做業(yè)務(wù)工作計劃5篇

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做業(yè)務(wù)工作計劃篇1

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃非常重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1、計劃概要：對擬議的計劃予以扼要的綜述，以便管理部分快速閱覽。

2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃需要涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7、估計盈虧報表：綜述計劃估計的開支.

8、掌握：講解并描述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌控計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目次應(yīng)附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的`、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采用的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要根據(jù)上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，由于我們是依據(jù)我們最實際的狀況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)肯定會很快的復(fù)原過來，而我們的房地產(chǎn)市場肯定會復(fù)原繁華!

做業(yè)務(wù)工作計劃篇2

轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年20年了，新的一年是一個充斥挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。

一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，需要以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)萬元以上〔每件萬元〕。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人拜見等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬元以上代理費〔每月不低于1.萬元代理費〕。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合技能的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省聞名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省聞名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7.萬元以上。做馳名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)愛護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它徑直關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。專業(yè)知識、綜合技能、都是我要掌控的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、加強責(zé)任感、加強服務(wù)意識、加強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的技能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和援助。展望20年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

20年，我有著的期盼，相信自己肯定能夠在20年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充斥了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20年肯定走的更遠(yuǎn)！

做業(yè)務(wù)工作計劃篇3

一、合理安排工作計劃

每月計劃：以公司的整體目標(biāo)與計劃，結(jié)合上月數(shù)據(jù)分析中了解到的銷售狀況，做出當(dāng)月的產(chǎn)品、促銷、陳設(shè)、針對競品策略的工作計劃，并將計劃細(xì)分到每一個品牌，每一個條碼，每一個門店，每一周銷售任務(wù)安排。

每周計劃：依據(jù)每月的工作計劃與上周的拜見得到的實際狀況，安排一周的拜見工作，并檢查拜見的頻率是否能夠滿意客戶的需要。每周六下午回公司開會的時候上報給公司。〔重點門店一周拜見次數(shù)不得少于3次，應(yīng)隔一天拜見一次；一般門店每周拜見不得少于一次〕

每天計劃：結(jié)束一天的拜見工作后，對重點緊急事情向公司通報，并根據(jù)一周的拜見計劃，結(jié)合工作實際狀況〔店方的請貨時間，重要待處理事項，店方的要求，店方相關(guān)人員的班次等〕安排第二天的拜見計劃。

對于每周安排好的拜見計劃不要任意改動，分清待處理事項的輕重緩急，做到計劃大于改變。

二、生動化陳設(shè)

陳設(shè)：爭取賣場內(nèi)好的陳設(shè)位置，爭取貨架上好的陳設(shè)層次，更多更大的陳設(shè)面。陳設(shè)狀況要不弱于競品和優(yōu)于競品。保持貨架上商品易區(qū)分、易識別，集中陳設(shè)，商品豐富、品相朝外、先進(jìn)先出、潔凈干凈，無殘、次、污染破損商品。重點推舉商品、新品與促銷商品占最正確陳設(shè)位置，且陳設(shè)面不得少于3個。

價簽：全部產(chǎn)品有相應(yīng)的價簽，價簽要正確反應(yīng)產(chǎn)品價格，價簽應(yīng)清楚醒目。特別留意特價商品的起止日期，對價簽實時更換。

生動化工具：爭取機會布置生動化工具，如掛條，pop，圍紙，產(chǎn)品標(biāo)簽等，放到顧客簡單看到的地方。對已有生動化工具和售點廣告要實時維護(hù)。檢查是否完好、潔凈、陳舊，實時更換。

三、清理庫存

依據(jù)近期銷售狀況，保持每一個條碼的安全庫存。對每一個條碼按種類，品牌，口味，價格順次化清點庫存數(shù)量，檢查貨架上是否有脫銷或存量的商品，依據(jù)已掌控的狀況判斷是否還有庫存，詢問店方倉庫是否還有庫存，將放在倉庫、紙箱或其它不惹眼地方的商品拿到貨架醒目位置和顧客簡單拿到的地方。

四、提供專業(yè)服務(wù)

主動詢問店方的要求，處理店方的合理要求，提供退貨，換貨，宣揚物料，促銷活動，產(chǎn)品特點、賣點知識，向店方分析我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，市場地位，能給對方帶來的利益。對店方的不合理要求，如：要求費用支持，不合公司利益的促銷，損耗補差，不合理退貨等，采納溫柔的立場進(jìn)行回絕，如權(quán)限有限，要向公司請示或會受到公司罰款等說法。

退貨標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品包裝問題破損〔包裝內(nèi)商品多于2/3〕，產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量緣由，距離保持期90天以上的滯銷品，公司指定清場產(chǎn)品，或門店關(guān)門清場產(chǎn)品。對超出標(biāo)準(zhǔn)外的退貨，先請示后執(zhí)行。

五、銷售產(chǎn)品

依據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)有庫存和近期日平均銷售狀況，貨架上的排面數(shù)，拜見間隔時間，促銷活動安排，季節(jié)性等因素綜合安排安全庫存，向店方建議訂單。處理店方關(guān)于銷量不好，庫存過大之類的異議，充分運用銷售數(shù)據(jù)，對店方的利潤貢獻(xiàn)，在同行類的地位排名，促銷活動支持等方式勸服。

在庫存安排上，要保證品項齊全，下次拜見時不斷貨。采納1.5倍訂量原那么。

本期應(yīng)訂貨量=〔上期庫存+上期訂貨量-本期庫存〕*1.5-本期庫存

做業(yè)務(wù)工作計劃篇4

新的一個月即將來臨，這就像是迎接一次新的旅途一樣，我為自己重新整理了行李，預(yù)備好行囊隨時啟程。而這一次，我也預(yù)備了充分的時間和精力去為接下來的一個月進(jìn)行突破。四月份，我肯定會比之前做得更好一些，也會做出一些新的成果來，向大家證明我自己，在此，我為四月份的工作進(jìn)行了一番計劃，如假設(shè)有不妥當(dāng)?shù)牡胤?，還請領(lǐng)導(dǎo)予以指引。

一、提高業(yè)績，從立場開始

我們業(yè)務(wù)員是靠業(yè)績吃飯的，而我這幾個月的業(yè)績也一貫處于一個平平的狀態(tài)，沒有太多的進(jìn)步。所以接下來的一個月，我首先要做的就是提高自己的業(yè)績，那么我會從立場先開始改正，端正自己的立場，嚴(yán)格仔細(xì)的對待每一天，把每一分每一秒都發(fā)揮到作用。不做無用功，讓自己的工作效率提升到最大化。這一切都是基于一個好的立場上的，所以首先端正自己的工作立場是一件迫不及待的事情，平常我的立場也表現(xiàn)的還不錯，但是接下來的這一個月，我會更加仔細(xì)，也會更加嚴(yán)格的掌握自己，提升自己。

二、提高成交率，先做好服務(wù)

我們做業(yè)務(wù)平常最看重的就是成交率，一個業(yè)務(wù)員的技能大小也往往呈現(xiàn)在成交率上，而成交率的高低，一般是依靠我們前期做的服務(wù)來的，所以首先是要做好前期服務(wù)，然后做好中期溝通溝通，緊接著再做好后期服務(wù)，這樣我們的口碑上來了，我們自己的成交率也就上來了。做業(yè)務(wù)我會更加專注成交的效率，拋棄一些別的雜念，讓自己在這份工作上更加單純一些，也更加的有判斷力，做出正確的決斷，也把工作服務(wù)做到最好。

三、把握方式，提升個人修養(yǎng)

每一種方式都會給我們的工作帶來千差萬別的結(jié)果，著重方式是我們工作中應(yīng)當(dāng)留意的，但是于此同時我們也應(yīng)當(dāng)著重提升自己的修養(yǎng)，讓客戶一見到我們時，通過最初的接觸和感覺，就可以認(rèn)定了我們。這是一種非常的技能，也是我們每個業(yè)務(wù)員都應(yīng)當(dāng)去拓展的一部分。我會在接下來的一個月里好好的去培育，去實現(xiàn)。盼望我能夠在接下來的時間里，實現(xiàn)自己更多的價值。也漸漸提升自己的個人修養(yǎng)，漸漸的去加強自己的個人魅力，爭取在工作上也能帶來更多不同的收獲，從而獲得勝利。

做業(yè)務(wù)工作計劃篇5

一個充斥挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。

一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，需要以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

在第一季度和第二季度已經(jīng)過去了，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人拜見等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合技能的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《**省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《**省商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7.萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)愛護(hù)做到面，代理費用每月至少達(dá)萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它徑直關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。專業(yè)知識、綜合技能、都是我要掌控的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、加強責(zé)任感、加強服務(wù)意識、加強團(tuán)隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的技能減輕領(lǐng)