HTC公司案例-一家來(lái)自臺(tái)灣的智能手機(jī)制造商

組員：金柱青焦占軍劉艷秋簡(jiǎn)介問(wèn)題分析衰落原因解決措施HTC大事記1997年，HTC成立1998年，第一部基于Windows的PDA1999年，第一部彩色掌上個(gè)人電腦2000年，第一部微軟掌上電腦2002年，第一部微軟掌上無(wú)線電腦2004年，第一部微軟智能音樂(lè)2005年，第一部微軟智能2005年，第一部微軟Windows5.0操作平臺(tái)2005年，第一部三頻UMTS3G2021年，第一部與谷歌合作的NexusOne智能2021年，第一部谷歌安卓系統(tǒng)智能2007年，第一部三頻UMTSPDA2006年，第一部微Windows5.0智能2021年，大幅衰落簡(jiǎn)介問(wèn)題分析衰落原因解決措施宏觀環(huán)境分析移動(dòng)電話產(chǎn)業(yè)2市場(chǎng)增長(zhǎng)

移動(dòng)市場(chǎng)爆炸式增長(zhǎng)因素A.政府給運(yùn)營(yíng)商頒發(fā)執(zhí)照B.移動(dòng)便攜化總的來(lái)說(shuō)，全球市場(chǎng)移動(dòng)普及率很高，市場(chǎng)增長(zhǎng)很快1手機(jī)歷史1.1G時(shí)代，以語(yǔ)言通信的模擬傳輸為特征。主要缺陷是低傳輸容量和劣質(zhì)的聲音流2.2G時(shí)代，語(yǔ)音通信采用數(shù)字技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了一次技術(shù)的飛躍3.3G時(shí)代，以語(yǔ)言與數(shù)據(jù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)鏈接的數(shù)字傳播為特征。4.4G與3G同步開(kāi)展，接入移動(dòng)超寬帶和多載波傳輸簡(jiǎn)介問(wèn)題分析衰落原因解決措施網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商1運(yùn)營(yíng)商方面，消費(fèi)者并沒(méi)有很多項(xiàng)選擇擇，世界很多地區(qū)都是壟斷。3國(guó)家級(jí)運(yùn)營(yíng)商在每個(gè)國(guó)家既競(jìng)爭(zhēng)又合作4網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商對(duì)制造商有強(qiáng)大的影響力2網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)有很高的進(jìn)入壁壘。每個(gè)國(guó)家的移動(dòng)通信行業(yè)都有指定的官方監(jiān)管機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)行為控制。宏觀環(huán)境分析國(guó)家及地區(qū)主要運(yùn)營(yíng)商美國(guó)超過(guò)90%掌握于4家公司：Verizon、AT&T、Sprint和DeutscheTelekom加拿大4家：RogersWireless,BellMobility,TELUSMobility,WindMobile.歐洲5家：Vodafone,Orange,Telefonica,DeustcheTelecom,O2日本3家：NTTDoCoMo,KDDI,SoftbankMobile亞洲其他運(yùn)營(yíng)商4家：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信，CLS(香港)澳大利亞1家：Telstra簡(jiǎn)介問(wèn)題分析衰落原因解決措施制造商制造商競(jìng)爭(zhēng)者眾多移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，例如T-mobile和mmO2從分包商哪里購(gòu)置以自己的品牌銷售〔貼牌出售〕一些制造商還與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商共同聯(lián)合打造品牌

制造商通常在全球市場(chǎng)銷售產(chǎn)品，這點(diǎn)與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商不同宏觀環(huán)境分析簡(jiǎn)介問(wèn)題分析衰落原因解決措施智能的興起1

技術(shù)因素

3G技術(shù)的開(kāi)展為智能的興起提供了機(jī)遇，尤其是對(duì)于那些新興的制造商而言，機(jī)遇千載難逢。2000年國(guó)際電信聯(lián)盟確認(rèn)了3G三大標(biāo)準(zhǔn)，2021年5月，正式公布第三代移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)，3G智能產(chǎn)業(yè)從此快速開(kāi)展。

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廠商推動(dòng)2007年蘋果發(fā)布以后，大獲成功，推動(dòng)了整個(gè)智能行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，各大廠商開(kāi)始大力開(kāi)展自身的智能業(yè)務(wù)。

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平臺(tái)因素

2007年以后，市場(chǎng)上的智能操作系統(tǒng)開(kāi)始多了起來(lái)，2007年蘋果發(fā)布ios操作系統(tǒng)，2021年安卓系統(tǒng)也相應(yīng)發(fā)布，這兩大平臺(tái)后來(lái)成為整個(gè)行業(yè)的主導(dǎo)。宏觀環(huán)境分析簡(jiǎn)介案例分析后續(xù)開(kāi)展解決措施

HTC公司到底怎么了？HTC案例分析HTC的品牌影響力無(wú)需多言，是Nexus產(chǎn)品最早的合作伙伴。iPhone改變了世界，但HTC是智能行業(yè)的普及布道師

目前身處困境之中，市場(chǎng)關(guān)注度、銷售額以及利潤(rùn)都連續(xù)下降。VS簡(jiǎn)介案例分析后續(xù)開(kāi)展解決措施1.高管工程師居多，對(duì)質(zhì)量、技術(shù)要求高且掌控的很好2.技術(shù)前瞻性較好3.品牌優(yōu)勢(shì)4.企業(yè)注重研發(fā)5.專注智能和觸摸屏技術(shù) 1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鼓勵(lì)

2.專利原因使其在市場(chǎng)上受人欺負(fù)

3.關(guān)鍵部件受制于人S威脅1.市場(chǎng)對(duì)智能需求量旺盛2.HTC多年的耕耘，積累了大量的智能研發(fā)經(jīng)驗(yàn)3.HTC做智能較早，品牌知名度高1.高管團(tuán)隊(duì)工程師居多，無(wú)視企業(yè)運(yùn)營(yíng)2.以西方買家為目的，對(duì)大陸市場(chǎng)反映較慢3.提倡“低調(diào)的卓越〞，營(yíng)銷失敗4.品種過(guò)多，產(chǎn)品沒(méi)有聚焦，市場(chǎng)定位不 清楚 5.行動(dòng)緩慢，跟不上市場(chǎng)反響W劣勢(shì)OT機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)

單位：千/新臺(tái)幣簡(jiǎn)介案例分析后續(xù)開(kāi)展解決措施HTC案例分析√根據(jù)案例上提供的數(shù)據(jù)，我們可以知道HTC在2021年之前是相當(dāng)成功的。通過(guò)以上的分析，我們可以進(jìn)一步的分析出HTC公司成功的原因。簡(jiǎn)介案例分析后續(xù)開(kāi)展解決措施成功原因分析團(tuán)隊(duì)中強(qiáng)大的工程師背景，研發(fā)能力強(qiáng)，研發(fā)能力強(qiáng)的背景更容易獲得訂單。這是HTC初期成功的決定性因素，=強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)HTC最早使用微軟平臺(tái)，最早生產(chǎn)PDA和windows智能，也生產(chǎn)出最早一款安卓智能。技術(shù)創(chuàng)新能力一流。=新技術(shù)的創(chuàng)新能力簡(jiǎn)介案例分析開(kāi)展現(xiàn)狀解決措施成功原因分析專注于智能和觸摸屏技術(shù)，在蘋果發(fā)布iphone后，觸摸屏智能手機(jī)獲得市場(chǎng)的追捧；安卓發(fā)布操作系統(tǒng)后，HTC成為其最大受益者。

在初期HTC做運(yùn)營(yíng)商的設(shè)計(jì)代工時(shí)就建立了良好的合作關(guān)系，運(yùn)營(yíng)商對(duì)

HTC品牌的建立特別支持。==市場(chǎng)機(jī)遇把握得當(dāng)與運(yùn)營(yíng)商的良好關(guān)系√HTC在2021年以前都一直是相當(dāng)成功的，但成功的光輝下，也掩蓋了很多致命的問(wèn)題。結(jié)合SWOT分析，我們來(lái)對(duì)其潛在問(wèn)題進(jìn)行分析。簡(jiǎn)介案例分析開(kāi)展現(xiàn)狀解決措施問(wèn)題分析縱觀HTC的核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從周永明、研發(fā)長(zhǎng)陳文俊到營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)劉慶東，都是思考模式硬邦邦的工程師背景出身，再加上超過(guò)半數(shù)的員工都是研發(fā)人員。在智能增長(zhǎng)的黃金期，HTC卻因?yàn)榉彪s的產(chǎn)品生產(chǎn)線而導(dǎo)致缺乏明星產(chǎn)品，產(chǎn)品整體銷量不升反降。==HTC管理團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成存在問(wèn)題HTC產(chǎn)品策略失誤簡(jiǎn)介案例分析開(kāi)展現(xiàn)狀解決措施在專利擁有量上，蘋果2007年起申請(qǐng)了1200余件專利，三星那么擁有4000件以上，而HTC公司成立十幾年全部利加在一起只有67件。

代工的基因讓HTC過(guò)于“務(wù)實(shí)〞，特別關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，而忽略了品牌營(yíng)銷；HTC的營(yíng)銷策略過(guò)于低調(diào)，王雪紅曾經(jīng)就說(shuō)過(guò)“謙虛就是一種生產(chǎn)力〞。HTC公司的廣告語(yǔ)“低調(diào)的卓越〞也可以表達(dá)。==多年的代工，使得HTC公司對(duì)于自主研發(fā)專利的積累太少營(yíng)銷策略的不給力問(wèn)題分析億/美元簡(jiǎn)介案例分析開(kāi)展現(xiàn)狀解決措施1.三星的高度垂直整合挑戰(zhàn)加上HTC2021挾著年產(chǎn)4400萬(wàn)臺(tái)智能的產(chǎn)量，很有時(shí)機(jī)成為臺(tái)灣智能供給鏈的領(lǐng)頭羊，整合臺(tái)灣的數(shù)十家供給商，協(xié)同開(kāi)發(fā)新款。2.未抓住大好時(shí)機(jī)，HTC走向了借助數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)壓低供給商價(jià)格的路。=供給鏈整合缺乏成效問(wèn)題分析√那么現(xiàn)在的開(kāi)展是什么樣的呢？簡(jiǎn)介案例分析開(kāi)展現(xiàn)狀解決措施開(kāi)展現(xiàn)狀√通過(guò)的數(shù)據(jù)分析可以看出HTC的市場(chǎng)關(guān)注度明顯下降，且與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。√比較最高點(diǎn)11年第三季度和13年第三季度，總體上銷售額跌了60%，利潤(rùn)直接是負(fù)數(shù)。簡(jiǎn)介案例分析開(kāi)展現(xiàn)狀解決措施開(kāi)展現(xiàn)狀√

大量現(xiàn)實(shí)報(bào)道證實(shí)HTC此時(shí)確實(shí)在走下坡路。簡(jiǎn)介案例分析開(kāi)展現(xiàn)狀解決措施開(kāi)展現(xiàn)狀

HTC該怎么辦？？2021年4月，HTC發(fā)布智能HTCOne市場(chǎng)上沒(méi)有出現(xiàn)HTC公司預(yù)期的轟動(dòng)效應(yīng)在HTCOne集中上市的第二季度，公司的凈利潤(rùn)約為4163萬(wàn)美元，同比大降83%。

第三季度，HTC又出現(xiàn)了30億元新臺(tái)幣〔約合1.02億美元〕的凈虧損。在兩年半時(shí)間內(nèi)，HTC的市值蒸發(fā)了近90%。<<簡(jiǎn)介案例分析開(kāi)展現(xiàn)狀解決措施開(kāi)展現(xiàn)狀簡(jiǎn)介案例分析開(kāi)展現(xiàn)狀解決措施解決措施.加大營(yíng)銷力度：改變以往低調(diào)的營(yíng)銷策略，在媒體上加大廣告投入，進(jìn)行更好的溝通和展示。比方贊助一檔大家 喜歡看的音樂(lè)類節(jié)目，加強(qiáng)品牌塑造。.

清晰產(chǎn)品策略：HTC以往的產(chǎn)品策略混亂，產(chǎn)品種類混雜，現(xiàn)在可以主打一個(gè)系列的旗艦系列。然后再根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，推出幾種中端，滿足這局部的市場(chǎng)。