游戲設(shè)計策劃書及悅活u格廣告策劃書

悅活u格，越活越健康-PAGE1-目錄TOC\o"1-2"\h\z\u目錄 1第一部分游戲概述 21.1游戲概述 2第二部分游戲背景 22.1背景故事 22.2故事的表現(xiàn)方法 2第三部分游戲元素 33.1道具 33.2怪物 33.3場景 3第四部分游戲規(guī)則 34.1游戲玩法 34.2成就 3第五部分游戲結(jié)構(gòu) 35.1游戲結(jié)構(gòu) 3第六部分系統(tǒng)功能 36.1游戲界面 36.2配置要求 3第七部分收費模式 37.1總體結(jié)構(gòu) 37.2游戲結(jié)構(gòu)——任務(wù)流程 37.3IAP、社交、道具、屬性 3第八部分社交元素 38.1社交元素 3第九部分附錄 39.1總論 39.2人物設(shè)定小論 3第一部分游戲概述1.1游戲概述游戲名稱：2111太空放屁英文名稱：2111:ASpaceFart游戲類型：光槍射擊市場定位：青年用戶游戲風(fēng)格：搞笑卡通游戲視角：3D-FPS終端要求：iPhone/iPad開發(fā)周期：90天第二部分游戲背景2.1背景故事2.1.1前言屁星人的黃昏（thesunsetoffartter）由于屁星人的過度開采，屁星人賴以生存的屁資源近于匱竭，這時候，屁星上突然出現(xiàn)了一塊神秘的黑石，黑石上出現(xiàn)了這樣一段話，“地球，人類?！庇谑瞧ㄐ侨舜笈e入侵地球，開始掠奪地球人最寶貴的屁。2.1.2第一章法申克的救贖（FartshankRedemption）屁星人入侵法申克監(jiān)獄，勇士們要在擊退他們的同時，保護(hù)好犯人。2.1.3第二章泰坦尼法號（Titanifart）一艘郵輪非常不幸的遭受了屁星人的襲擊，勇士們，去擊退屁星人吧。2.1.4第三章黃金三鏢客（TheFart，theBullshitandtherubbish）屁星人穿越時空，回到了美國內(nèi)戰(zhàn)時期的西部。2.1.5第四章星球大戰(zhàn)：屁的復(fù)仇（StarWarsEpisodeIII:Revengeofthefart）穿越小行星帶，回到地球。2.1.6第五章哈利法特（Harryfartter）使用魔法對抗屁星人。2.2故事的表現(xiàn)方法故事采用2D動畫的方式來呈現(xiàn)，再考慮到在游戲中間插入劇情會帶來不愉快的體驗，所以，采用每個關(guān)卡前一段動畫的設(shè)定。2.2.1分鏡頭設(shè)定以前言為例，惡搞庫布里克的2001太空漫游，（詳細(xì)設(shè)定見分鏡頭表）：第一個鏡頭是一個大遠(yuǎn)景鏡頭，畫面中是一個戈壁的黃昏。出現(xiàn)章節(jié)標(biāo)題，右上角出現(xiàn)跳過動畫的提示。緊接著一組表現(xiàn)黃昏的大遠(yuǎn)景鏡頭。然后是一群屁星人圍繞一塊神秘黑色石碑的全景鏡頭：最后是一個石碑的特寫，石碑上出現(xiàn)咕嚕的圖像，同時還有一行字，“地球，人類”，加上配音，模仿咕嚕的聲調(diào)。（參考2001太空漫游）2.2.2操作在開局動畫出現(xiàn)提示，“點擊屏幕跳過動畫”，以后動畫不出現(xiàn)提示，但是點擊后，仍然會跳過動畫。第三部分游戲元素3.1道具蘋果的四種輸入方式，觸屏、體感、語音、視頻。與之相對應(yīng)道具設(shè)計（灰色部分是可擴(kuò)展內(nèi)容）：輸入方式輸入方式子類道具名稱功能簡介觸屏點擊左輪手槍普通攻擊普通攻擊，對怪物造成傷害。激光槍普通攻擊進(jìn)階比普通攻擊的射擊速度更快。朋友的腳普通攻擊進(jìn)階邀請好友后出現(xiàn)的道具，依好友數(shù)量多少增加使用的次數(shù)。布什的鞋子普通攻擊進(jìn)階比普通攻擊傷害更高。牛仔套索解救人質(zhì)人質(zhì)出現(xiàn)后，玩家拋出套索，解救人質(zhì)。劃動回旋鏢同時攻擊多個目標(biāo)玩家在屏幕上滑出一條軌跡，扔出回旋鏢，可以攻擊軌跡上的多個目標(biāo)。光劍近戰(zhàn)群殺類似星球大戰(zhàn)中絕地武士的光劍，玩家滑動屏幕，對怪物造成群殺效果。體感魔法棒減緩怪物速度晃動手中的設(shè)備后，發(fā)出魔法，使得怪物移動速度減慢。語音嗚嗚祖拉群殺玩家對著話筒大喊，可以對怪物造成群體傷害。視頻相機(jī)拍攝玩家可以拍攝自己的照片，上傳到GAMECENTER多種輸入方式組合點擊+體感遙控炸彈群殺點擊屏幕，扔出炸彈，晃動手中的設(shè)備后，引爆炸彈，從而對怪物造成傷害3.2怪物怪物分成兩類，對“玩家造成傷害”及“不對玩家造成傷害”的怪物。（詳細(xì)圖量表待定）傷害性怪物列表：傷害性攻擊方式移動方式名稱簡介傷害性近身行走近身怪物A加強(qiáng)怪物A模型同A，在貼圖上加上盔甲，體現(xiàn)它的血比較厚。漂浮直線漂浮怪物B坐在飛碟上的怪物，移動速度很快。無序飛行無序飛行的怪物C模型同漂浮的怪物，但因為飛行軌跡不同，動作應(yīng)該有些小區(qū)別。遠(yuǎn)程行走遠(yuǎn)程怪物A移動方式同近身怪物A，而為了配合攻擊方式，在這個怪物的模型上加上激光槍。漂浮漂浮怪物B移動方式同近身怪物，同時增加遠(yuǎn)程武器。多重射擊怪物D出現(xiàn)后，如果玩家沒有及時殺死它，怪物就會射出多個攻擊物。非傷害性怪物列表（灰色部分是可擴(kuò)展內(nèi)容）傷害性類型移動方式名稱簡介非傷害性人型飛行魔法學(xué)徒騎掃把的魔法學(xué)徒跑政客西裝革履的政客爬行受傷的政客西裝革履，但衣服破爛的政客。機(jī)關(guān)固定連續(xù)的立方體機(jī)關(guān)需要用回旋鏢一次擊中所有立方體。門需要用炸彈炸開的門移動移動的立方體機(jī)關(guān)不停移動的機(jī)關(guān)，用回旋鏢擊中解開機(jī)關(guān)。3.3場景場景流程是，監(jiān)獄輪船西部太空船魔法學(xué)院任務(wù)流程屬于游戲背景，根據(jù)不同的故事可以虛構(gòu)出不同的流程。對這些流程中某個具體關(guān)卡而言，我們最關(guān)注的是如何將場景和游戲玩法結(jié)合起來，也就是說，我們怎樣在場景中刷怪。對玩家來說，光槍射擊的主要游戲樂趣來自對游戲中突發(fā)事件的快速反應(yīng)，所以場景在設(shè)計的時候，重點也就在于如何給玩家制造“驚嚇”，這就需要場景中有足夠多的拐角、旮旯給怪物躲藏。要達(dá)到這種效果，我們可以從兩個方面來考慮，空間布局。場景的結(jié)構(gòu)、布局，需要盡量能形成足夠多的轉(zhuǎn)折。假如是室外場景，可以考慮錯雜、高低起伏的道路；室內(nèi)場景則可能包含走廊、樓層、房間等。場景元素。場景元素也應(yīng)有盡量多的刷怪空間。如室外場景中，房子盡可能多的門窗、閣樓，也可以包含一些帶矮墻的庭院，橫跨街道的天橋等等。室內(nèi)場景的話，像廁所、排氣口、桌子以及其他一切能躲藏人的物件，都可以考慮。舉例如下表，關(guān)卡的背景為一個城郊的室外場景，結(jié)合玩法的要求后，得到這樣一個場景元素表：元素名稱簡介刷怪點民宅一普通的民宅門窗，樓頂，樓底通風(fēng)口民宅二帶庭院的民宅圍墻，門窗，樓頂大廈很多樓層的大廈門窗，樓頂。樓間走廊樓與樓之間的走廊廊道人行天橋普通的人行天橋天橋下街道，橋底。（見附件：沙盒關(guān)卡——城郊）（ps：游戲場景沒來得及畫，附件包里，包含有死亡之屋一、二、三代的場景圖）第四部分游戲規(guī)則4.1游戲玩法游戲玩法的三要素，輸入、規(guī)則以及輸出。從輸入方式來說，目前多數(shù)游戲使用了觸屏和體感這兩種方式。觸屏這種方式下，又有很多不同的應(yīng)用形式，如FPS的模擬按鍵、“水果忍者”的劃動屏幕、“憤怒的小鳥”的多種方式組合。采用體感輸入的游戲也有很多，如“rage”、“鯊魚”。另外兩種輸入方式（語音和視頻）的游戲很少見，但有幾款應(yīng)用很不錯，如“talking系列”、“zombieface”。由于我們的游戲是使用光槍射擊這種模式，所以避免了一些令人不愉快的輸入方式，如rage的體感瞄準(zhǔn)、FPS的模擬按鍵，而是采用簡潔明了的點擊屏幕，游戲的基本玩法結(jié)構(gòu)大致如下，點擊屏幕未擊中輸出結(jié)果A擊中身體部位（頭、身體?）輸出結(jié)果B怪物死亡？輸出結(jié)果C當(dāng)然，也可以在游戲輸入方式上進(jìn)行一些擴(kuò)展，在道具表格中有提到幾種擴(kuò)展的道具，道具名稱輸入方式效果喇叭語音輸入群殺魔法棒體感輸入群體緩速總結(jié)來說，此游戲是一款，路線既定，讓玩家通過簡單的輸入方式，對游戲中事件作出快速反應(yīng)的游戲。4.2成就成就內(nèi)容稱號全爆頭通過各小關(guān)無全爆頭通過全游戲Condom各小關(guān)準(zhǔn)確率達(dá)到X%無全游戲準(zhǔn)確率達(dá)到X%Muntadharal-Zaidi使用好友道具通過各小關(guān)無使用好友道具通過全游戲markzuckerberg第五部分游戲結(jié)構(gòu)5.1游戲結(jié)構(gòu)游戲主要采用線性的結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)的優(yōu)點是，能夠通過打穿當(dāng)前關(guān)卡解鎖新的內(nèi)容這種方式，來保持對玩家持續(xù)的吸引。但是，與此同時，線性結(jié)構(gòu)也有明顯的缺陷，其中最重要的一個缺陷是游戲時間與開發(fā)成本幾乎是成正比的。從另一個方面考慮，IAP或者其他收費方式，本質(zhì)上，還是將游戲時間與玩家付費之間進(jìn)行換算。很多游戲的IAP設(shè)定都是通過減少玩家的游戲時間、提高玩家游戲效率設(shè)計的，這就與我們當(dāng)前的游戲有嚴(yán)重的沖突，因為我們的游戲時間本身就已經(jīng)過短了。解決這種沖突的方法就是盡可能的重用現(xiàn)有的資源，也就是在線性結(jié)構(gòu)的大框架下，對游戲的局部進(jìn)行一些小的調(diào)整。我們將采用類似怪物獵人的接任務(wù)、完成任務(wù)的模式來進(jìn)行游戲。結(jié)構(gòu)如下，任務(wù)等級場景任務(wù)一任務(wù)二任務(wù)三一星監(jiān)獄、輪船解救人質(zhì)10名通關(guān)挑戰(zhàn)bossA二星新增西部拿到放屁道具5挑戰(zhàn)bossB準(zhǔn)確率超過X通關(guān)三星新增太空船挑戰(zhàn)bossA通關(guān)解救人質(zhì)20四星新增魔法學(xué)院挑戰(zhàn)bossB挑戰(zhàn)bossC拿到道具A五星全場景解救人質(zhì)30名全爆頭通關(guān)挑戰(zhàn)終極bossD第六部分系統(tǒng)功能6.1游戲界面6.1.1主菜單界面主菜單：主菜單：開始游戲繼續(xù)游戲選項排名精品推薦游戲起始公司logo開始游戲繼續(xù)游戲選項：聲音難度GameCenter公司其他游戲鏈接6.1.2游戲主界面6.2配置要求硬件要求：iphoneitouchipad系統(tǒng)要求：iosmac第七部分收費模式7.1總體結(jié)構(gòu)游戲仍然采用僵尸危機(jī)的玩法，但是為了適應(yīng)IAP的收費模式，略微改變一下游戲的結(jié)構(gòu)?？傮w結(jié)構(gòu)如下圖：接受任務(wù)接受任務(wù)怪物物件人質(zhì)道具屬性玩家關(guān)卡玩家成長關(guān)卡完成任務(wù)結(jié)算成就與僵尸危機(jī)相比，新的游戲有以下這些改變：道具獲得方式。原先是玩家在關(guān)卡中被動獲得，現(xiàn)在改成玩家通過完成任務(wù)或者付費購買獲得。玩家屬性。原先是僅有體力值，且不可變?，F(xiàn)在在原來基礎(chǔ)上新增行動值，體力值也變?yōu)榭梢猿砷L。人質(zhì)。原先關(guān)卡中僅有怪物和物件兩種，現(xiàn)在在原來基礎(chǔ)上增加人質(zhì)。游戲結(jié)構(gòu)。這也是最大的改變。原先是完全線性的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在改成集合加線性的復(fù)合結(jié)構(gòu)。這四種改變中，增加人質(zhì)是為了對之前的玩法進(jìn)行完善；一、二、四，這三種改變則是為了更好的適應(yīng)IAP收費模式。7.2游戲結(jié)構(gòu)——任務(wù)流程僵尸危機(jī)是完全線性的游戲結(jié)構(gòu)，如下圖：這種結(jié)構(gòu)的缺點是資源重復(fù)利用率過低，增長游戲時間會導(dǎo)致開發(fā)成本同步上升。為了克服線性結(jié)構(gòu)的這種缺點，將新游戲的結(jié)構(gòu)改成線性加集合的結(jié)構(gòu)，如下圖：玩家執(zhí)行任務(wù)的方式也因應(yīng)的做一些小的調(diào)整，對比如下：僵尸危機(jī)：當(dāng)前關(guān)卡當(dāng)前關(guān)卡成功？重新開始進(jìn)入下一關(guān)卡否是是完成星級任務(wù)完成星級任務(wù)選擇當(dāng)前星級任務(wù)觸發(fā)新星級失?。簾o獎勵成功？成功：獎勵新游戲：7.3IAP、社交、道具、屬性7.3.1IAP與道具、屬性的關(guān)系這幾天體驗了一下號稱FACEBOOK上用戶轉(zhuǎn)化率最高（10%）的《RavenwoodFair》。感覺和其他社交游戲比起來，ravenwood讓玩家產(chǎn)生的需求更明確以及付費的操作更加簡單快捷。玩家的付費需求主要來自兩點，一是游戲進(jìn)展需求，二是社交需求。新游戲也采用IAP的收費模式，所以如何讓玩家產(chǎn)生更多的付費需求以及如何讓玩家付費體驗更愉快就是游戲設(shè)計的要點了。游戲的主要收費點來自道具升級、購買和屬性提升，這二者所需的素材可以通過做任務(wù)、社交以及付費來獲得。下面的表格列出了IAP相關(guān)各種項目，圖表SEQ圖表\*ARABIC1素材表素材名稱任務(wù)中獲得方式預(yù)計一次任務(wù)產(chǎn)量（一星）N星任務(wù)鈦合金打爆怪物尸體獲得100100*QUOTE(增加25%)木塊打破場景物件獲得5050*QUOTE硅膠解救人質(zhì)獲得1010*QUOTE金幣任務(wù)成功獎勵10001000*QUOTE圖表SEQ圖表\*ARABIC2IAP項目表IAP項任務(wù)獲得社交獲得付費獲得素材類鈦合金打爆怪物尸體獲得○○○木塊打破場景物件獲得○○○硅膠解救人質(zhì)獲得○○○金幣任務(wù)成功獎勵○○○消耗類體力藥體力值回復(fù)5×○○行動藥行動值回復(fù)5×○○行動上限藥行動最大值+1××○體力上限藥體力最大值+1××○道具類緩速槍全體怪物緩速××○全體攻擊槍全體怪物受傷害××○圖表SEQ圖表\*ARABIC3素材消耗表道具金幣鈦合金木塊硅膠遠(yuǎn)程基本武器左輪手槍一級1641.4246.2151.28750二級2462.1369.315153.86250三級4103.5615.525307.7250遠(yuǎn)程攻擊加強(qiáng)武器布什的鞋子一級1231.05287.245174.37750二級3693.15430.8675261.56630三級7386.3718.1125435.94380遠(yuǎn)程射速加強(qiáng)武器激光槍一級2872.45184.657576.931250二級4308.675553.9725230.79380三級7181.1251107.945461.58750遠(yuǎn)程多目標(biāo)殺傷武器回旋鏢一級1436.225164.14184.6350二級4308.675492.42276.95250三級8617.35984.84461.58750近戰(zhàn)武器光劍一級1025.875205.17500二級3077.625307.762500三級6155.25512.937500回收武器牛仔套索一級2051.75051.287510.25二級3077.6250153.862530.75三級5129.3750307.72561.5屬性金幣鈦合金木塊硅膠HP體力值上限+1615.525102.5875035.875上限+21846.575307.76250107.625上限+33693.15615.5250215.25執(zhí)行任務(wù)所消耗的數(shù)值。行動值上限+11231.050102.57571.75上限+21846.5750153.8625107.625上限+33077.6250256.4375179.3757.3.2社交在游戲中增加社交功能是為了玩家能夠自主的幫我們傳播游戲的信息。參考一下病毒營銷和社交游戲，要達(dá)到讓玩家自主傳播信息的目的，需要注意兩點，提供給玩家傳播信息的機(jī)制一定要簡單快速，最小化玩家傳播信息的時間成本；玩家能夠從傳播信息中獲取一定的利益，這樣玩家才有足夠的動力幫我們傳播信息。社交游戲還有一個特點，隱藏了設(shè)計者希望通過玩家進(jìn)行病毒式營銷的意圖，讓這種傳播看起來更像是玩家自己的選擇。以下是具體的社交設(shè)定，玩家可以贈送給最多二十位好友、每人每日一次的免費禮物，禮物表如下，星級金幣鈦合金木塊硅膠一星1001051二星1251551三星15020102四星17525102五星20030153玩家可以贈送給好友如何禮物（非每日登陸禮物），達(dá)到一定量后，即可獲得獎勵。玩家缺少某些道具時，可以向好友索求道具。第八部分社交元素8.1社交元素8.1.1游戲內(nèi)社交元素如同許多社交游戲，玩家玩游戲的過程就是一個與朋友互動的過程，朋友越多帶給玩家的便利也越多。這一方面增加了樂趣，一方面也能起到病毒營銷的作用。所以，如果程序能夠?qū)崿F(xiàn)的話，可以考慮在游戲中增加一些社交性質(zhì)的道具。（如道具表中的“朋友的腳”）8.1.2游戲外社交元素玩家通過下面這些網(wǎng)站與好友分享：一，gamecenter二，facebook三，youtube四，twitter8.1.3內(nèi)外結(jié)合社交元素玩家通過上述任一方式與其他玩家分享，可以在游戲獲得道具獎勵。（如果可以實現(xiàn)的話）第九部分附錄9.1總論之前看過一本書，書上將游戲中的資源簡單的分成兩種屬性，游戲玩法和游戲背景。游戲的玩法是指游戲中與人互動的部分，而游戲背景則是游戲的故事內(nèi)容、故事發(fā)生的時空背景等等。所有的游戲都包含這兩種屬性，不同的游戲會有不同的側(cè)重點。例如，RPG重點在扮演，所以側(cè)重游戲背景；俄羅斯方塊，重在操作，所以側(cè)重游戲玩法，游戲背景則可以忽略不計。由此引申過去，游戲的資源設(shè)計也就有不同的側(cè)重點。例如，一款中世界魔法題材的RPG游戲，不管這款RPG是回合的、即時的，還是SRPG、ARPG,，如果它要用到龍這種生物的話，游戲背景就已經(jīng)確定了龍的形象、行動等等，不能因為具體游戲的玩法而改變。同樣，如果是俄羅斯方塊的話，我們可以將它設(shè)定在太空，也可以設(shè)定在地底，但是不管怎樣的設(shè)定，游戲的玩法已經(jīng)決定了游戲的資源應(yīng)該怎樣設(shè)計。長條就是長條，方塊就是方塊，不因游戲的背景而改變。對放屁星人而言，由于它采用的是光槍射擊這種玩法，它可能不像前面兩種類型的游戲一樣極端，它的資源設(shè)計既需要符合游戲玩法，也不能脫離游戲的背景，當(dāng)然，游戲整體還是偏向玩法多一點。9.2人物設(shè)定小論同總論所述，游戲的人物在設(shè)計的時候不僅要考慮游戲背景上的要求，還必須顧及游戲玩法的實現(xiàn)。如果完全參照僵尸危機(jī)的話，游戲中的人物設(shè)定，就需要包含以下這些：移動方式攻擊方式獎懲行走近身可以攻擊奔跑遠(yuǎn)程不能攻擊爬行爆炸飛行對一款更成熟的游戲來說，這種游戲玩法的功能性要求就更加的清晰，以死亡之屋為例，不管哪一代，看到肥僵尸，我們大概就知道它的血會很厚；遇上電鋸男，就會盡量點擊它沒有防護(hù)的部位。這種將游戲玩法中的功能要求，如厚血量、部位防護(hù)等，用一種直觀的、符合玩家預(yù)期的方式表達(dá)出來的設(shè)計思想，非常值得我們借鑒?；剡^來看，它對游戲背景的要求則做了相當(dāng)?shù)牡?，仍以肥僵尸、電鋸男為例，如果我們刨根問底的話，就會有個疑問，生化工廠為什么會有這些肥的、電鋸的或者其他種種的僵尸。從游戲背景上來解釋的話會非常的牽強(qiáng)，從玩法來看，原因就很簡單，之所以有肥僵尸，是由于在玩法上需要血厚的僵尸，同理，之所以有電鋸男，是因為需要有部位防護(hù)，同時又能刺激和吸引眼球的怪物出現(xiàn)。游戲背景在死亡之屋中的唯一要求就是不要讓皮卡丘出現(xiàn)在游戲中?？蛻簦簮偦顄格總公司策劃人：會審1117班第二小組時間：目錄一、前言2二、營銷環(huán)境分3三、消費者分析4四、產(chǎn)品分析5五、競爭對手競爭分析6六、廣告定位7七、廣告計劃8八、附錄9一．前言現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高帶來高血壓中風(fēng)等疾病因此對自然健康方便易得的食品有迫切的需求。這種需求已經(jīng)反映在人們對快速消費食品種類的選擇上?！叭樗峋讹嬃稀币运赜械臓I養(yǎng)價值和方便易得性越來越受到廣大消費者的鐘愛更有解決目標(biāo)消費者需求的針對性賦予更時尚的心理附加值二．營銷環(huán)境分析：中國乳酸菌飲料市場存在巨大潛力。乳酸菌飲料作為一種引用資源，隨著人們生活水平的不斷提高，與人們的生活越來越緊密的接洽在一起，乳酸菌飲料在人群中的消費比率將大大增加，隨著市場的不斷細(xì)分，除了其傳統(tǒng)的解渴功能外，又衍生出了各種飲品，使人們能夠更方便、更快捷、更健康的飲用。我們主要研究校園市場內(nèi)，乳酸菌飲料的發(fā)展，校園為年青一代的聚集地，追求健康與時尚，人們購買乳酸菌飲料的幾率占有一半以上的比率，因此乳酸菌飲料在校園中存在廣闊前景。乳酸菌飲料市場走勢——平穩(wěn)上升。中國乳酸菌飲料業(yè)的迅速發(fā)展及其前景廣闊的消費市場吸引了眾多知名品牌飲料廠商，許多公司憑借雄厚的財力和豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗，通過收購國內(nèi)著名品牌或合資、獨資經(jīng)營擠占國內(nèi)市場。當(dāng)前我國飲料行業(yè)的多元化格局已經(jīng)初步顯現(xiàn)，并且選擇乳酸菌飲料將成為大趨勢。目前我國乳酸菌主要應(yīng)用在酸奶、乳酸菌飲料這兩大領(lǐng)域，其中酸奶是最大的應(yīng)用領(lǐng)域，占整體消費量的45%，乳酸菌飲料占28%，在國外，發(fā)酵型乳酸菌奶飲品已空前發(fā)達(dá)，日本、歐洲發(fā)酵乳酸菌奶飲料在乳制品市場的比例已達(dá)到80%，北美約為30%，而在我國，發(fā)酵型乳酸菌奶飲品占乳品銷售比例也已還不到10%，發(fā)展?jié)摿薮蟆＝?jīng)研究預(yù)計，乳酸菌飲品將以25%左右的速度遞增，呈平穩(wěn)上升趨勢。三．消費者分析

由于目前絕大多數(shù)產(chǎn)品并未標(biāo)注維生素的具體含量，消費者對商家廣告和包裝上添加營養(yǎng)素的宣稱信任度不高，大部分消費者對純果汁的營養(yǎng)價值更為信任。其中追求高品質(zhì)生活的人群、女性和中老年人更看重純果汁的健康特性。由于這些人消費能力較強(qiáng)，消費理念成熟而難以改變，對于果汁市場的發(fā)展起到了支撐作用。目標(biāo)消費群：在校大學(xué)生，年齡在20—23歲之間，其中又以女性消費者居多。購買影響因素：（1）產(chǎn)品的質(zhì)量和口味大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量和口味要求比較苛刻，就表明大學(xué)生對飲品的味道而言，如果味道不行質(zhì)量較差就不會得到購買力，所以質(zhì)量和口感是根本，在口味方面，一般大多數(shù)人對芒果口味是比較偏愛的，檸檬和草莓的果汁也有不少人喜歡，對于其他口味也有人喜歡，可以多開發(fā)幾種口味。（2）價格同時就大學(xué)生而言對價格也是有要求的，大學(xué)是沒有經(jīng)濟(jì)能力的人群。如果價格過高也會造成失去這部分的購買人群，通過調(diào)查，在價格方面，三元以下和三到五元的比例一致，占總比45%，而五元以上只有10%。由此可見，五元以下是同學(xué)可以接受的范圍。（3）熟悉程度通過對大學(xué)生的調(diào)查，對悅活u格只有10%的人很了解，15%的是知道一點，而45%的人僅限于知道而不了解，不知道的人占得比例還是比較重的，有30%?？梢远噢k一些促銷活動，讓人們嘗一嘗可能對悅活了解的多一些購買的人也就多樂。（4）產(chǎn)品容量調(diào)查顯示有一般的學(xué)生原則250~500ml的容量，25%的學(xué)生選擇100~250ml，選擇100ml和500ml以上的各占5%，其他的只有5%。四、產(chǎn)品分析1、名稱由來悅活是中糧集團(tuán)近期推出的以“自然至上”為主張的健康食品和生活態(tài)度品牌。作為健康食品品牌的悅活，秉承中糧集團(tuán)“自然資源，重塑你我”的企業(yè)理念，將“健康、安全、自然”作為品牌的第一要義，并通過產(chǎn)品的四大主張來實現(xiàn)。2、產(chǎn)品特征分析悅活U格優(yōu)選悅活限定產(chǎn)區(qū)新鮮蔬果和蜂蜜，特別加入第三代乳酸菌發(fā)酵乳Kefir，果蔬汁+蜂蜜+發(fā)酵乳，讓腸道更健康。源于自然的純正檸檬汁，清爽感覺讓您心情更輕松。3、產(chǎn)品質(zhì)量分析①產(chǎn)地限定。悅活產(chǎn)品的原材料的產(chǎn)地都有很嚴(yán)苛的要求，精選世界各地每種蔬果最適合的自然環(huán)境，對悅活農(nóng)場陽光、空氣、水土都有堅持自然的標(biāo)準(zhǔn)，保證提供優(yōu)質(zhì)蔬果的同時保證了農(nóng)場環(huán)境的持續(xù)發(fā)展②加工全程零添加。從種植到生產(chǎn)，悅活反對使用農(nóng)藥、化肥、激素等人工合成物質(zhì)，拒絕添加防腐劑、糖、甜味劑、色素和人工香精，保留果蔬最自然的營養(yǎng)與味道。③產(chǎn)品信息全程可追溯。悅活產(chǎn)品在“種植－加工－生產(chǎn)－罐裝－配送－零售”全程各環(huán)節(jié)的信息均可查證，保證產(chǎn)品安全、可靠。④支持生態(tài)農(nóng)業(yè)：悅活支持采用可回收的包裝材質(zhì)，產(chǎn)地提倡施用自然的農(nóng)家肥，用生物方法防治農(nóng)作物病蟲害，減少化肥和化學(xué)農(nóng)藥的污染，維持種植環(huán)境的生態(tài)平衡。4、產(chǎn)品價格價格為3.5元到4.5元之間，是一款中檔飲料。5、產(chǎn)品分類檸檬口味，芒果口味，草莓口味。6、外觀扁平透明的塑料瓶，瓶蓋白色的，扁平的塑料瓶，凈含量350克。7、目標(biāo)市場定位以各大超市的形式吸引著年輕人，產(chǎn)品定位是追求健康活力的消費心態(tài)的群體。8、品牌形象中糧出品，值得信賴悅活在呈現(xiàn)健康食品的同時，更是中糧著力打造的“生活態(tài)度品牌”產(chǎn)品推薦（1）維C天天補(bǔ)，健康更自然（2）優(yōu)選悅活產(chǎn)地限定區(qū)新鮮果蔬和蜂蜜（3）綠色無公害，百分百天然口味，產(chǎn)品安全可靠。企業(yè)的理念是“健康、安全、自然”。五、競爭對手競爭分析國內(nèi)乳酸菌產(chǎn)品種類非常多，而且品牌也非常多，其中被許多消費者認(rèn)可的就有蒙牛、伊利，而養(yǎng)樂多是近幾年才被消費者接受的，下面就看一看悅活U格與這幾款產(chǎn)品的區(qū)別以及優(yōu)勢或是劣勢：品牌產(chǎn)品種類價格特點、優(yōu)勢營銷傳播蒙牛液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列，其中包括純牛奶、冠益乳、優(yōu)異C、老酸奶、珍果匯、特侖蘇、果粒多等等，冰激凌產(chǎn)品，奶粉等等其中冠益乳、優(yōu)異C是乳酸菌產(chǎn)品，可以跟悅活U格比較蒙牛一般的價格都是比較低端的，液態(tài)奶一般在二三十左右，這樣的價格能被學(xué)生們接受，平均單瓶的就是兩三塊錢1.優(yōu)質(zhì)奶源

，。蒙牛牧場全面植入“動物福利”理念，讓奶?？鞓飞睿腋．a(chǎn)奶。

最先進(jìn)的擠奶設(shè)備。

2.嚴(yán)格檢測，定期對公司的原料和成品進(jìn)行農(nóng)藥殘留、獸藥殘留、致病菌鑒定、營養(yǎng)成分、維生素、添加劑、重金屬、微量元素等共367項食品安全項目檢測，切實保證公司出廠的產(chǎn)品符合食品安全要求。3.專業(yè)認(rèn)證

政府和專業(yè)國際機(jī)構(gòu)的認(rèn)證既是企業(yè)管理的過程，更是企業(yè)對社會和消費者的承諾。高尚、陽光、責(zé)任、創(chuàng)新，一是倡導(dǎo)簡單透明、坦率真誠、自然本色、快樂自信的做人準(zhǔn)則；二是倡導(dǎo)處以公心、與人為善、充滿活力、善于溝通的處事原則；三是構(gòu)建和完善蒙牛與消費者、媒體以及社會公眾公開、平等、友善、透明的溝通平臺；四是塑造蒙牛集團(tuán)誠信、友好、時尚、負(fù)責(zé)的企業(yè)公民的良好社會形象。

高尚。伊利液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)近百個，旗下有純牛奶、乳飲料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶等1000多個產(chǎn)品品種。伊利雪糕、冰淇淋、產(chǎn)銷量已連續(xù)18年居全國第一平均價格大約也是三四塊錢，稍微比蒙牛貴一點，也可以接受是中國唯一一家同時服務(wù)于奧運(yùn)會和世博會的大型民族企業(yè)。伊利集團(tuán)始終以強(qiáng)勁的實力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的乳品行業(yè)代表。品質(zhì)、效率、責(zé)任、合作

，不斷創(chuàng)新，追求人類健康生活

時時求創(chuàng)新，處處可創(chuàng)新，人人能創(chuàng)新

每一次創(chuàng)新，都是為了人們的健康。養(yǎng)樂多養(yǎng)樂多單瓶內(nèi)容量(100ml)每瓶含有100億個以上的養(yǎng)樂多代田菌。一瓶大約三塊錢預(yù)防醫(yī)學(xué)不是生病之后再治療，而是通過一些保健方法預(yù)防疾病發(fā)生的“預(yù)防醫(yī)學(xué)”更加重要。健腸長壽腸道是人體吸收營養(yǎng)的主要器官，腸道健康是身體健康的基本條件。輕松享有能讓消費者以低廉的價格購買養(yǎng)樂多，從而獲取健康。1.益生菌的先驅(qū)者2.醫(yī)學(xué)博士孕育出來的養(yǎng)樂多，比較有說服力悅活U格規(guī)格型號：350mL單價：3.9元因為口感清爽，又能清腸排毒，美顏瘦身，辦公室里的白領(lǐng)們那是相當(dāng)?shù)膼鄄会屖职?！悅活越健康做健康達(dá)人喜歡你清爽的感覺六、廣告定位1．市場定位以保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院東校區(qū)為主打市場，在全面進(jìn)入學(xué)生之前，先認(rèn)真分析各年級學(xué)生的心態(tài)，尤其是現(xiàn)在大一，大二年級學(xué)生的心態(tài)。找出它們心中佩服的學(xué)校風(fēng)云人物，邀請那些人士參加特別組織的活動，吸引更多的大學(xué)生，把自己定義成流行的同義詞，引起全校的轟動。2.產(chǎn)品定位從悅活品牌角度我們并不僅僅要做一個果汁產(chǎn)品其實我們設(shè)想的是一個倡導(dǎo)生活方式或者一種新生活態(tài)度品牌。我們的理念就是樂活我們推出悅活品牌的時候想給這個品牌一些精神層面的內(nèi)涵讓它符合這樣一個理念符合這樣一種生活方式。2．產(chǎn)品預(yù)期定位中檔，適合現(xiàn)在大學(xué)生消費心態(tài)的群體。3．廣告定位主要采用電視廣告與平面廣告、促銷和建立官方網(wǎng)站的方式來吸引顧客。走情感營銷路線，表現(xiàn)出越活u格的品牌特色。（1）廣播廣告廣播廣告在聽覺方面有良好效果，每天中午12點和晚上6點，專門設(shè)置一個關(guān)于越活u格的專欄，介紹越活u格，播放越活u格的廣播廣告，向目標(biāo)消費者做重點訴求，爭取以電視廣告塑造浪漫、時尚、健康、清爽、隨心而動的品牌形象。（2）平面廣告具有可重復(fù)閱讀性，所以針對此特點，制作悅活u格的海報，代言人可以是學(xué)校的風(fēng)云人物，或者是大學(xué)生心中的時尚達(dá)人，然后把海報張貼在學(xué)校的人行橫道的路標(biāo)上，學(xué)校的信息欄上，等學(xué)校非常顯著的地方，廣告內(nèi)容重在時刻提醒消費者，強(qiáng)化悅活U格的品牌形象。（3）招貼廣告印發(fā)3000份的宣傳廣告，張貼在男女生宿舍的門口，使產(chǎn)品與消費者近距離接觸深化品牌宣傳（4）車體廣告把的悅活u格海報張貼在車身上，讓學(xué)生隨處可見悅活u格的平面設(shè)計（5）印發(fā)3000份傳單，在學(xué)校的東西門，側(cè)門發(fā)送，讓更多人了解到悅活u格這個品牌。（6）開展座談會，邀請健康達(dá)人來演講，在學(xué)院的禮堂，而且準(zhǔn)備一些小贈品，吸引大學(xué)生的眼球，使大學(xué)生產(chǎn)生濃厚的興趣。（7）在保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校報上開設(shè)悅活u格的專欄，來宣傳悅活u格。（8）在學(xué)校的網(wǎng)站上，鏈接一個關(guān)于悅活u格的網(wǎng)站，網(wǎng)站里面都是悅活u格的介紹。（9）開展促銷活動，買一贈一，或者贈送一些贈品

（10）短信群發(fā)，定期發(fā)送給大一，大二，大三，學(xué)生，讓他們更加了解悅活u格4．廣告的目標(biāo)對象定位年齡在20～23歲的追求時尚、品位的年輕人，吸引當(dāng)代大學(xué)生。七、廣告計劃1．廣告目標(biāo)年齡在20～23歲的追求時尚、品位的年輕人經(jīng)過幾大歷的推廣，力爭在半年的時間內(nèi)，在學(xué)校的消費者心目中，初步建立起悅活u格的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為50%，力爭美譽(yù)度為15%。2．廣告手段主要采用電視廣告與平面廣告、廣播廣告、招貼廣告、促銷和建立悅活u格校內(nèi)網(wǎng)站的方式來吸引顧客。走情感營銷路線，表現(xiàn)出悅活u格的品牌特色。3．廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告活動開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上連續(xù)發(fā)布廣告，以快速擴(kuò)大市場；一個月后采取間歇發(fā)布策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。4．廣告表現(xiàn)4.1電視廣告悅活U格——清宮穿越近年來清宮穿越劇越來越流行，八阿哥和晴川成了穿越的代名詞，話說穿越時有一環(huán)節(jié)是大家不知道的，卻給飲料行業(yè)帶來了經(jīng)濟(jì)發(fā)展．．．．．．第一幕：晴川手中拿著一瓶最愛喝的“悅活Ｕ格”站在一幅古代畫像下陷入沉思，突然一股風(fēng)吹過，畫兒被卷走了，晴川手拿“悅活Ｕ格”便去追畫，一不小心掉入一個時光隧道（因為速度很快，晴川用悅活Ｕ格擋在眼前），原來，晴川穿越了．．．．．．第二幕：晴川穿越到皇宮，昏迷在路邊，手中緊緊拿著“悅活Ｕ格”。這時，八阿哥路過，看到一個漂亮的姑娘，好吸引人！不由自主的走了過去，正打算叫醒這個姑娘，突然發(fā)現(xiàn)她手中拿著一個瓶子，（這是什么東東，怎么沒見過呢？會不會有危險呢？）八阿哥上下打量晴川，心想看她也不是壞人，拿起一看．．．．．．“悅活Ｕ格？！”（八阿哥上下左右看這個瓶子）“??！這是什么水？怎么不清澈？是牛奶么？”（手不由自主地擰了一下，動了）“好香！”（又聞了聞）。這時晴川醒了，“你是誰？干嘛搶我飲料？”（晴川擺出一副又憤怒又害怕的樣子）“這是飲料？”（八阿哥迷惑不解）晴川看到八阿哥沒有惡意，便給他解釋什么叫飲料，還讓他品嘗了一下，告訴八阿哥這是她最愛喝的飲料——“悅活Ｕ格”，兩個人慢慢的熟悉起來，喜歡上了對方。第三幕：八阿哥和晴川互相喜歡，八阿哥決定為晴川再去尋找“悅活Ｕ格”，他知道這種飲料是現(xiàn)代的東西，便讓天師算出過幾天有一次能從古代穿越回到現(xiàn)代的機(jī)會，便決定和晴川都穿越回到現(xiàn)代，那樣就可以讓喜歡的人喝到“悅活Ｕ格”了，心里甜蜜蜜的。第三幕：按照算定的日子，二人雙雙穿越回到現(xiàn)代，一人一瓶“悅活Ｕ格”相依在公園長椅上，品味“悅活Ｕ格”，品味愛情，到處洋溢著幸福?！?/p>