價(jià)值鏈整合與營(yíng)銷創(chuàng)新培訓(xùn)講義

廣發(fā)基金數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷項(xiàng)目合作建議價(jià)值鏈整合與營(yíng)銷創(chuàng)新

黃琦博士

2009年6月24日起點(diǎn)與導(dǎo)入產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)值顧客價(jià)值成本價(jià)值附加值價(jià)值功能價(jià)值技術(shù)價(jià)值知識(shí)價(jià)值獨(dú)特概念價(jià)值品牌價(jià)值需求價(jià)值社會(huì)價(jià)值使用價(jià)值心理價(jià)值顧客價(jià)值營(yíng)銷不是以精明的方式去兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)?！评?科特勒問郵題在靜競(jìng)變爭(zhēng)謹(jǐn)中床我療們兼可聰能瞎面忙臨嚼2夾個(gè)企最抗為間核帽心起的已問播題汽和蕩挑青戰(zhàn)問錦題括和魂挑村戰(zhàn)昨1欠：劃企恥業(yè)苦的拖資瓶源蜘是箱否竭足雀夠條建拳立舉核柜心杠競(jìng)陣爭(zhēng)考優(yōu)拐勢(shì)斗？問不題剃和維挑揚(yáng)戰(zhàn)踐2事：盾如斃何閃創(chuàng)破立養(yǎng)獨(dú)頃特稱的饞營(yíng)例銷訓(xùn)策塑略赴？認(rèn)延識(shí)爽價(jià)鼓值紛鏈認(rèn)青識(shí)斃價(jià)蔥值胃鏈價(jià)界值謊鏈紛理化論抓認(rèn)泡為制：卡在刷企貓業(yè)廉的邀經(jīng)杯營(yíng)蜻活拖動(dòng)攏中替，獨(dú)并抽不罩是淚每禽個(gè)界經(jīng)閑營(yíng)夏環(huán)崇節(jié)宜都拘創(chuàng)精造寺價(jià)蜻值陽或磚者稠具葵有倚比莖較悼?jī)?yōu)眠勢(shì)形企線業(yè)膀所腥創(chuàng)樓造愁的儉價(jià)席值械，若實(shí)勞際系上希是棗來毅自煉于消企應(yīng)業(yè)匹價(jià)帶值須鏈蹦上介某劃些阻特鋤定戚環(huán)哀節(jié)巷的劣價(jià)虛值避活已動(dòng)墻，皮這茫些胃真裹正租創(chuàng)郊造乎價(jià)業(yè)值偏的鐮、略具裙有涌比攜較復(fù)優(yōu)昂勢(shì)再的畫經(jīng)妙營(yíng)張活樂動(dòng)壩，腫才輝是逗最丑有忙價(jià)壁值忙的院戰(zhàn)爹略噸環(huán)傭節(jié)國(guó)企勞業(yè)哀的火競(jìng)您爭(zhēng)袍優(yōu)逢勢(shì)固，參或狂者鳳說線核要心則競(jìng)裕爭(zhēng)無力乎，門實(shí)凱質(zhì)理上甜就箏是煌企扔業(yè)排在價(jià)購(gòu)值拴鏈蛛上聾某購(gòu)一伯特脊定而的她戰(zhàn)跨略箏環(huán)齡節(jié)估上敬所斗具脖有都的懸優(yōu)翻勢(shì)，抖這路些得戰(zhàn)芒略翅環(huán)己節(jié)罷是裕企角業(yè)抓核虛心咬競(jìng)朗爭(zhēng)瀉力商的拋源銜泉蝕只徐要扁控流制希住溝這月些志關(guān)茶鍵摩的宅戰(zhàn)夕略菠環(huán)其節(jié)炸，殼也匹就等控池制隱了亭整伏個(gè)魔價(jià)繳值雪鏈臥企責(zé)業(yè)擴(kuò)要娃發(fā)讀展絹或喝者妻保宋持丟自陡己麥的女競(jìng)霉?fàn)幤苾?yōu)娘勢(shì)粱，邁并氏不襯需港要恥在鼠企爭(zhēng)業(yè)你的高所斃有險(xiǎn)環(huán)樹節(jié)進(jìn)上易都般保繪持霉優(yōu)穩(wěn)勢(shì)顛，賺關(guān)冤鍵棚是完發(fā)朋展扇或沫者冰保衡持衛(wèi)那廣些鵲創(chuàng)轎造叫價(jià)積值馬同蔬時(shí)撈產(chǎn)碰生緒比妹較撞優(yōu)災(zāi)勢(shì)巨的只戰(zhàn)吧略簽環(huán)兄節(jié)噴的賺優(yōu)瓶勢(shì)示。價(jià)萌值丹鏈鞏與專營(yíng)性銷賣管伍理價(jià)優(yōu)值俯鏈肅整濟(jì)合喇對(duì)壘企灰業(yè)岡的音價(jià)肺值發(fā)糠展耽核米心算能朋力蝕，垮建逼立豪競(jìng)侍爭(zhēng)般優(yōu)免勢(shì)餅：攔價(jià)牽值庫(kù)鏈紗理準(zhǔn)論拔完崗全話顛覽覆常了董傳遙統(tǒng)扮的簽“奪木賤桶軟理光論唇”實(shí)貼現(xiàn)披企觀業(yè)俊價(jià)擠值萬鏈穿的忽橫號(hào)向荷整擾合列，無提鼠高掌運(yùn)脅營(yíng)維效跳率窄，復(fù)避泛免討“誘規(guī)左模躺陷呀阱察”價(jià)羽值示鏈潮核煎營(yíng)控銷房誠(chéng)是辭提身高陵客朽戶組忠脂誠(chéng)簽和鈴獲憐取芽長(zhǎng)傳期紋價(jià)假值呀的魄有疲效迷手正段價(jià)簽值氧鏈絕整渾合譽(yù)表哨現(xiàn)彈方沸式虛阻擬伍企啦業(yè)醫(yī)：霞為腳了些追棟求味最談大僅適驢應(yīng)煉性斷和猜實(shí)盆現(xiàn)濤敏底捷狼制齒造蠢，勒以冤快欣速祖把束握撈變切化凡的為機(jī)泰遇遷，礙在淹多桐個(gè)榮優(yōu)擺勢(shì)張互歌補(bǔ)歇企沿業(yè)霉之煎間貫形餃成貫的揀、伯暫堡時(shí)貝的挽公炮司宋聯(lián)摸盟現(xiàn)，秩就卸是茂虛黃擬慣企任業(yè)拐。挖波張音寫7鼠4掙7椅飛件機(jī)床的浙制齒造虹需逮要察4從0悲0麗多想萬奴個(gè)榴零納部抄件贈(zèng)，蝦但午是槐這之些組零懂部德件迷的造絕會(huì)大籠部仙分脈都桌不取是航由贏波洗音閃公宮司念內(nèi)芬部方生派產(chǎn)墻的龜，御而釘是鴉由蓮分渴布騙在寫全嘗球禽6可5五個(gè)終國(guó)味家安中玩的芒1率5紋0化0填個(gè)洲中陽小殿企來業(yè)擴(kuò)提膚供遠(yuǎn)的屑。戰(zhàn)多略炕聯(lián)釋盟嶺：臥個(gè)駕或耽多陰個(gè)頑企顫業(yè)巷為鴉了電實(shí)隨現(xiàn)盤一尊定吸的球戰(zhàn)飼略寸目右標(biāo)屈，米在或一傍定遷時(shí)穗期良內(nèi)賣對(duì)挖價(jià)欣值過鏈鉗上蔬進(jìn)周行址的栽某熟項(xiàng)唯或亭幾疲項(xiàng)休活然動(dòng)篇的陰協(xié)陣調(diào)弟和奶共壯享嶼，占以燈此自來支聚緣瑞合懼彼坑此貼在冠價(jià)江值撓鏈沃不攜同老環(huán)倒節(jié)擁上墓的西核委心獄專近長(zhǎng)閉，潛合跨作凱創(chuàng)蔽造柴更坊大尖的徐價(jià)零值跳它動(dòng)通盡過供對(duì)那各艘個(gè)框成饑員癥技翻術(shù)兄、弦信送息舊、具資張金野管壟理照和槍市喬場(chǎng)粒資請(qǐng)?jiān)窗牧爻嘈聹辖M窄合旗，偉獲霸得奮更酷大攏的統(tǒng)協(xié)眾同賓競(jìng)慚爭(zhēng)降優(yōu)明勢(shì)庫(kù)，比為湊顧跡客妄創(chuàng)隨造挑更蛙大及的秘價(jià)微值歇。產(chǎn)截品嚷品映牌家聯(lián)電：掠O終E睡M產(chǎn)廳品宜開快發(fā)吊聯(lián)待盟吼：銷鎖售衛(wèi)聯(lián)糧盟桌，穩(wěn)例騙如奇神此州狂數(shù)宵碼碰利箭用萍自核己飛的比渠樣道鼠優(yōu)桂勢(shì)汗全彎面挨代珍理鼠東瞞芝素筆君記小本宮產(chǎn)姿品答。供糠需吹聯(lián)電盟昨：腸零雁部習(xí)件步供勉應(yīng)市明場(chǎng)誦開娛發(fā)竟聯(lián)夕盟鐵：沿如響法渠國(guó)阻家陷樂降福喘超俱市明就匯是葉通劑過扁這銳種辭方廊式量巧競(jìng)妙擾的納提止前鼠進(jìn)喚入塑中究國(guó)念市峰場(chǎng)光的品誓牌躍授天權(quán)皺聯(lián)毀盟拔：賤奧概運(yùn)壟會(huì)表1植9悲-賺4價(jià)籠值斤鏈游的杜利霜益對(duì)央香塘港樸和牛臺(tái)爬灣糟地忘區(qū)蓮2史5娃2缺家馬企宇業(yè)綱的翅調(diào)價(jià)查做結(jié)對(duì)果紋，強(qiáng)2哪0覽0魯8斃年價(jià)鳥值馬鏈秘整止合澆的版價(jià)演值如須何珍進(jìn)性行王價(jià)甜值嶼鏈投整帖合方誼向質(zhì)：向大上扇整貢合削上名游脈價(jià)掠值蠢鏈整段合枯生違產(chǎn)婚鏈整忽合項(xiàng)營(yíng)含銷既和肉下墳游鵝服抱務(wù)聾鏈如千何唯選或擇以犁顧德客符價(jià)哄值目為覆起動(dòng)點(diǎn)歡的暑價(jià)逼值紙鏈籃整君合以凱資私源艱為怠起給點(diǎn)靈的扭價(jià)集值勵(lì)鏈尊整巴合以餓核谷心聲競(jìng)勉爭(zhēng)搖優(yōu)嚼勢(shì)激為趟起偏點(diǎn)碗的杜價(jià)放值唱鏈兄整純合以除突尸破抱為羽起笨點(diǎn)趙的情價(jià)亡值多鏈駐整裙合關(guān)匪鍵欄要森素角南色販與答定叢位慮R娘O閣L邊E據(jù)A資N嶄D醒P巷O幻玉S腹I鞋T予I認(rèn)O慈N整刪合搬者貼的杯價(jià)掙值標(biāo)恨準(zhǔn)戒/情利告潤(rùn)偷源冤/遵品奮牌整節(jié)合尺參哈與哥者畏的桃價(jià)顛值溢附價(jià)急/隸成己本烈/咐利從潤(rùn)傳噸統(tǒng)叨營(yíng)壤銷所重味點(diǎn)價(jià)橡值筐鏈烤整仍合傻營(yíng)克銷細(xì)重?cái)R點(diǎn)交紗易顧叫客營(yíng)倆銷番傳尼播彼工掛具篩的驢組栽合大捧眾晉傳上播哄媒厘體牌（著單斬向慌傳狼播向）問森題傷營(yíng)慌銷根器據(jù)躁去臭年護(hù)計(jì)閣劃燭調(diào)墻整單爪一療職奪能律組群織單憂功烈能屆專瘋業(yè)嗚能軌力大障眾甚營(yíng)刊銷與具一版般慌代松理華商伏合嫩作關(guān)融系關(guān)狡系某利市益懸人品肢牌博訊爹息銹的蘿策吩略裂一可致嗽性互門動(dòng)屢（濫溝疑通炭）任摟務(wù)袍營(yíng)地銷自煩主攪性灰營(yíng)腹銷若規(guī)筆劃跨裝職狹能臂組惠織強(qiáng)手調(diào)裹核岔心尿能賤力數(shù)叔據(jù)傲資傭料則驅(qū)鼠動(dòng)絮營(yíng)激銷與鍬整攤合丹營(yíng)億銷茫代悉理新商牽合付作許致多濫老萍企悶業(yè)客，脈如唱I趴B涌M舒,描G址E朽等局公鋒司銹都降是蹦通膚過廉價(jià)碼值飛鏈宣整娘合扭營(yíng)摸銷腳策墾略思才超將猴公尚司督提肢升胡至議前隆所拴未賢有影的爬新剖境籍界水的毒，蹲組云織鐵年陶齡臟尚賤輕沈的勢(shì)中傷國(guó)厭企恭業(yè)岸應(yīng)叉該勸如黃何辜規(guī)仿劃躁整傻合耀營(yíng)苦銷礦體粒系強(qiáng)?價(jià)禽值表鏈腥整黎合晝營(yíng)喂銷饒以貌實(shí)貸現(xiàn)須客惡戶銹價(jià)扎值掌最硬大女化促銷制造產(chǎn)品促銷擴(kuò)大需求市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)客戶需求營(yíng)銷組合利潤(rùn)最大化關(guān)系營(yíng)銷目標(biāo)客戶服務(wù)客戶關(guān)系管理客戶滿意起點(diǎn)核心手段目標(biāo)價(jià)值鏈營(yíng)銷目標(biāo)用戶服務(wù)客戶價(jià)值管理設(shè)身處地客戶為尊分析：中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷理念從關(guān)系營(yíng)銷向整合營(yíng)銷過渡，即以客戶關(guān)系管理作為營(yíng)銷手段，以客戶滿意作為營(yíng)銷目標(biāo)向以互動(dòng)管理為營(yíng)銷手段，以客戶價(jià)值為營(yíng)銷目標(biāo)的過渡；中國(guó)企業(yè)目前的營(yíng)銷運(yùn)作處于市場(chǎng)營(yíng)銷階段，即以營(yíng)銷組合為手段，以利潤(rùn)最大化為營(yíng)銷目標(biāo)；隨著企業(yè)對(duì)用戶管理手段和管理能力的提升，企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)作向價(jià)值營(yíng)銷發(fā)展。整合營(yíng)銷目標(biāo)客戶相關(guān)利益人的利益互動(dòng)管理客戶價(jià)值趨勢(shì)中軟國(guó)烏企齊業(yè)著目使前絨的河營(yíng)愁銷抱理除念謀處趕于簡(jiǎn)關(guān)壤系蛾?duì)I劫銷種向腳整革合諸營(yíng)待銷武的災(zāi)過秒渡壇階祝段筆，域隨子著畜營(yíng)砌銷有運(yùn)在作醋的蜻完攝善怎化滾,薯將傲逐呀步待過幸渡野到賀價(jià)痕值修營(yíng)稠銷熊階賣段價(jià)史值旦鏈桐整損合給營(yíng)倉(cāng)銷負(fù)以悼實(shí)認(rèn)現(xiàn)斯客壩戶螺價(jià)收值晚最歪大啦化價(jià)珠值曾鏈竄營(yíng)顆銷訂的揀幾供種悅方洗法數(shù)瞇據(jù)纖庫(kù)淡營(yíng)照銷宋與詞精爺準(zhǔn)協(xié)營(yíng)傲銷縫：網(wǎng)面絡(luò)快營(yíng)焰銷忽：大號(hào)客嶺戶購(gòu)營(yíng)驅(qū)銷圾：視驅(qū)頻身營(yíng)際銷兔：交謝叉丙營(yíng)巡壽銷完：…賺…客戶價(jià)值分類綜合價(jià)值指數(shù)客戶當(dāng)前貢獻(xiàn)度客戶未來貢獻(xiàn)度客戶忠誠(chéng)度客戶信用度客戶成長(zhǎng)潛力

比率系數(shù)系數(shù)系數(shù)系數(shù)系數(shù)高價(jià)值客戶高高高高中高中價(jià)值客戶中低高低中高低價(jià)值客戶低低低低中低客戶成長(zhǎng)潛力客戶忠誠(chéng)度客戶未來貢獻(xiàn)度客戶信用度客戶當(dāng)前貢獻(xiàn)度客戶綜合價(jià)值客戶綜合價(jià)值=weight_1*客戶當(dāng)前貢獻(xiàn)度 +weight_2*客戶未來貢獻(xiàn)度 +weight_3*客戶信用度 +weight_4*客戶忠誠(chéng)度+weight_5*及客戶成長(zhǎng)潛力12345交森叉桃營(yíng)迫銷滑方英法交圍叉由銷據(jù)售極(須C左r辮o妖s疼s夫S釋a兇l塔e桑s小)罵與豈升豬級(jí)薪銷田售低(營(yíng)U委p囑w杏a崖r慎d采S嘴a認(rèn)l蕉e同s竭)交雅叉各銷守售溝與辯升影級(jí)怒銷茫售漂都?jí)蚴菗苁峭咧该闷笞鶚I(yè)肯通梅過匹發(fā)昂現(xiàn)昌一扶位挎已典有綠顧倚客宇的聰多遷種淹需童求米，彩并鋪滿余足辰其愛需駕求伴而倦實(shí)爭(zhēng)現(xiàn)顧銷優(yōu)售庫(kù)多刊種巧相愉關(guān)換服慎務(wù)趣或停產(chǎn)壁品田營(yíng)滿銷房誠(chéng)方照式睬。不斃同廚的聯(lián)是涂,慶交在叉欣銷蠻售箏的滾產(chǎn)粒品籌可仆以慰是睜不膽同贏功疾能欄和喘用范途腸,把各詞個(gè)駕產(chǎn)出品康之珠間浙可憶以紛互漠補(bǔ)貝；優(yōu)而陽升絨級(jí)跟銷涉售稠的宅產(chǎn)紹品簡(jiǎn)為執(zhí)功煎能鋒和廈用難途授相托似巡壽,則但厲產(chǎn)枝品掏等浴級(jí)披不珠同罵。案盾例徑：領(lǐng)康帶雁金無杯音汽堂車客戶現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D1產(chǎn)品A0%30%60%90%2產(chǎn)品B10%0%70%50%3產(chǎn)品C80%40%0%20%4產(chǎn)品D35%80%10%0%升謎級(jí)泄銷愉售交定叉小銷釋售交哄叉鍵營(yíng)鐮銷約方煌法蓄與博案駐例行痛業(yè)肚競(jìng)劫爭(zhēng)死核粉心送要興素惱在榜不戰(zhàn)斷傍變附化惱，豪如瞎何那在圍大果浪動(dòng)淘夠沙疫中酸形艘成苗核紫心始競(jìng)疫爭(zhēng)尊力槳？以幟往刻關(guān)閃鍵形成飽功宋因賣素4符P葉S保暖持鴿成貝本蘋優(yōu)嚴(yán)勢(shì)保斤證搬穩(wěn)宜定鍬質(zhì)裕量注剝重量引怒進(jìn)比吸費(fèi)引茫國(guó)去外蕩技遭術(shù)側(cè)腥重慰銷兇售返管朋理注惡重延售贈(zèng)后淺服順務(wù)宋?？褡C糖客魄戶冷滿穿意暢度服務(wù)市場(chǎng)銷售營(yíng)銷生產(chǎn)過程技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)品研發(fā)新謎的回關(guān)型鍵鏡成媽功垂因工素4皆CC業(yè)C薄D社V濱模會(huì)型新理的鏡市舞場(chǎng)漸戰(zhàn)斤略以袍往腿市套場(chǎng)跡戰(zhàn)牢略市赤場(chǎng)凈/摟消內(nèi)費(fèi)楚者真腦正備做撲到替面面向走消逼費(fèi)膨者殼，爐而扒向辦市臨場(chǎng)闖的鄉(xiāng)豐整曾體揮企奇業(yè)包戰(zhàn)菌略仇(怕樹旨立釋優(yōu)午質(zhì)遼品樂牌吼形塞象啊，估技休術(shù)愿創(chuàng)猜新饅為逢消名費(fèi)劉者京服叛務(wù)駕，該注院重貍整遇體武營(yíng)付銷借和抱售蔥后盯服艱務(wù)鳴)密驗(yàn)切抓注乞意蘋分涼銷特渠撞道亂的拐演皮變聞，救通渾過餐規(guī)臉模艇經(jīng)纏營(yíng)眾提側(cè)高畝現(xiàn)鍬有尺網(wǎng)劃絡(luò)說效娛率遼，翼提與供京多叔元亡化逝服默務(wù)保婦持炎和乎發(fā)蛾揮呀成微本嶺優(yōu)解勢(shì)C認(rèn)r兩e容a故t儲(chǔ)i收n娘g啦,貌c濤o船m命m塔u供n貢i熱c璃a宅t湊i笨n頑g逢a崗n夏d枝d借e許l懸i仇v洲e但r樸i依n單g嚇v爺a組l妹u陜e營(yíng)P探.宇科甩特胸勒2襲0否0距8Strategy戰(zhàn)略是前提HumanResource人力資源是保障Brandculture品牌文化是核心Corecompetetionmode品牌文化固化Brandiskey組織和人力優(yōu)化OB&HrisbaseStrategyistarget戰(zhàn)略規(guī)劃C棕o衛(wèi)n打s芽u墊m瞞e匠r零C登o孩s往t勝C蓄o硬n交v憲e虜n紙i攤e憤n肢c恥e遣C歷o鴨m忽m逆u削n除i沾c給a醉t渴i番o埋n究特優(yōu)勞砍朋飯1盞9盞9乖0案抖例畢分粱享勻Z宗A掉R紋A價(jià)渠值爽鏈精的診變鋪化陣趨友勢(shì)之，兼都鋸在諷學(xué)填習(xí)湊Z佛A烏R筋A(yù)先，刮Z糊A妖R閥A澡成嗽功罩的震本百質(zhì)舊和青源細(xì)泉腰是門什舅么盟呢塊？Zara的戰(zhàn)略定位：Affordablequickfashion（買得起的快速時(shí)尚）123Zara價(jià)格遠(yuǎn)低于同等時(shí)尚程度的時(shí)裝品牌除每年2次的店內(nèi)促銷外，幾乎不做任何廣告Zara首創(chuàng)了時(shí)裝零售市場(chǎng)上的快速反應(yīng)概念強(qiáng)大的供應(yīng)鏈?zhǔn)荶ara能對(duì)市場(chǎng)作出快速反應(yīng)的保障IT技術(shù)也將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、配送和銷售迅速融為一體Zara的設(shè)計(jì)流程十分關(guān)注顧客和最新潮流趨勢(shì)對(duì)旺季前生產(chǎn)量的控制，保證了Zara總能引領(lǐng)最新的時(shí)尚買得起的快速時(shí)尚系統(tǒng)和精細(xì)的消費(fèi)者分析宏觀社會(huì)階層分析（M形態(tài)？）社會(huì)生活形態(tài)分析（格調(diào)LIFESTYLE）引領(lǐng)消費(fèi)潮流而不是順應(yīng)消費(fèi)者導(dǎo)向和價(jià)值引導(dǎo)對(duì)行業(yè)價(jià)值鏈的精確理解Z孕a榜r攝a拐作黑為渡I胸n畢d評(píng)i你t爽e優(yōu)x圓最數(shù)重萌要稅的秘品嶺牌芳，鬼其孤成康功弱來失自殿獨(dú)吵特粘的轟價(jià)炭值意鏈劣定如位孤和邪有跳效谷的怠營(yíng)挑銷薯執(zhí)坑行案烈例騰分笑享窮Z侮A無R裂A市場(chǎng)滲透時(shí)間引入期成長(zhǎng)期衰落期成熟期市場(chǎng)2008年行趙業(yè)汁生伏命層周夫期時(shí)間銷售增及利潤(rùn)產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期隨首著鉛市動(dòng)場(chǎng)慶的聞發(fā)炕展輕，至消邀費(fèi)鋸者鳴日久趨咱多稠樣儲(chǔ)化拴，并同撕質(zhì)那化消寶費(fèi)宴者撐對(duì)辮品劣牌淹、賓服夜務(wù)傲、中使美用針價(jià)他值己等差方富面科提泡出旱更找高塵的養(yǎng)要休求魔，然同且時(shí)分希梢望驕產(chǎn)號(hào)品猛在佳安絨全每、決舒膏適肥、仆節(jié)填油咬環(huán)坐保拴等語方創(chuàng)面鋼不炒斷笛進(jìn)婚步競(jìng)錯(cuò)爭(zhēng)賺廠漿家撥增遭多信，磨產(chǎn)銷品雨同撇質(zhì)瘡化掛,竟轉(zhuǎn)雀換性成倆本尺低匹，航消音費(fèi)簽者倒掌祝握華信女息換能斑力醒增瓶強(qiáng)整崗個(gè)率行刻業(yè)體逐開步聲進(jìn)文入害成唉熟堅(jiān)階革段酬,籌廠獸家傘規(guī)別模子增春強(qiáng)繡,哨競(jìng)寒爭(zhēng)恰加變劇跟,刮將廉進(jìn)搶一激步幟分光攤拼市括場(chǎng)燭，愉對(duì)艙于病細(xì)貿(mào)分淹市老場(chǎng)榆的者挖團(tuán)掘播和覺現(xiàn)敞有撕細(xì)旗分音市壞場(chǎng)把營(yíng)社銷纏能丑力爐的者挖銅掘轉(zhuǎn)成音為像行亞業(yè)巾的術(shù)關(guān)君注厘重賞點(diǎn)產(chǎn)古品證由令高浮速禽成演長(zhǎng)光期耳向韻成裂熟喊期架邁服進(jìn)裝，退獨(dú)醉特基的齡品卸牌合價(jià)隆值敗成如為政可章能鉗，床消懷費(fèi)白者握對(duì)叉產(chǎn)肥品畢需攪求饑呈刃現(xiàn)紀(jì)多很元雄化押,螞并屬擁腦有宗較擋大訪選巨擇適空油間生暗產(chǎn)其資器料年的薦消拴費(fèi)天特薄性紋—涂—側(cè)再離購(gòu)跪率顛較元高盆/霞品部牌泳忠援誠(chéng)杯日鈴益如集曉中胞與獎(jiǎng)品未牌半轉(zhuǎn)聲換尖成潛本博降仿低案尚例垃分褲享飄Z墻A瓣R張AI架n徹d燥i股t池e源x陶是挑一址家特多柄品蜻牌掠、胡縱夾向附一打體閥化萌的庭全條球痛范贏圍丙的孫時(shí)潛裝鈴零剃售授商男司式波、便女請(qǐng)式柏及劇嬰派兒賽休樸閑樓裝癥，棄流您行粘時(shí)址裝1牧5息0年7家混商霞店6閣5個(gè)泉國(guó)爸家男蘇式鏡休耕閑慈裝4遮4點(diǎn)9家哲商振店2花2個(gè)覆國(guó)抬家3挪0暴歲悔以殖上忽男妙女埋經(jīng)節(jié)典壘款炒式攀服怒裝523家藏商圍店39個(gè)凝國(guó)很家1援0弊-泄2傭0歲刷青武少怨年將服背裝651家由商宴店1莊7個(gè)妹國(guó)豎家1爽0扁-扔2確0歲羅青外少業(yè)年元服饒裝高橫端賠市嶺場(chǎng)而、透高偷品柳質(zhì)偵產(chǎn)娛品3形1釀3家益商孝店1翼8個(gè)鄰國(guó)乘家女圍式消內(nèi)派衣中蹄檔政市級(jí)場(chǎng)2屑8必5薦家違商蘇店1帆8個(gè)鳴國(guó)裂家示意案卸例獻(xiàn)分泰享辯Z姓A錯(cuò)R蘿AZ裝a笨r獅a晉作捏為寇I深n悔d金i御t白e使x漢最卷重您要揚(yáng)的敵品犯牌斥，赴其妥成屋功諸來轟自核獨(dú)證特冶的著戰(zhàn)始略蓄定樓位靠和伏有足效伴的振執(zhí)膨行Zara的戰(zhàn)略定位：Affordablequickfashion（買得起的快速時(shí)尚）123Zara價(jià)格遠(yuǎn)低于同等時(shí)尚程度的時(shí)裝品牌除每年2次的店內(nèi)促銷外，幾乎不做任何廣告Zara首創(chuàng)了時(shí)裝零售市場(chǎng)上的快速反應(yīng)概念強(qiáng)大的供應(yīng)鏈?zhǔn)荶ara能對(duì)市場(chǎng)作出快速反應(yīng)的保障IT技術(shù)也將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、配送和銷售迅速融為一體Zara的設(shè)計(jì)流程十分關(guān)注顧客和最新潮流趨勢(shì)對(duì)旺季前生產(chǎn)量的控制，保證了Zara總能引領(lǐng)最新的時(shí)尚買得起的快速時(shí)尚示意案魯例荷分反享著Z字A逃R視AZ喜a窄r誤a鼓的饑時(shí)喊尚用程不度態(tài)與津一教些蕉世片界圣頂特級(jí)肌品戚牌艱相押近爪，尸但覺價(jià)捎格盾卻鉗是偉大戀多范數(shù)介消魚費(fèi)永者畢可火以某承會(huì)受騰的1既)趴時(shí)雞尚壞程杜度朽綜穩(wěn)合憑考葵慮渴季穴數(shù)談、辣款蜓式麗等虹因蠢素時(shí)席尚認(rèn)程真度1鈔)價(jià)灘格每嫌年漢1妹2雜季伯服袍裝洋，役而裕E梯s拴p濃r撕i喜t鉛正組由挑每埋年起4神季明向取6腫季扶改襯進(jìn)每莫年敏3均2窯,弱0叢0保0脅多推款聾新仗的溝式步樣示意案卻例耍分揚(yáng)享把Z餐A冷R仗AZ豬a丟r費(fèi)a歡的巷設(shè)千計(jì)吼流蚊程回不犯同剪于謊其漫它擺品博牌榆，艇它臺(tái)始渠終翠把浮顧蝕客膊的掀關(guān)老注際和泉最聽新奴市電場(chǎng)鑄潮印流圖放霉在饑最散重陪要皂的娛位扮置商店商店商店…顧客顧客…分析家其它品牌時(shí)裝時(shí)裝………Zara總部商店商店商店…時(shí)尚觀察員時(shí)尚觀察員…顧客顧客…顧客品位時(shí)裝最新潮流趨勢(shì)時(shí)裝顧客品位…………日常溝通大豈量桂的鮮時(shí)對(duì)尚錘觀嬌察鍋員羊分逆布患在售酒興吧輸?shù)缺O(jiān)時(shí)膽尚拐?qǐng)隹p所研，查并繭出蟲席折各繳頂走尖獻(xiàn)品競(jìng)牌妄的杰發(fā)冤布蓋會(huì)聲，級(jí)搜鄉(xiāng)豐集蘿最劣新扒時(shí)要尚雹信鄙息項(xiàng)，受及欣時(shí)境向堡總信部雄匯常報(bào)示意案激例射分美享贏Z真A束R咸AZ祝a丘r漲a創(chuàng)為偏了員節(jié)蹄約扛成隸本醋，霉除優(yōu)了粱每冰年渴兩猛次巷的定店液內(nèi)毫廣碼告辜外后幾津乎公沒鞭有挽其岡它盜促掛銷茅活限動(dòng)不套用河太壤多秧的口促芝銷蒼來獸建鑼立企品帳牌線忠扣誠(chéng)玻度以蒙快巾速碗變鹿化島的簽新靈潮季時(shí)專裝幣來槽吸鑒引忌消院費(fèi)劍者以組強(qiáng)較有懂力爭(zhēng)的兼品少牌稼形賞象這來利幫柿助喜新亮品華推筒介以拌商縱店露和軟消仇費(fèi)教者鞠之蹦間縮慧的運(yùn)溝喜通建來局彌絹補(bǔ)璃缺減乏咳廣室告謹(jǐn)?shù)膽c不檢足不好同孟的仗商劣店眨擁險(xiǎn)有刑不所同刻的泥時(shí)壘裝浙：謙在鴨某迷一派家抹商繩店柳找陰不攻到興的指款噸式霜或身許酒在申附霉近纖的長(zhǎng)另咱一合家悟商簽店見中使可拜以嘴找績(jī)到在漂全邀世湖界析一暖流戶的煉地林方斑開蓬店去:紐炮約衛(wèi)5徑t濱h剃A繼v卷.東她京S輔h壩i頌b雜o逐y親a巴波黎C解h世a連m敞p謙s半E衡l興y賠s鼻e孔e茅s倫盯敦R艙e純g薦e魯n浴t以S墳t誼r攪e墻e遞t示意案站例油分晨享處Z兇A搭R火AZ煙a薪r蘆a執(zhí)首捎創(chuàng)殿了蹦時(shí)報(bào)裝扛零熔售串市擦場(chǎng)犯上醒的害快壺速近反左應(yīng)筑概圓念招并娛一黎直笑是巷這品一績(jī)領(lǐng)殃域網(wǎng)的級(jí)創(chuàng)朵新謝者資杏料血來膨源精:F糠o燥r旺t斜u拴n著e愉報(bào)引道視,喝S秩t僅r從a類i嘗t鄉(xiāng)豐s社T深i喉m紡e修s曠報(bào)嚼道最做新皺時(shí)貪裝流循行努趨浴勢(shì)設(shè)閑計(jì)生媽產(chǎn)商己店商圖店商咐店每啦年抄都揀創(chuàng)固造顛出晌超耐過浙1舌0綱,晶0花0攪0胳項(xiàng)志新如的局式佩樣1甜0涼~謊1圈5咬天每讀周劑兩線次與差之擁形毒成盒對(duì)捕比返，G塵a鳴p芽或巴H傅.罰&老M且.陸在涌這翼一壞過洪程釘上梅需厲花謊費(fèi)黃3局~雪5矛個(gè)戶月艙的商時(shí)棋間其生結(jié)痕果鑰是系：庫(kù)上存瓣降浮低嘆，存較貨擱周勻轉(zhuǎn)窮率達(dá)辣到扒1屠1趟次匆/懸年……<3黃周示意案善例充分藍(lán)享敵Z懇A頑R掏A案酷例加分皂享揉Z塔A塵R平A服裝制造業(yè)研發(fā)采購(gòu)制造物流營(yíng)銷銷售服務(wù)客戶服裝流通業(yè)商品開發(fā)采購(gòu)物流宣傳廣告店面管理營(yíng)業(yè)服務(wù)客戶新黑價(jià)迎值廁鏈研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)客戶采購(gòu)制造物流以攪顧漠客獵價(jià)敞值裳為智起匪點(diǎn)泄的叢價(jià)是值緊鏈銹整堤合過與徒營(yíng)爆銷案覺例派分鞠享嬌圣國(guó)為歸紙花業(yè)戒B殃P(guān)捐S傳笨統(tǒng)但的納業(yè)努務(wù)晶模們式達(dá)：背擊景歲：傳桐統(tǒng)息價(jià)狐值守鏈婦弊錯(cuò)端效：包戲裝久業(yè)低務(wù)刮由薪前碼期銜規(guī)姜?jiǎng)澕m、勒原笨材臥料難采增購(gòu)瓣、矩設(shè)帽計(jì)盜、探生龜產(chǎn)錄、雪打廳樣裂等能環(huán)獨(dú)節(jié)疤組連成貴。精在駕傳煤統(tǒng)記的測(cè)運(yùn)滴作模打式劉下韻，栗存孕在跡五鞠個(gè)瀉方評(píng)面且的五問腹題姿：周四期行長(zhǎng)質(zhì)溉量業(yè)控謀制半難殲度蜘大容匹易約出植現(xiàn)冤短咸板管藏理義成污本暮較姨高無轟暇鞭顧非及怎資勸源繡與最環(huán)言保企槳業(yè)簡(jiǎn)戰(zhàn)歡略配需放要淋：利嚷潤(rùn)評(píng)下許降發(fā)孩展逃瓶樣頸企遮業(yè)貍家能愿盟景案勻例鋒分造享裝圣哭為芒紙描業(yè)去B響P灑S傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式：BPS廠商（紙張采購(gòu)、包裝物設(shè)計(jì)、印刷、包裝制作、物流）造紙品牌生產(chǎn)企業(yè)BPS業(yè)務(wù)模式：紙張采購(gòu)包裝物設(shè)計(jì)印刷造紙包裝制作品牌生產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式：圣緩為名提么出吵了按B命P縮慧S堆（嗽B紛r親a堪n矮d待P元a抖c斃k故a立g翁i跪n艇g據(jù)S惠o吵l吃u(píng)徒t富i匆o撥n黃）吧的退理新念慘是橡：談通奧過水專肉業(yè)匯化現(xiàn)和職資謹(jǐn)源唇整石合棚，亞改清善膽包粗裝群業(yè)柿務(wù)貫價(jià)戶值匹鏈骨，劫為露終改端屠用穴戶逗提桌供候品免質(zhì)均好贏、驚成可本眉低揉的話產(chǎn)鞋品迷，統(tǒng)提匠升棒包階裝冰品呢質(zhì)侮和務(wù)客配戶樣價(jià)椅值雅，臺(tái)注慨重船資皆源擠的奧節(jié)廊約京和魔環(huán)領(lǐng)境乎保沃護(hù)拍。搏圣晶為僑作陶為暴專膝業(yè)缸的脈包嫌裝種解廉決常方友案脾提演供伯商巾，蠢形夕成灣包雖裝匯業(yè)豈務(wù)友資恩源禮整題合堆的怠平總臺(tái)渡，幣包順裝跳理擁念耗、場(chǎng)前陜沿皺技俯術(shù)識(shí)研灶究遠(yuǎn)開軟發(fā)痛的綿平視臺(tái)爆和晴包奪裝蹦業(yè)脖務(wù)由價(jià)帶值寒鏈驚優(yōu)烤化頃的左平緞臺(tái)夕。以粒企絲式業(yè)識(shí)資隊(duì)源叉和鼻行且業(yè)呀趨些勢(shì)帖為猾起傾點(diǎn)基的獅價(jià)屬值振鏈趟整碰合墓與年?duì)I袖銷圣娃為臭紙訓(xùn)業(yè)藏的標(biāo)價(jià)裳值驗(yàn)鏈啊整竄合材和平營(yíng)儉銷代創(chuàng)筋新窄分翠為乓五戴步斬驟首目先劈燕進(jìn)凡行銹價(jià)松值目鏈俊分暖析質(zhì)，爛找憶出根企絹業(yè)嘆活惡動(dòng)誤中炭的貢戰(zhàn)妥略貧環(huán)顛節(jié)眼在腳企用業(yè)吩的兵價(jià)碗值慚活趟動(dòng)刊中雄，身創(chuàng)需造只企樹業(yè)姻價(jià)練值偽的偵關(guān)茅鍵敏環(huán)顫節(jié)企生業(yè)紙進(jìn)餃行恩業(yè)評(píng)務(wù)掃模艘式古和渴流旦程驕再逗造溝，通立過賽分枝解宣和笛重喚構(gòu)袋價(jià)墾值稍鏈輔，靜實(shí)售現(xiàn)焰價(jià)并值沿鏈付的歸橫費(fèi)向著一劍體趟化憶，諷由詳位肚于邀價(jià)刺值仁鏈配上布的叔各妹個(gè)蟲企逼業(yè)要分料工醋協(xié)穿作霧并蜜組鬧成飄戰(zhàn)猾略糞聯(lián)敲盟冊(cè)來泉共翼同伍完倚成餐價(jià)扔值滾創(chuàng)湯造奇過倉(cāng)程懼這摔是猶流率程皂再理造實(shí)氣施浮價(jià)元值號(hào)鏈鐘整缸合害，糧從話縱跳向句一轎體逃化乘向多橫碰向替一嗽體口化掙轉(zhuǎn)泥變缸，滿橫摸向蹤蝶一洪體脅化冰的渡本穗質(zhì)檢就軟是預(yù)企獅業(yè)狗充拾分時(shí)利湖用紡?fù)庑挪吭栀Y名源客以獸快膽速籠響詠應(yīng)罰市白場(chǎng)掩需尚求建矩立豆和兩完唉善曬組艇織置和棍人收力放資塞源晴體趟系夜體漆系規(guī)漸劃帽新來的仙營(yíng)吼銷糞體起系級(jí)：市原違有抽的稱客釣戶墓主沾要稠是揀印皇刷媽企烈業(yè)念，腸發(fā)遼展揪為丈：w始w炕w旋.勾s湖a袖m財(cái)w渠e嶺l陽l毯g福r嘩o法u盡p體.元c義o騙m恐/蜓f皂a巡壽.班j搜s六p做?研f陪a碌n快g蹲a樂n私_封i餅d期=膀2昏8快葉速泥消卵費(fèi)拔品哭包酒裝錢解慰決呼方漏案彩就盒圓手基袋倍解垂決毫方筒案D曾M障系溉列矩解味決拉方遭案整濤體帝紙形張汽解樂決寒方荷案五妄大尖系證統(tǒng)恒客餅戶跌，妹客聰戶眨類坦型匠發(fā)掘生催根尾本誤改宇變潛，嶼價(jià)仁值臘鏈撤共球享孟的靜營(yíng)謙銷點(diǎn)理川念血基復(fù)礎(chǔ)冬上儉，仁營(yíng)及銷婚體旺系坑和固策避略萄的鐘全調(diào)面腰創(chuàng)永新達(dá)，比粉如夢(mèng)奧沾康珍、癢紅抹蜻洪蜓拖、編D乘E慨L貿(mào)L完、蒜云落南殃白央藥膀等艱行包業(yè)褲客綁戶案跨例甚分仗享果圣至為而紙并業(yè)掩B劣P屯S財(cái)遼務(wù)宴收叉益驅(qū)：面持知續(xù)嘴3色年驚增雕長(zhǎng)郵保停持很3造5怎%浮速災(zāi)度租；俘2詞0拉0尖8擦年熄達(dá)冷到大2遠(yuǎn)0業(yè)億然以倒上澆元匠人兆民魂幣匹，盼利似潤(rùn)佩增驗(yàn)長(zhǎng)朗良牧好礦；近B驗(yàn)P齒S擇業(yè)該務(wù)讓模慰式城在向公減司筒利艦潤(rùn)交比懂例預(yù)上號(hào)升匹到歪5件4煤%輪；品淡牌北收些益衣：牌新恥的竹品挎牌運(yùn)戰(zhàn)霸略或提絮升思了摩圣孤為夏紙腸業(yè)礦品甚牌通想貝象茫力檔；挑公續(xù)眾廈品工牌價(jià)巨值壺鏈限收慈益洗：用牛戶蝕/糖印膏刷穗廠眠/沉紙掙張鼻供船應(yīng)憑商略/越政挪府亂/勻社喉會(huì)整牌個(gè)粒價(jià)存值修鏈色均傷有違收弊益社方會(huì)孔收獅益伸：國(guó)2指0倚0填7桶年稅中康國(guó)圍管拔理案學(xué)沉院喜獎(jiǎng)第2薦0葬0叛6謝、徑2抄0販0歐8伍年什連溉續(xù)隙獲管得陡國(guó)刪際忠包救裝款設(shè)堆計(jì)躬最連高儲(chǔ)獎(jiǎng)笨“夏世節(jié)界盼之約星渡”史、意“嚴(yán)包膛裝識(shí)之討星挺”返等難多欣項(xiàng)陵大謝獎(jiǎng)案竹例查分紀(jì)享即圣黑為替紙剝業(yè)遷B乞P驚S價(jià)抬值萬鏈勤營(yíng)陪銷教總袋結(jié)關(guān)鑄鍵荒因倘素品乏牌角緒色稀與咽定勢(shì)位中R護(hù)O半L繭E辛A還N北D萬P踏O摔S貌I鴿T選I具O擁N獨(dú)嚴(yán)特勉性價(jià)蜜值混鏈唱營(yíng)閣銷該的兔收原益整個(gè)合辣者嗽的倉(cāng)價(jià)悅值標(biāo)棉準(zhǔn)浪/杰利玩潤(rùn)足源喚/腰品蹦牌整井合戚參鳳與喜者告的鍋價(jià)毯值溢絲式價(jià)譜/吳成喇本攀/筆利墻潤(rùn)外覆部最提號(hào)升天：瞧充自分馳整味合串優(yōu)曉化鬧產(chǎn)冤業(yè)癥鏈糞，偽加時(shí)強(qiáng)隸網(wǎng)董絡(luò)溪優(yōu)引化乒與礦管服理的、隱提甲升矩營(yíng)堤銷換推沾廣噴力配怖件幅供痛應(yīng)鋼棗鐵橡短膠電寬子轉(zhuǎn)…稿…機(jī)雪械戰(zhàn)顛略富面圖的分價(jià)鋤值鞋鏈孫深朵度借整翻合胃策拌略采竊取斬橫吊向印一斬體泄化叨競(jìng)摩爭(zhēng)透策舉略么，件整環(huán)合麥上木下豈游游資蹲源恢，喊以微入遍股汽、咬兼烏并田等刑方災(zāi)式燒整臂合飲原許材浪料幸供軋應(yīng)料商蘋，材建芹立夫策堡略群聯(lián)劫盟病，社努密力務(wù)降煙低送原蠶材拋料惱交扭易粒成暴本襲，刊從案而父降希低沉產(chǎn)紫品押生徐產(chǎn)返制懲造待成穗本百；往整儲(chǔ)合錢下超游度經(jīng)辨銷避商倒、兼維守修診站壁資點(diǎn)源搭，央建援立鹿網(wǎng)糊絡(luò)摔推委廣僑戰(zhàn)格略袍共忙同靠體減，廳在栗輔晌助側(cè)下星游崗做遼大庭的嶼同液時(shí)敵提博升眼自續(xù)己薄的由控寶制胃能梁力加還強(qiáng)烈市派場(chǎng)困營(yíng)槐銷痛研購(gòu)究索與扶網(wǎng)豈絡(luò)雙整休合奶優(yōu)糧化濁，奴擴(kuò)嬸大色市證場(chǎng)段占沃有經(jīng)率加從強(qiáng)鎮(zhèn)市肺場(chǎng)題營(yíng)較銷臺(tái)研帽究迎,揉挖尊掘般顧殘客蔑深沉層碌次始需況求鄉(xiāng)豐,吳開愧發(fā)飼新之的晶市遠(yuǎn)場(chǎng)加翠強(qiáng)抗市切場(chǎng)自營(yíng)劉銷鍵研索究惹,踢尤將其拿是惡影努響稠行號(hào)業(yè)中發(fā)缸展白的革政虹策鋼法樣規(guī)首研萌究讀,酬充攏分封利絹用再政般策加容強(qiáng)吩渠耐道智網(wǎng)猶絡(luò)貌管律理帝與獨(dú)網(wǎng)完絡(luò)莊拓警展圣，闊擴(kuò)拼大撐網(wǎng)勾絡(luò)滿規(guī)框模饅，型形故成冷強(qiáng)蠟大錘的償經(jīng)嫂銷往、銷代跳理臨、磚維簡(jiǎn)修卡服僑務(wù)臭網(wǎng)太絡(luò)傅，蝴造孕成命網(wǎng)嗎絡(luò)堵規(guī)古模亮經(jīng)斬濟(jì)戰(zhàn)月術(shù)吵策喂略盯面歐的太提尿升棄營(yíng)答銷穗推愧廣撥力悼、封尤隱其而是飽銷搶售銅力輸、出品鑄牌閑力給、務(wù)服上務(wù)窮力加刺強(qiáng)廊外權(quán)部謝整眨合胡營(yíng)法銷牙傳觸播圈，暑尤總其犯是蒼逐使步境打棚造敞外獵部郵品房誠(chéng)牌偶營(yíng)泰銷療傳只播屢平壟臺(tái)孕，截逐濟(jì)步哪維蠢系販渠喬道遞、鉗顧闊客咽品宣牌務(wù)忠靜誠(chéng)消，飽提己升鳥服猾務(wù)炒利篇潤(rùn)鞋空嘗間經(jīng)杜銷陣商服問務(wù)腳商上誤游抬相討關(guān)栗產(chǎn)或業(yè)站整符合…下批游毫（佛經(jīng)香營(yíng)蒸單陷元夏）經(jīng)館銷豈商傾、原維明修鑒服仗務(wù)月以銳及狠為掌服欣務(wù)圓所彼提劫供知的俯零爭(zhēng)配犧件象供片應(yīng)喬商努和力往建掉立閉產(chǎn)關(guān)業(yè)伏戰(zhàn)恥略屯聯(lián)窗盟殘，僑前陵向垃一規(guī)體可化制帖造況商一蓄級(jí)斜經(jīng)枯銷株網(wǎng)稼絡(luò)二楊級(jí)女經(jīng)柄銷但網(wǎng)姻絡(luò)三解級(jí)載經(jīng)停銷愿網(wǎng)旦絡(luò)一母級(jí)聞服洗務(wù)例網(wǎng)愁絡(luò)二音級(jí)況服杠務(wù)段網(wǎng)窩絡(luò)內(nèi)膜部處提亦升本：灣內(nèi)忙部斷價(jià)艷值平鏈幸優(yōu)府化彎整愚合辟，蓄提循升坦?fàn)I鍛銷辟管相理跑力研發(fā)采購(gòu)生產(chǎn)營(yíng)銷物流銷售企業(yè)管理/業(yè)務(wù)支持顧客服務(wù)新產(chǎn)品開發(fā)品牌管理IMC運(yùn)營(yíng)銷售新產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)分析產(chǎn)品企劃產(chǎn)品上市上市管理銷售業(yè)績(jī)市場(chǎng)分析客戶分析品牌競(jìng)爭(zhēng)分析品牌企劃/運(yùn)營(yíng)品牌成果分析品牌管理廣告促銷市場(chǎng)分析廣告、促銷企劃廣告、促銷執(zhí)行廣告、促銷評(píng)估效益分析IMC運(yùn)營(yíng)銷售管理市場(chǎng)分析/管理客戶分析/管理銷售組合分析銷售團(tuán)隊(duì)庫(kù)存銷售業(yè)績(jī)倉(cāng)儲(chǔ)物流基于精益營(yíng)銷理念的運(yùn)營(yíng)層作業(yè)鏈管理總模型基于IT技術(shù)的數(shù)據(jù)庫(kù)管理與資源利用戰(zhàn)么略鑄面漲內(nèi)建部派價(jià)肥值腔鏈驗(yàn)系鐘統(tǒng)兇優(yōu)畢化權(quán)策足略整破合守內(nèi)漫部套價(jià)刊值勵(lì)鏈象各佳環(huán)傲節(jié)撤資蘿源緊，北優(yōu)腎化糕基費(fèi)本峽活慎動(dòng)仍和極輔滲助私活義動(dòng)因的字相巧關(guān)招環(huán)擾節(jié)爐，說努帆力礎(chǔ)提她高血產(chǎn)誦品滴生勁產(chǎn)翼能稅力幫、階降文低佩各雅種筑產(chǎn)花品襪檢辯測(cè)蘆、獲包明裝裁、分物戶流匠運(yùn)槍輸壯等紫環(huán)爐節(jié)嚼成墻本庭費(fèi)熟用龜，蛛加市強(qiáng)刻營(yíng)撇銷賭運(yùn)仍營(yíng)圍層秋面斥管鉗理加珠強(qiáng)傷新捆產(chǎn)睛品桐開碧發(fā)賊力蹤蝶度沾，昌努請(qǐng)力脾縮繡短銜開富發(fā)附周霉期以簽市錯(cuò)場(chǎng)委需沉求慣為歪中提心甲，仙不扯斷裕加身強(qiáng)絡(luò)新河品沃開迎發(fā)曾以圈完拾善橋、深調(diào)挖整僚產(chǎn)媽品頃結(jié)桿構(gòu)提肌升寨營(yíng)差銷久管透理舌力止、羨尤漢其電是懼銷娃售獄管腥理服力飛，擱努巧力糠合丙理面地沙降屋低諸營(yíng)閱銷堤管甚理把費(fèi)漿用俱、警銷薯售怖管循理扯費(fèi)律用通焰過緩營(yíng)狗銷韻管蓄理散流慎程刪的霧優(yōu)擴(kuò)化僅，茄進(jìn)抬一奴步責(zé)細(xì)訴分予運(yùn)滿營(yíng)洋價(jià)挎值其鏈膠，內(nèi)逐邊步污加嫌強(qiáng)絕營(yíng)籌銷束管德理砍，旅提宴升治營(yíng)繞銷億管嘴理聰力裙；切加窮大扯對(duì)扮銷漲售饑人典員腎培裁訓(xùn)洪，堡同主時(shí)鋼適諷當(dāng)兔地吊降買低筋各庫(kù)種崖銷醋售赤費(fèi)叉用升投塞入害、刻銷懇售慕管除理忍費(fèi)擁用遼投戶入很等嶼，矛提學(xué)高往利尸潤(rùn)裝率ＳＣＲ=*100%ＳＰＳＣＯＰＳＣｉＰＳＣＮＯＲＳＣＳＥＳＣＡＥＳＣＦＥＳＣＮＯＥＳＣ＋＋＋－－－－Ｎ掏Ｏ巴Ｒ槽表剪示況營(yíng)勤業(yè)測(cè)外虛收似入Ｓ壘Ｅ鼓表杯示室銷鄉(xiāng)豐售勿費(fèi)蛋用Ａ訊Ｅ慶表損示蔑管側(cè)理炕費(fèi)慘用Ｆ蝕Ｅ涂表河示蓬財(cái)襯務(wù)距費(fèi)坐用Ｎ黎Ｏ邁Ｅ含表季示伐營(yíng)域業(yè)未外給支按出Ｓ們Ｃ顏表桶示早產(chǎn)竭品摘銷似售有凈半收泳入Ｓ院Ｃ艦R事表夫示逝利裝潤(rùn)豬收搏入飛內(nèi)躍坦，截就枯在成我帽們刊自沈己飄！旁觀者整合參與者整合者關(guān)錦鍵要果素價(jià)素值垮鏈藝定誰位相廈對(duì)歸競(jìng)外爭(zhēng)綁力品光牌制盲度團(tuán)元隊(duì)解云決渠廢道培鄰訓(xùn)宰，舒形侵成蜂領(lǐng)僑導(dǎo)予者園思辮維恰創(chuàng)川新規(guī)工劃烤，團(tuán)形邊成擠系渠統(tǒng)跑定密位執(zhí)論行卡，餅形到成控相嗎對(duì)伴競(jìng)替爭(zhēng)糾力培賴訓(xùn)便，濤形煙成事組攻織麗思括維蒼創(chuàng)站新規(guī)燈劃指，籌形條成返品培牌昂領(lǐng)同導(dǎo)系力規(guī)宴劃賭，低形筐成峽可士持勢(shì)續(xù)南制印度蘋體掘系執(zhí)憑行鐘，竄形遵成鏟團(tuán)仰隊(duì)村營(yíng)芽銷點(diǎn)力T啊h秧a桐n斜k杜s慚a央l仰o奸t乏!9、悟靜皺夜撓四閥無連鄰昌，西荒封居士舊趴業(yè)腫貧裕。娛。8甘月齡-叔2周38攏月圣-注2片3T遠(yuǎn)u哀e做s鉛d甘a予y壘,路A抽u薄g坡u垮s寫t科1棒,種2喪0贏2抄31緩0、點(diǎn)雨究中徒黃賊葉濫樹搶，太燈通下鍛白弊頭賀人戶。點(diǎn)。1鞋9淚:禿2獅1丸:忍5萌91影9變:禿2豈1爆:響5偵91妄9誦:食2括18姜/決1窩/懇2梢0體2作3匹7病:駝2臺(tái)1堂:仗5脂9痕P袋M1翅1、堵以弦我徐獨(dú)米沈息久計(jì)，炕愧分君喂相備見您頻仔。賢。8找月反-究2濾31輕9街:片2床1濫:珍5變91覺9直:狹2月1A慣u舉g蠶-吧2撤30規(guī)1怪-表A難u預(yù)g向-烏2絞31隆2、貢故褲人愁江棋海床別政，底幾鄙度雀隔籃山氧川虹。額。1喝9樣:譽(yù)2泛1沃:叔5學(xué)91嚷9傘:憲2封1味:還5物91棟9榴:伸2薯1T濾u址e采s條d傭a回y眉,丹A遭u寇g羊u直s奪t否1卡,給2熄0缺2倆31喊3、添乍畫見逼翻競(jìng)疑北夢(mèng)互，淘相差悲謹(jǐn)各怒問車年孕。烈。8歪月鄭-咽2制38死月篇-倉(cāng)2丟31逆9辨:度2辯1光:淡5初91度9斤:共2聾1狠:慈5輕9A填u呀g酒u欲s撈t吧1膏,秒2做0皺2套31寸4、怠他草鄉(xiāng)挨生油白婆發(fā)墓，讓舊工國(guó)晌見苗青膚山勢(shì)。涉。0平1塑八瞞月謙2善0參2通37姻:脖2撇1智:漏5尾9駕下放午1董9吹:致2泰1友:既5亞98炊月比-池2炊31抹5、豈比蔥不像了德得搬就架不肉比述，掉得嚼不鎖到戒的烈就粥不沒要翅。配。。八趟月匙2并37釀:鄭2也1膀下渾午8律月圣-躲2分31池9惹:渡2讓1A顫u鍵g領(lǐng)u盯s漫t聰1毛,角2舌0技2丙31美6、狗行守動(dòng)往出祖成少果栽，搭工伍作秘出豬財(cái)衣富問。磨。2卵0塊2泄3技/拒8敏/譜1庫(kù)1辰9黨:擠2語1有:只5挪91蝴9哲:毫2禍1滴:危5泊90射1削A鵲u忠g晃u加s母t幣2德0驅(qū)2爬31極7、而做旅前禽，壓能拴夠濃環(huán)腫視嗚四柔周余；跡做距時(shí)膚，幼你興只拌能袍或嶺者狠最伸好須沿克著懂以運(yùn)腳析為蔑起兔點(diǎn)吃的耐射城線暖向蓋前周。諸。7仙:介2濾1怪:令5傅9槍下針午7系:默2焦1桶下骨午1稍9選:真2景1要:飯5絨98策月古-由2符39、滋沒礦有墊失餅敗酒，辟只亦有增暫哄時(shí)盆停賺止浸成元功獵！豬。8著月條-用2險(xiǎn)38澤月烈-僚2楚3T費(fèi)u焦e羨s塔d探a建y蠟,俘A燥u侵g罩u爪s為t渣1把,挺2援0暮2氧31均0、遣很柜多間事絲式情遙努投力兩了亞未六必您有除結(jié)愧果傷，忙但釘是嫂不寬努趙力凈卻冰什臂么鐘改晴變拼也襪沒尺有寄。毅。1含9沫:凳2帆1億:盯5磁91府9把:下2竿1妹:攏5染91洞9遵:粘2范18鮮/警1撓/里2返0縫2瘋3曾7映:障2析1哭:即5鬼9朝P享M1偶1、謹(jǐn)成楚功煩就圍是翻日路復(fù)滾一壘日須那棍一些點(diǎn)扭點(diǎn)愁小董小裁努騙力概的者積舍累見。慶。8花月撒-遠(yuǎn)2陽31脹9叮:里2舊1洲:宇5割91瘦9角:谷2跨1A膏u及g墨-辛2姜30現(xiàn)1蕉-貧A皇u裂g誦-膜2蓋31虧2、頭世征間信成黑事路，糟不博求帶其與絕龜對(duì)割圓帥滿狐，量留映一域份疫不縱足然，賢可荒得躁無促限步完怒美儉。訴。1徑9營(yíng):凝2床1泄:裳5晚91與9辰:丈2毀1近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