獸藥銷售工作方案獸藥銷售工作計(jì)劃匯總(十六篇)

第頁(yè)共頁(yè)最新獸藥銷售工作方案獸藥銷售工作方案匯總(十六篇)獸藥銷售工作方案獸藥銷售工作方案篇一根據(jù)甲乙雙方簽訂的獸藥購(gòu)置合同內(nèi)容以及《_合同法》等相關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)甲乙雙方平等、自愿、協(xié)商一致，現(xiàn)達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議如下：一、乙方擅自變更合同約定的藥品配方、成份、含量未書面告知或告知后未經(jīng)甲方同意的，乙方需按照合同約定向甲方承當(dāng)雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金，該違約金甲方有權(quán)直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除。二、甲方或甲方委托的檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告數(shù)據(jù)與合同雙方約定配方成份含量不一致的，或證明乙方提供藥品不符合合同約定的產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)的，乙方需承當(dāng)雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金，該違約金甲方有權(quán)直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除。三、假設(shè)乙方對(duì)甲方委托檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)結(jié)果不服要求復(fù)檢的，乙方應(yīng)于檢測(cè)結(jié)果出具后10日內(nèi)向甲方書面提出，并派專門人員至甲方公司共同取樣，封樣后送往雙方共同選定的檢測(cè)機(jī)構(gòu)：大連農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)中心復(fù)檢，假設(shè)復(fù)檢數(shù)據(jù)與乙方合同中約定的配方含量等數(shù)據(jù)一致，那么乙方支付檢測(cè)費(fèi)用后，無(wú)需承當(dāng)違約責(zé)任。假設(shè)復(fù)檢數(shù)據(jù)與乙方合同中約定的配方含量等數(shù)據(jù)不一致，那么乙方除需承當(dāng)檢測(cè)費(fèi)用還需按照合同約定向甲方承當(dāng)雙方銷售產(chǎn)品總金額20%的違約金〔該違約金甲方有權(quán)直接從尚未支付給乙方的藥品貨款中扣除〕，還需承當(dāng)由于乙方原因提供不符合合同約定的藥品在肉雞放養(yǎng)過(guò)程中甲方養(yǎng)戶由此受到的全部損失。本次由于乙方原因甲方受損失養(yǎng)戶數(shù)為戶，損失金額共計(jì)：元。該局部損失額自復(fù)檢結(jié)果出具后由乙方在7日內(nèi)無(wú)條件支付，假設(shè)逾期支付那么每逾期一日按雙方交易總金額%來(lái)支付給甲方滯納金，直至乙方履行完畢為止。本協(xié)議與雙方簽訂的獸藥購(gòu)置合同具有同等法律效力，經(jīng)雙方或雙方代表人簽字蓋章后生效，一式兩份雙方各執(zhí)一份。買方〔甲方〕：賣方〔乙方〕：地址：地址：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：：：開戶銀行：開戶銀行：賬號(hào)：賬號(hào)：日期：日期：獸藥銷售工作方案獸藥銷售工作方案篇二三年獸藥銷售總結(jié)光陰飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來(lái)走過(guò)的路，一切好似都?xì)v歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時(shí)候；有做出業(yè)績(jī)興高采烈的時(shí)候；有錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)而懊悔的時(shí)候。關(guān)鍵的是在這三年的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了考慮，學(xué)會(huì)了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！鲍F藥銷售入門階段：盲目尋找20xx年9月，公司派我到福建做市場(chǎng)，從此就開場(chǎng)了我的獸藥銷售生涯，初到市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)榈赜虻牟皇煜?，我找不到工作方向；?jīng)歷的匱乏，使我像只無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料向別人介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒(méi)有收獲，沒(méi)有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司的政策，甚至是不認(rèn)可我本人。人總是在痛苦中成長(zhǎng)，在痛苦中找出解決問(wèn)題的方法，我當(dāng)時(shí)找到的方法就是通過(guò)學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)絡(luò)，學(xué)習(xí)對(duì)于獸藥銷售人員來(lái)說(shuō)非常重要，尤其是對(duì)于一個(gè)初次接觸營(yíng)銷者，當(dāng)時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識(shí)等，特別是時(shí)下流行的疾病情況，這樣我就把理解到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我，以致到達(dá)合作的目的。獸藥銷售初級(jí)階段：期待回報(bào)通過(guò)以上的改變，我開場(chǎng)和客戶進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒(méi)有，每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問(wèn)題到底出在哪里，10月份回公司參加銷售例會(huì)，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識(shí)和技能培訓(xùn)，一位新參加公司的營(yíng)銷總監(jiān)的話讓我從夢(mèng)中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”。這句話對(duì)我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了考慮的習(xí)慣，對(duì)每天工作進(jìn)展總結(jié)，缺乏改良，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷重復(fù)為一件事尋找解決方法的過(guò)程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個(gè)合作伙伴，我以為工作有了初步成效。然后，更頭疼的事情也隨之而來(lái)，我開發(fā)的這個(gè)客戶，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“_湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場(chǎng)，做效勞，而我當(dāng)時(shí)也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷下去，3個(gè)月的時(shí)間，我認(rèn)識(shí)了很多養(yǎng)殖場(chǎng)朋友，而我的合作伙伴就在這時(shí)，給公司一次性先打款幾萬(wàn)元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報(bào)了。于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開場(chǎng)的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報(bào)……然而好景不長(zhǎng)，在我?guī)退_當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)后，他卻并沒(méi)有主推我們的產(chǎn)品。獸藥銷售成熟階段：超越自己都說(shuō)經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因?yàn)榻?jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來(lái)，學(xué)會(huì)了保護(hù)自己，學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來(lái)，學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人，學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)那么開展工作。人生的過(guò)程，是一個(gè)思維的過(guò)程，在考慮中，漸漸地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，哪里需要政策，合適用政策，我就對(duì)哪里進(jìn)展攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場(chǎng)在一點(diǎn)點(diǎn)地浸透，一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)U(kuò)大，到如今我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)市場(chǎng)開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去開展、壯大自己，去把握市場(chǎng)脈搏、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。鳥兒長(zhǎng)大了，要學(xué)會(huì)飛翔，翱翔藍(lán)天；要成長(zhǎng)，就得學(xué)習(xí)；要成長(zhǎng)，就得學(xué)會(huì)找方法，三年銷售工作總結(jié)，我把他簡(jiǎn)單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過(guò)去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場(chǎng)、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)歷、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為成敗找理由”。時(shí)過(guò)境遷，如今將這篇七年前寫自己銷售經(jīng)歷于總結(jié)的只言片語(yǔ)，再次拿出來(lái)重讀別有一番時(shí)味，以“祭奠”的心境于十年前渠道為王的時(shí)代，如今“渠道王”能否再現(xiàn)已然不敢妄加論斷，但是我相信無(wú)論任何時(shí)代一定都有那個(gè)領(lǐng)域的“王”炸獸藥銷售工作方案獸藥銷售工作方案篇三甲方(供貨方)：乙方(購(gòu)貨方)：黑山羊養(yǎng)殖場(chǎng)根據(jù)《_合同法》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，乙方向甲方購(gòu)置喂山羊的獸藥和飼料。為明確雙方責(zé)任和權(quán)利，特簽訂本合同，共同遵守。詳細(xì)條款如下：一、雙方職責(zé)1、乙方向甲方提供山羊養(yǎng)殖經(jīng)營(yíng)實(shí)況。2、甲方需要給乙方提供《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》等證件，將上述資料的復(fù)印件和法人委托書原件全部加蓋甲方公司公章后，作為合同附件一并提供給乙方存檔備查。二、訂貨、物流、價(jià)格2、甲方供給飼料和獸藥數(shù)量，按照乙方提報(bào)的數(shù)量或可根據(jù)乙方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量。3、甲方接到乙方訂貨通知，將飼料和防疫獸藥運(yùn)卸至乙方指定地點(diǎn)。4、甲方負(fù)責(zé)獸藥的運(yùn)輸、裝卸及退換貨等費(fèi)用。5、甲方在與乙方合作期間，獸藥和飼料供給價(jià)格應(yīng)為市場(chǎng)的最低售價(jià)，如遇獸藥和飼料價(jià)格市場(chǎng)性和政策性下調(diào)時(shí)，應(yīng)給予相應(yīng)下調(diào)(雙方事先口頭協(xié)商);如乙方供給給甲方附件外獸藥，供給價(jià)格也應(yīng)為市場(chǎng)的最低售價(jià)。6、付款方式采取轉(zhuǎn)賬付款結(jié)算方式。三、驗(yàn)收1、乙方根據(jù)飼料和獸藥專業(yè)法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)查驗(yàn)時(shí)，產(chǎn)品外包裝(如破損、污損)及藥物外觀不合格(如與所含成分性狀不符)拒收入庫(kù)。2、乙方根據(jù)查驗(yàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)飼料和獸藥無(wú)有效期、臨期(距保質(zhì)期≤12個(gè)月)、過(guò)期時(shí)，應(yīng)當(dāng)辦理退貨手續(xù)。3、乙方根據(jù)本養(yǎng)殖場(chǎng)實(shí)際需要，對(duì)在甲方購(gòu)進(jìn)的飼料和獸藥(未過(guò)期的)可辦理退貨或換貨。四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)1、按照《質(zhì)量承諾書》要求，因飼料和獸藥質(zhì)量問(wèn)題而造成的一切后果及發(fā)生的費(fèi)用由甲方承當(dāng);2、甲方必須及時(shí)保證乙方所需飼料和獸藥的供給，獸藥的批準(zhǔn)文號(hào)、有效期不得低于12個(gè)月。甲方(簽字)：乙方(簽字)：日期：日期：獸藥銷售工作方案獸藥銷售工作方案篇四各村(居)委會(huì)：現(xiàn)將《__鎮(zhèn)2023年食品平安隱患整治工作方案》印發(fā)給你們，請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行。__鎮(zhèn)人民政府2023年3月18日__鎮(zhèn)2023年食品平安隱患整治工作方案為進(jìn)一步加強(qiáng)食品平安監(jiān)視管理工作，及時(shí)排查食品平安隱患，保障群眾身體安康和生命平安，根據(jù)__市食品平安委員會(huì)辦公室《2023年食品平安隱患整治工作方案》(萬(wàn)食安辦〔2023〕2號(hào))文件要求，現(xiàn)制定__鎮(zhèn)2023年食品平安隱患整治工作方案，請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行。全面排查種植、養(yǎng)殖、消費(fèi)、加工、銷售、餐飲等環(huán)節(jié)食品平安隱患，嚴(yán)防食品不平安事件的發(fā)生，實(shí)在保護(hù)人民群眾身體安康，促進(jìn)食品各個(gè)領(lǐng)域的安康開展。對(duì)我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)節(jié)進(jìn)展全面排查。一是突出抓好水產(chǎn)養(yǎng)殖用藥檢查。重點(diǎn)查處水產(chǎn)品養(yǎng)殖過(guò)程中使用禁限用藥物行為。檢查水產(chǎn)養(yǎng)殖戶建立消費(fèi)記錄、消費(fèi)檔案、用藥記錄和銷售記錄。二是檢查畜禽養(yǎng)殖環(huán)節(jié)使用瘦肉精、來(lái)克多巴胺、禁用獸藥和蘇丹紅等化學(xué)物質(zhì)的行為。三是以檢查種植環(huán)節(jié)禁用農(nóng)藥為重點(diǎn)，開展農(nóng)藥專項(xiàng)檢查。四是以禁用獸藥為重點(diǎn)，開展獸藥專項(xiàng)檢查。整頓和標(biāo)準(zhǔn)獸藥經(jīng)營(yíng)秩序，堅(jiān)決打擊非法消費(fèi)銷售獸藥產(chǎn)品行為。對(duì)我鎮(zhèn)食品消費(fèi)加工環(huán)節(jié)進(jìn)展全面排查。一是嚴(yán)格食品平安區(qū)域監(jiān)管責(zé)任制和責(zé)任追究制，確保每項(xiàng)食品平安監(jiān)管工作目的明確、任務(wù)清楚、措施詳細(xì)、責(zé)任到人、監(jiān)管到位。二是開展重點(diǎn)食品、高風(fēng)險(xiǎn)食品專項(xiàng)檢查，以白酒、植物油、糕點(diǎn)、燒烤、炒貨等群眾食品為重點(diǎn)食品，重點(diǎn)檢查企業(yè)的原鋪材料的進(jìn)貨、使用臺(tái)賬以及出廠檢驗(yàn)、濫用食品添加劑和違法添加非食用物質(zhì)等違法行為，通過(guò)檢查，做到食品隱患早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早處置，有效降低食品平安危害。三是嚴(yán)厲打擊食品小作坊制假劣行為，重點(diǎn)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的食品小作坊進(jìn)展檢查，對(duì)非法消費(fèi)加工食品的黑窩點(diǎn)要堅(jiān)決取締，對(duì)使用非食品原料加工食品的原料及食品要堅(jiān)決沒(méi)收，對(duì)發(fā)現(xiàn)違法行為要堅(jiān)決依法嚴(yán)厲查處。按照《食品平安法》要求，繼續(xù)大力推進(jìn)食品小作坊消費(fèi)條件整改進(jìn)步工作，重點(diǎn)對(duì)消費(fèi)較集中、區(qū)域性食品平安問(wèn)題較多的進(jìn)展全面整治。對(duì)我鎮(zhèn)食品流通環(huán)節(jié)進(jìn)展全面排查。一是集中開展重點(diǎn)食品以及季節(jié)性、節(jié)日性食品的專項(xiàng)執(zhí)法檢查。要以消費(fèi)者申訴舉報(bào)和與人民群眾生活親密相關(guān)的食品品種為重點(diǎn)，突出抓好乳制品、嬰幼兒配方乳粉、肉制品、米面制品、飲料、糕點(diǎn)、干果、兒童食品、老年食品、膨化食品、冷凍食品等品種以及超市自制制品食品的專項(xiàng)執(zhí)法檢查，嚴(yán)厲打擊銷售過(guò)期霉變食品、“三無(wú)”食品等違法行為，實(shí)在解決人民群眾反映強(qiáng)烈的問(wèn)題。二是以旅游景區(qū)、車站為重點(diǎn)，依法抓好小食品店、小攤點(diǎn)、小市場(chǎng)的專項(xiàng)檢查，集中執(zhí)法力量加強(qiáng)市場(chǎng)巡查力度，堅(jiān)決依法取締無(wú)照商販，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣食品違法行為。三是以超市、集貿(mào)市場(chǎng)和食品經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn)，突出抓好市場(chǎng)創(chuàng)辦者對(duì)食品平安的法定責(zé)任和義務(wù)，巡查人員要按轄區(qū)住戶檢查排查，監(jiān)視市場(chǎng)創(chuàng)辦者對(duì)食品平安的法定責(zé)任和義務(wù)，巡查人員要按轄區(qū)逐戶檢查排查，監(jiān)視市場(chǎng)創(chuàng)辦者、經(jīng)營(yíng)者自查和整改食品平安方面的問(wèn)題，實(shí)在做到不進(jìn)、不存假冒偽劣食品和不合格食品，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)食品經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)行為。對(duì)我鎮(zhèn)餐飲效勞環(huán)節(jié)進(jìn)展全面排查。一是以大中型餐飲業(yè)、學(xué)校食堂和集體食堂為重點(diǎn)，進(jìn)一步推進(jìn)食品衛(wèi)生監(jiān)視量化分級(jí)管理制度，餐飲量化管理達(dá)100%。二是繼續(xù)打擊食品添加劑違法行為，標(biāo)準(zhǔn)各餐飲單位合理使用食品添加劑，確保食品飲食平安。三是加強(qiáng)重大節(jié)日和重大活動(dòng)期間的食品平安保障工作。四是進(jìn)一步對(duì)無(wú)證無(wú)照餐飲經(jīng)營(yíng)單位開展專項(xiàng)清理整治工作，采取“疏堵結(jié)合、分類監(jiān)管、綜合治理”的方法，依法標(biāo)準(zhǔn)一批，疏導(dǎo)解決一批，整治取締一批，查處率達(dá)100%。五是加強(qiáng)保健食品市場(chǎng)的監(jiān)管力度，嚴(yán)格按照保健食品的標(biāo)準(zhǔn)要求，促使保健食品在我鎮(zhèn)更好保障消費(fèi)的使用平安和身體安康。六是加強(qiáng)學(xué)校(集體)食堂監(jiān)視管理。學(xué)校食堂監(jiān)視覆蓋率達(dá)100%，從業(yè)人員安康檢查達(dá)100%，進(jìn)一步開展學(xué)校食堂餐具的監(jiān)視抽查工作，保障學(xué)校用水衛(wèi)生符合國(guó)家生活引用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和《食品平安法》有關(guān)規(guī)定。對(duì)我鎮(zhèn)生豬屠宰進(jìn)展全面排查。一是廣泛開展執(zhí)法宣傳，組建結(jié)合執(zhí)法隊(duì)伍。通過(guò)標(biāo)語(yǔ)、電子顯示屏和發(fā)放宣傳單、懸掛宣傳橫幅等形式廣泛宣傳生豬定點(diǎn)屠宰的意義;嚴(yán)厲打擊私屠濫宰和無(wú)證經(jīng)營(yíng)肉品行為。二是標(biāo)準(zhǔn)生豬屠宰和生豬產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，確保我鎮(zhèn)生豬定點(diǎn)屠宰率到達(dá)100%;賓館、酒樓、飯店、集體餐飲、學(xué)生食堂等用肉單位所用豬肉100%來(lái)自定點(diǎn)屠宰企業(yè)。對(duì)我鎮(zhèn)糧食質(zhì)量進(jìn)展全面排查。一是將糧食平安整治工作與施行糧食食品放心工程有機(jī)結(jié)合起來(lái)，集中開展專項(xiàng)整治，進(jìn)一步加強(qiáng)糧食購(gòu)、銷、調(diào)、存、加等環(huán)節(jié)的監(jiān)管和整治力度，重點(diǎn)抓好糧食加工環(huán)節(jié)的平安監(jiān)管，把好入鎮(zhèn)關(guān)，著力解決群眾反映強(qiáng)烈的糧食平安突出問(wèn)題，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣的違法行為，維護(hù)糧食消費(fèi)經(jīng)營(yíng)正常秩序。二是將加大執(zhí)法和結(jié)合執(zhí)法力度。重點(diǎn)查處無(wú)證無(wú)照消費(fèi)經(jīng)營(yíng)糧食、消費(fèi)銷售不合格糧食和有毒有害糧食，糧食中濫用或使用非糧食添加劑等違法案件。依法嚴(yán)懲危害嚴(yán)重、社會(huì)影響惡劣的犯罪活動(dòng)。(一)集中排查清理整治階段(3月26日至11月5日)抓住重點(diǎn)，有方案地施行食品藥品平安隱患大排查、大清理。對(duì)確有違法事實(shí)的，依法嚴(yán)肅處理;對(duì)涉嫌犯罪的，要及時(shí)移送司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。(二)落實(shí)長(zhǎng)效管理階段(11月6日至12月6日)及時(shí)對(duì)隱患工作進(jìn)展總結(jié)，并進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺，建立健全管理制度，落實(shí)長(zhǎng)效監(jiān)管措施。(一)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。我鎮(zhèn)認(rèn)真配合市食安辦，把開展此次食品平安隱患排查活動(dòng)作為著力改善食品平安環(huán)境、有效防范重大食品平安事故、增強(qiáng)工作的針對(duì)性和有效性的良好契機(jī)和有力抓手，力求把問(wèn)題解決在基層，把隱患消除在萌芽狀態(tài)。(二)落實(shí)職責(zé)。及時(shí)排查隱患，查處違法違規(guī)行為，將隱患排查與創(chuàng)立食品平安示范有機(jī)結(jié)合起來(lái)，明確各類監(jiān)管崗位的監(jiān)管職責(zé)，針對(duì)存在的普遍性問(wèn)題深化研究，查找原因，積極尋求對(duì)策，務(wù)求問(wèn)題得到及時(shí)有效解決，確保全鎮(zhèn)范圍內(nèi)無(wú)食品平安事件發(fā)生。(三)加強(qiáng)宣傳。加大食品平安宣傳工作，進(jìn)步廣闊群眾的食品平安意識(shí)和____意識(shí)，鼓勵(lì)群眾積極參與食品平安隱患排查行動(dòng)，發(fā)動(dòng)群眾踴躍舉報(bào)食品平安違法犯罪線索。(四)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。此次食品平安隱患排查工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，各有關(guān)部門要親密配合，強(qiáng)化結(jié)合執(zhí)法，標(biāo)準(zhǔn)信息，凡發(fā)現(xiàn)隱患和違法行為要及時(shí)上報(bào)信息，各責(zé)任單位要立即依法查處違法行為。(五)嚴(yán)格問(wèn)責(zé)。發(fā)現(xiàn)重、特大食品平安隱患及時(shí)上報(bào)食安辦。對(duì)監(jiān)管不嚴(yán)、查處不力、瀆職瀆職的，要嚴(yán)肅追究主要領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，嚴(yán)肅紀(jì)律，強(qiáng)化問(wèn)責(zé)。獸藥銷售工作方案獸藥銷售工作方案篇五銷售獸藥開場(chǎng)白銷售獸藥開場(chǎng)白應(yīng)該怎么說(shuō)呢？你是怎么樣說(shuō)的？在初次打給客戶時(shí)，必需要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即g客戶經(jīng)理要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道以下3件事：1、我是誰(shuí)，我代表哪家公司？2、我打給客戶的目的是什么？3、我公司的產(chǎn)品對(duì)客戶有什么用處？銷售開場(chǎng)白一：直截了當(dāng)開場(chǎng)法g客戶經(jīng)理：你好，朱小姐/先生嗎？我是g公司的客戶經(jīng)理李明，打攪你工作/休息，我們公司如今做一次市場(chǎng)調(diào)研，能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢？

顧客朱：沒(méi)關(guān)系，是什么事情？——顧客也可能答復(fù)：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因回絕。g客戶經(jīng)理必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，g客戶經(jīng)理要主動(dòng)掛斷！當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短間隔感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)的……〕銷售開場(chǎng)白二：同類借故開場(chǎng)法g客戶經(jīng)理：朱小姐/先生，我是g公司客戶經(jīng)理李明，我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但可以和你交談一分鐘嗎？顧客朱：可以，什么事情？——顧客也可能答復(fù)：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因回絕。g客戶經(jīng)理必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，g客戶經(jīng)理要主動(dòng)掛斷！當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短間隔感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)的……〕銷售開場(chǎng)白三：別人舉薦開場(chǎng)法g客戶經(jīng)理：朱小姐/先生，您好，我是g公司客戶經(jīng)理李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打給您的，他認(rèn)為我們的效勞也比擬符合您的需求。顧客朱：王華？我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢？g客戶經(jīng)理：是嗎?真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌颍€沒(méi)來(lái)的及給您舉薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)了。顧客朱：沒(méi)關(guān)系的。g客戶經(jīng)理：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的效勞吧……銷售開場(chǎng)白四：自報(bào)家門開場(chǎng)法g客戶經(jīng)理：朱小姐/先生，您好，我是g公司李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷，我想你不會(huì)一下子就掛吧！顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！〔顧客也可能答復(fù)：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。假設(shè)這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段〕g客戶經(jīng)理：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

g客戶經(jīng)理：是這樣的，最近我們公司的xx，在做一次關(guān)于培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研，不知您對(duì)我們產(chǎn)品有什么看法？銷售開場(chǎng)白五：成心找茬開場(chǎng)法g客戶經(jīng)理：朱小姐/先生，您好，我是g公司李明，最近可好，不知您還記得我嗎？顧客朱：還好，你是？！g客戶經(jīng)理：是這樣的，我們公司主要是做xx，您在半年前給我們打過(guò)咨詢來(lái)咨詢，我們?cè)峁┙o您一些體驗(yàn)。這次打給您，就是想咨詢下對(duì)我們的產(chǎn)品及效勞還有什么珍貴的意見(jiàn)和建議？顧客朱：你打錯(cuò)了吧，我用的不是你們的產(chǎn)品。g客戶經(jīng)理：不會(huì)吧，難道是我的顧客回訪檔案記錄錯(cuò)了。真不好意，能冒昧問(wèn)下你當(dāng)前使用是xx嗎？顧客朱：我如今使用是xx的………獸藥銷售工作方案獸藥銷售工作方案篇六甲方：乙方：甲、乙方甲乙雙方本著互利互惠、共同開展的原那么，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢(shì)，資互補(bǔ)，在畜禽獸藥品牌經(jīng)營(yíng)的工程上進(jìn)展合作，特訂立本協(xié)議：合作根底甲方：1、確保企業(yè)信息合法性，并提供適當(dāng)?shù)募夹g(shù)咨詢；2、確保原料品質(zhì)、消費(fèi)品質(zhì)、成品品質(zhì)的合格以及穩(wěn)定；乙方：1、確保合同期內(nèi)的產(chǎn)品銷售額度；確保按照合同支付貨款額度。合同目的：甲方須提供合格的畜禽粉散劑，以及水針劑；乙方年運(yùn)營(yíng)目的銷量元。乙方再簽訂合同日起5個(gè)自然月內(nèi)匯款到達(dá)20萬(wàn)元，甲方提供產(chǎn)品乙方需要再合同簽訂起12個(gè)自然月內(nèi)接收完畢；甲方有責(zé)任為乙方提供適當(dāng)?shù)募夹g(shù)咨詢效勞，并提供更新、更換產(chǎn)品！乙方須承諾除甲方提供產(chǎn)品有不合格產(chǎn)品、無(wú)效產(chǎn)品不得進(jìn)展退貨！合作期限：自合同簽訂日起12個(gè)自然月。合同獎(jiǎng)勵(lì)：甲方承諾自簽訂合同日起個(gè)自然月內(nèi)，貨款支付額度到達(dá)元；甲方查詢收到金額起天內(nèi)贈(zèng)送乙方五菱之光面包車一輛，或不超過(guò)元的現(xiàn)金！合同期間內(nèi)乙方超額度完成合同定制金額，按照超出金額的10%進(jìn)展利潤(rùn)返還！〔這可要可不要〕違約責(zé)任：1、由于一方不履行合同、規(guī)定的責(zé)任，或嚴(yán)重違背合同、章程規(guī)定，造成無(wú)法到達(dá)合同規(guī)定的經(jīng)營(yíng)目的，視作違約方片面終止合同。對(duì)方除有權(quán)向違約的一方索賠外，并有權(quán)按合同規(guī)定報(bào)原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)終止合同。如甲、乙方同意繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，違約方仍應(yīng)賠償履約一方的經(jīng)濟(jì)損失。2、由于一方的過(guò)失，造本錢合同及其附件不能履行或不能完全履行時(shí)，由過(guò)失的一方承當(dāng)違約責(zé)任；如屬雙方的過(guò)失，根據(jù)實(shí)際情況，由雙方分別承當(dāng)各自應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任。在合作期間，有地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)或消滅性疫情等其他不能預(yù)見(jiàn)的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行，影響運(yùn)營(yíng)目的達(dá)成時(shí)，由雙方協(xié)商解決及決定合作是否延續(xù)。其他約定：本合同及其附件修改或補(bǔ)充，必須經(jīng)甲、乙方協(xié)商并簽署書面協(xié)議方能生效。爭(zhēng)議解決：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決，假如協(xié)商不能解決，應(yīng)提請(qǐng)甲方所在地仲裁委員會(huì)仲裁。仲裁的裁決是終局的`，對(duì)雙方都有約束力。本合同正本一式份，甲、乙方各份，補(bǔ)充合同及協(xié)議具有同等效力；影印本份；甲方：乙方：代表人：代表人：年月日年月日獸藥銷售工作方案獸藥銷售工作方案篇七各位同仁：大家好，今天這次會(huì)議，是我們xxx公司在進(jìn)入2023年后為迎接新挑戰(zhàn)，奪取新成功召開的一次非常重要的會(huì)議。這次會(huì)議，對(duì)于推動(dòng)我們企業(yè)全體干部員工進(jìn)一步統(tǒng)一思想，堅(jiān)決信心，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，實(shí)在做好各項(xiàng)工作，創(chuàng)始企業(yè)各部門工作新場(chǎng)面，具有非常重要和深遠(yuǎn)的意義。借此時(shí)機(jī)，我謹(jǐn)代表xxx公司董事會(huì)，向xxx公司全體干部員工，致以親切的問(wèn)候和良好祝愿，愿我們攜手并肩、齊心協(xié)力，獲得我們事業(yè)新的更大的成就；祝我們的獸藥消費(fèi)銷售事業(yè)興隆興隆，創(chuàng)造新的更加美妙的明天！同時(shí)在這里借這次時(shí)機(jī)向公司全體同事拜個(gè)早年，祝大家工作順利，身體安康，闔家幸福！方才聽(tīng)了消費(fèi)部、銷售部經(jīng)理以及總經(jīng)理做了工作總結(jié)和新年工作方案安排，對(duì)于剛剛過(guò)去的2023年，我們圓滿完成了既定的目的，這是公司全體人員上下同心協(xié)力、銳意進(jìn)取、奮力拼搏的結(jié)果，讓我們公司獸藥消費(fèi)銷售事業(yè)獲得了新的成就。2023年消費(fèi)銷售任務(wù)的完成標(biāo)志著公司邁上了一個(gè)新的開展平臺(tái)，這是全體員工團(tuán)結(jié)奮斗的結(jié)果，同時(shí)也為我們做好2023年各項(xiàng)工作、制定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)開展規(guī)劃、繼續(xù)施行年度工作方案奠定了良好根底。2023年是我們公司制定規(guī)劃、施行方案、承前啟后的重要一年，做好今年的各項(xiàng)工作，具有非常重要的意義。再過(guò)兩個(gè)月春季就降臨了，俗話說(shuō)“一年之計(jì)在于春”，春天是一個(gè)充滿希望的季節(jié)，也是一個(gè)規(guī)劃將來(lái)的季節(jié)，在座的所有同事都是我們企業(yè)的精英，我希望大家要以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，積極有效的工作方法，推動(dòng)企業(yè)再上一個(gè)新臺(tái)階。今后只要我們能做到兩點(diǎn)：一是做一個(gè)精耕細(xì)作的耕耘者，二是做一個(gè)精益求精、不折不扣的執(zhí)行者，我們就一定可以實(shí)現(xiàn)今天所定下的目的。同志們，我們xxx公司在跨越2023的同時(shí)，開展好自己，做出了讓社會(huì)滿意、讓職工滿意的成績(jī)，全體xxx人要把過(guò)去的輝煌和成就全部歸零，從頭開場(chǎng)新的跨越。在xxx公司戰(zhàn)略明確、開展方向已經(jīng)確定的情況下，我們要按照xxx公司2023年的工作要求，繼續(xù)保證完成2023年既定工作方案和目的任務(wù)，為打好這一攻堅(jiān)戰(zhàn)做好準(zhǔn)備，全面推進(jìn)企業(yè)社會(huì)化、國(guó)際化開展戰(zhàn)略，進(jìn)一步促進(jìn)公司科學(xué)、和諧、持續(xù)開展。相信在集團(tuán)公司全體員工的努力下，繼續(xù)一年的拼搏，我們完全可以完成今天定下的目的，真正為xx市打造出一個(gè)專業(yè)化的獸藥消費(fèi)銷售基地。同志們，我們的事業(yè)偉大而艱巨，我們的使命榮耀而重大！讓我們更加嚴(yán)密地團(tuán)結(jié)起來(lái)，堅(jiān)決信心、攻堅(jiān)克難、開拓前進(jìn)，爭(zhēng)創(chuàng)xxx公司獸藥消費(fèi)銷售事業(yè)的新成功！我的講話完畢，謝謝大家！獸藥銷售工作方案獸藥銷售工作方案篇八公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后效勞為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)xx年的低迷和寂靜，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也獲得了可喜的成就。銷售額打破xxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場(chǎng)，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司在獲得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司屢次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、____、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。在剛剛過(guò)去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過(guò)這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到進(jìn)步?？傊谶@兩年的.工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的進(jìn)步，不斷學(xué)習(xí)。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地進(jìn)步自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)開展的形勢(shì)。一方面我通過(guò)閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床理論，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到進(jìn)步。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析^p自己，正視自己，進(jìn)步自身素質(zhì)，克制自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，進(jìn)步自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的奉獻(xiàn)！xx年養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀，獸藥行銷的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不標(biāo)準(zhǔn)、不正當(dāng)、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以鏟除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅(jiān)信，我們xxx人在總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，堅(jiān)持老實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營(yíng)理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定可以所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝！獸藥銷售工作方案獸藥銷售工作方案篇九獸藥銷售入門階段：盲目尋找9月，公司派我到福建做市場(chǎng)，從此就開場(chǎng)了我的獸藥銷售生涯，初到市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)榈赜虻牟皇煜ぃ艺也坏焦ぷ鞣较?經(jīng)歷的匱乏，使我像只無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料向別人介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒(méi)有收獲，沒(méi)有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司的政策，甚至是不認(rèn)可我本人。人總是在痛苦中成長(zhǎng)，在痛苦中找出解決問(wèn)題的方法，我當(dāng)時(shí)找到的方法就是通過(guò)學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)絡(luò)，學(xué)習(xí)對(duì)于獸藥銷售人員來(lái)說(shuō)非常重要，尤其是對(duì)于一個(gè)初次接觸營(yíng)銷者，當(dāng)時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識(shí)等，特別是時(shí)下流行的疾病情況，這樣我就把理解到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我，以致到達(dá)合作的目的。獸藥銷售初級(jí)階段：期待回報(bào)通過(guò)以上的改變，我開場(chǎng)和客戶進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒(méi)有，每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問(wèn)題到底出在哪里，10月份回公司參加銷售例會(huì)，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識(shí)和技能培訓(xùn)，一位新參加公司的營(yíng)銷總監(jiān)的話讓我從夢(mèng)中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”。這句話對(duì)我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了考慮的習(xí)慣，對(duì)每天工作進(jìn)展總結(jié)，缺乏改良，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷重復(fù)為一件事尋找解決方法的過(guò)程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個(gè)合作伙伴，我以為工作有了初步成效。然后，更頭疼的事情也隨之而來(lái)，我開發(fā)的這個(gè)客戶，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“_湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場(chǎng)，做效勞，而我當(dāng)時(shí)也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷下去，3個(gè)月的時(shí)間，我認(rèn)識(shí)了很多養(yǎng)殖場(chǎng)朋友，而我的合作伙伴就在這時(shí)，給公司一次性先打款幾萬(wàn)元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報(bào)了。于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開場(chǎng)的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報(bào)……然而好景不長(zhǎng)，在我?guī)退_當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)后，他卻并沒(méi)有主推我們的產(chǎn)品。獸藥銷售成熟階段：超越自己都說(shuō)經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因?yàn)榻?jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來(lái)，學(xué)會(huì)了保護(hù)自己，學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來(lái)，學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人，學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)那么開展工作。人生的過(guò)程，是一個(gè)思維的過(guò)程，在考慮中，漸漸地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，哪里需要政策，合適用政策，我就對(duì)哪里進(jìn)展攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場(chǎng)在一點(diǎn)點(diǎn)地浸透，一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)U(kuò)大，到如今我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)市場(chǎng)開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去開展、壯大自己，去把握市場(chǎng)脈搏、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。鳥兒長(zhǎng)大了，要學(xué)會(huì)飛翔，翱翔藍(lán)天;要成長(zhǎng)，就得學(xué)習(xí);要成長(zhǎng)，就得學(xué)會(huì)找方法，三年銷售工作總結(jié)，我把他簡(jiǎn)單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過(guò)去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場(chǎng)、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)歷、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話:“只為成功找方法，不為成敗找理由”。獸藥銷售工作方案獸藥銷售工作方案篇十為了進(jìn)一步進(jìn)步公司產(chǎn)品的市場(chǎng)率，打造品牌聲譽(yù)以及更快的進(jìn)步個(gè)人的銷售才能，現(xiàn)將個(gè)人20**年的銷售獸藥工作方案安排如下：1、市場(chǎng)的劃分：20**年我的銷售市場(chǎng)照舊是錦州市場(chǎng)。2、養(yǎng)殖量分析^p：錦州地區(qū)的市場(chǎng)家禽的養(yǎng)殖量分布相對(duì)均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對(duì)平衡，錦州的市場(chǎng)主要是蛋雞市場(chǎng)，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對(duì)集中。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對(duì)分布比擬廣泛，隨著這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭形式已在該地區(qū)已經(jīng)根本完善。3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對(duì)齊全，所以對(duì)于客戶的局限性相對(duì)較小，所以無(wú)論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢(shì)。在客戶開發(fā)這方面，我在充分理解市場(chǎng)的根底上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?、疾病流行情況：在蛋雞相對(duì)集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季照舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對(duì)較多的其他地區(qū)那么不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對(duì)的可能會(huì)對(duì)今年的銷量有一定的影響。5、市場(chǎng)行情走勢(shì)：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢(shì)頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見(jiàn)了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場(chǎng)的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢(shì)必造成供求關(guān)系的變動(dòng)，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的考察和對(duì)養(yǎng)殖戶的走訪，對(duì)于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會(huì)繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來(lái)就會(huì)保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場(chǎng)。6.銷售目的：盡管市場(chǎng)在各種優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)的共同作用下會(huì)出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢(shì)還是良好的。所以，對(duì)于銷售業(yè)績(jī)方面也不必過(guò)于擔(dān)憂，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績(jī)超量完成并有所打破。向更大的業(yè)績(jī)進(jìn)發(fā)。在已經(jīng)到來(lái)的20**年，我將會(huì)懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價(jià)值，提升自己的業(yè)績(jī)。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。獸藥銷售工作方案獸藥銷售工作方案篇十一黃山區(qū)施行獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)工作總結(jié)20xx年我局為保證我區(qū)《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)》順利施行，根據(jù)《農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于貫徹施行獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)的通知》要求，按照區(qū)畜牧獸醫(yī)局的工作部署，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)步認(rèn)識(shí)，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，主要抓了以下幾方面的工作：一、制定工作施行方案。根據(jù)《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)》標(biāo)準(zhǔn)和獸藥經(jīng)營(yíng)監(jiān)管工作的有關(guān)要求，結(jié)合本地實(shí)際，制定我區(qū)《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)》工作施行方案，及時(shí)召開啟開工作會(huì)，明確目的任務(wù)，落實(shí)工作責(zé)任。并將細(xì)化的工作施行方案報(bào)送市局。二、建立《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)》評(píng)審員隊(duì)伍。根據(jù)農(nóng)業(yè)部、省市要求，從現(xiàn)有獸藥監(jiān)視管理人員中挑選素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精的人員，通過(guò)培訓(xùn)考核后組成區(qū)級(jí)評(píng)審專家?guī)?。建立一套評(píng)審員監(jiān)視管理制度，標(biāo)準(zhǔn)評(píng)審員行為，保證《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)》評(píng)審驗(yàn)收工作的順利開展。負(fù)責(zé)全區(qū)的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的評(píng)審工作。三、開展摸底調(diào)查工作。立即開展我區(qū)獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的清理、調(diào)查和登記工作。通過(guò)調(diào)查，全面理解、掌握本區(qū)的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量、分布區(qū)域和各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、倉(cāng)儲(chǔ)條件、設(shè)施設(shè)備、人員狀況、經(jīng)營(yíng)范圍、有效期、營(yíng)業(yè)額等情況，為《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)》的施行奠定根底。并將調(diào)查情況及時(shí)上報(bào)給市局。獸藥銷售工作方案獸藥銷售工作方案篇十二甲方：乙方：甲、乙雙方本著誠(chéng)信自愿，合作互利的原那么，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂以下合同，并共同遵守。一、產(chǎn)品品種、數(shù)量、價(jià)格、總金額?？偨痤~〔大寫〕：肆拾玖萬(wàn)伍仟伍佰元整二：交貨時(shí)間、費(fèi)用交貨時(shí)間為年月日。此次交收貨物中所產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方自行負(fù)責(zé)。乙方收貨時(shí)應(yīng)驗(yàn)收貨物，并在收貨單上簽字交予甲方。三：付款方式、金額乙方在收到貨物后三十日內(nèi)，一次性以轉(zhuǎn)帳方式與甲方結(jié)算貨款。四、產(chǎn)品質(zhì)量保證所有購(gòu)置產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格應(yīng)嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定執(zhí)行，假設(shè)產(chǎn)品不合格，乙方有權(quán)退回，假設(shè)產(chǎn)生爭(zhēng)議，應(yīng)按國(guó)家相關(guān)檢測(cè)部門的結(jié)論執(zhí)行。五、違約責(zé)任假設(shè)甲方不能交貨，按照合同總金額10%支付違約金，延期交貨支付合同總金額5%的違約金，乙方不依法或不按合同要求而單方終止合同的，乙方同樣應(yīng)按照合同總金額10%支付違約金。不可抗力的原因下除外。違約金在一個(gè)月內(nèi)償付，否那么按逾期款處理。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字后即生法律效力。甲方負(fù)責(zé)人：乙方負(fù)責(zé)人：公章公章年月日年月日獸藥銷售工作方案獸藥銷售工作方案篇十三不出業(yè)績(jī)，認(rèn)為是公司沒(méi)有提供能出業(yè)績(jī)的幫助在獸藥企業(yè)中，有一類業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)平平心理活動(dòng)卻風(fēng)起云涌，這類業(yè)務(wù)員大都有這樣一種心理：領(lǐng)導(dǎo)不和我溝通我就不溝通，領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)可不鼓勵(lì)我我就不好好干，我沒(méi)完成任務(wù)是公司沒(méi)有相應(yīng)的培訓(xùn)，我不出業(yè)績(jī)完全是倚靠的公司沒(méi)有實(shí)力。獸藥業(yè)務(wù)員a：作為一個(gè)獸藥業(yè)務(wù)員必須懂技術(shù)嗎?誰(shuí)都知道答案是肯定的，但技術(shù)過(guò)硬的大都留在技術(shù)研發(fā)部，前面跑銷售的很多都只是知道皮毛，所以既然如今整個(gè)行業(yè)這么低迷，單子不容易談成，獸藥公司就應(yīng)該做些休整來(lái)搞些培訓(xùn)方面的東西，而不是硬要在公雞屁股邊等著有雞蛋可拿。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員當(dāng)然要以業(yè)績(jī)來(lái)論英雄，但當(dāng)整個(gè)行業(yè)處于霜凍期，就不應(yīng)該還是只顧著看還能不能有茄子可摘，而是需要等待化冰的季節(jié)。年底了，與其獸藥老板們都盯著賬單看個(gè)不停，不如多組織一些培訓(xùn)活動(dòng)給業(yè)務(wù)員們充充電。追不回業(yè)績(jī)，認(rèn)為是客戶太不守信譽(yù)在業(yè)務(wù)員的眼中，總有那么一款客戶是有問(wèn)題的，不是不守信譽(yù)就是不好溝通，總之成交越容易的單子，追款越難，尤其到如今年底，很多有欠款的客戶干脆就神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾碰個(gè)面都費(fèi)力了。獸藥業(yè)務(wù)員b：談成一個(gè)單子可能沒(méi)費(fèi)什么力氣，但要完成這筆單子的回款可能就要把腿都跑細(xì)了。今年有幾筆單子，我跑了n次了，一開場(chǎng)客戶還客氣的推脫說(shuō)資金周轉(zhuǎn)不開，等資金一到位就會(huì)把款結(jié)了，可后來(lái)就開場(chǎng)不耐煩的說(shuō)款肯定是不會(huì)不給的，但至于什么時(shí)候給如今給不了答案，就算情況再差年底也會(huì)給上的，拖到如今年底，再去就看不到負(fù)責(zé)人了，打不是不接就是敷衍，當(dāng)初談單子的時(shí)候說(shuō)的好好的，如今連溝通都奢侈了，更別提回款了。行業(yè)不景氣大家誰(shuí)都看在眼里，所以有拖款欠款的情況就也在所難免，我們也理解客戶的苦衷，但老板不會(huì)理解我們業(yè)務(wù)員的苦衷啊，假如我們追不回款項(xiàng)，老板只會(huì)在我們的工資上予以回復(fù)。如今看來(lái)，與其與不守信譽(yù)的客戶談不會(huì)有結(jié)果的單子，還不如從一開場(chǎng)就沒(méi)有這筆單子。避談業(yè)績(jī)，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)低迷應(yīng)更應(yīng)看重努力很多勵(lì)志雞湯的文章里都愛(ài)添加一類自戀的作料，比方這個(gè)世界你之所以不夠成功就是還不夠努力，那么多成功的人都在繼續(xù)努力，你有什么資格還停留原地，說(shuō)的就好似只要你努力了你就可以成功了一樣，這個(gè)偽命題還讓很多人信以為真。抱著努力就會(huì)成功的目的所展開的一切活動(dòng)，都不是努力最真實(shí)的模樣。獸藥業(yè)務(wù)員c：盡管業(yè)績(jī)上不盡如人意甚至讓人不滿意，但可以很負(fù)責(zé)任的說(shuō)我真的盡力了。今年工作特別不好干，畢業(yè)后選擇獸藥銷售這份工作的熱情也被澆的差不多快滅沒(méi)了，同學(xué)們的境況都五八四十誰(shuí)也比誰(shuí)強(qiáng)不到哪去，說(shuō)明不僅這個(gè)行業(yè)整個(gè)經(jīng)濟(jì)低迷期什么都不好干，尤其是我們這批新人，尤其是跑銷售的新人。我為了一個(gè)單子可以連續(xù)一個(gè)月不休息，可以忍受客戶的言語(yǔ)冷漠甚至回絕，可以為了一個(gè)材料徹夜不眠，一個(gè)月跑壞兩雙鞋也沒(méi)半句抱怨，因?yàn)槲液V定這份工作我是認(rèn)定的。但很顯然，我的努力只是我的一廂情愿，客戶看不到，老板更看不到，客戶只想在利益上一貪再貪，老板只想在業(yè)績(jī)表上看到我的成交量以及成交金額，而作為對(duì)新員工的潛力關(guān)注幾乎為零，不免讓人心寒。與其看數(shù)字來(lái)定輸贏，不如看誰(shuí)的努力更多一點(diǎn)兒。獸藥銷售工作方案獸藥銷售工作方案篇十四甲方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)乙方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)根據(jù)《_合同法》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購(gòu)置獸藥。為明確雙方責(zé)任和權(quán)利，特簽訂本合同，共同遵守。詳細(xì)條款如下：一、雙方職責(zé)1、甲方向乙方提供經(jīng)營(yíng)實(shí)況;2、甲方對(duì)乙方的合同及附件內(nèi)容，進(jìn)展維護(hù)與保密工作;3、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書》、《獸藥消費(fèi)答應(yīng)證》、《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》、所供給獸藥相應(yīng)的《獸藥產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)批件》將上述資料的復(fù)印件和法人委托書原件全部加蓋乙方公司公章后，作為合同附件一并提供給甲方存檔備查。二、訂貨、物流、價(jià)格1、甲方負(fù)責(zé)人通過(guò)或____，告知乙方所需獸藥的名稱、數(shù)量;2、甲方所需數(shù)量，按照甲方提報(bào)的數(shù)量或乙方可根據(jù)甲方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量;3、乙方接到甲方訂貨通知小時(shí)內(nèi)，將獸藥運(yùn)卸至甲方指定地點(diǎn);4、乙方負(fù)責(zé)獸藥的.運(yùn)輸、裝卸及退換貨等費(fèi)用;5、乙方在與甲方合作期間，獸藥供給價(jià)格應(yīng)為市場(chǎng)的最低售價(jià)，如遇獸藥價(jià)格市場(chǎng)性和政策性下調(diào)時(shí)，應(yīng)給予相應(yīng)下調(diào);6、如乙方供給給甲方附件外獸藥，供給價(jià)格也應(yīng)為市場(chǎng)的最低售價(jià)。三、驗(yàn)收1、甲方根據(jù)獸藥專業(yè)法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)查驗(yàn)時(shí)，產(chǎn)品外包裝(如破損、污損)及藥物外觀不合格(如與所含成分性狀不符)拒收入庫(kù);2、甲方根據(jù)查驗(yàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)獸藥無(wú)有效期、臨期(距保質(zhì)期≤12個(gè)月)、過(guò)期時(shí)，應(yīng)當(dāng)辦理退貨手續(xù);3、甲方根據(jù)本養(yǎng)殖場(chǎng)實(shí)際需要，對(duì)在乙方購(gòu)進(jìn)的獸藥(未過(guò)期的)可辦理退貨或換貨。四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)1、按照《質(zhì)量承諾書》要求，因獸藥質(zhì)量問(wèn)題而造成的一切后果及發(fā)生的費(fèi)用由乙方承當(dāng);2、乙方必須及時(shí)保證甲方所需獸藥的供給，獸藥的批準(zhǔn)文號(hào)、有效期不得低于12個(gè)月。五、結(jié)算方式：1、甲方每批雞只出欄完畢后5個(gè)工作日內(nèi)，與乙方進(jìn)展獸藥品種、數(shù)量的核對(duì)。核對(duì)無(wú)誤后，乙方根據(jù)甲方要求開具對(duì)應(yīng)的正規(guī)發(fā)票;2、甲方在接收到乙方開具的正規(guī)發(fā)票后辦理轉(zhuǎn)賬付款。3開戶行：。六、效勞工程乙方可無(wú)償為甲方提供的效勞工程：□派技術(shù)人員駐場(chǎng)□現(xiàn)場(chǎng)授課□指導(dǎo)□技術(shù)指導(dǎo)咨詢□血清抗體檢測(cè)□環(huán)境微生物檢測(cè)□藥敏試驗(yàn)□藥殘檢測(cè)七、違約責(zé)任1、甲乙雙方任何一方違約，由違約方承當(dāng)違約責(zé)任并賠償給對(duì)方造成的損失;2、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收。八、爭(zhēng)議的解決簽約雙方在履約中發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)和分歧，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，假設(shè)經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，可向合同簽署地人民法院起訴。九、其他本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份，合同自簽字之日起生效，有效期為年。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。十、合同附件附件一：《質(zhì)量承諾書》附件二：《獸藥供給信息表》(內(nèi)容包含商品名、通用名、批準(zhǔn)文號(hào)、含量、包裝規(guī)格、單位、單價(jià)、用法用量