加拿大市場調(diào)研

加拿大市場、加拿大人特點加拿大人生活習性包含著英、法、美三國人的綜合特點。他們既有英國人的涵蓄，又有法國人的明朗，還有美國人那種無拘無束的特點。喜歡現(xiàn)代藝術(shù)、酷愛體育運動，特別是冬季冰雪運動。加拿大是世界上馳名的“楓葉之國”。楓葉點綴了加拿大的國土，加拿大人民對楓葉產(chǎn)生了極其深厚的感情。他們視楓葉為國寶和祖國的驕傲；還把楓葉喻為友誼的象征。他們還偏愛白雪，視白雪為吉祥的象證。信仰忌諱：加拿大人大多數(shù)信奉新教和羅馬天主教，少數(shù)人信奉猶太教和東正教。他們忌諱“13”、“星期五”，認為“13”是厄運的數(shù)字，“星期五”是災難的象征。他們忌諱白色的百合花，認為它會給人帶來死亡的氣氛，人們習慣用它來掉念死人。加拿大婦女有美容化妝的習慣，因此他們不歡迎服務(wù)員送擦臉香巾。他們在飲食上，忌吃蝦醬、魚露、腐乳和臭豆腐等有怪味、腥味的食物；忌食動物內(nèi)臟和腳瓜；也不愛吃辣味菜肴。二、加拿大的季節(jié)加拿大，北面達北緯83度，南面為北緯41度，故各地氣候差異很大。普通而言，加拿大大部份地區(qū)陽光充沛，四季分明，氣候宜人。加拿大冬季期長（12月至3月）氣候寒冷，夏季期短（7、8月），而雨量集中在春季（4、5、6月）。以華人最多的溫哥華而言，最冷的1月平均氣溫為3℃,7月的平均氣溫為17℃,多倫多1月的平

均氣溫為一6.7℃,7月為20.5℃o候及北京相似，但冬季較長且多雪,春季：3月中旬?6月下旬特點：加拿大的大部份地區(qū)通常多雨,。三月份首次開花（加拿大南部），未長出樹葉。加拿大第一大城市多倫多的氣夏季無酷暑。氣溫或者高，但晚間仍然清涼樹木直到四/五月份之前仍夏季:6月下旬?加拿大第一大城市多倫多的氣夏季無酷暑。氣溫或者高，但晚間仍然清涼樹木直到四/五月份之前仍夏季:6月下旬?9月中旬秋季：9月中旬?12月下旬特點：晚間結(jié)霜，樹葉變色及脫落。天氣不穩(wěn)定而多雨，大多數(shù)地區(qū)開始下雪。建議:口可日星8月上架一些秋冬季的薄款服裝冬季：12月下旬?下年3月中旬特點：氣溫通常維持于冰點以下，通常由十二月底至三月中，地面都有積雪。冬季初期和后期都下冷雨和下雪，所有住宅和辦公室都有中央暖氣裝置。建議：由于冬季持續(xù)時間較長，U月中旬擺布可以上架厚款冬裝，帽子，圍巾，手套等配飾。三、主要城市及氣候特點溫哥華氣候溫和，潮濕。夏天通常溫暖舒適，冬天較為暖和，有少量的雪。五月至九月間來溫哥華，準備較溫暖時穿著的衣物，晚間需備一件毛衣。冬天，需要一件保暖的雨衣、雨傘和防水的鞋子。氣溫降至攝氏零度以下時，手套及帽子便派上用場。多倫多四季分明。雖然安大略湖對本區(qū)的氣候起著溫和效應(yīng)的作用，但冬天可以向來延至四月中。降雪量則年年不同。春天通常為短季，隨之而來的是濕熱的夏季，時有雷雨。夏天早晚較為清涼。秋天陽光普照，氣溫怡人，午間溫度會升到夏天的水平。渥太華渥太華的氣候，冬夏之間各走極端。春天通常于四月來臨，為期短暫。夏天通常陽光普照，熱而潮濕，時有雷暴。秋天則多半清涼舒適。每年十一月底會下第一次雪，雪下到次年四月中為止。渥太華的冬天極其寒冷。蒙特利爾冬夏之間各走極端。春天通常在五月來臨，為時短暫。夏天極其悶熱，時有雷雨。秋天則清爽怡人。第一次下雪多在十月底，直下至三月中。冬天極其寒冷?？柤永镂挥诒狈?，比其他草原城市較為溫和。冬天，來自洛磯山脈的暖風，常會令氣溫在數(shù)小時之內(nèi)急升。冬季漫長、多雪且風大，需穿擋風的羽絨外套。春夏通常短暫但氣溫怡人。晚上可能頗清涼。所以如果夏天來，最好帶些單薄的衣服和一件羊毛外套。四、加拿大時區(qū)加拿大共分六個時區(qū)，當北京時間（東八區(qū)）為24:00時，加拿大時間分別為：紐芬蘭時區(qū)（西四區(qū)，如圣約翰斯）12:30大西洋時區(qū)（西四區(qū)，如哈利法克斯）12:00東部時區(qū)（西五區(qū)，如渥太華）11:00中部時區(qū)（西六區(qū)，如溫尼伯）10:00山地時區(qū)（西七區(qū)，如埃德蒙頓）09:00太平洋時區(qū)（西八區(qū)，如溫哥華）08:00加拿大的6個時區(qū)東西時差4.5個小時。正常情況下，溫哥華比北京時間晚16小時；加拿大在3月第1個星期日到11月第1個星期日實行夏時制，時間撥快一小時。建議：根據(jù)當?shù)貢r間，上架或者推廣產(chǎn)品五、工資標準平均月薪：根據(jù)StatisticsCanada數(shù)據(jù),2022年10月，加拿大15歲以上的工作人口15,135.7千人，平均時薪$24.75（稅前），換算成月薪就是$4,463（稅前）。加拿大的社會福利比美國的更優(yōu)越一些。發(fā)工資時間：加拿大人發(fā)工資是半個月發(fā)一次，也有10天發(fā)一次工資的。建議：可以在每月上旬，中旬，下旬做相應(yīng)的推廣活動。六、加拿大市場特點1.“南下”購物大致有三方面因素：首先是匯率因素。近年來，加元對美元升值較快，幾年前一度浮現(xiàn)加元比美元值錢的情況，最新的加元兌美元匯率比價也在1：0.83擺布，這無疑刺激了加拿大人拿錢去美國消費。其次，及美國相比，加拿大商品含稅較高。除了國內(nèi)商品征稅以外，不少進口的商品經(jīng)過美國波士頓和紐約轉(zhuǎn)運加拿大，期間會產(chǎn)生貿(mào)易稅，都將推高商品價格。再次，加拿大零售業(yè)市場競爭力遠不及美國，網(wǎng)絡(luò)商品的選擇品種比較少，美國物流網(wǎng)絡(luò)的密度和完善度比加拿大更高，同時可選擇的商品種類也更多。因此吸引了許多加拿大人前往購物。建議：可以參考美國電商網(wǎng)站的產(chǎn)品品類特點、款式、價格等，以適應(yīng)加拿大市場的購買需求。.網(wǎng)購群體加拿大網(wǎng)絡(luò)普及率非常高，挪移社交媒體非常發(fā)達，不少人隨時隨地能夠使用網(wǎng)絡(luò)。加拿大人的消費購買欲望非常強，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，三分一的加拿大人到美國網(wǎng)站購物，女性占絕大多數(shù)，而且大部份是中年婦女。此外，在其他大型購物節(jié)如“網(wǎng)購星期一”和“節(jié)禮日”，女性服裝、奢靡品和居家用品則成為最受加拿大消費者歡迎的產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大大部份加拿大網(wǎng)絡(luò)消費者為女性，占85%,平均年齡在41.7歲，中年人居多。.網(wǎng)購時間加拿大人屬于“夜貓型”網(wǎng)絡(luò)消費者，網(wǎng)購的高峰時間集中在兩個時段：下午五點到六點之間以及晚上十一點到凌晨一點之間。特殊是在周五晚上，不少人都在晚上十一點開始大肆網(wǎng)購。根據(jù)對應(yīng)的時差，在網(wǎng)購高峰時間做推廣活動。.網(wǎng)購潛力2022年，加拿大電商零售總額達216億美元，到2022年估計可達427億美元，年均增長率為12%045%加拿大網(wǎng)絡(luò)消費者到美國網(wǎng)站以及其他國際網(wǎng)站購物，人均年網(wǎng)絡(luò)消費額接近1100美元。網(wǎng)購潛力比較大，可以逐步開辟。七、熱銷產(chǎn)品、行業(yè).婚紗禮服有數(shù)據(jù)顯示，加拿大是中國跨境電商婚紗禮服行業(yè)的重點市場之一,其買家數(shù)量和銷售額占比都位居前列。買家在選品上青睞剪裁合體、精致慷慨的婚紗款式，偏愛薄紗裙擺，透明蕾絲裝飾、精致的刺繡、華美的串珠等流行元素。據(jù)統(tǒng)計，2022年加拿大總共舉辦了約165,297場婚禮。加拿大居民最青睞12月份定婚，占比約23%,第二個受青睞的定婚月份為8月，占比為11%O而49%的婚禮在7月至9月舉行。其中，8月份是最受歡迎的結(jié)婚月，第二名是9月份，第三名是7月份。而1至6月為加拿大婚紗采購旺季。外貿(mào)電商平臺敦煌網(wǎng)指出，從加拿大的婚禮相關(guān)數(shù)據(jù)來看，其中隱含了很大的商機。首先，婚前各種派對少不了派對禮服的需求；其次，婚禮賓客禮服需求也比較旺盛，比如伴娘服、伴郎服、花童服裝等；止匕外，包括禮服、內(nèi)衣、鞋、珠寶、禮品在內(nèi)，加拿大新娘平均近4000美元的結(jié)婚購物預算對賣家來說是個很大的機會。此外，76%的加拿大新娘會在網(wǎng)上購買至少一件婚禮相關(guān)用品，60%的加拿大新娘是Pinterest社交網(wǎng)站的活躍用戶。因此，外貿(mào)賣家在探索加拿大婚紗禮服目標市場時，自主SNS營銷是個很好的途徑。.開學季購物返校購物季節(jié)，商場內(nèi)文具、書包、餐袋、服裝、電子產(chǎn)品等專柜紛紛加入促銷行列。沃爾瑪商場內(nèi)推返校促銷專柜，以平民價格吸引顧客。在一個長列的專柜上，畫筆、鉛筆、圓珠筆等套裝、小型便攜式筆記本等分別以一元、兩元、三元出售。A4紙大小的160頁至360頁不等的筆記本價格在三至五元之間。書包專柜上，帶有蜘蛛人、白雪公主圖案的書包以14元促銷價出售。同時，學生攜帶便當時使用的保溫餐袋價格在10至15元擺布，外觀也多以孩子愛慕的卡通圖案為主。還有一些如筆袋、筆筒及飲水壺等用品也是家長和學生們選購的熱門產(chǎn)品。除了傳統(tǒng)文具外，電子產(chǎn)品也被列入開學購物清單之列。在電子產(chǎn)品商場Bestbuy及FutureShop,電腦、打印機、耳機等產(chǎn)品都有打折促銷，部份筆記本電腦的折扣達150元。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)：父母為孩子購買的商品中，時尚服裝最受歡迎，消費額占預算總額的比例最高，53%的父母都會把大部份錢用在購買服裝；及此形成鮮明對照的是，科技產(chǎn)品則不受父母歡迎，惟獨6%的父母原因把大部份錢用于給孩子購買電腦或者其他電子產(chǎn)品，因為74%父母認為，太早給上學的孩子買電子產(chǎn)品對孩子的發(fā)展不利□據(jù)統(tǒng)計，在加拿大，23%的父親會在孩子12-14歲的時候就給孩子買手提電腦，36%的母親則在孩子到15歲的時候才會給孩子購買。.戶外活動加拿大人業(yè)余愛好之一是體育鍛煉，可以說體育鍛煉已是生活的一部份。運動場地眾多、費用低廉是加拿大運動場所的主要特點。加拿大的運動場地隨處可見，室內(nèi)運動場地有高標準設(shè)施齊全的體育館、街區(qū)休閑中心和專供老年人用的活動中心；室外場地則更多，幾乎每一個居民區(qū)都有一片綠茵場地，可以踢足球、打橄欖球，還有網(wǎng)球場、籃球場，有的還建有室外游泳館等。在價格方面，加拿大公共體育館的費用普通不超過10加元，街區(qū)的體育中心則更便宜，一個月才五加元。室外的體育場地普通都不收費。雖然加拿大人對烹調(diào)魚類普遍不太擅長，但他們對釣魚的興趣卻很高。加拿大人釣魚的花費很高。首先，在加拿大釣魚要有許可證，價格不貴，每年幾十加元。釣魚的花費主要是在魚具上。不管釣魚水平如何，魚具一定要配套齊全夠檔次。一套魚竿普通高達上百加元，其他配套設(shè)備又是幾百加元。還有釣魚包和其他附屬品，全套配齊至少需要幾千加元。建議：加拿大人最喜歡的是冰球運動，可以上架一些和冰球運動相關(guān)的產(chǎn)品；止匕外，釣魚用品也可以上架。.圣誕節(jié)購物加拿大圣誕購物者將超過一半的購物時間，用于為那些選購禮物難度較高的受禮者選購禮物，多達半數(shù)的購物者因想不出購物好點子而感覺選購禮物相當艱難。此外，除了三分之二的購物者傾向購買禮物卡之外，傾向購買電子配件的占25%,電子產(chǎn)品(21%),約有20%的圣誕購物者計劃在今年花費1000元甚至更多來選購禮物。八、節(jié)日1.法定節(jié)日:兀旦：每年一月一日。復活節(jié)：是公眾假期，是西方僅次于圣誕節(jié)的宗教節(jié)日。原指耶穌復活的星期日，但現(xiàn)在實際上共有三天，星期五，星期日和星期一。根據(jù)宗教傳統(tǒng)復活節(jié)被定為每年春分月圓之后第一個星期日，大致在3月22日至4月25日之間維多利亞日：5月24日前的最后一個星期一。這天是慶祝維多利亞女王的生日，是一個公眾假日。加拿大國慶日：7月1日。這是一個全國性的節(jié)日，全國各地都會舉辦各種游行等慶?；顒印Ｓ行┕珗@在這一天還會免費開放。不列顛哥倫比亞省節(jié)：這是個公眾假日，在不同省有不同的名稱，這一天是定在8月的第一個星期一。勞動節(jié)：是美國和加拿大的公眾假期，通常定在9月的第一個星期感恩節(jié)：公眾假期。在加拿大是10月的第二個星期一，而在美國則是在11月的第三個星期四。普通的習俗有烤火雞。在加拿大，這一天是慶祝豐收。記念日：n月11日記念歷次戰(zhàn)爭中犧牲的將士，這天是國定假日。紅色罌粟花則是當天的象征。圣誕節(jié)：12月25日這一天是公眾假日。在北美是一個很重要的節(jié)日。在圣誕節(jié)前夜（圣誕夜12月24日），教會通常在H點以后或者是午夜12點整有一些唱圣誕歌、彌撒等活動。禮物日：12月26日：這一天是公眾假日，通常把這天當做是采購禮物日，不少商店在這一天都會有大拍賣。時常會有人為了買打折商品，通宵排隊等待商店開門。2.傳統(tǒng)節(jié)日：楓糖節(jié)：3月底至4月初自從300年前印第安人發(fā)現(xiàn)了楓葉糖漿的秘密以后，這種香甜可口的楓葉糖就及加拿大人的生活分不開了，這段時期是開始采集楓漿的時候，各個農(nóng)場都會裝飾一新，迎接游客的參觀。藝術(shù)祭雪節(jié)：加拿大首都渥太華一年一度的藝術(shù)祭雪節(jié)，吸引成千上萬的藝術(shù)愛好者和世界各國旅游者。冰雪狂歡節(jié)：魁北克市每年冬季舉行的一次隆重狂歡節(jié)，從2月份第一個周末起，為期10天。在世界上最大的里多運河一天然滑冰場上溜冰，喝小酒、看冰雕。郁金香花節(jié)：這是首都渥太華的隆重節(jié)日，時間在5月的最后兩周。在卑詩省則是每年4月賞花的活動就開始了。加勒比游行：是多倫多隆重的傳統(tǒng)節(jié)日之一，始于居住在多倫多的加勒比海地區(qū)