自產(chǎn)產(chǎn)品營銷培訓(xùn)-成功案例介紹及核心競爭力分析(壓縮版)

0國慶自產(chǎn)產(chǎn)品營銷交流

---工程案例分享及

核心競爭力研討目錄工程案例分享核心競爭力研討⒈解決方案回憶2.3.工業(yè)領(lǐng)域節(jié)能解決方案智能化網(wǎng)絡(luò)能源管理解決方案諧波無功綜合治理工程電機(jī)系統(tǒng)節(jié)能節(jié)能咨詢與中介效勞大型企業(yè)能源審計(jì)企業(yè)節(jié)能改造能效評(píng)估重點(diǎn)耗能設(shè)備能效檢測固定資產(chǎn)投資工程節(jié)能評(píng)估建筑領(lǐng)域節(jié)能解決方案威勝能源--建筑節(jié)能綜合解決方案圍護(hù)結(jié)構(gòu)改造新風(fēng)熱回收系統(tǒng)改造電梯節(jié)能改造建筑節(jié)能地源熱泵節(jié)能改造中央空調(diào)智能控制系統(tǒng)節(jié)能咨詢與中介服務(wù)建筑能耗監(jiān)管平臺(tái)智能配電節(jié)能改造威勝能源--建筑節(jié)能綜合解決方案節(jié)能咨詢與中介服務(wù)建筑能耗監(jiān)管平臺(tái)智能配電節(jié)能改造自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，重點(diǎn)推廣核心產(chǎn)品地源熱泵節(jié)能改造中央空調(diào)智能控制系統(tǒng)技術(shù)與產(chǎn)品集成，重點(diǎn)推廣解決方案圍護(hù)結(jié)構(gòu)改造新風(fēng)熱回收系統(tǒng)改造電梯節(jié)能改造作為綜合解決方案補(bǔ)充，希望發(fā)展的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域區(qū)域公共機(jī)構(gòu)及大型公建能耗監(jiān)管平臺(tái)公共機(jī)構(gòu)及大型公建能耗監(jiān)管平臺(tái)居民水電氣遠(yuǎn)程集抄監(jiān)控工程大型公建配電智能優(yōu)化工程提高供電可靠性降低變損和線損提高設(shè)備使用壽命補(bǔ)償三相不平衡節(jié)能咨詢與中介效勞大型市政工程固定資產(chǎn)投資工程節(jié)能評(píng)估公共機(jī)構(gòu)及大型公建能源審計(jì)政府大型節(jié)能規(guī)劃咨詢效勞中央空調(diào)能效檢測效勞策劃準(zhǔn)備跟蹤服務(wù)編寫報(bào)告審計(jì)總結(jié)審計(jì)檢測服務(wù)程序結(jié)果發(fā)布現(xiàn)場審計(jì)中央空調(diào)智能優(yōu)化控制系統(tǒng)電空調(diào)燃?xì)饪照{(diào)燃油空調(diào)皆可供熱系統(tǒng)綜合節(jié)能改造解決方案換熱站節(jié)能方案地〔水〕源熱泵節(jié)能工程大型場館車站大型小區(qū)皆可空氣源熱泵中央熱水系統(tǒng)工程案例分享工程匯總表〔一〕已簽訂合同項(xiàng)目名稱主要產(chǎn)品自產(chǎn)合同額合作方目前狀態(tài)備注云南錫業(yè)集團(tuán)iNESTIM系統(tǒng)iNESTIM系統(tǒng)、終端、單回路監(jiān)測儀、MB3表70云南省電網(wǎng)公司科學(xué)用電指導(dǎo)中心準(zhǔn)備驗(yàn)收合同額155萬長沙市軌道交通二號(hào)線一期工程節(jié)能評(píng)估固定資產(chǎn)能評(píng)7長沙市能源辦完成能源辦還有3萬元補(bǔ)助長沙市金霞工業(yè)園固定資產(chǎn)能評(píng)5長沙市能源辦完成湖南安邦制藥能效評(píng)估0.7長沙市能源辦完成湖南龍?bào)J出租車能效評(píng)估0.7長沙市能源辦完成湖南博云新材能效評(píng)估0.7長沙市能源辦完成長沙09年第一批節(jié)能資金中央空調(diào)節(jié)能項(xiàng)目20長沙市能源辦完成雨花區(qū)酒店能源審計(jì)能源審計(jì)3.5雨花區(qū)能源辦完成4家，余3家能源辦還有14萬補(bǔ)助福建國產(chǎn)水泥iNESTIM系統(tǒng)、表計(jì)6福建省質(zhì)監(jiān)局實(shí)施中合同額18萬中海油FPSO節(jié)能降耗綜合技術(shù)應(yīng)用研究節(jié)能咨詢9.68等待實(shí)施廣西國發(fā)林紙D-STATCOM19.8柳州市經(jīng)委等待實(shí)施武廣鐵路汨羅站電機(jī)節(jié)能1.9成套廠完成上海南匯大學(xué)城EPC項(xiàng)目空氣源熱泵節(jié)能服務(wù)60上海高校后勤中心正在實(shí)施合同10年預(yù)計(jì)1123萬收益工程匯總表〔二〕已中標(biāo)或確定待簽訂合同項(xiàng)目名稱主要產(chǎn)品自產(chǎn)合同額合作方目前狀態(tài)備注中國電科院能效測試相關(guān)設(shè)備及軟件開發(fā)電能質(zhì)量與損耗分析軟件、變壓器經(jīng)濟(jì)運(yùn)行軟件、配電網(wǎng)線損分析及評(píng)價(jià)軟件65中國電科院已在開發(fā)智能電網(wǎng)研究之項(xiàng)目都勻供電局節(jié)電診斷服務(wù)節(jié)能咨詢16.8貴州電網(wǎng)公司待簽合同部分實(shí)施韶關(guān)供電局諧波對(duì)計(jì)量影響研究iNESTIM系統(tǒng)21韶關(guān)供電局待簽合同福建智勝化工iNESTIMiNESTIM系統(tǒng)9.5福建省質(zhì)監(jiān)局待簽合同科技園中央空調(diào)節(jié)能EPC中央空調(diào)節(jié)能30已試點(diǎn)5年預(yù)計(jì)收回300萬以上工程匯總表〔三〕已簽訂合同+已確定或已中標(biāo)但未簽訂合同=204.98+142.3=347.28萬元工程匯總表〔四〕其他在跟蹤主要典型工程項(xiàng)目名稱主要產(chǎn)品預(yù)計(jì)自產(chǎn)合同額合作方湖南省質(zhì)監(jiān)局GB17167通則推廣iNESTIM系統(tǒng)12湖南省質(zhì)監(jiān)局長沙市雨花區(qū)政府辦公建筑能耗監(jiān)管平臺(tái)（已試點(diǎn)能源管理工作站、表計(jì)10長沙市能源辦長沙市09年第二批節(jié)能專項(xiàng)資金巡診服務(wù)、節(jié)能監(jiān)測實(shí)驗(yàn)室建設(shè)50長沙市能源辦國家城市能源計(jì)量中心（湖南）iNESTIM系統(tǒng)100湖南省質(zhì)監(jiān)局智能化綜合能效管理技術(shù)湖南省工程實(shí)驗(yàn)室工程實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)200湖南省發(fā)改委南寧市機(jī)關(guān)事務(wù)管理局能耗監(jiān)管平臺(tái)試點(diǎn)（2棟樓能源管理工作站、表計(jì)10南寧供電局南寧百貨無功諧波治理工程無功補(bǔ)償50南寧市經(jīng)委廣西柳工集團(tuán)水電氣綜合能源管理系統(tǒng)iNESTIM50柳州市經(jīng)委土木工程學(xué)院地源熱泵地源熱泵100錦鑫鐵合金無功補(bǔ)償項(xiàng)目無功補(bǔ)償180連城鋁業(yè)水電氣綜合能源管理系統(tǒng)（試點(diǎn)）iNESTIM20中海油天津分公司發(fā)電機(jī)余熱利用余熱利用工程500FPSO智能化網(wǎng)絡(luò)能源管理系統(tǒng)iNESTIM300貴州電網(wǎng)公司無功補(bǔ)償集中招標(biāo)無功補(bǔ)償400湖南省移動(dòng)婁底市移動(dòng)綜合節(jié)能試點(diǎn)中央空調(diào)節(jié)能/有源濾波器100長沙業(yè)通達(dá)湘潭碧松紙業(yè)10T鏈條式燃煤鍋爐節(jié)能改造鍋爐助燃機(jī)25湘潭市環(huán)保協(xié)會(huì)典型工程分享案例分享上海南匯大學(xué)城二期生活熱水節(jié)能效勞工程(EPC)科技園中央空調(diào)智能優(yōu)化控制系統(tǒng)中海油發(fā)電機(jī)余熱利用工程

長沙市雨花區(qū)政府辦公建筑能耗監(jiān)管平臺(tái)長沙市雨花區(qū)政府辦公建筑能耗監(jiān)管平臺(tái)長沙市雨花區(qū)辦公建筑能耗監(jiān)管平臺(tái)(案例分析)

---工程背景國家機(jī)關(guān)辦公建筑及大型公共建筑能耗監(jiān)管體系建設(shè)雨花區(qū)創(chuàng)立節(jié)約型政府的表率我們需要尋找政府辦公建筑能耗監(jiān)管系統(tǒng)的樣板長沙市雨花區(qū)辦公建筑能耗監(jiān)管平臺(tái)(案例分析)

---工程來源與雨花區(qū)能源辦緊密聯(lián)系,呈送相關(guān)方案協(xié)助雨花區(qū)開展全區(qū)能耗調(diào)研分析由長沙市建委/長沙市能源辦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)推薦,實(shí)施該工程長沙市雨花區(qū)辦公建筑能耗監(jiān)管平臺(tái)(案例分析)

---工程操作模式雙方簽署試點(diǎn)協(xié)議由我公司先行在1號(hào)辦公樓/2號(hào)辦公樓/制冷站進(jìn)行前期試點(diǎn)由長沙能源辦補(bǔ)助相關(guān)的建設(shè)資金該工程驗(yàn)收后,并入長沙市建委國家機(jī)關(guān)辦公建筑及大型公建能耗監(jiān)管系統(tǒng)之中,并給予一定的資金補(bǔ)助長沙市雨花區(qū)辦公建筑能耗監(jiān)管平臺(tái)(案例分析)

---工程概況雨花區(qū)政府占地面積近330畝，園區(qū)內(nèi)共有七棟主要建筑，1號(hào)主辦公樓建筑面積：19987㎡，空調(diào)面積：16200㎡，采暖面積5010㎡；2號(hào)主辦公樓建筑面積：19649㎡，空調(diào)面積：15800㎡，采暖面積4910㎡；主辦公樓采用混凝土剪力墻和玻璃幕墻的建筑結(jié)構(gòu)，外墻使用實(shí)心粘土磚，外窗為單玻單層窗，窗框?yàn)殇X合金，玻璃幕墻使用鍍膜玻璃。院區(qū)內(nèi)共建有一個(gè)高壓配電間，5個(gè)低壓配電間，共有10臺(tái)變壓器，主要能源種類有：電、水、天然氣幾種。長沙市雨花區(qū)辦公建筑能耗監(jiān)管平臺(tái)(案例分析)

---工程概況長沙市雨花區(qū)辦公建筑能耗監(jiān)管平臺(tái)(案例分析)

---工程現(xiàn)場長沙市雨花區(qū)辦公建筑能耗監(jiān)管平臺(tái)(案例分析)

---工程現(xiàn)場長沙市雨花區(qū)辦公建筑能耗監(jiān)管平臺(tái)(案例分析)

---系統(tǒng)演示科技園中央空調(diào)智能優(yōu)化控制系統(tǒng)科技園中央空調(diào)智能優(yōu)化系統(tǒng)(案例分析)

---工程背景科技園開展挖潛降耗行動(dòng)中央空調(diào)能耗較高,投運(yùn)初期每天電費(fèi)2萬元左右中央空調(diào)能耗占科技園能耗比例較高,約20%~40%我們需要尋找一個(gè)中央空調(diào)智能優(yōu)化控制系統(tǒng)的試點(diǎn)工程科技園中央空調(diào)智能優(yōu)化系統(tǒng)(案例分析)

---工程來源通過勝家公司開展前期調(diào)研組織方案討論向集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)方案科技園中央空調(diào)智能優(yōu)化系統(tǒng)(案例分析)

---工程操作模式由能源公司投資,采取EPC的方式實(shí)施工程所有設(shè)備和輔材由能源公司采購,試點(diǎn)(SMT車間)主要采用西門子PLC和西門子變頻器工程實(shí)施由能源公司外包給相關(guān)工程隊(duì)實(shí)施委托對(duì)西門子PLC比較熟悉的專家負(fù)責(zé)上位機(jī)和下位機(jī)的軟件編程由能源公司建筑節(jié)能團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)整體工程的設(shè)計(jì)/實(shí)施/驗(yàn)收科技園中央空調(diào)智能優(yōu)化系統(tǒng)(案例分析)

---工程概況威勝科技園一號(hào)廠房空調(diào)機(jī)組系統(tǒng)共包括47臺(tái)空調(diào)機(jī)組，其中11kw風(fēng)機(jī)40臺(tái)、7.5kw風(fēng)機(jī)7臺(tái)。目前一號(hào)廠房的空調(diào)機(jī)組全部屬于人工控制系統(tǒng)，所有設(shè)備均需要工作人員手動(dòng)啟停；空調(diào)區(qū)域的溫度控制不夠準(zhǔn)確，風(fēng)機(jī)工頻運(yùn)行。臺(tái)數(shù)冷量(kW)熱量(kW)風(fēng)機(jī)功率(kW)品牌40157.4190.411南京天加7138159.67.5南京天加科技園中央空調(diào)智能優(yōu)化系統(tǒng)(案例分析)

---工程概況科技園中央空調(diào)智能優(yōu)化系統(tǒng)(案例分析)

---工程概況將12個(gè)風(fēng)機(jī)房通過以太網(wǎng)連接起來,實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程集中控制科技園中央空調(diào)智能優(yōu)化系統(tǒng)(案例分析)

---工程現(xiàn)場科技園中央空調(diào)智能優(yōu)化系統(tǒng)(案例分析)

---工程現(xiàn)場科技園中央空調(diào)智能優(yōu)化系統(tǒng)(案例分析)

---工程現(xiàn)場科技園中央空調(diào)智能優(yōu)化系統(tǒng)(案例分析)

---工程現(xiàn)場上海南匯大學(xué)城二期生活熱水節(jié)能效勞工程(EPC)上海南匯大學(xué)城二期學(xué)生宿舍生活熱水節(jié)能效勞(案例分析)

---工程背景高校開展建設(shè)節(jié)能型校園行動(dòng)上海市高校后勤中心擬在上海市高校范圍內(nèi)開展節(jié)能業(yè)務(wù)電熱水器有平安隱患，上海大學(xué)出現(xiàn)平安事故我們需要開展EPC工程試點(diǎn)上海南匯大學(xué)城二期學(xué)生宿舍生活熱水節(jié)能效勞(案例分析)

---工程來源上海高校后勤效勞中心上海崇綠節(jié)能科技公司〔合作伙伴〕上海南匯大學(xué)城二期學(xué)生宿舍生活熱水節(jié)能效勞(案例分析)

---工程操作模式年限第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年第八年第九年第十年上海生樂物業(yè)15%15%15%37%37%37%50%50%50%50%威勝能源85%85%85%63%63%63%50%50%50%50%合同能源管理，威勝能源投資433萬，10年預(yù)計(jì)累計(jì)回收1123萬工程概況南匯大學(xué)城二期學(xué)生公寓位于上海市南匯區(qū)學(xué)海路28號(hào)，入住人員全部為上海電力學(xué)院的學(xué)生和教職員工；該學(xué)生公寓區(qū)共有22棟6層宿舍樓，其中：每層6個(gè)單元的有10棟，每層5個(gè)單元的有11棟，每層8個(gè)單元的有1棟；每個(gè)單元平均設(shè)置為3個(gè)住宿房間和1個(gè)公用衛(wèi)生間，每個(gè)單元套房內(nèi)安排住宿12人；每棟6單元的可安排住宿學(xué)生432人，10棟宿舍樓可安排住宿學(xué)生4320人；每棟5單元的可安排住宿學(xué)生360人，11棟宿舍樓可安排住宿學(xué)生3960人；1棟8單元的宿舍可安排住宿學(xué)生576人；整個(gè)二期大學(xué)生公寓22棟宿舍樓可安排住宿學(xué)生8856人。主要存在的問題每個(gè)單元可容納12名學(xué)生居住，并配有電熱水器3臺(tái)〔40L～80L、裝接容量1kw～2kw〕。在校苑進(jìn)行節(jié)能改造前，電熱水器的使用年限近7年，至少有50%以上的熱水器將要更換；熱水器的平安性及使用舒適度急劇下降，學(xué)生的投訴率呈上升的趨勢。電熱水器的使用壽命一般在5～7年，隨著使用年限的增加，其熱效率也隨之衰減。一臺(tái)新的電熱水器的熱效率可達(dá)95%，但隨著使用年限的增加熱效率那么降至60%，電能消耗將會(huì)越來越大；另外，隨著使用年限的增加，那么部件也隨之老化，給平安用電帶來隱患；再那么，電熱水器是以容積式、直接加熱的方式提供熱水。以加熱80L、15℃水至額定溫度78℃為例，加熱所需時(shí)間為3.25小時(shí)。由于加熱時(shí)間過長，給學(xué)生洗浴帶來不便。主要技術(shù)方案工程造價(jià)序號(hào)項(xiàng)目名稱成本(萬元)備注1科美特空氣源熱泵熱水機(jī)組主設(shè)備121.46

2圓形不銹鋼水箱30.29

3水泵、電輔熱、電控柜等配套設(shè)備34.426

4電表、水表、刷卡系統(tǒng)46.4

5配套零部件和熱水管道及安裝輔材101.486運(yùn)輸、吊裝及工程安裝人工費(fèi)38.5

7工程項(xiàng)目的稅收11.1984（5+6）×0.088清華同方工程收購費(fèi)50

總計(jì)433.75

上海南匯大學(xué)城二期學(xué)生宿舍生活熱水節(jié)能效勞(案例分析)

---工程現(xiàn)場中海油發(fā)電機(jī)余熱利用工程中海油發(fā)電機(jī)余熱利用工程(案例分析)

---工程背景作為大型央企，要積極響應(yīng)國家節(jié)能減排的號(hào)召作為千家企業(yè)之一，要完成節(jié)能減排的約束性指標(biāo)過去粗放的用能方式造成了較大的浪費(fèi)由于產(chǎn)量提高，原有鍋爐的產(chǎn)能受限我們需要在中海油開展節(jié)能減排工程試點(diǎn)中海油發(fā)電機(jī)余熱利用工程(案例分析)

---工程來源中海油FPSO能源管理與節(jié)能降耗技術(shù)綜合應(yīng)用研究中海油發(fā)電機(jī)余熱利用工程(案例分析)

---工程操作模式與中海油相關(guān)部門取得聯(lián)系安排上FPSO或海上生產(chǎn)平臺(tái)〔類似陸地聯(lián)合站〕進(jìn)行實(shí)地調(diào)研根據(jù)調(diào)研情況編制設(shè)計(jì)方案幫助中海油相關(guān)部門在中海油集團(tuán)內(nèi)部〔科技部〕申報(bào)立項(xiàng)進(jìn)入商務(wù)流程中海油發(fā)電機(jī)余熱利用工程(案例分析)

---工程概況FPSO儼然一座“海上油氣加工廠〞把來自油井的油氣水等混合液經(jīng)過加工處理成合格的原油或天然氣，成品原油儲(chǔ)存在貨油艙，到一定儲(chǔ)量時(shí)經(jīng)過外輸系統(tǒng)輸送到穿梭油輪。FPSO111號(hào)共5臺(tái)7760kW的油發(fā)電機(jī)，平時(shí)用三臺(tái)，兩臺(tái)備用。兩臺(tái)10000kW的油鍋爐，一般用1臺(tái)，另外一臺(tái)備用，用于原油加熱。中海油發(fā)電機(jī)余熱利用工程(案例分析)

---工程現(xiàn)場核心競爭力分析核