商務(wù)談判方案_第1頁(yè)
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商務(wù)談判方案 【案例精選】（見(jiàn)書(shū)）【概念與寫(xiě)作格式】一、商務(wù)談判方案的概念商務(wù)談判方案或稱(chēng)談判計(jì)劃，是談判之前，根據(jù)談判的目的和要求預(yù)先擬定的談判具體內(nèi)容和步驟對(duì)談判具體細(xì)節(jié)的安排，是實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)的方法，策略準(zhǔn)備。因此，談判方案是談判前的準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)好談判方案，是直接關(guān)系到談判順利進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期目的的關(guān)鍵。

二、商務(wù)談判方案的寫(xiě)作格式談判方案因談判的指向不同，如商品貿(mào)易談判、經(jīng)濟(jì)合作談判、技術(shù)引進(jìn)談判等。寫(xiě)作的內(nèi)容也不盡相同，但從結(jié)構(gòu)上看，寫(xiě)作的格式是相同的。1、標(biāo)題：一般由事由及文種構(gòu)成。2、主體：主體包括前言和具體條款。3、落款。落款無(wú)定式，寫(xiě)清楚日期和談判小組名稱(chēng)即可。

【注意事項(xiàng)】設(shè)計(jì)決策時(shí)應(yīng)注意：（1）明確談判主題，提出和確定決策的。（2）發(fā)現(xiàn)、探索和擬定各種可行的可能方案。（3）從各種可能方案中選出最合適的方案。

【知識(shí)鏈接】國(guó)際商務(wù)談判的基本程序可以概括為“橫七豎六”，即：探詢(xún)、準(zhǔn)備、談判、小結(jié)、再談判、終結(jié)、重建談判七個(gè)階段（或七步），以及在談判階段延伸出的解釋、評(píng)

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