終端營銷策略

10營口萃華金店的終端營銷策略一營口萃華金店概況：萃華金店的歷史概況：萃華金店創(chuàng)立于1895年〔清光緒21年，是中國首飾業(yè)現(xiàn)存為數(shù)不多的世紀(jì)品牌。金店本著“貨真價(jià)實(shí)，童叟無欺”的經(jīng)營理念，產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特，工精物美，很快成為皇室貴族的珠〔溥儀書對聯(lián)一副“萃列奇珍夸蜃市，華添藻飾奪龍紋工藝的超群技藝，萃華金店更是成為人們心目中的“關(guān)東珠寶第一店萃華金店現(xiàn)已成為集黃金、鉑金、鉆石、翡翠等珠寶首飾研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售、售網(wǎng)絡(luò)掩蓋全國各地。萃華金銀珠寶股份是我國貴金屬首飾質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的主要起草制定單位之一，是長單位、中國黃金協(xié)會常務(wù)理事單位，是上海黃金交易所會員單位；在行業(yè)中領(lǐng)先通過ISO9001產(chǎn)品質(zhì)量治理體系、ISO14001環(huán)境治理體系、ISO10012測量治理體系的認(rèn)證；萃華牌黃金首飾是東北地區(qū)首飾業(yè)唯一的“中國名牌”產(chǎn)品，是“中國首飾著名品牌”并獲得評為“放心示范店”,并且連續(xù)多年被中國消費(fèi)者協(xié)會評為“國家級誠信店?duì)I口萃華金店是家族企業(yè)，內(nèi)設(shè)財(cái)務(wù)部，營銷部，人事部，業(yè)務(wù)部，營口萃華金店是由張2023428日入駐東圣廣場，開設(shè)了第一家營口萃華金店，在20231月929日開設(shè)財(cái)寶廣場店.2023428日在大石橋二道街太陽城自來水公司對面又開設(shè)了大石橋萃華金店。目前的幾家分店在營口地區(qū)奠定了堅(jiān)實(shí)的基老百姓的心中在“金品人品共存，贏心盈利同在”的經(jīng)營理念下，發(fā)揚(yáng)品牌優(yōu)勢，主創(chuàng)品牌戰(zhàn)略，打造營口地區(qū)一流金店。的安心，戴的舒心。公司的“十免費(fèi)/一永久”售后的效勞迎接您的到來！二中國珠寶市場及營口珠寶市場現(xiàn)狀的分析；(一)中國珠寶市場的現(xiàn)狀〔1〕中國的珠寶市場概況：中國是人類古老文明重要的發(fā)源地之一，在開發(fā)利用自然寶玉石方面具有悠久的歷史和絢爛的文化。中國玉雕工藝，技術(shù)精湛，著名中外國”的美稱，在世界珠寶市場上享有盛譽(yù)。2040-70年月進(jìn)展緩慢，80年月改革開放后，珠寶貿(mào)易得以快速進(jìn)展。隨著國產(chǎn)鉆石〔瓦房店、蒙陰、江〕藍(lán)寶石〔昌樂〕產(chǎn)量的增加，進(jìn)出口的高檔寶石有了很大增加、加工工藝、設(shè)計(jì)款式也有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展。1998年以前，中國的珠寶市場處于賣方市場階段，之后處于買方市場階段。(2)存在的問題：①市場上商品構(gòu)造還較單一。目前，黃，鉑金占珠寶市場交易額的70%以上，珠。寶寶石交易占20%-30%，這是由于我國傳統(tǒng)的黃金保值的觀念造成的，在寶石交易中，種類也主要限于鉆石、紅、藍(lán)寶石和翡翠，而且主要為鉆石。②市場上企業(yè)規(guī)模小，處于似，款式雷同，缺乏創(chuàng)。主要的首飾加工地集中在深圳、上海和北京幾個城市，一旦那家，珠寶食品價(jià)格漸漸回落，廠家獲利削減，狀況有利于消費(fèi)者。貴金屬治理體制造成市場不公正競爭。目前，國家漸漸放開對黃金的管制，在以往，黃金由銀行統(tǒng)一管制，而管制造成加工業(yè)的不工平競爭，黃金走私嚴(yán)峻。7%5%。進(jìn)口首飾成品其關(guān)稅為100%，增值稅17%，該有5%的鉆石飾品特別銷售稅，這使國內(nèi)的珠寶銷售參加WTO，中國會分階段降低關(guān)稅，關(guān)稅的降低會削減對本國企業(yè)的保護(hù)，引來國外企業(yè)的競爭，但也會是國內(nèi)珠寶企業(yè)得一進(jìn)步?？祜柡?。再加上企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營方式陳舊，品牌之間競爭劇烈不利于珠寶市場安康進(jìn)展。工藝落后，產(chǎn)品缺乏競爭力。目前國內(nèi)首飾加工工藝滯后，技術(shù)裝備落后，產(chǎn)品難以打入務(wù)。消費(fèi)者對珠寶產(chǎn)品缺乏了解。由于珠寶市場仍不夠成熟，以及寶石學(xué)教與開展不夠普及，國內(nèi)大多消費(fèi)者僅認(rèn)可黃白金，鉆石首飾，在一次調(diào)查中，有80%以上的人不知道祖母綠，金綠寶石，消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢向造成市場上商品單一，限制了珠寶市場的進(jìn)一步進(jìn)展。珠寶學(xué)問的普及，需要珠寶教育機(jī)構(gòu)，珠寶企業(yè)的大力推廣，增加人們對珠寶學(xué)問的了解。雖然國內(nèi)珠寶市場還存在上述問題，從ZuoweiYin，AdamsJohnandOmarMaktoba(2023)爭論說明：依據(jù)中國的彈性曲線，當(dāng)個人可支配彈性E1大于1〔依據(jù)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)定義，珠寶首飾作為奢飾品，其彈性應(yīng)當(dāng)大于1〕時(shí)，即收入增加一倍，珠寶消費(fèi)則以大于1倍的速度增長1541美元。也就是說，當(dāng)中國個人支配收入每年到達(dá)1541202313802023產(chǎn)業(yè)就會實(shí)現(xiàn)上述快速安康的進(jìn)展?！捕碃I口珠寶市場現(xiàn)狀營口珠寶市場現(xiàn)狀a品牌較多，一般都是加盟連鎖的形式，款式雷同，缺乏產(chǎn)品的創(chuàng)。b店面大多以商場展柜形式售賣的，一家一個老板，產(chǎn)品也大多從深圳進(jìn)，產(chǎn)品款式類同，缺少創(chuàng)。C大多商家以“大折扣”的打折形式進(jìn)展銷售，雖然對產(chǎn)品的終端銷售有肯定的促進(jìn)作用，但有以下幾方面的劣勢：慮各方面的因素〔如價(jià)格、款式、自身經(jīng)濟(jì)條件、品牌、效勞等5面。②盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立4月店慶時(shí)活動，1000400券，400100可買純金飾品，300者對品牌的不認(rèn)可或疑心態(tài)度，最終造成“價(jià)格打折無效果”的局面。營口萃華金店現(xiàn)狀營口萃華金店，多家進(jìn)貨，只有黃金僅僅來自于萃華工廠，翡翠，鉆石，水晶，銀飾品，瑪瑙飾品等都是從多家公司批發(fā)而來，隨著人們收入的增加，人們對生活水平的要求增加，為了滿足人們對首飾的要求因而需要產(chǎn)品款式多。會這樣而發(fā)生爭吵。貨的時(shí)候，肯定要看好貨品，進(jìn)那種有質(zhì)量保證的貨品。三萃華金店的終端營銷現(xiàn)狀；1主要優(yōu)劣勢分析主要優(yōu)勢分析:A口碑好，開的早：忠實(shí)的客戶〔買黃金。萃華的黃金質(zhì)量好，就是把它化成一個金塊在金屬檢測儀中檢測照舊是那么純。B:1營口萃華金店珠寶可回購政策鉆石飾品，主鉆大于5可返還百分之五十，其次年可返還百分之五十五......到第十年可返百分之百。2營口萃華金店鉆石飾品可兌換，具有本店信譽(yù)卡的鉆石飾品只需上浮30%就可兌換一款鉆石首飾。主要劣勢分析：珠寶價(jià)格較有些品牌價(jià)格較高。有些鉆戒質(zhì)量較差，不符合萃華在營口地區(qū)的地位?；顒犹啵M(fèi)者大多都等活動再來買，除非是那種不差錢的并且有看好款式的，送禮的就買了。四萃華金店終端營銷策略分述；珠寶產(chǎn)品策略爭論的是企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，以何種方式進(jìn)入市場。(一)珠寶產(chǎn)品的含義指一且能滿足消費(fèi)者需求的物質(zhì)產(chǎn)品及非物質(zhì)形態(tài)的效勞。它不僅包括產(chǎn)品的有形實(shí)體，還包括產(chǎn)品品牌、形式及附加在產(chǎn)品上的各種效勞。珠寶產(chǎn)品一般來說珠寶產(chǎn)品也具有現(xiàn)代產(chǎn)品的三個組成局部產(chǎn)品的核心：產(chǎn)品的使用價(jià)值，如賞識價(jià)值、裝飾價(jià)值、保值價(jià)值。形式產(chǎn)品：款式、包裝、質(zhì)量。附加產(chǎn)品：修理、優(yōu)待、信譽(yù)等。珠寶產(chǎn)品的種類及特性(1)珠寶產(chǎn)品依據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)可分為不同種類，這里依據(jù)產(chǎn)品用途及加工工藝分為六類：①自然珠寶原石；鑲嵌寶石首飾類玉器類珠寶工藝品類賞識石類貴金屬飾品〔2〕特性保值性；藝術(shù)性〔珠寶藝術(shù)的投資性〔炒作鉆石；文物性〔考古覺察，石器時(shí)就有玉器制品需求彈性大〔屬于奢飾品，對經(jīng)濟(jì)反映敏感〔二〕款式在珠寶產(chǎn)品銷售中的作用起作用如下：款可以開拓珠寶消費(fèi)市場不同款式適合不同人的需求精良的設(shè)計(jì)可掩蓋寶石的瑕疵，提高首飾整體重量。款式多樣化利于銷售珠寶產(chǎn)品的款式就象服裝的款式，不斷推陳出，這是由于消費(fèi)者都有求求奇的心理，但有的服裝，如西裝則長期不衰，因此要辯證的對待款的作用?？钍焦倘恢匾閷毱髽I(yè)〔公司〕在銷售中是否一味追求款，來促進(jìn)銷售呢？在珠寶產(chǎn)品銷售中，肯定既要有時(shí)裝又要有西裝，如六爪皇冠形鉆戒，就永久不衰，有些不寵愛夸大的顧客會青睞“西裝會受歡送。而流行風(fēng)每過幾年都會刮一次，如今不正流行“唐裝”嗎？時(shí)尚具有周期性和〔企業(yè)〕在選款式這個問題，應(yīng)當(dāng)以市場為導(dǎo)向，引導(dǎo)消費(fèi)者。筆者建議一個專柜應(yīng)鋪有10%左右的老款40%左右的經(jīng)久款，40%的較款，以及10%的最款，這種產(chǎn)品德局將有利于產(chǎn)品銷售?！踩持閷毊a(chǎn)品的包裝珠寶首飾作為一種高檔消費(fèi)品，常常被饋贈或保藏，因此包裝的作用更為重要。〔1〕對珠寶首飾包裝的根本要求是要能襯托出商品的貴重、高雅和藝術(shù)性，另外還有更既秀麗多樣，有突出了公司的形象，而將這些首飾盒與首飾一同銷售更襯托出產(chǎn)品特色。包裝選料要講究，做工要精細(xì)作為首飾包裝盒要質(zhì)軟、耐用、結(jié)實(shí)、紙、布、塑料是很多廠家選用的包裝材料。不同檔次的寶石可選用不同材料做包裝盒，盒子的式樣與首飾袋的式樣要搭配，做工要精細(xì)。包裝的款式要有變化，包裝也不能一成不變，要符合消費(fèi)者需求的變化。包裝最好能一物多用途。五產(chǎn)品策略產(chǎn)品差異化策略吸引力。具體包括以下策略：產(chǎn)品品牌差異化；效勞差異化；質(zhì)量差異化；分銷渠道差異化；學(xué)問產(chǎn)權(quán)差異化；價(jià)格銷售策略；生產(chǎn)，但會降低市場占有率；價(jià)格的降低可以促進(jìn)銷售，但會削減銷售利潤率。特別是對珠寶這個人們不太了解的商品，定價(jià)問題更是值得我們重視，由于在人們的思想理念中，珠寶首飾是高利潤產(chǎn)品，素有“三年不開張，開張吃三年“之說。定價(jià)高了可能會失去市場，市場的價(jià)格體系。影響珠寶定價(jià)的因素求與供給、市場競爭、政策和法律等價(jià)格因素，制定出合理的、有利于企業(yè)取得市場主動權(quán)的價(jià)格。90年月末期珠寶市場價(jià)格大戰(zhàn)的直接緣由?，F(xiàn)在，我們再來以科學(xué)的態(tài)度分析影響珠寶定價(jià)的緣由，應(yīng)當(dāng)包括內(nèi)部因素和外部因素兩個方面。1、影響珠寶定價(jià)的內(nèi)部因素身的市場特征、商品的購銷差價(jià)、珠寶品牌的知名度和信譽(yù)度等。商品本錢:珠寶首飾從原材料到成品要經(jīng)過一系列簡單的過程場上的競爭力。企業(yè)的營銷目標(biāo)和營銷組合策略:經(jīng)營目標(biāo)的手段，直接影響企業(yè)的經(jīng)營成效，具體表現(xiàn)在不同的價(jià)格水平會對企業(yè)的利潤、來選擇定價(jià)目標(biāo)。而單獨(dú)打算。商品本身的市場特征：消費(fèi)者的購置頻率產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度商品的品質(zhì)威望和消費(fèi)潮流商品在市場中的地位商品之間的差價(jià)：〔1〕購銷差價(jià)〔2〕批零差價(jià)〔3〕地區(qū)差價(jià)〔4〕質(zhì)量差價(jià)品牌的知名度和信譽(yù)度2、影響珠寶定價(jià)的外部因素令等三個方面。必需生疏本企業(yè)產(chǎn)品在市場競爭中所處的地位，分析市場中競爭對手的數(shù)量，它們的生產(chǎn)、供給力量及市場行為，從而作出相應(yīng)的價(jià)格策略。把市場構(gòu)造劃分為完全競爭市場、壟斷競爭市場、完全壟斷市場和寡頭壟斷市場四種類型。一方面必需補(bǔ)償經(jīng)營所消耗的本錢費(fèi)用并保證肯定的利潤品的供求變化，能夠?yàn)橄M(fèi)者所承受。否則，企業(yè)的價(jià)格決策會陷入一廂情愿的境地。國家政策法令：任何國家對物價(jià)都有肯定的治理，所不同的是，各個國家和地區(qū)對物定價(jià)實(shí)行間接影響。合考慮各種影響因素，制定出既有利于企業(yè)進(jìn)展、又有利于企業(yè)參與市場競爭的定價(jià)策略。促銷策略；定義促進(jìn)銷售〔簡稱促銷〕是指把珠寶等產(chǎn)品及效勞向消費(fèi)者進(jìn)展宣傳報(bào)道、推舉說服，影響和促進(jìn)消費(fèi)者的購置行為和消費(fèi)方式，以擴(kuò)大銷售的目的。促銷分為人員推銷〔廣告、營業(yè)推廣、公共等。或擴(kuò)大銷售的目的。〔一〕珠寶產(chǎn)品的人員推銷人員推銷雖然是傳統(tǒng)方式，但卻是現(xiàn)代市場營銷所部能代替的。人員推銷的特點(diǎn)敏捷性；情感性；效勞性；費(fèi)用高；珠寶推銷員的主要職能盡可能促成交易，說服消費(fèi)者購置本公司產(chǎn)品；傳遞企業(yè)商品情報(bào)和商品信息向消費(fèi)者供給免費(fèi)效勞，如珠寶學(xué)問的介紹和宣傳；收集并反響市場信息，連接企業(yè)與消費(fèi)者信息。由于珠寶首飾是貴重商品，推銷員的責(zé)任心至關(guān)重要。3珠寶推銷員的選擇與培訓(xùn)推銷員的選擇選擇推銷員必需在業(yè)務(wù)、責(zé)任心、語言、風(fēng)度儀表、反響、禮儀等多方面考核。應(yīng)把握如下幾個原則：①珠寶推銷員業(yè)務(wù)上需具備較全面的珠寶方面學(xué)問；②有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心③擅長表達(dá)自己和企業(yè)的思想，說話有藝術(shù)性、規(guī)律性；④具有靈敏的應(yīng)變力，能準(zhǔn)確推斷對方的意圖。推銷員的培訓(xùn)培訓(xùn)推銷員的目的:是使之通曉銷售方面的專業(yè)學(xué)問和銷售技巧。培訓(xùn)內(nèi)容:①珠寶學(xué)問及文化本企業(yè)產(chǎn)品特征、產(chǎn)量及本企業(yè)組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度和企業(yè)宗旨；了解消費(fèi)者的類型、特正，消費(fèi)者的需求動機(jī)和購置習(xí)慣；了解本企業(yè)競爭對手及特點(diǎn)，以及可以實(shí)行的對策、方針，做到“知己知彼把握各種推銷手段、技巧，并在工作中敏捷運(yùn)用，準(zhǔn)時(shí)反響市場信息和向企業(yè)回報(bào)。4企業(yè)對對推銷員的治理為建立一支精干、優(yōu)質(zhì)的銷售隊(duì)伍，珠寶企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對推銷員的治理，應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：①樹立良好企業(yè)形象，要推銷珠寶首先要推銷自我；②鼓舞推銷員進(jìn)展市場調(diào)查，了解同行對手，比較分析，取長補(bǔ)短；③關(guān)心推銷員，給他們制造好的推銷環(huán)境，提高他們工作樂觀性；④用適當(dāng)方法鼓勵推銷員，如定期檢查公布，好的加以嘉獎、晉升，避開他們“跳巢〔二〕廣告策略廣告一詞，在阿拉丁中是“吸引人心”的意思。珠寶產(chǎn)品作為一種高檔耐用的消費(fèi)品，也需要廣告的支持。廣告有兩種根本類型：產(chǎn)品廣告和企業(yè)廣告。1廣告的作用介紹產(chǎn)品，引發(fā)興趣；激發(fā)欲望，擴(kuò)大銷售；樹立形象，開發(fā)競爭；介紹學(xué)問，引導(dǎo)消費(fèi)者；廣告的AIDAS策略喚起留意〔ATTENTION〕喚起留意是推斷廣告成功與否的根本條件。不能夠喚起方面入手，突出、奇、異、情。應(yīng)留意一下方面：①時(shí)間—選擇適宜的時(shí)間播放，如收視率較高或顯要的時(shí)間段。②位置—在一些眾人矚目的地方，如封面，巨幅廣告等。創(chuàng)意—奇異，如穎的圖案，刺激的場景等。標(biāo)題—畫龍點(diǎn)睛，如百年萃華。引起興趣(INTEREST)以廣告，引起共鳴。啟發(fā)欲望要。導(dǎo)致行動，是廣告最終的目的。買后滿足SATISFACTIO是廣告良好的標(biāo)志。季節(jié)式廣告。轟炸式：短期內(nèi)鋪天蓋地，不停的放。均衡式：較長時(shí)間不懈的放。季節(jié)性：選擇肯定時(shí)間段放。STP的分析在營銷理論中，市場細(xì)分(Segmentation)、目標(biāo)市場(Targeting)、定位(Positioning)都是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP。現(xiàn)代市場營銷理論的核心就是STP營銷，它包括三要素：市場細(xì)分〔marketsegmentation〕目標(biāo)市場〔markettargeting〕市場定位〔marketpositioning〕市場細(xì)分的概念是美國市場學(xué)家溫德爾?史密斯(WendellR.Smith)于20世紀(jì)50年月中期提出來的。市場細(xì)分的含義就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。一市場細(xì)分〔marketsegmentation〕1市場細(xì)分的作用(指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)展劃分的，是依據(jù)市場細(xì)分的理論根底，即消費(fèi)者的需求、動機(jī)、購置行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細(xì)分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。1、有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略。場，便于制定特別的營銷策略。同時(shí)，在細(xì)分的市場上，信息簡潔了解和反響，一旦消費(fèi)者高企業(yè)的應(yīng)變力量和競爭力。2、有利于開掘市場時(shí)機(jī)，開拓市場。動權(quán)，開拓市場，以更好適應(yīng)市場的需要。3、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場。任何一個企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細(xì)分市場，選擇了適合自己的目標(biāo)市場，企業(yè)可以集中人、財(cái)、物及資源，去爭取局部市場上的優(yōu)勢，然后再占據(jù)自己的目標(biāo)市場。4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。入；產(chǎn)品適銷對路可以加速商品流轉(zhuǎn)，加大生產(chǎn)批量，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售本錢工人的勞動?jì)故斐潭?，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。市場細(xì)分的步驟選定產(chǎn)品市場范圍。公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場范圍，并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù)。列舉潛在顧客的需求?？蓮牡乩?、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購置行為的各項(xiàng)變數(shù)。分析潛在顧客的不同需求。公司應(yīng)對不同的潛在顧客進(jìn)展抽樣調(diào)查，并對所列出的需求變數(shù)進(jìn)展評價(jià)，了解顧客的共同需求。制定相應(yīng)的營銷策略。調(diào)查、分析、評估各細(xì)分市場，最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場，并制定相應(yīng)的營銷策略市場細(xì)分的條件下特征：話，就無法界定市場?？哨A利性。指企業(yè)選定的細(xì)分市場容量足以使企業(yè)獲利。其營銷活動的可行性。差異性。指細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)分并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反響。市場細(xì)分的方法1、單一標(biāo)準(zhǔn)法2、主導(dǎo)因素排列法3、綜合標(biāo)準(zhǔn)法4、系列因素法二目標(biāo)市場〔markettargeting〕目標(biāo)市場的選擇1目標(biāo)市場的定義著名的市場營銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個特定的群體，稱為目標(biāo)市場。個子市場。2選擇目標(biāo)市場的策略活動中的一項(xiàng)重要策略。為什么要選擇目標(biāo)市場呢?由于不是全部的子市場對本企業(yè)都有吸引力，任何企業(yè)都沒揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái)、物優(yōu)勢的目標(biāo)市場，才不至于在浩大的市場上瞎撞亂碰。低。需要，擴(kuò)大市場占有率。者需要。其優(yōu)點(diǎn)是可集中有限資源從事某些細(xì)分市場的專業(yè)化經(jīng)營，但是風(fēng)險(xiǎn)較大。三市場定位〔marketpositioning〕企業(yè)確定了目標(biāo)市場后，還要考慮以什么方式進(jìn)入該市場，這時(shí)就要考慮市場定位。市場定位是企業(yè)為了適應(yīng)目標(biāo)市場消費(fèi)者的特定需求，依據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件和競爭對手的策略，確定企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的競爭位置。填補(bǔ)空白是定位：指企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品選擇市場上有需求但市面及較少見到的產(chǎn)品。平起平坐式定位：企業(yè)銷售的產(chǎn)品與其他企業(yè)相像，且當(dāng)市場還有潛力，且企業(yè)實(shí)力不低于對手，質(zhì)量也不低于對手時(shí)用。埋伏式定位:企業(yè)面對目標(biāo)市場上強(qiáng)大的競爭對手等待時(shí)機(jī)將對手擊倒。劃分客戶的依據(jù)，誰就能獲得豐厚的回報(bào)。六營口消費(fèi)者心理分析消費(fèi)心理學(xué)是一門興學(xué)科,它的目的是爭論人們在生活消費(fèi)過程中,在日常購置行為中的心理活動規(guī)律及共性心理特征.消費(fèi)心理學(xué)是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的組成局部。爭論消費(fèi)心理，對于消費(fèi)者，可提高消費(fèi)效益；對于經(jīng)營者，可提高經(jīng)營效益。1消費(fèi)者比較留意留意款式寵愛時(shí)尚，追求時(shí)髦，佩戴首飾首先想到的就是這種商品能否寵愛借用首飾表達(dá)表達(dá)自己猛烈的感情，賜予“首飾”感情；3現(xiàn)在有不少消費(fèi)者寵愛字母項(xiàng)鏈，及在首4產(chǎn)品了，更留意情感的推銷。七品牌建設(shè)在