房地產(chǎn)銷售提成方案DOC

房地產(chǎn)銷售提成方案銷售人員是比較獨(dú)特的團(tuán)體，銷售人員流失率總是非常高、銷售人員總是先看拿多少錢，再看干多少活、很多銷售人員積極性不強(qiáng)，不愿意多做，以不求吃好只求吃飽的心態(tài)來面對(duì)工作。因此，如何打造一只在“戰(zhàn)時(shí)”能勝，同時(shí)在“閑時(shí)”不閑，更不會(huì)隨意“變節(jié)”的銷售團(tuán)隊(duì)，這是非常重要的問題。要解決這一問題，首先要從銷售人員的有效激勵(lì)入手?？偟膩碚f，企業(yè)需要根據(jù)自身所處實(shí)際情況，選擇合適的激勵(lì)手法。情況一，市場(chǎng)蕭條，樓盤品質(zhì)知名度較弱，缺乏競爭力。需要用人力去打開市場(chǎng)，行業(yè)整體競爭激烈，體現(xiàn)的是直接的人與人和樓與樓之間的競爭。在這種情況下，高底薪加大比例的傭金可以刺激銷售人員的積極性。情況二，市場(chǎng)逐步恢復(fù)熱度，品牌品質(zhì)開始深入人心，項(xiàng)目開始得到認(rèn)可，企業(yè)的品牌和項(xiàng)目的品質(zhì)開始影響銷售的結(jié)果，傭金比例可以開始下調(diào)，并且對(duì)銷售人員的要求逐步提高。銷售人員的考核機(jī)制，在房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境不景氣的前提下，懲罰方面應(yīng)從抓日常管理為主如：案場(chǎng)紀(jì)律、接待禮儀、辦公環(huán)境衛(wèi)生等方面。工作重點(diǎn)應(yīng)放在調(diào)動(dòng)銷售人員積極性及激勵(lì)銷售人員提高業(yè)績方面著手。激勵(lì)方面主要有以下幾點(diǎn)：1、金錢激勵(lì)提高銷售人員底薪待遇、加大傭金比例可以極大地調(diào)動(dòng)房屋銷售人員的積極性和主動(dòng)性，煥發(fā)他們的售樓熱情。（在固有傭金基礎(chǔ)上可以增設(shè)每月首個(gè)開單獎(jiǎng)勵(lì)、月銷售冠獎(jiǎng)勵(lì)、季銷冠獎(jiǎng)勵(lì)、年銷冠獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額幾百至幾千不等，以現(xiàn)金形式當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)效果更好）對(duì)有能力的銷售人員可以憑借自己的能力獲得高額的報(bào)酬，企業(yè)可以憑此吸引來更多的優(yōu)秀銷售人才。銷售人員保證穩(wěn)定豐厚的收獲時(shí)會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一種歸屬感，而這種歸屬感有利于其長期留在企業(yè)工作，形成企業(yè)穩(wěn)定的銷售班底。2、精神激勵(lì)任何銷售人員都希望得到企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)的承認(rèn)和贊同。對(duì)于那些為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的銷售人員，給予一定的榮譽(yù)（例如銷售人員利用自身的社會(huì)關(guān)系促進(jìn)銷售的如：組織團(tuán)購等），這樣既能使他本人經(jīng)常以此鞭策自己，更可以為他人樹立榜樣和奮斗目標(biāo)。精神激勵(lì)方面常見的方法有通過會(huì)議對(duì)得獎(jiǎng)人進(jìn)行公開表揚(yáng)，以公司的名義頒發(fā)榮譽(yù)證書，由公司高層領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面向獲獎(jiǎng)人表達(dá)肯定和祝賀等等。從表揚(yáng)的內(nèi)容來看，可以不僅僅是銷售業(yè)績，也可以由銷售團(tuán)隊(duì)選出在各個(gè)方面表現(xiàn)優(yōu)異的員工，如最佳服務(wù)獎(jiǎng)、最佳禮儀獎(jiǎng)等等。3團(tuán)隊(duì)激勵(lì)良好的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，能夠增進(jìn)銷售人員之間的配合，能夠激發(fā)每個(gè)員工的士氣，從而提高工作效率。召開定期的工作會(huì)議和不定期的項(xiàng)目銷售會(huì)議、項(xiàng)目策劃會(huì)議，增強(qiáng)員工的參與感。提倡團(tuán)隊(duì)合作，積極舉行團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，例如體育活動(dòng)、聚餐等?？偠灾?，銷售人員的激勵(lì)，即要正確引導(dǎo)銷售人員的工作方式方向的同時(shí)，又要通過有效的金錢激勵(lì)、精神激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，為留住和激發(fā)銷售人員潛力打造良好的工作環(huán)境。以上是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下如何激勵(lì)銷售人員淺談，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。房地產(chǎn)銷售提成計(jì)劃

薪金組成：

部門司理：基礎(chǔ)人為+各項(xiàng)目基本津貼+按部門基數(shù)的必定比例計(jì)傭

項(xiàng)目司理：基礎(chǔ)人為+項(xiàng)目基礎(chǔ)補(bǔ)房地產(chǎn)銷售談判技巧助+項(xiàng)目每月銷售額計(jì)傭提成（部門公傭房地產(chǎn)銷售提成+項(xiàng)目私傭）

策劃主任：基礎(chǔ)人為+項(xiàng)目基礎(chǔ)補(bǔ)助+項(xiàng)目每月銷售額計(jì)傭提成（部門公傭+項(xiàng)目私傭）

策劃助理：基礎(chǔ)人為+項(xiàng)目基礎(chǔ)補(bǔ)助+項(xiàng)目每月銷售額計(jì)傭提成（部門公傭+項(xiàng)目私傭）

策劃文房地產(chǎn)銷售提成員：基礎(chǔ)人為+崗位補(bǔ)助+項(xiàng)目每月銷售額計(jì)傭提成（部門公傭+項(xiàng)目私傭）

五．房地產(chǎn)銷售提成方案

銷售提成計(jì)劃-傭金提成比例：房地產(chǎn)銷售提成計(jì)劃

傭金提成分袂按總部收到策劃費(fèi)房地產(chǎn)銷售提成方案、銷售傭金（按每月銷售金額計(jì)）及服務(wù)代理費(fèi)（月計(jì)）為基數(shù)。

提傭分配比例表：房地產(chǎn)銷售提成計(jì)劃

?部門經(jīng)理計(jì)傭比例：以上述基數(shù)的0.7%計(jì)，不分公、私傭；

?項(xiàng)目經(jīng)理計(jì)傭比例：私傭、服務(wù)代理費(fèi)以項(xiàng)目組傭金的35%計(jì)，策劃費(fèi)、公傭按房地產(chǎn)銷售提成個(gè)人使命比例調(diào)配；

?策劃主任計(jì)傭比例：私傭、服務(wù)代理費(fèi)以項(xiàng)目組傭金的30%計(jì)，策劃費(fèi)、公傭由項(xiàng)目經(jīng)理按個(gè)人使命比例調(diào)配；

?策劃助理計(jì)傭比例：私傭、服務(wù)代理費(fèi)以項(xiàng)