公司年終工作總結(jié)

篇一：分公司年度工作總結(jié)2011年年度工作總結(jié)2011年即將過去，現(xiàn)就xxx分公司全年的工作做以報告。xxx分公司在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的大力支持與配合下，在全體員工的共同努力下，很好的完成了公司交給的任務(wù)?；仡櫲旯ぷ?，xxx分公司既有成績，也有不足?，F(xiàn)將過去的工作總結(jié)如下：一、 加強(qiáng)“三修”管理工作，為供暖平穩(wěn)運(yùn)行做保障今年，xxx分公司在制定“三修”計劃過程中，結(jié)合上一個采暖期的運(yùn)行情況，對“三修”計劃進(jìn)行論證。做到應(yīng)修盡修。各項工作要從實(shí)際出發(fā)，從保障運(yùn)行出發(fā)，完成三修1049項，為平穩(wěn)運(yùn)行奠定基礎(chǔ)。二、 發(fā)包工程組織員工自行完成，既鍛煉隊伍又為公司節(jié)約成本今年，xxx分公司根據(jù)自行完成情況，做到能自行完成的不外委原則，對部分外委工程自行完成。針對班組能力有限的問題，集中全公司的力量，臨時從其他班組抽調(diào)骨干完成大的工作項目，起到了鍛煉隊伍，提高業(yè)務(wù)水平的目的，同時也為公司節(jié)約了成本。三、 重點(diǎn)抓技改項目，保證供熱系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行針對前幾個采暖期易出現(xiàn)的問題，有針對性的進(jìn)行技改。對天河家園和xxx苑的地溝內(nèi)腐蝕嚴(yán)重的管線進(jìn)行了更換。同時對xxx苑部分不熱的樓號進(jìn)行改線。針對一級網(wǎng)井室內(nèi)壓力表座、放風(fēng)等腐蝕嚴(yán)重這一情況，認(rèn)真做好取消壓力表座及放風(fēng)等工作，消除了安全隱患。通過技改解決了5#廠房水箱水位控制問題，解決了多年來由人巡視實(shí)現(xiàn)自動控制，大大節(jié)約了人力。四、 加強(qiáng)科學(xué)運(yùn)行與調(diào)節(jié)認(rèn)真做好高低溫戶控制工作針對供暖前期及上一個采暖期出現(xiàn)的高低溫用戶情況，加強(qiáng)精確化調(diào)網(wǎng)，針對這一情況，分公司組織專業(yè)人員及運(yùn)行人員進(jìn)行專項研究，制定具體方案，通過運(yùn)行取得良好效果。同時加大查失水力度，部分失水量較大的站，失水率大幅下降。同時針對今年新入網(wǎng)負(fù)荷面積較多，情況復(fù)雜這一情況，組織人員對一級網(wǎng)及二級網(wǎng)溫度進(jìn)行嚴(yán)格控制。根據(jù)數(shù)據(jù)隨時調(diào)整的辦法，既滿足了用戶需要也大大節(jié)約了能耗。熱源廠運(yùn)行方面，通過前期的運(yùn)行對運(yùn)行方案進(jìn)行進(jìn)一步修訂。根據(jù)不同室外溫度情況，結(jié)合不同供暖區(qū)域情況，合理調(diào)整參數(shù)，并嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)調(diào)度令，真正做到科學(xué)運(yùn)行。同時加大爐渣含碳量的考核。制定科學(xué)的獎罰制度，大大促進(jìn)了員工的節(jié)能降耗意識，真正的做到了科學(xué)節(jié)能降耗。五、 2011年下半年的工作設(shè)想和建設(shè)加強(qiáng)運(yùn)行管理工作，提高服務(wù)質(zhì)量在供暖進(jìn)入后期時，科學(xué)的調(diào)整運(yùn)行參數(shù)，加強(qiáng)節(jié)能降耗的意識。通過對前期的工作總結(jié)，在供暖末期做到降耗不降質(zhì)量。加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)及考核工作隨著公司的不斷發(fā)展壯大，xxx分公司現(xiàn)有員工必須加強(qiáng)理論及技能方面的學(xué)習(xí)和提高，才能適應(yīng)公司來年的發(fā)展。為此，在2011年我們將繼續(xù)強(qiáng)化員工的培訓(xùn)及考核工作，對部分員工進(jìn)行崗位調(diào)整，引進(jìn)競爭機(jī)制，儲備后備力量，增強(qiáng)員工的事業(yè)心和責(zé)任感。加大對一、二次網(wǎng)的改造力度繼續(xù)對一、二級網(wǎng)部分管網(wǎng)進(jìn)行改造，降低失水率，延長管網(wǎng)使用壽命。加強(qiáng)新入網(wǎng)用戶的驗(yàn)收管理盡早提出所存問題，要求開發(fā)建設(shè)單位盡快整改，不給以后工作留下任何隱患。xxx公司的發(fā)展在xxx，我相信xxx分公司在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在xxx分公司全體員工的共同努力下，各項工作會更上一個臺階，為xxx公司的發(fā)展會做出更大的貢獻(xiàn)。xxx分公司2011-12-19篇二：公司年終總結(jié)2011年度工作總結(jié)及2012年度工作計劃一、公司組織機(jī)構(gòu)逐步完善，公司管理制度建立健全1、 公司組織機(jī)構(gòu)建設(shè)2、 行政管理工作公司自組建以來，就明確規(guī)定每周召開例會，每月召開月度會議，以總結(jié)本周、本月的工作情況，制定下周、下月的工作計劃。一年來，共召開周度會議40次，月度會議9次。同時，為了讓員工增加對建筑領(lǐng)域和房產(chǎn)知識的了解，掌握各項工作流程，以提高業(yè)務(wù)水平，公司共舉辦以商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、建設(shè)項目管理基礎(chǔ)知識、前期工作流程等內(nèi)容為主的培訓(xùn)課程15次，包括內(nèi)部授課13次、參觀考察1次、外派培訓(xùn)1次。并相應(yīng)地建立了員工培訓(xùn)信息檔案、編寫了培訓(xùn)報告。每月底，我們還會對員工進(jìn)行當(dāng)月工作績效考核。員工考核內(nèi)容分為工作任務(wù)、工作能力、工作協(xié)調(diào)、責(zé)任感和紀(jì)律性5大類；部門領(lǐng)導(dǎo)以上分為工作能力、工作態(tài)度、責(zé)任感、溝通協(xié)調(diào)、授權(quán)指導(dǎo)和成本意識6大類?？己藝?yán)格按等級層層進(jìn)行，由員工自評、部門經(jīng)理考核和總經(jīng)理審核組成，保證了績效考核的公平、公正和公開，并將考核結(jié)果作為今后晉升加薪的依據(jù)，以此不斷激勵員工的工作熱情和敬業(yè)精神。3、 后勤保障工作4、 文書檔案工作2011年3月至12月，按照公司相關(guān)的規(guī)章制度，我們共保存省市地縣政府文件、光盤、證件和批文等原始材料共計91份；整理、記錄外部收文29份、發(fā)文18份；編制、簽訂合同40份，其中工程類合同16份、前期類合同13份，行政類合同6份，相應(yīng)建立檔案13冊；同時完善了公司有關(guān)合同、文件的登記、借閱、存檔手續(xù)，并全部保存了電子檔案目錄，以便隨時查閱。同時，為了切實(shí)有效地保證公司公章的安全使用，規(guī)范化地執(zhí)行公司相關(guān)制度。公司將公章、財務(wù)章、法人章、圖紙更改章和工程技術(shù)專用章移交給相關(guān)使用負(fù)責(zé)人，并簽訂《印章保管協(xié)議》6份。規(guī)定印章的使用和借用都需總經(jīng)理簽字審批，截止2011年12月31日，共使用公章141次。二、前期手續(xù)基本完成，前期費(fèi)用厲行節(jié)約1、 項目立項及報批、報建前期部近一年來為保障項目的順利開展，主要完成了以下具體工作：一、 申領(lǐng)公司房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)；二、 編制項目可行性研究報告和環(huán)評報告，并取得項目立項批文；三、 取得方案評審批復(fù)；四、 申領(lǐng)建設(shè)用地規(guī)劃許可證；五、 工程項目報建備案；六、 申領(lǐng)建設(shè)工程規(guī)劃許可證的前期準(zhǔn)備工作，包括：房屋面積預(yù)測、人防工程圖審、日照分析、協(xié)調(diào)容積率事宜、交評委托、建筑地域名及門牌號申領(lǐng)等。2、 施工現(xiàn)場的準(zhǔn)備工作總部經(jīng)濟(jì)區(qū)的地塊原為農(nóng)田，四周的市政配套條件比較差，也沒有對外的施工出入口。為了使施工單位順利進(jìn)場施工，前期部在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，與另外三家建設(shè)單位積極協(xié)調(diào)，辦理了項目區(qū)域路燈遷移，臨時交通設(shè)施設(shè)置，綠地占用，西側(cè)主干道開口等一系列事宜；引入基本原點(diǎn)，申報、安裝臨時用水和用電；辦理了樁基先行手續(xù)，包括取得樁基先行批文意見，辦理質(zhì)、安監(jiān)手續(xù)等。確保了8月份樁基工程的順利開工。3、前期費(fèi)用前期部在辦理前期手續(xù)的過程中，堅持“厲行節(jié)約”的原則，近一年來多次與雷評、交評、市政設(shè)計、水務(wù)公司、中國電信、電力局等服務(wù)單位協(xié)調(diào)商討，共計繳納前期相關(guān)費(fèi)用52.28萬元，對比政府相職能部門的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，累計減免各項合同服務(wù)費(fèi)用約30萬元。三、工程建設(shè)準(zhǔn)備有序開展，完成樁基工程施工1、 方案設(shè)計和施工圖設(shè)計月28日通過方案審批，8月份完成了初步設(shè)計修改方案，11月份完成了全部施工圖設(shè)計。2、 專業(yè)設(shè)計3、 招標(biāo)工作招標(biāo)工作是項目建設(shè)的重點(diǎn)之一，工程部嚴(yán)格按照公司《招標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則》的規(guī)定開展招標(biāo)工作，2011年，我們通過公開招標(biāo)方式選定合作單位并簽訂合同三份，包括《主體設(shè)計合同》、《監(jiān)理合同》和《樁基施工合同》；采用邀請招標(biāo)方式選定合作單位并簽訂合同一份，即《招標(biāo)代理合同》；其余臨建小項目采用直接發(fā)包方式進(jìn)行分包。目前，公司尚處公開招標(biāo)進(jìn)行階段的工程還有兩項，即電梯供貨及安裝工程和主體總包工程。電梯供貨及安裝工程目前已完成隊伍考察及標(biāo)書編制，近日即可下發(fā)；主體工程項目已完成隊伍考察及標(biāo)書編制工作，待工程量清單調(diào)整完成后，年后可下發(fā)。4、 樁基施工在樁基施工過程中期間，工程部不論風(fēng)吹日曬，憑著高度負(fù)責(zé)的精神和科學(xué)管理的態(tài)度始終戰(zhàn)斗在工程第一線。他們在施工工地設(shè)立辦公室，派工程師定點(diǎn)現(xiàn)場管理，督促施工單位精心組織施工，堅持現(xiàn)場輪流值班制度，休息日也不例外，并全程控制工程進(jìn)度、工程成本、施工質(zhì)量，確保了工程的順利進(jìn)行。監(jiān)理單位對工程認(rèn)真負(fù)責(zé)，監(jiān)督施工單位安全生產(chǎn)、文明施工。經(jīng)過106天的緊張艱苦施工，共完成工程樁582根、圍護(hù)樁366根、水泥攪拌樁1681根，樁基檢測質(zhì)量全部合格，整個施工過程未發(fā)生一起安全質(zhì)量事故，圓滿完成了樁基工程施工任務(wù)。四、營銷策劃工作啟動，宣傳推廣準(zhǔn)備全面展開1、 項目市場調(diào)查2、 項目定位報告和整體營銷策略報告3、 項目vi系統(tǒng)設(shè)計同時，營銷部全面展開項目vi系統(tǒng)的設(shè)計工作，目前已取得的設(shè)計成果有：1、 完成項目名稱命名及l(fā)ogo設(shè)計：項目名稱命名為“鉑金國際”，體現(xiàn)質(zhì)感與高品位；logo的設(shè)計以包裝的英文字母“p”為主體，結(jié)合建筑的外形設(shè)計而成。2、 建立鉑金國際的vi系統(tǒng)：已完成了名片、信紙、中式/西式信封、手提袋、ppt規(guī)范、光盤、紙杯、辦公用筆、檔案袋/文件袋、徽章、胸牌、貴賓卡、合同書封面、企劃書封面、工作證、參觀證、來賓卡等物料的設(shè)計稿。3、 完成售樓處及項目現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)的設(shè)計稿件:包括停車場出入口標(biāo)識、停車場指示牌、出口標(biāo)識、多向指示牌標(biāo)識、電梯指示牌、空調(diào)機(jī)房標(biāo)識牌、報警器提示牌、禁煙指示牌、售樓處主力標(biāo)識牌等。4、 完成項目現(xiàn)場圍墻廣告設(shè)計。目前正在進(jìn)行戶外標(biāo)識類及銷售中心標(biāo)識類的導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計。4、現(xiàn)場售樓處選址11月，營銷部分別對水月亭路、西山路西山一品、金茂大廈底樓等位置進(jìn)行了考察和篩選，經(jīng)測算費(fèi)用成本及考慮便利性，最終建議在項目地自建售樓中心，并已獲總部同意。5、戶外廣告及媒體單位接洽五、2011年工作總體評價和分析公司目前已初步建立了一套適合企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)代管理體系，公司員工通過不斷的工作實(shí)踐和培訓(xùn)，對項目建設(shè)和開發(fā)也有了較為深刻的認(rèn)識，團(tuán)隊的凝聚力從無到有，不斷地增強(qiáng)，為今后項目的建設(shè)和公司的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。此外，公司各部門工作中堅持節(jié)約成本，縮減開支。行政部平日積極倡導(dǎo)節(jié)約用水、用電、用氣。日常采購時，貨比三家，選擇質(zhì)量最好，價格最合適的供貨商，3-12月份共發(fā)生管理費(fèi)用（包括人員工資、行政辦公費(fèi)用和業(yè)務(wù)招待費(fèi)用）110.5萬元；前期部則積極與市政、水務(wù)、電信等服務(wù)單位協(xié)調(diào)商討，累計減免各項費(fèi)用30萬元；工程部全年完成項目投資約2013萬元，支付各類款項745萬元，支付比例僅為37%，保障了公司資金的順暢運(yùn)作；財務(wù)部對全公司的固定資產(chǎn)進(jìn)行了清理、登記、造冊，將辦公用品落實(shí)到每一位員工的名下保管，切實(shí)加強(qiáng)了他們愛護(hù)公物、保護(hù)公司財產(chǎn)的思想。項目推進(jìn)方面，通過前期部和工程部的努力，在前期手續(xù)辦理、設(shè)計、招投標(biāo)、施工等方面都遵循“先計劃、后實(shí)施”的方針，提前做好籌劃，及時解決實(shí)施過程中發(fā)生的問題，目前在總部經(jīng)濟(jì)區(qū)域的四家建設(shè)單位中我們的項目進(jìn)展最快，也最為順利。工作中的不足和存在的問題：第一，目前公司雖然有較為完善的規(guī)章制度，但各部門對制度的執(zhí)行力和理解力參差不齊。我們要進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部的管理，將各項規(guī)章制度落到實(shí)處，加大監(jiān)督和檢查力度，確保員工貫徹執(zhí)行。第二，公司組建時間不長，員工的平均專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)還不能完全符合項目開發(fā)的要求，公司員工絕大多數(shù)之前并未從事過房地產(chǎn)開發(fā)的職業(yè)，如何在盡可能短的時間內(nèi)全面提高員工的專業(yè)技術(shù)水平，提升個人的職業(yè)素養(yǎng)，人事管理部門應(yīng)該立即著手解決。第三，雖然公司建立了員工的績效考核體系，對每個員工進(jìn)行月度和年度考核，但是這種考核指標(biāo)并沒有針對崗位進(jìn)行設(shè)置，總體上講是粗線條的考核方式，并不能完全真實(shí)地反映員工的工作態(tài)度和工作業(yè)績。第四，前期工作應(yīng)有大局觀，前期部的員工應(yīng)該加強(qiáng)房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)。第五，工程部的員工應(yīng)多學(xué)習(xí)熟悉各專業(yè)的設(shè)計規(guī)范，把好各個專業(yè)的設(shè)計關(guān)，從源頭上控制好項目的成本。第六，財務(wù)部會計人員不到位，影響了公司內(nèi)部財務(wù)管理和對外協(xié)調(diào)等工作。六、2012年度公司工作計劃2012年，受國家宏觀政策的影響，房地產(chǎn)市場形勢依然會是十分嚴(yán)峻的一年，每個員工都應(yīng)該認(rèn)識到這一點(diǎn)，2012年度的工作任務(wù)十分繁重，也充滿挑戰(zhàn)，從包裝大廈的項目進(jìn)展來看，2012年進(jìn)入項目實(shí)施階段，總包施工即將開始，營銷宣傳從春節(jié)后我們也將對外面世，按公司的年度工作計劃，2012年總體工作安排如下：2月-5月份總包工程招標(biāo)；6月中下旬總包進(jìn)場施工；6月-9月份土方開挖及支撐施工，9月-次年1月地下室施工，2013年春節(jié)前完成土0.000以下工程。各部門應(yīng)做好以下工作：1、 工程部：做好總包工程施工招標(biāo)工作，選擇實(shí)力強(qiáng)，信譽(yù)好的施工單位；加強(qiáng)施工現(xiàn)場的管理，發(fā)揚(yáng)在樁基施工過程中好的管理經(jīng)驗(yàn)，做好工程質(zhì)量、進(jìn)度、成本控制、安全生產(chǎn)、文明施工等方面的管理工作；做好電梯、消防、幕墻工程的招標(biāo)工作；學(xué)習(xí)各個專業(yè)的設(shè)計規(guī)范，從單純的施工管理延伸到設(shè)計、施工系統(tǒng)化管理。2、 前期部：辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；維持好與當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門的良好關(guān)系，特別是電力部門與消防部門的關(guān)系；開展專業(yè)知識的培訓(xùn)，不斷提高職業(yè)素養(yǎng)，熟悉掌握房地產(chǎn)開發(fā)的各個相關(guān)流程，樹立項目建設(shè)的大局觀。3、 營銷部：做好營銷宣傳準(zhǔn)備工作，制定切實(shí)可行的營銷推廣策略;4月份開始正式對外宣傳樓盤形象；做好現(xiàn)場售樓中心的搭建、裝修和布置，確保9月份對外開放接待；做好現(xiàn)場銷售人員的招聘和培訓(xùn)工作，提高營銷部人員的業(yè)務(wù)水平。4、 行政部：進(jìn)一步加強(qiáng)公司的內(nèi)部管理，按公司管理制度的要求規(guī)范各項工作流程；重新評估公司的員工績效考核體系，針對不同的崗位特點(diǎn)制定精細(xì)化的考核辦法；在全公司范圍內(nèi)開展各類技能培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)技術(shù)水平和崗位技能；繼續(xù)做好后勤保障工作，解決員工的后顧之憂。5、 財務(wù)部：專業(yè)會計人員應(yīng)盡快到位；協(xié)調(diào)與稅務(wù)、銀行等部門的關(guān)系；積極配合總部做好項目貸款工作；做好項目財務(wù)籌劃工作，把好各類款項支付的最后一道關(guān)。篇三：公司年終工作總結(jié)（1）xx公司2012年工作總結(jié)2012年，在集團(tuán)公司的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx公司以《集團(tuán)2012年工作要點(diǎn)》為綱要，以“狠抓管理對接、文化融合，優(yōu)化人員配置，強(qiáng)化財務(wù)管理，創(chuàng)新營銷理念，推進(jìn)xx地區(qū)xx市場整合”為工作思路。較好的完成了集團(tuán)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)任務(wù)。為了進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好的完成2013年工作任務(wù)?，F(xiàn)將2012年度的各項工作總結(jié)如下：一、 各項經(jīng)營指標(biāo)完成情況（一） 商品實(shí)物量銷售情況1、 全年銷售zy3323噸，比2011年的1005噸增加2318噸；銷售各類lg176萬，比2011年的149.7萬增加26.3萬。2、 全年銷售sl、dbg66.1萬，比2011年的88.5萬減少22.4萬；銷售jd品1623噸，比2011年的2091噸減少468噸。以上兩類產(chǎn)品銷售減少的原因一是由于g屬逐步淘汰產(chǎn)品，所以我們的銷售也在逐年下降；二是因?yàn)橛脩舾倪M(jìn)工藝，jd品用量減少所致。（二） 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和目標(biāo)任務(wù)完成情況1、 銷售收入目標(biāo)完成情況。全年實(shí)現(xiàn)銷售收入3612萬元，超額39%完成了集團(tuán)下達(dá)的2600萬元的收入目標(biāo)任務(wù)。2、 貨款回收情況。全年收回貨款4232萬元，通過努力，我司的應(yīng)收賬款從年初的232萬元下降到182萬元以下。3、 利潤目標(biāo)完成情況。全年實(shí)現(xiàn)利潤總額（不考慮資產(chǎn)處置利潤因素）146萬元。與集團(tuán)下達(dá)的200萬元的利潤目標(biāo)任務(wù)相比，還有一定的差距。二、 一年來的工作回顧（一） 宣講lm文化理念，做好文化融入。2012年，xx公司正式成為lm大家庭新成員。怎樣將“l(fā)m文化”植根xx公司，是xx公司融入集團(tuán)的關(guān)鍵。年初伊始，我們及時開展了以《轉(zhuǎn)觀念、強(qiáng)管理、樹信心》為主題的員工教育活動，邀請集團(tuán)企業(yè)文化部為員工宣講了“l(fā)m精神”、“l(fā)m追求”、“l(fā)m風(fēng)范”等核心文化理念。通過開展教育培訓(xùn)活動，使員工領(lǐng)會了“l(fā)m文化”的精神實(shí)質(zhì)，增強(qiáng)了工作的積極性，激發(fā)了大家的工作激情。文化的融合為2012年各項工作奠定了思想基礎(chǔ)。（二） 狠抓經(jīng)營銷售，做大營銷規(guī)模。1、轉(zhuǎn)變營銷理念，樹立服務(wù)意識，強(qiáng)化營銷隊伍素質(zhì)。借助集團(tuán)營銷培訓(xùn)平臺，轉(zhuǎn)變營銷理念。上半年，全體營銷人員積極參加了集團(tuán)組織的營銷隊伍培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，營銷人員學(xué)習(xí)了集團(tuán)先進(jìn)的營銷理念，掌握了如何分析市場變化，如何科學(xué)預(yù)測市場需求，豐富了營銷手段，同時也提高了服務(wù)意識。營銷理念的轉(zhuǎn)變和服務(wù)意識的增強(qiáng)，提高了營銷隊伍的整體素質(zhì)。2、 依靠市場維護(hù)，擴(kuò)大銷售規(guī)模。市場的穩(wěn)定是銷售增長的基礎(chǔ)。今年以來，我們始終堅持用優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和誠信的品格，贏得用戶，用真誠、快捷、周到的服務(wù)感動用戶。首先通過對營銷人員劃片分區(qū)，明確目標(biāo)，夯實(shí)責(zé)任，抓好了對aa、bb、cc、dd等幾家大用戶銷售，保持了銷售的平穩(wěn)增長。其次注重對縣區(qū)mb服務(wù)站銷售。利用縣區(qū)mb服務(wù)站，將我們的銷售延伸到每一個zy使用點(diǎn)，提高了產(chǎn)品的市場占有率。第三重視對集團(tuán)移交用戶的銷售。三月份，fx分公司移交了部分直供用戶，這部分用戶售價相對較低，對于xx公司來說幾乎沒有利潤，但在銷售收入和銷售量上有較大的增加，為公司今后的做大、做強(qiáng)奠定了基礎(chǔ)。因此，我們沒有僅考慮眼前利益，放松對移交用戶的銷售、服務(wù)，而是樹立一盤棋思想，與集團(tuán)市場部、fx分公司密切配合，緊密協(xié)作，共同做好了業(yè)務(wù)的銜接，關(guān)系的培育，確保了移交用戶的平穩(wěn)過渡和正常運(yùn)行。3、 狠抓貨款回收，降低資金風(fēng)險貨款清收是銷售工作的核心環(huán)節(jié)。從7月份起，我們通過加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員銷售和應(yīng)收賬款清收的考核獎罰；堅持小用戶“先付款后發(fā)貨，不付款不發(fā)貨”，大用戶建立資信檔案，控制欠款總額的銷售原則；有效的強(qiáng)化了貨款清收。12月底，我們的應(yīng)收賬款將下降到182萬元以內(nèi)，有效的規(guī)避了經(jīng)營風(fēng)險。一年來，xx公司以營銷隊伍建設(shè)為抓手，以市場整合為切入點(diǎn)，狠抓經(jīng)營銷售，實(shí)現(xiàn)銷售3612萬元左右，創(chuàng)造了公司銷售規(guī)模的歷史新高。（三） 健全崗位目標(biāo)考核機(jī)制，做實(shí)管理對接。2012年，xx公司順利成為“l(fā)m新一員”，這預(yù)示著xx公司站在了發(fā)展的新起點(diǎn)上。重組后，xx公司深入學(xué)習(xí)集團(tuán)《內(nèi)控制度》，把握內(nèi)控制度要點(diǎn)，多渠道加強(qiáng)內(nèi)部管控。特別是7月份以來，公司重新設(shè)置了內(nèi)部架構(gòu)，明確了各部門及每個崗位職責(zé)；制訂公司薪酬實(shí)施方案和員工工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施招聘上崗，完成了公司定崗定員；重新修訂《差旅費(fèi)報銷制度》、《市場部考核辦法》、《管理部門績效考核辦法》等管理制度，完善了內(nèi)部考核機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了常態(tài)化考核；按照上市要求處置公司資產(chǎn)，受讓mb庫土地使用權(quán)，理順了資產(chǎn)權(quán)屬關(guān)系；裝修、搬遷了辦公地點(diǎn)，添置更換了部分辦公設(shè)施，改觀了企業(yè)形象。通過上述行之有效的工作，逐步把集團(tuán)公司先進(jìn)的規(guī)范化管理理念滲透到內(nèi)部管理的每一個環(huán)節(jié)，使管理對接真正落到了實(shí)處。同時也使xx公司內(nèi)部管理做到了規(guī)范、有效的向前推進(jìn)。（四） 創(chuàng)新安全管理，提升本質(zhì)安全，做牢安全基礎(chǔ)。按照集團(tuán)“安全管理實(shí)現(xiàn)由科學(xué)制訂制度向扎實(shí)落實(shí)制度方向發(fā)展，由定性管理向定量管理方向發(fā)展，由傳統(tǒng)管理向系統(tǒng)管理方向發(fā)展”的工作思路，xx公司轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新管理，將安全工作的重點(diǎn)從制度建設(shè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹贫嚷鋵?shí)，著重抓好應(yīng)急演練、隱患排查治理、操作規(guī)程落實(shí)，使mb庫區(qū)的安全管理工作逐步制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)了對集團(tuán)安全管理的復(fù)制。特別是以今年省kg辦開展的“安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化”活動為契機(jī)，結(jié)合“安全生產(chǎn)月”、“打非治違”等專項活動，抓好員工安全教育，普及安全知識，提高安全技能，強(qiáng)化安全意識；完善更新庫房安全管理制度牌、維修更換庫內(nèi)攝像頭、整理了庫區(qū)及門前道路，從軟件和硬件兩方面為公司的安全經(jīng)營提供了保障。三、存在的問題和我們面臨的困難一年來，在大家的共同努力下，我們雖然較為理想的完成了集團(tuán)下達(dá)的銷售目標(biāo)任務(wù)。但同時也遇到了不少困難，工作中還存在一些不足，主要是：一是在市場整合中，我們雖然配合集團(tuán)公司草擬了炊乂地區(qū)mb物品管理辦法》，并上報市國資委，但由于市xx局已將mb的采購審批權(quán)下放各縣區(qū)xx局，規(guī)范市場的政策出臺難度還很大。如果政策出臺不了，市場整合就不會有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。二是zy是我們銷售的主導(dǎo)產(chǎn)品，zy銷售收入占公司總銷售額的70%以上，但創(chuàng)造的利潤卻不足30%，這嚴(yán)重制約了我司利潤目標(biāo)任務(wù)的完成。2013年，如果這一現(xiàn)象得不到改觀，我們利潤目標(biāo)的完成還將面臨極大的壓力。三是xx作為貿(mào)易流通公司，資金占用相對較大。2012年我們在運(yùn)作過程中，無法按時向供應(yīng)商支付貨款，一定程度上影響了公司的對外形象，也無疑增加了在后續(xù)經(jīng)營活動中爭取價格支持的難度。四是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響和國家房控政策影響，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨緩，導(dǎo)致水泥滯銷，煤炭行業(yè)持續(xù)低迷，大多水泥、礦山企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)，致使mb產(chǎn)品需求量下降，銷售價格走低，影響7xx公司利潤目標(biāo)的完成。五是xx公司今年是和lm融合在一起的第一年，在內(nèi)部管理、文化理念、營銷方式上都有不同的差異，在貫徹集團(tuán)對分子公司的要求上、內(nèi)控制度的建設(shè)上和規(guī)范管理上，與其他分子公司相比還有很大的差距，今后我們將努力加以改進(jìn)。四、2013年的工作思路2013年，對于xx公司是來說是調(diào)整思路、夯實(shí)基礎(chǔ)、謀求發(fā)展的關(guān)鍵一年。我們的工作思路是：認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神，深入貫徹集團(tuán)公司《2013年工作要點(diǎn)》，以xx集團(tuán)為依托，以《mb物品安全管理條例》為準(zhǔn)則，以《mb行業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》為指導(dǎo)，以xx地區(qū)mb市場整合為抓手，強(qiáng)化內(nèi)部管理，重塑企業(yè)形象；狠抓重點(diǎn)工程項目，提升服務(wù)水平，誠信雙贏拓寬市場；努力開創(chuàng)工作新局面。（一） 搶抓重點(diǎn)工程機(jī)遇，助力銷量增長?！癰l高鐵、bh高速”等重點(diǎn)工程的陸續(xù)開工，是xx公司2013年增加銷量的亮點(diǎn)。尤其是“bl高鐵”工程（工期5年），在xx境內(nèi)約46公里（隧道占89%），設(shè)計建設(shè)隧道13座，zy需求較大。許多生產(chǎn)企業(yè)、bp公司都把眼睛盯在了施工的進(jìn)展上，這既給xx公司帶來了機(jī)遇，同時也使我們面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。目前從了解的信息來看，工程將會采用'bl鐵路”的運(yùn)作模式，即工程中的bp任務(wù)全部由bp公司承攬作業(yè)。因此，2013年對我們來說是“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、優(yōu)勢與困難同在”，我們決心克服不利因素，緊跟工程進(jìn)展，采取多種形式與工程指揮部門、ga部門保持密切溝通，確保供應(yīng)工程所需mb器材的80%，使公司zy銷量增加500噸以上。（二） 抓住復(fù)合hj不放松，多渠道謀劃市場收復(fù)。2012年，我們?yōu)榱耸諒?fù)復(fù)合hj市場，先后與鈦fh企業(yè)、高新ga局進(jìn)行了多次溝通協(xié)調(diào)，并前往湖北kl磋商了雙方的合作意向。但由于受fh焊接企業(yè)出于利益上的考慮，以及原來供求模式的影響，我們目前只能補(bǔ)充供應(yīng)復(fù)合hj市場，zy銷售徘徊在300噸左右。2013年，我們考慮：一是集團(tuán)從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，用性能適合的產(chǎn)品確保用戶滿意，先收復(fù)市場，后謀求利潤，二是理順銷售關(guān)系，讓湖北kl產(chǎn)品通過xx公司銷售，達(dá)到市場收復(fù)。實(shí)現(xiàn)銷量增加400噸以上。（三） 實(shí)施市場整合，推進(jìn)公司發(fā)展。集團(tuán)公司2012年已明確7xx地區(qū)mb市場整合規(guī)劃，草擬了《xx地區(qū)mb物品管理辦法》，并已報市國資委。但由于多方因素，未能取得有關(guān)部門的認(rèn)可和支持。這項工作難度相對較大，新的一年，我們將按照集團(tuán)公司的思路，抓緊推動整合工作，力爭將xx地區(qū)mb器材供應(yīng)統(tǒng)一整合在集團(tuán)旗下，形成以xx公司為龍頭的xx地區(qū)mb銷售網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售覆蓋xx九縣三區(qū)，促使xx公司逐步做大、做強(qiáng)，成為以mb產(chǎn)品和jd化學(xué)品銷售為主體的市級mb銷售公司，為xx公司探索一條穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展之路。（四）強(qiáng)化內(nèi)部管理，重塑企業(yè)形象。2013年的工作思路和重點(diǎn)工作已經(jīng)確定，我們將從公司內(nèi)部管理入手，學(xué)習(xí)和借鑒其他分子公司和流通公司的管理經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)控費(fèi)用開支，提升財務(wù)管理水平；加大考核力度，充分調(diào)動員工工作積極性；培養(yǎng)一支學(xué)習(xí)型的員工隊伍，促進(jìn)公司的各項管理工作；實(shí)現(xiàn)內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，展現(xiàn)遠(yuǎn)洋新風(fēng)采。過去的一年，我們?nèi)?/p>