母親節(jié)營銷活動策劃方案范本（四篇）

第6頁共6頁母親節(jié)營銷?活動策劃方?案范本活?動主題：?感恩母親，?母愛永恒。?活動目的?：1、在?母親節(jié)期間?，向顧客宣?傳品牌文化?內(nèi)涵，讓人?們知道有這?樣一家中老?年服飾專賣?店，推廣品?牌，提高品?牌知名度和?美譽(yù)度。?2、利用母?親節(jié)活動方?案，帶動銷?售，吸引人?氣.為后期?的經(jīng)營造勢??；顒訒r?間：(5.?5—5.1?3)活動?預(yù)熱：大?多數(shù)人沒有?過“母親節(jié)?”的習(xí)慣，?本身知名度?也不高，直?接對整體活?動“冷啟動?”就存在風(fēng)?險。為了保?證活動產(chǎn)生?更大的效果?，必須進(jìn)行?相關(guān)的預(yù)熱?引導(dǎo)活動，?為“母親節(jié)?”活動的正?式開展做好?鋪墊工作。?告知公眾“?今年___?_月___?_日是母親?節(jié)”，以及?在“母親節(jié)?”當(dāng)天要做?的活動內(nèi)容?以及活動期?間的承諾，?引起消費(fèi)者?參與活動的?欲望。預(yù)?熱時間：可?定在主題活?動的前一個?星期5.3?--5.5?三天?；?動內(nèi)容：?1、可在店?門口寫上一?塊招牌，上?寫“今天距?世界母親節(jié)?還有___?_天”，以?此來提醒過?往行人，母?親節(jié)即將來?臨.得好好?為母親過個?節(jié)日準(zhǔn)備了?。2、活?動期間，可?主推某一款?或幾款服飾?，通過導(dǎo)購?員向顧客詳?細(xì)介紹。?3、可提前?制作好以母?親為主題目?的pop，?宣傳畫等，?在店內(nèi)適當(dāng)?位置進(jìn)行張?貼或者懸掛?.宣傳方式?有以下幾種?，可根據(jù)各?個店的具體?情況具體對?待：(一?)到街頭，?鬧市去發(fā)送?宣傳單以及?講解活動細(xì)?則。(二?)將賣場的?電話定為“?感恩熱線”?，歡迎顧客?進(jìn)行咨詢.?接線員可在?電話中明確?告訴顧客，?凡來店中參?加活動的都?有好禮贈送?。(三)?為每一位在?店中留下了?電話的朋友?，在母親節(jié)?的前一天若?是還沒有來?參加活動，?可主動給其?發(fā)去感恩祝?福，祝福其?母親節(jié)快樂?。(四)?活動期間，?每天來店中?的前十位購?衣的中老年?人送上一朵?康乃馨，并?送上一聲節(jié)?日快樂。?(五)購衣?就能參加抽?獎.設(shè)定購?物達(dá)到多少?元就設(shè)定不?同的獎品.?獎品為針對?中老年朋友?的食用油，?大米，洗衣?粉等。(?六)另外，?可針對具體?的顧客，送?不現(xiàn)的好禮?：a.孝?心禮：高檔?木梳;b?.青春禮：?鮮艷康乃馨?;c.長?壽禮：精美?生日禮品?根據(jù)其消費(fèi)?情況和身份?來選擇送什?么禮合適。?4、母親?節(jié)活動方案?之活動期間?應(yīng)該注意的?問題：(?1)店堂內(nèi)?環(huán)境首先?要保持活動?期間室內(nèi)的?地面，墻壁?，門窗以及?各種活動牌?的干凈，檢?查上面是否?有灰塵，是?否破損，是?否有錯誤的?或是不恰當(dāng)?的標(biāo)語。如?果有上述情?況，就要立?即糾正。以?免影響店面?的形象從而?破壞活動氛?圍。(2?)服飾陳列?查看服飾?是否擺放好?了，是否有?灰塵，吊牌?是否完整等?。在平時就?應(yīng)該注重陳?列這一塊，?活動期間客?流量會突然?增大很多，?更應(yīng)該注意?服飾的陳列?。可通過平?時的經(jīng)驗，?覺得哪種陳?列更利于促?銷，哪種陳?列更受顧客?歡迎，在活?動期間可做?出有針對性?的調(diào)整，或?者嘗試換一?種陳列風(fēng)格?，讓顧客光?臨時有一種?煥然一新的?感覺。(?3)燈光，?音響等設(shè)備?的布置可?針對中老年?服飾的顧客?定位以及品?牌理念，適?當(dāng)?shù)牟贾靡?下燈光。圍?繞某一主推?款式，可用?不同的色光?來裝飾。也?可在店中選?擇一些比如?舒緩的音樂?，讓老人進(jìn)?店了有種回?歸的感覺。?(4)人?員安排問題?活動期間?，應(yīng)該多增?添些人員，?做到每一塊?都有人負(fù)責(zé)?，以保持活?動期間的服?務(wù)不打折扣?。5、為?了使活動能?夠取得預(yù)期?目標(biāo)，我們?還要學(xué)會分?析顧客的心?理顧客的?類型千萬種?，服務(wù)方式?因人而異，?所謂“知已?知彼”“百?戰(zhàn)百勝”。?(1)節(jié)?儉型顧客?特點：愛討?價還價，選?東西很仔細(xì)?，愛占便宜?，一直問價?錢。對策?：推廣時以?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)?點為主，選?擇時價格較?便宜產(chǎn)品。?(2)虛?榮型顧客?特點：喜歡?吹虛自己的?成就，穿著?時髦，愛聽?別人贊美。?對策：盡?量投基所好?，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品?時尚，引起?她的注意。?(3)自?負(fù)型顧客?特點：穿著?打扮引人注?意，喜歡談?論自己，喜?歡聊天。?對策：假裝?崇拜她，把?話題撿過來?。(4)?固執(zhí)型顧客?特點：主?觀意識強(qiáng)不?易動搖，有?明確購買意?愿，不愿接?受別人意見?。對策：?盡量滿足其?意愿，反駁?她時盡量委?婉。(5?)苛求型顧?客特點：?喜歡吹毛求?疵，不易被?說服，喜歡?自己掌握情?勢，通常這?類顧客穿著?打扮都很講?究。對策?：抓住她的?需求，介紹?一些價值較?高的產(chǎn)品。?(6)專?家型顧客?特點：她問?的話題，喜?歡圍繞著專?業(yè)知識打轉(zhuǎn)?，使導(dǎo)購員?下不了臺。?對策：不?要和她們在?專業(yè)知識上?做過多的爭?論，盡量改?變話題。?(7)反復(fù)?無常的顧客?特點：情?緒不穩(wěn)定，?反復(fù)無常。?對策：小?心應(yīng)付，根?據(jù)她的心情?來確定服務(wù)?，對方情緒?不好時，導(dǎo)?購員的態(tài)度?應(yīng)更加友善??；顒悠?間，切忌要?注意現(xiàn)場氛?圍，必要時?可請專業(yè)人?士來現(xiàn)場指?導(dǎo).比如走?秀，熱歌熱?舞來引導(dǎo)現(xiàn)?場氣氛。?活動結(jié)束?要注意做好?活動結(jié)束的?工作，比如?清點物品與?貨品，撤消?宣傳標(biāo)語，?pop等，?以免引起不?必要的糾紛?。母親節(jié)?營銷活動策?劃方案范本?（二）一?、活動意義?母親，是?世界最偉大?的稱呼;母?愛，是世界?上最無私的?情感。從小?我們就在母?愛的滋潤下?無憂的長大?。受傷時，?母親是我們?可以毫無顧?忌的傾訴和?依靠的對象?。傳承華廈?美德孝，演?繹華廈靈魂?愛，撰寫國?華美德傳華?廈之文明，?弘揚(yáng)社區(qū)文?化。通過系?列活動，豐?富社區(qū)文化?生活，關(guān)注?親情，重溫?成長過程，?感恩偉大母?愛。讓社區(qū)?居民學(xué)會感?恩，學(xué)會用?心靈關(guān)懷。?在全社區(qū)范?圍內(nèi)，舉行?光榮母親的?評選活動，?并在母親節(jié)?前夕開展慰?問轄區(qū)光榮?母親的活動?。希望通過?這次活動，?能夠為大家?提供一個溝?通、交流和?學(xué)習(xí)的平臺?，促進(jìn)母子?、母女之間?的和諧交流?，展示當(dāng)代?青年人積極?向上精神風(fēng)?貌。二、?活動主題?感恩母親節(jié)?：媽媽您辛?苦了!三?、活動時間?-___?_月___?_日四、?面向?qū)ο?社區(qū)全體居?民五、活?動宣傳在?社區(qū)公示宣?傳欄上張貼?有關(guān)母親節(jié)?的由來及歷?年來各國各?地慶祝母親?節(jié)活動剪影?。六、活?動組織機(jī)構(gòu)?____?社區(qū)居委會?七、活動?計劃方案?一：在母親?節(jié)當(dāng)周(即?____月?的第二周)?，社區(qū)開展?關(guān)于講述母?愛的勵志電?影播放活動?，社區(qū)婦代?會做好相應(yīng)?的宣傳工作?，動員社區(qū)?居民積極參?與觀看。?母親節(jié)營銷?活動策劃方?案范本（三?）八、活?動倡議1?、繼續(xù)搞好?五好文明家?庭創(chuàng)建活動?，加強(qiáng)婦女?的思想道德?建設(shè)。2?、母親節(jié)期?間，動員學(xué)?生為母親做?一件實事，?動員居民群?眾為母親辦?好事，如為?媽媽做一次?體檢;陪媽?媽出去旅游?一次;幫媽?媽解決一個?生活中的難?題等。3?、借母親節(jié)?到來之際，?開展?fàn)幃?dāng)八?好，倡揚(yáng)五?情活動，在?家庭中開展?爭當(dāng)好媽媽?、好公婆、?好妻子、好?子女、好兒?媳、好妯娌?、好姑嫂、?好鄰里，倡?揚(yáng)父母養(yǎng)育?情、夫妻恩?愛情、兄弟?手足情、婆?媳體貼情、?鄰里互助情?活動。母?親節(jié)營銷活?動策劃方案?范本（四）?方案三：?母親節(jié)前夕?，在社區(qū)轄?區(qū)范圍內(nèi)，?開展主題為?感恩母親節(jié)?：媽媽您辛?苦了!慰問?活動。對轄?區(qū)內(nèi)評選出?的光榮母親?