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3、我國蔬菜出口前景看好90年代以來我國出口生產(chǎn)表現(xiàn)了越來越大的活力和長處，出口生產(chǎn)創(chuàng)匯蔬菜，作為一種新興的種植業(yè)興盛起來。我國出口蔬菜效益明顯出口價(jià)格的反差產(chǎn)加銷價(jià)格的反差國外市場(chǎng)價(jià)格的反差內(nèi)外貿(mào)價(jià)格的反差加入WTO將極大地推動(dòng)蔬菜出口，對(duì)發(fā)展創(chuàng)匯蔬菜，是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。4、花卉市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大全國花卉銷售額變化花卉出口創(chuàng)匯額變化單位：億元單位：億美元企業(yè)內(nèi)部分析機(jī)會(huì)威脅成功的關(guān)鍵因素企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)企業(yè)的未來戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)分析威脅分析一、來自產(chǎn)業(yè)內(nèi)外五種基本力量的威脅買方產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛在進(jìn)入者替代品現(xiàn)有公司間的爭(zhēng)奪進(jìn)入者的威脅供方驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的力量替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅供方侃價(jià)實(shí)力買方侃價(jià)實(shí)力全國花卉企業(yè)數(shù)量多，1999年共有67918個(gè)，但大型企業(yè)少，僅有1272個(gè)，花卉生產(chǎn)的規(guī)?；?、集約化程度低?；ɑ苄袠I(yè)集中度較低，成長空間比較大，潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的可能性較大?；ㄞr(nóng)有320125戶，從業(yè)人員1023512人，平均每戶有從業(yè)人員3.2人，以農(nóng)戶為主體的，特別是一家一戶為主體的生產(chǎn)形式，不能滿足現(xiàn)代化生產(chǎn)的要求，他們最終也要通過合作社等方式增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。普通蔬菜仍將以農(nóng)戶種植為主，企業(yè)經(jīng)營是不經(jīng)濟(jì)的；無公害、無污染的特色蔬菜，由于其附加值高，技術(shù)含量也較高，且市場(chǎng)需求量逐年增加，具有發(fā)展?jié)摿?，?duì)企業(yè)具有較強(qiáng)的吸引力，但由于其目前種植成本過高，如果企業(yè)沒有與其他產(chǎn)業(yè)（如觀光旅游）相結(jié)合的能力，進(jìn)入的時(shí)機(jī)尚不成熟。1、潛在競(jìng)爭(zhēng)者2、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從蔬菜來看，北京錦繡大地公司的組培花卉和深池浮板蔬菜生產(chǎn)已具備一定的規(guī)模和知名度，其觀光農(nóng)業(yè)已成為京郊旅游的一大熱點(diǎn)。另外，反季節(jié)蔬菜現(xiàn)在有大量菜農(nóng)自建溫室生產(chǎn)，他們具有成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從花卉來看，順科主打的蘭花市場(chǎng)，在北京地區(qū)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有三家：三易、國聯(lián)和華樂，這三家公司占有北京市場(chǎng)75%的份額，2000年三家公司的銷售收入為650萬元，利潤為180萬元，利潤率為27.69%。3、替代品蔬菜的主要替代產(chǎn)品是水果。無論是城鎮(zhèn)居民還是農(nóng)民，近年來，水果消費(fèi)量基本上呈現(xiàn)增長趨勢(shì)，蔬菜消費(fèi)量則有增有減，隨著水果在果菜消費(fèi)的比重上升，蔬菜消費(fèi)比重可能出現(xiàn)下降?；ɑ艿匿N售正在成幾何級(jí)數(shù)增加，替代品威脅較小。4、供方從熟菜種子供應(yīng)來看，順鑫農(nóng)業(yè)有自己的種子公司作依托，在種子供應(yīng)方面有優(yōu)勢(shì)。從蘭花種苗供應(yīng)來看，公司有5家供應(yīng)商供貨，在討價(jià)方面有優(yōu)勢(shì)。5、買方公司通過無土栽培種植的無污染、無公害蔬菜市場(chǎng)銷售情況不好，主要是因?yàn)閮r(jià)格太高，超過大多數(shù)消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格。普通蔬菜銷售情況尚可，但獲利空間較小。蘭花市場(chǎng)供不應(yīng)求，2001年開始涉足，上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入10萬元。企業(yè)內(nèi)部分析機(jī)會(huì)威脅成功的關(guān)鍵因素企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)企業(yè)的未來戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)分析高成長的產(chǎn)業(yè)花卉種植業(yè)成功關(guān)鍵因素選擇市場(chǎng)空間大，附加值高的花卉品種蔬菜種植業(yè)成功關(guān)鍵因素特菜成本過高提供高質(zhì)量低價(jià)格的蔬菜具有依托于蔬菜種植，開發(fā)新產(chǎn)業(yè)的能力。企業(yè)內(nèi)部分析機(jī)會(huì)威脅成功的關(guān)鍵因素企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)企業(yè)的未來戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)分析1．先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備公司于1999年4月建成投產(chǎn)，現(xiàn)有恒溫溫室14000m2，采用“加拿大深池浮板種植技術(shù)”和播種、育苗、成菜，包裝一體的工廠化流水線生產(chǎn)方式，每日可產(chǎn)出高品質(zhì)、無公害生菜10000棵。投資160萬元改造的5000平方米多功能連棟溫室，可年產(chǎn)蘭花7—8萬株。優(yōu)勢(shì)2．“順科”品牌的蘭花和綠植在順義區(qū)具有一定的知名度“順科”品牌的蘭花在順義區(qū)消費(fèi)者中的認(rèn)知率為25%，首選率為20%。劣勢(shì)1、高科技蔬菜種植成本過高公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為每小時(shí)10000棵的自動(dòng)化生菜生產(chǎn)線，由于市場(chǎng)調(diào)研不充分，市場(chǎng)對(duì)該種生菜需求不足，每天只能賣出3000棵（低于盈虧平衡點(diǎn)—5900棵），另外1500科促銷，還有1500科銷毀，導(dǎo)致產(chǎn)能利用率低下（不足50%）；產(chǎn)能利用率低反過來使單棵生菜成本上升，進(jìn)一步降低了銷售數(shù)量，使生產(chǎn)線長期處于虧損狀態(tài)。公司生產(chǎn)的奶油生菜售價(jià)3.5—8元/棵，普通蔬菜幾毛錢一斤，差距過大，超過消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格。2、蔬菜銷售主要通過中間商銷售

中間商的利潤使價(jià)格進(jìn)一步提高，如果能夠進(jìn)行直銷，可以在一定程度上降低蔬菜價(jià)格，提高市場(chǎng)占有率。企業(yè)內(nèi)部分析機(jī)會(huì)威脅成功的關(guān)鍵因素企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)企