汽車融資租賃業(yè)務(wù)課件

模塊三汽車融資租賃業(yè)務(wù)模塊三汽車融資租賃業(yè)務(wù)1單元一汽車融資租賃業(yè)務(wù)概述單元一汽車融資租賃業(yè)務(wù)概述2一、汽車融資租賃的特點(diǎn)1、汽車融資租賃的融資租賃特性2、汽車融資租賃與汽車租賃服務(wù)的區(qū)別二、汽車融資租賃的業(yè)務(wù)流程1、汽車融資租賃基本業(yè)務(wù)流程2、租前主要的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避手段1、系統(tǒng)特點(diǎn)2、主要模塊三、汽車融資租賃業(yè)務(wù)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)一、汽車融資租賃的特點(diǎn)1、汽車融資租賃的融資租賃特性2、汽車3一、汽車融資租賃的特點(diǎn)1、汽車融資租賃的融資租賃特性特性一：典型的融資租賃模式（見右圖）。特性二：租期結(jié)束可選擇續(xù)租，退租，留購或?qū)⒆赓U車輛過戶給指定的第三方。出租人供應(yīng)商承租人簽訂租賃協(xié)議根據(jù)客戶需求購買車輛交車維修保養(yǎng)一、汽車融資租賃的特點(diǎn)1、汽車融資租賃的融資租賃特性出租人供42、汽車融資租賃與汽車租賃服務(wù)的區(qū)別承租人目的租期費(fèi)用及支付方式責(zé)任分配汽車融資租賃擁有租賃車輛所有權(quán)多是1-3年靈活設(shè)定出租人不負(fù)責(zé)車輛維修維護(hù)汽車租賃服務(wù)解決臨時(shí)交通需求一般不超過1年租金等額支付周期固定出租人負(fù)責(zé)2、汽車融資租賃與汽車租賃服務(wù)的區(qū)別承租人目的租期費(fèi)用及支付5二、汽車融資租賃的業(yè)務(wù)流程1、汽車融資租賃基本業(yè)務(wù)流程承租人提交租賃申請(qǐng)及有關(guān)資料承租人資質(zhì)審核簽訂合同、協(xié)議履行合同合同結(jié)束處理車輛產(chǎn)權(quán)汽車融資租賃業(yè)務(wù)涉及合同及協(xié)議：融資租賃合同、車輛購銷合同、抵押合同二、汽車融資租賃的業(yè)務(wù)流程1、汽車融資租賃基本業(yè)務(wù)流程承租人62、租前主要的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避手段1）簽署回購協(xié)議2）簽署擔(dān)保協(xié)議3）提高首付或保證金比例4）加強(qiáng)承租人資質(zhì)審核力度2、租前主要的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避手段1）簽署回購協(xié)議7三、汽車融資租賃業(yè)務(wù)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)1、系統(tǒng)特點(diǎn)功能：實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)及業(yè)務(wù)信息的一體化整合與統(tǒng)計(jì)分析。特點(diǎn)：省略車輛預(yù)定及合同結(jié)算等經(jīng)營租賃服務(wù)特色功能。汽車融資租賃業(yè)務(wù)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)各模塊伴隨汽車融資租賃公司業(yè)務(wù)的發(fā)展不斷豐富與深化……三、汽車融資租賃業(yè)務(wù)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)1、系統(tǒng)特點(diǎn)82、主要模塊客戶管理客戶及聯(lián)系人廠商戰(zhàn)略計(jì)劃客戶評(píng)級(jí)項(xiàng)目管理立項(xiàng)審批查詢合同管理合同文本制作合同存檔合同查詢合同執(zhí)行合同變更2、主要模塊客戶管理客戶及聯(lián)系人廠商戰(zhàn)略計(jì)劃客戶評(píng)級(jí)項(xiàng)目管理9單元二汽車融資租賃市場(chǎng)營銷單元二汽車融資租賃市場(chǎng)營銷10一、汽車融資租賃企業(yè)定位1、汽車融資租賃的目標(biāo)客戶及盈利模式2、汽車融資租賃戰(zhàn)略控制及業(yè)務(wù)范圍二、汽車融資租賃的渠道管理1、自有網(wǎng)絡(luò)2、廠商租賃1、定制化產(chǎn)品2、普通產(chǎn)品三、汽車融資租賃產(chǎn)品設(shè)計(jì)一、汽車融資租賃企業(yè)定位1、汽車融資租賃的目標(biāo)客戶及盈利模式11一、汽車融資租賃企業(yè)定位1、汽車融資租賃的目標(biāo)客戶及盈利模式目標(biāo)客戶：企業(yè)，個(gè)人，黨政機(jī)關(guān)。盈利模式：1）租金收益，2）汽車后市場(chǎng)服務(wù)（見下圖）。租金外收益維修維護(hù)保險(xiǎn)其它相關(guān)一、汽車融資租賃企業(yè)定位1、汽車融資租賃的目標(biāo)客戶及盈利模式122、汽車融資租賃戰(zhàn)略控制及業(yè)務(wù)范圍1）戰(zhàn)略控制融資能力租賃服務(wù)資金來源穩(wěn)定融資渠道高效資金成本有競(jìng)爭(zhēng)力租前服務(wù)：確定適宜的方案，辦理租前手續(xù)，專業(yè)咨詢租期內(nèi)服務(wù)：車輛管理租期結(jié)束服務(wù)：租賃車輛處置2、汽車融資租賃戰(zhàn)略控制及業(yè)務(wù)范圍1）戰(zhàn)略控制融資能力租賃服132)業(yè)務(wù)范圍直租服務(wù)經(jīng)營性長租員工車改售后回租2)業(yè)務(wù)范圍直租服務(wù)經(jīng)營性長租員工車改售后回租14二、汽車融資租賃的渠道管理1、自有網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)營銷1）成立大客戶部，與大型組織機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系2）搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，組建本地化銷售隊(duì)伍3）廣告及公關(guān)活動(dòng)某汽車融資租賃公司全國分公司分布圖二、汽車融資租賃的渠道管理1、自有網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)營銷某汽車融資租賃152、廠商租賃1）設(shè)計(jì)有針對(duì)性的汽車融資租賃方案2）設(shè)專人維護(hù)合作關(guān)系3）更有效利用合作伙伴銷售渠道2、廠商租賃1）設(shè)計(jì)有針對(duì)性的汽車融資租賃方案16三、汽車融資租賃產(chǎn)品設(shè)計(jì)1、定制化產(chǎn)品主要為目標(biāo)大客戶專門設(shè)計(jì)產(chǎn)品要素靈活設(shè)定2、普通產(chǎn)品有明確的客戶資質(zhì)要求產(chǎn)品要素固定三、汽車融資租賃產(chǎn)品設(shè)計(jì)1、定制化產(chǎn)品17單元三

租金計(jì)算單元三租金計(jì)算18一、支付方式及核算方法1、汽車融資租賃租金計(jì)算與租金支付方式2、汽車融資租賃租金核算二、常用計(jì)算工具1、PMT函數(shù)2、注意事項(xiàng)一、支付方式及核算方法1、汽車融資租賃租金計(jì)算與租金支付方式19一、支付方式及核算方法1、汽車融資租賃租金計(jì)算與租金支付方式租金支付方式從頻率及時(shí)間順序上影響租金計(jì)算支付頻率時(shí)間順序月付季付半年付年付……先付后付一、支付方式及核算方法1、汽車融資租賃租金計(jì)算與租金支付方式202、汽車融資租賃租金核算兩種主要的租金計(jì)算方式：1）等額年金法2）等額本金法計(jì)算公式要素：P——起租本金i——計(jì)算租金的各期利率（年化利率折合到每期）N——計(jì)息期數(shù)2、汽車融資租賃租金核算兩種主要的租金計(jì)算方式：21二、常用計(jì)算工具1、PMT函數(shù)二、常用計(jì)算工具1、PMT函數(shù)222、注意事項(xiàng)1）公式中Rate數(shù)據(jù)是計(jì)息期利率，如每月支付租金，則等于年化利率/12。2）公式中Nper是計(jì)息期數(shù)，如租期2年，每月支付租金，則Nper等于24。3）Pv及Fv的計(jì)算4）分辨Type是1或02、注意事項(xiàng)1）公式中Rate數(shù)據(jù)是計(jì)息期利率，如每月支付租23單元四

收益分析單元四收益分析24一、計(jì)算收益相關(guān)要素1、利潤與折現(xiàn)2、核算利潤二、常用計(jì)算工具1、PV函數(shù)2、注意事項(xiàng)一、計(jì)算收益相關(guān)要素1、利潤與折現(xiàn)2、核算利潤二、常用計(jì)算工25一、計(jì)算收益相關(guān)要素1、利潤與折現(xiàn)租金現(xiàn)值：根據(jù)資金成本率將未來租金收入折現(xiàn)至期初。利潤=租金現(xiàn)值-融資金額說明：以上公式中的融資金額不一定等于購買租賃標(biāo)的支付的金額。例如，承租人融資租賃一輛售價(jià)100萬元的車，起初支付車價(jià)30%的首付，即30萬。則出租人計(jì)算利潤為租金現(xiàn)值-（100萬-30萬）融資金額一、計(jì)算收益相關(guān)要素1、利潤與折現(xiàn)利潤=租金現(xiàn)值-融資金額262、核算利潤

注：P——可以等于合同約定的融資金額，可以包括購車款、購置稅、車船稅、保險(xiǎn)費(fèi)用等；如有首付，則等于融資額減去首付款的金額。利潤融資金額/起租本金租金現(xiàn)值2、核算利潤注：P——可以等于合同約定的融資金額，可以包括27二、常用計(jì)算工具1、PV函數(shù)二、常用計(jì)算工具1、PV函數(shù)282、注意事項(xiàng)1）公式中Rate數(shù)據(jù)是計(jì)息期資金成本率，如每月支付租金，則等于“資金成本率/12”。2）公式中Nper是計(jì)息期數(shù)，如租期2年，每月支付租金，則Nper等于24。3）注意Pmt及Fv的符號(hào)（是正或是負(fù)）4）分辨Type是1或02、注意事項(xiàng)1）公式中Rate數(shù)據(jù)是計(jì)息期資金成本率，如每月29單元五

汽車融資租賃案例分析單元五30案例分析1）案例背景及項(xiàng)目結(jié)構(gòu)2）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析3）收益分析（含計(jì)算）案例分析1）案例背景及項(xiàng)目結(jié)構(gòu)31汽車融資租賃業(yè)務(wù)流程及管理汽車融資租賃業(yè)務(wù)流程汽車融資租賃業(yè)務(wù)特點(diǎn)1、承租人可得所有權(quán)；2、租期長；3、支付靈活；4、收益及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移承租人汽車融資租賃業(yè)務(wù)流程1、提交資料；2、資質(zhì)審核；3、簽訂合同；4、履行合同；5、租期結(jié)束租賃標(biāo)的處理。汽車融資租賃業(yè)務(wù)管理相關(guān)汽車融資租賃企業(yè)定位目標(biāo)客戶根據(jù)需求分類為黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)