《直播營(yíng)銷(xiāo)（第2版）》444-2（武晶晶）教案 第4課 直播營(yíng)銷(xiāo)的整體思路（二）

直播營(yíng)銷(xiāo)的整體思路（二）第課PAGE34直播營(yíng)銷(xiāo)的整體思路（二）第課PAGE34PAGE44第課PAGE44第課直播營(yíng)銷(xiāo)的整體思路（二）

課題第4課直播營(yíng)銷(xiāo)的整體思路（二）課時(shí)2課時(shí)（90min）教學(xué)目標(biāo)知識(shí)技能目標(biāo)：了解直播營(yíng)銷(xiāo)的基本方式，能夠根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目的選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)方式。掌握直播營(yíng)銷(xiāo)的選擇方式。了解不同直播營(yíng)銷(xiāo)方式下的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。思政育人目標(biāo)：自覺(jué)培養(yǎng)大局意識(shí)，學(xué)會(huì)從全局視角觀察和解決問(wèn)題。不斷增強(qiáng)法律意識(shí)，自覺(jué)在日常工作和生活中依法規(guī)范自身行為。教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：掌握直播營(yíng)銷(xiāo)的基本流程教學(xué)難點(diǎn)：明確直播營(yíng)銷(xiāo)的方式選擇教學(xué)方法情景模擬法、問(wèn)答法、討論法教學(xué)用具電腦、投影儀、多媒體課件、教材教學(xué)設(shè)計(jì)第1節(jié)課：傳授新知（23min）第2節(jié)課：?jiǎn)栴}導(dǎo)入（5min）

傳授新知（20min）探索活動(dòng)（15min）→

課堂小結(jié)（3min）→

作業(yè)布置（2min）教學(xué)過(guò)程主要教學(xué)內(nèi)容及步驟設(shè)計(jì)意圖第一節(jié)課考勤（2min）【教師】使用文旌課堂APP進(jìn)行簽到【學(xué)生】按照老師要求簽到培養(yǎng)學(xué)生的組織紀(jì)律性，掌握學(xué)生的出勤情況問(wèn)題導(dǎo)入（5min）【教師】提出問(wèn)題：你知道直播營(yíng)銷(xiāo)的方式有哪些嗎？【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答通過(guò)問(wèn)題導(dǎo)入，引導(dǎo)學(xué)生思考，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性傳授新知（23min）【教師】通過(guò)大家的發(fā)言，引入新的知識(shí)點(diǎn)，講解直播營(yíng)銷(xiāo)的基本方式，以及如何選擇直播營(yíng)銷(xiāo)的方式一、直播營(yíng)銷(xiāo)的基本方式根據(jù)直播吸引點(diǎn)的不同，可以將直播營(yíng)銷(xiāo)方式劃分為7種，分別是對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)、才藝營(yíng)銷(xiāo)、明星營(yíng)銷(xiāo)、稀有營(yíng)銷(xiāo)、形象營(yíng)銷(xiāo)、利他營(yíng)銷(xiāo)和采訪營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)在策劃直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以根據(jù)自身情況和營(yíng)銷(xiāo)目的，選擇最佳的一種或幾種組合的營(yíng)銷(xiāo)方式。對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)都喜歡“貨比三家”，以選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品。但是很多時(shí)候消費(fèi)者會(huì)因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)而無(wú)法辨識(shí)產(chǎn)品的優(yōu)劣，這時(shí)候，企業(yè)就可以將直播產(chǎn)品與競(jìng)品或自家同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，從專(zhuān)業(yè)的角度出發(fā)，向消費(fèi)者進(jìn)行差異化展示，增強(qiáng)產(chǎn)品的說(shuō)服力。例如，在美妝類(lèi)直播間，主播在介紹不同的口紅時(shí)，經(jīng)常會(huì)將口紅涂在胳膊上。這樣可以更直觀地向消費(fèi)者展示不同口紅色號(hào)之間的差異，消費(fèi)者就可以通過(guò)對(duì)比，選擇自己喜歡的色號(hào)，故此為對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)。?【課堂互動(dòng)】提出問(wèn)題：你能列舉出其他屬于對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)的案例嗎？?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答才藝營(yíng)銷(xiāo)在直播中進(jìn)行才藝表演也是一種很受歡迎的形式。不管主播是否有名氣，只要有過(guò)硬的才藝，就可以吸引大量的用戶前來(lái)觀看，如鋼琴、繪畫(huà)、舞蹈還有近兩年比較火的脫口秀等都可以在直播中獲取該領(lǐng)域的忠實(shí)粉絲。才藝營(yíng)銷(xiāo)可以圍繞才藝表演中使用的工具類(lèi)產(chǎn)品展開(kāi)。例如，繪畫(huà)類(lèi)主播在進(jìn)行才藝展示的時(shí)候，將直播中使用到的繪畫(huà)工具放在櫥窗中售賣(mài)，這樣可以達(dá)到企業(yè)與主播雙贏的局面，這屬于才藝營(yíng)銷(xiāo)。?【課堂互動(dòng)】提出問(wèn)題：你能列舉出其他屬于才藝營(yíng)銷(xiāo)的案例嗎？?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答明星營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論處在哪個(gè)時(shí)代，明星都是輿論和話題的焦點(diǎn)，其一舉一動(dòng)都會(huì)受到大眾的關(guān)注。而且明星的粉絲忠誠(chéng)度也相對(duì)較高，因此當(dāng)明星出現(xiàn)在直播間并與粉絲互動(dòng)時(shí)，場(chǎng)面會(huì)更加火爆，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果也會(huì)更好。例如，主播李某的直播間經(jīng)常會(huì)邀請(qǐng)一些明星共同直播，將明星帶來(lái)的粉絲流量轉(zhuǎn)化為直播間流量，同時(shí)，也在無(wú)形之中提高了用戶對(duì)直播產(chǎn)品的信任度，促使更多用戶下單購(gòu)買(mǎi)，這屬于明星營(yíng)銷(xiāo)。稀有營(yíng)銷(xiāo)稀有營(yíng)銷(xiāo)適用于擁有獨(dú)家信息渠道的企業(yè)，包括獨(dú)家冠名、知識(shí)版權(quán)、專(zhuān)利授權(quán)、唯一渠道等。這種營(yíng)銷(xiāo)方式主要是利用稀缺效應(yīng)制造稀缺感，往往機(jī)會(huì)越難得、價(jià)值越高的產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者的吸引力就越大。稀有營(yíng)銷(xiāo)不僅可以為觀眾帶來(lái)獨(dú)特的視角和體驗(yàn)，還可以直接提升直播間的人氣，無(wú)論是對(duì)主播還是企業(yè)，都是絕佳的曝光機(jī)會(huì)。形象營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)在除了外觀不一樣其他性能都差不多的兩款產(chǎn)品中進(jìn)行選擇時(shí)，相信大家都會(huì)選擇更為美觀的那一款。直播營(yíng)銷(xiāo)亦是如此，形象姣好的主播更容易吸引“路人”圍觀與打賞，而前來(lái)觀看直播的用戶帶來(lái)的流量也正是企業(yè)所需要的。例如，在淘寶直播的主界面中，許多直播間都會(huì)選擇形象姣好的主播圖片作為封面，吸引用戶點(diǎn)進(jìn)去觀看，這屬于形象營(yíng)銷(xiāo)。利他營(yíng)銷(xiāo)利他行為是一種為他人著想的行為，直播中常見(jiàn)的利他行為主要是知識(shí)分享與傳播，如在直播間向觀眾分享各種產(chǎn)品的使用方法，幫助觀眾提升生活品質(zhì)或動(dòng)手能力。利他營(yíng)銷(xiāo)主要適用于美妝護(hù)膚類(lèi)或時(shí)尚穿搭類(lèi)產(chǎn)品，主播在向觀眾傳授化妝技巧或穿搭技巧的同時(shí)，可以推薦相應(yīng)的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的曝光度。采訪營(yíng)銷(xiāo)采訪營(yíng)銷(xiāo)就是以互動(dòng)的形式，通過(guò)他人的立場(chǎng)闡述產(chǎn)品的使用心得和感受。采訪的對(duì)象可以是名人嘉賓或行業(yè)專(zhuān)家，也可以是路人。采訪名人嘉賓，可以增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的好感度；采訪行業(yè)專(zhuān)家，可以從權(quán)威的角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位剖析；而采訪路人，有利于拉近與用戶之間的距離，增強(qiáng)信賴感。二、直播營(yíng)銷(xiāo)的方式選擇?【課堂互動(dòng)】組織學(xué)生閱讀“OPPOReno6系列新品發(fā)布會(huì)”案例，并討論以下問(wèn)題：你知道這次發(fā)布會(huì)采用了哪種直播方式嗎？此次直播營(yíng)銷(xiāo)效果如何？?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答?【教師】總結(jié)學(xué)生的發(fā)言【學(xué)生】聆聽(tīng)、記錄、思考通過(guò)理論講解、課堂互動(dòng)、案例分析等教學(xué)方式，讓學(xué)生了解直播營(yíng)銷(xiāo)的七種方式，以及如何選擇直播營(yíng)銷(xiāo)的方式課堂討論（15min）【教師】組織學(xué)生以小組為單位討論以下問(wèn)題：請(qǐng)對(duì)比7種直播營(yíng)銷(xiāo)方式，列出其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、小組討論，由小組代表上臺(tái)發(fā)表討論結(jié)果【教師】與學(xué)生一起評(píng)價(jià)各組的討論結(jié)果通過(guò)課堂討論，鞏固課上所學(xué)知識(shí)，加深學(xué)生對(duì)直播營(yíng)銷(xiāo)方式的認(rèn)知第二節(jié)課課堂實(shí)訓(xùn)（40min）【教師】組織學(xué)生以小組為單位規(guī)劃和設(shè)計(jì)圖書(shū)銷(xiāo)售直播活動(dòng)的基本流程【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、小組探討、制定方案、模擬直播、進(jìn)行復(fù)盤(pán)【教師】巡堂指導(dǎo)，對(duì)各組的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)通過(guò)課堂實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生將所學(xué)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，加深對(duì)直播營(yíng)銷(xiāo)整體流程和營(yíng)銷(xiāo)方式的理解課堂小結(jié)（3min）【教師】簡(jiǎn)要總結(jié)本節(jié)課的要點(diǎn)本節(jié)課學(xué)習(xí)了直播營(yíng)銷(xiāo)的基本方式以及直播營(yíng)銷(xiāo)的方式選擇。希望大家課下進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)其進(jìn)行練習(xí)以鞏固今日之所學(xué)?！緦W(xué)生】總結(jié)回顧知識(shí)點(diǎn)總結(jié)知識(shí)點(diǎn)，鞏固印象作業(yè)布置（2min）【教師】布置課后作業(yè)簡(jiǎn)述常見(jiàn)的直播營(yíng)銷(xiāo)方式及其特點(diǎn)。某科技公司計(jì)劃采用直播的方式推出一款新型智能手機(jī)，并向廣大用戶展示新款手機(jī)的各種功能，吸引用戶下單購(gòu)