家教中心籌備推廣交流模板

家教中心籌備推廣交流資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。家教中心籌備推廣交流呵呵,首先自我介紹,本人原在一間省一級(jí)中學(xué)任教數(shù)學(xué),一年半前由于家庭原因,自動(dòng)離職到廣州,由于沒(méi)有資金和技術(shù),只能開(kāi)了間家教中心.慚愧,經(jīng)營(yíng)情況不理想,呵呵,可是能夠作為反面教材.自我介紹,別無(wú)它求,只想引起你重視。1、籌備中的心理準(zhǔn)備:相信此行業(yè)很有前景,迎接競(jìng)爭(zhēng),排除問(wèn)題,貴在執(zhí)行,貴在堅(jiān)持。1、由于計(jì)劃生育,家長(zhǎng)養(yǎng)育孩子數(shù)量少,一般一到兩個(gè);2、由于觀念轉(zhuǎn)變,家長(zhǎng)重視孩子教育;3、由于教育系統(tǒng)規(guī)定,不能補(bǔ)課,減輕學(xué)生負(fù)擔(dān),還有教師福利問(wèn)題,可是學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)激烈;4、由于家教、課外輔導(dǎo)市場(chǎng)未規(guī)范化,發(fā)展門(mén)檻低;因此,家教、課外輔導(dǎo)行業(yè)是很有前景。近幾年,家教、課外輔導(dǎo)行業(yè)發(fā)展十分迅速,競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。家教輔導(dǎo)中心,新開(kāi)的很多,關(guān)門(mén)也很多。2、家教中心定位:高,至少要比較高!家教中心的位置、布置其實(shí)很重要,特別是新成立的家教中心。呵呵,看來(lái)要打擊你了。這也是我經(jīng)營(yíng)情況不理想的最重要原因。以前,我會(huì)把師資、服務(wù)、質(zhì)量放在第一位,現(xiàn)在給我資金再開(kāi)一間,我會(huì)選址、門(mén)面放在第一位。家教中心的檔次不高,家長(zhǎng)看不上眼,自己也沒(méi)有底氣,連宣傳都沒(méi)力度。一般家長(zhǎng)看到門(mén)面高檔,就覺(jué)得專(zhuān)業(yè),很少深入了解你是如何輔導(dǎo),如何服務(wù)。特別是新來(lái)的家長(zhǎng),看到門(mén)面能夠,就覺(jué)得質(zhì)量能夠?！币粋€(gè)購(gòu)物廣場(chǎng)的二樓,房子條件比較差,旁邊是一家茶樓?！倍鞘菦](méi)關(guān)系;旁邊是一家茶樓也是已定了,就不討論了;房子條件比較差,那確實(shí)要弄光亮點(diǎn),布置得體。關(guān)于收費(fèi)絕對(duì)不能低,至少要比較高,也不能讓家長(zhǎng)討價(jià)還價(jià)。因?yàn)槭顷P(guān)于收費(fèi)問(wèn)題,因此把家長(zhǎng)分為收入高、收入一般,收入差一些三種。雖然中下收入的占了多數(shù),可是還是主攻收入高,兼顧收入一般的家長(zhǎng)。呵呵,別貪心把三種家長(zhǎng)都要攻破,家教中心不是普及教育噢,普及教育是賠錢(qián)的。因此,價(jià)格要高,你不必?fù)?dān)心家長(zhǎng)沒(méi)錢(qián),收入高她很輕松給得起,就看能不能吸引她;收入一般的家長(zhǎng)而且本身很重視家教,她就算很辛苦掙錢(qián),她也樂(lè)意給這些錢(qián)。我經(jīng)營(yíng)情況不理想的原因之一就是收費(fèi)低。開(kāi)始時(shí),我以為先以?xún)?yōu)惠政策吸引家長(zhǎng),再以質(zhì)量取勝,再提價(jià),我錯(cuò)了!我附近有另一個(gè)輔導(dǎo)中心,人家門(mén)面好、價(jià)格比我高多了,就是比我的火多了,掙得比我多N倍。我開(kāi)始優(yōu)惠政策,并沒(méi)有吸引收入差的家長(zhǎng),更是沒(méi)有引來(lái)收入高的家長(zhǎng)。我優(yōu)惠政策,并未搶來(lái)附近另一家輔導(dǎo)中心的一個(gè)學(xué)生,并不是我質(zhì)量做得不如人家。兩個(gè)實(shí)例,一是:我新開(kāi)輔導(dǎo)中心一個(gè)月左右,一個(gè)原來(lái)在另一家輔導(dǎo)中心的學(xué)生,其家長(zhǎng)以另一家輔導(dǎo)中心學(xué)生多太吵鬧為理由轉(zhuǎn)到我這里,幾天觀察和哄那個(gè)學(xué)生,得知是嫌另一家輔導(dǎo)中心價(jià)高,我還暗暗高興自己的優(yōu)惠政策,可是兩個(gè)月后,那學(xué)生進(jìn)步很快,成績(jī)跟上了,那家長(zhǎng)以學(xué)生不知何解不愿補(bǔ)習(xí)為由,離開(kāi)了。此后,我發(fā)現(xiàn)那家長(zhǎng)親自來(lái)學(xué)校接孩子,才知道那家長(zhǎng)原來(lái)不工作了。二是:在我這里有兩個(gè)學(xué)生,原來(lái)最先在我這里參加輔導(dǎo),但進(jìn)步不明顯,一個(gè)轉(zhuǎn)到另一家輔導(dǎo)中心了,價(jià)格可比我這里高兩百啊,另一個(gè)請(qǐng)了一個(gè)在職老師,價(jià)格比我高出五百哦,呵呵,兩個(gè)都是轉(zhuǎn)走一個(gè)月后,都又轉(zhuǎn)回我這里,原因是轉(zhuǎn)走的一個(gè)月里成績(jī)里嚴(yán)重退步。由此可見(jiàn),價(jià)格低不會(huì)吸引有錢(qián)的家長(zhǎng),反而會(huì)認(rèn)為你不專(zhuān)業(yè),質(zhì)量不可靠,直接判刑,不會(huì)給一個(gè)機(jī)會(huì)你證明;價(jià)格低也留不住收入差一點(diǎn)的家長(zhǎng);收入一般的家長(zhǎng)而且本身很重視家教,會(huì)很舍得出錢(qián)家教。也不能討價(jià)還價(jià),這一點(diǎn)我是在轉(zhuǎn)走后又從重回我這里的那個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)看到的,那個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)多花費(fèi)500元她愿意,可是當(dāng)初來(lái)我這里時(shí)就討價(jià)還價(jià),我還真傻讓她砍價(jià)。那個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)開(kāi)始的時(shí)候,對(duì)我不信任,多次出現(xiàn)我給她小孩輔導(dǎo)的題目,她認(rèn)為錯(cuò)了,硬要小孩糾正,可是她糾正的都是給學(xué)校的老師打錯(cuò)了,我也服了她,還有曾經(jīng)轉(zhuǎn)走也是不信任。我一直在想是不是我開(kāi)始讓她砍價(jià)了,就覺(jué)得我隨便,人家就會(huì)對(duì)你打折扣。質(zhì)量取勝,再提價(jià),也難行。我現(xiàn)在每個(gè)學(xué)期都提點(diǎn)價(jià),雖然比別的輔導(dǎo)中心還低很多,但每次提家長(zhǎng)都很有意見(jiàn),連那兩個(gè)多花很多錢(qián)轉(zhuǎn)走后又回來(lái)的家長(zhǎng)有還敢有意見(jiàn)。雖然還沒(méi)有因?yàn)樘醿r(jià)走的人,但自己也難開(kāi)口。3、宣傳要有力,有針對(duì)性。有力是指吸引力,耐力。家教中心宣傳就是要靠持之以恒,宣傳到人家有意識(shí)需要,達(dá)到人家有需要就想到你。我這里剛開(kāi)張時(shí),很有強(qiáng)度地宣傳,風(fēng)風(fēng)火火幾天,并不見(jiàn)效果。因?yàn)槿思疫€沒(méi)準(zhǔn)備好需要你,這不是商品交易。后來(lái),我不定期宣傳,每次宣傳都會(huì)有人打電話咨詢(xún),但往往滯后一兩天。宣傳有吸引力,不是有多好的理念,不是有多真誠(chéng)的服務(wù),而要看得到的亮點(diǎn),簡(jiǎn)單亮點(diǎn)。教育理念,連教師都不愿意多談,你和誰(shuí)說(shuō)?中心簡(jiǎn)介,差不多一樣,就如公司簡(jiǎn)介一樣。一次一個(gè)家長(zhǎng)拿著一章很遠(yuǎn)的別的中心宣傳單章給我看,因?yàn)槭炝?她也想我知己知彼,問(wèn)我說(shuō):”我想這個(gè)周末送我女兒參加《快樂(lè)星期六日,快樂(lè)速成作文》,你說(shuō)好嗎,你看這個(gè)名師,可受歡迎了,開(kāi)了**場(chǎng),場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn),終于來(lái)到這里了,參加后即使評(píng)比作文,得獎(jiǎng)的還有獎(jiǎng)品,如果得獎(jiǎng)了,我想我女兒肯定很開(kāi)心?！蔽夷苷f(shuō)什么,只能支持了,心里冷冷一笑,名師,你認(rèn)識(shí)啊?!我因?yàn)槲以诰W(wǎng)上為家教中心做了一個(gè)網(wǎng)站,經(jīng)常接到手機(jī)短信平臺(tái)的電話,她說(shuō)手機(jī)短信區(qū)域宣傳,我這個(gè)區(qū)域有十幾萬(wàn)條,按發(fā)的條數(shù)算,一次要好幾千。我覺(jué)得要宣傳有針對(duì)性,沒(méi)有接受。由于多次給我電話,我就要求按效果給錢(qián),來(lái)一個(gè)學(xué)生給提成,連價(jià)格都沒(méi)跟我商量,覺(jué)得干不過(guò)來(lái),呵呵,到現(xiàn)在都沒(méi)電話打擾了。呵呵,其實(shí)我在網(wǎng)上也有一個(gè)網(wǎng)站專(zhuān)門(mén)為這輔導(dǎo)中心服務(wù),也是由于沒(méi)有針對(duì)性,沒(méi)給我?guī)?lái)一點(diǎn)好處。4、關(guān)于宣傳推廣方案呵呵,就想別人給出一套可行宣傳推廣方案,更不要說(shuō)詳細(xì),全面了,最多別人只能給點(diǎn)建議和點(diǎn)子了。就算給出來(lái)一套可行宣傳推廣方案,充其量是一篇華麗的設(shè)想文章。因?yàn)榄h(huán)境不同,遇到問(wèn)題不同,地方不同,預(yù)算開(kāi)支不同,而且家教宣傳推廣靠得是持之以恒。只能提供一些建議或點(diǎn)子:必須要做的宣傳:(1)街道橫幅、標(biāo)語(yǔ),顯眼要大。(2)宣傳單貼主要位置,近家長(zhǎng)出入地方,如學(xué)校旁,商場(chǎng)旁等,盡量大些美些,象海報(bào)一樣。(很多地方能貼的,有些地方十元錢(qián)就能夠貼了如報(bào)亭,呵呵,菜市場(chǎng)就免了吧,注意形象。)(3)折疊卡式宣傳單,派家長(zhǎng),派學(xué)生,那就要在學(xué)校門(mén)口,商場(chǎng),廣場(chǎng)等地派,小區(qū)、社區(qū)信箱投放(派人的宣傳單,統(tǒng)統(tǒng)是卡式,或折疊卡式,好處一便宜,我做過(guò)90cmⅹ95cm,500張,包設(shè)計(jì)才85元,而大張的宣傳單張500張要好幾百了,具體忘記了,好處二家長(zhǎng)與學(xué)生保存卡比大的宣傳單時(shí)間要長(zhǎng),我一開(kāi)始也是派宣傳單,一般家長(zhǎng)隨手就丟了,根本沒(méi)帶回家,就連來(lái)輔導(dǎo)的學(xué)生家長(zhǎng)也經(jīng)常問(wèn)電話號(hào)碼,后來(lái)派卡后就很少出現(xiàn)了,有一個(gè)新家長(zhǎng)來(lái)我這里參觀了,離開(kāi)時(shí),我想留個(gè)電話號(hào)碼給她,她說(shuō)有我以前派的卡,卡好)創(chuàng)造條件要做的宣傳:(4)尋求合作伙伴,如書(shū)店,眼鏡店,數(shù)碼店,報(bào)亭,設(shè)置易拉寶,甚至讓老板參與進(jìn),分享提成。(5)直搗學(xué)校,溝通老師,讓她們?yōu)槟阏f(shuō)上句好話,如家長(zhǎng)會(huì)上,或發(fā)通知、成績(jī)單時(shí),同發(fā)你中心宣傳資料。(其實(shí),老師也很希望自己的學(xué)生成績(jī)好,即使你不給好處她,她也會(huì)受益)(6)利用同年齡學(xué)生或你中心的學(xué)生,進(jìn)行宣傳.A學(xué)生在校發(fā)傳單,小禮物,吸引更多人過(guò)來(lái)。B集體活動(dòng)宣傳(如星期六晚上,人多的廣場(chǎng),打起活動(dòng)標(biāo)語(yǔ),搞比賽活動(dòng),吸引其它學(xué)生,吸引家長(zhǎng),呵呵,舞獅夠熱鬧,夠派頭,夠吸引人,道具能夠租借的,別的學(xué)生\家長(zhǎng)過(guò)來(lái)看了,就讓學(xué)生拉客)宣傳推廣要做的工作:(7)收集家長(zhǎng)信息,建立數(shù)據(jù)庫(kù),包括現(xiàn)中心家長(zhǎng),詢(xún)問(wèn)過(guò)的或其它方式得之的潛在客戶(hù),自行群發(fā)信息。(節(jié)日的問(wèn)候也是宣傳,注明家教中心恭祝,呵呵,能夠來(lái)自學(xué)校老師,小區(qū)管理處,或企業(yè)單位的通信錄)5、重視師資問(wèn)題