市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試卷考卷

價(jià)值以知足需乞降欲念的一種社中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)成教生期末考試一試卷會(huì)和管理過(guò)程。4、欲念：人類(lèi)需要經(jīng)由文化和個(gè)性課程名稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)卷塑造后所采納的形式，是用可知足需要的實(shí)物來(lái)描繪的。即人們想要獲取使用對(duì)象：函授姓名學(xué)號(hào)年知足某種需要的詳細(xì)物件的夢(mèng)想級(jí)專(zhuān)業(yè)站點(diǎn)：湖南三湘5、產(chǎn)品線(xiàn)：是指一群有關(guān)的產(chǎn)品，總分題號(hào)一二三這種產(chǎn)品可能功能相像，銷(xiāo)售給同一四五六顧客群，經(jīng)過(guò)相同的銷(xiāo)售門(mén)路，或許100分值在同一價(jià)錢(qián)范圍得分評(píng)閱內(nèi)。二、單項(xiàng)選擇題人（每題2分，共10-----------------------------------小題，總分20分）得分評(píng)閱1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)密人的突出特色是（D）A.以產(chǎn)質(zhì)量量為中心B.以產(chǎn)品價(jià)錢(qián)為中心C.以產(chǎn)品產(chǎn)量得分為中心D.以花費(fèi)者需求為中一、名詞解說(shuō)（每題4分，共5小題，心總分20分）2、此刻有愈來(lái)愈多的花費(fèi)者經(jīng)過(guò)互1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：微觀環(huán)境直接影響與聯(lián)網(wǎng)來(lái)訂購(gòu)車(chē)船機(jī)票和購(gòu)置產(chǎn)品，這限制公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多數(shù)與公司要求公司在擬訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略時(shí)還應(yīng)該側(cè)重考慮（B）擁有或多或少的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，也稱(chēng)直A.人口環(huán)境B.技術(shù)環(huán)境接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境D.社會(huì)文化環(huán)境-----------------------------3、花費(fèi)者購(gòu)置決議過(guò)程的次序往常2、撇脂訂價(jià)策略：當(dāng)生產(chǎn)廠(chǎng)家把新為（A）封產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，利用一部分花費(fèi)者A.惹起需要--->采集信息--->的求新心理，定一個(gè)高價(jià)，像撇取牛評(píng)奶中的脂肪層那樣先從他們那邊取價(jià)比較--->決定購(gòu)置--->購(gòu)后感覺(jué)得一部分高額收益，而后再把價(jià)錢(qián)降B.惹起需要--->評(píng)論比較--->收下來(lái)，以適應(yīng)大眾的需求水平，這就集信息--->決定購(gòu)置--->購(gòu)后感覺(jué)是所謂的撇脂訂價(jià)策略。C.采集信息--->評(píng)論比較--->引3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和群起需要--->決定購(gòu)置--->購(gòu)后感覺(jué)體經(jīng)過(guò)創(chuàng)建并同別人互換產(chǎn)品和D.決定購(gòu)置--->惹起需要--->評(píng)估比較--->采集信息--->購(gòu)后感覺(jué)4、一種商品完整由一家或很少量幾家公司所控制的市場(chǎng)狀態(tài)叫（B）A.完整競(jìng)爭(zhēng)B.完整壟斷C.不完整競(jìng)爭(zhēng)D.不完整壟斷5、公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，依據(jù)每個(gè)顧客需求為其擬訂營(yíng)銷(xiāo)組合策略是D）A.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)B.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C.產(chǎn)品差別營(yíng)銷(xiāo)D.定制營(yíng)銷(xiāo)6、公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線(xiàn)的條數(shù)稱(chēng)為產(chǎn)品組合的（B）A.長(zhǎng)度B.寬度C.深度D.密度7、無(wú)差別性目標(biāo)市場(chǎng)策略面對(duì)的是A）A.整體市場(chǎng)B.一個(gè)子市場(chǎng)C.多個(gè)子市場(chǎng)D.有關(guān)市場(chǎng)8、依據(jù)料客一次購(gòu)置總量或訂購(gòu)量而賜予折扣的方法是（C）A.現(xiàn)金折扣B.累計(jì)折扣C.非累計(jì)折扣D.數(shù)目折扣9、輔助買(mǎi)賣(mài)成交、銷(xiāo)售產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒(méi)有全部權(quán)的中間商有B）A.批發(fā)商B.運(yùn)輸公司C.制造商朝表D.零售商10、少兒智力玩具一般宜選擇(C)作為廣告媒介。A.報(bào)紙B.廣播C.電視D.雜志

得分評(píng)閱三、簡(jiǎn)答題（每題6分，共5小題，人總分30分）1、簡(jiǎn)述微市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的含義及其優(yōu)弊端。2、影響公司產(chǎn)品訂價(jià)的內(nèi)部要素有哪些？答：影響公司訂價(jià)的內(nèi)部要素有:營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)組合策略，產(chǎn)品成本及市場(chǎng)定位，公司組織要素.3、簡(jiǎn)述怎樣設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道。4、簡(jiǎn)述產(chǎn)品處于引入期的特色和營(yíng)銷(xiāo)組合策略。答：產(chǎn)品處于引入期的特色有：①產(chǎn)品性能和質(zhì)量還不穩(wěn)固；②花費(fèi)者信息不通；③分銷(xiāo)渠道不暢達(dá)；④銷(xiāo)售量增添遲緩；⑤公司先期投入較大，一時(shí)難以回收成本；⑥競(jìng)爭(zhēng)敵手少。營(yíng)銷(xiāo)組合策略：①快速取脂策略；②遲緩取脂策略；③快速浸透策略；④遲緩浸透策略。5、簡(jiǎn)述選擇廣告媒體的一般步驟。四、事例剖析題（共2題，每題15分，總分30分）得分1、事例一在80年月和90年月初，罐頭在中國(guó)市場(chǎng)上有很大的銷(xiāo)量，特別是水果罐頭，更是遇到廣大花費(fèi)者的喜愛(ài)。在汕頭有一罐頭廠(chǎng)，以生產(chǎn)橘子罐頭有名，可是剩下的橘子皮向來(lái)沒(méi)有很好的方法辦理，于是便將橘子皮以九分錢(qián)一斤的價(jià)錢(qián)送往藥品收買(mǎi)站銷(xiāo)售，但依舊十分困難。他們思慮莫非橘子皮只好入中藥做成陳皮才實(shí)用?經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的研究，他們終于開(kāi)發(fā)出“珍珠陳皮“這一新用途，可將其用做小食品．并且這種小食品擁有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能。以何種價(jià)錢(qián)銷(xiāo)售這一產(chǎn)品？經(jīng)市場(chǎng)檢查發(fā)現(xiàn)，婦女和少兒特別喜愛(ài)吃零食，且在此方面不惜花費(fèi)，但害怕吃零食會(huì)致使肥胖，而珍珠陳皮正好解后來(lái)顧之憂(yōu)，且市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品。于是，他們決定每15克袋裝售價(jià)1元，合33元一斤，投放市場(chǎng)后，該產(chǎn)品銷(xiāo)售火爆。1）該公司采納了何種訂價(jià)策略？2）為何要采納這種策略？3）若低價(jià)銷(xiāo)售能否能獲取與高價(jià)相同多甚至更多的收益？答：（1）這一事例運(yùn)用了新產(chǎn)品訂價(jià)策略中的撇脂訂價(jià)策略，撇脂訂價(jià)是指產(chǎn)品在生命周期的最先階段，把產(chǎn)品價(jià)錢(qián)定得很高以攫取最大收益。本事例中，罐頭廠(chǎng)將“珍珠陳皮”一新產(chǎn)品訂價(jià)為33元／斤的高價(jià)，能最大限度地為公司賺取收益。2）采納撇脂訂價(jià)是由于：“珍珠陳皮”這種小食品生命周期短，生產(chǎn)技術(shù)一般比較簡(jiǎn)單，易被模擬，即便是專(zhuān)利產(chǎn)品，也簡(jiǎn)單被競(jìng)爭(zhēng)者略加改良而成為新產(chǎn)品，故應(yīng)在該產(chǎn)品生命周期的早期，趁競(jìng)爭(zhēng)者還沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)從前獲取收益，來(lái)趕快填補(bǔ)研制花費(fèi)和回收投資?！罢渲殛惼ぁ敝虼烁也杉{撇脂訂價(jià)策略，還由于有以下保證：①市場(chǎng)需求較大；②產(chǎn)質(zhì)量量較高，配科和包裝均較考究；②產(chǎn)品逢迎了花費(fèi)者追求健美的心理，既能防備肥胖，又可養(yǎng)顏；④產(chǎn)品是新產(chǎn)品。3）在此事例中，公司不可以制定低價(jià)，不然將致使收益大批流失，由于若推行低價(jià)，一方面沒(méi)法與其余低價(jià)小食品劃分開(kāi)來(lái)，需求量不必定能比高價(jià)時(shí)大，另一方面該食品生產(chǎn)工藝其實(shí)不復(fù)雜，很快就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，采納低價(jià)錢(qián)根本就沒(méi)法回收投

資。2、事例二美國(guó)皮爾斯堡面粉公司，于1869年建立，從建立到20年月從前，這家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口號(hào)。由于在那個(gè)年月，人們的花費(fèi)水平很低，面粉公司不必太多宣傳，只需保持面粉質(zhì)量，降低成本與售價(jià)，銷(xiāo)量就會(huì)大增，收益也會(huì)增添，而不用研究市場(chǎng)需求持點(diǎn)和銷(xiāo)售方法。1930年左右，美國(guó)慶爾斯堡公司發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷(xiāo)量開(kāi)始降落。公司為扭轉(zhuǎn)這一場(chǎng)面，第一次在公司內(nèi)部建立商情調(diào)研部門(mén)，并選派大批推銷(xiāo)員，擴(kuò)大銷(xiāo)售量，同時(shí)把口號(hào)變成“本公司旨在銷(xiāo)售面粉”，更為注意銷(xiāo)售技巧，進(jìn)行大批廣告宣傳，甚至開(kāi)始硬性兜銷(xiāo)。但是跟著人們生活水平的提升，各樣強(qiáng)力銷(xiāo)售未能知足顧客變化的新需求，這迫使面粉公司從知足顧客心理相實(shí)質(zhì)需求的角度出發(fā)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行剖析研究。1950年前后公司依據(jù)戰(zhàn)后美國(guó)人的生活需要開(kāi)始生產(chǎn)和銷(xiāo)售各樣成品和半成品的食品，使銷(xiāo)量快速上漲。1958年后，公司著眼于長(zhǎng)久占據(jù)市場(chǎng)，側(cè)重研究此后3年到30年的市場(chǎng)花費(fèi)趨向，不停設(shè)計(jì)和制造新產(chǎn)品，培訓(xùn)新的銷(xiāo)售人員。（1）、請(qǐng)剖析是什么原由促進(jìn)皮爾斯堡公司的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生轉(zhuǎn)變？（2）、請(qǐng)依據(jù)這一轉(zhuǎn)變，說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)的轉(zhuǎn)變和各階段的特色。（3）、請(qǐng)依據(jù)該公司的轉(zhuǎn)變，說(shuō)明對(duì)我國(guó)公司有何借鑒意義？答：（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局、花費(fèi)者需求的變化促進(jìn)皮爾斯堡公司營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生轉(zhuǎn)變。（2）第一階段是生產(chǎn)觀點(diǎn)，擁有產(chǎn)品求過(guò)于供，花費(fèi)需求淺易等特色，只需有貨源就有人買(mǎi)；第二階段是銷(xiāo)售觀點(diǎn)，擁有產(chǎn)品供大于求，花費(fèi)需求慢慢體現(xiàn)多樣化特色，組織大批人