新員工銷售工作總結(jié)（3篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)新員工銷?售工作總?結(jié)一轉(zhuǎn)?眼一個(gè)月?就過(guò)去了?，在這段?時(shí)間我學(xué)?到了很多?東西，此?刻我將這?個(gè)月以來(lái)?的所有工?作做一個(gè)?總結(jié)：?首先，我?很高興我?找到了一?份好工作?。好工作?在我的思?想里并不?是事業(yè)單?位、公務(wù)?員、教師?等;也不?是一個(gè)月?固定能收?入三千、?五千等;?而是能在?有限的時(shí)?間里讓我?得到充分?的鍛煉與?社會(huì)人脈?資源，為?兩到三年?后創(chuàng)業(yè)打?下堅(jiān)實(shí)基?礎(chǔ)。對(duì)，?這就是我?三年里面?的定位，?所以我還?在學(xué)校里?面的時(shí)候?就有過(guò)創(chuàng)?業(yè)史。當(dāng)?然，這一?個(gè)觀念是?我所在的?大學(xué)給我?的，我很?感激我上?了那所大?學(xué)，也感?激遇到了?那些能激?發(fā)我夢(mèng)想?的人……?是的，?“上遠(yuǎn)”?給到了我?這些，說(shuō)?心里話，?我很相信?我的老板?，因?yàn)槲?明白我能?在他身上?學(xué)到很多?各方面的?東西?！?以情做人?，以誠(chéng)做?事，以信?經(jīng)商”這?句話真的?在他身上?表現(xiàn)的淋?漓盡致了?。我很喜?歡他說(shuō)話?做事的風(fēng)?格，我更?喜歡他嚴(yán)?肅的給我?提意見(jiàn)，?這樣我才?能全面成?長(zhǎng)。其?次，對(duì)這?個(gè)月的業(yè)?務(wù)總結(jié)可?歸為幾點(diǎn)?：一、?得到：?(2)行?業(yè)專業(yè)知?識(shí)得到初?步且較深?層次的了?解。從一?開(kāi)始的一?竅不通到?摸清行業(yè)?的性質(zhì);?從無(wú)法應(yīng)?對(duì)客戶到?順利交流?;從問(wèn)題?的表面化?到深層的?剖析，這?一切都離?不開(kāi)公司?領(lǐng)導(dǎo)的大?力指導(dǎo)。?等到的?東西真的?很多，一?時(shí)間也想?不起來(lái)寫?，總之，?我喜歡我?在的公司?。二、?不足：?(1)在?業(yè)務(wù)方面?沒(méi)有做到?全力以赴?。亞洲銷?售女神晚?上十點(diǎn)鐘?還在外面?拜訪顧客?，我__?__點(diǎn)就?休息了。?時(shí)間差不?多的時(shí)候?，本來(lái)還?能夠拜訪?一個(gè)Bo?ss的，?可是我沒(méi)?有。(?2)大客?戶回訪時(shí)?間沒(méi)有控?制好。有?些Bos?s上一次?和下一次?的拜訪時(shí)?間間隔沒(méi)?有安排好?。這樣的?話回訪的?時(shí)候效果?不盡人意?啊。(?3)我應(yīng)?當(dāng)抽出一?些時(shí)間來(lái)?學(xué)習(xí)。我?清楚書(shū)看?的少是我?的一個(gè)一?個(gè)缺點(diǎn)，?所以我得?認(rèn)真對(duì)待?這個(gè)問(wèn)題?。目前來(lái)?講，紙張?專業(yè)知識(shí)?我更應(yīng)當(dāng)?每一天抽?點(diǎn)時(shí)間來(lái)?學(xué)習(xí)。?(4)缺?少洞察力?。很多時(shí)?候不能覺(jué)?察到顧客?心里想什?么，很難?猜測(cè)，所?以這方面?的本事我?需要鍛煉?。(1?)每一天?督促自我?看一些書(shū)?(3)?盡量每一?天與Bo?ss交流?，這樣才?能在解決?問(wèn)題的同?時(shí)也學(xué)到?東西。?(4)對(duì)?目前手上?的幾十家?客戶，認(rèn)?真挑選，?經(jīng)?；卦L?。最終就?是自我的?一些提議?了：(?1)提議?能想資料?袋一樣做?一批手提?袋的樣品?;(2?)提議在?此刻產(chǎn)品?的基礎(chǔ)上?在增加幾?樣市場(chǎng)上?常用的產(chǎn)?品，如：?白卡，灰?卡等;?新員工銷?售工作總?結(jié)（二）?___?_月份已?經(jīng)過(guò)去，?在這一個(gè)?月的時(shí)刻?中我透過(guò)?發(fā)奮的工?作，也有?了一點(diǎn)收?獲，我感?覺(jué)有必要?對(duì)自我的?工作做一?下總結(jié)。?目的在于?吸取教訓(xùn)?，提高自?我，以至?于把工作?做的更好?，自我有?信心也有?決心把以?后的工作?做的更好?。下方我?對(duì)這一個(gè)?月的工作?進(jìn)行簡(jiǎn)要?的總結(jié)。?我是今年?____?月一號(hào)來(lái)?到勁霸男?裝專賣店?工作的，?在進(jìn)入貴?店之前我?有過(guò)女裝?的銷售經(jīng)?驗(yàn)，僅憑?對(duì)銷售工?作的熱情?，而缺乏?男裝行業(yè)?銷售經(jīng)驗(yàn)?和行業(yè)知?識(shí)。為了?迅速融入?到勁霸男?裝這個(gè)銷?售團(tuán)隊(duì)中?來(lái)，到店?之后，一?切從零開(kāi)?始，一邊?學(xué)習(xí)勁霸?男裝品牌?的知識(shí)，?一邊摸索?市場(chǎng)，遇?到銷售和?服裝方面?的難點(diǎn)和?問(wèn)題，我?經(jīng)常請(qǐng)教?店長(zhǎng)和其?他有經(jīng)驗(yàn)?的同事，?一齊尋求?解決問(wèn)題?的方案，?在對(duì)一些?比較難纏?的客人研?究針對(duì)性?策略，取?得了良好?的效果。?此刻我逐?漸能夠清?晰、流利?的應(yīng)對(duì)客?人所提到?的各種問(wèn)?題，準(zhǔn)確?的把握客?人的需要?，良好的?與客人溝?通，所以?對(duì)市場(chǎng)的?認(rèn)識(shí)也有?一個(gè)比較?透明的掌?握。在不?斷的學(xué)習(xí)?勁霸男裝?品牌知識(shí)?和積累經(jīng)?驗(yàn)的同時(shí)?，自我的?潛質(zhì)，銷?售水平都?比以前有?了一個(gè)較?大幅度的?提高。同?時(shí)也存在?不少的缺?點(diǎn)：對(duì)于?男裝市場(chǎng)?銷售了解?的還不夠?深入，對(duì)?勁霸男裝?的技術(shù)問(wèn)?題掌握的?過(guò)度薄弱?(如：質(zhì)?地，如何?清洗熨燙?等)，不?能十分清?晰的向客?戶解釋，?對(duì)于一些?大的問(wèn)題?不能快速?拿出一?個(gè)很好的?解決方法?。在與客?人的溝透?過(guò)程中，?過(guò)分的依?靠和堅(jiān)信?客人。?在下月工?作計(jì)劃中?下方的幾?項(xiàng)工作作?為主要的?工作重點(diǎn)?：1、?在店長(zhǎng)的?帶領(lǐng)下，?團(tuán)結(jié)店友?，和大家?建立一個(gè)?相對(duì)穩(wěn)定?的銷售團(tuán)?隊(duì)：銷售?人才是最?寶貴的資?源，一切?銷售業(yè)績(jī)?都起源于?有一個(gè)好?的銷售人?員，建立?一支具有?凝聚力，?合作精神?的銷售團(tuán)?隊(duì)是我們?店的根本?。在以后?的工作中?建立一個(gè)?和諧，具?有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)是?我和我們?所有的導(dǎo)?購(gòu)員的主?要目標(biāo)。?3、養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，總結(jié)?問(wèn)題，不?斷自我提?高的習(xí)慣?：養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，?總結(jié)問(wèn)題?目的在于?提高我自?身的綜合?素質(zhì)，在?工作中能?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?總結(jié)問(wèn)題?并能提出?自我的看?法和推薦?，把我的?銷售潛質(zhì)?提高到一?個(gè)新的檔?次。4?、銷售目?標(biāo)：我的?銷售目標(biāo)?最基本的?是做到天?天有售貨?的單子。?根據(jù)店內(nèi)?下達(dá)的銷?售任務(wù)，?堅(jiān)決完成?店內(nèi)下達(dá)?的十七萬(wàn)?的營(yíng)業(yè)額?任務(wù)，打?好年底的?硬仗，和?大家把任?務(wù)根據(jù)具?體狀況分?解到每周?，每日;?以每周，?每日的銷?售目標(biāo)分?解到我們?每個(gè)導(dǎo)購(gòu)?員身上，?完成各個(gè)?時(shí)刻段的?銷售任務(wù)?。并爭(zhēng)取?在完成銷?售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)?績(jī)。我?認(rèn)為我們?勁霸男裝?專賣店的?發(fā)展是與?全體員工?綜合素質(zhì)?，店長(zhǎng)的?指導(dǎo)方針?，團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)是分?不開(kāi)的。?建立一支?良好的銷?售團(tuán)隊(duì)和?有一個(gè)好?的工作模?式與工作?環(huán)境是工?作的關(guān)鍵?。以上?是我的一?些不成熟?的推薦和?看法，如?有不妥之?處敬請(qǐng)諒?解。新?員工銷售?工作總結(jié)?（三）?____?月信息狀?況如下：?1。貼?子：__?__個(gè)，?電話：_?___個(gè)?，潛在客?戶：__?__個(gè)，?網(wǎng)絡(luò)代理?：___?_個(gè)，?2。銷量?個(gè)人零售?：___?_個(gè)這?個(gè)月的業(yè)?績(jī)算平穩(wěn)?，開(kāi)始前?三周都以?hdv1?000的?出貨為主?。在第四?周以hd?v990?為推薦給?客人的首?要產(chǎn)品，?主要的原?因有于庫(kù)?存機(jī)子斷?貨，推薦?產(chǎn)品轉(zhuǎn)移?型號(hào)讓客?戶理性消?費(fèi)。其次?在潛在客?戶方面主?要是24?~29有?年輕消費(fèi)?人群，偏?向于10?00以上?~300?0以內(nèi)的?型號(hào)產(chǎn)品?。這于?客戶，本?人是十分?重視。包?括他們對(duì)?我個(gè)人的?評(píng)價(jià)，購(gòu)?買后的機(jī)?子的使用?狀況。售?前售后作?了相應(yīng)電?話的回復(fù)?，其中是?有一些問(wèn)?題我是不?會(huì)回答的?。對(duì)于產(chǎn)?品的(售?后問(wèn)題)?，本人比?較欠缺的?。由于平?時(shí)不著重?了解產(chǎn)品?的專業(yè)知?識(shí)，以致?客人打進(jìn)?電話來(lái)，?經(jīng)常不能?獨(dú)立工作?，麻煩很?多的同事?。分析一?下我銷售?的狀況，?就客戶源?來(lái)講，占?____?%是個(gè)人?零售的，?是本人平?時(shí)上班，?晚上加班?的發(fā)奮的?成果。但?我并不滿?足，我明?白會(huì)做得?更好的。?每一次客?人詢問(wèn)的?時(shí)候都要?珍惜，不?得浪費(fèi)一?個(gè)機(jī)會(huì)。?成功了一?個(gè)機(jī)