促銷活動(dòng)策劃方案4篇

促銷活動(dòng)策劃方案4篇促銷活動(dòng)策劃方案1一、前言由于人口眾多，經(jīng)濟(jì)增長迅速，居民自我意識(shí)表達(dá)需求不斷上升，中國已經(jīng)成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場,20—年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達(dá)到41%,近幾年需求持續(xù)增長，沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變，預(yù)計(jì)20——20—年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間。從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來看，中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場前景。同時(shí)，化妝品的消費(fèi)群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費(fèi)者；中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農(nóng)村消費(fèi)者接受，量大面廣。從消費(fèi)心理來看，面對(duì)多樣化的化妝品，中國的消費(fèi)者漸趨理性，監(jiān)側(cè)數(shù)據(jù)顯示：65%的顧客是通過自己詳細(xì)了解來接受新產(chǎn)品，30%是通過美容師推薦，27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來越相信自活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元（含超市）的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：A系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)（成本15元）。B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）oC2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。詳細(xì)規(guī)則另附操作細(xì)則：a、凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“L”（贈(zèng)品已領(lǐng)）章。c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。費(fèi)用:保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20000張一均價(jià)35元=約70萬元 亍-顧客加購可回收：200。。張-均價(jià)13元二約26萬兀4店總費(fèi)用約44萬元，預(yù)計(jì)1。天活動(dòng)四店保守銷售1.2億，活動(dòng)成本率約°，蜴噴繪寫真：約4000元己，買化妝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身，消費(fèi)正越來越變?yōu)榫裆系南硎?。二、市場調(diào)研的目的1、通過市場調(diào)研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場空間。2、通過市場調(diào)研，了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征。3、通過市場調(diào)研，了解競爭對(duì)手的競爭策略和運(yùn)作的方式。4、通過市場調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。5、通過市場調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)韓束妝業(yè)的了解程度?？傊?，本次調(diào)查最根本的目的是真實(shí)的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學(xué)的依據(jù)。三、市場調(diào)研的內(nèi)容.宏觀市場調(diào)查（1）長沙雨花區(qū)民政學(xué)院周圍化妝品的動(dòng)態(tài)及市場格局；（2）化妝品市場的發(fā)展和市場空間；（3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。.產(chǎn)品調(diào)查（1）消費(fèi)者對(duì)目前化妝品產(chǎn)品的評(píng)價(jià)；（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢；（3）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品組合的要求；（4）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品色彩的趨勢與偏好；.購買行為調(diào)查(1)消費(fèi)者對(duì)化妝品使用頻率和購買形態(tài)(包括通常何種產(chǎn)品、購買數(shù)量、購買地點(diǎn)、購買的時(shí)間等)(2)消費(fèi)者購買心理(美白、時(shí)尚、隨大眾等)(3)產(chǎn)品購買用途(自己使用、朋友送禮)(4)消費(fèi)者對(duì)化妝品的品牌意識(shí)(包括在不在意品牌，對(duì)品牌的忠誠度等)。.購買行為類型(根據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)(1)復(fù)雜的購買行為(2)多樣化的購買行為(3)習(xí)慣性的購買行為.影響因素調(diào)查(1)店內(nèi)氛圍及產(chǎn)品擺設(shè)對(duì)消費(fèi)者購買的影響程度；(2)影響消費(fèi)者購買考慮的最主要因素；(3)品牌對(duì)消費(fèi)者購買的影響程度；(4)價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購買的影響程度；(5)導(dǎo)購對(duì)消費(fèi)者購買的影響因素等。.競爭對(duì)手調(diào)查(1)消費(fèi)者對(duì)競爭對(duì)手基本情況的認(rèn)知；（2）消費(fèi)者對(duì)競爭對(duì)手產(chǎn)品的了解程度;（3）消費(fèi)者對(duì)競爭對(duì)手價(jià)格的接受程度;促銷活動(dòng)策劃方案2一、活動(dòng)內(nèi)容（一）：愛情鎖，尋找愛情準(zhǔn)備10套“愛情鎖”，安排給十位女賓（由Dancer充當(dāng)），然后將10把愛情鎖鑰匙通過“買滿1990贈(zèng)送一把愛情鑰匙”的促銷方式分別派發(fā)給10位男賓，十位男賓在營銷人員的引導(dǎo)下與十位女賓配對(duì)，即如果男賓A的鑰匙能夠開啟女賓A的愛情鎖，那男賓A與女賓A即完成配對(duì)。配對(duì)成功的‘十對(duì)“情侶”將一起HIGH,一起玩，像真正的情侶一樣。（二）：心花，經(jīng)營愛情1、現(xiàn)場拍賣一束36朵的“藍(lán)色妖姬”，起價(jià)500元。（三）（凌晨1點(diǎn)）：愛情，帶給我幸運(yùn)（抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)）只要是情侶，就能在入場時(shí)得到一張抽獎(jiǎng)券，在凌晨1點(diǎn)十分，抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始，來賓們只需憑情侶抽獎(jiǎng)券，即可參加抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)邔②A得“施華洛世奇水晶項(xiàng)鏈”一條二、促銷內(nèi)容1、一次性消費(fèi)滿790,獲贈(zèng)9朵玫瑰花；2、一次性消費(fèi)滿1290,獲贈(zèng)11朵玫瑰花+一盒德芙巧克力；3、一次性消費(fèi)滿1990,獲贈(zèng)20朵玫瑰花+一盒德芙巧克力。三、現(xiàn)場布置1、門口一展架，櫥窗主畫面；2、入口處兩側(cè)布滿鮮花，形成堆頭，安排兩名“愛情精靈”，為光臨的“情侶”贈(zèng)送抽獎(jiǎng)券；3、在迎賓臺(tái)附近掛一張KT板制成的“愛情宣言”，來賓們可以在宣言墻上留下對(duì)愛的期許或誓言；4、在入口處和迎賓臺(tái)中間，運(yùn)用心型蠟燭擺成一個(gè)“大？”；5、每張臺(tái)點(diǎn)上一只玫瑰型蠟燭；6、場地四周懸吊粉色絲綢及氣球；7、在天花上掛滿“綠色葡萄滕”、“玫瑰”和“花球”，營造一個(gè)浪漫的星光氛圍。促銷活動(dòng)策劃方案3一、活動(dòng)背景：沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的"零售帝國工并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：二、活動(dòng)目的：1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。2、營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。三、目前營銷狀況：1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。四、問題分析：1、優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。2、劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。3、機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對(duì)市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。4、威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。五、價(jià)格策略：1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"天天低價(jià)"的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購。六、促銷策略：1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。2、保持本土化經(jīng)營。七、廣告宣傳：1、"5m"原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念"天天低價(jià)"原則。3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。八、公共關(guān)系：1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。九、營業(yè)推廣：1、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。促銷活動(dòng)策劃方案4活動(dòng)時(shí)間：—月—日（周五）一一—月—日（周日）活動(dòng)范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店活動(dòng)內(nèi)容：（一）穿著類、床品、箱包新品7折起活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折）（二）購物某商場，盡享意外驚喜一“國慶購物不花錢”時(shí)間：20—年—月—日一_日凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。操作細(xì)則：各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有20個(gè)乒乓球（其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。（三）國慶同歡樂，