大型活動(dòng)促銷(xiāo)方案

主講：譚灃主講：譚灃目錄一、企業(yè)文化、品牌文化二、活動(dòng)目的及主題三、活動(dòng)籌備四、產(chǎn)品篇章五、人員篇章六、賣(mài)場(chǎng)布置及產(chǎn)品陳列七、廣告篇章八、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制九、各環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)十、突發(fā)事件處理十一、演出流程和細(xì)則十二、活動(dòng)結(jié)束收尾工作十三、平面物資十四、各種報(bào)表十五、預(yù)算2目錄一、企業(yè)文化、品牌文化九、各環(huán)節(jié)注意一、企業(yè)簡(jiǎn)介香港晚美家用紡織品有限公司成立于2000年，公司占地面積一萬(wàn)五千多平方米，擁有員工四百余人，其中質(zhì)量及管理人員占20%以上。晚美家紡專(zhuān)業(yè)從事中、高檔產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)“五位一體”的家紡企業(yè)。公司每年推出幾百種享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的花型系列產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋大套件、小件、被子、枕芯等十大系列數(shù)百多款。晚美現(xiàn)已被評(píng)為“中國(guó)質(zhì)量承諾誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)”、“江蘇省知名商號(hào)”、“江蘇最具潛力品牌”企業(yè)等，并通過(guò)了國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)SGS的ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證等數(shù)百個(gè)光榮稱(chēng)號(hào)。3一、企業(yè)簡(jiǎn)介香港晚美家用紡織品有限公司成立于2000年，公司企業(yè)文化簡(jiǎn)義經(jīng)營(yíng)理念：以人為本，追求卓越！企業(yè)使命：讓家居更舒適！企業(yè)目標(biāo)：成為信譽(yù)卓越的家紡品牌！市場(chǎng)理念：創(chuàng)造雙贏機(jī)會(huì)，持續(xù)共同發(fā)展！團(tuán)隊(duì)風(fēng)格：忠誠(chéng)、自信、感恩、欣賞！4企業(yè)文化簡(jiǎn)義經(jīng)營(yíng)理念：以人為本，追求卓越！4品牌釋義晚美從音樂(lè)、繪畫(huà)、藝術(shù)中攝取靈感，演繹舒適的生活畫(huà)卷，開(kāi)啟優(yōu)雅、溫馨的藝術(shù)生活，讓家居生活達(dá)到最完美的舒適境地！完美傳達(dá)的十一種優(yōu)雅的生活方式，實(shí)現(xiàn)的是每一個(gè)人對(duì)家居空間的夢(mèng)想及需要的品味生活！5品牌釋義晚美從音樂(lè)、繪畫(huà)、藝術(shù)中攝取靈感，演繹舒適的生活畫(huà)卷一、活動(dòng)目的及主題1、活動(dòng)目的：提升市場(chǎng)占有率及品牌知名度，擠壓競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)份額，調(diào)整庫(kù)存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)為客戶(hù)創(chuàng)造一定銷(xiāo)售利潤(rùn)！2、活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)有晚美專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜等零售終端！3、活動(dòng)主題：1、晚美家紡年度特賣(mài)會(huì)——全場(chǎng)1-5折

2、完美生活-晚美締造

——百萬(wàn)真情回饋全國(guó)巡回展3、火熱季節(jié)，冰點(diǎn)價(jià)格

——晚美家紡百萬(wàn)盛惠，一件不留4、做完美女人-用晚美家紡——家居生活新體驗(yàn)

主題定位要求：1、突出年度最大一場(chǎng)特賣(mài)活動(dòng)，產(chǎn)品全，價(jià)格低2、打公司直營(yíng)概念，增加活動(dòng)實(shí)惠的可信度3、突出一年僅此一次，好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)4、活動(dòng)主題根據(jù)品牌在市場(chǎng)的導(dǎo)入程度選擇6一、活動(dòng)目的及主題1、活動(dòng)目的：提升市場(chǎng)占有率及品牌知名度，二、活動(dòng)籌備A活動(dòng)前15-20天：制定活動(dòng)執(zhí)行方案（各地結(jié)合總部方案制定單店執(zhí)行方案，專(zhuān)柜、專(zhuān)廳活動(dòng)方案應(yīng)提前報(bào)商場(chǎng)企劃部審批）——制定活動(dòng)執(zhí)行方案時(shí)需考慮的七大要素：

1、活動(dòng)時(shí)間

2、活動(dòng)地點(diǎn)

3、活動(dòng)主題

4、活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格

5、活動(dòng)方式及活動(dòng)細(xì)則

6、廣告宣傳

7、費(fèi)用預(yù)算

7二、活動(dòng)籌備A活動(dòng)前15-20天：7B活動(dòng)前10-15天：備

貨：加盟商填妥《促銷(xiāo)活動(dòng)備貨單》《促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)絡(luò)單》傳真公司客服部片區(qū)商務(wù)專(zhuān)員，商務(wù)專(zhuān)員根據(jù)庫(kù)存情況、生產(chǎn)進(jìn)度及物流時(shí)間提前組織貨源

8B活動(dòng)前10-15天：備貨：加盟商填妥《促銷(xiāo)活動(dòng)備C活動(dòng)前5-10天：公

司：根據(jù)《促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)絡(luò)單》完成DM海報(bào)、促銷(xiāo)活動(dòng)物料及廣宣設(shè)計(jì)、制作

商務(wù)專(zhuān)員安排發(fā)貨，無(wú)特殊情況貨物應(yīng)于活動(dòng)前三天到達(dá)加盟商：聯(lián)系廣告合作媒體及版面——DM夾報(bào)：中郵專(zhuān)遞公司；報(bào)廣：發(fā)行量最大的日?qǐng)?bào)、晚報(bào)；戶(hù)外廣告：廣告代理制作公司；場(chǎng)地活動(dòng)：演藝公司；辦理場(chǎng)地、戶(hù)外廣告工商城管審批手續(xù)；戶(hù)外活動(dòng)應(yīng)關(guān)注未來(lái)一周天氣預(yù)報(bào)

根據(jù)訂貨量和庫(kù)房面積考慮是否租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)

9C活動(dòng)前5-10天：公司：根據(jù)《促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)絡(luò)單》完成DMD活動(dòng)前2-3天：DM海報(bào)、電視、報(bào)媒、短訊、戶(hù)外、車(chē)體等宣傳形式陸續(xù)發(fā)布，現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置POP、道具制作整理貨品、準(zhǔn)備好贈(zèng)品、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)用DM，活動(dòng)前一天分發(fā)到各賣(mài)場(chǎng)

10D活動(dòng)前2-3天：DM海報(bào)、電視、報(bào)媒、短訊、戶(hù)外、車(chē)活動(dòng)前1-2天：活賣(mài)場(chǎng)（氣氛）布置及貨品陳列調(diào)整/場(chǎng)地演出應(yīng)與主持人（模特）就次日活動(dòng)細(xì)節(jié)溝通召開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)議（人員分工及安排、促銷(xiāo)活動(dòng)戰(zhàn)前動(dòng)員及培訓(xùn)）11活動(dòng)前1-2天：活賣(mài)場(chǎng)（氣氛）布置及貨品陳列調(diào)整/場(chǎng)地演三、產(chǎn)品篇章

1、產(chǎn)

品

規(guī)

劃

2、每

日

主

推

3、產(chǎn)品定價(jià)12三、產(chǎn)品篇章

1、產(chǎn)品規(guī)劃121、產(chǎn)品規(guī)劃131、產(chǎn)品規(guī)劃132、每日主推終端每日推出一款或幾款當(dāng)日主售產(chǎn)品，其價(jià)格在活動(dòng)價(jià)基礎(chǔ)上再打9折銷(xiāo)售，隔日便回復(fù)價(jià)格。策略分析：此策略主要是對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品有目的性的推廣，因價(jià)格的誘惑，指引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此部分商品，方案能有效的把控產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。142、每日主推終端每日推出一款或幾3、產(chǎn)品定價(jià)人氣產(chǎn)品：1元枕套、3元方靠、5元枕芯一般定價(jià)為虧本，需限量，必須要有驚爆感覺(jué)

促銷(xiāo)產(chǎn)品：一般定價(jià)為成本加30%。

正價(jià)、新產(chǎn)品：一般為原價(jià)購(gòu)物買(mǎi)贈(zèng)或5-7折，一般毛利為50%以上

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：

一般根據(jù)競(jìng)品的銷(xiāo)售價(jià)格定價(jià)，一般毛利在20-30%

153、產(chǎn)品定價(jià)人氣產(chǎn)品：1元枕套、3元方靠、5元枕芯15附產(chǎn)品配貨例表上海東方國(guó)貿(mào)配貨.wps桌面\上海東方國(guó)貿(mào)配貨.wps16附產(chǎn)品配貨例表上海東方國(guó)貿(mào)配貨.wps桌面\上海東方國(guó)貿(mào)配貨3、人員培訓(xùn)主要內(nèi)容：產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售政策、人氣產(chǎn)品銷(xiāo)售方式與時(shí)間控制、新到產(chǎn)品介紹、人潮多時(shí)的接待要領(lǐng)、人員分工與職責(zé)、價(jià)格權(quán)限等（杜絕向顧客隱瞞贈(zèng)品或優(yōu)惠政策等行為）173、人員培訓(xùn)主要內(nèi)容：產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售政策、人氣產(chǎn)品銷(xiāo)售A活動(dòng)前——☆檢查賣(mài)場(chǎng)陳列完成情況，拾遺補(bǔ)漏、對(duì)不合理處作最后修正和完善☆明確人員分工及站位、作息時(shí)間，所有人員須服從統(tǒng)一安排，各司其職、各盡其責(zé)☆宣講活動(dòng)背景、活動(dòng)內(nèi)容（主題/時(shí)間/產(chǎn)品/價(jià)格/細(xì)則）等，統(tǒng)一銷(xiāo)售口徑、常見(jiàn)問(wèn)題的回答方法18A活動(dòng)前——☆檢查賣(mài)場(chǎng)陳列完成情況，拾遺補(bǔ)漏、對(duì)不合理處作B、活動(dòng)中—

☆使用規(guī)范的接待用語(yǔ)，力求展示專(zhuān)業(yè)的服務(wù)禮儀和導(dǎo)購(gòu)技能☆維護(hù)好公司形象及品牌聲譽(yù)，嚴(yán)禁怠慢顧客、與顧客爭(zhēng)吵等不良行為發(fā)生☆各銷(xiāo)售區(qū)域?qū)з?gòu)員之間做好配合和接應(yīng)，防止出現(xiàn)服務(wù)盲區(qū)，對(duì)薄弱區(qū)域和重點(diǎn)區(qū)域應(yīng)給予重點(diǎn)支持☆銷(xiāo)售中時(shí)刻關(guān)注各品項(xiàng)動(dòng)銷(xiāo)情況，預(yù)估銷(xiāo)售趨勢(shì)及庫(kù)存，及時(shí)補(bǔ)貨，謹(jǐn)防斷貨☆做好賣(mài)場(chǎng)陳列及形象維護(hù)：及時(shí)理貨、補(bǔ)貨，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)各類(lèi)POP及物料，時(shí)刻保持新鮮、整潔的賣(mài)場(chǎng)形象☆維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售秩序及安全：嚴(yán)防人潮多時(shí)貨品流失及偷盜、哄搶現(xiàn)象☆做好售后服務(wù)，大件商品應(yīng)幫助顧客提送19B、活動(dòng)中—

☆使用規(guī)范的接待用語(yǔ)，力求展示專(zhuān)業(yè)的服C活動(dòng)后——

☆每天活動(dòng)結(jié)束后對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行清理和打掃，對(duì)滯銷(xiāo)品種/區(qū)域陳列作出調(diào)整和更新☆做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和分析，對(duì)當(dāng)日活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)銷(xiāo)售分析：（1）暢、滯銷(xiāo)品項(xiàng)（2）各區(qū)域（床位）成交率（3）成交價(jià)格帶（4）人流集中的時(shí)間段（5）庫(kù)存20C活動(dòng)后——

☆每天活動(dòng)結(jié)束后對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行清理和打掃，D導(dǎo)購(gòu)人員技巧培訓(xùn)促銷(xiāo)技巧與促銷(xiāo)方案1.錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)促銷(xiāo)技巧與促銷(xiāo)方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至促銷(xiāo)技巧與促銷(xiāo)方案3.超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)技巧與促銷(xiāo)方案4.臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤促銷(xiāo)技巧與促銷(xiāo)方案5.階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急促銷(xiāo)技巧與促銷(xiāo)方案6.降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠促銷(xiāo)技巧與促銷(xiāo)方案7.百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品促銷(xiāo)技巧與促銷(xiāo)方案8.“搖錢(qián)樹(shù)”——搖出來(lái)的實(shí)惠促銷(xiāo)技巧與促銷(xiāo)方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物促銷(xiāo)技巧與促銷(xiāo)方案10.退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠促銷(xiāo)技巧與促銷(xiāo)方案11.自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略促銷(xiāo)技巧與促銷(xiāo)方案12.超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠促銷(xiāo)技巧與促銷(xiāo)方案13.賬款歸整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠促銷(xiāo)技巧與促銷(xiāo)方案14.多買(mǎi)多送——變相的折扣促銷(xiāo)技巧與促銷(xiāo)方案15.組合銷(xiāo)售——一次性的實(shí)惠促銷(xiāo)技巧與促銷(xiāo)方案16.加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)促銷(xiāo)技巧與促銷(xiāo)方案17.小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)促銷(xiāo)技巧與促銷(xiāo)方案18.自嘲自貶——中年人追求實(shí)在促銷(xiāo)技巧與促銷(xiāo)方案19.主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心促銷(xiāo)技巧與促銷(xiāo)方案20.歡樂(lè)“金”婚——既做廣告又做見(jiàn)證人21D導(dǎo)購(gòu)人員技巧培訓(xùn)促銷(xiāo)技巧與促銷(xiāo)方案1.錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不E發(fā)單培訓(xùn)投放時(shí)間：前期重點(diǎn)轟炸，中期加強(qiáng)火力。投放的方式：70%夾報(bào)，15%人工投遞，15%店內(nèi)發(fā)放（比例根據(jù)終端情況調(diào)整）開(kāi)防盜門(mén)話術(shù)：

1按501的門(mén)鈴：阿姨、叔叔我是201的忘帶鑰匙了幫忙開(kāi)下門(mén)

2開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：我是晚美家紡送優(yōu)惠宣傳單

3我是201做家教的，他家門(mén)鈴壞了麻煩幫我開(kāi)下門(mén)22E發(fā)單培訓(xùn)投放時(shí)間：前期重點(diǎn)轟炸，中期加強(qiáng)火力。221、海報(bào)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)：在開(kāi)業(yè)前3-4天，營(yíng)業(yè)員發(fā)放海報(bào)，具體獎(jiǎng)勵(lì)如下：所負(fù)責(zé)發(fā)放海報(bào)區(qū)域（或小區(qū)）憑海報(bào)（收銀員查問(wèn)并在小票上記錄）產(chǎn)生的其他區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售0.5%，每天評(píng)海報(bào)產(chǎn)生銷(xiāo)售額第一名獎(jiǎng)勵(lì)50元，第二名30元如海報(bào)發(fā)放人員為臨時(shí)人員即無(wú)產(chǎn)品區(qū)域人員相應(yīng)銷(xiāo)售額提成為1%。2、海報(bào)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：人員面對(duì)面發(fā)放，發(fā)放對(duì)象為30-50歲女性統(tǒng)一規(guī)范介紹語(yǔ)言----晚美家紡××活動(dòng)全場(chǎng)一元起晚美家紡優(yōu)惠活動(dòng)1元××××統(tǒng)一著裝或佩戴胸牌小區(qū)海報(bào)入戶(hù)人員抽查，投遞準(zhǔn)確率低于80%即為不合格發(fā)放海報(bào)一戶(hù)只發(fā)一張，一家人只發(fā)一張231、海報(bào)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)：23五

、賣(mài)場(chǎng)布置及產(chǎn)品陳列1、基本原則：⑴促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及陳列應(yīng)力求凸顯活動(dòng)主題、營(yíng)造熱銷(xiāo)聲勢(shì)，第一時(shí)間抓住消費(fèi)者眼球，從而達(dá)到吸引進(jìn)店和刺激購(gòu)買(mǎi)之效果⑵促銷(xiāo)活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)布置及陳列兩大宗旨——刺激購(gòu)買(mǎi)欲望

促進(jìn)連帶銷(xiāo)售⑶促銷(xiāo)活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)布置及陳列六大原則——清晰

醒目

豐滿

生動(dòng)

方便24五、賣(mài)場(chǎng)布置及產(chǎn)品陳列1、基本原則：242、專(zhuān)賣(mài)店（柜）賣(mài)場(chǎng)布局調(diào)整及產(chǎn)品陳列方法：⑴根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店原有格局并結(jié)合活動(dòng)主推促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)布局規(guī)劃及調(diào)整，力求全品項(xiàng)陳列、展示，正價(jià)產(chǎn)品與特價(jià)產(chǎn)品應(yīng)分區(qū)陳列252、專(zhuān)賣(mài)店（柜）賣(mài)場(chǎng)布局調(diào)整及產(chǎn)品陳列方法：⑴根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店原⑵按產(chǎn)品類(lèi)型劃分四個(gè)主要促銷(xiāo)區(qū)域：套件區(qū)、小四件區(qū)、被子區(qū)、枕芯/小件區(qū)大套件、四件套陳列方法：拆件柜陳列、展床陳列、展凳或地臺(tái)陳列小四件陳列方法：?jiǎn)渭耜惲小⒄勾碴惲?、堆頭陳列、特價(jià)車(chē)陳列被子陳列方法：被架陳列、紙箱陳列、堆頭陳列枕芯/小件陳列方法：紙箱陳列26⑵按產(chǎn)品類(lèi)型劃分四個(gè)主要促銷(xiāo)區(qū)域：套件區(qū)、小四件⑶展床陳列：大套件、精品（繡花）四件套、小四件各選1-2款主力促銷(xiāo)花型陳列，同時(shí)，將相同價(jià)位花型拆件后（用被套/枕套）與展示產(chǎn)品搭配陳列27⑶展床陳列：大套件、精品（繡花）四件套、小四件各選1-22⑷拆件柜、單件柜陳列：同類(lèi)型產(chǎn)品（色系、款式、價(jià)位相同的產(chǎn)品）上下陳列，不同類(lèi)型產(chǎn)品左右陳列28⑷拆件柜、單件柜陳列：同類(lèi)型產(chǎn)品（色系、款式、價(jià)位相同⑸堆頭陳列：小四件、被子應(yīng)盡可能多采用堆頭陳列來(lái)營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氛圍、刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，堆頭有獨(dú)立堆頭、端架堆頭、柱墻堆頭、櫥窗堆頭等形式，可根據(jù)賣(mài)場(chǎng)布局合理設(shè)置；堆頭陳列時(shí)應(yīng)將包裝（圖片）正面朝外，堆頭高度以不影響店內(nèi)其它產(chǎn)品視線、不倒塌為宜29⑸堆頭陳列：小四件、被子應(yīng)盡可能多采用堆頭陳列來(lái)營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氛⑹紙箱陳列用于填充PVC包裝的特價(jià)被、枕芯及靠墊、迷你枕、玩具等小件商品，擺放位置一般在賣(mài)場(chǎng)入口、進(jìn)店主通道兩側(cè)30⑹紙箱陳列用于填充PVC包裝的特價(jià)被、枕芯及靠30⑺特價(jià)車(chē)陳列用于擺放小四件、被套、床單、枕套等小件物品，多用于場(chǎng)地活動(dòng)31⑺特價(jià)車(chē)陳列用于擺放小四件、被套、床單、枕31⑻調(diào)整及更新賣(mài)場(chǎng)布局及貨品陳列方式應(yīng)因時(shí)因勢(shì)而變，每天根據(jù)各品種銷(xiāo)售情況進(jìn)行即時(shí)更新和調(diào)整，最大限度實(shí)現(xiàn)全品項(xiàng)動(dòng)銷(xiāo)；利潤(rùn)商品更應(yīng)時(shí)刻關(guān)注其動(dòng)銷(xiāo)情況，以便作針對(duì)性改善32⑻調(diào)整及更新賣(mài)場(chǎng)布局及貨品陳列方式應(yīng)因時(shí)因勢(shì)而變，每3、場(chǎng)地活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)布局及產(chǎn)品陳列方法：⑴場(chǎng)地活動(dòng)特賣(mài)區(qū)域根據(jù)場(chǎng)地狀況因地制宜，進(jìn)行布局和安排：

戶(hù)外特賣(mài)：促銷(xiāo)棚4套（3mx3m/套），搭建成3mx12m(或6mx6m)促銷(xiāo)區(qū)域，如有舞臺(tái)演出，促銷(xiāo)棚與舞臺(tái)應(yīng)4-5m距離內(nèi)臨近搭建，盡可能接受舞臺(tái)演出的觀眾人氣，舞臺(tái)由演藝公司搭建，提供背板尺寸，背板后須配備簡(jiǎn)易試衣棚一個(gè)商場(chǎng)中廳、樓層特賣(mài)：以拉網(wǎng)展架或背板為主背景設(shè)立促銷(xiāo)區(qū)域

區(qū)域劃分：用紙箱、特價(jià)車(chē)、展床、堆頭等方式依次圍成被子區(qū)、四件套區(qū)、枕芯/小件區(qū)，展床（四件套）應(yīng)安排在區(qū)域的最佳位置333、場(chǎng)地活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)布局及產(chǎn)品陳列方法：⑴場(chǎng)地活動(dòng)特賣(mài)區(qū)域根據(jù)⑵場(chǎng)地活動(dòng)陳列貨品以四件套、被子、枕芯/小件等跑量商品為主，主要用于聚攏人氣，加快走貨，大套件受陳列條件限制不作場(chǎng)地推銷(xiāo)重點(diǎn)，但可作連帶推薦和圖片展示，以引導(dǎo)顧客進(jìn)晚美專(zhuān)賣(mài)店（柜）精心挑選34⑵場(chǎng)地活動(dòng)陳列貨品以四件套、被子、枕芯/小34⑶四件套、小四件陳列方法：展床陳列、特價(jià)車(chē)陳列、堆頭陳列⑷被子陳列方法：被架陳列、紙箱陳列、堆頭陳列⑸枕芯/小件陳列方法：紙箱陳列

35⑶四件套、小四件陳列方法：展床陳列、特價(jià)車(chē)陳列、堆頭陳列34、贈(zèng)品陳列：贈(zèng)品陳列在實(shí)際操作中往往被我們所忽視，但如果善加運(yùn)用，不失為吸引顧客、刺激購(gòu)買(mǎi)的一種輔助手段；陳列方式：⑴將贈(zèng)品實(shí)物陳列在相應(yīng)促銷(xiāo)產(chǎn)品區(qū)域⑵將贈(zèng)品集中陳列在贈(zèng)品區(qū)域364、贈(zèng)品陳列：贈(zèng)品陳列在實(shí)際操作中往往被我們所忽視，但5陳列比例活動(dòng)2-3天店內(nèi)2/3空間陳列促銷(xiāo)品

，另外1/3空間陳列正價(jià)品。375陳列比例活動(dòng)2-3天店內(nèi)2/3空間陳列促銷(xiāo)品37六，廣告篇章1、電子宣傳類(lèi)：店堂廣播、電視字幕、電子屏、報(bào)紙、短信群發(fā)、會(huì)員邀請(qǐng)2、平面宣傳類(lèi)：

店堂戶(hù)外大噴、柱貼、店內(nèi)墻頂海報(bào)、巡游車(chē)廣告、公交車(chē)身廣告氣球殼、DM單、地貼、住宅區(qū)大型噴繪畫(huà)、住宅區(qū)電梯內(nèi)廣告、商場(chǎng)門(mén)口廣告、商場(chǎng)電梯處立牌廣告位、居民樓道海報(bào)、路牌、路燈廣告、開(kāi)業(yè)禮券、堆頭背膠畫(huà)、吊旗、易拉寶、收銀臺(tái)背膠、企業(yè)宣傳牌、店堂公告、櫥窗背膠畫(huà)、倒計(jì)時(shí)牌、箭頭指示貼、*折起指示牌、各區(qū)域淘寶區(qū)KT板、人氣產(chǎn)品KT板、大價(jià)格牌、小價(jià)格牌、預(yù)訂區(qū)、斷貨產(chǎn)品預(yù)訂區(qū)、會(huì)員專(zhuān)享區(qū)3、其它：拱門(mén)、彩旗、橫幅、豎旗、音響、紅地毯38六，廣告篇章1、電子宣傳類(lèi)：店堂廣播、電視字幕、電子屏、報(bào)紙具體文案A橫幅：1晚美家紡強(qiáng)勢(shì)入駐

地區(qū)（新店開(kāi)業(yè)）

2、晚美家紡年度特賣(mài)會(huì)——全場(chǎng)1-5折

3、完美生活-晚美締造

晚美家紡百萬(wàn)真情回饋全國(guó)巡回展4、火熱季節(jié)，冰點(diǎn)價(jià)格

——晚美家紡百萬(wàn)盛惠，一件不留5、做完美女人-用晚美家紡

——家居生活新體驗(yàn)等等1、數(shù)量：密集，不少于10條2、內(nèi)容：與海報(bào)主題一致3、位置：主要街道，小區(qū)4、注意事項(xiàng)：須提前向當(dāng)?shù)爻枪苌暾?qǐng)

39具體文案A橫幅：1晚美家紡強(qiáng)勢(shì)入駐地區(qū)（新店開(kāi)業(yè)）3B電視字幕：晚美家紡月XX日起清倉(cāng)巨惠風(fēng)暴，全場(chǎng)1-5折，進(jìn)店購(gòu)物有禮送，X年等一回，大量商品低于成本價(jià)銷(xiāo)售，售完為止，X年等一回更多實(shí)惠等這您。地址：XX路XX號(hào)，預(yù)定電話：XXXXXXXX。電視字幕廣告：選擇當(dāng)?shù)剌^有影響、收視率及到達(dá)率高的電視臺(tái)提前1天播放產(chǎn)品促銷(xiāo)信息；播放時(shí)間：4---11天播放內(nèi)容：晚美家紡全國(guó)優(yōu)惠巡演全場(chǎng)3折起，從*月*日至*月*日，地點(diǎn)------，電話--------40B電視字幕：晚美家紡月XX日起清倉(cāng)巨惠風(fēng)暴，全場(chǎng)1-5C店堂廣播：

晚美家紡品牌升級(jí)大清倉(cāng)，百萬(wàn)商品

折到底。全部清空一件不留，免費(fèi)禮品先到先得，即日至月

日，地址：XX路XX號(hào)，預(yù)定電話：XXXXXXXX。

41C店堂廣播：41D短信：1、會(huì)員邀請(qǐng)：消費(fèi)前100名會(huì)員電話通知100名以外的發(fā)信息

信息內(nèi)容：親愛(ài)的晚美家紡會(huì)員，我店將于＊月＊日—＊月＊日舉行特惠大清倉(cāng)活動(dòng)，全場(chǎng)商品1折起人氣產(chǎn)品一元起，1年等一回。并特別為您準(zhǔn)備了免費(fèi)的精美禮品，我及所有店員期待您的光臨。地址：XX路XX號(hào)，預(yù)定電話：XXXXXXXX。2、普通消費(fèi)者短信群發(fā)：

信息內(nèi)容：晚美家紡將于＊月＊日—＊月＊日舉行百萬(wàn)真情回饋特賣(mài)活動(dòng)，全場(chǎng)商品1折起，人氣產(chǎn)品1元起，1年等一會(huì)。免費(fèi)贈(zèng)品先到先得，歡迎您的光臨。地址：XX路XX號(hào)，預(yù)定電話：XXXXXXXX。1、方式：移動(dòng)、聯(lián)通、小靈通2、內(nèi)容：（見(jiàn)模版）3、數(shù)量：5-10萬(wàn)條以上4、時(shí)間：活動(dòng)前2-3天42D短信：1、會(huì)員邀請(qǐng)：消費(fèi)前100名會(huì)員電話通知100名七，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制銷(xiāo)售提成采取保底制度；正價(jià)品指標(biāo)庫(kù)存產(chǎn)品指標(biāo)團(tuán)購(gòu)指標(biāo)

43七，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制銷(xiāo)售提成采取保底制度；43活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制細(xì)表銷(xiāo)售目標(biāo)制定及獎(jiǎng)勵(lì)措施：目標(biāo)設(shè)定：舉例：零售保底目標(biāo)=1萬(wàn)*20天=20萬(wàn)；前一周12萬(wàn)/7=1.7萬(wàn)/天剩余天數(shù):0.66萬(wàn)/天正價(jià)品銷(xiāo)售目標(biāo)：70%*20萬(wàn)=14萬(wàn),團(tuán)購(gòu)目標(biāo)；10筆(單個(gè)花型10套以上)

激勵(lì)制度：各區(qū)域完成指標(biāo)提1%,不完成提0.5%；當(dāng)天超出總指標(biāo)30%以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元/人;

培訓(xùn)資料.doc500元/人；總目標(biāo)完成130%以上，獎(jiǎng)勵(lì)旅游或1000元/人；獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為形象店正式人員,臨時(shí)人員設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)金為50元/人/天,鼓勵(lì)獎(jiǎng)2名20元/人/天(臨時(shí)人員低于4人可只設(shè)1個(gè)獎(jiǎng))44活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制細(xì)表銷(xiāo)售目標(biāo)制定及獎(jiǎng)勵(lì)措施：44八、各環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)A、開(kāi)業(yè)前籌備工作1）、氣候了解：開(kāi)業(yè)活動(dòng)之前1周，必須了解當(dāng)?shù)氐奶鞖忸A(yù)報(bào)，防止因惡劣天氣影響開(kāi)業(yè)生意2）、開(kāi)業(yè)前一天，兌換面值1元硬幣（紙幣）、5元、10元、20元、50元的零錢(qián)（至少500元）；3）、印油、印章（現(xiàn)金付訖、已兌）、發(fā)票（收據(jù)）、銷(xiāo)售三聯(lián)單、計(jì)算器等營(yíng)業(yè)物資4）、促銷(xiāo)活動(dòng)前，優(yōu)惠品不予銷(xiāo)售，但可預(yù)定(交定金,活動(dòng)當(dāng)天來(lái)提貨)5）、盤(pán)點(diǎn)貨品、整理庫(kù)房，建立臺(tái)帳，組織參與活動(dòng)的開(kāi)會(huì)，導(dǎo)購(gòu)熟悉海報(bào)產(chǎn)品/方案內(nèi)容，劃分、人員分工，通過(guò)營(yíng)業(yè)模擬檢查存在的問(wèn)題45八、各環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)A、開(kāi)業(yè)前籌備工作452、活動(dòng)當(dāng)日營(yíng)業(yè)前1）、開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)(尤其是活動(dòng)前三天在營(yíng)業(yè)前不能放顧客進(jìn)店)2）、檢查產(chǎn)品\營(yíng)業(yè)用品（導(dǎo)購(gòu)每人１本銷(xiāo)售三聯(lián)單，各自開(kāi)單）\是否準(zhǔn)備好462、活動(dòng)當(dāng)日營(yíng)業(yè)前463、主動(dòng)引導(dǎo)顧客1）、門(mén)口設(shè)立迎賓:解說(shuō)活動(dòng)引導(dǎo)猶豫不決的顧客入內(nèi)，歡送顧客離店(無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi):謝謝,再見(jiàn))2）、專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口要有人在每天上班、下班高峰時(shí)段發(fā)放海報(bào)(對(duì)方接受或拒絕海報(bào):謝謝或打擾)3）、迎賓同時(shí)負(fù)責(zé)驗(yàn)看發(fā)票(審核是否有現(xiàn)金付訖票據(jù))和實(shí)物（顧客二次進(jìn)店不可攜帶床品進(jìn)店）473、主動(dòng)引導(dǎo)顧客474、正常營(yíng)業(yè)期間1）、活動(dòng)期間,人氣商品及贈(zèng)品只能陳列當(dāng)天計(jì)劃的銷(xiāo)售量，在售完或贈(zèng)完后，在醒目位置掛牌“已贈(zèng)完”或“本品已售空”，并告知顧客第二天有人氣商品及贈(zèng)品，第二天提前排隊(duì)2）、凡購(gòu)婚慶產(chǎn)品、贈(zèng)送會(huì)員卡的顧客必須做好登記，登記時(shí)要語(yǔ)氣平穩(wěn)，說(shuō)明經(jīng)登記的目的是便于為對(duì)方服務(wù),也是總部要求,今后每次做活動(dòng)都會(huì)通知對(duì)方(強(qiáng)調(diào)好處以免顧客產(chǎn)生抵觸情緒,比如新人結(jié)婚晚宴，晚美品牌將會(huì)贈(zèng)送鮮花和蛋糕，并致賀詞祝福新人)3）、海報(bào)促銷(xiāo)品如已售完，客戶(hù)仍堅(jiān)持購(gòu)買(mǎi)，可采取“付定金、發(fā)券”形式實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，嚴(yán)禁說(shuō)“沒(méi)有”或“不清楚”引起顧客不滿。4）、收銀員收銀時(shí)必須詳細(xì)清點(diǎn)，唱收唱付，注意假鈔,并很禮貌的說(shuō):謝謝,請(qǐng)走好!5）、利用中午和下午人流較少的時(shí)候，對(duì)銷(xiāo)量一般的產(chǎn)品進(jìn)行位置調(diào)整，貨柜轉(zhuǎn)移到展床、展床轉(zhuǎn)移到貨柜并加大對(duì)滯銷(xiāo)品的推薦6）、每天打佯前統(tǒng)計(jì)當(dāng)日銷(xiāo)售情況，并核查庫(kù)存結(jié)構(gòu),做好進(jìn)貨預(yù)測(cè),避免短貨訂；484、正常營(yíng)業(yè)期間485、現(xiàn)場(chǎng)意外事件處理1）、因質(zhì)量和服務(wù)問(wèn)題，嚴(yán)禁發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，一旦發(fā)生，應(yīng)把當(dāng)事人帶離現(xiàn)場(chǎng)或進(jìn)行溝通協(xié)商2）、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店，其余顧客在外等候，造成搶購(gòu)495、現(xiàn)場(chǎng)意外事件處理49B賣(mài)場(chǎng)1.有排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)人氣產(chǎn)品安排的活動(dòng)，排隊(duì)必須是排在店外，并且畫(huà)出排隊(duì)線，必須有專(zhuān)人維持秩序，以防出現(xiàn)混亂。2.排隊(duì)時(shí)按編號(hào)排，要有店堂公告，排隊(duì)明示（人氣產(chǎn)品在前一天下班前開(kāi)好銷(xiāo)售小票）3.斷碼產(chǎn)品直接可以用白紙寫(xiě)明價(jià)格，塞到產(chǎn)品包裝里或直接貼在包裝上面，制造真正的斷碼效果；4.產(chǎn)品陳列要有落差，同樣價(jià)位的印花和提花產(chǎn)品，可以鋪印花的產(chǎn)品銷(xiāo)售提花產(chǎn)品5.產(chǎn)品的配置陳列一定要根據(jù)店面的面積，在活動(dòng)前利用平面圖進(jìn)行配貨安排，調(diào)配好陳列和銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量；6.在店面櫥窗較多，店面面積較大時(shí)，為防止空?qǐng)龈校梢詫⑷藲饣蛐〖a(chǎn)品做成島式，已形成人頭攢動(dòng)的情景；7.在活動(dòng)時(shí)人氣產(chǎn)品可以做成移動(dòng)的花車(chē)，在人少的時(shí)候拿出來(lái)，在人氣旺時(shí)可以推至里面，現(xiàn)場(chǎng)陳列要根據(jù)人氣的多少做出相應(yīng)調(diào)整。8.每天召開(kāi)晨會(huì)分配當(dāng)天每個(gè)人的指標(biāo)，每天開(kāi)活動(dòng)總結(jié)會(huì)，總結(jié)當(dāng)天銷(xiāo)售得失和每人銷(xiāo)售情況，并進(jìn)行補(bǔ)貨?？倕f(xié)調(diào)人確定第二天每人銷(xiāo)售目標(biāo)；并對(duì)銷(xiāo)售第一導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（100元現(xiàn)金）；9.活動(dòng)前做出活動(dòng)預(yù)估，制定活動(dòng)總指標(biāo)和每天銷(xiāo)售指標(biāo)。10.當(dāng)活動(dòng)期間，本區(qū)域沒(méi)有消費(fèi)時(shí)，客流少時(shí)，可以整理貨品，和支持相鄰區(qū)域，但不可遠(yuǎn)離自己銷(xiāo)售區(qū)域；11.在人氣比較淡時(shí)電話邀請(qǐng)會(huì)員前來(lái)消費(fèi)，并告知部分暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，即將斷貨，過(guò)了該時(shí)間就不一定有貨，制造一種緊迫感；但會(huì)員到店時(shí)，感覺(jué)人氣不夠旺，我們可以告之正是人少，我們才會(huì)更好的為會(huì)員服務(wù)12.從第三天下午，有意識(shí)推介10款左右的正價(jià)品；13.所有要有價(jià)格的平面，要配有圖片，標(biāo)明原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，并且平面要和產(chǎn)品配套，平面下面就是產(chǎn)品堆頭。14.門(mén)頭橫幅，紅地毯或地貼，氣拱門(mén)，店內(nèi)外同時(shí)播放音響（可租可買(mǎi)），音響線沿邊角走；15.在活動(dòng)人流較大時(shí)注意老人和小孩的安全；如有臺(tái)階等容易出現(xiàn)危險(xiǎn)的情況，制作提醒標(biāo)示牌；16.收銀員收銀時(shí)要有銷(xiāo)售話術(shù)，提醒顧客，做產(chǎn)品配套的連帶銷(xiāo)售；使用代金券，并可建議其辦卡；17.電話干擾法，在客戶(hù)要求降價(jià)時(shí)，可以通過(guò)電話假借向老板，經(jīng)理請(qǐng)示來(lái)說(shuō)服顧客，不能再降價(jià)了，讓顧客感到我們導(dǎo)購(gòu)也努力了，給顧客留有余地；18.首先認(rèn)同顧客對(duì)價(jià)格異議的想法，同時(shí)贊同顧客對(duì)產(chǎn)品挑選的眼光；直接轉(zhuǎn)移話題，這款產(chǎn)品的做工和材質(zhì)決定了他的成本非常高，確實(shí)不能再讓利了。19.當(dāng)客戶(hù)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生異議時(shí)，可私下里贈(zèng)送小贈(zèng)品給顧客，以消除異議；20.在顧客購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品后可用很輕松的語(yǔ)氣和他說(shuō)這邊還有什么產(chǎn)品，你過(guò)來(lái)看看，不買(mǎi)沒(méi)有關(guān)系，先消除顧客的疑慮懼怕，從而慢慢引導(dǎo)增加銷(xiāo)售；50B賣(mài)場(chǎng)1.有排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)人氣產(chǎn)品安排的活動(dòng)，排隊(duì)必須是排在店外，C現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)工作（活動(dòng)中）

1、開(kāi)好促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)（動(dòng)員會(huì)流程：?jiǎn)柡谩⒓?lì)士氣、宣布獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、制定目標(biāo)、明確分工、模擬演練）

2、第一張單要現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)

3、每天跟進(jìn)10次目標(biāo)以上

4、要用競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)員工激情

5、每個(gè)顧客買(mǎi)單都要大聲喊出來(lái)，收銀要唱收唱付

6、要向每個(gè)顧客宣導(dǎo)促銷(xiāo)活動(dòng)

7、要做到幫單和兼顧，并快速成單

8、要注意旺場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)控制和快速成單

9、要維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)次序，并注意防盜

10、每天都要有總結(jié)和表?yè)P(yáng)

51C現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)工作（活動(dòng)中）

1、開(kāi)好促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)（動(dòng)員會(huì)流程：九，突發(fā)事件處理：1、顧客對(duì)質(zhì)量投訴：若遇品質(zhì)投訴且顧客態(tài)度較激動(dòng)時(shí)，要遵循“快速、低調(diào)、離場(chǎng)”原則，將顧客帶到一邊進(jìn)行解釋和解決2、部分商品斷貨：一、盡快補(bǔ)貨；二、用類(lèi)似商品替補(bǔ)（同類(lèi)、近價(jià)）3、成交率低：店員分工不合理、店員能力不夠、價(jià)格不理想等原因，應(yīng)針對(duì)不同原因進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)足4、成交價(jià)顧客對(duì)價(jià)格投訴：老顧客對(duì)活動(dòng)價(jià)格與活動(dòng)前的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格提出投訴，遇此情形以低調(diào)、安撫、解釋為主，勸其購(gòu)買(mǎi)其它品項(xiàng)；若遇糾纏不清的顧客，則由店長(zhǎng)和店主出面協(xié)商解決5、格帶低：店員銷(xiāo)售中高檔產(chǎn)品的能力低，出現(xiàn)此情形應(yīng)針對(duì)實(shí)際情況調(diào)整分工，進(jìn)行急訓(xùn)6、同行做活動(dòng)：先收集同行情報(bào)（海報(bào)、廣告內(nèi)容等），了解其銷(xiāo)售狀況（人流量、成交率、成交結(jié)構(gòu)、主力產(chǎn)品等），再將店內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、陳列、價(jià)格做針對(duì)性調(diào)整7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店，其余顧客在外等候，同時(shí)可發(fā)放冷飲或入場(chǎng)卷等等，以免店內(nèi)過(guò)于擁擠！52九，突發(fā)事件處理：1、顧客對(duì)質(zhì)量投訴：若遇品質(zhì)投訴且顧客態(tài)度十、演出流程和細(xì)則a、路演流程

一，7:50鑼鼓隊(duì)開(kāi)始演出，吸引人氣，時(shí)間10分鐘。（主持人準(zhǔn)備上場(chǎng)）二，8:00主持人上臺(tái)（介紹本次活動(dòng)，介紹晚美公司）3分鐘三，舞蹈四，有獎(jiǎng)問(wèn)答的第一部份10分鐘五，歌手唱歌3分鐘六，主持人上臺(tái)七，模特走秀（展示晚美的產(chǎn)品）15分鐘。督導(dǎo)或店員同時(shí)進(jìn)行解說(shuō)八，有獎(jiǎng)問(wèn)答第二部份10分鐘九，民族舞（必須是民族舞，體現(xiàn)晚美代言人的溫文儒雅）5分鐘十，舞蹈。5分鐘十一，走秀

15分鐘十二，主持人介紹本次活動(dòng)細(xì)則，并宣布下次活時(shí)間。

演出期間，有抽獎(jiǎng)的按牌舞臺(tái)抽獎(jiǎng)。下午演出開(kāi)始時(shí)間為4：50分53十、演出流程和細(xì)則a、路演流程53b.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)細(xì)則一、準(zhǔn)備工作

準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱10個(gè)，大小50*50的

。乒乓球100只（公司準(zhǔn)備，按成本算錢(qián)）

活動(dòng)期間專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口放置抽獎(jiǎng)箱，并由專(zhuān)人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)事宜。凡購(gòu)物滿300元即可抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品設(shè)置為每個(gè)都有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品具體設(shè)置：（1）特等獎(jiǎng)：花房姑娘十件套

價(jià)值1888.00元

一等獎(jiǎng)：特惠四件套價(jià)值

268二等獎(jiǎng)

：印加秀夏被

價(jià)值

218三等獎(jiǎng)晚美雨傘

紀(jì)戀獎(jiǎng)

晚美筆

乒乓球放置比例

（1）總球數(shù)100只

（2）特等獎(jiǎng)一只球（3）一等獎(jiǎng)2只球（4）二等獎(jiǎng)

3只球

（5）三等獎(jiǎng)

20只球（6）記禮品74只球說(shuō)明

一，抽獎(jiǎng)時(shí)間為隨時(shí)買(mǎi)隨時(shí)抽，二等獎(jiǎng)以上到舞臺(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)。

二，如果不是演出時(shí)間，到店堂前臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。三、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一直至活動(dòng)結(jié)束

54b.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)細(xì)則一、準(zhǔn)備工作54c.有獎(jiǎng)問(wèn)答讀一段話回答問(wèn)題

香港晚美（生態(tài)紡織品）有限公司成立于2000年，公司占地面積兩萬(wàn)六千平方米，擁有員工七百多人，是集設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，服務(wù)為一體的家紡企業(yè)。

問(wèn)題一：我們公司的全稱(chēng)叫什么？答：香港晚美（生態(tài)紡織品）有限公司問(wèn)題二：我們公司成立于什么時(shí)間？答：

2000年

問(wèn)題三：我們公司占地面積多少？

答：兩萬(wàn)六千平方米問(wèn)題四：我們公司是一家什么企業(yè)？答：家紡企業(yè)

問(wèn)題五：晚美公司的品牌代言人是誰(shuí)？

答：黃奕

問(wèn)題六：晚美家紡現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的特等獎(jiǎng)是什么？

價(jià)值多少？答：（粉色浪漫）十件套價(jià)值

2768.00元問(wèn)題七：一等獎(jiǎng)是什么？

價(jià)值多少？答：價(jià)值

268元的特惠四件套問(wèn)題八：我們此次活動(dòng)的標(biāo)題是什么？答：火熱季節(jié)，冰點(diǎn)價(jià)格問(wèn)題九：副標(biāo)題是什么？答：

晚美家紡，百萬(wàn)回饋，全國(guó)巡展

問(wèn)題十：我們本次活動(dòng)舉辦多少天？答：

十天。

問(wèn)題十一：本次活動(dòng)我們消費(fèi)滿多少錢(qián)可以參加抽獎(jiǎng)？答：

滿300元c.有獎(jiǎng)問(wèn)答讀一段話回答問(wèn)題問(wèn)題一：我們公司的全稱(chēng)叫什么？問(wèn)十一、活動(dòng)結(jié)束收尾工作活動(dòng)結(jié)束后將所有特價(jià)商品全線調(diào)整原價(jià)，只會(huì)面臨“零業(yè)績(jī)“，要設(shè)法避免：1、新品上市：此新品的價(jià)格帶與活動(dòng)期間暢銷(xiāo)商品的價(jià)格帶接近2、特價(jià)持續(xù)：將少部分活動(dòng)期間的產(chǎn)品調(diào)整價(jià)格（調(diào)整后價(jià)格介原價(jià)和活動(dòng)價(jià)之間），在銷(xiāo)售時(shí)可視情形給予贈(zèng)品，這樣一來(lái)，對(duì)于活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客來(lái)說(shuō)，特價(jià)是可信的，以后活動(dòng)依然能形成吸引；對(duì)于活動(dòng)后購(gòu)物的顧客來(lái)說(shuō)，雖有些后悔，但此時(shí)的成交價(jià)格尚能接受，贈(zèng)品也能幫其找到心理平衡

3、POP常在店面的櫥窗處一定要有特價(jià)POP十一、活動(dòng)結(jié)束收尾工作活動(dòng)結(jié)束后將所有特價(jià)商品全線調(diào)整原十二、平面物資

1、電子宣傳類(lèi)：店堂廣播、電視字幕、電子屏、報(bào)紙、短信群發(fā)、會(huì)員邀請(qǐng)

2、平面宣傳類(lèi)：

店堂戶(hù)外大噴、柱貼、店內(nèi)墻頂海報(bào)、巡游車(chē)廣告、公交

車(chē)身廣告氣球殼、DM單、地貼、住宅區(qū)大型噴繪畫(huà)、住宅

區(qū)電梯內(nèi)廣告、商場(chǎng)門(mén)口廣告、商場(chǎng)電梯處立牌廣告位、

居民樓道海報(bào)、路牌、路燈廣告、開(kāi)業(yè)禮券、堆頭背膠畫(huà)、

吊旗、易拉寶、收銀臺(tái)背膠、企業(yè)宣傳牌、店堂公告、櫥

窗背膠畫(huà)、倒計(jì)時(shí)牌、箭頭指示貼、*折起指示牌、各區(qū)域

淘寶區(qū)KT板、人氣產(chǎn)品KT板、大價(jià)格牌、小價(jià)格牌、預(yù)訂

區(qū)、斷貨產(chǎn)品預(yù)訂區(qū)、會(huì)員專(zhuān)享區(qū)

3、其它：拱門(mén)、彩旗、橫幅、豎旗、音響、紅地毯

十二、平面物資

1、電子宣傳類(lèi)：店堂廣播、電視字幕、電子屏、現(xiàn)場(chǎng)主題活動(dòng)背景58現(xiàn)場(chǎng)主題活動(dòng)背景581）用鐵藝架固定條幅，才能平整美觀。2）條幅懸掛不宜過(guò)高,也不宜過(guò)低，與習(xí)慣視線吻合。開(kāi)放式櫥窗POP。每一個(gè)促銷(xiāo)的被子包裝上均貼上一個(gè)價(jià)格標(biāo)簽，讓價(jià)格在櫥窗中一目了然。標(biāo)簽材質(zhì)：背膠封閉式櫥窗背膠畫(huà)用吸盤(pán)或透明膠固定于櫥窗上部，不能擋住堆頭。在有兩個(gè)以上櫥窗的售點(diǎn)，可將其中一個(gè)櫥窗用