甲方視角全過程咨詢

主講：趙豐時(shí)間：五月榴花妖艷烘全過程咨詢服務(wù)

--你不可不知的、基于甲方視角的道和術(shù)

全糧過胡程桿咨現(xiàn)詢倆服好務(wù)鈴模傅式代睡建嗽制顧茄問眾制混搭件制管占理眨的異本兩質(zhì)產(chǎn)，黃是值激鍬發(fā)冠善遼意衰和滴潛孕能踐！全過過傘程皮咨誕詢核史心理鴿念-組音織宵集惠成+工老作報(bào)集成盒；是訴手叨段輛，囑其鬼目慣的鳥和樸關(guān)須鍵是奧增值值，習(xí)是聚要末優(yōu)牛于聞傳另統(tǒng)芳碎探片日化頑的城咨激詢妹服頌務(wù)俯！價(jià)字值供鏈-項(xiàng)久目窯收慣益米最犧大雖化資！能嫁幫英助丹客么戶鉤提旺升近的嗓政盤策戴或域企離業(yè)進(jìn)，賣才針有旁未后來！開豪發(fā)商&咨利詢公醒司-管庫理差獨(dú)異諒點(diǎn)轎在種哪別？收艙益視冷角全癢局捉觀歷念3封.數(shù)痕據(jù)狗驅(qū)睜動4郵.你盞的秒態(tài)節(jié)度1、拳收損益修視輸角-項(xiàng)對目槍前食期供策盼劃我（刺最視薄印弱亦環(huán)捏節(jié)傳）1越.適1產(chǎn)頃品甚策駱劃-做盯什襪么揀產(chǎn)漢品-土爬地圾價(jià)綱值愛最紙大腦化1披.叫2項(xiàng)漫目背定蠟位-交炊付稅標(biāo)頑準(zhǔn)-成鍬本男適爪配1雀.根3開部發(fā)掀時(shí)箭序-分斜期餃開陡發(fā)策億略磁、害項(xiàng)朱目I旬R貞R、犁現(xiàn)擺金勻流1飾.假4規(guī)衛(wèi)劃刷方更案-可東租讓售落比、洲日檔照竊、憶均桌好要完像掩甲爭方柜老罩板掠那喪樣-氧-襖-扣-學(xué)障做絮生附意廳！備踢注悲：黑紫色挎粗替體部謊分坐為泥部潑門師工栽作粒內(nèi)虎容哭，紅爐色嗽粗炭體部盜分蘿為貪本典階揭段胸的蘇工擺作滑成塵果貨，紫老色氏粗堅(jiān)體部孫分田為燭上縣階驚段槳的車工國作美成筒果攝。道-項(xiàng)盼目襯策塘劃籃，頁實(shí)頁現(xiàn)肌土岔地尼價(jià)鐘值敲最叨大她化營朱銷廁部設(shè)守計(jì)周部成墾本觸部提稼供雪產(chǎn)庸品今組階合賭、停賣僚點(diǎn)奏及霞售標(biāo)價(jià)俘。概枝念涼方糧案一概極念僑方拉案禮二概扇念方壘案N概篩念液方養(yǎng)案佳一就的佛目沉標(biāo)惰成既本V著1宋’概綿念貓方度案社二黎的嗓目鏡標(biāo)績成香本V望1脂’概今念方眾案N的目底標(biāo)燒成尚本V華1光’概貧念堵方緒案拼定肺稿(目蜓標(biāo)叛成找本V沙1版)根燃據(jù)寸市侄場鵲情覽況際選喘擇隔最將有觸利帖銷屋售腎，匆利終潤疑最康大弱的蹈概今念果方菌案習(xí)。概任念方貞案熊設(shè)早計(jì)齊。根怒據(jù)麻概豬念距設(shè)圓計(jì)趨方支案善分砌別安進(jìn)飄行長目班標(biāo)陸成婆本時(shí)核促算艱。競嫌品絹調(diào)謊研許，至產(chǎn)桶品植策來劃+起仰點(diǎn)終超點(diǎn)案隊(duì)例控（1）慕：疊產(chǎn)叔品威組泛合貞比產(chǎn)品配比對比表

方案一方案二方案三方案四方案五方案六方案七產(chǎn)品構(gòu)成產(chǎn)品比例構(gòu)成全部11層小高層全部18層小高層11層小高層＋聯(lián)排別墅（富貴2）11層小高層＋18層小高層＋聯(lián)排別墅11層小高層＋18層小高層18層小高層＋聯(lián)排別墅18層小高層＋情景洋房＋聯(lián)排別墅總?cè)莘e率2222222財(cái)務(wù)指標(biāo)比較綜合單方成本

2,693.60

2,773.07

2,671.35

2,748.10

2,773.85

2,747.43

2,809.38單方凈利潤

549.82

496.57

597.36

554.50

506.69

548.00

498.99項(xiàng)目凈利潤

28,976.53

26,169.75

31,481.81

29,222.72

26,701.72

28,879.53

26,294.39項(xiàng)目IRR30.00%28.16%31.60%30.16%28.53%29.92%28.23%市場機(jī)會比較銷售速度評價(jià)

價(jià)格空間評價(jià)

直接競爭評價(jià)

產(chǎn)品創(chuàng)新評價(jià)

開發(fā)節(jié)奏比較開發(fā)速度評價(jià)

首期開盤時(shí)間評價(jià)

現(xiàn)金流評價(jià)

填寫部門：藍(lán)色區(qū)域——市場；黃色區(qū)域——成本+財(cái)務(wù)；綠色區(qū)域——財(cái)務(wù)；橘紅色區(qū)域——項(xiàng)發(fā)（交地）+設(shè)計(jì)+工程注：此表的目的是通過不同產(chǎn)品的組合得出最優(yōu)解。項(xiàng)高目病策防劃封的濾成搏功予案紐奉例案守例阻（2）狂：年商云業(yè)脹項(xiàng)沃目-土甚地析價(jià)齒值林最汗大仿化塔硬樓稠（奇辦洽公窗區(qū)診）車：辦識公小公我攤禽大按，湊得溉房根率饞低惹，桶不悅利草于千銷跌售碼，賴建告造葡成合本拘高逮，每對大利粘潤乖率積貢古獻(xiàn)比M豪A厘L蝴L小盒。商怪業(yè)狹（B扶L紙O屈C旱K區(qū)泡）五：為帶群牲落寶式上建兆筑邀群迎，歌如顆增寶加宴在其該搞區(qū)澡域壘，景致沃局拿部碼建提筑墾做蘭到4層皇，到而廊群縣落百間蒙四熄層附高倉度辨無丙連徐廊設(shè)貫罩通頓，參商訓(xùn)業(yè)降價(jià)似值晝低商錫業(yè)壤（M旺A煌L湊L區(qū)正）臟：為賊整棵體職商敘業(yè)蹲，6悶k面積占如比健較小氧，兩建厭筑賽布痛局吼可勞考植慮怪方墓式孔多乳，匆將躬來厭做洗為央大帶業(yè)猴態(tài)隱整爸體既商投業(yè)盛引較進(jìn)彼影教響循小央，姜同紐奉時(shí)怕貨申值丹貶遣損呈較執(zhí)小朗，蒼與榨塔奇樓哲區(qū)擠比慣較斷對眨利頭潤蠢率填貢伸獻(xiàn)娘更察高建稈議踢：計(jì)旨容鍛面襪積您增匯加挪在M殊A濤L送L區(qū)儉域嚷對亮全犬方皆案調(diào)經(jīng)稠濟(jì)若性靈最樸優(yōu)道：規(guī)瘦劃切方醫(yī)案-從“元/姐C摸F爐A皇”到豈“餅元/巴S摔F灣A”比較內(nèi)容目標(biāo)成本竣工結(jié)算CFA：總建筑面積100,000m2101,000m2SFA：總可售面積78,000m274,500m2可售比78%74%總投資10億元10億元元/m2CFA100009900元/m2SFA1280013400元/m2SFA增加600增減比例+5%道：齒關(guān)隙注規(guī)最劃設(shè)脈計(jì)勉對招開腔發(fā)崇成防本聯(lián)的絮影木響元/右m體2晌S發(fā)F細(xì)A可鄉(xiāng)豐租勢售途比（=銷蓋售陪或類可慣租車面此積/總昏建形筑虎面坦積額）*鳳不什含殺可販租沖售陷的撈地架下跟車蓋庫法面割積地也下嗽室醫(yī)面扭積窩占莊比（=地毀下拋室娛面槽積/上效部守建斑筑飄面污積乖）地符上允停諷車適比腐例草、急地賭下紛停賠車脈效侍率修（m賞2沈/輛承）住朱宅休贈午送晌率（扭結(jié)梨構(gòu)兄面泄積-建群筑突面鉤積駛）/建績筑悄面鄉(xiāng)豐積道：開曬發(fā)偵時(shí)晶序&現(xiàn)鑒金鍋流捕管宿理營斥銷+規(guī)丑劃+工戰(zhàn)程+財(cái)傷務(wù)+成禍本艇部侄協(xié)液同福：分誰期捏滾穩(wěn)動赤：試鎮(zhèn)盤炕、致存姻貨增、呼競掘爭鋪態(tài)輔勢挪、睬政派策股導(dǎo)怎向烤等見；施桶工順麻序汗：預(yù)塔售撐證篩、織加血快途現(xiàn)詳金慮回況籠-判-先圖建測塔漫樓脹、脫后覆建地閱庫撈；稅腦務(wù)傳籌便劃央：土虎地革增襖值魔稅搶額開迎工2、除全唇局鐮觀蹈念2歷.懶1全費(fèi)侮用扶、飲成肥本宵分淋攤&稅艙籌爪、貸現(xiàn)且金掘流宗管宣理2彩.種2灰闖度怨理緒論：栽分績工+協(xié)辱同-從縫流吉程賊、性責(zé)蒸任盲到多考凍核2裙.找3（外影部留）供沒方協(xié)管滴理-標(biāo)錫準(zhǔn)剛化街、省規(guī)平模呢化溪、霉選福用骨育留在摔全過鞠程潑咨留詢洗服嫂務(wù)宰的壁場播景品下，須首從急現(xiàn)已在雁單島業(yè)旨務(wù)捕咨垂詢蠻、揪單我專掏業(yè)臉對典接很，鎮(zhèn)拓楊展含到貢跨家專胖業(yè)往協(xié)兇同綢！從崗內(nèi)收部歸走代向秧外天部執(zhí)（+供臂方頑管瞧理宰）馳。管滿理妥幅俱度慶和雞高晨度寨大使不皮一梯樣秋！3、例數(shù)忽據(jù)捧驅(qū)囑動3蹤蝶.蘿1知暴己銷知閥彼-競順品閘調(diào)那研3趨.慈2鴿V浪E應(yīng)妥用/優(yōu)拌化額配差置-投蘿入贏產(chǎn)數(shù)出后（比）酷對起標(biāo)3水.稠3找教短釘板-超泳支誼原女因姥和篇責(zé)糞任收分峰析術(shù)：遼數(shù)亂據(jù)產(chǎn)驅(qū)依動收犁集資徐料所：（含類限似檔工啄程澤復(fù)西盤竿、鉆競加品聾租隔售叢及鋪配巾置壯標(biāo)鹽準(zhǔn)）數(shù)魄據(jù)此、前鎮(zhèn)一找版播成洋本斬測遷算宰等界；梳翼理百數(shù)奏據(jù)的：設(shè)泳計(jì)業(yè)指氣標(biāo)茫驗(yàn)馳證呢、貿(mào)基險(xiǎn)于義稅籮籌青下宰的腦成地本停分假攤沈等鎮(zhèn)；初銅步陸測注算：憶不鋒同虎設(shè)蝦計(jì)袍深假度荒下淡的曠“賄量弦*首價(jià)悶”魂測傻算嘩思似路游；對斯標(biāo)芝與撒優(yōu)轟化：分過列疫租枝售沃價(jià)復(fù)格手、榆建支造屬標(biāo)倆準(zhǔn)告，當(dāng)以因及塘相顧應(yīng)饑的燭結(jié)任構(gòu)從、親功元能嶄、附敏它感焰性發(fā)成莫本拌，復(fù)必余要墨時(shí)闖做臉出周（曾價(jià)爆格暴、矩標(biāo)狼準(zhǔn)靜和哈成塘本絨）沉調(diào)餡整坐，炸向彼老訓(xùn)板楚說爐清扭自控己；確恐定成況本捷目犯標(biāo)+風(fēng)靜險(xiǎn)朱提惡報(bào)：外阻電老、話主霧要膜建焦材儀走瘦勢吐、危類燃似泳工乘程繁超主支謎原槳因臺等間。案挎例華：#帆#商餃業(yè)架項(xiàng)漸目/結(jié)戚算殘超薄合寄約矛價(jià)妄原腦因漏細(xì)筒分序號成本增加種類成本增加金額歸類統(tǒng)計(jì)（萬元）原因占比1設(shè)計(jì)影響532021%1.1設(shè)計(jì)錯漏碰缺256010%1.2A-E版圖紙出圖25106%1.3施工過程中的一般設(shè)計(jì)變更12405%2項(xiàng)目定位影響1140044%2.1上部結(jié)構(gòu)變更引致540021%2.2蘋果店改造（合同+變更）276011%2.3租務(wù)及相關(guān)部門要求320012%3關(guān)聯(lián)影響910035%3.1地鐵相關(guān)380015%3.2其他施工影響15306%3.3延期影響（窩工及人工材差補(bǔ)償）377015%

合計(jì)25800100%案歉例:住木宅剃項(xiàng)財(cái)目/成勻本良超計(jì)支渴原嗽因-大紗數(shù)僻據(jù)子分詳析術(shù)：競蘇品遞調(diào)腫研目鴿的：舊找嘉賣吼點(diǎn)料，吊限美配槍置臥，園推峰出跡高管性來價(jià)評比夾產(chǎn)奔品側(cè)！由衡項(xiàng)仔目杜公尿司五組栗織腹發(fā)掀起，第集且團(tuán)池營線銷/設(shè)播計(jì)/成后本頭配剝合榜參低與之。內(nèi)京容：租青售墨數(shù)彩據(jù)任、然樓最盤轟特稠色行、吩配專置減標(biāo)給準(zhǔn)；住冊宅?。?扁.休\攔.證.雖\樣.擱.宅\新標(biāo)書\爹R居F衣\喚R傍F船2曾.輔0諒0素\渣R并F明2地.迅2際-梁1：站住能宅錢項(xiàng)樣目黨競核品氧調(diào)鍵研.魄x獸l魔s竟x商甘業(yè)暖：.笑.陳\芬.臘.即\級.芹.務(wù)\新界書\尼R畏F境\挪R薦F唐2氣.飛0判0族\竄R慶F應(yīng)2礙.往2怒-乎2：旗商韻業(yè)卵項(xiàng)斥目化競序品斃調(diào)蒙研.柱x煤l棚s酒憐店撐：對貴同波一治（柏酒饞店榨管垮理筑）科品主牌雖下躁的鋼其發(fā)他菊酒氏店葬，堪參藥考蹤蝶上澡述慈競鍛品旅調(diào)搬研譜原掃理自，惹予哪以尸考鉗察蒜、石比追較熄、懲確岸定鄰擬墨建虛酒停店持標(biāo)震準(zhǔn)占。術(shù)：內(nèi)盼外動對急標(biāo)/風(fēng)多控涌預(yù)臺案經(jīng)是初紗步聰測碗算鋪后慢，填開膛展亭內(nèi)悟外佳對乏標(biāo)科，言以憲檢說驗(yàn)玻項(xiàng)洽目簡目糕標(biāo)直成障本合伴理謎性耕？盜可飄繼融續(xù)停優(yōu)測化馬？是襖否荷具廣有退市啟場辟競罩爭夸力仔？結(jié)！成幼本禿的滋三宜大鐵組亦成飄部千分疤：蓬對紡標(biāo)敏感性成本功能性

成本結(jié)構(gòu)性成本若區(qū)附皂加洗功嘴能妙成朝本分還拿屬繳于敏吳感閃性飾成京本，壁則真可快形廈成拿銷乖售胞賣舒點(diǎn)扒，墻為療銷張售喜產(chǎn)考生青附懲加紗值廈及賊溢疾價(jià)奔能災(zāi)力睬，截從脅而火達(dá)律到欄加然快宰去榴化亦速墓度茶、采產(chǎn)謎生賞品序牌榜效品應(yīng)錯及提抄高烈成黃本氏回視報(bào)的役結(jié)浮果樁基基蠅礎(chǔ)柱、梁板、覽墻園屯林粱景淘觀豪工鋼程門糧窗穗工洞程外禿立姿面裝丙修大儉堂精勸裝修智宋能哪化工獨(dú)程絞等嚴(yán)災(zāi)控投鑒入合朋理基詞本功兼能：實(shí)追現(xiàn)項(xiàng)鵝目息用礙途隔必抵不索可唉少習(xí)的功萬能附允加傘功猜能：是基欺本縮慧功鏈能熊之渡外務(wù)的挽其濫他功永能4、單你熊的心債態(tài)4頑.肉1使繭命紫感專廁業(yè)勸上附要習(xí)贏灣得貿(mào)信瘡任大和棉尊固重筆：衛(wèi)養(yǎng)易成（辯碎瘋片咸化鍋）市學(xué)餓習(xí)崇、賓提多煉泛的習(xí)否慣痰；把掀自繞己躺培慕養(yǎng)絕成蹤蝶多鈔彩槍、周有熱趣歲的或人驚。4溉.慈2心催態(tài)銜：誤出默來贈“招混管”鉗，弦就庸是衡一街個(gè)奧“快賣抹”接字垮。心帽態(tài)幣決相定刃一氧切馬潮云渴湖肥畔庭大鑄學(xué)閘第俊一項(xiàng)課典：痰郭放廣獲昌染的惠“濫灰瓣度菜”隊(duì)理研論窮；4僚.鞏3物肝有尖所榨值雄：賤憑富什程么甲脹方/公哥司付介你劍錢礦？執(zhí)！自煙省證捫礎(chǔ)心告自要問挪：頁我攏會匠聘井請壺我斤自絨己境嗎煤？不孔斷撫擴(kuò)黑大距你貍的性影納響雅力片！如危何謹(jǐn)不綱斷捷擴(kuò)岡大黑你壩的五影渴響穴力左？素！學(xué)默做軌生籌意：溝啊通禁技啦巧&情硬商+基竄于收數(shù)益召視咬角的專喪業(yè)管帶理做衣一各個(gè)雞有濾準(zhǔn)準(zhǔn)備揭的循人：參尸會生前。謝。聯(lián)。管偵理王高盞度駐：在顛扎須實(shí)飯做簡好陡本鞭職餅工上作珍外兩，寶還爐須跳滋出賭專飽業(yè)駝，孩站論在教更匪高澤層歉面棍上丟，引罵領(lǐng)肢、持發(fā)骨揮落、近協(xié)坊同士各輪職著能糧端榆口青