中國(常州)干燥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展戰(zhàn)略

中國通用機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)干燥分會(huì)理事長中國化工學(xué)會(huì)化學(xué)工程委員會(huì)干燥專業(yè)組組長

史勇春研究員

2008-10中國（常州）干燥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展戰(zhàn)略20121215E目錄目錄一、我國干燥產(chǎn)業(yè)發(fā)展及常州干燥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及面臨的挑戰(zhàn)三、干燥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及發(fā)展方向

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一、我國干燥產(chǎn)業(yè)發(fā)展及常州干燥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

1、中國干燥產(chǎn)業(yè)是從上世紀(jì)八十年代中后期發(fā)展起來的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國干燥企業(yè)有近600家（網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)），年產(chǎn)值在40億左右，市場(chǎng)容量在100億左右。絕大多數(shù)為中小型企業(yè)，且以民營企業(yè)為主，體制靈活。我國常規(guī)干燥設(shè)備基本可以滿足國內(nèi)生產(chǎn)的需要，并有部分機(jī)型達(dá)到國際當(dāng)代水平并出口到國外或替代進(jìn)口。當(dāng)前中國有了一批有自己技術(shù)特色和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，它們成為中國干燥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。20121215E

一、我國干燥產(chǎn)業(yè)發(fā)展及常州干燥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀2、二十年來，中國干燥企業(yè)的發(fā)展經(jīng)過了一個(gè)過程。有的干燥企業(yè)發(fā)展成為國內(nèi)知名的干燥品牌，有的企業(yè)成立雖晚但發(fā)展很快，有的知名干燥企業(yè)正在由昌盛走向衰敗，有的原來很有名的企業(yè)已經(jīng)銷聲匿跡，有的企業(yè)解體裂變?yōu)樵S多小企業(yè)，也有的干燥企業(yè)多年來保持一定規(guī)模一直沒有發(fā)展壯大。分析企業(yè)不同的發(fā)展歷程，除體制、外部條件等因素外，主要是企業(yè)在經(jīng)營管理上發(fā)展戰(zhàn)略上存在很大差距，根據(jù)自身的特點(diǎn)制定不同的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略至關(guān)重要。20121215E

一、我國干燥產(chǎn)業(yè)發(fā)展及常州干燥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀3、我國與干燥產(chǎn)業(yè)大國還有距離。中國的干燥設(shè)備廠家就數(shù)量而言，是世界第一大國。

澳洲、加拿大、德國只有幾十家干燥企業(yè)。東南亞國家干燥企業(yè)數(shù)量更少。但是，在眾多的干燥設(shè)備制造企業(yè)中，并沒有國際知名企業(yè)，像日本，不到十家干燥企業(yè)，但存在了像大川原、岳島等名牌企業(yè)。20121215E

一、我國干燥產(chǎn)業(yè)發(fā)展及常州干燥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀4、常州地區(qū)對(duì)我國干燥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用。目前常州地區(qū)有干燥企業(yè)300余家，有很多有特色、有規(guī)模的企業(yè)。常州地區(qū)企業(yè)對(duì)我國制藥行業(yè)的發(fā)展起到了重要作用。但目前也面臨裝備小、產(chǎn)品類似、技術(shù)更新慢等問題。20121215E

二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及面臨的挑戰(zhàn)（一）優(yōu)勢(shì)

1、國內(nèi)市場(chǎng)有些產(chǎn)品已替代進(jìn)口。在中國干燥產(chǎn)業(yè)二十多年的發(fā)展中，大多數(shù)工業(yè)化機(jī)型我國都可以加工，基本扭轉(zhuǎn)了干燥設(shè)備靠進(jìn)口的局面。國家產(chǎn)業(yè)政策支持，中國低勞動(dòng)力成本和世界制造業(yè)中心的轉(zhuǎn)移，中國產(chǎn)品無論在國內(nèi)和國際市場(chǎng)上還是具有很強(qiáng)的競(jìng)爭力。

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二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及面臨的挑戰(zhàn)（一）優(yōu)勢(shì)1、國內(nèi)市場(chǎng)有些產(chǎn)品已替代進(jìn)口。就國內(nèi)市場(chǎng)而言，我國干燥設(shè)備行業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入較成熟的發(fā)展階段，能夠比較好地滿足各個(gè)領(lǐng)域用戶的實(shí)際需要，而在價(jià)格上只有國外相同產(chǎn)品的１/３—1/2。這使我國干燥設(shè)備在市場(chǎng)競(jìng)爭中比進(jìn)口設(shè)備具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另一方面，由于干燥設(shè)備體積較大，大多數(shù)還涉及現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試和售后服務(wù)等工作，因此對(duì)國內(nèi)用戶而言，選用國產(chǎn)設(shè)備較選用進(jìn)口設(shè)備更方便。

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二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及面臨的挑戰(zhàn)（一）優(yōu)勢(shì)

2、在國際市場(chǎng)有競(jìng)爭力。目前，我國干燥設(shè)備主要出口產(chǎn)品是真空干燥設(shè)備，振動(dòng)干燥設(shè)備，醫(yī)藥設(shè)備、中小型糧食、食品及農(nóng)產(chǎn)品深加工干燥設(shè)備。出口的主要地區(qū)是東南亞及其他發(fā)展中國家，并已經(jīng)打開歐美市場(chǎng)的大門。有的企業(yè)年出口量占到銷售額的1/3。20121215E

二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及面臨的挑戰(zhàn)（一）優(yōu)勢(shì)

2、在國際市場(chǎng)有競(jìng)爭力。在國際競(jìng)爭中，我國干燥設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的主要競(jìng)爭對(duì)手是丹麥、瑞士、英國、德國、美國以及日本。與競(jìng)爭對(duì)手相比，我國干燥設(shè)備的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低廉，但是國內(nèi)價(jià)格2—3倍。特別是我國政府出臺(tái)了支持機(jī)電產(chǎn)品出口的各項(xiàng)相關(guān)政策，為國內(nèi)干燥設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造了極好的外部條件，這都表明我國干燥設(shè)備發(fā)展前景良好。

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二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及面臨的挑戰(zhàn)（二）劣勢(shì)

1、企業(yè)規(guī)模小與集中度低我國規(guī)模最大的前四家干燥企業(yè)，總銷售額在4億，約占整個(gè)干燥產(chǎn)業(yè)的10%，因此我國干燥產(chǎn)業(yè)是集中度非常低。常州地區(qū)的干燥企業(yè)以民企、私企居多，且以中小型規(guī)模為主，規(guī)模相對(duì)較大的干燥企業(yè)合同額也不過只有幾百萬人民幣，相比國內(nèi)外規(guī)模大的干燥企業(yè)還有較大的差距。

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二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及面臨的挑戰(zhàn)（二）劣勢(shì)

1、企業(yè)規(guī)模小與集中度低

我國干燥產(chǎn)業(yè)過低的市場(chǎng)集中度，屬于典型的“原子型”市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。它不僅導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的喪失，而且也加劇了市場(chǎng)的過度競(jìng)爭狀況，不利于我國干燥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭力的提高。企業(yè)規(guī)模小不利于企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)。

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二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及面臨的挑戰(zhàn)（二）劣勢(shì)

2、區(qū)域聚集效應(yīng)不明顯經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要有一定的規(guī)模效益，規(guī)模經(jīng)濟(jì)促進(jìn)生產(chǎn)和消費(fèi)在某一區(qū)域聚集，由于自然資源的狀況有差異，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性都促進(jìn)經(jīng)濟(jì)聚集現(xiàn)象的產(chǎn)生。如北京的中關(guān)村聚集著電子技術(shù)、美國的微電子聚集在硅谷。聚集效應(yīng)是形成產(chǎn)品的品牌效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)增長的的一個(gè)重要條件。20121215E

二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及面臨的挑戰(zhàn)（二）劣勢(shì)

2、區(qū)域聚集效應(yīng)不明顯以常州地區(qū)為例，產(chǎn)品以制藥機(jī)械為主，產(chǎn)品相似，在產(chǎn)品加工和配件供應(yīng)方面，形成了共享的社會(huì)資源，因此某些產(chǎn)品協(xié)作性強(qiáng)，加工成本低，較其他地區(qū)同樣產(chǎn)品競(jìng)爭力強(qiáng)，也成為制藥機(jī)械的采購地。但因信息溝通快，某家企業(yè)開發(fā)的新技術(shù)不容易得到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。這就導(dǎo)致企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的動(dòng)力不足。因此，在干燥業(yè)內(nèi)我們鼓勵(lì)企業(yè)間相互學(xué)習(xí)，但也要尊重專有技術(shù)持有者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。20121215E

二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及面臨的挑戰(zhàn)（二）劣勢(shì)

3、常州地區(qū)干燥企業(yè)進(jìn)入、退出壁壘低，技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)力不足對(duì)于大眾化、簡單相似的干燥設(shè)備及技術(shù)，企業(yè)進(jìn)入和退出的壁壘比較低，是一個(gè)簡單低附加值行業(yè)。對(duì)于高附加值的干燥設(shè)備及技術(shù)，企業(yè)進(jìn)入和退出的壁壘比較高，這才是中國干燥企業(yè)發(fā)展的方向。20121215E

二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及面臨的挑戰(zhàn)（二）劣勢(shì)

3、常州地區(qū)干燥企業(yè)進(jìn)入、退出壁壘低，技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)力不足以常州為例來說，干燥設(shè)備制造企業(yè)最集中的常州市，企業(yè)總數(shù)雖然多達(dá)３００多家，可年銷售收入超過１億元的企業(yè)一個(gè)都沒有，只有一家資歷老一些的企業(yè)在２００２年時(shí)曾破天荒地達(dá)到過１億元的銷售收入，而且前后只有那一次。其原因是行業(yè)準(zhǔn)入門檻太低，５０萬元外加１０多畝地就能建個(gè)干燥設(shè)備廠。有個(gè)別已注冊(cè)的企業(yè)，實(shí)際上連正式廠址都沒有，靠關(guān)系和手段攬到一筆業(yè)務(wù)后，立即搭個(gè)草臺(tái)班子，招來扳金工和電焊工，租個(gè)廠地就開始生產(chǎn)干燥機(jī)，這種做法在常州并不少見。產(chǎn)品相似，惡性競(jìng)爭激烈。利潤低，企業(yè)規(guī)模小。國內(nèi)激烈的低價(jià)格競(jìng)爭迫使干燥企業(yè)走出國門，參與國際競(jìng)爭。20121215E

二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及面臨的挑戰(zhàn)（二）劣勢(shì)

4、干燥產(chǎn)品技術(shù)含量需提高。干燥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，我國干燥企業(yè)形成了許多有特色的產(chǎn)品。如制藥造粒包衣設(shè)備、噴霧干燥機(jī)、內(nèi)加熱流化床干燥機(jī)、槳葉式干燥機(jī)、冷凍干燥機(jī)、閃蒸干燥機(jī)，但原始創(chuàng)新型產(chǎn)品不多。我國干燥產(chǎn)品與國外在加工質(zhì)量、自控水平、環(huán)保要求、人性化設(shè)計(jì)還有差距，實(shí)現(xiàn)干燥設(shè)備從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集性的轉(zhuǎn)化，這些都是中國干燥企業(yè)努力的方向。20121215E

二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及面臨的挑戰(zhàn)（二）劣勢(shì)

5、面臨國內(nèi)、國際兩個(gè)市場(chǎng)，中國干燥產(chǎn)業(yè)在各行業(yè)發(fā)展不平衡。國內(nèi)有些高端行業(yè)和市場(chǎng)領(lǐng)域國產(chǎn)設(shè)備市場(chǎng)占有率低，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不能完全滿足市場(chǎng)需要。國際市場(chǎng)上東南亞及歐美國家對(duì)醫(yī)藥、食品、糧食等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品需求量大，中國干燥設(shè)備有市場(chǎng)空間。但中國干燥企業(yè)承擔(dān)大型干燥工程的能力還有差距。20121215E

二、我國干燥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及面臨的挑戰(zhàn)（三）面臨的挑戰(zhàn)1、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響。國內(nèi)緊縮的貨幣政策及“三駕馬車”的失效，國際經(jīng)濟(jì)不景氣對(duì)干燥產(chǎn)業(yè)影響很大，今年特別明顯。2、國際跨國企業(yè)在降價(jià)。在國內(nèi)有些行業(yè)如PTA等石化行業(yè)國外產(chǎn)品在降價(jià)，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已不十分明顯。3、國際跨國企業(yè)在實(shí)施兼并戰(zhàn)略。國內(nèi)優(yōu)秀民族企業(yè)面臨兼并或聯(lián)合，失去品牌的風(fēng)險(xiǎn)。20121215E三、干燥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及發(fā)展方向

（一）中國干燥業(yè)的戰(zhàn)略選擇

1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是使企業(yè)全部成本低于競(jìng)爭對(duì)手的成本，也就是在追求產(chǎn)量規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上來降低成本。對(duì)于產(chǎn)品類似的干燥企業(yè)，實(shí)施該戰(zhàn)略尤其重要。產(chǎn)品成本高，必然使其利潤空間小，競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)不明顯。南方某些干燥企業(yè)，對(duì)于常規(guī)產(chǎn)品，都采用從專業(yè)生產(chǎn)廠購買，因?yàn)閷I(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品的成本明顯低于自加工成本。20121215E三、干燥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及發(fā)展方向

（一）中國干燥業(yè)的戰(zhàn)略選擇

2、差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略旨在建立企業(yè)自己的特色，以獲得差異優(yōu)勢(shì)。由于資源的限制，企業(yè)不可能在每個(gè)方面都同時(shí)實(shí)現(xiàn)差異化，而應(yīng)集中精力利用自身的獨(dú)特能力在某一方面實(shí)行差異化戰(zhàn)略。中國干燥產(chǎn)品有幾十種，干燥企業(yè)一定要樹立專業(yè)化的思想，集中在某些產(chǎn)品，形成自己的技術(shù)特色，在設(shè)備設(shè)計(jì)或某些物料的工藝上形成自己的差異化優(yōu)勢(shì)，這樣才能提高自己的競(jìng)爭力。如有些干燥企業(yè)在流態(tài)化干燥、有的企業(yè)在造粒方面、有的企業(yè)在大型干燥裝備方面形成了競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了良好的經(jīng)濟(jì)效益，避免了“價(jià)格戰(zhàn)”。20121215E三、干燥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及發(fā)展方向

（一）中國干燥業(yè)的戰(zhàn)略選擇

3、集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略就是