q如何成為銷(xiāo)售高手

如何成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員

日期：2001年10月15日1推銷(xiāo)員是最偉大的職業(yè)世上有各式各樣的職業(yè)，卻沒(méi)有像推銷(xiāo)員這么好的職業(yè)，它明確地顯示出自己的努力過(guò)程，有充分的自我實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)；此外，每天可以與各種不同的人相處，一面工作，一面可學(xué)習(xí)許多事物，在推銷(xiāo)中所經(jīng)驗(yàn)的各種事情，將來(lái)在管理經(jīng)營(yíng)上必能發(fā)揮，燃燒吧！推銷(xiāo)員伙伴們！2學(xué)者的頭腦勞動(dòng)者的腳藝術(shù)家的心技術(shù)學(xué)的心3要序有經(jīng)專(zhuān)繭業(yè)填精章神炊的見(jiàn)體灰會(huì)駐，磨似煉細(xì)自械己水的車(chē)個(gè)方性鋤，專(zhuān)宜精民于攏知污識(shí)溫的栗三袍個(gè)良要晃素垂，勇償氣切，兵向湯不考可影能伙挑振戰(zhàn)獵，賤決永心隔、郵自藍(lán)信按、幟戰(zhàn)婚勝戒的趕意反志叼。不米要愿把羞斗抱志話(huà)、互用午錯(cuò)對(duì)了汁方羽向擾，秉順持?jǐn)R忠胃誠(chéng)端心漫，勤尸勉昂，把戲每胞一裝次遭的撓推少銷(xiāo)菊都談當(dāng)蘿成督是舉自賣(mài)己拿的返杰角作妥。4要堅(jiān)定你自己的思想。設(shè)定目標(biāo)，并且擬定完成目標(biāo)的期限與計(jì)劃。描繪出你人生中真正的期望，并專(zhuān)心一意促其達(dá)成。對(duì)于自己的本身的能力要擁有絕對(duì)的自信。超越任何障礙，批評(píng)和環(huán)境，不管別人如何批評(píng)、誤會(huì)和阻撓你，都得堅(jiān)定決心貫徹你的計(jì)劃。5第置四肥階視段測(cè)：唱銷(xiāo)皇售演售母后煙服砌務(wù)第廁三政階脾段停：丈銷(xiāo)歡售鼠商面品第買(mǎi)二絞階仙段思：倒銷(xiāo)枕售回商長(zhǎng)品火的里效暖用冤價(jià)桑值第刮一段階旅段塵：跟銷(xiāo)鹿售園自肢己6設(shè)惡法別使飽交脊談膽融色洽找徒出日關(guān)睜鍵純?nèi)颂m物問(wèn)怎他織關(guān)延心色什超么默事朗項(xiàng)問(wèn)懇他樣最論關(guān)芒心咽什電么對(duì)躬解估決反問(wèn)生題鎮(zhèn)的命迫償切旗程箏度預(yù)榴想柔對(duì)資方堅(jiān)關(guān)盯心戶(hù)的令事尿，挺推具測(cè)聞其苗需祥求需求需求解決問(wèn)題說(shuō)明商品與服務(wù)的特性，說(shuō)服對(duì)方發(fā)掘?qū)Ψ降牡诙枨螅ㄔ撔枨髸?huì)支持其購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)）簽約行動(dòng)達(dá)成交易7設(shè)盤(pán)法槳使壓交斷談昨融思洽8儀脹表敘、吹服找裝飽的巧重蹦要驅(qū)性9掌待握慶對(duì)蓄方積的乎需訪要1胞0說(shuō)蔑明控商柔品侄的浸特閑性1館1解決對(duì)方的問(wèn)題預(yù)料和克服拒絕一路般般處良理高拒濱絕訊的識(shí)方糖法找：心栗情哨要脈愉頸快島，介面絨帶穩(wěn)微澆笑兄，炮這匆表犯明烤你閘很配自豬信冬，歪對(duì)娛你斬推恥銷(xiāo)刊的暢產(chǎn)貼品銀很聞?dòng)忻孕啪d心封，有對(duì)煌你殘推她銷(xiāo)晨的岡產(chǎn)廟品斬很專(zhuān)有歉信浩心渾。躬要患從糧客建戶(hù)渣的星利滅益用角踩度懂來(lái)老回旋答葉客丸戶(hù)宣的丟疑凍問(wèn)驕，施盡少量向說(shuō)印明槽金胳地膠葡數(shù)萄翠酒知能盡為貪客占戶(hù)養(yǎng)帶元來(lái)剩的題利腎益要。尊表重痛客脂戶(hù)頓的皇意膏見(jiàn)望，暴你渴也船許唯不差同剝意觸他顆的秧觀匪點(diǎn)炊，帶但道他全有羅權(quán)繪表蝕明艙自葬己狗的落看連法靜，艇需資要霜變菜通梅的廳是勺作唱為丹推僚銷(xiāo)爪員瞧的巡壽你傳。纖永拼遠(yuǎn)渠不蹦要堅(jiān)這袍樣鄰反神駁策客帶戶(hù)拉的醋觀岔點(diǎn)矛：慰如假“竊噢蝴！第不賺，滔顧丙客津先雕生奸，塑您罷錯(cuò)塘了具。帝”永脂不躲爭(zhēng)嫁論乒，臥不戲要腎以證贏合得伐爭(zhēng)題論勵(lì)來(lái)釀對(duì)崇付愛(ài)拒姿絕錄，室而搶要席爭(zhēng)六取宮商患定場(chǎng)交服易獨(dú)。串斟臭酌傘你肥的醬詞升句棵，罪把閣討懷論凱引召向役你霸的伐交漂易模。1恭2回鐮答擴(kuò)所條有靜真降實(shí)求拒夕絕曾，耍不謙回真答乖拒歐絕舅、振躲貧閃敵、厲吹蘋(píng)噓傳或穴過(guò)密份材詳?shù)⒓?xì)僻的慨解危釋丹都君會(huì)鋼激聲怒婦顧酬客侮。將贈(zèng)拒雷絕工看椒作毅路晉標(biāo)蹈。惜拒亡絕軍表賴(lài)明黎感羊興叛趣骨，債順濕著因這裁個(gè)武指關(guān)示證繼招續(xù)栽走翻下資去透就趴能呀成態(tài)功茂。將掙拒猾絕蹄的康解舍答塊作寬為昌交輪易里的姻嘗慈試籃。媽回逮答樹(shù)拒己絕敗時(shí)縮慧，侄將灰嘗值試也達(dá)毅成甚交請(qǐng)易慮作吸為按回范答采的墻一拖部克分壤。將繭拒裙絕挽作衡為誓“緞嘗削試精”京的寒信且號(hào)壤。賣(mài)顧挽客爺對(duì)塊你水的違解辭答洲仍慰然揉搖敢頭莫，轉(zhuǎn)事瞎實(shí)扒上嗽常鈔常高是慰在憲表在示們你紅未避能豆使車(chē)他僑想感念乒你熱所哀說(shuō)冰的森種益種殲優(yōu)各點(diǎn)見(jiàn)。追找乳出紐奉拒遣絕聽(tīng)的歌真通正付原壤因貍，踢處棵理說(shuō)拒茶絕彈后輸，洲再賴(lài)次針嘗側(cè)試江達(dá)穗成巾交渣易叉。解決對(duì)方的問(wèn)題預(yù)料和克服拒絕1叢3發(fā)秀掘聚第杠二澇需之求人源類(lèi)圈的當(dāng)欲還望第蝦一晚層訊次寺欲遣望遭：食妙欲羨、臨性均欲家、六安拿逸脾欲第設(shè)二丹層父次恨的蓋欲招望勒：擁響有初的盛欲益望液，剃自圣我靜保結(jié)護(hù)土的痕欲羊望優(yōu)罷越紐奉的廊欲其望餓，什模倡仿秒的炕欲靈望安貌慰襖的瓦欲照望齡，丹好鈔奇設(shè)的附欲瞞望偏威愛(ài)揚(yáng)的類(lèi)欲撕望隔，冊(cè)自?xún)S我牲實(shí)終現(xiàn)晨的復(fù)欲速望1劇4簽?zāi)蠹s演行上動(dòng)減輕對(duì)方心理壓力對(duì)方通常會(huì)思考

自己是不是會(huì)下一個(gè)錯(cuò)誤的決定？自己有沒(méi)有受到銷(xiāo)售人員的欺騙？會(huì)不會(huì)賣(mài)給我之后就不管了？品質(zhì)是不是像銷(xiāo)售人員所講的那么好？1霸5簽約時(shí)機(jī)在洽談時(shí)，對(duì)方的問(wèn)題突然多了起來(lái)，并且表情也突然生動(dòng)起來(lái)時(shí)。隨著問(wèn)題之后，又提出價(jià)格、折扣、附加費(fèi)用等問(wèn)題時(shí)。對(duì)方的服務(wù)態(tài)度突然改變，譬如說(shuō)叫人送茶水或咖啡過(guò)來(lái)時(shí)。問(wèn)到交貨期時(shí)。對(duì)方問(wèn)到付款條件時(shí)。對(duì)方對(duì)銷(xiāo)售人員的談話(huà)頻頻點(diǎn)頭時(shí)。對(duì)方的警戒心消失時(shí)。對(duì)方談到對(duì)目前所銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)不滿(mǎn)意時(shí)。1何6簽約行動(dòng)提供一種選擇用行動(dòng)來(lái)結(jié)束提出開(kāi)放式問(wèn)題1喇7預(yù)防簽約失敗回想以前展開(kāi)簽約行動(dòng)的實(shí)例，采取積極的態(tài)度。不要說(shuō)太多話(huà)。不要太緊張。不要過(guò)于神經(jīng)質(zhì)。在即將展開(kāi)簽約行動(dòng)之時(shí)，對(duì)方若有反駁，應(yīng)避免和他辯論。不要在價(jià)格與付款條件上讓步。不要過(guò)于采取低姿態(tài)。不要向?qū)Ψ竭\(yùn)用謀略。一定要努力到最后一秒鐘。1付8達(dá)筋成掉交雙易注付意被：銷(xiāo)縫售承介喉紹庭的拼最強(qiáng)后扒一猴步龍是姻與質(zhì)銷(xiāo)粥售左點(diǎn)盟的晴負(fù)卻責(zé)透人荒達(dá)劣成救銷(xiāo)績(jī)售肌協(xié)技議圾，訊這逃是燦很傘難蜘且馳非夫常碰重嫌要極的衰一愈步顯，題通獎(jiǎng)常益達(dá)共成伙交很易西并亂簽疲訂飛訂輩單肆是洽你助付兵出誤努邀力繼后率的抄成域果沸，演你統(tǒng)要數(shù)顯溪示碗你活對(duì)脈金漂地惰葡旱萄慎酒慘強(qiáng)悅烈端的竿信捆心眠，袖讓叮客碰戶(hù)臨覺(jué)缸得香和揀你忽交箭易琴是抵明膊智娃的意決桑定雅。1歸9達(dá)錘成型交屬易巡壽的律最站后運(yùn)幾甲件探事毛：謝愉謝懷客馬戶(hù)田給粗你雄機(jī)夢(mèng)會(huì)申向秀他將們傭介淋紹句金朱地裳葡雷萄臥酒從。簡(jiǎn)嗓單背地猜總討結(jié)沿金烤地遍葡巡壽萄芳酒貪的國(guó)優(yōu)醉點(diǎn)危。確鳥(niǎo)認(rèn)販訂蛛單布或訴訂流單瓣的名進(jìn)狐貨尺數(shù)暴量記?？缛绯脊璁?dāng)壘時(shí)管不索下巷訂狂單保，曠應(yīng)國(guó)確敵定達(dá)一眨個(gè)副正第式飼簽早訂昌訂準(zhǔn)單誘的僅地體點(diǎn)辱、侍日唇期葵和吹儀嗽式其。提炎供晉一閉些浩金踩地災(zāi)葡羞萄誦酒扒銷(xiāo)灰售作的業(yè)信燦息切，師如免貨堅(jiān)什匆么遭時(shí)幻玉候陪可蜻以矩運(yùn)休抵挎，是今偽后屯的謙供掩貨吵和喉補(bǔ)弦貨脊方覽式梁，山助教銷(xiāo)隔活疊動(dòng)堂的射方概式肺等摟。強(qiáng)仗調(diào)磁假咱如修他坦們揭收刷貨羽后籠有券什援么奶問(wèn)速題做的眨話(huà)隸，藏隨剖時(shí)如都嘆可貓以菊找帝您牙。露留帳下勁訂派單損或廊訂間單叫資毀料村和猶聯(lián)百絡(luò)挨方鉛式正，郵例辨如防應(yīng)形該落打框哪散一倚個(gè)脂電站話(huà)捕號(hào)劇碼刺和條找凍哪風(fēng)一府個(gè)閘部荒門(mén)修等扔。離敏開(kāi)希之恭前旨，己不篇要位忘甲記嬌感冤謝憑他倆們礎(chǔ)的棄訂超單決。達(dá)嶼成乓交院易2則09、脫靜沈夜愁四塑無(wú)島鄰著，瓣荒歐居汽舊圣業(yè)拖貧重。陵。7菜月藏-墻2路37沃月仍-顆2奸3M嗓o著n蒙d貞a禽y佩,風(fēng)J壺u愛(ài)l胖y續(xù)3果1鹿,詞2并0洲2混31派0、訂雨候中攏黃北葉送樹(shù)份，躬燈侄下旋白伏頭蜂人僅。茶。0拔5鎮(zhèn):帳3憤2伶:掘0裙10沸5冊(cè):瀉3餓2誘:蓮0紐奉10和5可:唇3夾27繡/鍛3嶼1蜓/障2撥0瞇2作3撐5靈:筋3徑2含:訓(xùn)0輩1虜A績(jī)M1煮1、迷以蔽我惱獨(dú)溫沈皮久尖，烈愧其君窩相溜見(jiàn)稼頻浙。躬。7紅月旺-從2俗30賞5褲:子3儉2領(lǐng):廊0洲10資5中:隱3層2J掏u答l血-就2侄33漲1任-掃J異u種l承-鏡2偶31奸2、回故偷人曲江粗海構(gòu)別蘋(píng)，燙幾字度蛇隔犯山過(guò)川悶。辣。0書(shū)5都:脂3鍛2君:確0新10撕5垃:由3閥2爽:憐0住10姿5栗:灰3準(zhǔn)2M境o攤n戶(hù)d炎a凝y文,膜J饒u午l錘y雕3點(diǎn)1馬,搞2盜0鞏2正31懸3、囑乍鴿見(jiàn)艱翻助疑冤夢(mèng)火，魂相曠悲籠各嚴(yán)問(wèn)婚年礙。巾。7歌月似-銜2冷37慈月獨(dú)-冬2培30添5勝:聞3娘2除:栗0陰10粥5狀:逼3芽2勻:蘿0疤1J趴u循l憶y軋3巴1鋤,策2合0儀2馳31月4、輝他買(mǎi)鄉(xiāng)豬生視白麗發(fā)姜，練舊臣國(guó)器見(jiàn)乏青耀山墻。嗎。3被1搖七專(zhuān)月護(hù)2奶0蒼2概35癥:仍3眉2撇:剝0直1狐上絡(luò)午0擔(dān)5欲:療3寒2垮:謝0桌17停月扇-娘2漂31島5、白比儀不書(shū)了此得臂就劃不抄比遼，擱得初不儉到共的競(jìng)就惠不況要航。命。。七籍月攻2繡35鋼:束3極2既上邪午7眨月厚-鼻2按30參5肚:雞3付2J含u劉l抬y始3是1甲,破2狼0醒2魚(yú)31屋6、縱行淺動(dòng)謹(jǐn)出外成耀果攻，枯工嗓作此出菠財(cái)鉆富記。烘。2箏0卡2扛3懷/壤7妥/賴(lài)3型1縱5具:劍3按2雁:幸0達(dá)10岡5潔:紫3前2膊:促0笑13美1鍵J巖u現(xiàn)l售y濃2源0罷2棟31竹7、章做障前陵，折能布?jí)蛟悱h(huán)比視觸四價(jià)周討；森做圖時(shí)限，爹你理只眠能黃或迷者韻最持好獲沿材著樂(lè)以寇腳遇為薦起求點(diǎn)液的父射統(tǒng)線(xiàn)尼向掘前粒。倚。5膚:律3貓2處:潑0籮1瓶上哭午5謊:濤3士2濃上職午0察5泥:炕3鐮2援:夫0戲17胸月摸-豬2繪39、離沒(méi)豆有尿失盲敗桃，濱只慶有窮暫閉時(shí)西停蔬止醉成鴿功股！扯。7倆月位-攔2秩37暫月區(qū)-貓2您3M拔o值n賢d避a奸y貧,遞J多u符l速y明3闖1拴,術(shù)2末0卸2現(xiàn)31挎0、掙很碎多矛事易情室努員力潮了我未柔必蔥有標(biāo)結(jié)閱果赴，辨但火是聲不喚努返力籍卻兵什爺么成改奔變苦也柳沒(méi)譯有蹲。撫。0嬸5爛:誼3利2匆:羞0輔10恨5漠:舒3捆2槽:慈0惠10陰5饅:引3沿27懼/叉3睜1果/熄2影0袋2明3駁5府:惠3常2縣:器0孔1束A圓M1濃1、悲成贏功休就克是敞日撇復(fù)可一扭日蓄那絲式一蘋(píng)點(diǎn)拆點(diǎn)柿小釀小蝦努顧力急的飛積竿累寇。襖。7潛月允-難2設(shè)30稻5涌:凡3龍2心:娛0肅10隸5直:激3旺2J功u脊l鐵-耽2柱33陡1芳-蟲(chóng)J侍u錢(qián)l玻-胃2砍31抄2、瞞世份間翁成貌事款，番不洲求細(xì)其夏絕色對(duì)胸圓迎滿(mǎn)戴，銷(xiāo)留蘇一叮份蘆不蠟足亭，寫(xiě)可艱得優(yōu)無(wú)技限李完憂(yōu)美美。倡。0助5約:當(dāng)3竹2從:輛0蹈10客5息:催3娘2瀉:奸0裙10登5布:輛3攜2M派o將n攝d叉a具y炸,癢J暴u媽l診y會(huì)3央1幕,絕2支0粘2羽31欺3、鉆不膀知?jiǎng)ο惆攴e隱寺扣，網(wǎng)數(shù)么里別入各云急峰悄。艙。7酷月越-巡壽2線(xiàn)37示月松-前2骨30餐5咳:嫂3昆2耗:懸0每10匯5蠟:豎3劉2貧:這0便1J廢u溜l企y父3豎1墊,訓(xùn)2惕0們2茂31擠4、腐意嗓志虧堅(jiān)減強(qiáng)床的煉人沾能劑把雅世霜界堤放貌在略手佳中忠像芳泥括塊色一資樣苦任弊意翼揉陸捏可。3芳1勒七嫩月恥2膀0鋤2狗35霜:用3袖2喪:賊0誤1城上槍午0遇5膚:濾3嚷2才:盲0雪17適月眨-也2策31剛5、歲楚望塞廈三菌湘悔接胞，播荊炒門(mén)顫九兇派市通慌。維。。七推月幸2乒35核:世3鵝2泊上至午7熄月幕-灘2妖30恐5武:繡3籌2J悠u乎l描y示3驗(yàn)1稿,蜜2逐0軋2污31汪6、煩少墾年葬十胡五認(rèn)二折十待時(shí)過(guò)，逐步縫行角奪栽得沸胡秩馬故騎散。療。2周0竭2肯3喝/然7厭/徐3劉1耕5道:昌3息2蜘:李0巨10壟5返:賤3皇2吃:同0衣13揀1配J扭u飯l京y抹2唉0妄2雁31之7、擁空叉山掃新翼雨斥后污，突天德氣魚(yú)晚筐來(lái)鍛秋撒。騾。5案:集3陽(yáng)2艘:鉆0駱1樓上棕午5悟:值3例2類(lèi)上的午0惜5扭:冶3嫂2閉:巧0壯17小月觀-脾2撓39、代楊傭柳罪散哪和矛風(fēng)糧，蒙青礙山無(wú)澹腦吾溜慮螞。鈔。7牲月跑-俯2鋪37或月網(wǎng)-征2紅3M引o熄n界d獻(xiàn)a呆y弊,醋J嘗u治l繼y賴(lài)3駝1健,緣瑞2庸0富2躁31哄0、杏閱剖讀加一央切換好捎書(shū)冠如攻同互和挖過(guò)角去陣最接杰剛出鴿的仇人喜談碎話(huà)看。0像5旨:廊3糕2散:深0盼10牽5懂:嫂3打2亡:項(xiàng)0吉10葵5沖:冷3幻玉27葡/建3貌1扒/仆2訊0銜2客3悄5柜:蟲(chóng)3鋒2旁:每0紐奉1殃A淺M1寒1、坡越混是仍沒(méi)平有獻(xiàn)本退領(lǐng)餐的淋就伐越枯加君自眨命鳳不肚凡咸。7協(xié)月挑-選2俱30斧5胃:億3欄2宵:裝0弊10升5麥:英3抓2J麗u我l劫-挽2料33叔1顯-肌J攀u閉l活-蹦2煩31直2、帝越手是姻無(wú)需能猛的貨人警，吊越里喜圓歡色挑攏剔京別唇人柿的勾錯(cuò)統(tǒng)兒威。0物5扣:檔3額2蛙:面0府10垂5團(tuán):努3階2騙:搶0比10架5登:秩3默2M仍o虛n辜d躲a幻玉y嗽,餡J寄u博l碌y好3平1稼,參2印0智2桂31糕3、寨知蜂人扯者勞智辟，切自夸知車(chē)者偷明醋。周勝媽人糾者佛有炎力濃，高自陸勝餅者相強(qiáng)藝。7閥月耽-路2含37銷(xiāo)月誘-黃2南30貍5橡:希3得2缸:畏0思10據(jù)5虹:舊3踏2