5比較不同的貿易術語(公選課)解讀課件

任務五比較不同的國際貿易術語任務五比較不同的國際貿易術語1任務目標了解貿易術語的含義及有關貿易術語的國際貿易慣例；理解《2010通則》中對11種貿易術語的解釋；掌握FOB、CIF、CFR、FCA、CIP、CPT術語關于買賣雙方責任、風險、費用的劃分。任務目標了解貿易術語的含義及有關貿易術語的國際貿易慣例；出口國賣方所在地進口國買方所在地萬水千山商品商品出口要解決哪些問題呢？國際貿易的買賣雙方分處兩國，遠隔兩地，在賣方交貨和買方接貨的過程中，將會涉及許多問題：責任：運輸、裝卸貨、投保、申請進出口許可證、報關等事宜；費用：運費、保險費、倉儲費、碼頭費、稅費等；風險：貨物被盜、銹蝕、水漬、滅失等危險。出口國賣方所在地進口國買方所在地萬水千山商品商品出口要解決哪貿易術語是如何產(chǎn)生的？運費、保險、稅費誰承擔？風險和責任怎么劃分？在你方的港口交貨吧？這個簡單，用FOB吧！好的，但合同該怎么寫呢？買方賣方隨意的劃分習慣做法簡化合同文字簡化成一個詞：國際貿易術語貿易術語是如何產(chǎn)生的？運費、保險、稅費誰承擔？風險和責任怎么一、貿易術語的概念及相關國際貿易慣例1.國際貿易術語(TradeTerms)的含義貿易術語(TradeTerms)又稱為貿易條件或價格術語(PriceTerms)，是一個簡短的概念，如“FreeonBoard”,或三個英文大寫字母，如“FOB”,用來說明商品的價格構成及買賣雙方有關費用、風險和責任的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過程中應盡的義務。在國際貿易的長期實踐中，已經(jīng)逐漸形成了各種不同的貿易術語。一、貿易術語的概念及相關國際貿易慣例1.國際貿易術語(Tra

2.有關貿易術語的國際慣例《國際貿易術語解釋通則》(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms)是國際商會(ICC-InternationalChamberofCommerce)制定的對各種貿易術語進行解釋的統(tǒng)一規(guī)則；ICC于1936年首次公布《國際貿易術語解釋通則》

，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年等不同版本中作了修訂和補充，以適合當前國際貿易實踐的發(fā)展。注意：使用時應注明適用于哪個版本，否則容易引起爭議。2.有關貿易術語的國際慣例《國際貿易術語解釋通則》(In關于2010通則國際商會2010年9月1日發(fā)布《國際貿易術語解釋通則2010》，簡稱Incoterms?2010,新通則于2011年1月1日實施。2010通則將貿易術語分為兩組：適用于所有運輸方式EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、

DDP適用于水路運輸FAS、FOB、CFR、CIF關于2010通則國際商會2010年9月1日發(fā)布《國際貿易術語關于2010通則在2010年修訂的《Incoterms?2010》中，規(guī)定貿易術語書寫時，需在術語后附Incoterms?2010字樣。如“FOBJiangmenIncoterms?2010”FOB江門國際貿易術語解釋通則?2010關于2010通則在2010年修訂的《Incoterms?2案例討論中國某公司以CIF術語出口一批貨物到英國，海運途中貨物遭遇暴風雨而全部損失，買賣雙方因買方是否該支付貨款而發(fā)生爭執(zhí)：賣方：我方已按規(guī)定交貨，你方應付款。買方：船已沉，我方?jīng)]有收到貨物，為何付款？賣方：合同規(guī)定適用《2010通則》，我方不承擔運輸途中的風險。按照慣例，你方應該付款。請問：哪一方更有理？案例討論中國某公司以CIF術語出口一批貨物到英國，海運途中貨二、《2010通則》中的11個貿易術語1、適用于水路運輸?shù)馁Q易術語(1)FOB(2)CFR(3)CIF(4)FAS二、《2010通則》中的11個貿易術語1、適用于水路運輸?shù)馁Q一、FOB術語FreeOnBoard(…namedportofshipment)

裝運港船上交貨(一)含義賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內，在指定裝運港將符合合同規(guī)定的貨物交至買方指定的船上，當貨物裝載于船上，賣方就完成交貨義務。

俗稱離岸價僅適用于水上運輸后跟指定裝運港風險劃分界限:2000通則以“船舷為界”；2010通則：裝運港船上一、FOB術語FreeOnBoard(…namedpo裝卸設備船碼頭貨物：救命?。∥覀兊羲锢?！賣方買方你們找買方去！?。∵@是賣方的事，我可不管裝卸設備船碼頭貨物：救命啊！我們掉水里啦！賣方買方你們找買方好大一條船，貨物隨便放哪里都算是“船上”吧？嗯，差不多，只要越過船舷就算到了船上。2000通則下FOB風險轉移的界限船貨物好大一條船，貨物隨便放哪里都算是“船上”吧？嗯，差不多，只要何為船舷（ship’srail)？何為船舷（ship’srail)？賣方必須將貨物裝上船，才算完成交貨義務，風險才轉移給買方。2010通則下FOB風險轉移的界限船貨物賣方必須將貨物裝上船，才算完成交貨義務，風險才轉移給買方。2FOB買賣雙方的基本義務1.賣方主要義務負責辦理出口清關手續(xù)；按合同規(guī)定的時間和地點，將符合合同規(guī)定的貨物交到買方指定的船上；負責貨物在裝運港裝上船前的一切費用與風險；(2010通則)向買方提交各項單證或相等的電子信息FOB買賣雙方的基本義務1.賣方主要義務

FOB買賣雙方的基本義務2.買方的主要義務負責租船訂艙，支付運費；負責辦理保險，支付保費；承擔貨物在裝運港裝上船后的一切費用與風險:(2010通則)接受賣方提交的貨運單據(jù)，支付貨款；負責辦理進口清關手續(xù)，提取貨物。FOB買賣雙方的基本義務2.買方的主要義務使用FOB術語應注意的問題1.風險轉移界限問題2000通則規(guī)定買賣雙方風險轉移以貨物越過裝運港船舷為界。2010通則取消了“船舷”的概念，強調賣方必須承擔貨物自裝運港裝上船前的一切風險，買方則必須承擔貨物自裝運港裝上船后的一切風險。使用FOB術語應注意的問題1.風險轉移界限問題2010通則?。ǘ┦褂肍OB術語應注意的問題2.船貨銜接問題船等貨：造成空艙費、滯期費；貨等船：增加倉儲費、保險費。備貨通知派船通知裝船通知解決辦法：（二）使用FOB術語應注意的問題2.船貨銜接問題船等貨：造成2.老哥，我馬上把船名、時間給你伊妹兒過去。抓緊交貨哦！買賣雙方的通知義務1.老弟，貨備好了，你找誰來運？3.拜托，貨運走了沒有，趕緊給個消息，我好買保險、安排倉庫4.催命鬼，這不剛交貨嘛！讓我喘口氣先。5.好不容易把貨運走，還得準備一堆文件才能拿到錢。掙的都是辛苦錢?。。?！2.老哥，我馬上把船名、時間給你伊妹兒過去。抓緊交貨哦！買賣案例分析案情：印尼某公司與非洲某公司簽訂一份FOB合同。合同規(guī)定的交貨期是6月10日。合同訂立后，印尼公司在6月10日將貨物全部準備妥當，存放于碼頭倉庫，準備裝運。但非洲公司派的船于6月30日才到達裝運港接運貨物，此時發(fā)現(xiàn)，一部分貨物已經(jīng)丟失，對此，非洲公司向印尼公司提出索賠。問：印尼公司是否應該賠償該丟失部分的貨物損失？案例分析案情：印尼某公司與非洲某公司簽訂一份FOB合同。合同案例解析印尼公司不負責賠償丟失部分貨物。因為FOB條款規(guī)定：當買方指定的船只未按時到達，或未接受貨物，或較規(guī)定的時間提前停止裝貨，則買方自約定的交貨期屆滿之日起承擔貨物滅失或毀壞的一切風險。本案中由于買方指定的船只未按時到達而導致賣方未按時交貨，因此貨物損失的風險就不是在“裝上船”時轉移，而是在交貨期屆滿時轉移。因此印尼公司不該賠償丟失部分的貨物損失。案例解析印尼公司不負責賠償丟失部分貨物。（二）使用FOB術語應注意的問題3.賣方代為租船問題按FOB術語成交，租船訂艙是買方的責任。買方有時指定賣方代為租船訂艙，但即使這樣，租不到船的風險和租船費用仍由買方承擔。（二）使用FOB術語應注意的問題3.賣方代為租船問題按FOB案例分析案情：A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A公司代為租船，費用由買方負擔。由于A公司在約定日期內無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運期，買方以此為由提出撤消合同。問題：買方的要求是否合理？案例分析案情：A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A公司案例分析某出口公司向外商出售一級大米300公噸，成交價格條件FOB上海。裝船時貨物經(jīng)檢驗符合合同要求，貨物出運后，賣方及時向買方發(fā)出裝船通知。但是航運途中，因海浪過大，大米大半被海水浸泡，品質受到影響。貨物到達目的港后，只能按三級大米價格出售，于是買方要求賣方賠償差價損失。此要求是否合理？原因何在？案例分析某出口公司向外商出售一級大米300公噸，成交價格條件二、CFRCostandFreight(…namedportofdestination)成本加運費（……指定目的港）（一）含義賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內，在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物裝上船前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險，并負責租船或訂艙，支付抵達目的港的正常運費。二、CFRCostandFreight(…namedpCFR買賣雙方的基本義務買方的主要義務*負擔在裝運港貨物裝上船后除正常運費之外的一切費用與風險；*負責辦理保險，支付保費；(非必須）*接受賣方提交的貨運單據(jù)，支付貨款；*負責辦理進口清關手續(xù)，提取貨物。賣方的主要義務*按合同規(guī)定交貨；*負責租船訂艙,支付運費；*負責辦理出口清關手續(xù)；*負擔貨物在裝運港裝上船前的一切費用與風險；*向買方提交各種貨運單據(jù)或相應的電子信息。CFR買賣雙方的基本義務買方的主要義務賣方的主要義務（二）使用CFR術語應注意的問題1.關于兩個分界點的問題風險劃分費用劃分以裝運港船上為界賣方承擔從裝運港至目的港的正常運費。（二）使用CFR術語應注意的問題1.關于兩個分界點的問題以裝案情：中國A公司與美國B公司簽定出口合同一份，貿易術語CFRNEWYORK，A公司按合同規(guī)定在2009年5月20日將貨物運至碼頭裝船，在運輸過程中車輛遇險翻覆，貨物受損。請問：本案中貨物損失責任由誰承擔？為什么？案例分析案情：中國A公司與美國B公司簽定出口合同一份，貿易術語CFCFR以裝運港船上為風險劃分點,裝上船前的風險由賣方承擔。本案中貨損發(fā)生在將貨物運至碼頭裝船運輸過程中，此時貨損風險尚未轉移給買方B公司。因此,本案中貨物損失責任由A公司承擔。案例分析CFR以裝運港船上為風險劃分點,裝上船前的風險由賣方承擔。（二）使用CFR術語應注意的問題2.關于租船訂艙問題按照Incoterms2000的規(guī)定，賣方只負責按通常條件下習慣的航線、租用適當船舶將貨物裝運至指定目的港。對于買方提出的限制船舶的國籍、船型、船齡、船級以及指定裝某班輪公司的船只等項要求，賣方有權拒絕、要求加價或在能夠辦到又不增加費用的情況下予以接受。（二）使用CFR術語應注意的問題2.關于租船訂艙問題（二）使用CFR術語應注意的問題3.關于裝船通知的問題貨物裝船后，賣方必須給買方發(fā)裝船通知，以便買方能夠及時投保；如果賣方?jīng)]有及時發(fā)出裝船通知，則賣方要承擔由此產(chǎn)生的風險和費用。時間上是毫不遲疑的，內容上是詳盡的（二）使用CFR術語應注意的問題3.關于裝船通知的問題時間上案情：我方以CFR貿易術語與英國某公司成交一批消毒柜的出口合同,合同規(guī)定裝運時間為5月10日前。我方備妥貨物,并于4月30日裝船完畢。由于恰逢五一假期，業(yè)務員未及時向買方發(fā)出裝運通知,至5月2日上班后才發(fā)裝船通知。買方收到裝船通知后立即向當?shù)乇ｋU公司要求投保,但是保險公司拒絕其投保申請，原因是載貨船舶已于5月1日凌晨撞上冰山沉沒。請問：貨物損失責任由誰承擔？為什么？案例分析案情：我方以CFR貿易術語與英國某公司成交一批消毒柜的出口賣方應承擔貨物損失的責任。根據(jù)《Incoterms

2010》，按CFR術語成交，賣方負責辦理租船訂艙，買方負責辦理投保手續(xù)。同時，賣方負有在裝船完畢后及時向買方發(fā)出裝船通知以便買方辦理保險的責任，否則，賣方應承擔應因其延誤通知而產(chǎn)生的風險。此案中，賣方未及時發(fā)出裝船通知，導致買方無法及時辦理投保手續(xù)，未能將風險及時轉移給保險公司，所以風險應由賣方承擔。案例分析賣方應承擔貨物損失的責任。案例分析三、CIFCost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本加保險費加運費（……指定目的港）（一）含義：賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物裝上船為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險，并負責辦理貨運保險，支付保險費，以及負責租船或訂艙，支付從裝運港到目的港的運費。三、CIFCost,InsuranceandFreigCIF買賣雙方的基本義務買方的主要義務*負擔在裝運港貨物裝上船后除正常運費之外的一切費用與風險；*接受賣方提交的貨運單據(jù)，支付貨款；*負責辦理進口清關手續(xù)，提取貨物。賣方的主要義務*按合同規(guī)定交貨；*負責租船訂艙,支付運費；*負責辦理出口清關手續(xù)；*負擔貨物在裝運港裝上船前的一切費用與風險；*負責辦理保險，支付保費*向買方提交各種貨運單據(jù)或相應的電子信息。CIF買賣雙方的基本義務買方的主要義務賣方的主要義務（二）使用CIF術語應注意的問題1.關于風險與保險問題風險劃分費用劃分同CFR賣方承擔從裝運港到目的港的正常運費、保費按《2010通則》規(guī)定，賣方按最低責任的保險險別投保，最低保險金額應是合同金額另加10%（即110%），并應采用合同貨幣投保。（二）使用CIF術語應注意的問題1.關于風險與保險問題同CF案情：某年1月份我國某進口商與東南亞某國以CIF條件簽訂合同進口香米。由于考慮到海上運輸距離較近，且運輸時間段海上風平浪靜，于是賣方?jīng)]有辦理海上貨運保險。適逢國內香米價格下跌，我國進口商便以出口商沒有辦理貨運保險、賣方提交的單據(jù)不全為由，拒收貨物和拒付貨款。請問：我方的要求是否合理？案例分析案情：某年1月份我國某進口商與東南亞某國以CIF條件簽訂合同本案中我方進口商的要求合理。因為按CIF術語成交，辦理保險、支付保險費是賣方的責任，保費已包括在單價內。因此，在出口商沒有辦理貨運保險的情況下，我國進口商以提交的單據(jù)不全為由，拒收貨物和拒付貨款是合理的。案例分析本案中我方進口商的要求合理。案例分析（二）使用CIF術語應注意的問題2.國際貨物買賣合同的性質啟運合同：賣方在產(chǎn)地交貨的合同（E組）裝運合同：賣方在約定的出口國裝運地點完成交貨的合同（F組和C組）。賣方只需按時交貨，無需保證按時到貨；到達合同：賣方在約定的兩國邊境或進口國內到貨地點完成交貨的合同（D組）。賣方要保證按時將貨物運到買方，才算履行合同。（二）使用CIF術語應注意的問題2.國際貨物買賣合同的性質（二）使用CIF術語應注意的問題此規(guī)定不合理，因為CIF合同是裝運合同，賣方只需按時交貨，無需保證按時到貨，此規(guī)定改變了CIF裝運合同的性質。如果買方希望能在具體時間將貨物運達目的地，則應采用D組術語。某CIF合同規(guī)定，賣方必須將貨物于2012年10月31日之前送達目的港，此規(guī)定是否合理？（二）使用CIF術語應注意的問題此規(guī)定不合理，因為CIF合同案情：中國某公司以CIF出口一批真絲服裝，合同簽訂后，賣方按期將貨物裝船。但由于運輸途中遭遇風險的原因，比預期延誤一個月到達目的港，錯過了銷售季節(jié)。買方由此向賣方提出索賠。問：賣方是否應該負擔該項損失？案例分析案情：中國某公司以CIF出口一批真絲服裝，合同簽訂后，賣方按這項損失賣方不應負責，而應由買方承擔。因為CIF合同是裝運合同，賣方只需按時交貨，無需保證按時到貨。本案中賣方已按期將貨物裝船，裝船后除運費之外的一切費用與風險已由賣方轉移至買方，運輸途中遭遇風險導致延誤一個月到達目的港，錯過銷售季節(jié)的損失賣方無須負責。案例分析這項損失賣方不應負責，而應由買方承擔。案例分析（二）使用CIF術語應注意的問題3.單據(jù)的重要性問題象征性交貨（SymbolicDelivery）含義：指賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交符合合同規(guī)定的單據(jù)，就算完成交貨義務，而無須保證到貨。特點：賣方憑單交貨，買方憑單付款。只要賣方提交的單據(jù)合格，即使貨物運輸途中滅失損壞，也算賣方履行了交貨義務，買方見單后必須付款；如果賣方提交的單據(jù)不合格，即使貨物安全抵達目的港，也不算賣方完成交貨義務，買方有權拒收單據(jù)并拒絕付款。CIF是一種典型的象征性交貨。（二）使用CIF術語應注意的問題3.單據(jù)的重要性問題案情：某買方按CIF條件進口一批床單，貨物抵達后發(fā)現(xiàn)床單在運輸途中部分受潮，而賣方已如期向買方遞交了符合合同規(guī)定的全套單據(jù)并要求買方支付貨款。思考：買方能否以所交貨物受潮為由拒付貨款并向賣方提出索賠？案例分析案情：某買方按CIF條件進口一批床單，貨物抵達后發(fā)現(xiàn)床單在運CIF屬于典型的象征性交貨，賣方憑單交貨，買方憑單付款。只要賣方提交的單據(jù)合格，即使貨物在運輸途中受損，也算履行了交貨義務，買方見單后必須付款。本案中賣方已向買方遞交了符合合同規(guī)定的全套單據(jù)，已履行其交貨義務。故買方不能以所交貨物受潮為由拒付貨款并向賣方提出索賠。

買方可憑其購買的保險單向保險公司索賠。案例分析CIF屬于典型的象征性交貨，賣方憑單交貨，買方憑單付款。只要FOB,CFR&CIF之比較相同：1.都只適合海洋或內河運輸；2.交貨地點都在裝運港船上；3.風險劃分都以裝運港船上為界；4.賣方辦理出口清關手續(xù)，買方辦理進口清關手續(xù)；5.都屬于裝運合同；6.都屬于象征性交貨術語。FOB,CFR&CIF之比較相同：FOB,CFR&CIF之比較不同：價格構成不同，責任與費用劃分不同。術語責任費用訂艙保險運費保費FOBCFRCIF買方賣方賣方買方買方賣方買方賣方賣方買方買方賣方FOB,CFR&CIF之比較不同：價格構成不同，責任與FOB,CFR&CIF的價格構成

FOB

CFR+F（國外運費）

CIF+I（國外保險費）FOB=進貨成本價+國內費用+凈利潤FOB,CFR&CIF的價格構成FOBCFR四、FASFreealongsideship(…namedportofshipment)裝運港船邊交貨（……指定裝運港）（一）含義賣方在約定時間內將符合合同規(guī)定的貨物交到指定裝運港買方指定船邊，即完成交貨義務。若買方所派船只不能靠岸，賣方應負責用駁船把貨物運至船邊，賣方在船邊完成交貨義務，風險責任同時轉移。四、FASFreealongsideship(…name碼頭貨物裝卸設備貨物船邊是指“船舶吊鉤所及之處”船港口倉庫何為船邊？碼頭貨物裝卸設備貨物船邊是指“船舶吊鉤所及之處”船港口何為船碼頭貨物裝卸設備貨物船邊是指“船舶吊鉤所及之處”船何為船邊？（駁船費由賣方負擔）駁船碼頭貨物裝卸設備貨物船邊是指“船舶吊鉤所及之處”船何為船邊？FAS賣買雙方基本責任賣方負責出口清關手續(xù)；按期在裝運港買方指派船邊完成交貨；風險和費用以裝運港船邊為界，承擔貨物交至船邊前一切風險和費用；向買方提交各種單據(jù)或相應的電子信息。

買方安排船只接貨，支付運費，通知賣方；承擔貨物交至船邊后一切風險和費用；接受賣方提交的貨運單據(jù)，支付貨款；負責辦理進口清關手續(xù)，提取貨物。FAS賣買雙方基本責任賣方案情：我某公司按照FAS條件進口一批木材，在裝運完成后，國外賣方來電要求我方支付貨款，并要求支付裝船時的駁船費。請問：對賣方的要求我方應如何處理？案例分析案情：我某公司按照FAS條件進口一批木材，在裝運完成后，國外我方對于賣方要求支付裝船時的駁船費的要求可以拒絕。按照《2010通則》的解釋，采用FAS術語成交時，買賣雙方風險和費用的劃分以裝運港船邊為界，在買方所派船只不能靠岸的情況下，賣方應負責用駁船將貨物運至船邊，駁船費用是在風險費用轉移以前發(fā)生的，理應由賣方承擔。因此，本案中國外賣方要求我方承擔駁船費用是不合理的，我方有權拒絕。

案例分析我方對于賣方要求支付裝船時的駁船費的要求可以拒絕。案例分析FAS注意事項船貨銜接：買方必須把船名、交貨地點、時間及時通知賣方。賣方貨抵船邊后，也應通知買方。FAS注意事項船貨銜接：術語名稱適用運輸方式交貨地點風險轉移界限運輸運費保險保費出口清關進口清關FASFOBCFRCIF請完成下列表格（要求:不看書、不看筆記，獨立完成）買方買方買方買方買方買方買方買方買方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方裝運港船邊裝運港船上裝運港船上裝運港船上裝運港船邊裝運港船上裝運港船上裝運港船上水路運輸水路運輸水路運輸水路運輸術語名稱適用運輸方式交貨風險轉移界限運輸運費保險出口清關進口57任務4適用于所有運輸方式的貿易術語一、FCA（貨交承運人）二、CPT（運費付至）三、CIP（運費、保險費付至）四、EXW（工廠交貨）五、DAT(目的地或目的港的集散站交貨）六、DAP(目的地交貨）七、DDP（完稅后交貨）任務4適用于所有運輸方式的貿易術語一、FCA（貨交承運人）一、FCAFreeCarrier(…namedplace）貨交承運人（……指定地點）（一）含義指賣方按合同中約定的期限，在指定的地點，將貨物交付買方指定的承運人即完成交貨。一、FCAFreeCarrier(…namedplaceFCA買賣雙方的基本義務1.賣方義務負責出口清關手續(xù)；按期在指定地點將貨物交給買方指定的承運人；承擔貨交承運人之前的一切費用與風險；向買方提交各種單據(jù)或相應的電子信息。2.買方義務負責簽訂從指定地點承運貨物的運輸合同，支付運費；辦理投保，支付保費；承擔貨交承運人后的一切費用與風險；接受賣方提交的貨運單據(jù)，支付貨款；負責辦理進口清關手續(xù)，提取貨物。FCA買賣雙方的基本義務1.賣方義務2.買方義務（二）使用FCA應注意的問題

FCA是在FOB的基礎上發(fā)展起來的，適用于各種運輸方式。采用該術語應注意以下問題：1.承運人的含義2.買方委托賣方指定承運人并安排運輸問題3.費用、風險的轉移問題4.不同運輸方式下交貨地點問題（二）使用FCA應注意的問題FCA是在FOB的基礎上發(fā)展起FCA和FOB相同：買賣雙方責任、費用劃分的原則基本相同。不同：風險劃分界限：FOB下以裝運港船上為界；FCA下以貨交承運人為界適用運輸方式：FOB：海運、內河運輸；FCA：各種運輸方式和組合FCA和FOB相同：承運人(Carrier)的含義與托運人簽訂運輸合同，承諾通過鐵路、公路、空運、海運、內河運輸或上述運輸方式的組合履行運輸或由他人履行運輸。兩種類型：擁有實際運輸工具，承擔將貨物從收貨地點運往交貨地點的實際承運人；無實際運輸工具，為貨主訂立運輸合同的貨運代理人。承運人(Carrier)的含義與托運人簽訂運輸合同，承諾通過買方委托賣方指定承運人并安排運輸問題按FCA術語成交，買方負責指定承運人并訂立自裝運地至目的地的運輸合同并支付運費。如買方要求，并在買方承擔風險和費用的情況下，可由賣方指定承運人并訂立運輸合同。由于訂立運輸合同不是賣方的義務，因此，賣方可以拒絕，但必須及時通知買方。買方委托賣方指定承運人并安排運輸問題按FCA術語成交，買方負FCA費用、風險的轉移問題風險轉移的界限_______________費用轉移的界限_______________注意貨物與運輸工具銜接(參考FOB）風險和費用的提前轉移由于買方的責任導致賣方無法按時交貨貨交承運人貨交承運人??FCA費用、風險的轉移問題風險轉移的界限__________案情：我國甲公司向澳大利亞乙公司出口大豆，貿易術語為FCA，裝運日期為4月份，甲公司于3月31日收到乙公司的裝運通知后于4月1日將貨物交給承運人存入位于上海碼頭的倉庫，當天晚上貨物因為倉庫火災全部滅失。請問：甲公司是否應該承擔損失？案例分析案情：我國甲公司向澳大利亞乙公司出口大豆，貿易術語為FCA甲公司不應該承擔損失。根據(jù)《INCOTERMS2010》，采用FCA術語成交時，賣方將貨物交給承運人后風險即轉移給買方，因而賣方不需承擔此案中的損失。案例分析甲公司不應該承擔損失。案例分析不同運輸方式下交貨地點問題按FCA成交，一般由買方自行訂立從指定地點承運貨物的合同。FCA適用于各種運輸方式，賣方交貨的地點也因采用的運輸方式不同而異。如在賣方所在地交貨——賣方應負責裝貨如在任何其他地點交貨——賣方不負責卸貨不同運輸方式下交貨地點問題按FCA成交，一般由買方自行訂立從二、CPTCarriagePaidto(…NamedPlaceofDestination

）運費付至（……指定目的地）（一）含義指賣方自負費用訂立將貨物運至指定目的地的運輸合同，按期在雙方約定地點將貨物交給其指定的承運人即完成交貨。二、CPTCarriagePaidto(…NamedCPT買賣雙方的基本義務買方的主要義務*承擔貨交承運人后除運費之外的一切費用和風險；*負責辦理保險，支付保費；(非必須）*接受賣方提交的貨運單據(jù)，支付貨款；*負責辦理進口清關手續(xù)，提取貨物。賣方的主要義務*負責訂立貨物運往指定目的地的運輸合同,支付運費；*負責辦理出口清關手續(xù)；*按合同規(guī)定交貨，并及時通知買方；*承擔貨交承運人前的一切費用和風險；*向買方提交各種單據(jù)或相應的電子信息。CPT買賣雙方的基本義務買方的主要義務賣方的主要義務使用CPT術語應注意的問題（一）費用、風險轉移問題1.風險劃分的界限以貨交（第一）承運人為界2.費用的劃分問題費用的劃分在進口國目的地，即賣方負擔從交貨地點到指定目的地的正常運費（包括裝卸費）使用CPT術語應注意的問題（一）費用、風險轉移問題多式聯(lián)運示意圖武漢上海達曼港利雅得內河運輸海洋運輸鐵路運輸多式聯(lián)運示意圖武漢上海達曼港利雅得內河運輸海洋運輸鐵路運輸使用CPT術語應注意的問題（二）關于裝運通知的問題貨物裝船后，賣方必須給買方發(fā)裝運通知，以便買方能夠及時投保；如果賣方?jīng)]有及時發(fā)出裝運通知，則賣方要承擔由此產(chǎn)生的風險和費用。使用CPT術語應注意的問題（二）關于裝運通知的問題案情：中國某公司以CPT哈爾濱進口20公噸復合肥，先經(jīng)海運，抵達目的港后轉為鐵路運輸。我方進行貨款結算時，賣方要求我方支付貨款和鐵路運費。請問：賣方要求是否合理？案例分析案情：中國某公司以CPT哈爾濱進口20公噸復合肥，先經(jīng)海運，賣方要求不合理。因為按照CPT成交，賣方承擔貨物運至目的地的運費，而不僅僅是海運運費，應該包括全程運輸?shù)馁M用。案例分析賣方要求不合理。案例分析三、CIPCarriageandInsurancePaidto(…NamedPlaceofDestination

）運費、保險費付至（……指定目的地）（一）含義指賣方自負費用訂立將貨物運至指定目的地的運輸合同，自負費用辦理貨物運輸保險，按期在雙方約定地點將貨物交給承運人即完成交貨。三、CIPCarriageandInsurancePaCIP買賣雙方的基本義務買方的主要義務*承擔貨交承運人后除運費之外的一切費用和風險；*接受賣方提交的貨運單據(jù)，支付貨款；*負責辦理進口清關手續(xù)，提取貨物。賣方的主要義務*負責訂立貨物運往指定目的地的運輸合同,支付運費；*負責辦理保險，支付保費；*負責辦理出口清關手續(xù)；*按合同規(guī)定交貨，并通知買方；*承擔貨交承運人前的一切費用和風險；*向買方提交各種單據(jù)或相應的電子信息。CIP買賣雙方的基本義務買方的主要義務賣方的主要義務使用CIP術語應注意的問題風險與費用的“兩個分界點”問題（同CPT)貨物運輸途中的風險屬于_________，但保險責任由_________承擔。賣方應按雙方約定險別、保險額投保；若無約定，賣方按最低責任險投保，最低保險金額為合同價款加成10%，并以合同貨幣投保。買方賣方使用CIP術語應注意的問題風險與費用的“兩個分界點”問題（同CPT和CIP的區(qū)別CPT與CIP的主要區(qū)別：僅在于貨運保險的責任和費用方面。采用CIP術語，賣方要負責辦理保險并支付保險費；采用CPT術語，買方為自己的利益辦理保險并支付保險費。CPT和CIP的區(qū)別CPT與CIP的主要區(qū)別：僅在于貨運保險FCA、CPT、CIP

和FOB、CFR、CIF的比較FCA、CPT、CIP分別是在FOB、CFR、CIF的基礎上發(fā)展起來的。基本原則相同，但也有區(qū)別。相同點：1.都屬于象征性交貨，均屬裝運合同。賣方保證按時交貨，無須保證按時到貨。2.均由賣方負責出口清關,買方負責進口清關。FCA、CPT、CIP

和FOB、CFR、CIF的比較FCAFCA、CPT、CIP

和FOB、CFR、CIF的比較不同點：1.適用的運輸方式不同。前者適用各種運輸方式，后者適用海運和內河運輸。2.風險轉移界限不同。前者均在貨交承運人，而后者均在裝運港船上。FCA、CPT、CIP

和FOB、CF