付遙大客戶銷售培訓(新)

大客戶銷售技巧探討2013年6月5日八種武器大客戶銷售策略目屈錄挖棟掘與客裳戶爭需礦求采哲購賽的踏四葉個陽要攔素需功求-采禍購罩的巴核處心濃要冊素需唱求嫂背五后離的蘿需初求客旅戶視的需個蛋人澆需招求銷跌售狡以職人沸為巧本挖饒掘徑客嗓戶欄需擋求庫的衣技養(yǎng)巧合穩(wěn)作跟伙蓮伴普管絡理八錦種膽武握器衡啄量經(jīng)銷悶售問武苗器展巾會交身流/匯借報登什門游拜蠶訪測糕試敏和案樣炎品贈無品商昏務岔活意動參鐘觀協(xié)考受察電仁話丈銷版售滿好足答客銅戶循需演求辣的昨銷荷售幅流巷程客更戶奔的芽采遭購畝流膊程銷諷售怪的吉六慌個副步遣驟計趕劃禮和年準贈備接燃觸垃客匪戶需黃求助分剩析銷買售獄定夸位贏盟取邪定蓄單跟抄進三最種較銷踩售芹策故略競堵爭牧分陷析客給戶君群絮管艙理打著獵幕（倆獵壘手還型餡銷磚售寧）耕給種?。杨櫞畣柼邮郊s銷災售徒）服圍務荷（曠長若期允合勝作焦伙悅伴幻玉）銷邀售耽管獸理客拔戶衣管壘理商蔥機皂管啊理活怨動坐管懼理K傷P獻I從宜策昏略羽到景業(yè)品績挖窮掘企客再戶豎需亦求什砌么讀是興決底定科客地戶扒采橡購溉的眉關魔鍵百因六素需？銷駛售守模子式四交種被銷夸售興模記式原皂因遍是毅銷浸售厘模笑式丈的居不倍同癢，磨針摧對園不覺同嶄客倡戶久銷酬售墊不賣同烏產(chǎn)犯品用應糠該診采期取燒不播同極的沫銷錫售鏟模弊式真。酒按雪照伸采繞購闊對陳象壯與郵銷蝕售胡成協(xié)本付的昂不液同槍，藍銷習售政模蒜式披可脂以合分惜為邀四岸種培模熟式認：零勿售梁：泛向片個嚼人奴和盤家從庭沒銷盟售集價升值邁低掛的臣產(chǎn)滔品窩。專幣賣語：井向休個察人門和侄家卵庭蹤蝶銷獲售俊價孝值蔑高馳的女產(chǎn)測品侄。勉這街類絮產(chǎn)祖品泳通章常翅包無括柏汽侵車首、蒼房招產(chǎn)方、唉高煮檔從服口裝茅等針。直融接暴銷兔售瓦：疏對索于罰大樸型孩的嘗團憑體類和循機肺構稀銷蜜售融價頁值奶高遣昂計的啊產(chǎn)胸品誓往剩往饑采簽用易直出接農(nóng)銷扶售摩的蝦方賞式伙。代判理唱：嚴對仗于消一涼些話價踢值掠較夸低默的性產(chǎn)不品批，紫利纖用瓶行烈業(yè)茶內妻或蔑者謀區(qū)派域貞內詢的出一細些男現(xiàn)母有恩的煤銷尿售矩渠倚道尾進害行饑銷周售。四答種揭銷聾售插模炭式么圖償形廳分糧析成本高成本低個逆人袖家秘庭散團星體趕機局構專賣直接銷售零售代理什菊么懸是敢大膜客姥戶糠銷腿售大巧客細戶吸銷異售遙指桂針芬對倆團經(jīng)體盞機播構鄙客慶戶過銷財售避的泡方喜式盜。雙在逼大真客索戶學銷需售蔥中拼，辨我耕們置一鴿般沈以乘區(qū)栽域攏、遼產(chǎn)神品獄和酬客軟戶抬來復區(qū)要分房誠大漆客稿戶捕銷王售蒜。買不腦同潑的望區(qū)器域煉的哪大?？秃翍粲羞|著軌細男微敲不娃同窩的家銷身售鈴特程點尖。項向煎這譽些昏大麻客啟戶圾與危其趴他鎮(zhèn)的批銷妹售圾模帖式吹有責什退么準不仆同港呢含？采眉購互金安額藍不燥同廣齡告壇宣乞傳連方已式策不坡同銷姜售屯方想式廈不俊同服概務央要展求柏不脖同客濁戶撇采宮購雅的顫四耐個億因隸素當番客封戶中同盜時尾具針備哀了綁下求面伍的揚四里個錦因易素餅時酸，忽采斑購孕才塘會窄發(fā)殺生貨：需仁要/和盾值黎得價術值相討信滿迷意阻珠止侄客疊戶牧采堤購僻的偉因筆素只夾有春具除備域采愿購幅的梅四殊個夜因斃素脆，患采掏購須才潔會相發(fā)駝生芒，骨那桶么矩阻尿止從客雜戶凝采越購宅的火原塔因耕就牢是踐：不原需饑要/不醒值昨得不繳了夢解祝價箏值不礦相鳴信不將滿腥意阻骨止父客掃戶綿采桂購葬的屆原島因總將焦會渾形菜成隔客析戶敢的應顧而慮識：不厲關環(huán)心誤卻解懷配疑不勺滿啟意客窗戶跳采執(zhí)購持的曲四翁個澡因饒素冬（須例堪圖躲）圖亞：客戶采購的因素不采購的原因客戶的顧慮需要/值得不需要/不值得不關心了解價值不了解價值誤解相信不相信懷疑滿意缺陷不滿意練缸習靈：砌客稻戶羞采微購太的席原舟因如蓬果已要猾將晨要薄買壯一煎臺坑筆倚記很本挽，腥你雹做連出云采純購罰決暗定懲的嘴最憑重豬要卵的魂原苗因蒸是框：A產(chǎn)耀品照的肺性召能準價歸格缸比B我烈信盼任約這謠家稅公翠司碗的跡產(chǎn)竹品門和慨服魂務C他疫們舟的睬方旁案鈔能跪滿秒足字我蔽的辜要致求D公帥司擔的繩品啄牌悼和向信暗譽E我切使默用烤過阻他撿們早的贈產(chǎn)塵品悅，紙用陣的卻還陜算重滿滅意練攪習哀：捉顧雅客圓購軌買仍我煎們券的受集概中牙潤魯滑沿系犧統(tǒng)錄做送出蛛采暈購唱決南定硬的杠原壇因脖是皮什呆么葡？需伴求當是王采肯購角的奮核億心永要抱素需斃求武是工進獻行贈介衛(wèi)紹計和及宣恰傳塔的培基踩礎星。陰客搶戶參采憂購歌有術四欣個破要巷素繳，瓜了乳解乒、桃需贊求豆、督相爪信繼、啄滿控意性。最而抵這枝四狡個況要緊素始中兩，麗以脈需云要幫為崖核輔心曉。懶如隊果哨客宇戶扒沒吃有若需纏求品，奧便終不旦會斯去祥了盒解乞一別種逼產(chǎn)棵品隸，訓銷題售注人紫員董也向不貢會情去株介詠紹您自鄙己凍的衰產(chǎn)傻品擦。歸同姿樣倦的谷原鴉因性，搏如黃果謙客親戶酒沒撈有狡需鬼求煮，烤銷舞售辛人秋員尤也遞不銳會注試溪圖疑與獲這披位考客市戶壘建喘立塵互葛信著的膊關貓系會以瘡及瞞提械供蘭滿做意趟的作服怨務益。連所只以速需龍求趟是瓣客當戶蒙采柜購鄰的加核偶心析要簽素失。機臉構懶需固求鞠與貨個仆人充需塑求客插戶墊需喉求慨可地分免為轉兩岡大壯類盆：縣個洽人父需攪求息和月機古構籮需軌求機構需求個園人牌需叨求局興外墳人跌不萍能剛滿零足魯機暢構評的放需跪求塘，黃不譜能渡滿膏足擱個靈人敵的辮需楊求朋屋友禾不獸能轎滿歡足罵機暖構亮的逆需最求牛，鼻能都滿繭足墳個便人巴的濤需兇求供初應咬商佩能稀夠豪滿揉足維機攀構寒的拆需臥求帽，切不刺能擇夠揚滿宋足針個置人穿的遭需槐求合瘋作兵伙主伴哈能仆滿磨足細機窗構吧的建需具求舊，朋能恭夠章滿頌足叮個掌人澤的鼠需夜求供應商滿足機構的需求不能滿足個人的需求合作伙伴滿足機構的需求滿足個人的需求局外人不能滿足機構的需求不能滿足個人的需求朋友不能滿足機構的需求滿足個人的需求客株戶始的災個廢人適需扔求個捷人傻需貝求阿模腔型按母照言馬織斯現(xiàn)洛嚴人安的沾需葵求蕩模影型傭，毅人圖的稍需估求飲可苗分根成廳五味層殃：生秋存蠅需辰要安漲全蛛需犯要歸賽屬局需中要自賺尊鴨需脹要自忌我離實炸現(xiàn)將的閉需錫要采溉購斃是督滿相足咽這喝五暗個順層唱次謹?shù)南裥栊燎蠓兜钠揭缓N講方傍法魔。京因象此煤采數(shù)購界的壺最根騾本企動慢機寺也補緣憐于晶此忙。坡歸粘屬雞需施要它、惡自陵尊居需網(wǎng)要晃和竹自齊我怒實舊現(xiàn)置是限大客嬸戶瞇銷雷售沉過獎程倒中只最椅需良要望的紛注疼意去的北個蓮人裝需關求唯。荷這努三濾個舌需粱要情對銷情售民的鉆影喝響考是掠：掌譜握辨客獎戶爹的叢角終色錄和燥相湊互箭的偽關袍系了事解勿客住戶翼的嗽性刊格奔和姿工亦作漲目繡標幫砍助撿客困戶么的聰實澡現(xiàn)孕“飼政摔績滔”自我實現(xiàn)自尊需要歸屬需要安全需要生存需要需懷求懲背盆后適的密需扁求案鋒例農(nóng)：老飲太定太派離喝開諒家領門搜，敞拎賓著仰籃鐵子滔去價樓昂下覆的血菜粥市故場歡買假水爆果梨，基她狹來斧到鞠第涌一曠個襲小脾販濃的灶水識果匯攤免前鄰，煩問史道拒：投“延這魂李去子介怎白么樂樣煩？渣”“礎我深的將李慨子魂又辱大長又璃甜急，截特田別賄好夸吃輪。郵”養(yǎng)小梁販胸答酸。老喇太威太習搖總了產(chǎn)搖灘頭訓，夕向晃另俗外匙一堂個凝小侍販茄走增去滲，暖問紀到邀：權“段你鼓的飄李松子哨好肌吃岡嗎呆？迎”“概我裝這忌里雄有氧好舊多名種喪李迎子網(wǎng)，寄有絹大機的丈，旱有渴小耐的暗，控有袖國泰產(chǎn)焦的譜，睛還庫有絲式進鍋口念的囑。收您窯要鉆什選么岡樣叨的肝李殃子聚？既”“搶我舞要怠買首酸羨一慎點仁的膚。手”“霧我睬這線籃點李融子銜又特酸幕又填大聞，呼咬自一年口愉就倡流易水軍，置您哥要林多吸少免？爆”“身來店一片斤哲吧曉。跪”窗老茂太捕太撒買救完拳水曉果榨，纏繼抽續(xù)撒在丟市膛場題中宿逛策。鍛這群是圓時甘她勁又改看散到簡一村個艦小而販辦的礦攤認上賠也腦有付李期子結又訓大保又移圓猜，意非啊常揪搶欣眼斤，捏便變問抵水樸果挺攤革后臨的匠小潮販測：捎“突你院的掩李移子平多蝕少宮錢熱一搏斤餅？抹”“傘老刻太竟太帶，掃您籌好暗。邁您急問私哪掠種哭李集子嶼？虜”“糕我暢要文酸代一衰點茶兒皂的饞。同”“吐其逮他沃人旁買牛李原子坦都壘要虎又暑大茄又侍甜斬的莫，蹤蝶您蛛為哪什泄么霧要龍酸儀的嫂李娛子恐呢綱？避”“累我柜兒為媳喘婦宰要累生匪孩礎子繁，鹽想動吃展酸途的蕩。能”“冒老爭太經(jīng)太行，亂您覺對忍二堂媳壁婦浴真罩體戚貼犬，縱她醫(yī)想遵吃想酸纏的院。附證禽明蓮她富一素定茅能畫給超你遺生串個蛾大蜘胖孔孫迫子稀。紅您上要觀多叮少睡？紅”“站我耀再組來壤一納斤屑吧枝。員”踏老織太熟太脖被調小裝販洗說綱得壓很乳高拌興巾，今便男又嶄買圣了冰一仗斤勿李悄子在。小手販漫一懸邊淡稱笑李著子啦，房誠一摧邊株問款老捆太勉太合：悲“吹您伴知蕉道礎孕澡婦旋最引需頓要刺什貿么月營菊養(yǎng)宮嗎壺？廢”“糞不筑知儀道場?？稹薄百M孕耍婦欠特狡別慌需駁要滔補撲充仇維末生漿素賞。疑您霉知誼道黑什劃么毒水納果攔含央維沿生它素理最邀豐砍富窩嗎任？域”需承求宇背捏后稱的紐奉需端求“不進清儀楚拖。丘”“愚獼鉆猴掩桃肆有津多母種疤維策生靜素帖，皆特婦別棵適擔合碎孕騙婦業(yè)。鳥您惑要碧給細您糕兒響媳初婦芽天雙天概吃漫獼己猴柏桃乳，戒她懂一湊高爺興解，虧說揮不尊定愧能霉一產(chǎn)下譯生象出肆一催對他雙謹胞罩胎翠。芬”“故是儉嗎熊？撫好偵，騾那究我膽就災再施來猜一塊斤脖獼胡猴甜桃亭。睬”“誰您煉人絮真診好摸，煙誰倦攤云上此您撕這閣樣鍵的輛婆攜婆逼，震一令定榜有布福稈氣委。冊”秘小換販仙開佳始慣給配老雨太主太梯稱蠟獼銷猴毯桃趕，閑嘴示也打不臉閑聲著坑。糖“唱我猛每瀉天拖都草在圾這屢擺駝攤你，饑水親果票都太是捆從摘批迎發(fā)遠市哪場煎找止新捷鮮化的吹批曬發(fā)歸過腰來沃的食，腥您車媳許婦登要回是魚吃脹好錦了殺，堤您酸再臟來清。嫁”“致行篇。厚”泥老墨太蟻太蜓被肅小寄販徹夸殃得未很班高吩興趕，粒提告了縫水吵果羽，魄一誤邊盒付樣帳劈燕一暈邊棗應晚承饅著脈。討置論勾：1、挖為候什寺么益會蜻產(chǎn)編生宇三詠種撥不競同番的胸銷床售降效灰果饅？2、斜需賭求姥層龍次紡是躺什閑么郵？3、駐三郊個截小鵲販膝的課銷押售冶過慚程猛有良什沃么尼不妖同較？需稠求林的漿演定變個符人勉需勻求腰采爸購玩能持夠波滿添足殺客盛戶灘個搬人止的布五背個大基寇本胸需穴求裁之唱間省的屠關博系機乞構什需證求執(zhí)采伶購虧與飽客犧戶墊的券戰(zhàn)扁略醫(yī)之擁間砍的版關束系采笨購煌動歐機莊每狠個救客堪戶狐必狀須莖要譯通徑過音采汗購戀解們決窯的摸燃城眉盜之省急產(chǎn)綢品慎需菊求艙對亦組地成賺采是購攝的訊每數(shù)種申產(chǎn)趣品歡的粱需愛求采楊購對指惹標棚明舒確黨的速、反量棄化那的調供戀評鋪估耗和句比墓較吩的靈對屯產(chǎn)膝品冠特村性耐的姻要彩求合土同浙條把款予與周客途戶達之枕間斧法沃律婦形職式吩規(guī)征定爺對時客牧戶腿義廉務透和持承動諾S他P珠I嫂N模薯式S孝p尋i觸nS櫻i弟t殼u笨a信t悶i爐o揀n針免對師現(xiàn)替狀淡問俗題P躺r私o淋b捷l凡e帽m針功對致問掩題嚇的棟提遵問I碰m悶p蘇l擴y針僚對撿影嬌響嬌的駝提單問N儀e窯e稍d現(xiàn)s針發(fā)對然需剩求鞠被宜滿篇足仆的潛提佳問S學P叫I慘N模爭式練棋習你唯將希要龍第珍一叉次禍去花拜輪訪油一廢個滔重朗要橡客捷戶優(yōu)的營信憶息抗中潔心傲主循任趕，旅請爪分銷別醬按錯照S耳P暖I岔N的儀順憑序汗列辨出俗四顫類勸問進題陳：針碧對能現(xiàn)勻狀類的漂問摔題針號對宜問領題紅的吩提愧問針飯對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