樂手機讓思維更親

樂手機讓思維更親

現(xiàn)在，聯(lián)想手機盲目以蘋果為制造商，并利用android智能平臺宣傳具有強烈娛樂色彩的“音樂手機”，這很難在欺詐、手機、android和其他強手面前顯示出優(yōu)勢。不如背靠中國發(fā)達的應(yīng)試教育這個特殊國情,師從小霸王、文曲星、好記星等產(chǎn)品,推出專門服務(wù)學(xué)生的“學(xué)Phone”,通過提供教學(xué)軟件超市,分銷知名教育機構(gòu)和教師的數(shù)字化教育資源,提供“云”教育以及專屬人工在線教學(xué)等多層次的服務(wù),占領(lǐng)學(xué)生群體的智能手機市場,以“學(xué)Phone”為載體,和數(shù)字化教育資源提供方進行銷售分成,從而打通中國在線教育產(chǎn)業(yè)鏈的上下游,幫助聯(lián)想手機實現(xiàn)從低級的手機供應(yīng)商向高級的數(shù)字在線教育服務(wù)平臺運營商角色的轉(zhuǎn)化。iPhone現(xiàn)在像一個燈塔一樣照耀著智能手機的航道,無論是Android、塞班、Palm,還有微軟的新兵Kin,都在不遺余力地緊盯著iPhone,一路跟跑。核心定位是“樂”,也就是做出滿足上網(wǎng)、手機視頻、音樂等多媒體娛樂功能手機,這個“樂”的定位可以看出蘋果深深的影子。中國也不例外。正規(guī)軍和非正規(guī)軍都在以蘋果為師,夢想著通過智能手機娛樂市場來奠定自己的手機帝國夢。在淘寶上,山寨們鋪天蓋地推出高仿iPhone,正規(guī)軍也不甘寂寞,PC巨頭聯(lián)想,2008年聯(lián)想手機顯然已經(jīng)在Android上投入不菲,一些Android手機樣品也登上知名通信展的展臺。從現(xiàn)在看,聯(lián)想所制作的Android手機的競爭對手更多的是摩托羅拉、HTC、三星這樣的Android新貴軍團。但是現(xiàn)在聯(lián)想手機除了可能的價格優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢外,在產(chǎn)品上還看不出哪些地方比這些對手更強。3月以1億美元的價格出售手機業(yè)務(wù)卻在18個月后花費2億美元回購,并照模仿iPhone有模有樣地推出自己的“樂phone”戰(zhàn)略。毫無疑問,“樂phone”的但是中國手機市場真的是唯“娛樂至上”么?如果細(xì)究中國終端設(shè)備成功的幾個歷史案例——小霸王學(xué)習(xí)機、文曲星、步步高復(fù)讀機、好記星,很容易讓人聯(lián)想到,國產(chǎn)手機在模仿iPhone戰(zhàn)略過程中,不能只緊盯“樂”這個字,考慮中國的教育國情這個大背景,是否可以弄一款“學(xué)phone”?中國有非常典型的應(yīng)試教育大背景,幾乎從小學(xué)到高中都是超重負(fù)荷的題海戰(zhàn)術(shù),即便在大學(xué)階段,外語學(xué)習(xí)壓力還是凌駕一切學(xué)科之上,這就是中國的國情,在這個國情背景下,小霸王學(xué)習(xí)機、文曲星、步步高復(fù)讀機、好記星這樣的產(chǎn)品大放異彩,他們的共性是所制造的產(chǎn)品本身并不難,這些終端設(shè)備里面所夾帶的學(xué)習(xí)工具和學(xué)習(xí)資料對用戶更有價值意義,而且完全定位學(xué)生市場,其成功的關(guān)鍵要素是市場定位和營銷策略,和賣到世界各地的iPhone不一樣,這些終端設(shè)備基本上只能在國內(nèi)銷售,出了國門就一文不值,可以說是真正體現(xiàn)中國國情和中國市場特色的產(chǎn)品。聯(lián)想可以基于現(xiàn)有的Android平臺,集文曲星、復(fù)讀機、好記星等機器的學(xué)習(xí)功能于一身,從學(xué)生市場入手,提供聯(lián)想“學(xué)phone”。在提供智能手機之余,還能提供三個層次的教學(xué)服務(wù):教學(xué)軟件超市,專屬數(shù)字化學(xué)習(xí)材料,“云”教學(xué)及人工在線教學(xué)服務(wù)。最低層次:教學(xué)軟件超市。這個比較好理解,類似于現(xiàn)在的AppStore,依托Android平臺,聯(lián)想可以自己組織團隊,打造自有的學(xué)習(xí)軟件。比如外語詞匯記憶軟件(如“我愛背單詞”)、聽力軟件、口語學(xué)習(xí)軟件(如“瘋狂英語”)、教學(xué)課件展示軟件(如“仿真化學(xué)實驗室”)等。中間層:專屬數(shù)字化學(xué)習(xí)材料。這部分主要依靠和教學(xué)機構(gòu)進行合作,由最著名的網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)商或者知名教師提供版權(quán),聯(lián)想手機作為渠道商獲得代售分成。提供的學(xué)習(xí)材料的具體內(nèi)容可以包括“國內(nèi)中小學(xué)名師的精品課件(從小學(xué)到高中,涵蓋語英數(shù)理化等全科目)”“物理、化學(xué)等實驗課程的教學(xué)視頻”“英語聽力模擬練習(xí)、詞匯練習(xí)、翻譯練習(xí)、新東方的課程等”。在這個領(lǐng)域,聯(lián)想可以從手機硬件制造商變身為學(xué)習(xí)材料內(nèi)容分銷商。更高一層:提供“云”教學(xué)或者甚至純?nèi)斯さ脑诰€教學(xué)服務(wù)。“云”教學(xué)指的是籌建一個超級龐大的云數(shù)據(jù)庫,學(xué)生用戶用“學(xué)phone”手機,通過運營商的3G網(wǎng)絡(luò),隨時隨地可以進行相應(yīng)學(xué)科的標(biāo)準(zhǔn)化題型的在線模擬練習(xí),完成后可以實時校對標(biāo)準(zhǔn)答案,也支持隨時在線進行錯題回顧或者將試題文檔分類下載本地,聯(lián)想提供本地的軟件進行分析主要答錯題目對應(yīng)的教學(xué)知識點。對于愿意支付更高費用的學(xué)生客戶,可以聘請部分老師在業(yè)余時間通過手機或電腦終端為這些學(xué)生投遞的非標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容(翻譯題、作文題等)進行人工閱卷,并反饋指導(dǎo)。通過這樣的層次,聯(lián)想可以憑借在“學(xué)phone”上銷售教育資源,從一個手機硬件制造商進化為數(shù)字教育資源供應(yīng)商,未來聯(lián)想可以學(xué)習(xí)蘋果,推出自有品牌的“學(xué)pad”,鞏固自己在國內(nèi)學(xué)習(xí)終端市場的優(yōu)勢地位。模仿“盛大文學(xué)”在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域的商業(yè)模式,對于上游,通過教育資源銷售分成向高水平教育資源提供者提供版權(quán)收益,以刺激名師們不斷更新自己的教學(xué)數(shù)字材料和題目;對于下游,利用專有的教學(xué)資源,吸引學(xué)生使用聯(lián)想自有的“學(xué)phone”“學(xué)pad”等專有用具,形成對學(xué)生數(shù)字學(xué)習(xí)終端的壟斷;在支付方面,由運營商代扣、手機支付或者第三方支付平臺進行支付支持。利用“學(xué)phone”及“學(xué)pad”為載體,打通中國在線教育產(chǎn)業(yè)鏈的上下游?？紤]到通過這種分成模式可以獲得可觀的收入,搶先一步的聯(lián)想甚至可以學(xué)習(xí)現(xiàn)在電信運營商買話費送手機形式,在全國進行買數(shù)字教材和課程贈送或折價銷售“學(xué)phone”“學(xué)pad”,以打