企業(yè)經(jīng)營模擬分析報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營模擬分析報(bào)告兩周的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)驗(yàn)，轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了。在這兩周的時(shí)間里，我們模擬了兩年八個(gè)季度的經(jīng)營管理，過程中，我們有激烈爭吵的時(shí)候，也有十分默契的時(shí)候?？傊?，這次實(shí)驗(yàn)讓我們受益匪淺。我們是第十六小組遠(yuǎn)洋科技有限公司，注冊資金60萬，在總經(jīng)理張本芝、市場總監(jiān)董洋洋、生產(chǎn)總監(jiān)蘇遙的共同努力下完成了八個(gè)季度的經(jīng)營。過程有點(diǎn)坎坷，結(jié)果也不是那么令人滿意，因此對(duì)于這次實(shí)驗(yàn)我們進(jìn)行了深刻的總結(jié)分析，具體情況如下：背景介紹我們小組應(yīng)該屬于老師所說的先天不足型。我們公司定位的是商務(wù)人士，希望通過產(chǎn)品性能、質(zhì)量的優(yōu)勢，做大我們遠(yuǎn)洋科技電子閱讀器的品牌。然而，第一期由于不了解系統(tǒng)的規(guī)則，沒有進(jìn)行生產(chǎn)，致使以后的很多期，我們都一直處于緊急貸款纏身的狀態(tài)。讓人精疲力盡，仍不能清償債務(wù)并擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。第八季度末，我們小組綜合表現(xiàn)12.1922分,排名是14；盈利表現(xiàn)為零，排名17；財(cái)務(wù)表現(xiàn)24.7040分，排名16；市場表現(xiàn)13.3220，排名11；投資表現(xiàn)7.5687分，排名16；成長表現(xiàn)6.5975，排名11總體反應(yīng)都不是很理想。其中極大的原因在于大量的緊急貸款和決策的失誤，以及積壓的庫存。期末我們的凈利潤是63750.16，資產(chǎn)總計(jì)是1029169.58，有1182018.66的負(fù)債，以致于我們的所有者權(quán)益是-152849.08。所以整個(gè)過程中，我們基本上處于虧損的狀態(tài)。二、過程分析對(duì)于這樣的盈利狀況，我們進(jìn)行了深刻的反思，對(duì)于存在的問題和失誤的決策進(jìn)行了總結(jié)。具體可以歸納為以下3點(diǎn)：1、不熟悉系統(tǒng)的操作規(guī)則。我們整個(gè)經(jīng)營過程極大地失敗在規(guī)則上，這也是讓我們最痛苦的地方。第一期由于不知道原材料4G、6寸、WIFI都是這一期購買，下一期才能到貨，又不愿意更改目標(biāo)人群，所以我們都沒有進(jìn)行生產(chǎn)。只是進(jìn)行了產(chǎn)品研發(fā)、開發(fā)了上海市場、安裝了自動(dòng)線和ISO9001資質(zhì)認(rèn)證。就這樣一折騰，完全沒有收入不說，還支付了工人招聘費(fèi)和辭退補(bǔ)償費(fèi)，以及各種管理費(fèi)用。這一大筆的資金流出，讓我們第二期勉強(qiáng)進(jìn)行生產(chǎn)。以后的幾期，原本是以很好的上升趨勢在發(fā)展，第四期，又陷入了絕境：我們生產(chǎn)的所有的商務(wù)產(chǎn)品不能報(bào)價(jià)，也就是不能進(jìn)行銷售，而這是我們第一期ISO9001沒有認(rèn)證完成造成的。大量的貨物積壓，又把我們陷進(jìn)了緊急借款之中。福無雙至，禍不單行。第五期我們賣出了庫存，又死在了資質(zhì)認(rèn)證上：沒有進(jìn)行3C認(rèn)證。此后，第六期、第七期都沒辦法進(jìn)行商務(wù)產(chǎn)品銷售，只能賣學(xué)生產(chǎn)品。就這些規(guī)則，完全把我們套的死死的，怎么也沒能扳回局面。2、財(cái)務(wù)管理混亂。由于前期計(jì)劃沒有做到位，考慮不周全。大量的資金都浪費(fèi)在員工的辭退、原材料產(chǎn)成品的庫存、設(shè)備的買入和賣出上。還有沒有留存足夠的周轉(zhuǎn)資金，第二期進(jìn)入第三期系統(tǒng)自動(dòng)給了我們?nèi)P緊急借款，20%的利率，高額的利息，迅速的把我們拖進(jìn)了財(cái)務(wù)危機(jī)的深淵。以后又由于各種問題，又貸了一筆30萬一筆60萬的緊急借款。自始至終，我們都處于借貸還債的狀況。附：三個(gè)問題如何定價(jià)？我們公司面向的商務(wù)人士，初期研發(fā)的產(chǎn)品原材料成本在490元左右，當(dāng)時(shí)北京市場的最高定價(jià)大約在969元。我們大概估計(jì)了一下研發(fā)費(fèi)用、設(shè)備購價(jià)和廣告投入的攤銷，還有每件產(chǎn)品的加工費(fèi)用、生產(chǎn)工人的工資和銷售人員的工資，這一部分的成本，我們也反映到定價(jià)里面。此外，由于出去，市場的需求量比較大，可以說是供不應(yīng)求的狀態(tài)。所以我們把價(jià)格定在了959元上，沒有達(dá)到最高價(jià)格，也保持了近400元的毛利。隨著競爭的加劇，大家的產(chǎn)品也都大同小異，可是市場出不多趨于飽和，在這個(gè)狀況下，我們就不能把價(jià)格定得過高。在保持盈利的情況下，參考競爭對(duì)手的定價(jià)，我們把價(jià)錢定的稍稍第一點(diǎn)，這樣我們的訂單量也就能有所保證。產(chǎn)房決策？初期，我們當(dāng)時(shí)計(jì)劃投產(chǎn)四條生產(chǎn)線，原材料、研發(fā)、資質(zhì)認(rèn)證、廣告投入、工人以及銷售人員工資，各項(xiàng)支出合計(jì)出來，剩下的資金在廠房決策上我們猶豫了：購買廠房，價(jià)格太貴；租賃產(chǎn)房每一期都需要支付費(fèi)用。最后決定租賃廠房，理由如下：購買廠房初期投入太大，就大廠房而言：購買價(jià)是100000元，每季折舊2%，如果采用直線折舊，理論上可以使用50年，這對(duì)于規(guī)模穩(wěn)定長期生產(chǎn)的企業(yè)是很劃算的。而我們初期的生產(chǎn)是不穩(wěn)定的，加上我們的生產(chǎn)線不能完全滿足廠房，而租賃一個(gè)大廠房需要7000元。所以，初期我們選擇的是租賃廠房。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大與穩(wěn)定，此時(shí)購買廠房是更合理得的。因?yàn)榭梢员ＷC廠房的利用率。此外，在廠房完全利用的情況下，租一個(gè)大廠房15年需要支付租賃費(fèi)105000元，都已經(jīng)超過了購買一個(gè)大廠房的價(jià)錢。六、撰寫人員及分工：張本芝CEO一、二董洋洋CMO四、五、六