【華為公司STP戰(zhàn)略研究7400字（論文）】

華為公司STP戰(zhàn)略分析TOC\o"1-3"\h\u18568一、前言 16376二、華為企業(yè)營銷環(huán)境分析 126484（一）華為市場外部環(huán)境分析 1318651.大環(huán)境的支持提供了便利的條件 1154482.準(zhǔn)確合理的市場定位是發(fā)展的前提 115651（二）華為市場營銷內(nèi)部環(huán)境分析 25081.企業(yè)硬件分析 211382.企業(yè)營銷能力分析 2220103.企業(yè)文化分析 2130144.價格分析 321335三、華為公司STP戰(zhàn)略分析 42632（一）市場細分 48966（二）目標(biāo)市場選擇 419274（三）市場定位 414710四、華為的經(jīng)營策略對電子制造企業(yè)的發(fā)展啟示 516056（一）保持企業(yè)核心競爭力 529079（二）創(chuàng)新無處不在 515163（三）注重人才的培養(yǎng) 530969（四）適時的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 527502五、總結(jié) 5487參考文獻 8一、前言華為公司于1987年在深圳成立。作為一家民營科技企業(yè)，位于深圳市龍崗區(qū)坂田華，集生產(chǎn)，銷售通訊設(shè)備為一體的高新技術(shù)企業(yè)，公司生產(chǎn)的通訊設(shè)備銷往全球各地，同時為所有的用戶提供設(shè)備的同時提供相應(yīng)的跟蹤服務(wù)。華為公司在2016年實現(xiàn)的總收入為3950.09億元，在我國的民營企業(yè)中占領(lǐng)了榜首的位置。華為公司在2017年第一季度也創(chuàng)造了驚人的業(yè)績，銷售業(yè)績超過了思科公司，實現(xiàn)了核心路由器全球第一的市場業(yè)績。通過這些可以看出，華為公司的高速發(fā)展也引起了全球各界的高度關(guān)注，成為了通信行業(yè)的標(biāo)桿，也是通訊行業(yè)探索的最好標(biāo)本[1]。華為企業(yè)作為具有中國企業(yè)特色管理理論的公司，它的發(fā)展歷程對其他企業(yè)具有一定的參考性。為了更加了解華為技術(shù)有限公司，本文主要從我國電子制造業(yè)進行探討，對華為的營銷環(huán)境以及華為營銷戰(zhàn)略進行系統(tǒng)分析，為電子制造行業(yè)得到一些啟示。隨著我國通訊技術(shù)的發(fā)展也促使國人每人一部手機，這種形式也促使我國成為手機最大的消費市場。智能手機的運用從很大程度上給大眾的生活帶來了便利，同時智能手機的不斷推出也帶來了我國新媒體的更好發(fā)展。發(fā)展到2020年，全球各地智能手機的銷售量超過20億部，手機銷量排在前三的是蘋果，華為，三星。發(fā)展到2020年我國手機品牌在全球的占比已經(jīng)達到60%以上，華為經(jīng)過不斷的發(fā)展已經(jīng)超越了小米，占據(jù)了我國手機品牌榜首的位置。所以本文選擇了華為公司展開營銷策略的探索，希望可以為其他的電子制造企業(yè)未來發(fā)展提供提供一定的參考價值。二、華為企業(yè)營銷環(huán)境分析華為市場外部環(huán)境分析1.大環(huán)境的支持提供了便利的條件華為技術(shù)有限公司的產(chǎn)生位于我國信息化發(fā)展時期，首先國家政府對信息化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展較為支持，其次我國不斷發(fā)展的對外開放也為各個企業(yè)的發(fā)展提供了較好的國際交流支持，經(jīng)濟全球化的發(fā)展使得我國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟之間有著更加密切的聯(lián)系和交流[2]。互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展使得整個通信技術(shù)行業(yè)建成了強大的網(wǎng)絡(luò)體系，而強大的網(wǎng)絡(luò)體系又促進了各個企業(yè)之間的經(jīng)濟往來;此外，發(fā)達國家為了實現(xiàn)通信市場的全球一體化，在其他國家包括中國積極推行相關(guān)的政策和標(biāo)準(zhǔn)，在不斷的實施過程中規(guī)范了通信行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這些都為今后企業(yè)走向國際化奠定了良好的基礎(chǔ)。2.準(zhǔn)確合理的市場定位是發(fā)展的前提在眾多的通訊公司中，華為意識到很多公司退出的產(chǎn)品具有很大的替代性，并且一部分企業(yè)涉足的領(lǐng)域過于寬泛，導(dǎo)致沒有自己的特色。華為公司在對市場進行分析之后能夠選擇最適合自己的發(fā)展市場，目前華為的主要市場是發(fā)達國家和發(fā)展中國家另一方面華為意識到要打開一個市場并且能夠長久的搶占市場，產(chǎn)品是制勝的關(guān)鍵，以客戶需求為導(dǎo)向，華為在不斷的調(diào)研和創(chuàng)新中實現(xiàn)了自己產(chǎn)品的特色，打敗了競爭對手，實現(xiàn)了市場的穩(wěn)固[3]。華為市場營銷內(nèi)部環(huán)境分析1.企業(yè)硬件分析雖然從全球范圍來說，經(jīng)濟形勢時好時壞，長期處于低迷狀態(tài)，但是近些年來，華為企業(yè)在經(jīng)營中的銷售額一直處于穩(wěn)步增長趨勢，不僅確保了銷售額的增長，同時也加大了創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)，華為技術(shù)有限公司將每年銷售收入的10%以上資金投資用于研發(fā)創(chuàng)新費用，促進新技術(shù)的發(fā)明創(chuàng)造。對于研發(fā)，華為華為公司投入大量的人力物力財力，這也為華為的連續(xù)長久發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)條件。以滿足顧客需求為總之，需求是發(fā)展的原動力，在不斷創(chuàng)新的經(jīng)營理念中，華為不斷開拓的創(chuàng)新也為自己贏來了三萬多項的專利，并且經(jīng)美國權(quán)威機構(gòu)評估，華為技術(shù)專利的質(zhì)量在全球范圍內(nèi)排名第17，取得了驕人的成績[4]。第一，龐大的研發(fā)費用。大家都知道，華為公司在發(fā)展中投入龐大的資金來實施企業(yè)的創(chuàng)新改革之路，每年華為在研發(fā)團隊上投入的資金數(shù)額龐大，公司在發(fā)展中用于預(yù)研的費用就占到研發(fā)費用的10%，就是為了實現(xiàn)高新技術(shù)的突破，華為創(chuàng)新成果的取得關(guān)鍵在于公司對創(chuàng)新的高度重視。華為獨有的經(jīng)營策略也推動智能手機的良好發(fā)展，同時吸引了全球眾多用戶的認可。第二，國際標(biāo)準(zhǔn)的持之以恒。華為公司在實際經(jīng)營中的原則是走國際化標(biāo)準(zhǔn)路線。華為公司發(fā)展到2011年加入全球130余家行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，華為公司在經(jīng)營中不僅堅持國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，同時對質(zhì)量有更加嚴(yán)格的要求，在不斷探索中申請了諸多核心專利，為華為公司走向國際之路奠定了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。2.企業(yè)營銷能力分析華為技術(shù)有限公司將本企業(yè)的營銷定位為全球化的經(jīng)營，將目光投向國際市場，至今，華為企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域己經(jīng)覆蓋了世界范圍內(nèi)150多個國家和地區(qū)，成為同類企業(yè)中的佼佼者。華為在發(fā)展的同時還非常重視人員的管理，重點強調(diào)人員的本土化，重視技術(shù)人員的培養(yǎng)已華為能夠取得長遠的發(fā)揮還是要歸功于強大的企業(yè)營銷能力[5]。華為公司非常關(guān)注營銷團隊的建設(shè)。華為公司對于營銷團隊的招聘基本要求為名校畢業(yè)，對學(xué)歷有嚴(yán)格的要求。員工入職后公司組織的內(nèi)部嚴(yán)格的訓(xùn)練，訓(xùn)練合格后才可以入職營銷團隊。同時華為在經(jīng)營過程中更加關(guān)注復(fù)合型人才的培養(yǎng)，營銷人員不僅需要具備專業(yè)的營銷能力，同時還要具備一定的研發(fā)素質(zhì)，獨有的營銷方式，從很大程度上降低了員工的流動率，從而降低了企業(yè)人才流失。目前，華為企業(yè)能夠與眾多的運營商長期建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系，主要原因依賴于較強大的營銷能力，包括一個高素質(zhì)的營銷團隊、嚴(yán)格規(guī)范的業(yè)務(wù)流程、對營銷人員良好的工作培訓(xùn)和較為完善的公司管理制度。在信息化時代，人才就是錢財，人力資源是一個企業(yè)取得成功的關(guān)鍵因素，華為成功的人力資源管理制度和規(guī)范化的管理流程為建立一個完善的人力資源管理體系奠定了基礎(chǔ)。3.企業(yè)文化分析第一，狼性文化是華為企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。狼的特點是具有團隊精神華為主張狼性文化實際上是提倡團隊合作精神，同時能夠兼顧到團隊中的幼狼。家一樣的人性化管理鑄就了團隊成員之間的信任，團隊有效的溝通也積極推動了企業(yè)文化的不斷發(fā)展。軍人文化也是華為企業(yè)一個很明顯的特點。軍人有不拋棄、不放棄的堅定信念，有不達目的決不罷休的勇氣，有以服從命令為天職的良好作風(fēng)，這些都是保證在領(lǐng)導(dǎo)層的正確指揮下，全體員工能夠齊心協(xié)力、共同實現(xiàn)目標(biāo)的決心。華為企業(yè)提倡的狼性文化也是華為公司的最大創(chuàng)新之一，華為的成功和任正非的個人魅力也有非常大的關(guān)系，任正非提出的狼性孕育也成為了公司狼性文化的亮點。任正非思想中具有的空前危機意識和獨特的管理風(fēng)格對企業(yè)文化具有較大的影響[6]。第二，完善的股權(quán)激勵機制。在企業(yè)管理中通過股權(quán)激勵可以最大化的激發(fā)員工的工作積極性和工作效率。第一，從員工角度上展開分析，股權(quán)激勵可以促使每個員工都具有主人翁的意識，從而推動員工的工作效率和工作積極性，無形中提升了企業(yè)的經(jīng)營效率。第二，從企業(yè)角度上展開分析，通過股權(quán)將員工或企業(yè)的命運聯(lián)系在一起，從而促使企業(yè)內(nèi)部更加團結(jié)，無形中確保了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展[7]。通過探索華為公司的歷史發(fā)展可以看出，華為公司推出的股權(quán)激勵機制也是為了順應(yīng)企業(yè)的良好轉(zhuǎn)型，企業(yè)在創(chuàng)建初期資金出現(xiàn)困難，為了確保公司經(jīng)營不受到資金的影響，順應(yīng)市場就推出了股權(quán)激勵機制，發(fā)展到2001年，公司對股權(quán)結(jié)構(gòu)實施了改革，就原來的內(nèi)部股權(quán)改革為虛擬股權(quán)。為了應(yīng)對2003年的行業(yè)危機，華為公司將員工的持股比例提升，同時延長了持股期限，通過這種模式促使企業(yè)的凈利潤得到高速增長。隨著2008年全球金融危機的爆發(fā)，華為公司發(fā)生了股份回贖的情況，為了解決這一困境，公司又推出了飽和配股機制，實際上就是允許華為公司的員工可以自己設(shè)置上限，根據(jù)崗級的不同來進行制定，主要目的就是確保團隊的穩(wěn)定，不斷創(chuàng)新改革的股權(quán)激勵機制不僅推動了員工的工作積極性，同時也吸引了大量的高新技術(shù)人才，從而推動了企業(yè)的鞏固發(fā)展。4.價格分析國人對華為手機的印象是性價比高，華為手機利用國內(nèi)市場人力成本較低的優(yōu)勢特點，在創(chuàng)業(yè)初期，價格相對低廉，能夠滿足大部分顧客的消費能力，價格戰(zhàn)也是華為公司取得階段性勝利的一個法寶互。對著信息化的不斷發(fā)展，單純的價格戰(zhàn)己經(jīng)滿足不了市場需求，大部分的客戶都傾向于科技含量高的產(chǎn)品，為了滿足不同層次顧客的需求，華為公司及時轉(zhuǎn)變銷售策略，在注重生產(chǎn)技術(shù)水平提高的同時，相應(yīng)的對價格進行調(diào)整，經(jīng)過不斷的發(fā)展，己經(jīng)形成了多樣化的產(chǎn)品，滿足不同人群的需要。第一，通過競爭模式產(chǎn)生的定價方法企業(yè)在經(jīng)營過程中對于不同產(chǎn)品的定價主要是遵循以下幾個方面考慮，首先是競爭對手的服、價格能力、生產(chǎn)環(huán)境等，其次會充分考慮企業(yè)自身競爭能力。比如華為公司創(chuàng)新推出的P6，給出的定價是3688元人民幣，當(dāng)時諾基亞推出的一款和P6差不多的手機給出的定價是3850元人民幣，在這樣的市場情況下華為的手機并沒有任何市場競爭優(yōu)勢，所以在經(jīng)營中就采取了價格降低來獲取更大的市場份額。第二，創(chuàng)新產(chǎn)品的定價模式華為的創(chuàng)新系列手機榮耀推出市場后采用的是快速滲透模式，實際上企業(yè)在營銷中一腳低的價格迅速投入市場，同時給予了較大的促銷。通過這種模式促使華為搶占的大量的市場份額，也帶動市場著大量的消費者對本產(chǎn)品的認可。通過相關(guān)的數(shù)據(jù)調(diào)查可以看出，華為公司發(fā)展到2012年12月底，整體的市場占有率增加了1.4%提升到4.9%，通過對2014年的數(shù)據(jù)調(diào)查可以看出，華為公司2013年在國外市場的銷售占比超過了123%。經(jīng)過不斷地發(fā)展華為公司在西班牙和德國也擁有了3%的市場，同時制定了5%的戰(zhàn)略目標(biāo)。公司在實際經(jīng)營中采取了快速滲透的營銷策略來積極地搶占全球各地市場份額，住宿華為企業(yè)的整體利潤得到提升，維護了企業(yè)的長期發(fā)展形象。第三，價格歧視營銷模式價格歧視所指的就是價格差異，主要指的是針對不同的消費者提供相同等級的服務(wù)，包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，但是在銷售價格或者收費標(biāo)準(zhǔn)上存在一定的差異。例如華為推出的一款P6，當(dāng)時給出的市場定價在歐洲市場是￥3688人民幣，但是在我國市場給出的定價是￥2688，通過這種價格歧視營銷模式不僅促使華為公司在歐洲市場實現(xiàn)較大的利潤，同時在中國也獲得了較大的市場份額，為后續(xù)創(chuàng)新推出的其他手機系列奠定了堅實的基礎(chǔ)。三、華為公司STP戰(zhàn)略分析STP戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，主要包含了選擇目標(biāo)市場、細分市場和市場定位。它可以推動企業(yè)做好目標(biāo)市場的細分，找準(zhǔn)企業(yè)的市場定位和服標(biāo)準(zhǔn)，從而實現(xiàn)企業(yè)更大的利潤[8]。（一）市場細分華為公司的主要客戶群體為全球各地的通訊運營商和網(wǎng)絡(luò)擁有者，所以可以結(jié)合實際情況對企業(yè)客戶進行細分第一：根據(jù)行業(yè)因素的不同進行市場細分，通信行業(yè)的覆蓋面非常廣泛，包含有通訊系統(tǒng)、通訊網(wǎng)絡(luò)和通訊設(shè)備等。第二：根據(jù)地理位置不同進行市場細分，通信行業(yè)可以發(fā)展到全球各地，但是分布上還存在較大差異。在發(fā)達國家通訊行業(yè)就非常發(fā)達，但是針對發(fā)展國家通信行業(yè)相比就比較落后。第三：根據(jù)不同用戶喜好進行市場細分，不同的用戶喜好的產(chǎn)品也會不同，包括質(zhì)量、價格、創(chuàng)新等多個方面的偏向。（二）目標(biāo)市場選擇華為公司做一下高新技術(shù)企業(yè)，具有高超的研發(fā)團隊，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量也贏得了較大的市場份額。公司在經(jīng)營中一直秉承創(chuàng)新改革發(fā)展經(jīng)營模式，在通信領(lǐng)域創(chuàng)造了非凡的成績，在我國的通訊行業(yè)中占領(lǐng)了龍頭的地位，同時在國際市場中也占據(jù)了較大的市場份額。為了在全球市場中占據(jù)更大的市場份額，華潤公司在發(fā)展中有大力的展開市場細分，努力向發(fā)達國家進軍，通過良好的未來戰(zhàn)略布局，將未來的戰(zhàn)略目標(biāo)群體鎖定為高度重視創(chuàng)新和研發(fā)的企業(yè)。（三）市場定位20多年的不懈努力和創(chuàng)新促使華為公司逐步發(fā)展成為一個全球化企業(yè)。目前在海外創(chuàng)建的地區(qū)部達到22個，分支機構(gòu)達到100多個。根據(jù)官方的相關(guān)數(shù)據(jù)報道可以看出，華為經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)超越了諾基亞西門子等諸多著名企業(yè)，成為世界上第二大設(shè)備運營商。華為公司在2017年第一季度就超越了國際上路由器龍頭企業(yè)思科公司，占據(jù)了全球市場份額第一的位置。在中國華為手機的市場占有率穩(wěn)居第一達到24.7%。全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展也推動通信行業(yè)的迅猛發(fā)展，帶動用戶對通訊技術(shù)有了更高的要求。面對當(dāng)前的市場環(huán)境和用戶需求的提升，華為公司展開了不同產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略定位，根據(jù)不同用戶創(chuàng)新研發(fā)不同產(chǎn)品，促使企業(yè)利潤最大化的同時，也在通信行業(yè)創(chuàng)建了自己的品牌形象。四、華為的經(jīng)營策略對電子制造企業(yè)的發(fā)展啟示（一）保持企業(yè)核心競爭力隨著近年來5G技術(shù)廣泛投人商用，全球消費者特別是中國消費者更換手機的需求比以往更加強烈。在此背景下，國內(nèi)外眾多手機廠商在2020年發(fā)布了多款SG手機來搶占市場份額，造成市場競爭進一步加劇，對手機公司的營銷策略提出了更高要求。CINNOResearch發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年華為的國內(nèi)手機市場份額達到了40.20%，同比增長4.90%，主導(dǎo)了中國市場。而中國信通院發(fā)布的2020年國內(nèi)手機市場運行分析報告顯示，全年國內(nèi)5G手機累計出貨量為1.62億部，占全部類型手機出貨量的52.9%;全年國內(nèi)發(fā)布的5G新款手機多達218款，占全部新發(fā)布手機的47.2%.可以預(yù)見.在未來.隨著5G基站的進一步全為位覆蓋,5G手機的需求量會得到進一步增加，而眾多手機廠商也會隨之增加5G手機產(chǎn)品的供應(yīng)量，展開新一輪的市場競爭。華為公司運行中始終將重心放在營銷和技術(shù)兩個環(huán)節(jié)。首先創(chuàng)新高新技術(shù)作為企業(yè)更好發(fā)展的核心競爭力，也是企業(yè)在社會經(jīng)濟發(fā)展浪潮中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的最大動力，其次完善的市場營銷策略吸引的社會大眾的眼球，從而為企業(yè)的更好發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。（二）創(chuàng)新無處不在華為的經(jīng)營宗旨就是不斷地實施改進和創(chuàng)新，華為對于研發(fā)團隊的龐大資金支出，也正是為了實現(xiàn)產(chǎn)品的更大突破，而巨額投資的背后，也創(chuàng)造出了巨大的價值，讓華為擁有了屬于自己的系統(tǒng)。而在營銷層面的創(chuàng)新，也有自己獨特的獨特的營銷策略，這使得華為企業(yè)產(chǎn)品的銷售量得以提升。而對于管理層面的創(chuàng)新，華為實行了股權(quán)激勵制度，這使得管理層真正屬于華為，會為了企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造更大的價值。作為一個大型企業(yè)，最重要的還是要提升產(chǎn)品品質(zhì)、加強品控管理。應(yīng)該投人更多資金和重視在提升產(chǎn)品品質(zhì)和細節(jié)把控上，這樣才能在產(chǎn)品銷量提升的同時，提升品牌形象和口碑，也更容易讓消費者獲得良好的購買使用體驗，培養(yǎng)其品牌忠誠度，成為回頭客，在更換其電子產(chǎn)品時再次選擇購買華為，通過產(chǎn)品力培養(yǎng)穩(wěn)定的品牌粉絲群體，有利于品牌的長遠發(fā)展。（三）注重人才的培養(yǎng)華為公司的狼性文化和股權(quán)激勵機制都體現(xiàn)了企業(yè)高度關(guān)注團隊人才。在人才管理上公司推出了各種管理制度和激勵措施，促使每個人員都可以為企業(yè)發(fā)揮自己最大的價值，企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的最大動力就是人才的穩(wěn)定和高效的勞動力。穩(wěn)固的人才團隊才是推動企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵所在。華為在任用人才時，摒棄了傳統(tǒng)的任人唯親文化，無論是高級管理人員的任用，還是員工的聘用，均通過一系列考核流程選拔相應(yīng)人才到相應(yīng)的工作崗位，按照人才做出的貢獻作為晉升激勵與薪酬激勵的標(biāo)準(zhǔn)。華為在某些相關(guān)職能部門之問以及與業(yè)務(wù)流程緊密相連的部門之問設(shè)置了輪崗制度，一方面是為了內(nèi)部控制有效性的監(jiān)督與制衡，另一方面使得員工能夠充分了解公司運營的模式，從工作流程的上游到卜游共同推進人才的多元化素質(zhì)，提升人力資本價值。卓越的人才值得更高的薪水，更何況像華為這樣的世界知名企業(yè)，給人才的薪酬非常高，這也說明了為什么華為擁有國內(nèi)外最頂尖的設(shè)計師。新員工在接受培訓(xùn)期問工資和福利也會照常發(fā)放。華為給新員工的薪水也遙遙領(lǐng)先于同行業(yè)水準(zhǔn)，因此更多的高素質(zhì)人才自然而然地愿意進入華為工作。此外，華為在對新人的培訓(xùn)上也不惜投入大量的資金，這更加吸引了想要提升自身水平的高素質(zhì)人才。另外，華為采用的是與員工能力相掛鉤的職能工資制，員工的工資與員工的能力，責(zé)任心等有著不可分割的關(guān)系，這使得員工在獲得物質(zhì)獎勵的同時，也渴望得到能力上的提高，更大程度地激發(fā)員工的上進心，員工的心凝聚在一起，自然會發(fā)揮出應(yīng)有的才能。（四）適時的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型華為的成功經(jīng)歷了不易的改革和創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)初期的華為僅依靠低價的產(chǎn)品生存，為了搶占低端的市場份額采用了低成本運行戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，就重新規(guī)劃自己企業(yè)后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。從而不斷提高質(zhì)量及技術(shù)水平，實現(xiàn)從量到質(zhì)的飛越，成功躋身價值鏈高端，并不斷前進。所以說適時的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，對企業(yè)的發(fā)展有著必不可少的作用。近年來隨著5G技術(shù)的投人使用和眾多移動端的新興技術(shù)攻克投產(chǎn)，華為手機市場的產(chǎn)品更新?lián)Q代周期大幅度縮短，競爭也愈發(fā)激烈，手機行業(yè)將面臨著發(fā)展的十字路口。在挑戰(zhàn)與機遇并存的時代，只有進行適時的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，才能在行業(yè)大洗牌中占據(jù)競爭中的有利地位，是所有電子企業(yè)都要迎來的大考。要根據(jù)市場的變化和自身產(chǎn)品特點不斷把握發(fā)展風(fēng)向，優(yōu)化營銷策略，才能在競爭激烈的電子市場中快速站穩(wěn)腳跟并進一步發(fā)展壯大。五、總結(jié)華為公司經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)成為中國電子制造行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，企業(yè)中創(chuàng)建初期的低端市場到目前的高新技術(shù)高端市場，憑借的就是企業(yè)的不斷創(chuàng)新和改革。華為的