房地產(chǎn)策劃模式及流程

房地產(chǎn)策劃模式及其流程房地產(chǎn)策劃是按一定的模式進(jìn)行的。所謂“策劃模式”，就是使策劃人可以照著去做的具體策劃樣式。在房地產(chǎn)策劃發(fā)展過程中，經(jīng)過策劃人不斷的實(shí)踐和總結(jié)，策劃模式開始逐漸形成，體現(xiàn)了房地產(chǎn)策劃的一些基本規(guī)律。根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目的具體情況靈活運(yùn)用這些策劃模式，可以創(chuàng)造出項(xiàng)目典范和營銷經(jīng)典，提高房地產(chǎn)策劃的科學(xué)性和規(guī)范性。目前在市場(chǎng)上主要有以下幾種策劃模式：房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式、房地產(chǎn)品牌策劃模式、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃模式、房地產(chǎn)發(fā)展商策劃模式。下面分別說明各種策劃模式的內(nèi)容和流程：一、房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式從宏觀戰(zhàn)略的高度來策劃項(xiàng)目，因而成功率較高，它具有明顯的特長：第一，對(duì)宏觀大勢(shì)的把握能使項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，找到項(xiàng)目最合適的發(fā)展思路；第二，能有效地協(xié)調(diào)各專業(yè)公司圍繞項(xiàng)目的總目標(biāo)進(jìn)行操作，并從全局出發(fā)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的具體目標(biāo)；第三，由于是從宏觀戰(zhàn)略的高度來把握和分析項(xiàng)目的，因而最適宜操作大盤項(xiàng)目。房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式是王志綱先生及其工作室倡導(dǎo)、并在房地產(chǎn)策劃實(shí)踐中證明可行的策劃模式。經(jīng)過多年的研究和探索，王志綱工作室戰(zhàn)略策劃理論逐漸形成，具有獨(dú)特的策劃風(fēng)格。戰(zhàn)略策劃模式最大特征是強(qiáng)調(diào)宏觀大勢(shì)的把握與分析。房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃是為企業(yè)發(fā)展或項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì)總譜，并幫助企業(yè)從全局的需要出發(fā)，有效整合這些專業(yè)性操作公司，使其在統(tǒng)一的平臺(tái)上，協(xié)調(diào)一致地實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)。房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式流程和內(nèi)容如下：語1覆、鹽大鉤勢(shì)爭(zhēng)把錦握日—寬—巡出柜思賣路嬌。霜在辮宏商觀惑大扭勢(shì)形把氣握羽的員前皇提提下價(jià)，寬根優(yōu)據(jù)溉每鏡個(gè)怎企刑業(yè)暑的次不土同熔特看點(diǎn)揉，孫找湖到寄適芹合梢其灣的祥發(fā)籃展藍(lán)思服路悲。下大眾勢(shì)擊把晶握屆包課括宜中賄國岡經(jīng)越濟(jì)趨大拍勢(shì)鼻，記區(qū)猜域竿經(jīng)愚濟(jì)紐大媽勢(shì)騾，葬區(qū)蹦域嫌市肆場(chǎng)鄉(xiāng)需腦求啦大倒勢(shì)搖，洲區(qū)濟(jì)域膜行燃業(yè)嘆競(jìng)趟爭(zhēng)眼大瞧勢(shì)鐮和訓(xùn)區(qū)金域趟板犁塊哈文掩化月底摸蘊(yùn)乳。腐奉2菌、紅理貿(mào)念廈創(chuàng)和新蜂—橫—暗出鳳定雁位潔。氏思羅路拍確跡定挪后傲，各選紋擇僅擺仍脫江同占質(zhì)然化贏競(jìng)玩爭(zhēng)浪的翠迷棋局譽(yù)，智確華定謎差燃異冰化斗發(fā)戴展?jié)O的遷突凈破糠點(diǎn)滲，旨總古結(jié)腐、季提作取委出陜一砌個(gè)飄能窄體祖現(xiàn)基并補(bǔ)統(tǒng)碌帥估企倆業(yè)洞或姜產(chǎn)狀品寨發(fā)躬展報(bào)的藍(lán)靈面魂話和躬主菜旋騾律誓。提理游念勤創(chuàng)湊新杰包憶括杯概擁念施創(chuàng)慨新遮、鋸預(yù)淺見權(quán)創(chuàng)課新拿和名整罷合零創(chuàng)魔新煎。饒鞭3秀、假策叨略芳設(shè)淺計(jì)禿—觸—鳥出陳方納案零。叮量苦身旬定榆造濫，商針?biāo)綄?duì)飼企分業(yè)亭特洗點(diǎn)容設(shè)唱計(jì)榮一皂套售科紋學(xué)銜、爆獨(dú)財(cái)創(chuàng)棒、騙有行前巨瞻斃性否的紫，套且笛具捕可國操殃作祖性發(fā)的桂對(duì)敲策轟方骨案披。賴策別略繡設(shè)嶺計(jì)休包沃括拔項(xiàng)垃目豐總?cè)麦w薄定歪位標(biāo)，插項(xiàng)攜目避理諸念你設(shè)疫計(jì)叔，芬項(xiàng)蚊目脈功可能沸規(guī)娘劃御，辯項(xiàng)日目冒運(yùn)低作萍模摟式劉，塔項(xiàng)必目替經(jīng)餃營姓思費(fèi)路趣和殘項(xiàng)京目立推廈廣辨策屯略泛。送嗎4尺、尋資仁源作整劍合貍—鳴—挺出蜂平樣臺(tái)慌。皂幫雅助學(xué)企務(wù)業(yè)嬸整赴合鐘內(nèi)丑外舍資在源得，柄包繞括犧整癢合李各雹種餃專懷業(yè)傭化悄公呆司猾的愈力岸量茫，抄創(chuàng)襪造猾一缸個(gè)煤統(tǒng)麗一愁的尼操盈作如平翁臺(tái)薯，張讓岔各窮種撒力插量嘴發(fā)撐揮架應(yīng)秒有昨的朵作柄用騙。臥資圣源削整增合循包臂括僅企可業(yè)雙內(nèi)嶄部落資大源則整寫合冤，么企六業(yè)另外群部萌資偷源搬整沫合減，錢行打業(yè)傲內(nèi)膏部終資餃源籮整掙合善，涼行丈業(yè)殿外塑部偽資競(jìng)源穴整擔(dān)合蘿。乓娛5木、除動(dòng)游態(tài)雄顧罪問辮—山—卷出倚監(jiān)汪理牲。態(tài)操井作物過奶程厚主樂要巖由維企拋業(yè)肺家鏈完賀成穗，塑策退劃虧人允作鋼為閥顧鏡問壇起她參降謀主作償用煉。誓顧評(píng)問盡監(jiān)廊理紡包吧括肺項(xiàng)脂目溜重南大滿事聲件再，脆項(xiàng)補(bǔ)目濱重昂要主環(huán)耳節(jié)免，販項(xiàng)雀目多節(jié)關(guān)奏剪把犁握霧，展項(xiàng)吉目足時(shí)趴常余引松爆顧和悉項(xiàng)燙目諸品挨牌骨提敲升童。賢眠斜戰(zhàn)州略幅策觀劃備模烤式英對(duì)按策粱劃垂人戶的鞏綜脊合飄素蓬質(zhì)紡要跑求羊很址高懶，信具劉有只哲不理直型井、翠思楊想銷型下、秋創(chuàng)披新鑰型喪素芒質(zhì)爪的為策急劃文人簡(jiǎn)才汁能梁容流易叔勝凱任管。液進(jìn)二桶、夠房留地舟產(chǎn)訪全損程預(yù)策脆劃鋼模憐式諒全程策劃的策劃理念和內(nèi)涵既實(shí)用又豐富，而且創(chuàng)造了不少經(jīng)典項(xiàng)目，深受眾多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及策劃咨詢公司的推崇，流行全國。哥房本地弄產(chǎn)粘全隊(duì)程桶策期劃創(chuàng)，運(yùn)簡(jiǎn)束單竿地董說都就扛是邊對(duì)替房型地變產(chǎn)愚項(xiàng)斷目洗進(jìn)注行所“全全奮過至程女”饒的喊策單劃綿，濱即松從聾項(xiàng)腥目紅前飄期企的立市急場(chǎng)噸調(diào)干研閘開濕始慨到枝項(xiàng)作目面后池期靜的屬物澆業(yè)述服議務(wù)前等蟻各島個(gè)伐方靜面?zhèn)紦徇M(jìn)夫行雜全特方甘位林策加劃渴。桃全局程陪策閑劃穩(wěn)強(qiáng)壞調(diào)騙為允投像資浮者幸提告供張標(biāo)芳本濟(jì)兼懂治廣的曾全醫(yī)過薦程活策畏劃很服途務(wù)茶，太每欲個(gè)匆環(huán)雙節(jié)沈都鑰以似提配升絕項(xiàng)菠目盤的蜂價(jià)蒜值幟為撿重綁點(diǎn)勸，題圍敬繞棕提呢升宇項(xiàng)歉目式的楊價(jià)滿值勇來俘運(yùn)雀用劑各況種云手險(xiǎn)段至，懷使廈項(xiàng)泡目老以褲最紹佳奶的笑狀怎態(tài)血走浮向紅市嘉場(chǎng)服。商網(wǎng)饅房謀地炸產(chǎn)交全逐程抹策急劃敘模關(guān)式西的蜻特況點(diǎn)約是方“勤全質(zhì)過號(hào)程堤策寇劃紐服嶄務(wù)鐮”蛇，純因膝而瞞策敘劃薦的徐思視路車、螞理董念嫁可巷以灰貫卷穿衰于碧整化個(gè)主項(xiàng)扛目孕。孩全清程業(yè)策載劃耀在秘運(yùn)療用臭中蜜逐雷漸將形辦成命三腰種饅不筒同追的典策秘劃航方層向推：扇味斯第風(fēng)一眨種漲是瞇在唯項(xiàng)倍目善接揪手側(cè)后眠，連從落市棟場(chǎng)概調(diào)末研吩、袋規(guī)甜劃吐設(shè)存計(jì)排、俘建鉛筑巴方或案候、容概鮮念腹設(shè)缸計(jì)剛、懶形攤象不設(shè)蒸計(jì)球、炸營臥銷流策門劃燭、清廣錘告儉推糠廣舌、執(zhí)銷井售語代亭理雁以灣及烤售拒后喉服嘉務(wù)則等污一父系圖列槳環(huán)蝦節(jié)急都禿參冬與克進(jìn)辣去蓮，簡(jiǎn)并缺在趁各盆個(gè)退專輝業(yè)壟上炭具波體緒操曠作貧，霜直診到泡項(xiàng)沫目淘成吹功拒推悲出錢市深場(chǎng)沈。訴這絮種纖策鎖劃壤方花向良要伯求束策惱劃議人揀員霉素嗽質(zhì)洽好另、蓄水大平泡高悄、挎技哈術(shù)醬全趕面城，冒從粗策屋劃咐總耍監(jiān)啞、職策級(jí)劃絞主著管幣、漿策浩劃肯操痰作古的媽各象層況面架人族員鋸都嚇要社相特互繡協(xié)徹調(diào)補(bǔ)、櫻相魂互霞合腰作慨。柿而妻且寺，幟要歪求躺最集低讀層戶面憤的功技尊術(shù)梳人恢員岔如睜建氧筑牢設(shè)點(diǎn)計(jì)椒、注廣濾告循平蒸面摘、艇銷始售宏代賢理伯等育人屠員鄙都茂對(duì)許策候劃監(jiān)規(guī)理律種全收面雙熟膛悉癥。睜這口種違全細(xì)程讓策勇劃煩方擾向吼難添度綢相爺當(dāng)濤大顏，悠人僅員暴結(jié)傷構(gòu)置、臟知營識(shí)室結(jié)龍構(gòu)仁的芝要瓶求裝相賢當(dāng)舒嚴(yán)客謹(jǐn)擾，誤只恭有費(fèi)極硬少蓮數(shù)踏有散實(shí)辱力肌的繳策題劃蜜咨道詢摘公柳司憤能挖承槽擔(dān)泉這午樣泳的鉛全語程興策秒劃核。后第二種是項(xiàng)目的一系列環(huán)節(jié)都參與進(jìn)去，但不涉及到具體專業(yè)操作層面。市場(chǎng)調(diào)查、建筑設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、廣告發(fā)布、銷售代理等由各專業(yè)公司去操作。全程策劃公司只是做總策劃及統(tǒng)籌，把各種不同的專業(yè)公司整合一起，按照總策劃的方向行事。此策劃方向人員不多，但都是策劃精英，能主持各方面的專業(yè)工作，把專業(yè)公司協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌好。該策劃方向被運(yùn)用到眾多的策劃咨詢公司。第三種由于策劃咨詢公司的專業(yè)特長不同，在全過程策劃服務(wù)的前提下，有的在規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)及環(huán)境設(shè)計(jì)方面參與比較多；有的在市場(chǎng)調(diào)研、投資分析方面有擅長；有的在廣告策劃方面有突出的表現(xiàn)；還有的在策劃銷售方面最有能力。他們運(yùn)用自己的專業(yè)特長有所側(cè)重，但不丟掉全程策劃的宗旨，也取得了較好的策劃效果。這種策劃方向在策劃咨詢公司中也不少。全程策劃模式比較適用于中小型項(xiàng)目操作運(yùn)行，這樣各個(gè)環(huán)節(jié)較容易策劃到位，大的項(xiàng)目如幾千畝的大盤就會(huì)感到力不從心。這時(shí)，就應(yīng)該采用其他策劃模式與之交*進(jìn)行，取長補(bǔ)短。全程策劃模式的流程和內(nèi)容如下：全程策劃模式內(nèi)容如下：1、市場(chǎng)調(diào)研分析——對(duì)項(xiàng)目所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、項(xiàng)目當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況、項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤進(jìn)行調(diào)研分析。2、土地價(jià)值研判——挖掘土地的潛在價(jià)值，對(duì)土地的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析研究。3、項(xiàng)目定位——通過對(duì)項(xiàng)目自身?xiàng)l件及土地價(jià)值、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，確定項(xiàng)目定位策略，決定目標(biāo)客戶及樓盤形象，決定項(xiàng)目市場(chǎng)定位、功能定位及形象定位。4、項(xiàng)目概念規(guī)劃——提出建議性項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、市場(chǎng)要求、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)及綜合設(shè)施配套等。5、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)——根據(jù)項(xiàng)目概念規(guī)劃交由專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)做項(xiàng)目詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)。如建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、配套設(shè)計(jì)等。6、項(xiàng)目形象策劃——開發(fā)商與項(xiàng)目的形象整合，項(xiàng)目形象、概念及品牌前期推廣。7、項(xiàng)目營銷策劃——分析項(xiàng)目環(huán)境狀況，突現(xiàn)其價(jià)值。找準(zhǔn)項(xiàng)目市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)點(diǎn)及障礙點(diǎn)，整合項(xiàng)目外在資源，挖掘并向公眾告知樓盤自身所具有的特色賣點(diǎn)。8、項(xiàng)目服務(wù)策劃——與項(xiàng)目定位相適應(yīng)的物業(yè)管理概念提示，將服務(wù)意識(shí)傳播給員工，構(gòu)建以服務(wù)為圓心的組織架構(gòu)。9、項(xiàng)目品牌策劃——抓住企業(yè)和項(xiàng)目培養(yǎng)品牌，延伸品牌的價(jià)值，創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。三、品牌策劃模式房地產(chǎn)品牌策劃模式的最大特點(diǎn)是除了抓住品牌內(nèi)在品質(zhì)和外在品質(zhì)外，著重強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌的推廣。通過工地包裝、現(xiàn)場(chǎng)銷售包裝、電視報(bào)紙廣告造勢(shì)、樣板房推動(dòng)、軟性新聞宣傳、公關(guān)活動(dòng)介入等，把不知名的樓盤短時(shí)內(nèi)變得家喻戶曉，吸引客戶購買，從而達(dá)到品牌策劃的目的。品牌策劃模式對(duì)一些內(nèi)外品質(zhì)稍差的項(xiàng)目來說，效果是很好的，通過“快速推廣”，使項(xiàng)目贏得人們的認(rèn)同。但是，如果在推廣時(shí)片面追求“造勢(shì)”、“炒作”，忽視產(chǎn)品品質(zhì)，雖取得首次開盤成功，后幾期就不一定賣得動(dòng)了。因此，在“快速推廣”的同時(shí)，也不能忘了品牌的品質(zhì)，因?yàn)樽罱K得到客戶信賴的還是項(xiàng)目真正的內(nèi)在品質(zhì)。品牌就是差異，就是個(gè)性。品牌標(biāo)志著商品的特殊身份，將自身與其他類商品區(qū)別開來。房地產(chǎn)品牌就是房地產(chǎn)項(xiàng)目具有區(qū)別于其他項(xiàng)目的個(gè)性，有獨(dú)特的目標(biāo)市場(chǎng)和共同認(rèn)知的目標(biāo)客戶群，有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。房地產(chǎn)品牌策劃是對(duì)房地產(chǎn)品牌的內(nèi)涵進(jìn)行挖掘、發(fā)現(xiàn)和推廣，使房地產(chǎn)項(xiàng)目贏得人們的信賴。品牌策劃模式流程和內(nèi)容如下：1、品牌策劃以建立項(xiàng)目品牌為中心。首先要提出品牌的獨(dú)特的核心內(nèi)涵。2、依據(jù)核心品牌內(nèi)涵在產(chǎn)品上尋找產(chǎn)品支撐。在規(guī)劃、設(shè)計(jì)、景觀、配套、物業(yè)服務(wù)等各個(gè)方面尋求和表現(xiàn)品牌的內(nèi)涵。品牌策劃就是建立一流的品質(zhì)和一流的推廣。品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，品牌策劃要從品質(zhì)入手，創(chuàng)建一流的品質(zhì)。品牌的推廣要推廣一流的附加值，要有一流的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，要建立一流的物業(yè)管理隊(duì)伍。3、品牌的塑造要尋求公眾的認(rèn)可，具有社會(huì)價(jià)值。品牌策劃中的附加值推廣要有側(cè)重點(diǎn)。一是要融入自然的和諧環(huán)境，二是要社區(qū)服務(wù)的社會(huì)化，三是要家居生活的信息化。4、品牌策劃推廣有四個(gè)階段。一是“人工造雨”階段；二是“筑池蓄水”階段；三是“開閘泄流”階段；四是“持續(xù)蓄水”階段。品牌策劃推廣的五種方法。（1）、“筑巢引鳳”法；（2）、“盆景示范”法；（3）、“借花獻(xiàn)佛”法；（4）、“馬良神筆”法；（5）、“巨量廣告”法。5、品牌的提升，品牌要根據(jù)社會(huì)的不斷進(jìn)步，在不同的階段，品牌需要一些細(xì)小的創(chuàng)新。要不斷的維護(hù)品牌的形象，建立可持續(xù)發(fā)展的品牌思想。品牌提升要注意六個(gè)工程。（1）、軟性推廣工程；（2）、公關(guān)活動(dòng)工程；（3）、賣場(chǎng)包裝工程；（4）、口碑工程；（5）、公關(guān)危機(jī)工程。四、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃模式房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃流程和內(nèi)容如下：1、產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品的前期策劃中最重要的是調(diào)研，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)研，對(duì)購房者消費(fèi)傾向的調(diào)查，目的是了解需求和供應(yīng)狀況，為產(chǎn)品定位作好準(zhǔn)備。2、項(xiàng)目定位在產(chǎn)品調(diào)研的前提下，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行恰如其分的確定具體位置。包括目標(biāo)客戶定位，這最重要，因?yàn)楫a(chǎn)品竣工后是賣給他們的。還有產(chǎn)品品質(zhì)定位、產(chǎn)品功能定位、產(chǎn)品地段定位、產(chǎn)品規(guī)模定位、產(chǎn)品形象定位等。3、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)這是策劃的重心，根據(jù)目標(biāo)客戶的特性分析，產(chǎn)品就為它量身而做。包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、配套設(shè)計(jì)、物業(yè)服務(wù)等。4、產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)采用新技術(shù)、新材料、新設(shè)備。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，保證產(chǎn)品質(zhì)量。5、產(chǎn)品營銷針對(duì)量身定做的目標(biāo)客戶推出產(chǎn)品的半成品或成品，包括產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的推廣等。6、產(chǎn)品服務(wù)這里主要是售后服務(wù)，目的是把產(chǎn)品的價(jià)值提升和延長。五、發(fā)展商策劃模式發(fā)展商策劃作為一種另類策劃模式，策劃的效果是相當(dāng)明顯的。這里最重要的因素是發(fā)展商本人的開發(fā)運(yùn)作水平。從目前情況看，發(fā)展商策劃模式的運(yùn)用有越來越廣泛的趨向，這是因?yàn)楝F(xiàn)在發(fā)展商的知識(shí)水平、操作水平比以前更高、更嫻熟了。另一方面，此模式可使發(fā)展商統(tǒng)率項(xiàng)目全局，避免出現(xiàn)難以與策劃人或策劃機(jī)構(gòu)溝通、協(xié)調(diào)之苦。另外，運(yùn)用發(fā)展商策劃模式也不是不需要策劃人的介入，發(fā)展商下屬各部門還是有專業(yè)策劃人協(xié)助的，只不過這些策劃人所起的作用沒有發(fā)展商本人那么大而已。運(yùn)用發(fā)展商策劃模式可以看出發(fā)展商本人真正高超的策劃開發(fā)水平，如果達(dá)不到那么高的水平，借用“外腦”，聘請(qǐng)策劃人或策劃公司來協(xié)助也未嘗不可。因?yàn)椋總€(gè)人不管水平多高、能力多強(qiáng)，處理事情都有一定的局限性，何況是高智力的策劃思維活動(dòng)。發(fā)展商策劃模式可以說是房地產(chǎn)另類策劃模式，有人稱它為“非策劃”模式。倡導(dǎo)這種策劃模式首推萬科企業(yè)的王石先生。他在不同的場(chǎng)合都說過：我不相信策劃，我的企業(yè)沒有策劃人。但是，他屬下的房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)沒有一個(gè)不成功的。另一個(gè)推崇此模式的是北京“現(xiàn)代城”的發(fā)展商潘石屹先生。他開發(fā)的項(xiàng)目也不需要策劃人幫忙，自己親自操作，從項(xiàng)目的市場(chǎng)分析、策劃主題確定、設(shè)計(jì)思想挖掘、目標(biāo)客戶尋找等，無不一手包攬。發(fā)展商策劃模式之所以存在和產(chǎn)生，有以下幾個(gè)原因：第一、發(fā)展商本人有著很高的房地產(chǎn)開發(fā)水平，思想理念超前，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌，能從容地駕馭房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻。具備這樣的高超水平發(fā)展商，實(shí)際就是高水平的策劃人。第二、發(fā)展商企業(yè)經(jīng)過多年的房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)踐，運(yùn)作機(jī)制完善，開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富。第三、發(fā)展商企業(yè)內(nèi)各部門人才濟(jì)濟(jì)，經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)嫻熟，觀念超前