第二章-采購(gòu)環(huán)境分析課件

第二章-采購(gòu)環(huán)境分析課件第一頁(yè)，共53頁(yè)。案例導(dǎo)讀某大型連鎖企業(yè)為了能在其各大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)更好的做產(chǎn)品宣傳，擬在墻面上安裝液晶電視，以播放產(chǎn)品廣告，并向產(chǎn)品供應(yīng)商收取廣告費(fèi)?，F(xiàn)有45處大賣(mài)場(chǎng)，按每個(gè)賣(mài)場(chǎng)安裝6～9臺(tái)液晶電視，共需300～350臺(tái)液晶電視。該企業(yè)采購(gòu)部做了初步的市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的液晶電視品牌很多，型號(hào)不一，價(jià)格也是多種多樣的，所提供的服務(wù)也是五花八門(mén)。而你是采購(gòu)部專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)此事的。第一頁(yè)第二頁(yè)，共53頁(yè)。案例導(dǎo)讀回答以下問(wèn)題：1．市場(chǎng)中有多少液晶電視供應(yīng)商？該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)如何？在此項(xiàng)液晶電視的采購(gòu)中，我們處于有利還是不利的地位？2．市場(chǎng)中的液晶電視有26吋、32吋、37吋、40吋等等，我們所采購(gòu)的液晶電視應(yīng)該什么樣的？應(yīng)具備什么樣的功能？3．我們需要液晶電視供應(yīng)商給我們提供什么樣的后續(xù)服務(wù)？如何保障這些服務(wù)的實(shí)現(xiàn)？第二頁(yè)第三頁(yè)，共53頁(yè)。第二章采購(gòu)環(huán)境分析本章主要內(nèi)容：供應(yīng)市場(chǎng)分析的方法采購(gòu)對(duì)象的細(xì)分方法采購(gòu)對(duì)象的規(guī)格說(shuō)明方法第三頁(yè)第四頁(yè)，共53頁(yè)。學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.掌握供應(yīng)市場(chǎng)分析方法；2.熟悉規(guī)格說(shuō)明的方法。能力目標(biāo)1．能細(xì)分采購(gòu)對(duì)象并進(jìn)行規(guī)格說(shuō)明；2．能從兩個(gè)角度分析供應(yīng)市場(chǎng)。技能目標(biāo)1.能進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析；2.能對(duì)具體產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)格說(shuō)明?？偰繕?biāo)能針對(duì)具體采購(gòu)任務(wù)進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析。第四頁(yè)第五頁(yè)，共53頁(yè)。本章能力目標(biāo)1.能用兩種方法進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析；2.能利用80/20法則對(duì)采購(gòu)對(duì)象做細(xì)分，并針對(duì)細(xì)分的結(jié)果提出不同的采購(gòu)方法；3.能利用多種方法對(duì)采購(gòu)對(duì)象的規(guī)格進(jìn)行說(shuō)明第五頁(yè)第六頁(yè)，共53頁(yè)。本章知識(shí)目標(biāo)1.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及波特的模型；2.80/20法則及采購(gòu)對(duì)象的細(xì)分模塊；3.規(guī)格說(shuō)明方法第六頁(yè)第七頁(yè)，共53頁(yè)。第一節(jié)供應(yīng)市場(chǎng)分析一、供應(yīng)市場(chǎng)分析的意義

供應(yīng)市場(chǎng)分析是指為了滿(mǎn)足企業(yè)目前及未來(lái)發(fā)展的需要，針對(duì)所采購(gòu)的商品，系統(tǒng)的進(jìn)行供應(yīng)商、供應(yīng)價(jià)格、供應(yīng)量、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的搜集、整理和分析，為企業(yè)的采購(gòu)決策提供依據(jù)。第七頁(yè)第八頁(yè)，共53頁(yè)。供應(yīng)市場(chǎng)分析過(guò)程供應(yīng)市場(chǎng)分析的必要性：為了獲得正確的產(chǎn)品和服務(wù)，采購(gòu)活動(dòng)必須了解供應(yīng)市場(chǎng)。企業(yè)供應(yīng)市場(chǎng)投入品市場(chǎng)（資源）要素市場(chǎng)需求市場(chǎng)產(chǎn)出品市場(chǎng)（產(chǎn)品）銷(xiāo)售市場(chǎng)采購(gòu)供應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售供-求關(guān)系供-求關(guān)系圖供應(yīng)市場(chǎng)與需求市場(chǎng)第八頁(yè)第九頁(yè)，共53頁(yè)。第一節(jié)供應(yīng)市場(chǎng)分析四、供應(yīng)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)分析法買(mǎi)方賣(mài)方一個(gè)少量很多一個(gè)雙邊壟斷有限賣(mài)方壟斷賣(mài)方壟斷少量有限買(mǎi)方壟斷雙邊寡頭壟斷賣(mài)方寡頭壟斷很多買(mǎi)方壟斷買(mǎi)方寡頭壟斷完全競(jìng)爭(zhēng)第九頁(yè)第十頁(yè)，共53頁(yè)。1.賣(mài)方壟斷：市場(chǎng)的供應(yīng)商是唯一的，其產(chǎn)品幾乎沒(méi)有接近的替代品，因而該供應(yīng)商也是相應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格決定者。包括自然壟斷如飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、供電水氣等；政府壟斷如鐵路、郵政和其他公共設(shè)施等；控制壟斷如擁有專(zhuān)利、專(zhuān)有資源、專(zhuān)有技術(shù)等。2.賣(mài)方寡頭壟斷：同樣是少數(shù)賣(mài)方和許多買(mǎi)方的市場(chǎng)，但這類(lèi)行業(yè)存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)準(zhǔn)入難、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者控制定價(jià)。如石油、電力、電信市場(chǎng)等。

第十頁(yè)第十一頁(yè)，共53頁(yè)。3.買(mǎi)方壟斷：只有唯一的主要買(mǎi)者（獨(dú)家主顧）4.壟斷性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)）：有少量賣(mài)方和許多買(mǎi)方的市場(chǎng)，賣(mài)方通過(guò)產(chǎn)品差異性區(qū)別于其他賣(mài)方如日用消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品、家用電器、和工業(yè)品市場(chǎng)。第十一頁(yè)第十二頁(yè)，共53頁(yè)。5.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：無(wú)論是采購(gòu)商還是供應(yīng)商都不能單獨(dú)影響產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的價(jià)格系由分享該產(chǎn)品市場(chǎng)的所有采購(gòu)商和供應(yīng)商共同影響。如農(nóng)副產(chǎn)品、輕工業(yè)品市場(chǎng)。第十二頁(yè)第十三頁(yè)，共53頁(yè)。在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，無(wú)論是賣(mài)方還是買(mǎi)方，寡頭壟斷是最常見(jiàn)的市場(chǎng)狀況，完全的壟斷非常少見(jiàn)，絕對(duì)的完全競(jìng)爭(zhēng)也是不存在的。第十三頁(yè)第十四頁(yè)，共53頁(yè)。四種典型市場(chǎng)的采購(gòu)策略（1）完全壟斷市場(chǎng)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)角度出發(fā)，采購(gòu)企業(yè)應(yīng)盡量避免選擇賣(mài)方完全壟斷市場(chǎng)中的產(chǎn)品，如不得已，就要與供應(yīng)商結(jié)成合作伙伴關(guān)系（2）寡頭壟斷市場(chǎng)采購(gòu)商應(yīng)最大可能的與供應(yīng)商結(jié)成伙伴性的互利合作關(guān)系。（3）不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)采購(gòu)商應(yīng)盡可能優(yōu)化已有的供應(yīng)商并發(fā)展成伙伴型供應(yīng)商。（4）完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下，采購(gòu)商應(yīng)把供應(yīng)商看作商業(yè)性的供應(yīng)業(yè)務(wù)合作關(guān)系。第十四頁(yè)第十五頁(yè)，共53頁(yè)。第一節(jié)供應(yīng)市場(chǎng)分析完全競(jìng)爭(zhēng)買(mǎi)方寡頭壟斷賣(mài)方寡頭壟斷賣(mài)方壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)大量的供應(yīng)商，選擇的余地很大，市場(chǎng)透明少量采購(gòu)企業(yè)，大量供應(yīng)商，采購(gòu)企業(yè)可以控制價(jià)格少量的供應(yīng)商，供應(yīng)商控制價(jià)格的能力較強(qiáng)只有單一的供應(yīng)商，供應(yīng)商完全控制價(jià)格供應(yīng)商定價(jià)策略按市場(chǎng)價(jià)格供應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)商試圖使產(chǎn)品的價(jià)格差異化供應(yīng)商跟隨供應(yīng)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)供應(yīng)商制定使利潤(rùn)最大化，同時(shí)不誘使產(chǎn)生替代產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品類(lèi)型和實(shí)例農(nóng)產(chǎn)品（初級(jí)產(chǎn)品）、標(biāo)準(zhǔn)件（紐扣等）部分印刷品、某些專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品鋼材、銅、膠合板、汽車(chē)、計(jì)算機(jī)設(shè)備專(zhuān)利所有者（藥品）、版權(quán)所有者（軟件）可參考的采購(gòu)對(duì)策期貨或者其他遠(yuǎn)期交易分析產(chǎn)品成本，了解供應(yīng)商的生產(chǎn)流程分析供應(yīng)商的成本，必要時(shí)可以向較弱的競(jìng)爭(zhēng)者采購(gòu)，以獲得價(jià)格折扣盡可能發(fā)現(xiàn)替代品，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品典型市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的主要特點(diǎn)第十五頁(yè)第十六頁(yè)，共53頁(yè)。第一節(jié)供應(yīng)市場(chǎng)分析（五）市場(chǎng)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力（2）新供應(yīng)商進(jìn)入市場(chǎng)的可能性（5）同類(lèi)采購(gòu)企業(yè)的議價(jià)能力（3）替代產(chǎn)品或服務(wù)的可得性（4）供應(yīng)商的供應(yīng)商的議價(jià)能力（1）供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)圖2-1供應(yīng)市場(chǎng)中的五種力量美國(guó)哈佛商學(xué)院管理學(xué)教授邁克爾?波特建立的“市場(chǎng)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力”模型第十六頁(yè)第十七頁(yè)，共53頁(yè)。第一節(jié)供應(yīng)市場(chǎng)分析1.供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)（1）同類(lèi)產(chǎn)品是否只有少數(shù)幾家供應(yīng)商？（2）大部分的市場(chǎng)份額是否被少數(shù)幾家供應(yīng)商所占有。（3）產(chǎn)品供應(yīng)的增長(zhǎng)速度是否較慢。（4）各主要供應(yīng)商是否已經(jīng)充分利用了其生產(chǎn)能力。（5）該類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)市場(chǎng)中是否有很多差異化的產(chǎn)品或服務(wù)可供選擇。第十七頁(yè)第十八頁(yè)，共53頁(yè)。第一節(jié)供應(yīng)市場(chǎng)分析2、新供應(yīng)商進(jìn)入市場(chǎng)的可能性新供應(yīng)商進(jìn)入一個(gè)供應(yīng)市場(chǎng)要具備眾多條件，如初始投資，特定技術(shù)，政策支持，轉(zhuǎn)換成本，專(zhuān)業(yè)人才，其他特殊條件。第十八頁(yè)第十九頁(yè)，共53頁(yè)。3.替代產(chǎn)品或服務(wù)的可能性按照價(jià)值分析的理論，我們采購(gòu)的其實(shí)是某種功能，而不是物品本身，能夠?qū)崿F(xiàn)同樣功能的物品就是現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品。第十九頁(yè)第二十頁(yè)，共53頁(yè)。4.供應(yīng)商的供應(yīng)商的議價(jià)能力5.同類(lèi)采購(gòu)企業(yè)的議價(jià)能力

通過(guò)上述五種力量的分析，采購(gòu)企業(yè)可以在盡可能短的時(shí)間里全面了解自身所處供應(yīng)市場(chǎng)的供給和需求狀況，以及競(jìng)爭(zhēng)狀況。第二十頁(yè)第二十一頁(yè)，共53頁(yè)。第一節(jié)供應(yīng)市場(chǎng)分析市場(chǎng)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力分析

市場(chǎng)新加入者開(kāi)礦的投資較小，進(jìn)入門(mén)檻較低，新投資者容易進(jìn)入。本企業(yè)的議價(jià)能力良好的付款記錄，信用好。是當(dāng)?shù)氐闹饕少?gòu)方。幾乎沒(méi)有或僅有很低的供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本擁有自己的礦山作為備選方案，不需要完全依賴(lài)于供應(yīng)商。替代品不存在替代品供應(yīng)商的議價(jià)能力規(guī)模較小，必須較大規(guī)模地提供開(kāi)采量來(lái)降低成本。需要較好的現(xiàn)金流量管理/受采購(gòu)商支付的影響較大。供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)供應(yīng)市場(chǎng)總體上講供大于求，供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈石灰石供應(yīng)市場(chǎng)中存在的五種競(jìng)爭(zhēng)力第二十一頁(yè)第二十二頁(yè)，共53頁(yè)。供應(yīng)市場(chǎng)分析的工作步驟（1）確定目標(biāo)。要解決什么問(wèn)題,問(wèn)題解決到什么程度,解決問(wèn)題的時(shí)間多長(zhǎng),需要多少信息,信息準(zhǔn)確到什么程度,如何獲取信息,誰(shuí)負(fù)責(zé)獲取信息,如何處理信息等問(wèn)題都包含在一個(gè)簡(jiǎn)明概述中。（2）成本效益分析。分析成本所包含的內(nèi)容,進(jìn)行分析所需要的時(shí)間,并分析獲得的效益是否大于所付出的成本。（3）可行性分析。整個(gè)分析所需要的人力，物力，財(cái)力是否是可以獲得的，所策劃的分析方案有沒(méi)有被執(zhí)行的可能性。沒(méi)有可執(zhí)行性的方案是華而不實(shí)的，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何意義。第二十二頁(yè)第二十三頁(yè)，共53頁(yè)。（4）制定研究方案與方案實(shí)施。確定獲取信息需要采取的具體行動(dòng),包括目標(biāo)、工作內(nèi)容、時(shí)間進(jìn)度、負(fù)責(zé)人、所需資源等。除了案頭分析之外,還要與供應(yīng)商面談,加上實(shí)地研究。案頭分析是收集、分析及解釋任務(wù)的數(shù)據(jù),它們一般是別人己經(jīng)收集好的,在采購(gòu)中這類(lèi)分析用得最多;實(shí)地研究是收集、分析和解釋案頭分析無(wú)法得出的細(xì)節(jié),它設(shè)法追尋新信息,通過(guò)詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃為此類(lèi)分析做好準(zhǔn)備。在實(shí)施階段,遵循分析方案的計(jì)劃是非常重要的。

（5）撰寫(xiě)總結(jié)報(bào)告及評(píng)估建議。供應(yīng)市場(chǎng)分析及信息收集結(jié)束后,要對(duì)所獲得的信息和情報(bào)進(jìn)行歸納、總結(jié)、分析,在此基礎(chǔ)上提出總結(jié)報(bào)告,并就不同的供應(yīng)商選擇方案進(jìn)行比較。對(duì)分析結(jié)果的評(píng)估應(yīng)該包括對(duì)預(yù)期間題的解決程度,對(duì)方法和結(jié)果是否滿(mǎn)意等。第二十三頁(yè)第二十四頁(yè)，共53頁(yè)。供應(yīng)市場(chǎng)分析的層次和內(nèi)容分析層次分析內(nèi)容研究方法應(yīng)用領(lǐng)域宏觀層：商務(wù)環(huán)境產(chǎn)業(yè)范圍、產(chǎn)業(yè)生命周期、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、產(chǎn)業(yè)政策及發(fā)展方向、工資水平及增長(zhǎng)速度、稅收政策與稅率、關(guān)稅政策與進(jìn)出口限制、政府體制結(jié)構(gòu)與政治環(huán)境等。PEST模型；SWOT模型；產(chǎn)業(yè)壽命周期采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃中觀層：行業(yè)和市場(chǎng)供求分析、行業(yè)效率、行業(yè)增長(zhǎng)狀態(tài)、行業(yè)生產(chǎn)與庫(kù)存量、供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)商數(shù)量與分布等。五種力量模型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)資源戰(zhàn)略決策供應(yīng)源決策微觀層：商品、供應(yīng)商、系統(tǒng)流程供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀態(tài)、組織架構(gòu)、質(zhì)量體系與水平、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、工藝水平、生產(chǎn)能力與產(chǎn)量、交貨周期及準(zhǔn)時(shí)率、服務(wù)質(zhì)量、成本結(jié)構(gòu)與價(jià)格水平。市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)測(cè)試供應(yīng)調(diào)查采購(gòu)調(diào)查供應(yīng)商選擇采購(gòu)流程改進(jìn)采購(gòu)績(jī)效考核第二十四頁(yè)第二十五頁(yè)，共53頁(yè)。案例：中國(guó)鋼材市場(chǎng)分析報(bào)告（2011）第二十五頁(yè)第二十六頁(yè)，共53頁(yè)。第二節(jié)采購(gòu)對(duì)象的細(xì)分一、采購(gòu)對(duì)象的分類(lèi)（一）有形采購(gòu)和無(wú)形采購(gòu)1．有形采購(gòu)：原料、輔助材料、半成品、成品、固定設(shè)備，以及MRO物品。2．無(wú)形采購(gòu)：咨詢(xún)服務(wù)和技術(shù)采購(gòu)，也包括采購(gòu)設(shè)備時(shí)附帶的培訓(xùn)服務(wù)、保養(yǎng)服務(wù)等，它的主要形式有技術(shù)、服務(wù)、工程發(fā)包等。第二十六頁(yè)第二十七頁(yè)，共53頁(yè)。第二節(jié)采購(gòu)對(duì)象的細(xì)分（二）直接物料和間接物料1．直接物料，是與最終產(chǎn)品生產(chǎn)直接相關(guān)的物料，這類(lèi)物品通常大宗采購(gòu)。2．間接物料，是與企業(yè)所生產(chǎn)的最終產(chǎn)品不直接相關(guān)的商品或服務(wù)。間接物料又可以分為ORM物品和MRO物品。

ORM通常指企業(yè)日常采購(gòu)的辦公用品和服務(wù)，通常由企業(yè)的行政部門(mén)負(fù)責(zé)MRO是指維持企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行所需要的保養(yǎng)、維護(hù)與運(yùn)營(yíng)所需要的非生產(chǎn)性物料，如備品、備件、零部件等。第二十七頁(yè)第二十八頁(yè)，共53頁(yè)。第二節(jié)采購(gòu)對(duì)象的細(xì)分二、采購(gòu)對(duì)象的80/20法則（一）80/20法則實(shí)例

重要的少數(shù)和一般的多數(shù)。請(qǐng)同學(xué)舉生活中的例子（二）采購(gòu)對(duì)象的80/20法則

通常情況下，數(shù)量或者種類(lèi)占到總采購(gòu)數(shù)量或種類(lèi)的80％的采購(gòu)對(duì)象只占到總采購(gòu)價(jià)值的20％，而數(shù)量或者種類(lèi)只占到總采購(gòu)數(shù)量或種類(lèi)的20％的采購(gòu)對(duì)象卻占到總采購(gòu)價(jià)值的80％。第二十八頁(yè)第二十九頁(yè)，共53頁(yè)。第二節(jié)采購(gòu)對(duì)象的細(xì)分三、采購(gòu)對(duì)象的細(xì)分的四象限法低對(duì)于企業(yè)的重要性高戰(zhàn)略采購(gòu)品（關(guān)鍵采購(gòu)品）瓶頸采購(gòu)品正常采購(gòu)品（日常采購(gòu)品）集中采購(gòu)品（杠桿采購(gòu)品）機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)高低第二十九頁(yè)第三十頁(yè)，共53頁(yè)。機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的重要性$80%的項(xiàng)目=20%的價(jià)值20%的項(xiàng)目=80%價(jià)值MHNL瓶頸日常關(guān)鍵杠桿第三十頁(yè)第三十一頁(yè)，共53頁(yè)。

供應(yīng)定位模型的典型象限特征一覽表日常杠桿瓶頸關(guān)鍵帶給公司的影響/供應(yīng)機(jī)會(huì)/風(fēng)險(xiǎn)低低高高標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)通常為非標(biāo)準(zhǔn)件，但可能兼而有之許多許多很少很少低高低高低高低高通常為非標(biāo)準(zhǔn)件，但可能兼而有之采購(gòu)項(xiàng)目為標(biāo)準(zhǔn)件或非標(biāo)準(zhǔn)件供應(yīng)商的數(shù)量公司的支出企業(yè)訂單占供應(yīng)商業(yè)務(wù)的價(jià)值應(yīng)對(duì)策略第三十一頁(yè)第三十二頁(yè)，共53頁(yè)。對(duì)企業(yè)的重要性瓶頸日常關(guān)鍵杠桿你最重要的任務(wù)——就是增加杠桿項(xiàng)目!增加支出降低風(fēng)險(xiǎn)降低風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)第三十二頁(yè)第三十三頁(yè)，共53頁(yè)。1.對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)品最好的策略就是找到可靠的供應(yīng)商并發(fā)展同他們的伙伴關(guān)系，通過(guò)雙方的共同努力去改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、提高交貨可能性，降低成本，必要時(shí)還要組織供應(yīng)商在早期參與企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。第三十三頁(yè)第三十四頁(yè)，共53頁(yè)。2.對(duì)瓶頸采購(gòu)品首先要讓供應(yīng)商確保供應(yīng)，必要時(shí)甚至可以提高采購(gòu)價(jià)格。其次要通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)分析制定應(yīng)急計(jì)劃，同時(shí)還要與相應(yīng)的供應(yīng)商改善合作關(guān)系。第三十四頁(yè)第三十五頁(yè)，共53頁(yè)。3.對(duì)集中采購(gòu)品主要的努力應(yīng)放在降低采購(gòu)成本上，追求最低采購(gòu)價(jià)格，同時(shí)保證質(zhì)量和供應(yīng)的可靠性。一般情況下，這類(lèi)采購(gòu)對(duì)象不宜簽訂長(zhǎng)期合同，且采購(gòu)時(shí)要密切關(guān)注供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格走向與趨勢(shì)。第三十五頁(yè)第三十六頁(yè)，共53頁(yè)。4.對(duì)于正常采購(gòu)品，采購(gòu)對(duì)象涉及種類(lèi)廣泛，而采購(gòu)支出相對(duì)較低，因此要采用程序化，規(guī)格化，系統(tǒng)化的工作作業(yè)方式。第三十六頁(yè)第三十七頁(yè)，共53頁(yè)。思考題以你自己所用的手機(jī)為例，對(duì)其進(jìn)行規(guī)格說(shuō)明。對(duì)德馬公司所需的托盤(pán)做規(guī)格說(shuō)明。第三十七頁(yè)第三十八頁(yè)，共53頁(yè)。第三節(jié)采購(gòu)對(duì)象的規(guī)格一、規(guī)格說(shuō)明的意義與作用

規(guī)格是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)等的技術(shù)要求的描述。規(guī)格說(shuō)明是采購(gòu)訂單和采購(gòu)合同的核心內(nèi)容規(guī)格對(duì)于獲得優(yōu)秀品質(zhì)的采購(gòu)對(duì)象起著非常重要的作用。第三十八頁(yè)第三十九頁(yè)，共53頁(yè)。第三節(jié)采購(gòu)對(duì)象的規(guī)格一、規(guī)格說(shuō)明的意義與作用采購(gòu)方必須在明確地定義規(guī)格之后，供應(yīng)商才能開(kāi)始報(bào)價(jià)規(guī)格對(duì)獲得優(yōu)秀品質(zhì)的商品起著非常重要的作用規(guī)格說(shuō)明是供應(yīng)商報(bào)價(jià)和雙方談判的基礎(chǔ)規(guī)格說(shuō)明是采購(gòu)訂單和采購(gòu)合約的核心第三十九頁(yè)第四十頁(yè)，共53頁(yè)。第三節(jié)采購(gòu)對(duì)象的規(guī)格二、產(chǎn)品規(guī)格說(shuō)明方法（一）品牌和商標(biāo)——優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（二）樣品——樣品可以做規(guī)格（三）技術(shù)規(guī)格——更加專(zhuān)業(yè)（四）構(gòu)成規(guī)格——理化描述（五）功能和性能規(guī)格——功能是否等于性能（六）商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（七）市場(chǎng)等級(jí)（八）設(shè)計(jì)圖和設(shè)計(jì)規(guī)格第四十頁(yè)第四十一頁(yè)，共53頁(yè)。（一）品牌和商標(biāo)品牌和商標(biāo)名稱(chēng)是產(chǎn)品規(guī)格的簡(jiǎn)單形式。優(yōu)勢(shì)：（1）能較為清晰，明確的說(shuō)明采購(gòu)企業(yè)的需要。（2）容易使用（3）質(zhì)量可靠第四十一頁(yè)第四十二頁(yè)，共53頁(yè)。利用品牌和商標(biāo)做規(guī)格說(shuō)明的劣勢(shì)（1）采購(gòu)價(jià)格較高（2）競(jìng)爭(zhēng)受到限制（3）可能會(huì)對(duì)品牌過(guò)度依賴(lài)，減少潛在供應(yīng)商的數(shù)量，可能使采購(gòu)企業(yè)喪失機(jī)會(huì)。第四十二頁(yè)第四十三頁(yè)，共53頁(yè)。（二）樣品通常適用于其他規(guī)格說(shuō)明方法都不適用時(shí)。如小麥，不規(guī)則部件等。局限性：很難確定和證明供應(yīng)商提供的產(chǎn)品與原來(lái)的樣品有多大偏差。第四十三頁(yè)第四十四頁(yè)，共53頁(yè)。（三）技術(shù)規(guī)格技術(shù)規(guī)格具有較明確的規(guī)定性，可以全面定義采購(gòu)企業(yè)的需要。一般包含：理化性質(zhì)（尺寸，強(qiáng)度等），設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，公差范圍，所用材料，生產(chǎn)過(guò)程和方法，維護(hù)要求，操作要求等。第四十四頁(yè)第四十五頁(yè)，共53頁(yè)。（四）構(gòu)成規(guī)格構(gòu)成規(guī)格涉及一個(gè)產(chǎn)品的構(gòu)成，一般是從其化學(xué)和物理性質(zhì)兩方面進(jìn)行描述，如純度，密度，成