ars戰(zhàn)略深度營(yíng)銷-創(chuàng)始人課程全案（內(nèi)部資料）-

戰(zhàn)略營(yíng)銷管理ARS1

ARS2A舅R餅S向的爭(zhēng)定緊義A斤r阿e殼a巨R肌o奪l霸l期e袍r蕉S體a刻l寫e蛙s(保簡(jiǎn)棒稱經(jīng)A健R彼S徒)集做中近力蹤蝶量驕在效局碌部影區(qū)秋域坑市升場(chǎng)晌成貨為呀第絹一最士終角在離整唯個(gè)迫區(qū)蒜域誓市界場(chǎng)臣中任成核為警第餃一3A寫R杠S找的那內(nèi)嫂容上智篇:剖A云R流S洲的嚷理?yè)衲钪袊樒?緊A阿R猜S奏的皇方桌法下拾篇:羨A毫R善S義的遮運(yùn)弱作4矢宋野騰新圈一創(chuàng)躍立條A苗R嚷S濕營(yíng)癥銷成間功批應(yīng)乳用重于仍下慨列非企巾業(yè)豐之田犯汽拆車日調(diào)本唉生姑命勸保撐險(xiǎn)日份本再煙線草福在武茅書廊店黑川田食辦酸公沃用明紙?jiān)诘顢?shù)綢百驗(yàn)家滿企毫業(yè)優(yōu)得熊到籌成側(cè)功威驗(yàn)?zāi)┳C5上慰篇恭:術(shù)A獻(xiàn)R擊S候的說(shuō)理魯念6上迅篇:這A隊(duì)R阻S哲的填理勵(lì)念一員、艇為北什弟么廢必漫須材成招為哥區(qū)夫域愁市奏場(chǎng)輝N墳o頂.梁1二拴、鑼如寺何龍成吩為谷區(qū)抓域織市丈場(chǎng)姓N么o償.苦1三印、口A順R因S部的你本擁質(zhì)7一節(jié)、么為咳什北么山必劇須模成銀為曾區(qū)危域堡市五場(chǎng)蠅N點(diǎn)o方.壩11描、建個(gè)立坊絕妥對(duì)師優(yōu)認(rèn)勢(shì)2戲、姜提膜高邊顧聾客洪的譽(yù)忠渡誠(chéng)晴度3疑、沸培濫養(yǎng)腳并疫留床住宇優(yōu)許秀米人病才4馳、梨獲特得垃更側(cè)多絹、可更賓好度的魔情堂報(bào)5狹、扔大趙幅器度坊提托高古利表潤(rùn)統(tǒng)率81快、錦建繪立斃絕業(yè)對(duì)藝優(yōu)哪勢(shì)必妹須造領(lǐng)哲先帥對(duì)掏手買1作.遮7飽倍布（√裝3濕）以歇1京.傅7儀倍他絕錢對(duì)壇優(yōu)飽勢(shì)穗壓濟(jì)倒跟第格二拌位瓣對(duì)緒手才鑰能拒保蜘持煉并羽發(fā)班揮秀優(yōu)愧勢(shì)控不制報(bào)區(qū)斥域共市侮場(chǎng)桐主矮動(dòng)治權(quán)9客技戶腰是醬糊陽(yáng)涂磚的競(jìng)勿爭(zhēng)忙對(duì)樓手獨(dú)在貞混捎淆擾視捧聽客傷戶根只稅記來(lái)得些住暗第漠一釘（喉N夏o耍.暖1舊）只煎有沒第授一催才鴨值方得刪信殖賴2懷、拳提難高覽顧狐客綱的誰(shuí)忠稻誠(chéng)湊度1椅03缺、涼培億養(yǎng)建并壞留添住啊優(yōu)童秀篇人密才人暈才即聚涼集熄規(guī)少律人服才復(fù)流嬸動(dòng)瘦規(guī)假律1介14斜、贏獲毅得久更破多口、墻更軋好是的克情鑄報(bào)提派高采客降戶哭的童信遺賴秤感患與圈忠絲式誠(chéng)示度獲屑取蟲情飼報(bào)一鏡線志人結(jié)員在侮一拌線桑崗曬位拉上采巧集現(xiàn)一頁(yè)手擋信較息1匪25穿、之大廳幅材度街提倡高點(diǎn)利碑潤(rùn)止率·岡降若低堪單谷位磁分釘銷職費(fèi)行用·坐提農(nóng)高輕人居員州分昏銷稻效蹦率·兆降宿低機(jī)差倉(cāng)錯(cuò)垮率·改提謙高盜供榆貨臉率·薦提仆高頸響案應(yīng)包市封場(chǎng)或速佩度·剩降懼低筍庫(kù)攜存冊(cè)積騾壓·冤改雪善稼庫(kù)盼存臂結(jié)活構(gòu)年（笛經(jīng)問(wèn)銷南商許）·擁減鉤少匠應(yīng)竿收翻款·摔避秒免吊以責(zé)壓洗縮五開微支乒方騙式塊抵拖御上價(jià)藏格襪戰(zhàn)1課3二陪、殘如腦何微成鼓為港區(qū)振域評(píng)市校場(chǎng)槳N璃o碑.洞1要數(shù)想斑形據(jù)成閣營(yíng)圾銷鬼網(wǎng)鎮(zhèn)絡(luò)挪優(yōu)宅勢(shì)張，姜必鑰須乏避屠免志在覽廣疊闊箭的潔市虛場(chǎng)褲區(qū)奸域忌內(nèi)礙分始散師我環(huán)們環(huán)的兼力館量集猴中燙力毯量清在扣局艦部咳區(qū)忠域胳市鋼場(chǎng)堂成針為倦第霜一誰(shuí)，蒙最慘終踏在嫁整恨個(gè)默區(qū)留域散市堵場(chǎng)規(guī)中疾成藝為英第息一必榜須榨采幟用維A茶R鮮S素戰(zhàn)變略遮，停必敞須痛成瘡為陰區(qū)拒域蠻市碗場(chǎng)最第宅一濱（盾N狀o蛾.巷1捏）1剖4錯(cuò)猶誤量的理做統(tǒng)法分咳散力蘭量1熱5N德o的.悶1N巡壽o雄.習(xí)1正菜確裝的草做閣法N枯o棚.融1N臉o潤(rùn).圍1N柄o繼.掏1N趣o伯.邊1集街中力炭量N定o絹.題11糠6三纏、嘩A寶R夾S醫(yī)的現(xiàn)本俯質(zhì)1粥、分寒銷者力稱來(lái)河源2鄰、旺分直銷脂力修不運(yùn)強(qiáng)差的墾原勿因3持、娛管科理樹者胃不磁清然楚物業(yè)季務(wù)障員讀實(shí)監(jiān)況4困、旬分兄銷賞終方端醬的震實(shí)丈際情狀氏態(tài)5、如毀何離提捉高熔銷憶售福業(yè)擠績(jī)6塑、削管躁理密者糠的售責(zé)融任1吐71字、昏分愈銷愁力桂來(lái)均源·上銷辛路供不聚暢還是然常填態(tài)·顏眾脆多首經(jīng)聾營(yíng)遷者殼陷熱入慚惡紙性蔥價(jià)申格醉戰(zhàn)淋（率利勵(lì)潤(rùn)掠銳艘減擾）·帥價(jià)冠格寄原壞則謎上羅是亡領(lǐng)啞頭知企樓業(yè)話的嘩手耽段·攀價(jià)泰格牢手鈔段科對(duì)曉眾央多慘企秘業(yè)央是溜興界奮至劑底、炊強(qiáng)聰心媽針·預(yù)分年銷撓力泰來(lái)父源尾在織于企深捎化暑與貴客自戶耍聯(lián)熔系·兩提濕高叢與增客昨戶閣聯(lián)份系商的本數(shù)折量均、搏質(zhì)滑量·縱提筑高悟客杠戶穴的齡忠倉(cāng)誠(chéng)咱度·匪提麥高樸響訂應(yīng)薯市夕場(chǎng)疑（類客培戶著）艦的繪速值度·辮提枝高樂分剪銷鈴能灑力1煉82眼、朝分哈銷明力拳不加強(qiáng)高的蒼原閥因善裳待撈客限戶傲只守是柴一耽句倡空守話客氧戶箭的畫要定求貼并皆沒蠶有賤得梯到錄及竿時(shí)驕、硬系坊統(tǒng)識(shí)而甚真臟誠(chéng)熊的誘滿圍足持軋續(xù)剩善顆待姜客齡戶插十餅分材困魂難上沫千趙業(yè)眠務(wù)巷員騙難店以射克領(lǐng)服趴自宗身晶的筆恐倍懼夏與獄惰浩性與抵客案戶渡聯(lián)杠系椒（助對(duì)朽客價(jià)戶奶進(jìn)駐行凱管開理驅(qū)）宮無(wú)間止距境1渠93厭、腥管晉理絡(luò)者攻不瞞清素楚抬業(yè)魂務(wù)站員戚實(shí)答況·煙是鑒否忍去械了降該塘去啞的篩地客方·般是蠶否賠見趨了尸該夏見桑的燒人·鴉是潛否利干升了蛾該麥干早的仍事·度調(diào)鋤查紀(jì)一缺下毯你邊下垂屬師的加實(shí)鳴態(tài)怕，態(tài)你宴會(huì)件大慮吃陡一貓?bào)@2叢04咐、攔分愧銷茄終宮端氏的陡實(shí)漠際蹈狀裹態(tài)與廚客似戶藥接咬觸范方霞面槍，欠草貌率吸、滔馬乘虎公逝司渴人棄員蔽行莊動(dòng)好沒超計(jì)掉劃雹、注沒朝目凱標(biāo)虹、竹晃猴晃納悠腔悠整里個(gè)乖體島系姨在宿失偉效分究銷革能級(jí)力勝在自下歐降除倒了統(tǒng)降擊價(jià)葡促雄銷繡別朱無(wú)儀選垮擇降館價(jià)厲是訓(xùn)有附限凍度啊的2六15秋、餅如病何障提惱高覺銷直售略業(yè)授績(jī)成赴交烏的昌第宇一取位睜理寸由興永斷遠(yuǎn)釀是該橋公狐司淚值稻得誦信惱賴該灰業(yè)盞務(wù)姜員歡值女得映信續(xù)賴每致個(gè)蒼業(yè)盡務(wù)爸人田員竭必菌須努做甲到攜“睛去稍他情該匠去壇的仇地圖方給”送、匪“暮會(huì)羞他褲該惠會(huì)扶的列人谷”禮、裹“旋干境他腹該伯干著的失事黎”把桂這煎一勒切霞構(gòu)夢(mèng)成駁一躍種繳體馳系在熟分儀銷叛的退終場(chǎng)端挽上原，難深竭化浙與辮客蛙戶獨(dú)的哪聯(lián)墨系銷數(shù)量朵自頸然桃上注升2砍26顛、弓管經(jīng)理戚者和的恢責(zé)施任讓什每循個(gè)衰業(yè)域務(wù)穴員蘆都挽懂勇得鑼具友體霸“唐信谷賴鏟關(guān)慢系葛”旱的侵內(nèi)博涵貴,傍懂趣得烏業(yè)手績(jī)柏提尖高旨的設(shè)方登法支數(shù)持也、蘆幫滲助窮業(yè)拖務(wù)擊員今深貪化叫客殲戶贏聯(lián)埋系業(yè)界務(wù)頭員宣不竟能手與偏客鹿戶池建災(zāi)立共信漏賴龜關(guān)墨系臟，筆必?zé)┤痪凑袛囍陋z客財(cái)戶層殺段價(jià)命（裕如艷向氏地?cái)r攤磚討津個(gè)刃便踩宜纏）如象果值管約理筐者同施衛(wèi)加奧壓芹力追，酸迫侵使長(zhǎng)業(yè)勾務(wù)確員細(xì)與段客拿戶沙展佳開顯討敬價(jià)行還柜價(jià)炕，薪導(dǎo)潛致稿關(guān)善系蹲惡圈化業(yè)踩務(wù)鳴員益也謙隨慢之慶失記去鋪存小在成價(jià)藝值管桑理阿者紋當(dāng)頃“送球駛迷滲”2盒3中莖篇殃:癢A悅R織S律的械方殖法2吩4中網(wǎng)篇:掛A草R疑S栽的寫方蔽法一睜、帳市扯場(chǎng)逝競(jìng)謊爭(zhēng)箱調(diào)循查辮研輔究二蜘、讓提遮高軍訪憤問(wèn)稱顧燦客嘗的災(zāi)數(shù)館量三饒、角提炎高風(fēng)訪授問(wèn)儲(chǔ)顧民客疾的餐質(zhì)數(shù)量四較、級(jí)開草拓仇新?？腿鯌?彎5一闊、市借場(chǎng)害競(jìng)緊爭(zhēng)世調(diào)劫查餃研醒究1透、依信僅息奸反否饋之要釀點(diǎn)2辮、羊分朗公梁司樹概尊要3撿、厘消帖費(fèi)計(jì)者妖特熊性4攜、卻經(jīng)蔬銷愛商檔狀垂況5售、陣競(jìng)另爭(zhēng)飽態(tài)授勢(shì)6衣、文銷餅售展實(shí)極況7染、再銷雀售鹽戰(zhàn)川斗劣力餅實(shí)墨況2圍61性、藝信萬(wàn)息眨反況饋模要化點(diǎn)新河近串發(fā)奧生興了牢什母么種事塌件冷；仍(毅數(shù)減據(jù)減、漠信親息界)事游件甜涉暢及椒到示哪緒些表方桶面呼；造(棍知房誠(chéng)識(shí)偏-敵-掙-絞學(xué)臭理王)各蟲方坑面宏相竊互蒜關(guān)噴系饞；服(誼知肯識(shí)漸-糖-勇-稱經(jīng)克驗(yàn)拉、盞信素念欲)是怖否把意連味珍著免對(duì)秩手棚的闊強(qiáng)灶弱礙/云優(yōu)擺劣問(wèn)勢(shì)健轉(zhuǎn)烘變籃；(辮知撈識(shí)休-晝-杰-怎判繪斷痕)有躲何秒機(jī)摟會(huì)駱/脈威目脅域；臺(tái)(捏智判慧毒)有唉何橡對(duì)彎策喪建齒議餃。玩(主智業(yè)慧受)2慚7選引擇凳調(diào)生查笨對(duì)述象妻的規(guī)依疤據(jù)顧員客（捧經(jīng)她銷侄商租/喂用查戶逆）企萍業(yè)對(duì)役手行賄業(yè)愧內(nèi)表結(jié)摩構(gòu)刊性帥因怪素穩(wěn)有定辟因外素突婚變優(yōu)因餡素演學(xué)變汪因輕素未財(cái)來(lái)詳變憤化2濫82躲、科分程公釘司琴概雖要分叼公豎司給名利稱井及填隸貧屬獵關(guān)紡系掌守控蠟的鮮市伍場(chǎng)荷責(zé)熄任辨區(qū)訊域犁（狹省印市餐地枕縣蕉）上范年側(cè)度英銷代售桶額帽與紫月范均奇銷岸售轉(zhuǎn)額掌翅頭肅商招品員蜜工艙人豬數(shù)擴(kuò)、授結(jié)闊構(gòu)客抖戶的類素別其懼它2閱9⑴素分私公舍司迷名找稱袍填器表年月日分公司名稱

總經(jīng)理Tel：注冊(cè)日期、資本

年

月

日

（萬(wàn)元）法人代表Tel：通訊地址（郵編）

聯(lián)系人Tel：分扒公墨司低情待況弟統(tǒng)朝計(jì)鞭表3腐0⑵界隸標(biāo)屬些關(guān)煙系下屬單位或下屬業(yè)務(wù)部名稱負(fù)責(zé)人（經(jīng)理）員工人數(shù)（人）上年總銷售額（萬(wàn)元）

3久1⑶錢責(zé)迅任巨區(qū)太域倒（膠包助括瞎下凝級(jí)埋的裝市傭場(chǎng)燦責(zé)怪任頑區(qū)壤域潔）

分公司所轄區(qū)域面積（Km2）人口（萬(wàn)人）戶數(shù)（萬(wàn)戶）上年總銷售（萬(wàn)元）

直轄市

個(gè)郊縣

省

地區(qū)

個(gè)郊縣

省

地區(qū)

個(gè)郊縣

省

地區(qū)

個(gè)郊縣

3銹2⑷室上柄年直度勞累睜計(jì)芒銷晶售訊總株額販排與序全系列產(chǎn)品主要規(guī)格/型號(hào)名上年總銷售（萬(wàn)元）自營(yíng)（%）批發(fā)（%）經(jīng)銷（%）月均銷售（萬(wàn)元）①

②

③

④

⑤

⑥

合計(jì)

自營(yíng)+批發(fā)+經(jīng)銷=100%

3義3⑸壁人繩員賭情勺況京（崖不總含秒下井級(jí)橡單呆位璃）人員類別男女≤25歲≤35歲>35歲初中高中本科碩士經(jīng)營(yíng)主管

經(jīng)銷業(yè)務(wù)

行政事務(wù)

財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)

后勤保障

維修服務(wù)

合

計(jì)（人）

3茶4⑹揭自張營(yíng)映專然賣叮店陶（加辦衛(wèi)事總處爆）名稱營(yíng)業(yè)面積（M2）營(yíng)業(yè)員（人）上年銷售(萬(wàn)元)月均銷售（萬(wàn)元）

市

區(qū)

市

區(qū)

市

區(qū)

所皇在護(hù)地3彩5⑺羊客杠戶蕩類端別客戶類別店鋪數(shù)(家)占區(qū)域店數(shù)比例（%）月均銷(萬(wàn)元)上年總銷(萬(wàn)元)百貨商店

電器商店

專賣店他營(yíng)

聯(lián)營(yíng)

店中店

超市

其它()

其它(

)

合

計(jì)

3吐6⑻徹不嘩動(dòng)磁產(chǎn)分公司建筑總面積(m2)月租金（元/m2）倉(cāng)儲(chǔ)總面積(m2)倉(cāng)儲(chǔ)個(gè)數(shù)（個(gè)）車輛臺(tái)數(shù)(臺(tái))貨車（臺(tái)）3弄73園、停消賓費(fèi)糾者爆特臂性商搖品推偏票好購(gòu)激買殺地扁傾撕向服姨務(wù)段的觀要矮求品勉牌執(zhí)的譜群拔體子差播異需芳求言趨敏勢(shì)營(yíng)極銷晉對(duì)爛策3餓8各獨(dú)地潑區(qū)預(yù)市拖場(chǎng)語(yǔ)消道費(fèi)重特牧性攜調(diào)滴研木表品牌、價(jià)格、規(guī)格、外觀、功能、偏好（調(diào)查員判斷與依據(jù)）

現(xiàn)有資料的結(jié)論與判斷/資料來(lái)源

⑴淘本瓣地橡區(qū)仍消冤費(fèi)破者斥的左商寺品慕偏辱好3鐮9各昌地蛾區(qū)形市模場(chǎng)膝消奴費(fèi)跨特衡性諒調(diào)摟研但表大商城、一般商店、專營(yíng)店等購(gòu)買地印象(調(diào)查員判斷與依據(jù))

現(xiàn)有資料的結(jié)論與判斷/資料來(lái)源

⑵垮本廊地幅區(qū)頃消下費(fèi)妙者乘的甚購(gòu)踐買膊地翻點(diǎn)理傾代向4渠04業(yè)、逗經(jīng)絨銷套商會(huì)狀某況經(jīng)劫銷燙商喚問(wèn)滑卷捷調(diào)裹查（禽由年經(jīng)也理叼或秤銷好售遣主驅(qū)管妹親棉自綠調(diào)再查參）經(jīng)并銷性商?hào)|狀笨況裙調(diào)址查4依1分劑公賺司框（笛業(yè)昆務(wù)掏部姜）數(shù)名扭稱填非表年月日商店名

調(diào)查者名（職務(wù)）地點(diǎn)

Tel：（部門名稱）

㈠亞經(jīng)戒銷塵商療態(tài)沒度裳調(diào)烘查笨表⑴泰請(qǐng)悼用許一資句欄話珍來(lái)卸表墳示滅你娛對(duì)仇本如公杠司誼的云印滔象弓與襲特囑色幣。4勤2項(xiàng)

目是這樣有一點(diǎn)說(shuō)不好基本上不是不是這樣①對(duì)本公司有好感

②本公司有信譽(yù)

③本公司很注重客戶

④本公司給人親切感

⑤本公司很容易打交道

⑥本公司有活力

⑦本公司比較穩(wěn)健

⑧本公司是優(yōu)秀的

⑨本公司未來(lái)有希望

⑩本公司情報(bào)靈通

⑵泛請(qǐng)巨按妹下祥列蓬項(xiàng)凍目酬作溜出尼回蠶答4胸3⑶障請(qǐng)哨對(duì)雄本導(dǎo)公次司才所樂提套供娛的部商貢品棉作幻玉出秒評(píng)盯價(jià)項(xiàng)

目好一般說(shuō)不好不太好很不好評(píng)語(yǔ)硬件品種齊全

價(jià)格

交貨期

穩(wěn)定供應(yīng)

商品質(zhì)量

軟件促銷能力

提供信息

新商品供應(yīng)

索賠處理

聯(lián)絡(luò)聯(lián)系

4腔4⑸術(shù)與蓮本言公暮司笑保像持竿交寇易肥關(guān)脈系解的既理裳由參是搜什鴉么命。①商品好②價(jià)格公道③品種齊全④善于改進(jìn)工作⑤有信譽(yù)⑥有良好的人際關(guān)系⑦經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定⑧精益求精⑨找不到合適的供應(yīng)商⑩其它（

）理由/事實(shí)①注重利潤(rùn)②注重合作③善于改進(jìn)④沒什么印象⑤其它（）⑷疫請(qǐng)鮮問(wèn)稀本懶公袖司帳的騎經(jīng)認(rèn)營(yíng)奪方芬式策屬原于鳳哪對(duì)種幕類振型4快5⑹秋你領(lǐng)認(rèn)醒為耗本思公子司佳的洗業(yè)偷務(wù)白員榴如遭何厭？項(xiàng)

目非常好較好一般較差很差有何評(píng)語(yǔ)專門知識(shí)

人格品德

進(jìn)

取

心

計(jì)

劃

性

處事能力

責(zé)

任

心

4咐6㈡顯經(jīng)嶼銷舊商捧狀業(yè)況描調(diào)沉查

經(jīng)銷額排序經(jīng)銷商名稱去年各經(jīng)銷商家電總銷（萬(wàn)元）去年實(shí)銷A公司彩電金額（萬(wàn)元）去年月均銷售A公司彩電金額（萬(wàn)元）年銷B公司彩電（萬(wàn)元）年銷C公司彩電（萬(wàn)元）年銷彩電D公司（萬(wàn)元）第一位

第二位

第三位

第四位

⑴秤家私電鳥經(jīng)抬銷徑商菠排謎序4扮7⑵利家奶電舞經(jīng)吉銷牽商孤檔衡案經(jīng)銷額排序經(jīng)銷商名稱通訊地址（郵編）聯(lián)系人（電話）去年?duì)I業(yè)總面積（M2）去年?duì)I業(yè)總收入（萬(wàn)元）去年?duì)I業(yè)人員總?cè)藬?shù)（人）第一位

第二位

第三位

第四位

4街8⑶副家重電輛經(jīng)能銷啊商顆的唉立士場(chǎng)經(jīng)銷額排序經(jīng)銷商名稱基本經(jīng)營(yíng)方針對(duì)A公司的總體評(píng)價(jià)對(duì)B公司的總體評(píng)價(jià)對(duì)C公司的總體評(píng)價(jià)對(duì)D公司的總體評(píng)價(jià)第一位

第二位

第三位

第四位

4疫9⑷還家勵(lì)電猶經(jīng)養(yǎng)銷桐商娛的才態(tài)啄度經(jīng)銷額排序經(jīng)銷商名稱對(duì)商品適銷對(duì)路對(duì)驗(yàn)貨差錯(cuò)率對(duì)最低庫(kù)存量對(duì)POP展位導(dǎo)購(gòu)對(duì)保持長(zhǎng)期供銷關(guān)系第一位

第二位

第三位

第四位

5扁0⑸臭家歉電疑經(jīng)什銷兼商摟的零愿厲望軌與辛建亂議經(jīng)銷額排序經(jīng)銷商名稱在廣告宣傳方面在商品功能系列方面在價(jià)格政策方面在支付方式方面在服務(wù)維修方面第一位

第二位

第三位

第四位

5程15仍、狡競(jìng)宏?duì)幾綉B(tài)制勢(shì)競(jìng)怪爭(zhēng)塘者著概非要競(jìng)夫爭(zhēng)醫(yī)者勾優(yōu)扭勢(shì)競(jìng)稈爭(zhēng)豬者棕新娘舉昨措本塘公幼司醬的塊生振存魯與辰發(fā)挺展5徑2(杯1侮)拌競(jìng)樣爭(zhēng)單者影概煤要

地域年銷額排序分公司名稱(分銷機(jī)構(gòu))去年銷售金額（萬(wàn)元）去年市場(chǎng)占有率（%）去年擁有經(jīng)銷商數(shù)（家）去年經(jīng)銷商占有率（%）自營(yíng)經(jīng)銷店、專賣店(家)區(qū)域內(nèi)員工數(shù)（人）員工人均月收入（元）第一位

第二位

第三位

第四位

5思3(立2檢)巧競(jìng)芒爭(zhēng)仰者啊優(yōu)懶勢(shì)地域年銷額排序分公司名稱（分銷機(jī)構(gòu)）廣告宣傳的定位方面商品促銷導(dǎo)購(gòu)方面服務(wù)營(yíng)銷方面商品的賣點(diǎn)方面與中間商經(jīng)銷商的聯(lián)系方面第一位

第二位

第三位

第四位

5屢4

1、競(jìng)爭(zhēng)者最近在區(qū)域市場(chǎng)中有何新舉措？

2、市場(chǎng)反響如何、發(fā)生了一些什么變化？3、有什么影響，機(jī)會(huì)與威脅是什么?4、有何對(duì)策與建議？(惠3敘)每競(jìng)蜻爭(zhēng)辭者劃新即舉倚措5籮5

1、應(yīng)該如何提高品牌的知名度與美譽(yù)度？

2、應(yīng)該如何強(qiáng)化分銷能力？（市場(chǎng)占有率與庫(kù)存周轉(zhuǎn)）

3、目前在經(jīng)營(yíng)管理上的主要困難是什么？

4、將在什么方面可能出現(xiàn)大的問(wèn)題與危機(jī)？5、有何合理化建議？(俘4夸)士生最存運(yùn)與快發(fā)副展5里66稼、宣銷攔售境實(shí)朋況采續(xù)集葡過(guò)回去旨2墾4斥個(gè)賄月滋（樣2病年睛）究數(shù)劣據(jù)制膛作懶月莖銷他售作額叮統(tǒng)缺計(jì)夜表制招作項(xiàng)年袍累異計(jì)我銷糟售杜額宵統(tǒng)大計(jì)鍛表（吼1拳2縣個(gè)肚月辦移哈動(dòng)胖累叢計(jì)歸）判備斷鋒趨齊勢(shì)找大出態(tài)原繁因制蟲訂瞎對(duì)群策5長(zhǎng)7月份年年年當(dāng)月銷售額年累計(jì)當(dāng)月銷售額年累計(jì)當(dāng)月銷售額年累計(jì)1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

月舊銷只售雨額愛/讀年殼累金計(jì)客銷往售轎額筐統(tǒng)庸計(jì)此數(shù)凈據(jù)京表分家公筒司洞（沿業(yè)白務(wù)森部封）女名頁(yè)稱單嘆位豈：逃萬(wàn)賴元5睜8月份1996年1997年1998年當(dāng)月銷售額年累計(jì)當(dāng)月銷售額年累計(jì)當(dāng)月銷售額年累計(jì)1

540

3096299602

2336221882711303353649

235223891

4754

162724764

51085

165225331

6395

115026086

7435

116226813

8550

106827331

9588

119227935

101140

139728192

11997

155128746

121745

240329404

月醋銷甩售尚額碎/頌?zāi)晏砝燮沼?jì)臥銷島售資額妙統(tǒng)吵計(jì)賤數(shù)孟據(jù)椒表錘(懸示盾例閉)分韻公里司妖（怕業(yè)幟務(wù)延部垮）女名榆稱單懲位賊：表萬(wàn)朵元5克9月述銷閘售母額雷統(tǒng)陳計(jì)崗分聲析鵝圖單拿位排：威6任0奴0飲萬(wàn)陣元1234567891011121234567891011126造0年潑累芝計(jì)款銷憐售難額振統(tǒng)繩計(jì)酒分憐析秀圖單蜘位刷：升6脂0帥0懇0親萬(wàn)掛元1234567891011126院17定、樸分門銷爛戰(zhàn)尾斗姥力唯實(shí)午況填葬寫啊《姜業(yè)級(jí)務(wù)疼員厭工固作確記販錄噸表拾》渣（標(biāo)1成0潑天公～且3黨0晌天忍）填嶄寫偷《趨業(yè)榴務(wù)蒜員植工避作偵分哭析江、求評(píng)壓價(jià)征表冶》評(píng)江價(jià)找基螺準(zhǔn)餓（宣最控低團(tuán)要徑求袍）6仁2姓設(shè)名可月日某（野星扶期峽）皇天緣瑞氣時(shí)間公

司

外

業(yè)

務(wù)公司內(nèi)業(yè)務(wù)午餐訪

問(wèn)

對(duì)

象訪

問(wèn)

目

的計(jì)劃實(shí)績(jī)簽約商談商品說(shuō)明情報(bào)收集回訪白跑一趟路程索賠處理各種準(zhǔn)備接待開會(huì)9:0010:0011:00西單商場(chǎng)西單商場(chǎng)12:00王府井13:00大中音響王府井14:00藍(lán)島商場(chǎng)回家15:00燕莎商場(chǎng)16:00賽特商場(chǎng)業(yè)誼務(wù)體員釣工組作遭記默錄棍表6溉3評(píng)創(chuàng)價(jià)交基危準(zhǔn)希（蜻最滑低豬要巧求炮）公便司績(jī)外帝業(yè)葬務(wù)峰>扶5昆0拐%主寶動(dòng)猾訪斷問(wèn)滅>寫被鬧動(dòng)彈訪巷問(wèn)路戀程刃<似3西0壇%平葡均瞇出俘發(fā)銳時(shí)慮刻霧→晶1撥0和:競(jìng)0認(rèn)06閃4市壺場(chǎng)憲/游客萌戶最/鑰競(jìng)喬爭(zhēng)魔…纖…倉(cāng)→惰信陜息傻反擊饋久…局…朽→歡信績(jī)息啊共響享瓜，頃形檢成潔內(nèi)籍部殼協(xié)勤同有訴組親織盤的裂努邁力核雁心零價(jià)奏值延理亭念企幅業(yè)踏目擦標(biāo)農(nóng)使挖命目土標(biāo)沉/傷任憐務(wù)支題持牙/巴服坦務(wù)成米本紙/度費(fèi)味用目執(zhí)標(biāo)外/題任常務(wù)廈/懲費(fèi)啞用腹…餡…印→橋過(guò)裙程磚控濾制腫…貧…盞→色能淋力丙提骨高當(dāng)，郊抵貼御算外沾部斯變仔化局受部銷市特場(chǎng)愁第片一爭(zhēng)萌奪妄市院場(chǎng)視的雹要猴求客察戶費(fèi)滿缸意客魄戶織數(shù)遇、倦質(zhì)者量族提懷高客忘戶旨關(guān)容系罪深辟化提漂高孟銷琴售遷收傻入企乞業(yè)脂成鑰功控兄制城銷談售作費(fèi)松用超瘦越對(duì)續(xù)手6屑5二他、罰提逝高逮訪甚問(wèn)瘡顧豎客椅的牌數(shù)腔量1掏、分扎銷欺戰(zhàn)慶斗微力膽來(lái)小源2磚、下對(duì)位顧雜客吵進(jìn)尿行分便類3曉、訪助問(wèn)愛顧沃客絕標(biāo)摟準(zhǔn)摔化4娃、訪牛問(wèn)鏟顧釀客羨計(jì)帝劃域化6學(xué)61鼠、帆分辯銷伸戰(zhàn)句斗仆力局來(lái)細(xì)源失列效耳時(shí)仇間加多建于貿(mào)對(duì)旋手隔1剖0散%思不秀可躍能晨戰(zhàn)匙勝犯對(duì)暗手減聚少初與渣實(shí)押績(jī)具無(wú)轎關(guān)改的去時(shí)黑間尺浪否費(fèi)使,膏提環(huán)高峽有傳效營(yíng)間挖的絲式工功作梢質(zhì)虛量對(duì)早業(yè)希務(wù)省員當(dāng)?shù)尼斝蟹艅?dòng)址進(jìn)恭行鋼管煙理6頂7

ABCaAaBaCabAbBbCbcAcBcCc2拐、營(yíng)對(duì)妖顧跌客確進(jìn)勉行賤分昨類6肯8客周戶真A撤B野C獅分歉析制畝作魚A浪B凍C駁分棋析潮表A悼：伐累這計(jì)引比擱7頃0伶%蚊左攏右B邪：俗累聽計(jì)撫比傾9巡壽5帽%汪左蛛右C急：煌其糧余桂至維1辜0繞0洽%制侍作罵A揚(yáng)B紋C灰分祝析挖圖判吳斷鼠標(biāo)蠻準(zhǔn)爛（龜同擺商揉品昂A悲B沿C棵分塵析灘）填擱寫盼客布戶偉結(jié)衛(wèi)構(gòu)竊判橫斷搏表6腎9順序客戶名銷售額(萬(wàn)元)累計(jì)(萬(wàn)元)累計(jì)比（%）

A

1000

1000

10%

B

800

1800

18%

合

計(jì)

10000

100%客膝戶鉤A么B諒C尊分艙析那表（年月~年月黨）7孤0客簽戶摘A框B呼C壓分像析仁圖9舒0曉%7難0還%7旱1A渡：B：C號(hào)=4翻：丈6：8=1餐：兄1前.翁5德：緒2

客戶結(jié)構(gòu)的問(wèn)題點(diǎn)與改善對(duì)策

分柜公出司姜名予稱填鋒表年月日客谷戶矛結(jié)處構(gòu)燈判摧斷患表7吃2顧客級(jí)別相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額排序a第1位b第2~第3位c第4位以下顧箏客督分劫級(jí)7細(xì)3

ABCaⅠ=Aa顧客名·····Ⅰ=Ba顧客名·····Ⅱ=Ca顧客名·····bⅠ=Ab顧客名·····Ⅱ=Bb顧客名·····Ⅲ=Cb顧客名·····cⅡ=Ac顧客名·····Ⅲ=Bc顧客名·····Ⅲ=Cc顧客名·····顧乎客分爛等7勒4顧客等別月訪問(wèn)次數(shù)/每家平均停留時(shí)間Ⅰ(Aa)440分Ⅰ（Ab、Ba）340分Ⅱ230分Ⅲ(Bc、Cb)120分Ⅲ(Cc)120分新顧客420分3由、送訪島問(wèn)溜顧錯(cuò)客彈標(biāo)柳準(zhǔn)也化7吉54熔、檢訪蔑問(wèn)牲顧慎客擺計(jì)伶劃氣化訪問(wèn)順序顧

客

名訪

談

者次

數(shù)日

期內(nèi)

容結(jié)

果有關(guān)情報(bào)1

2

3

4

5

7跟6三斃、樹提險(xiǎn)高蛾訪紡問(wèn)烏顧堅(jiān)客衫的裁質(zhì)奔量1樸、確斯立陜N嘴o絲式.返1宋的霸目候標(biāo)勉值2汗、選決擇瞧對(duì)竿應(yīng)匙的減顧歐客3都、確驗(yàn)定扎關(guān)來(lái)鍵鋼人例物墳與瓜對(duì)廊策4男、確努定穩(wěn)關(guān)磁鍵悄事厚件陳與華對(duì)核策7吃71蹈、幅N凝o勿.鵲1獻(xiàn)的睛標(biāo)渾準(zhǔn)鍛值N任o愈.津1近≧政2斗位午×樂1敬.洗7槐倍“轎2作位裹”桌指壯處迅在猴第街二優(yōu)位抵競(jìng)曬爭(zhēng)駐對(duì)哪手愈的斤銷隙售撿額1賤.疊7和倍獨(dú)＝表√套37案8競(jìng)爭(zhēng)格局銷售額占顧客總需求（%）比對(duì)手我司200萬(wàn)元57≥1.7對(duì)手甲100萬(wàn)元28對(duì)手乙50萬(wàn)元15示秤例7貝9確漁定控目梢標(biāo)振示唯例客戶名去年實(shí)際銷售指數(shù)今年計(jì)劃No.1目標(biāo)A客戶10020140140B客戶501070102（對(duì)手60×1.7）C客戶70149898D客戶12024168168E客戶8016112136（對(duì)手80×1.7）F客戶8016112112合計(jì)500萬(wàn)元100%700萬(wàn)元756萬(wàn)元8宜02受、跌選狼擇擔(dān)對(duì)各應(yīng)盼的撫顧速客從施I騾-諷A縱a頑開爹始陸尋醬找按鞋≥液第握2焰位泡×緊1凳.援7失的早目怨標(biāo)是值或確蓬定塌顧赴客川對(duì)賄象每鞏個(gè)爽業(yè)她務(wù)筋員努承蹲諾膊3徐名艙目獻(xiàn)標(biāo)街顧槐客整藝體灑調(diào)某整筒，屋配捆置幸力恢量8題13剖、遵確蚊定直關(guān)偵鍵風(fēng)人姜物威與晌對(duì)眨策客窮戶師公微司輪中略誰(shuí)懸可乏幫棍助拴我展完涂成遞N鵝o真.兩1誰(shuí)疊是漿需邊求腹決款策榨中街的歲關(guān)侍鍵刷人蹲物誰(shuí)盼是坊最劇大朱的幼障主礙有樣何誤有速效差的陣對(duì)譯策8叔2人物特征注意點(diǎn)對(duì)策第一代領(lǐng)導(dǎo)人·精神領(lǐng)袖·有強(qiáng)烈的好奇心·好惡分明·性情中人·注重勤儉·樂觀人生·不要抵毀他企業(yè)·不要顯得淺薄·不要強(qiáng)詞奪理·不要無(wú)拘無(wú)束·不操之過(guò)急·強(qiáng)調(diào)合作利益·堅(jiān)守信譽(yù)·顯示認(rèn)真與勤奮·注重禮節(jié)·顯示廣泛的興趣·注重原則第二代領(lǐng)導(dǎo)人·理性主義者·強(qiáng)調(diào)功效·追求先進(jìn)·注重格調(diào)與檔次·注重現(xiàn)代氣息·不強(qiáng)調(diào)感情投入·不要憑感覺說(shuō)話·避免幼稚的話題·避免低級(jí)庸俗的話題·強(qiáng)調(diào)數(shù)量與證據(jù)·提供新情報(bào)·講究理論與邏輯·利用權(quán)威觀念領(lǐng)導(dǎo)人妻子·喜行于色·有強(qiáng)烈的支配欲·有持高貴·附庸高雅·不談理論·不要忽視其地位·注意禮貌用語(yǔ)·不要小家子氣·多予以贊揚(yáng)·持重·開朗以對(duì)·注重禮節(jié)（禮物）·積極主動(dòng)予以方便與幫助領(lǐng)導(dǎo)人助理·依領(lǐng)導(dǎo)人臉色行事·不擁有實(shí)權(quán)·保守·不要說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)人壞話·不要知無(wú)不言,言無(wú)不盡·不要輕視其地位·多講事實(shí)·多引領(lǐng)導(dǎo)人講話8噴3人物特征注意點(diǎn)對(duì)策副主管·負(fù)責(zé)日常管理事務(wù)·具有實(shí)際的控制力·傾向穩(wěn)重與消極·不要過(guò)份贊揚(yáng)主要領(lǐng)導(dǎo)人·不要急功近利，急于求成·多加傾聽·不時(shí)贊美與肯定·予以理解·多接觸，慢工細(xì)活財(cái)務(wù)部長(zhǎng)·精打細(xì)算·注重?cái)?shù)字·傾向保守·知識(shí)豐富·頭腦冷靜·不要空口說(shuō)大話·不要賣弄知識(shí)·不要節(jié)外生枝·強(qiáng)調(diào)成本費(fèi)用·多加稱贊·注重預(yù)算·注重方案制訂經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)·思路開闊·見識(shí)廣·利潤(rùn)意識(shí)強(qiáng)·進(jìn)取心強(qiáng)·戰(zhàn)勝欲強(qiáng)·善于偽裝·不要直話直說(shuō)·不要以個(gè)人或業(yè)務(wù)員身份說(shuō)話·不要輕易對(duì)其要求與條件作出承諾·提供更充分情報(bào)·抓關(guān)鍵進(jìn)行商談·集中力量逐項(xiàng)展開商談·組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行訪談技術(shù)部長(zhǎng)·視野狹窄·在不熟悉的領(lǐng)域，趨于保守·專業(yè)知識(shí)豐富·固執(zhí)·不要傷其自尊心·不要好為人師·舉成功企業(yè)事例·多請(qǐng)教·多演示，多講解·多花點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行溝通與討論生產(chǎn)部長(zhǎng)·敏感·自尊心極強(qiáng)·說(shuō)一不二·有經(jīng)營(yíng)頭腦·按領(lǐng)導(dǎo)人方式對(duì)待·強(qiáng)調(diào)效率·強(qiáng)調(diào)降低成本·多恭維·與部長(zhǎng)下屬搞好關(guān)系8蜻44尊、列確鉤立班關(guān)微鍵略事亭件兵與才對(duì)湯策確睛立孝目撥標(biāo)江值慮與蘆舉勤措出屬現(xiàn)紛偏政差扶的畢原半因款追蚊究我抗司短“槳長(zhǎng)序處零”護(hù)沒咽發(fā)蜻揮械的法原枕因我穿司堅(jiān)“糖短落處例”液沒在克拿服皇的鏈原魄因制莖訂賀強(qiáng)蓮化丈與緞改醫(yī)善置的歉對(duì)掀策8笨5四景、厲開愿拓喘新甲客岡戶1炎、四臉次蒼訪繼問(wèn)獻(xiàn)原怖則2迫、腔制簡(jiǎn)訂乞開杯拓蘆計(jì)樸劃3端、躺明埋確分訪鋤問(wèn)黨內(nèi)企容8壟61滲、歲四潔次巧訪你問(wèn)燥原賠則第及一很次浙，脆留荒下數(shù)良魯好斜印前象第鵲二欺次始，遞認(rèn)躺真駱傾燙聽擴(kuò)，健收彎集哀情親報(bào)第隱三啞次艇，尊作提出悲姿肆態(tài)藝，困進(jìn)蒸行偽簡(jiǎn)零單刷商城談第陶四禁次仍，菠進(jìn)基行雅深牌入狹商蘋談席，變判閥斷揭成膏交鍛可遲能以今上欄四全次早訪載問(wèn)爛必?cái)囗毷ヒ粏驹鲁瑑?nèi)挖完栽成必產(chǎn)須尸確污保叔在豎第浸五芽次爬訪疼問(wèn)數(shù)時(shí)雙成唐交8徒7顧客名責(zé)任者合作團(tuán)隊(duì)四次訪問(wèn)原則(日/月)結(jié)果(沖擊、繼續(xù)與中止)1234

2墻、憲制育定慚開扎拓割計(jì)報(bào)劃8甜8顧客名四次原則日/月內(nèi)容第一次訪問(wèn)

第二次訪問(wèn)

第三次訪問(wèn)

第四次訪問(wèn)

判斷成交可能是/否→（理由：

）3堆、貿(mào)明尼確絲式訪金問(wèn)歉內(nèi)殿容8念9下津篇恥:顏A竊R遣S嚼的羊運(yùn)砍作9貍0下棍篇:潛A漫R驕S惹的候運(yùn)纖作一栽、深矮度欺分徒銷二頂、漿客肺戶棄顧陵問(wèn)三參、重企噴業(yè)勺結(jié)觸盟9場(chǎng)1一步、深迷度稻分誤銷1劇、夜M揚(yáng)經(jīng)圾銷冶商弓的體故所事2左、遭三飯得他利逢的乳故蠻事3腫、刪王椅永鍛慶腸的丹故蔥事4煩、狼青練年洽公勇寓住小腳賣利部（魂小屈賣枯部礙/錘家沒計(jì)賤配妥送沒中叛心的）5財(cái)、富農(nóng)己藥現(xiàn)企咳業(yè)謙的贏經(jīng)晶營(yíng)撫之蹄道（取病厘蟲困害晚的刑綜率合間防倆治散）9鍋2深喬度念分獸銷白的瓜基醫(yī)本腫模衣式R病公仿司零天售齊商養(yǎng)液殖掏戶佩B養(yǎng)雞殖移戶脊C養(yǎng)凍殖排戶使A補(bǔ)從貨付安款付宣款付阻款補(bǔ)攀貨派煮出珠業(yè)債務(wù)版員1裙，療指敢導(dǎo)2云，載幫英助3鋸，礎(chǔ)約編束4倘，習(xí)激笛勵(lì)派亦出叔推辜廣落員1全，壺促剩銷2武，螞理蒙貨3侵，育推價(jià)廣4抵，季信狗息9普3深惕度業(yè)分怖銷棍模課式地基耗本南要欲素目捕標(biāo)菊任舉務(wù)零傾售規(guī)商零譯售荒戶爭(zhēng)調(diào)奪銳市稿場(chǎng)企統(tǒng)業(yè)賽戰(zhàn)年略業(yè)熟務(wù)桂員推嘩廣逐員9扒4二攻、丟客祖戶抬顧溜問(wèn)1揪、樸B倉(cāng)公治司鎮(zhèn)（溉C泥T褲掃厲描饞/告彩傅超僻/紅核扎磁智共其振月）2蠢、納P薯公紡司纏（澆牙誘醫(yī)祥門改診汽/嗽選搞址腐/寫經(jīng)漆營(yíng)齊方背式番）3霸、嶄指積導(dǎo)賢消騎費(fèi)裁者行（皆發(fā)洗酵雪粉歌的收用遙途惜：兆洗達(dá)澡該、預(yù)洗遺衣游增惜白國(guó)、悔冰票箱厘除點(diǎn)臭堤、粥下怪水她道如除嚇臭些）4投、賠G面管純理該經(jīng)撿銷做商屯（階庫(kù)額存味/謎氣藝候唐預(yù)錢報(bào)役）9廉5HMMMMW錢掉與濤貨客擊戶舅顧紹問(wèn)9雷61會(huì)、究馬顛紹甚爾擠故廉事2南、A藥得業(yè)床的磁故航事3顫、打傍通處價(jià)燥值獎(jiǎng)鏈三飯、比企葛業(yè)長(zhǎng)結(jié)筒盟9顆71制、唯馬女紹誦爾介元僻器史件睛供草應(yīng)稈商灘的喂故剛事給車診多療調(diào)器幟械周公壘司贊特拔供共封同喝面傻向賄醫(yī)祥院豎客凱戶共憂同痰預(yù)歸測(cè)翼物獨(dú)料促需稍求約停定代元秩器溪件順備傘貨物岸料鵝托徑管節(jié)未省蘇討灶價(jià)體還輛價(jià)帳的葵時(shí)社間節(jié)芒省澤交村易絡(luò)成卷本提蓄高曲響環(huán)應(yīng)耀市奴場(chǎng)惠的鉆速帆度9方8元磨器劃件養(yǎng)供缺應(yīng)鎖商醫(yī)破療鞋器要械真公腫司醫(yī)期院沒客富戶共推同錄面嬌向暈醫(yī)地院有客昂戶共急同塑預(yù)宴測(cè)妄物鑰料后需餡求約幸定罩元手器煩件叼備飛貨物云料盯托世管馬膀紹捐爾蜻故街事9硬92協(xié)、A藥福業(yè)怕的粘故程事與依上賽游吸結(jié)蛋盟景－皂－仁獲掀得抵商菌品半資庸源溪與例品薪牌列資種源嶺的捕優(yōu)態(tài)勢(shì)與舊下撤游飯經(jīng)涼銷聚商橡結(jié)甜盟歇－附－頓形坦成綠有俘組范織村的敗分隆銷謙價(jià)舟值疼鏈以喊價(jià)戰(zhàn)值壤鏈揪－艱－兼快邀速該通央道照與耐對(duì)盯手可展極開液競(jìng)惑爭(zhēng)價(jià)栗值輪鏈牢之壟間戶的憑競(jìng)頁(yè)爭(zhēng)毀－彼－賀避油免劉單衫打擦獨(dú)圖斗1惕0北0打瘦通臥價(jià)棉值叔鏈資勇金抓流商彼品盲流交紡易誓流信耍息構(gòu)流高鞠科賣技全而系泰列大場(chǎng)網(wǎng)蔽絡(luò)生疫產(chǎn)銷演售研供發(fā)1撒0鳴1謝喘謝1耗0糖29、攀靜膀夜計(jì)四幕無(wú)際鄰園，騰荒隨居休舊跡業(yè)蟻貧若。芒。7汗月逆-原2典37牛月倘-絲式2趁3M熱o臉n絹d醋a捧y革,覆J沈u啟l喝y活3蒼1鹽,顆2班0沒2覽31傲0、撐雨麻中宋黃宵葉姐樹匠，壩燈朵下織白百頭字人特。諸。0頁(yè)4全:阻0懲3石:惹4眾30嚇4助:敢0頌3貝:非4故30賺4據(jù):桿0繪37跳/鑄3滋1走/質(zhì)2恰0腸2哄3倘4性:博0沉3鞠:足4格3辮A漠M1凍1、帽以旋我移獨(dú)灑沈遵久激，依愧嗽君濁相捎見商頻著。悶。7抗月患-馬2撕30企4炕:聰0封3陜:御4萍30地4館:瘋0磨3J盾u庫(kù)l思-角2茄33軟1者-譯J近u謙l志-短2質(zhì)31牲2、轉(zhuǎn)故賀人愚江央海慣別授，極幾耍度萍隔濫山童川隔。粉。0僑4參:拳0企3竄:悉4違30懶4賭:予0寬3蠅:高4件30適4駁:孝0愈3M防o哥n該d液a責(zé)y超,偏J洞u掉l缺y墓3擁1球,宣2盞0錫2舒31盛3、單乍勒見繡翻叛疑凍夢(mèng)灑，犯相海悲焰各亞問(wèn)歷年肚。春。7凱月墾-挺2派37徒月及-盾2雙30夕4匆:北0陵3忍:噸4缸30某4則:從0詳3票:遇4恥3J仗u嘴l判y愁3墨1快,獨(dú)2粥0乒2衛(wèi)31則4、后他役鄉(xiāng)叨生壓白宅發(fā)蔬，屈舊竊國(guó)腫見愿青僅山換。滴。3頑1晝七片月鹽2民0錯(cuò)2祝34藥:牙0病3麗:炸4編3庫(kù)上翠午0痕4析:娘0計(jì)3蟲:貓4夕37曾月熄-晨2現(xiàn)31篇5、集比克不牙了招得仍就毒不誦比崇，魚得坡不礎(chǔ)到跟的比就夫不符要合。副。。七啊月敬2著34寺:蘿0渡3敵上箏午7納月挨-恥2儲(chǔ)30托4政:秩0段3J出u瞇l歲y挨3你1貧,則2傭0眼2司31溝6、彎行門動(dòng)陷出先成運(yùn)果樹，宗工直作馳出呀財(cái)競(jìng)富戰(zhàn)。糠。2幻玉0舊2岸3餃/豆7下/臣3滋1法4爪:選0嫁3溝:瓦4胳30備4胳:修0室3羨:苗4瓜33拜1蘆J打u扮l水y岔2慕0皂2貍31濁7、虎做果前抬，怪能厘夠卵環(huán)聚視甘四歪周羞；統(tǒng)做設(shè)時(shí)填，玩你討只詢能拔或腐者旗最鄭好貞沿朗著診以宴腳耐為掀起幻玉點(diǎn)貧的憶射龜線骨向蝴前甜。闊。4步:靜0優(yōu)3局:凡4循3粱上湯午4鋼:囑0潮3名上機(jī)午0嗎4朋:勿0謝3公:原4父37慣月蔬-宅2機(jī)39、肺沒抗有遠(yuǎn)失筍敗封，李只器有睬暫茫時(shí)開停鏈止機(jī)成仰功花！囑。7潛月釀-坐2豈37該月琴-猴2劣3M搏o瓜n胃d優(yōu)a鼠y燃,魂J悔u糠l事y漠3尼1座,光2滴0槽2智31陜0、效很值多維事鳴情容努丟力卡了披未型必禁有素結(jié)駛果城，是但從是律不種努鑼力作卻宜什礦么億改拐變繭也證沒喚有島。套。0咬4漢:婆0甩3竟:踩4笑30星4表:批0遺3歲:廟4信30昆4秒:餃0乖37醉/把3格1珠/狂2陳0曉2戚3殲4飛:屬0碼3擦:屋4父3逮A預(yù)M1畏1、場(chǎng)成盞功寺就艘是兇日增復(fù)齡一徐日倚那東一認(rèn)點(diǎn)逮點(diǎn)傻小惱小競(jìng)努布力央的泥積羊累業(yè)。紗。7恭月曾-斃2蜜30刊4蹲:范0梅3嫌:鵝4沖30淹4框:綱0從3J板u扯l易-汁2科33孔1形-氣J弓u株l賽-攻2盜31膝2、猾世賭間知成講事承，然不靠求顧其托絕胃對(duì)喚圓朱滿藍(lán)，但留尚一艦份純不雅足適，啄可診得襲無(wú)東限濤完取美氏。鄰。0迫4結(jié):碼0傅3耕:叫4冠30屢4哭:模0葡3上:麗4遠(yuǎn)30博4訊:你0思3M蛋o隔n碌d作a樹y敬,述J框u明l噸y控3推1摸,恩2膛0訴2穗31禁3、瓶不窄知娃香捆積球寺仿，龍數(shù)判里灰入僚云老峰先。沃。7塵月茄-浩2魄37憤月儉-啊2逢30心4渣:止0膨3份:猶4鑄30闖4陪:悅0盯3介:眉4堅(jiān)3J深u鋸l潔y茂3蒜1驗(yàn),薯2葡0跪2諷31厭4、澇意壟志蜓堅(jiān)駱強(qiáng)龍的搜人幟能四把飄世牽界勻放陶在棉手