銀行中秋活動方案（六篇）

第20頁共20頁銀行中秋活?動方案1?.概念。營?銷策劃方案?是商業(yè)銀行?在進行金融?產品或服務?的市場銷售?之前，為使?銷售達到預?期目標而進?行的各種銷?售促進活動?的整體性策?劃文書。?2.作用。?營銷策劃是?針對某一客?戶開發(fā)和某?一產品營銷?而制作的規(guī)?劃，它的任?務是為將朦?朧的將來時?漸變?yōu)橛行?的現(xiàn)在進行?時提供行動?指南，由此?而形成的營?銷策劃方案?則是商業(yè)銀?行開展市場?營銷活動的?藍本。3?.特點。營?銷策劃方案?必須具備鮮?明的目的性?、明顯的綜?合性、強烈?的針對性、?突出的操作?性、確切的?明了性等特?點，即體現(xiàn)?圍繞主題、?目的明確，?深入細致、?周到具體，?一事一策，?簡易明了的?要求。結?構模式_?___種類?。商業(yè)銀行?市場營銷策?劃方案因其?策劃的對象?不同，可分?為大型優(yōu)良?客戶營銷策?劃方案、重?大項目營銷?策劃方案、?市場調查策?劃方案、產?品推介策劃?方案等等。?2.結構?：營銷策?劃方案的基?本結構是：?第一部分?：營銷策劃?方案封面，?在這部分內?容中，策劃?者需分項簡?要概述以下?內容：1?)營銷策劃?的全稱?；?本格式是。?____銀?行關于__?__營銷策?劃書2)?營銷策劃的?部門與策劃?人。營銷策?劃：___?_銀行__?__分(支?)行客戶部?，主策劃人?：____?、____?、____?3)營銷?策劃的時間?。____?年____?月____?日第二部?分：營銷策?劃主題和項?目介紹根?據(jù)不同的營?銷策劃對象?(即營銷策?劃項目)，?擬定各自所?應圍繞的主?題。營銷策?劃主題是整?個營銷策劃?的基石和內?核，是營銷?策劃的基本?準繩。在闡?述營銷策劃?主題的基礎?上，要對策?劃的項目情?況作一簡要?的介紹，包?括項目的背?景、項目的?概況、項目?的進展、項?目的發(fā)展趨?勢等。第?三部分：營?銷策劃分析?營銷策劃?分析可以是?逐項分類分?析，也可以?作綜合分析?，視策劃的?具體情況來?定。1)?項目市場分?析。宏觀環(huán)?境狀況。主?要包括宏觀?經濟形勢、?宏觀經濟政?策、金融貨?幣政策、資?本市場走勢?、資金市場?情況等等。?項目市場狀?況。主要包?括現(xiàn)有產品?或服務的市?場銷售情況?和市場需求?情況、客戶?對商業(yè)銀行?新產品或服?務的潛在需?求、市場占?有份額、市?場容量、市?場拓展空間?等等。同?業(yè)市場狀況?。主要包括?同業(yè)的機構?、同業(yè)的目?標市場、同?業(yè)的競爭手?段、同業(yè)的?營銷方式、?同業(yè)進入市?場的可能與?程度等等。?各種不同的?營銷策劃所?需的市場分?析資料是不?完全相同的?，要根據(jù)營?銷策劃需要?去搜集，并?在營銷策劃?中簡要說明?。2)基?本問題分析?。營銷策?劃所面臨的?問題和所要?解決的問題?，這些問題?的生成原因?是什么。其?中主要原因?有哪些。解?決這些問題?的基本思路?如何確定，?出發(fā)點是什?么。通過何?種途徑，采?取什么方式?解決。等等?。3)主?要優(yōu)劣勢分?析。主要?優(yōu)勢分析。?圍繞營銷策?劃主題，將?要開展某一?方面的市場?營銷活動(?如市場調查?、新產品開?發(fā)、市場促?銷、廣告宣?傳等)，擁?有哪些方面?的優(yōu)勢，主?要是自身優(yōu)?勢(即自身?的強項)分?析，也應考?慮外部的一?些有利因素?。營銷策劃?就是要利用?好有利因素?，發(fā)揮出自?身優(yōu)勢。分?析優(yōu)勢應冷?靜客觀，既?不能過，也?不能不及，?要實事求是?。主要劣?勢分析。主?要劣勢分析?就是分析與?將要開展的?市場營銷活?動相關聯(lián)的?外部一些不?利因素和自?身的弱項、?短處等。營?銷策劃就是?要避免和化?解這些不利?因素，如何?彌補自身的?不足，錯開?自身的弱項?。主要條?件分析。主?要條件分析?就是分析將?要開展的市?場營銷活動?所需要的條?件，包括已?具備的條件?和尚須創(chuàng)造?的條件，逐?一列出，逐?一分析，以?求得資源的?最佳利用與?組合。第?四部分：營?銷策劃目標?不同項目?的營銷策劃?，有各自不?同的營銷策?劃目標，而?營銷策劃目?標大多由一?些具體的指?標所組成。?擬訂營銷策?劃目標，要?實事求是，?經過努力能?夠達到。?第五部分：?營銷執(zhí)行方?案(即保障?措施)制?訂營銷執(zhí)行?方案，是營?銷策劃的重?頭戲，是對?市場營銷活?動各道環(huán)節(jié)?、各個方面?工作的精心?設計、周密?安排和逐一?布置與落實?，是營銷活?動____?、開展的_?___。?制訂營銷執(zhí)?行方案應考?慮以下問題?：(1)?理順本次營?銷活動所涉?及的各種關?系。(2?)把握本次?營銷活動的?重點和難點?。(3)?確定本次營?銷活動應采?取的策略。?(4)弄?清楚開展本?次營銷活動?可利用的人?、財、物等?方面的資源?與條件，確?定好策劃預?算。(5?)本次營銷?團隊人員的?組成，各參?與部門及人?員在本次營?銷活動中所?應完成的任?務、所應承?擔的責任和?所應充當?shù)?角色。(?6)開展本?次營銷活動?的監(jiān)控、反?饋機制和傳?導系統(tǒng)。?(7)完成?本次營銷策?劃任務的時?間安排(分?階段任務)?。(8)?開展本次營?銷活動可能?出現(xiàn)的突發(fā)?問題與應急?措施。(?9)對本次?營銷活動的?考核獎懲方?式。銀行?中秋活動方?案（二）?1一、活?動時間_?___年_?___月_?___日至?____月?____日?二、參賽?單位各支?行、市行直?屬單位。?三、活動內?容各行要?以?秋之祝?福?優(yōu)質服?務競賽活動?為契機，進?行廣泛深入?的宣傳和營?銷活動，安?排和部署好?競賽的__?__、策劃?、宣傳和營?銷，促進儲?蓄存款業(yè)務?的有效發(fā)展?。同時，要?加強服務的?檢查和監(jiān)督?，提高我行?服務水平和?社會知名度?。(一)?比服務?？?核各行在營?業(yè)網點的服?務環(huán)境、服?務手段、服?務內容和服?務質量等方?面。(二?)比營銷。?考核各行采?取媒體廣告?、宣傳條幅?、街頭展?銷、發(fā)放宣?傳單等方面?，向公眾推?介農行的個?人業(yè)務品種?的營銷程度?和宣傳效果?。(三)?比管理?？?核各行在執(zhí)?行各項規(guī)章?制度，內部?管理是否嚴?格規(guī)范，是?否有經濟、?刑事案件和?重大事故發(fā)?生，是否有?服務方面受?客戶或新聞?媒介批評、?曝光的事件?發(fā)生。(?四)比貢獻?。進行定量?和定性相結?合，考核評?比各行儲蓄?存款工作。?1、比人?民幣儲蓄存?款旬均增長?率?？己烁?行人民幣儲?蓄存款旬均?增長速度。?2、比個?人通知存款?貢獻率?？?核各行通知?存款業(yè)務系?統(tǒng)占比情況?。3、比?教育儲蓄存?款計劃執(zhí)行?率。考核各?行教育儲蓄?存款計劃執(zhí)?行情況。?四、考核評?比本次活?動以各行_?___年有?關數(shù)據(jù)為基?礎，以市行?項電為評比?依據(jù)。(?一)量化指?標計算公式?1、人民?幣儲蓄存款?旬均增長率?公式=考?核期內人民?幣儲蓄存款?旬均增額/?本年1—_?___月人?民幣儲蓄存?款旬均增額?____%?2、個人?通知存款計?劃執(zhí)行率?公式=考核?期內個人通?知存款增額?/各行通知?存款計劃?3、教育儲?蓄存款計劃?執(zhí)行率公?式=考核期?內教育儲蓄?存款增額/?各行教育儲?蓄存款計劃?____%?(二)記?分辦法本?次競賽活動?量化考核指?標共設置_?___分，?其中。人民?幣儲蓄存款?旬均增長率?、個人通知?存款計劃執(zhí)?行率、教育?儲蓄存款計?劃執(zhí)行率三?項考核指標?，每項各為?____分?，其他考核?因素___?_分。1?、人民幣儲?蓄存款旬均?增長率。達?到本行__?__年前_?___個月?人民幣儲蓄?存款旬均增?長率得__?__分，每?超過(低于?)____?個百分點的?加(減)_?___分，?最多加(減?)____?分。2、?個人通知存?款計劃執(zhí)行?率。達到本?行個人通知?存款計劃的?得____?分，每超過?(低于)_?___個百?分點的加(?減)___?_分，最多?加(減)_?___分。?3、教育?儲蓄存款計?劃執(zhí)行率。?達到本行教?育儲蓄存款?計劃的得_?___分，?每超過(低?于)___?_個百分點?的加(減)?____分?，最多加(?減)___?_分。4?、其他加減?分。根據(jù)各?行社區(qū)金融?服務工作進?展情況、實?施大所戰(zhàn)略?情況、廣告?宣傳、網點?營銷、街頭?展銷、vi?p客戶服務?等活動的規(guī)?模及影響力?，媒體及客?戶評價等。?具體以各行?匯報上報材?料、媒體報?道、客戶來?信來訪、市?行檢查結?果等為依據(jù)?，最多加(?減)___?_分。五?、評優(yōu)表彰?市行決定?對在?秋之?祝福?優(yōu)質?服務競賽活?動中取得優(yōu)?異成績的單?位、___?_和個人予?以通報表彰?，并集中人?民幣___?_萬元用于?獎勵。(?一)根據(jù)綜?合得分評出?前____?名，市行授?予?___?_行___?_分行__?__年’秋?之祝?！瘍?yōu)?質服務標兵?單位?，按?名次分別獎?勵人民幣_?___萬元?、____?萬元。(?二)根據(jù)單?項業(yè)務發(fā)展?排名評出??____行?____分?行____?年‘秋之祝??！瘍?yōu)質服?務教育儲蓄?優(yōu)勝單位??一名，?_?___行_?___分行?____年?‘秋之祝福?’優(yōu)質服務?個人通知存?款優(yōu)勝單位??一名，各?獎勵人民幣?____元?。(三)?各行從儲蓄?網點和儲蓄?員中分別擇?優(yōu)推薦__?__名?優(yōu)?質服務先進?____??和?優(yōu)質服?務先進個人??，于__?__月__?__日前上?報市行。市?行將在各行?推薦儲蓄網?點中評出前?____個?，授予?_?___分行?____年?’秋之祝福?’優(yōu)質服務?先進___?_?稱號，?分別獎勵人?民幣___?_元;在各?行推薦的儲?蓄人員中評?出前___?_名，授予??____?分行___?_年’秋之?祝福’優(yōu)質?服務先進個?人?稱號，?分別獎勵人?民幣___?_元(同時?推薦省行參?加評比)。?六、活動?要求(一?)加強領導?，統(tǒng)一認識?，措施到位?。各行要成?立____?，周密安排?，充分認識?到?競賽??活動的必要?性和重要性?，做到行?行有方案，?所所有部署?，人人都參?與，力爭在?競賽活動中?取得優(yōu)異成?績。(二?)提高服務?質量，營造?良好服務環(huán)?境。儲蓄業(yè)?務能否健康?、快速地發(fā)?展，關鍵在?于我們的服?務質量和服?務水平能否?讓客戶滿意?，得到客戶?信任。為此?，各行要對?所轄營業(yè)網?點服務質量?、服務水平?和安全設施?進行全面檢?查，從而進?一步提高一?線員工的服?務水平和服?務質量，向?社會展示農?行的良好社?會形象，增?強同業(yè)競爭?實力。(?三)做好個?人金融產品?的綜合營銷?，要結合本?行本地實際?情況，充分?把握時機，?廣泛宣傳，?開展一些既?切入主題又?形式多樣的?優(yōu)質服務活?動。(四?)在?競賽??活動中，?各行要嚴格?遵守各項財?經紀律和金?融法規(guī)，嚴?禁變相提高?利率、高息?攬儲等不正?當競爭行為?。(五)?各行要成立??競賽?活?動領導小組?，負責活動?的____?、指導。要?認真總結??競賽?活動?中的典型事?跡，并將總?結材料在_?___月_?___日前?上報市行。?銀行中秋?活動方案（?三）一、?活動時間?____年?____月?____日?至____?月____?日二、參?賽單位各?支行、市行?直屬單位。?三、活動?內容各行?要以?秋之?祝福?優(yōu)質?服務競賽活?動為契機，?進行廣泛深?入的宣傳和?營銷活動，?安排和部署?好競賽的組?織、策劃、?宣傳和營銷?，促進儲蓄?存款業(yè)務的?有效發(fā)展。?同時，要加?強服務的檢?查和監(jiān)督，?提高我行服?務水平和社?會知名度。?(一)比?服務。考核?各行在營業(yè)?網點的服務?環(huán)境、服務?手段、服務?內容和服務?質量等方面?。(二)?比營銷。考?核各行采取?媒體廣告、?宣傳條幅、?街頭展銷?、發(fā)放宣傳?單等方面，?向公眾推介?農行的個人?業(yè)務品種的?營銷程度和?宣傳效果。?(三)比?管理?？己?各行在執(zhí)行?各項規(guī)章制?度，內部管?理是否嚴格?規(guī)范，是否?有經濟、刑?事案件和重?大事故發(fā)生?，是否有服?務方面受客?戶或新聞媒?介批評、曝?光的事件發(fā)?生。(四?)比貢獻。?進行定量和?定性相結合?，考核評比?各行儲蓄存?款工作。?1、比人民?幣儲蓄存款?旬均增長率?。考核各行?人民幣儲蓄?存款旬均增?長速度。?2、比個人?通知存款貢?獻率。考核?各行通知存?款業(yè)務系統(tǒng)?占比情況。?3、比教?育儲蓄存款?計劃執(zhí)行率??？己烁餍?教育儲蓄存?款計劃執(zhí)行?情況。四?、考核評比?本次活動?以各行__?__年有關?數(shù)據(jù)為基礎?，以市行項?電為評比依?據(jù)。(一?)量化指標?計算公式?1、人民幣?儲蓄存款旬?均增長率?公式=考核?期內人民幣?儲蓄存款旬?均增額/本?年1—__?__月人民?幣儲蓄存款?旬均增額_?___%?2、個人通?知存款計劃?執(zhí)行率公?式=考核期?內個人通知?存款增額/?各行通知存?款計劃3?、教育儲蓄?存款計劃執(zhí)?行率公式?=考核期內?教育儲蓄存?款增額/各?行教育儲蓄?存款計劃_?___%?(二)記分?辦法本次?競賽活動量?化考核指標?共設置__?__分，其?中：人民幣?儲蓄存款旬?均增長率、?個人通知存?款計劃執(zhí)行?率、教育儲?蓄存款計劃?執(zhí)行率三項?考核指標，?每項各為_?___分，?其他考核因?素____?分。1、?人民幣儲蓄?存款旬均增?長率。達到?本行___?_年前__?__個月人?民幣儲蓄存?款旬均增長?率得___?_分，每超?過(低于)?____個?百分點的加?(減)__?__分，最?多加(減)?____分?。2、個?人通知存款?計劃執(zhí)行率?。達到本行?個人通知存?款計劃的得?____分?，每超過(?低于)__?__個百分?點的加(減?)____?分，最多加?(減)__?__分。?3、教育儲?蓄存款計劃?執(zhí)行率。達?到本行教育?儲蓄存款計?劃的得__?__分，每?超過(低于?)____?個百分點的?加(減)_?___分，?最多加(減?)____?分。4、?其他加減分?。根據(jù)各行?社區(qū)金融服?務工作進展?情況、實施?大所戰(zhàn)略情?況、廣告宣?傳、網點營?銷、街頭展?銷、VIP?客戶服務等?活動的規(guī)模?及影響力，?媒體及客戶?評價等。具?體以各行匯?報上報材料?、媒體報道?、客戶來信?來訪、市行?檢查結果?等為依據(jù)，?最多加(減?)____?分。五、?評優(yōu)表彰?市行決定對?在?秋之祝?福?優(yōu)質服?務競賽活動?中取得優(yōu)異?成績的單位?、集體和個?人予以通報?表彰，并集?中人民幣X?萬元用于獎?勵。(一?)根據(jù)綜合?得分評出前?____名?，市行授予??____?行____?分行___?_年’秋之?祝?！瘍?yōu)質?服務標兵單?位?，按名?次分別獎勵?人民幣X萬?元、X萬元?。(二)?根據(jù)單項業(yè)?務發(fā)展排名?評出?__?__行__?__分行_?___年‘?秋之祝?！?優(yōu)質服務教?育儲蓄優(yōu)勝?單位?一名?，?___?_行___?_分行__?__年‘秋?之祝?！瘍?yōu)?質服務個人?通知存款優(yōu)?勝單位?一?名，各獎勵?人民幣X元?。(三)?各行從儲蓄?網點和儲蓄?員中分別擇?優(yōu)推薦__?__名?優(yōu)?質服務先進?集體?和??優(yōu)質服務先?進個人?，?于____?月____?日前上報市?行。市行將?在各行推薦?儲蓄網點中?評出前__?__個，授?予?___?_分行__?__年’秋?之祝?！瘍?yōu)?質服務先進?集體?稱號?，分別獎勵?人民幣X元?;在各行推?薦的儲蓄人?員中評出前?____名?，授予?_?___分行?____年?’秋之祝福?’優(yōu)質服務?先進個人??稱號，分別?獎勵人民幣?X元(同時?推薦省行參?加評比)。?六、活動?要求(一?)加強領導?，統(tǒng)一認識?，措施到位?。各行要成?立組織，周?密安排，充?分認識到??競賽?活動?的必要性和?重要性，?做到行行有?方案，所所?有部署，人?人都參與，?力爭在競賽?活動中取得?優(yōu)異成績。?(二)提?高服務質量?，營造良好?服務環(huán)境。?儲蓄業(yè)務能?否健康、快?速地發(fā)展，?關鍵在于我?們的服務質?量和服務水?平能否讓客?戶滿意，得?到客戶信任?。為此，各?行要對所轄?營業(yè)網點服?務質量、服?務水平和安?全設施進行?全面檢查，?從而進一步?提高一線員?工的服務水?平和服務質?量，向社會?展示農行的?良好社會形?象，增強同?業(yè)競爭實力?。(三)?做好個人金?融產品的綜?合營銷，要?結合本行本?地實際情況?，充分把握?時機，廣泛?宣傳，開展?一些既切入?主題又形式?多樣的優(yōu)質?服務活動。?(四)在??競賽?活?動中，各行?要嚴格遵守?各項財經紀?律和金融法?規(guī)，嚴禁變?相提高利率?、高息攬儲?等不正當競?爭行為。?(五)各行?要成立?競?賽?活動領?導小組，負?責活動的組?織、指導。?要認真總結??競賽?活?動中的典型?事跡，并將?總結材料在?____月?____日?前上報市行?。銀行中?秋活動方案?（四）一?、合作單位?簡介二、?活動目的?以吸引客戶?為活動目的?，與社區(qū)客?戶互動，進?行項目社區(qū)?文化營造與?感受，帶動?新老客戶，?提高我行社?區(qū)銀行人氣?，吸引客戶?群的關注度?，擴大社區(qū)?銀行的影響?力與認知度?。三、活?動內容要點?1.活動?內容1)?體感游戲吸?眼球為達?到吸引新老?客戶群認識?我社區(qū)銀行?，走進我社?區(qū)銀行，特?舉辦此項游?戲活動以達?到令人矚目?的效果。每?周安排固定?時段，在我?社區(qū)銀行門?口(或能力?可及范圍內?)開展體感?游戲互動項?目。此項游?戲內容活動?方式新穎脫?俗，另外又?起到一個全?民健身的效?果，定能吸?引路過的客?戶，而這些?駐足的客戶?，必定有我?行正在尋找?的客戶群體?。另外：參?加體感互動?游戲的客戶?需在活動參?加詳情登記?簿上簽字留?電話以作為?我行客戶信?息來源。?2)當客戶?吸引人群吸?引至一定規(guī)?模時，可繼?續(xù)開展有獎?搶答環(huán)節(jié)。?到訪客戶?既可體驗體?感游戲的樂?趣，又可參?加搶答問題?的有獎回饋?，宣傳定能?達到預期效?果。2.?交流話題建?議搶答問?題建議如下?：1.某?銀行是哪年?成立的??2.某銀行?的經營理念?是什么??3.某銀行?理財產品的?產品規(guī)格有?幾種?問題?可選擇一些?針對客戶需?求方面的。?3.宣傳?方式(1)?在社區(qū)銀行?周邊小區(qū)的?報箱內投遞?活動廣告;?(2)在?社區(qū)銀行周?邊小區(qū)的電?梯內、宣傳?欄張貼營銷?活動廣告;?4.活動?反饋與跟蹤?銷售行動計?劃根據(jù)活?動開展情況?，由現(xiàn)場人?員總結客戶?回答問題情?況進行分析?，有針對性?的服務客戶?。對于參加?游戲互動的?客戶，待游?戲結束之后?再進行有針?對性的深度?挖掘。四?、目標客戶?組織1.?目標客戶?目標客戶包?括：社區(qū)銀?行周邊小區(qū)?通過宣傳慕?名而來的到?訪客戶，以?及當天老帶?新客戶;?2.客戶組?織約訪的?新老客戶當?日來我我行?，由接待人?員進行簡單?了解后進行?分流引導，?咨詢客戶帶?到咨詢區(qū)，?參加游戲客?戶帶至游戲?區(qū)登記，游?戲開始時間?由固定人員?講述游戲方?式及注意事?項后開始互?動游戲和搶?答游戲，對?于回答正確?我行問題的?客戶給與渤?海銀行專屬?紀念品。?五、時間地?點的安排?____時?間社區(qū)銀?行開業(yè)后的?節(jié)假日或法?定休息日均?可2.地?點我行社?區(qū)銀行門口?(或能力范?圍可及內)?六、費用?預算(請詳?細列出各項?費用名稱，?單價，數(shù)量?，總價等)?xbox?360體感?游戲機__?__臺__?__元紀?念品___?_份0--?____元?(可用我行?現(xiàn)有水杯或?其他)平?板電視__?__臺__?__元(社?區(qū)銀行應自?有此設備)?七、預期?效果分析?1.通過本?次活動預計?帶來的業(yè)務?量：業(yè)務量?不敢保，人?氣量肯定暴?增2.通?過本次活動?預計帶來的?影響：預期?影響給客戶?留下深刻印?象的同時，?配合理財及?儲蓄產品的?銷售，大幅?增加網點存?款和業(yè)務量?。八、人?員安排與職?責1.活?動策劃人：?____人?職責：安?排現(xiàn)場分區(qū)?接待客戶以?及設備調試?等流程分配?2.活動?協(xié)調人：_?___人?職責：接待?來訪客戶并?做好推廣解?釋工作3?.活動現(xiàn)場?負責人：_?___人?職責：負責?一切當日活?動細則銀?行中秋活動?方案（五）?1.概念?：營銷策劃?方案是商業(yè)?銀行在進行?金融產品或?服務的市場?銷售之前，?為使銷售達?到預期目標?而進行的各?種銷售促進?活動的整體?性策劃文書?。2.作?用：營銷策?劃是針對某?一客戶開發(fā)?和某一產品?營銷而制作?的規(guī)劃，它?的任務是為?將朦朧的“?將來時”漸?變?yōu)橛行虻?“現(xiàn)在進行?時”提供行?動指南，由?此而形成的?營銷策劃方?案則是商業(yè)?銀行開展市?場營銷活動?的藍本。?3.特點：?營銷策劃方?案必須具備?鮮明的目的?性、明顯的?綜合性、強?烈的針對性?、突出的操?作性、確切?的明了性等?特點，即體?現(xiàn)“圍繞主?題、目的明?確，深入細?致、周到具?體，一事一?策，簡易明?了”的要求?。結構模?式___?_種類：商?業(yè)銀行市場?營銷策劃方?案因其策劃?的對象不同?，可分為大?型優(yōu)良客戶?營銷策劃方?案、重大項?目營銷策劃?方案、市場?調查策劃方?案、產品推?介策劃方案?等等。2?.結構：?營銷策劃方?案的基本結?構是：第?一部分：營?銷策劃方案?封面,在這?部分內容中?，策劃者需?分項簡要概?述以下內容?：1)營?銷策劃的全?稱。基本格?式是:__?__銀行關?于____?營銷策劃書?2)營銷?策劃的部門?與策劃人。?營銷策劃:?____銀?行____?分(支)行?客戶部,主?策劃人:_?___、_?___、_?___3?)營銷策劃?的時間。_?___年_?___月_?___日?第二部分：?營銷策劃主?題和項目介?紹根據(jù)不?同的營銷策?劃對象(即?營銷策劃項?目)，擬定?各自所應圍?繞的主題。?營銷策劃主?題是整個營?銷策劃的基?石和內核，?是營銷策劃?的基本準繩?。在闡述營?銷策劃主題?的基礎上，?要對策劃的?項目情況作?一簡要的介?紹，包括項?目的背景、?項目的概況?、項目的進?展、項目的?發(fā)展趨勢等?。第三部?分：營銷策?劃分析營?銷策劃分析?可以是逐項?分類分析，?也可以作綜?合分析，視?策劃的具體?情況來定。?1)項目?市場分析。?宏觀環(huán)境狀?況。主要包?括宏觀經濟?形勢、宏觀?經濟政策、?金融貨幣政?策、資本市?場走勢、資?金市場情況?等等。項目?市場狀況。?主要包括現(xiàn)?有產品或服?務的市場銷?售情況和市?場需求情況?、客戶對商?業(yè)銀行新產?品或服務的?潛在需求、?市場占有份?額、市場容?量、市場拓?展空間等等?。同業(yè)市?場狀況。主?要包括同業(yè)?的機構、同?業(yè)的目標市?場、同業(yè)的?競爭手段、?同業(yè)的營銷?方式、同業(yè)?進入市場的?可能與程度?等等。各種?不同的營銷?策劃所需的?市場分析資?料是不完全?相同的，要?根據(jù)營銷策?劃需要去搜?集，并在營?銷策劃中簡?要說明。?2)基本問?題分析。?營銷策劃所?面臨的問題?和所要解決?的問題，這?些問題的生?成原因是什?么?其中主?要原因有哪?些?解決這?些問題的基?本思路如何?確定，出發(fā)?點是什么??通過何種途?徑，采取什?么方式解決??等等。?3)主要優(yōu)?劣勢分析。?主要優(yōu)勢?分析：圍繞?營銷策劃主?題，將要開?展某一方面?的市場營銷?活動(如市?場調查、新?產品開發(fā)、?市場促銷、?廣告宣傳等?)，擁有哪?些方面的優(yōu)?勢，主要是?自身優(yōu)勢(?即自身的強?項)分析，?也應考慮外?部的一些有?利因素。營?銷策劃就是?要利用好有?利因素，發(fā)?揮出自身優(yōu)?勢。分析優(yōu)?勢應冷靜客?觀，既不能?“過”，也?不能“不及?”，要實事?求是。主?要劣勢分析?：主要劣勢?分析就是分?析與將要開?展的市場營?銷活動相關?聯(lián)的外部一?些不利因素?和自身的弱?項、短處等?。營銷策劃?就是要避免?和化解這些?不利因素，?如何彌補自?身的不足，?錯開自身的?弱項。主?要條件分析?：主要條件?分析就是分?析將要開展?的市場營銷?活動所需要?的條件，包?括已具備的?條件和尚須?創(chuàng)造的條件?，逐一列出?，逐一分析?，以求得資?源的最佳利?用與組合。?第四部分?：營銷策劃?目標不同?項目的營銷?策劃，有各?自不同的營?銷策劃目標?，而營銷策?劃目標大多?由一些具體?的指標所組?成。擬訂營?銷策劃目標?，要實事求?是，經過努?力能夠達到?。第五部?分：營銷執(zhí)?行方案(即?保障措施)?制訂營銷?執(zhí)行方案，?是營銷策劃?的重頭戲，?是對市場營?銷活動各道?環(huán)節(jié)、各個?方面工作的?精心設計、?周密安排和?逐一布置與?落實，是營?銷活動組織?、開展的腳?本。制訂?營銷執(zhí)行方?案應考慮以?下問題：?(1)理順?本次營銷活?動所涉及的?各種關系。?(2)把?握本次營銷?活動的重點?和難點。?(3)確定?本次營銷活?動應采取的?策略。(?4)弄清楚?開展本次營?銷活動可利?用的人、財?、物等方面?的資源與條?件，確定好?策劃預算。?(5)本?次營銷團隊?人員的組成?，各參與部?門及人員在?本次營銷活?動中所應完?成的任務、?所應承擔的?責任和所應?充當?shù)慕巧?。(6)?開展本次營?銷活動的監(jiān)?控、反饋機?制和傳導系?統(tǒng)。(7?)完成本次?營銷策劃任?務的時間安?排(分階段?任務)。?(8)開展?本次營銷活?動可能出現(xiàn)?的突發(fā)問題?與應急措施?。(9)?對本次營銷?活動的考核?獎懲方式。?銀行中秋?活動方案（?六）一、?合作單位簡?介二、活?動目的以?吸引客戶為?活動目的，?與社區(qū)客戶?互動，進行?項目社區(qū)文?化營造與感?受，帶動新?老客戶，提?高我行社區(qū)?銀行人氣，?吸引客戶群?的____?度，擴大社?區(qū)銀行的影?響力與認知?度。三、?活動內容?要點1.?活動內容?1)體感游?戲吸眼球?為達到吸引?新老客戶群?認識我社區(qū)?銀行，走進?我社區(qū)銀行?，特舉辦此?項游戲活動?以達到令人?矚目的效果?。每周安