促銷方案案例促銷方案策劃書(4篇)

第頁共頁最新促銷方案案例促銷方案籌劃書(4篇)促銷方案案例促銷方案籌劃書篇一凡期間進店消費的顧客，均可享受：消費滿30元贈5元代金卷；消費滿50元贈10元代金卷；消費滿100元贈30元代金卷；〔中獎消費金額不計算在內(nèi)；代金卷供下次消費使用〕免費參與刺激好玩的輪盤游戲，贏取免費吃面時機！活動規(guī)那么：每日店家選取特定數(shù)字作為中獎號碼，參與者搖動輪盤，假設(shè)小球最后停頓的數(shù)字與特定數(shù)字一樣，那么可獲得免費吃面一碗的時機！〔每人每天僅限一次參與時機〕。嚴(yán)寒冬日溫暖你我，心動就趕快來吃面吧！活動時間：xxx.11.11—12.11促銷方案案例促銷方案籌劃書篇二一、促銷活動目的每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月22日〔星期二〕。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子、喝黃酒、插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅(qū)邪、消毒、避疫”的心理，另外也是為了慶賀節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求到達提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。二、促銷活動時間5月xx日—5月xx日三、促銷活動主題1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送2、xx猜靚粽，超級價格平3、五月端午節(jié)，xx包粽賽四、促銷方式一〕商品促銷1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動活動內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到效勞中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。2、商品陳列1〕采購部要求供給商或廠家〔如三全凌、思念公司等〕，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個；〔因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的?！?〕促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進展促銷；無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售〔由采購部聯(lián)絡(luò)洽談〕。3〕除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭；4〕要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售；5〕各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成假設(shè)干數(shù)量包〔注意包裝要很難解開，防止顧客拆包多裝〕，并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購置欲望，促進粽子的節(jié)日銷售；6〕要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮程度，進展創(chuàng)意陳列和氣氛布置〔如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案；3、商品特賣1〕在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品〔如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品〕均有特價銷售；二〕活動促銷1、《xx猜靚粽，超級價格平》1〕活動時間：5月xx日—5月xx日2〕活動內(nèi)容：凡在5月xx日—5月xx日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。3〕活動方式在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進展粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下根底。2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》1〕我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，施行與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；2〕操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；3〕參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。3、《五月端午射粽賽》1〕活動時間：5月xx日—5月xx日2〕活動內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。3〕活動方式：憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點〔商場大門口有場地門店〕，參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；4〕道具要求：氣球、擋板、飛鏢；5〕負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。五、活動宣傳方式1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；2、我司dm快訊宣傳〔分配數(shù)量見附件〕；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份〔如祖廟麗園、蓮花相隔間隔較近的店從本錢角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量〕3、場外海報和場內(nèi)播送宣傳。六、相關(guān)支持1、采購部聯(lián)絡(luò)洽談5000只粽子做顧客贈送；2、采購部聯(lián)絡(luò)洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；3、采購部聯(lián)絡(luò)洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；七、活動費用預(yù)算1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：〔數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定〕；3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。費用總預(yù)算：1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；2、吊旗費用：10000元六月份促銷總費用：約16600元小組成員對該促銷方案的一些看法和建議:盧怡蓉:1.方案中,活動施行的人員分配不夠明確詳細(xì).2.零售企業(yè)促銷預(yù)算包括兩項內(nèi)容,一是需要資金量,二是資金的來.但本方案中,第七項費用預(yù)算中,并沒有明確資金的來.除此之外,還要注明活動中要注意的事項,比方,在進展場外促銷時,尤其是客流量頂峰期和客流較集中的地方,要注意防損,包括時刻提醒顧客看好個人財物;促銷粽子期間,要注意冷柜的平安使用事項.還有,活動期間種種突發(fā)事件的即時處理.蔡肖玲:這個促銷方案有幾點做的不好:1.促銷場地的布置不夠靈敏,沒有根據(jù)商場的不同設(shè)計方案,有一些場地不允許這樣布置,反而這樣做了,可能會影響人群量和銷售量.2.猜粽品牌這項,是可以讓顧客更理解公司品牌和形象,但是活動之前讓顧客理解粽的品牌,這樣會更有效果.3.當(dāng)天應(yīng)該雇用一些兼職人員來幫助.4.預(yù)算之前應(yīng)該在市場上調(diào)查一下,才估計比擬有真實性,可行性.蔡肖群:雖然主題是端午節(jié),但是為吸引更多顧客的降臨,應(yīng)該讓各專柜也一起參加這次活動,可以通過打折促進整個活動的氣氛.每天活動完畢后,應(yīng)清點禮品數(shù)量,粽子數(shù)量等,作為一個活動記錄.賴麗何:促銷活動中要考前須知:促銷商品是否齊全,數(shù)量是否足夠;出售場所人員是否均理解促銷期限及做法.最后,在促銷活動后,零售企業(yè)要做好促銷活動成效評估,通過總結(jié)評估本次促銷活動的效果,記錄活動中的成功與缺乏之處,改善缺點,以便下次促銷工作做得更好.楊霏:考前須知:用電平安,兼職人員的培訓(xùn)及禮貌用語的使用,活動區(qū)域的衛(wèi)生,和活動后的善后.促銷方案案例促銷方案籌劃書篇三涼茶〔功能性飲料〕是目前銷量增長最快、開展?jié)摿ψ顝姷娘嬃现?。?jù)統(tǒng)計，中國功能性飲料市場近年來的年平均增長率在５.３％左右。20xx年世界功能飲料市場可迅速增長到250億美元，比20xx年的150億美元增長近一倍，市場開展極為迅猛，容量之大超乎想像。涼茶〔功能性飲料〕獨特的功能迎合了市場需求和消費者青睞，有消費者便有市場，有市場便有競爭，面對市場上大大小小的飲料品牌，促銷新把戲可謂層出不窮，作為新生品牌的××草本飲料，要想得到消費者的認(rèn)可及青睞，還需在促銷上下一方苦功夫。所以，為配合××草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對消費層面，擬訂分別在南寧市××××廣場、×××門口及××××門口舉辦××草本飲料路展促銷活動。1．通過活動與消費者進展深度溝通，從而進一步掌握周圍目的消費者的消費形態(tài)、消費習(xí)慣、消費心理及文化需求；2．通過現(xiàn)場促銷活動，充分展示××草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費者認(rèn)知××草本飲料，使產(chǎn)品深化人心，樹立××草本飲料形象；3．通過活動加強品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性，讓更多的消費者對××草本飲料有所關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠、親民形象；4．通過活動促進××草本飲料在南寧市場的銷量；5．以活動說明廠家力推××草本飲料的決心，以此增強××草本飲料經(jīng)銷商的信心，進一步擴大市場影響力。20××年7月16日、7月23日、7月30日〔時間都定在星期六〕活動地點：××××廣場、×××門口、××××門口活動形式：1．在活動現(xiàn)場放置展臺、展架、pop標(biāo)識，每個活動場地聘請4名形象促銷小姐，在活動場地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單；2．在舞臺兩側(cè)分別擺放桌子，放置資料、贈品、飲料等，每邊2名促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳；3．現(xiàn)場介紹××草本飲料的功能，并邀請觀眾免費品味，讓消費者充分體驗××草本飲料的清涼口感；4．現(xiàn)場由主持人介紹××草本飲料產(chǎn)品特性，并在現(xiàn)場送出品牌宣傳禮品；5．歌手、舞蹈演員現(xiàn)場精彩表演，促進現(xiàn)場熱烈氣氛；6．主持人現(xiàn)場提問〔內(nèi)容與××草本飲料有關(guān)〕，答對的觀眾將獲得精巧禮品；7．活動期內(nèi)為加大活動的影響力，每場促銷活動可令消費者現(xiàn)場抽獎，獎品為××草本飲料；8．消費者可憑××草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎品，如消費者可憑3個完好的空罐換取1罐××飲料，同時還可以參加現(xiàn)場抽獎。主持人1名要求：男，擁有多年商場促銷主持經(jīng)歷，能好的控制活動氣氛。主持風(fēng)格明朗，幽默幽默，擅長于調(diào)動現(xiàn)場氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場場面。說唱組合2名要求：男，具有較強的說唱才能，豐富的演出經(jīng)歷。擅長利用自身現(xiàn)場表演的優(yōu)勢調(diào)動觀眾的參與熱情。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場場面。歌手1名要求：女，具有非常扎實的演唱功底，并能唱能跳。擅長選擇合適不同觀眾聽的流行歌曲，并擅長傳達客戶信息，并且非常敬業(yè)。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場場面。舞蹈組合3名要求：女，擁有豐富的戶外表演經(jīng)歷。擅長挑選強勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場觀眾。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場場面，并且樂意參與游戲活動，與觀眾同樂。公司配合人員假設(shè)干名具有較強的組織籌劃才能，豐富的路展促銷活動經(jīng)歷，曾為××、××、××、××、××、××、××等知名企業(yè)成功籌劃并組織了各種大型的路展、路演活動。9:00－9:45調(diào)試音響、主持人和演員準(zhǔn)備，所有工作人員到場進展布置，形象促銷小姐派發(fā)宣傳單，進展產(chǎn)品展示9:45－10:00主持人現(xiàn)場預(yù)熱，吸引觀眾，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，舞蹈演員準(zhǔn)備開場舞蹈10:00－10:05開場舞蹈〔勁舞〕，由舞蹈演員調(diào)動現(xiàn)場氣氛210:05－10:2010:20－10:3010:30－10:4510:45－10:5510:55－11:0511:05－11:1511:15－11:3011:30－11:4011:40－11:5511:55－12:0512:05－12:1512:15－12:3012:30主持人宣布活動正式開場，介紹今天的活動安排及內(nèi)容，煽動觀眾參與，并告知觀眾將有精巧禮品及豐厚獎品。告知觀眾抽獎時段?，F(xiàn)場繼續(xù)派發(fā)傳單，邀請觀眾現(xiàn)場免費品味××草本飲料。同時，主持人介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾，稍后進展的節(jié)目更加精彩，以及問答游戲都將與剛剛的介紹及傳單上的介紹有關(guān)，請大家關(guān)注獨唱。首先由演員感謝參與觀眾，舞蹈演員稍作休息，獨唱演員可臨場發(fā)揮，調(diào)動現(xiàn)場主持人反復(fù)介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。進展簡單問答游戲，煽動觀眾參與活動，將有精巧禮品及豐厚獎品。參與者都有時機獲得禮品及獎品，主持人臨場發(fā)揮，活潑現(xiàn)場氣氛〔參考問題：a、本次活動推廣的品牌是什么？b、××是哪個公司開發(fā)的產(chǎn)品？c、××草本飲料是什么時候上市的？d、××草本飲料的是都有些什么功能？e、××合適哪些人群飲用？等〕說唱組合表演〔時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓局部喜歡聽歌的觀眾更受感染〕游戲〔夾氣球；在規(guī)定時間內(nèi)看誰夾的××氣球最多為勝出者〕介紹××現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動主題，進展第二輪簡單問答游戲?？蓞⒖忌衔鐔柎鹩螒虻膯栴}，反復(fù)提問，增加觀眾印象，并可增加以下問題，如：問觀眾是否知道上火是什么意思？有什么病癥？并說出一句自編的上火廣告語，其中里面要帶有“××”。如“咽喉腫痛，請喝××草本飲料?！卑选痢烈麄鞯母揪窈腿趨R到問答的問題中去中，讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住××飲料的功能和特點，進一步理解××的產(chǎn)品觀眾互動玩游戲〔××真情對對碰〕：互相認(rèn)識的兩個人上臺，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參與者都有精巧禮品贈送說唱組合表演〔時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓局部喜歡聽歌的觀眾更受感染〕，可邀請觀眾參與回憶以上兩輪問答游戲，混合介紹××的各種情況〔公司、產(chǎn)品〕把以上提過的問題混合提問，加深印象，并可以適當(dāng)當(dāng)進步問題的難度，以使局部長時間支持本活動的.觀眾受鼓勵進展現(xiàn)場階抽獎，主持人再次介紹××的后續(xù)活動的效勞，竭誠的為消費者效勞，主持人及演員臨場發(fā)揮，與觀眾現(xiàn)場互動，發(fā)放免費××草本飲料及獎品注：以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架，可根據(jù)每場促銷活動的不同靈敏調(diào)整，活動前應(yīng)對所有工作人員及招聘演員進展培訓(xùn)，同時要求演員上報曲目，制作詳細(xì)的節(jié)目單。在實際的開展過程中也不可按部就班，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場情況進展靈敏調(diào)整。第一場：××××廣場備注：①前廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心廣場：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南廣場：4000元/天；④電費另算：1.3元/度，有電工負(fù)責(zé)拉線；⑤7月17日為萬達周年慶。⑥執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考。第二場：×××門口備注：執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。第三場：××××門口籌劃：××××××××××地址：××××××××××××××××：××××-×××××××××××××備注：執(zhí)行費用按實際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。促銷方案案例促銷方案籌劃書篇四公司設(shè)置專門機構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售籌劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。裝備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘假設(shè)干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。由于老產(chǎn)品的價格透明、構(gòu)造老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品的。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌的。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品的。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進展市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，到達產(chǎn)品構(gòu)造的最正確組合。4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系的。對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進展有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進展助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案內(nèi)幕。為下一步營銷工作打好根底。新產(chǎn)品上市工作可按以下銷售方案籌劃步驟向市場銷售方案推進。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目的市場銷售的籌劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商效勞，由一級商對業(yè)務(wù)人員進展考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進展全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和挑選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售籌劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進展合理的區(qū)分