太平洋人壽產品品牌體系解析

——產品品牌體系解析專注現在贏向未來（內部資料注意保密）（內部資料注意保密）公司產品體系解析目錄一、產品概述二、品牌的涵義與意義三、產品體系介紹四、產品組合介紹了解產品體系是區(qū)域專員必修課題要成為一個專業(yè)的區(qū)域服務人員，必須認識和理解公司產品，產品體系是專業(yè)知識中不可或缺的重要環(huán)節(jié)；作為一個區(qū)拓服務專員，為客戶量身設計一款適合而周詳的保障計劃，了解產品是完成計劃的必須條件；掌握、熟悉公司歷年來的各種保險產品是區(qū)域服務專員為客戶提供優(yōu)質服務的基礎。

太平洋人壽產品系列完整，保障功能齊全，涵蓋人生的各個方面，費率設計合理，滿足客戶多元化理財需要。產品的市場地位幼有所教老有所養(yǎng)病有所醫(yī)財有所增產品分類根據不同的劃分角度，產品有不同分類：根據保險責任不同劃分根據是否參與分紅劃分根據保險期間不同劃分根據能否單獨承保劃分死亡險人壽保險生存險兩全保險年金保險健康保險意外傷害保險人身保險按保險責任分類：疾病保險醫(yī)療保險收入保障保險產品分類傳統(tǒng)保險分紅保險萬能保險產品分為按保單是否參與分紅：產品分類按保險期限分類：產品可分為長期險短期險產品分類終身險定期險按是否可以獨立承保分類：產品可分為主險附加險產品分類

人壽保險健康保險意外保險年金保險

教育保險兩全保險分紅保險綜合保險按保險責任分類：目錄一、產品概述二、品牌的涵義與意義三、產品體系介紹四、產品組合介紹品牌的涵義與意義銷售品牌產品品牌的涵義與意義品牌內涵是什么?

捕捉本質–

這不是一個簡單的標識語，標志和廣告活動?

內部定義，并向不同目標群體定向傳播品牌信息?

并非只是根據契合現有客戶的期望而定義品牌的涵義與意義建立強有力的品牌的基本要素明確表達一個強大、單一和強制品牌想法一致的、堅定的、操縱的承諾足夠的資金作為有效傳播品牌的涵義與意義歷代同仁堂人的制藥原則：炮制雖繁，必不敢省人工;品位雖貴，必不敢減物力。歷代同仁堂人的自律意識：修合無人見，存心有天知。

擁有300余年歷史的北京同仁堂是全國中藥行業(yè)著名的老字號。這家比美國歷史還長100年的老字號，創(chuàng)建于1669年（清康熙八年），自1723年開始供奉御藥，歷經八代皇帝188年。目前，同仁堂擁有境內、外2家上市公司，連鎖門店、各地分店以及遍布各大商場的店中店600余家。海外合資公司、門店20家，遍布14個國家和地區(qū)，產品行銷40多個國家和地區(qū)。中藥文化品牌的涵義與意義品牌對于消費者的意義品牌對于公司和業(yè)務伙伴的意義質量的保證內心的安全身份的象征忠誠的客戶良好的形象穩(wěn)定的收入我們公司有沒有產品品牌？鴻利年年鴻鑫人生金瑞人生如意安康？為什么要建產品品牌？產品品牌行業(yè)競爭的需要業(yè)務員銷售的需要客戶購買心理的需要行業(yè)競爭的需要營銷人員理財規(guī)劃師品牌產品銷售策略“懵懂”型客戶“專家”型客戶單一產品銷售模式

為什么我們在買同類同價的商品時，愿意選擇品牌？

結論：客戶購買的不僅僅是一種商品，而是購買商品后所帶給他的安心、放心、滿足、愉悅。

客戶購買心理的需要產品品牌推出的目的改變銷售模式傳播品牌理念目錄一、產品概述二、品牌的涵義與意義三、產品體系介紹四、產品組合介紹產品體系運作客戶產品產品宣傳產品推動產品銷售產品品牌產品系列產品組合過去未來客戶客戶需求產品體系運作客戶客戶產品賣點產品品牌產品組合產品系列過去未來準客戶產品體系運作

在公司現有品牌美譽度的基礎上，整合與重塑現有產品體系運作模式，進一步強化產品品牌在客戶心目中的印象：立足客戶的人生需求改變銷售模式減少銷售阻力降低銷售難度品牌品牌品＋牌+傳播＝品牌產品系列產品組合品牌是怎樣形成的？產品體系運作人生四季，有保障，真幸福！人生四季，福相伴！人生年年保安康！品牌精神我司個人壽險產品特點:1、根據客戶所處人生階段的不同需求來提供保險服務；2、保險服務是以保障為核心；3、保險服務以創(chuàng)造客戶真實幸福感為目的；產品體系運作我司產品品牌標識資深業(yè)務員深訪１萬名代理人問卷調研５家同業(yè)標桿公司研究５城市１５組消費者座談會調研產品體系運作人生四季有保障真幸福人生四季：按人生四個階段對我司主力個險市場進行區(qū)隔。以人生階段的不同保障需求來引導需求、不同人生階段有不同的主推的產品組合。有保障：以保障為主導的產品策略，立足本質區(qū)別同業(yè)。有預見、早準備，才能有充分及時的保障充分及時的保障，方體現保險的意義和功能。真幸福：有了保障，才是真正的幸福。有了保障，才會非常的幸福。具體寓意整體概念

“人生四季，有保障，真幸?！?，通俗易懂，且具有豐富內涵:“人生四季”是客戶需求切入點（人生四季、不同需求）。

“有保障”是客戶滿足需求、規(guī)劃未來的需求解決方案（購買保險、擁有保障）。

“真幸福”是客戶購買保險后的需求滿足結果（享受幸福）。深刻理解整句話，也會對人壽保險的意義和功能有進一步的認識。品牌標語品牌標語

“人生四季，有保障，真幸?！闭湓?，十分通俗易懂，且與我們的品牌精神高度一致?！叭松募尽笔强蛻粜枨笄?/p>