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文檔簡介
1基本要求1.1內(nèi)容界定本細則適用于銷售處所銷售的各種產(chǎn)品價格。1.2定價原則1.2.1效益最大化原則。銷售計劃價格的提出要在確保廠生產(chǎn)穩(wěn)定、產(chǎn)銷平衡的前提下,科學合理制定。1.2.2市場競爭力最強原則銷售計劃價格的提出既要考慮銷售成本構(gòu)成,又要遵循市場供求關(guān)系變化規(guī)律、市場定位及競爭能力。1.2.3質(zhì)價比最優(yōu)原則。銷售計劃價格的提出要以產(chǎn)品品質(zhì)為依據(jù),根據(jù)質(zhì)量情況確定最合理的價格。1.2.4業(yè)務公開原則。年度價格策略的制定要全過程公開客戶定價受控、定價依據(jù)可追溯。1.2.5戰(zhàn)略伙伴原則和長期固定用戶形成長期戰(zhàn)略性伙形成中遠期戰(zhàn)略合作的伙伴關(guān)系。2管理職責負責審核重大價格變化和月度銷售建議價格;對銷售價格進行階段性研究和決策;對價格運行情況進行監(jiān)督、檢查和審批;檢查各銷售部門價格政策執(zhí)行情況。xxxxT價格領(lǐng)導小組是廠銷售價格管理的領(lǐng)導機構(gòu),根據(jù)市場情況,研究和確定價格政策。其職責是:負責審核重大價格變化和月度銷售建議價格;對銷售價格進行階段性研究和決策;對價格運行情況進行監(jiān)督、檢查和審批;檢查各銷售部門價格政策執(zhí)行情況。2.1.12.1.22.1.32.1.42.2銷售處業(yè)務科是價格政策的執(zhí)行部門,主要職責是:2.2.1負責提出月度銷售執(zhí)行價格的建議;2.2.2負責按批準下發(fā)的月度銷售計劃價格,實施產(chǎn)品銷售;2.2.3負責按廠規(guī)定的程序和要滿'理價格變動手續(xù)。2.3銷售處綜合科負責對銷售業(yè)務科價格執(zhí)行情況進行考并對執(zhí)行情況進行跟蹤、檢查、分析和監(jiān)督。2.4財務處負責銷售執(zhí)行價格的審核、控制,價格執(zhí)行的檢查指導。2.5監(jiān)察處負責銷售執(zhí)行價格的效能監(jiān)察。3管理內(nèi)容與方法3.1年度價格策略3.1.1年度價格策略定價方式A、 長約定價適用于國內(nèi)合資或獨資企業(yè)以及產(chǎn)品出口。B、 預收款定價適用于在本廠資金回籠困難的情況下客戶提前打款,鎖定于當期價格并在約定時間內(nèi)延續(xù)。C、 出于同行競爭、保持市場占有率或產(chǎn)銷平衡等需要,采用延期定價方式。(延期定價方式即先把貨交付買家,在交貨當時不規(guī)定價格;然后根據(jù)商品的市場價格變動情況,在利于雙方的情況下再和買家定價收錢)D、出于戰(zhàn)略合作、量價關(guān)系、物流方式、市場區(qū)域等考慮,可對重點用戶銷售價格在一定跨度時間內(nèi)在當期執(zhí)行價格的基礎(chǔ)上適當下浮E、 折讓價格適用于質(zhì)量有問題的產(chǎn)品。F、 定向降價適用于產(chǎn)銷平衡或防止跌價風險庫存考慮)G、 根據(jù)市場變化情況,銷售業(yè)務科可進正向加價銷售。3.1.2年度價格策略內(nèi)容包括客戶名稱定價方式及內(nèi)容定價說明。3.1.3年度價格策略流程A、 年底,銷售處依據(jù)廠生產(chǎn)計劃及市場情況編制下年度銷售價格策略。B、 銷售價格策略經(jīng)廠價格領(lǐng)導小組評審,廠長審批。C、 銷售價格策略調(diào)整由銷售業(yè)務科提出申請,由銷售處長審核,經(jīng)營廠長、廠長審批。3.2月度定價程序3.2.1每月底廠價格領(lǐng)導小組主持價格例會艮據(jù)當期市場價格及后期市場預測、生產(chǎn)經(jīng)營的計劃和庫存等情況提出下月度銷售建議價格,經(jīng)相關(guān)部門及廠長審批后,財務處價格主數(shù)據(jù)管理員維護進£日?系統(tǒng),作為銷售處銷紅線價格,3.2.2每月底,銷售處業(yè)務科根據(jù)廠價格領(lǐng)導小組制定指導價格,針對每T計劃客戶,編制銷售計劃價,報綜合科匯總后,經(jīng)銷售處長審核,經(jīng)營廠長審批后,由綜合科下達月銷售計劃價格3.2.3銷售處業(yè)務科按廠審批的月度銷售計劃價格編制產(chǎn)品銷售價格申報表交財務處價格主數(shù)據(jù)管理員維護進系統(tǒng)后實施銷售。3.3月度價格調(diào)整3.3.1銷售處在執(zhí)行廠月度銷售計劃價格時酎市場價格變動不可抗力等原因不能執(zhí)行時,可以申請對價格進行調(diào)整。價格調(diào)整的原則應根據(jù)市場變化有利于該產(chǎn)品當期效益產(chǎn)銷平衡和資金回籠計劃的完成。3.3.2當銷售價格氐于當月執(zhí)行價格時,銷售業(yè)務科需提出書面申請,經(jīng)銷售處長、財務處長審核,報經(jīng)營廠長、廠長審批。3.3.3當調(diào)整的價格高于當月執(zhí)行價格時審批至銷售處領(lǐng)導后即可按高價執(zhí)行。3.3.4價格調(diào)整申請表內(nèi)容應包括產(chǎn)品市場價格情況、價格調(diào)整的原因、建議價格調(diào)整幅度、價格調(diào)整后可解決的問題。3.3.5由于質(zhì)量問題不能按當月執(zhí)行價格銷售按廠內(nèi)控制度規(guī)定的程序和權(quán)限執(zhí)行。3.4銷售處業(yè)務科嚴格按審批后的價格進行銷售。未經(jīng)批準,任何部門和個人不得擅自調(diào)整和變更銷售執(zhí)行價格。3.5年度價格策略、月度價格會議紀要變動申請和審批結(jié)果等資料由銷售處綜合科負責保存并按期存檔應按商業(yè)秘密嚴格保管價格資4監(jiān)督,檢查與考核4.1銷售處綜合科負責銷售價格執(zhí)行的監(jiān)督和管理,并向價格管理領(lǐng)導小組匯報價格執(zhí)行情況,按月統(tǒng)計分析銷售價格情況。4.2監(jiān)察處不定期檢查價格管理情況。
5附件____年___月產(chǎn)品銷售價格申報表部門: 單位:元/噸客戶名稱/地區(qū)物料名稱
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