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文檔簡介

商務談判方案 【案例精選】（見書）【概念與寫作格式】一、商務談判方案的概念商務談判方案或稱談判計劃，是談判之前，根據談判的目的和要求預先擬定的談判具體內容和步驟對談判具體細節(jié)的安排，是實現談判目標的方法，策略準備。因此，談判方案是談判前的準備，設計好談判方案，是直接關系到談判順利進行，達到預期目的的關鍵。

二、商務談判方案的寫作格式談判方案因談判的指向不同，如商品貿易談判、經濟合作談判、技術引進談判等。寫作的內容也不盡相同，但從結構上看，寫作的格式是相同的。1、標題：一般由事由及文種構成。2、主體：主體包括前言和具體條款。3、落款。落款無定式，寫清楚日期和談判小組名稱即可。

【注意事項】設計決策時應注意：（1）明確談判主題，提出和確定決策的。（2）發(fā)現、探索和擬定各種可行的可能方案。（3）從各種可能方案中選出最合適的方案。

【知識鏈接】國際商務談判的基本程序可以概括為“橫七豎六”，即：探詢、準備、談判、小結、再談判、終結、重建談判七個階段（或七步），以及在談判階段延伸出的解釋、評

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