2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)試卷(A卷)

外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)試卷〔A外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)試卷〔A卷〕10頁(yè)〔16頁(yè)〕總分復(fù)查人座位號(hào)總分復(fù)查人2010外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)試卷〔A卷〕〔考試時(shí)間：20105162:00—4:30〕題號(hào)一二三四五六總分閱卷組長(zhǎng)得分得分評(píng)卷人復(fù)查人一、出口還價(jià)操作〔共18得分評(píng)卷人復(fù)查人依據(jù)以下業(yè)務(wù)背景資料，答復(fù)相關(guān)問(wèn)題。200891日，浙江安妮進(jìn)出口外貿(mào)業(yè)務(wù)員葉聰華收到英國(guó)老客戶(hù)RamTradingCo.,Ltd.PhillipDuncanV10033〔見(jiàn)以下圖〕報(bào)價(jià)并寄樣。當(dāng)日，葉聰華請(qǐng)長(zhǎng)期供給商浙江玉環(huán)?？砷y門(mén)廠就該批黃銅球閥進(jìn)展寄樣和報(bào)價(jià)。V10033，全通徑，鍍鎳，BSP螺紋。產(chǎn)品報(bào)價(jià)及裝箱信息如下：V10033，全通徑，鍍鎳，BSP螺紋。產(chǎn)品報(bào)價(jià)及裝箱信息如下：1.10米×0.80米×1.10米增值稅率：17%月生產(chǎn)力量：50000套/月1周內(nèi)付款交貨地點(diǎn)：工廠交貨規(guī)格英寸)含稅價(jià)〔元/套〕訂購(gòu)數(shù)量〔套〕每套重量〔千克〕數(shù)量/箱〔套〕毛重/箱〔千克〕凈重/箱〔千克〕箱/托盤(pán)毛重/托盤(pán)〔千克〕凈重/托盤(pán)〔千克〕1/27.35172800.1516025.0024.0027685.00675.00115.7596000.356022.0021.0040890.00880.001-1/233.638400.752419.0018.0040770.00760.00合計(jì)30720PhillipDuncan30%貨款在合同簽訂15天內(nèi)電匯支付，70%貨款憑提單件電匯支付；交貨期為收到預(yù)付款后45天內(nèi)。CommodityForgedBrassBallValves,CommodityForgedBrassBallValves,ArticleNo.V10033,FullPort,NickelPlated,BSPThreadSizeQuantityUnitPrice(USD/set)(inch)(sets)CFRSouthampton,U.K.1/2172801.16196002.481-1/238405.31發(fā)件人：duncan@ram.com收件人：“mailto:conghuaye@annie.cn“conghuaye@annie.cn日期：2008-09-09 00:51:29此框貼“閥門(mén)”圖案5.7cm×3.7cm發(fā)件人：duncan@ram.com收件人：“mailto:conghuaye@annie.cn“conghuaye@annie.cn日期：2008-09-09 00:51:29此框貼“閥門(mén)”圖案5.7cm×3.7cm主題： Counter-offeronForgedBrassBallValves附件：ForgedBrassBallValves.jpgDearMr.Ye,ThanksforyoursampleofForgedBrassBallValvesandofferonSeptember3,2008.WefindoutthatyourofferismuchhigherthanthatofanotherChineseexporterwhiletheproductsareofthesametypes.Althoughwearesatisfiedwithyoursample,wecannotaccepttheprice.Wewillplacethefirmorderifthepricecanbereducedasfollows:CommoditySizeQuantityUnitPrice(USD/set)Meanwhile,thepaymentshouldbechangedtobyD/Aat60daysafterB/Ldate.Theothertermsofyourofferremainunchanged.Wearelookingforwardtoreceivingyourearlyreply.Bestregards,Yourstruly,PhillipDuncanManagerRamTradingCo.,Ltd.Add：9CivicCentreRoad,Southampton,HampshireSO147SJ,U.K.Tel:0044-23-80233399Fax:0044-23-80233396E-mail:duncan@ram.com(inch)(sets)CFRSouthampton,U.K.ForgedBrassBallValves,1/2172801.06ArticleNo.V10033,FullPort,196002.26NickelPlated,BSPThread1-1/238404.82請(qǐng)依據(jù)PhillipDuncan的以上回函分析其還價(jià)意圖〔3分〕2．2008991美元=6.82/6.85元人民幣計(jì)；經(jīng)查詢(xún)，該黃銅球閥的H.S.編碼為8481801090，海關(guān)監(jiān)管證件代碼為B14%；全部國(guó)內(nèi)費(fèi)用為5%；由中國(guó)上海港至英國(guó)南安普敦港的拼箱海上運(yùn)費(fèi)30美元/3。請(qǐng)依據(jù)國(guó)外客戶(hù)還價(jià)和10%預(yù)期出口本錢(qián)利潤(rùn)率〔按選購(gòu)本錢(qián)計(jì)算〕3個(gè)規(guī)格黃銅球閥的預(yù)期選購(gòu)本錢(qián)〔計(jì)算過(guò)程中的數(shù)值保存到小數(shù)點(diǎn)后3位，最終結(jié)果保存到小數(shù)點(diǎn)后2〔9分〕3．99日，外貿(mào)業(yè)務(wù)員葉聰華通過(guò)磋商，浙江玉環(huán)福可閥門(mén)廠同意把這3個(gè)規(guī)格黃7.10元人民幣/15.10元人民幣/32.00元人民幣/31.10美元/套、2.40美元/5.10美元/套還價(jià)。請(qǐng)結(jié)合9月9日國(guó)外客戶(hù)的回函和以下條件在以下方框內(nèi)給PhillipDuncan書(shū)寫(xiě)還盤(pán)函?！?分〕付款：20%貨款在合同簽訂后15天內(nèi)電匯支付，80%貨款憑提單件電匯支付。20%45天內(nèi)交貨。有效期：2008916日前復(fù)到有效。得分評(píng)卷人復(fù)查人得分評(píng)卷人復(fù)查人〔共17分〕依據(jù)前面第一大題和以下業(yè)務(wù)背景資料，完成以下業(yè)務(wù)操作。1．2008910日，PhillipDuncan回復(fù)，假設(shè)我方同意全部貨款用海運(yùn)提單日期后60天承兌交單支付，將承受我方還價(jià)并下訂單。假設(shè)成交，本年度內(nèi)將再下2倍于此量的訂單；否則，將另覓賣(mài)主。鑒于該客戶(hù)以前較好的交易記錄，為了不失去這個(gè)老客戶(hù)，葉聰華打算承受其支付方式，并向中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司浙江省分公司申請(qǐng)RamTradingCo.,Ltd.的信用限額?！惨?jiàn)下表〔1〕~〔15〕處填寫(xiě)相應(yīng)內(nèi)容。填寫(xiě)時(shí)，假設(shè)按PhillipDuncan回復(fù)內(nèi)容簽訂銷(xiāo)售合同〔5分〕注：2008年年初，浙江安妮進(jìn)出口已與中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司浙江省分公司簽訂了本年度的短期出口信用保險(xiǎn)的統(tǒng)保保險(xiǎn)協(xié)議。適用于非信用證結(jié)算方式

中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司ChinaExport&CreditInsuranceCorperation信用限額申請(qǐng)表保險(xiǎn)單號(hào)：CH000814被保險(xiǎn)人名稱(chēng)：保險(xiǎn)單號(hào)：CH000814被保險(xiǎn)人名稱(chēng)：〔1〕買(mǎi)方信息〔3〕金額：USD〔4〕天〔略〕〔12〕〔13〕〔14〕〔略〕申請(qǐng)限額〔2〕〔15〕被保險(xiǎn)人申請(qǐng)本信用限額的買(mǎi)方與簽訂貿(mào)易合同的買(mǎi)方是否全都：●是 ○否銷(xiāo)售合同狀況USD〔5〕2．合同付款條件〔6〕〔7〕USD〔8〕合同執(zhí)行時(shí)間〔略〕天與該買(mǎi)方以往交易狀況以往最早成交年份：2005年開(kāi)頭放賬年份：×××年上年交易狀況：L/C:USD121500.00D/P:USD0.00D/A&OA:USD0.00買(mǎi)方付款表現(xiàn)擔(dān)保人信息〔略〕●準(zhǔn)時(shí)○尚可○較慢買(mǎi)方代碼：名稱(chēng)：地址：城市：：：1批從2批從至至5．當(dāng)前有無(wú)拖欠○有 ●無(wú)2次〔略〕USD最低USD〔9〕8．運(yùn)輸方式〔10〕序號(hào)拖欠金額〔USD〕拖欠天數(shù)〔天〕買(mǎi)方指定托收銀行信息〔略〕無(wú)無(wú)SWIFT：□海運(yùn)□陸運(yùn)□空運(yùn)□海陸聯(lián)運(yùn)9．其他說(shuō)明〔略〕以下由保險(xiǎn)人填寫(xiě)保險(xiǎn)人收到時(shí)間年 月日被保險(xiǎn)人聲明：以上內(nèi)容正確無(wú)誤，如有虛假，保險(xiǎn)人有權(quán)拒賠有關(guān)損失。保險(xiǎn)人登記號(hào)〔蓋章〕2008年9月10日917日，葉聰華收到中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司浙江省分公司RamTradingCo.,Ltd.的信用限額審批單，承受海運(yùn)提單日期60天承兌交單支付方式的出口信用限額10萬(wàn)美元。通過(guò)反復(fù)磋商，917日，雙方最終達(dá)成如下條款：〔1〕單價(jià)：1/21.10美元/套、12.40美元/套、1-1/25.10美元/套，CFR英國(guó)南安普敦港。〔2〕數(shù)量：1/217280套、19600套、1-1/23840套。支付：20%15天內(nèi)電匯支付，80%60天承兌交單支付。20%45允許轉(zhuǎn)運(yùn)和不允許分批裝運(yùn)。請(qǐng)依據(jù)以上相關(guān)信息完成以下出口合同〔在序號(hào)1〕處填寫(xiě)相應(yīng)內(nèi)容12分〕SALESCONTRACTNo.AN0900223 Date:September17,2008THESELLER:ZhejiangAnnieImportandExportCo.,Ltd.No.1298HuaxingRoad,Hangzhou,ChinaTel:0086-571-89991357 Fax:0086-571-89991358THEBUYER:RamTradingCo.,Ltd.9CivicCentreRoad,Southampton,HampshireSO147SJ,U.K.Tel:0044-23-80233399 Fax:0044-23-80233396ThisContractismadebyandbetweentheBuyerandtheSeller,wherebytheBuyeragreestobuyCommodity&Specification〔1〕Quantity〔2〕UnitPrice〔3〕Amount〔4〕TotalContractValue(InWords: 5Commodity&Specification〔1〕Quantity〔2〕UnitPrice〔3〕Amount〔4〕TotalContractValue(InWords: 5〕Packing:〔6〕TimeofShipment:〔7〕PortofLoadingandDischarge:〔8〕Transshipmentis〔9〕 andpartialshipmentis〔10〕 .Insurance:CoveredbytheBuyer.Payment:〔11〕Documents:+Invoicesignedininkintriplicate.+PackingListintriplicate.+FullsetofcleanonboardoceanBillsofLadingmarked“freightprepaid”,madeouttotheorderoftheShipper,blankendorsed,notifyingtheBuyer.+GSPCertificateofOriginFormAissuedbyCIQ.+Seller’sCertifiedCopyofFaxdispatchedtotheBuyerwithinonedayaftershipmentadvisingname,quantityandamountofgoods,numberofpackages,containerNo.,nameofvesselandvoyageNo.,anddateofshipment.OtherTerms:(omitted)Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signatu re,onecopytobeheldbyeachparty.Signedby:THESELLER: THEBUYER:得分評(píng)卷人復(fù)查人三、其他出口業(yè)務(wù)操作〔共15得分評(píng)卷人復(fù)查人依據(jù)前面第一、其次大題業(yè)務(wù)背景資料，答復(fù)相關(guān)問(wèn)題。2008923RamTradingCo.,Ltd.20%合同金額后，葉聰華指示浙江玉環(huán)?？砷y門(mén)廠安排生產(chǎn)黃銅球閥。葉聰華在浙江玉環(huán)?？砷y門(mén)廠完成大局部黃銅球閥生產(chǎn)時(shí)，辦理訂艙、報(bào)檢、報(bào)關(guān)和申領(lǐng)普惠制原產(chǎn)地證。115日，按出口合同要求在上海港裝運(yùn)黃銅球閥后取得以下海運(yùn)提單：ShipperZHEJIANGANNIEIMPORTANDEXPORTCO.,LTD.NO.1298HUAXINGROAD,HANGZHOU,CHINAConsigneeRAMTRADINGCO.,LTD.9CIVICCENTREROAD,SOUTHAMPTON,HAMPSHIRESO147SJ,U.K.TEL:0044-23-80233399 FAX:0044-23-80233396

B/LNo.NGBFXT001568中海集裝箱運(yùn)輸〔香港〕CHINASHIPPINGCONTAINERLINES(HONGKONG)Cable:CSHKAC Telex:87986CSHKAHXPort-to-PortorCombinedTransportBILLOFLADINGRECEIVEDinexternalapparentgoodorderandcondition,exceptotherwisenoted.ThetotalnumberofcontainersorotherpackagesorunitsshownintheBillofLadingreceipt,issaidbytheshippertocontainthegoodsdescribedabove,whichdescriptionthecarrierhasnoreasonablemeansofcheckingandNotifyParty(carriernottoberesponsibleforfailuretosttpartoftheBillofLading.OneoriginalBillofLadingshouldbeRAMTRADINGCO.,LTD.9CIVICCENTREROAD,SOUTHAMPTON,HAMPSHIRESO147SJ,U.K.TEL:0044-23-80233399 FAX:0044-23-80233396Pre-carriageby 5.PlaceofReceipt

surrendered,exceptclause22paragragh5,inexchangefordeliveryoftheshipment.Signedbytheconsignedordulyendorsedbytheholderinduecourse.Whereupontheotheroriginal(s)issuedshallbevoid.InacceptingthisBillofLading,theMerchantsagreetobeboundbyallthetermsonthefaceandbackhereofasifeachhadpersonallysignedthisBillofLading.WHENtheplaceofReceiptoftheGoodsisaninlandpointandissonamedherein,anynotationof“ONBOARD”,“SHIPPEDONBOARD”orwordstolikeeffectonthisBillofLadingshallbedeemedtomeanonboardthetruck,trailcar,aircraftorotherinlandconveyance(asthecasemaybe),performingcarriageformthePlaceorReceiptoftheGoodstothePortofLoading.6.OceanVessel Voy.No.XINYAZHOU 8.PortofDischargeSOUTHAMPTON,U.K.

7.PortofLoadingSHANGHAI,CHINAPlaceofDelivery

SEEclause4onthebackofthisBillofLading(TermscontinuedonthebackhereofReadCarefully)ORIGINALFinalDestination(ofthegoods-nottheship)Marks&Nos. 12.No.ofContainersContainerSealNo. orPackages

DescriptionofGoods

GrossWeight15.MeasurementRAMAN0900223SOUTHAMPTON

12PALLETS

FORGEDVALVES

BRASS

9260.00KGS 11.616CBMCARTONNO：1-428 FREIGHTCOLLECTDescriptionofContentsforShipper’sERNOTRESPONSIBLE)TotalNumberofcontainersand/orpackages(inwords)：TWELVEPALLETSONLYFreight&Charges19.RevenueTons 20.Rate 21.Per 22.Prepaid 23.Collect24.Ex.Rate: 25.Prepaidat 26.PayableatSHANGHAI

PlaceanddateofissueSHANGHAI,NOVEMBER5,2008TotalPrepaid 29.No.ofOriginalB(s)/L SignedfortheCarrierTHREE(3)

CHINASHIPPINGCONTAINERLINES(HONGKONG)王力請(qǐng)你以外貿(mào)業(yè)務(wù)員葉聰華的身份，依據(jù)其次大題簽訂的No.AN0900223出口合同，審核以上海運(yùn)提單，找出不符之處并加以改正〔6分〕海運(yùn)提單修改正確后，葉聰華備齊合同規(guī)定的全套單據(jù)和遠(yuǎn)期托收匯票到中國(guó)銀行浙江省分行辦理托收手續(xù)。同時(shí)，葉聰華填寫(xiě)《短期出口信用保險(xiǎn)統(tǒng)保保險(xiǎn)出口申報(bào)單向中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司浙江省分公司申報(bào)出口并支付這筆業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)費(fèi)。1119RamTradingCo.,Ltd.拒絕承兌遠(yuǎn)期托收匯票，緣由是黃銅球閥在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格與簽訂銷(xiāo)售合同時(shí)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格相比下滑了近一半。請(qǐng)問(wèn)葉聰華對(duì)此狀況該如何處理〔3分〕經(jīng)中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司浙江省分公司協(xié)調(diào)，RamTradingCo.,Ltd.同意按合同金額95%付款?！?分〕葉聰華在通知浙江玉環(huán)?？砷y門(mén)廠開(kāi)增值稅發(fā)票時(shí)需留意哪些事項(xiàng)？〔3分〕得分評(píng)卷人復(fù)查人四、進(jìn)口磋商和簽約操作〔共20得分評(píng)卷人復(fù)查人依據(jù)以下業(yè)務(wù)背景資料，答復(fù)相關(guān)問(wèn)題。200971日，廣東榕林進(jìn)出口外貿(mào)業(yè)務(wù)員謝飛〔英文名Tom〕接到了佛山市頌梅木材向其購(gòu)置非洲楝木SapelliLo〔非貴重木材〔見(jiàn)以下圖〕意向訂單：原產(chǎn)地喀麥隆，直徑60~80厘米，長(zhǎng)度5米以上〔含5米，數(shù)量150米37345元/3〔含稅價(jià)4403499090，海關(guān)監(jiān)管證件8A013%，計(jì)量單位為立方米和千克。發(fā)件人：“mailto:jackiewang@uacc“jackiewang@uacc收件人：“mailto:tomxie@ronglin.cn“tomxie@ronglin.cn日期：2009-7-7 9:50:17此框貼“非洲楝木”圖案5.7cm×3.7cm主題： OfferonSapelliLog附件：SapelliLog.jpgDearTom,ThanksforyourinquiryonJuly6,2009.Ourofferisasfollows:Goods:SapelliLogDiameter:60-80cmLength:5mandupGrade:SlicinggradeOrigin:Cameroon發(fā)件人：“mailto:jackiewang@uacc“jackiewang@uacc收件人：“mailto:tomxie@ronglin.cn“tomxie@ronglin.cn日期：2009-7-7 9:50:17此框貼“非洲楝木”圖案5.7cm×3.7cm主題： OfferonSapelliLog附件：SapelliLog.jpgDearTom,ThanksforyourinquiryonJuly6,2009.Ourofferisasfollows:Goods:SapelliLogDiameter:60-80cmLength:5mandupGrade:SlicinggradeOrigin:CameroonUnitPrice:EUR440.00/m3,FOBDouala,CameroonQuantity:150m3Packing:packedin640GPFCLPayment:byL/CatsightDeliveryTime:within45daysafterreceiptoftherelevantL/CThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeJuly22,2009.Awaitingyourearlyreply.Yourstruly,JackieWangSalesManagerU.A.C.C.(Pacifique)S.A.18thFloor,TacwoodPlaza,32DesVoeuxRoad,Central,HongKongTel:00852-2581-3097 Fax:00852-2581-3099E-mail:“mailto:jackiewang@uacc“jackiewang@uacc經(jīng)謝飛查詢(xún)，從杜阿拉港到廣州港的海上運(yùn)費(fèi)為3000/4022500元人民幣/401500元人民幣/40英尺柜；其他國(guó)內(nèi)進(jìn)口費(fèi)用按國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格的1%計(jì)算；1歐元=9.50/9.58元人民幣計(jì)，1美元=6.82/6.85元人民幣計(jì)。點(diǎn)后3位，最終結(jié)果保存到小數(shù)點(diǎn)后2〔15分〕數(shù)量/重量與合同不符，除應(yīng)由保險(xiǎn)公司或船公司負(fù)責(zé)外，買(mǎi)方于貨物到岸卸貨后60天內(nèi)，憑中國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫局出具的檢驗(yàn)證書(shū)向賣(mài)方索賠；賣(mài)方收到買(mǎi)方索賠通知后，假設(shè)在30天內(nèi)不答復(fù)，應(yīng)視為賣(mài)方同意買(mǎi)方的一切索賠請(qǐng)以外貿(mào)業(yè)務(wù)員謝飛的身份，用英文書(shū)寫(xiě)該檢驗(yàn)與索賠條款〔5分〕得分評(píng)卷人復(fù)查人五、申請(qǐng)開(kāi)證業(yè)務(wù)操作〔共15得分評(píng)卷人復(fù)查人依據(jù)前面第四大題業(yè)務(wù)背景資料，答復(fù)相關(guān)問(wèn)題。160~805米以上〔5米，切片級(jí)，原產(chǎn)地喀麥隆2．?dāng)?shù)量：160~805米以上〔5米，切片級(jí)，原產(chǎn)地喀麥隆2．?dāng)?shù)量：15033．價(jià)格：420歐元/3，F(xiàn)OB喀麥隆的杜阿拉〔Douala,Cameroon〕4．金額：63000歐元2009101日裝運(yùn)，從喀麥隆杜阿拉運(yùn)至中國(guó)廣州，允許轉(zhuǎn)運(yùn)和不允許分批裝運(yùn)付款：憑賣(mài)方匯票即期付款信用證，在2009年8月2821天內(nèi)交單保險(xiǎn)：由買(mǎi)方投?！?〕手簽的商業(yè)發(fā)票一式五份裝箱單一式五份，注明每根原木的直徑、長(zhǎng)度和體積全套清潔已裝船海運(yùn)提單，做成空白指示抬頭，空白背書(shū)，標(biāo)注運(yùn)費(fèi)到付，通知開(kāi)證申請(qǐng)人喀麥隆官方機(jī)構(gòu)簽署的原產(chǎn)地證書(shū)一式三份喀麥隆官方檢疫部門(mén)出具的植物檢疫證明一份正本二份副本請(qǐng)以外貿(mào)業(yè)務(wù)員謝飛的身份，于818日向中國(guó)銀行廣東省分行辦理申請(qǐng)電開(kāi)信用證手續(xù)前，依據(jù)以上主要協(xié)議條款和以下信息填寫(xiě)開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)：通知行是BANKOFCHINA(HONGKONG)LIMITED；全部單據(jù)顯示信用證號(hào)碼。IRREVOCABLEDOCUMENTARYCREDITAPPLICATIONIRREVOCABLEDOCUMENTARYCREDITAPPLICATIONTo:Date:〔〕IssuebyairmailCreditNo.〔〕Withbriefadvicebyteletransmission〔〕IssuebyteletransmissionDateandplaceofexpiry〔〕IssuebyexpressApplicantBeneficiaryAdvisingBankAmountPartialshipmentsTransshipmentCreditavailablewith〔〕allowed〔〕allowedBy〔〕sightpayment 〔〕acceptance〔〕notallowed〔〕notallowed〔〕negotiation〔〕deferredpaymentatLoadingonboard:againstthedocumentsdetailedhereinNotlaterthan:〔〕andbeneficiary”sdraft(s)for%ofinvoicevalueFortransportationto:atsight〔〕FOB〔〕CFR〔〕CIF〔〕othertermsdrawnonDocumentsrequired:(markedwith×)1.〔〕CommercialInvoiceincopiesindicating2.〔〕FullsetofcleanonboardBillsofLadingmadeouttoorderandblankendorsed,marked “freight[ ]toc