商業(yè)模式設(shè)計(jì)及策劃方案

商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心要領(lǐng)來源：彭志強(qiáng) 公布日期：2023-2-1911:48:48列經(jīng)過有效整合的制度設(shè)計(jì)。所以，一套完整的企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃，第一層面是“商業(yè)模式設(shè)計(jì)”，其次層面是“競(jìng)爭戰(zhàn)略規(guī)劃”，第三層面是“戰(zhàn)略實(shí)施打算”。上述理解的核心要點(diǎn)是“先有商業(yè)模式、后有競(jìng)爭戰(zhàn)略”。這就好比發(fā)動(dòng)或者參與一場(chǎng)戰(zhàn)斗，首先得搞清楚是“為誰而戰(zhàn)、為什么而戰(zhàn)”，只有對(duì)象正確、立場(chǎng)正義的一方，才被視為“正義之師”且“師出知名”，才有時(shí)機(jī)贏得戰(zhàn)斗的最終成功。同樣，企業(yè)在謀劃和參與市場(chǎng)競(jìng)爭之前，也必需首先徹底的搞清楚，企業(yè)存在和發(fā)展是“為了誰”和“為什么”，才有時(shí)機(jī)成為商戰(zhàn)中的“正義之師”，才有時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)“得人心者得天下”，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭的成功，獲得持續(xù)進(jìn)展的時(shí)機(jī)。對(duì)手之前，必需首先關(guān)注客戶。最為樸實(shí)的一句俗話，客戶是我們的衣食父母，其實(shí)也正合符現(xiàn)代企業(yè)的根本價(jià)值觀。只有具備清楚的客戶定位，才有可能準(zhǔn)確把握客戶需求；堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向，才有可能向客戶供給適合的產(chǎn)品與效勞；續(xù)響應(yīng)客戶的期望，才有可能不斷地進(jìn)展價(jià)值創(chuàng)；優(yōu)勢(shì)的根本前提。所以，商業(yè)模式設(shè)計(jì)，構(gòu)建了企業(yè)經(jīng)營的根本立場(chǎng)、價(jià)值主見和核心靈魂；規(guī)劃了企業(yè)行為的根本規(guī)律、行動(dòng)綱領(lǐng)和進(jìn)展趨勢(shì)。模式的價(jià)值制造和價(jià)值實(shí)現(xiàn)力氣將逐步衰退。期日趨短暫，正所謂“你方唱罷我登場(chǎng)、各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。于是，商業(yè)模式的持續(xù)創(chuàng)，就成為企業(yè)持續(xù)進(jìn)展的根本策略?，F(xiàn)實(shí)中，不少的企業(yè)，往往在市場(chǎng)上一登場(chǎng)一露臉，完全沒弄清自己是“為了誰、為什么”之前，便悶頭閉眼直愣愣撲向競(jìng)爭的漩渦。擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”這種粗放和初級(jí)的競(jìng)爭手段，生存尚且不易，進(jìn)展就更勉為其難，至于可持續(xù)進(jìn)展，那就更不靠譜。競(jìng)爭戰(zhàn)略規(guī)劃的根本原則，是堅(jiān)持對(duì)手導(dǎo)向，著眼于相對(duì)優(yōu)勢(shì)。此前由商業(yè)模式設(shè)計(jì)，界定了客戶定位、價(jià)值定位和產(chǎn)品定位，也就是界定了細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)才知道“戰(zhàn)場(chǎng)”在哪里，誰是競(jìng)爭對(duì)手，并進(jìn)一步推斷“天時(shí)、地利、人和”節(jié)奏”。這是一個(gè)先聚焦客戶、再選擇對(duì)手，著眼全局、考慮長遠(yuǎn)、運(yùn)籌帷幄的謀劃過程。戰(zhàn)勝了對(duì)手，也可能同時(shí)失去了客戶。戰(zhàn)略實(shí)施打算的關(guān)鍵要點(diǎn)，是堅(jiān)持力氣導(dǎo)向，著眼于資源整合。必需依據(jù)既定的競(jìng)爭戰(zhàn)略規(guī)劃，切實(shí)有效的提升組織力氣，力氣是優(yōu)勢(shì)的保障。資源的有效配置與整合。一般來講，現(xiàn)代企業(yè)擁有四大根底資源，即人、財(cái)、物和信息，信息化社會(huì)和市場(chǎng)案的前提。制定，并基于“PDCA”循環(huán)，付諸實(shí)踐，實(shí)施落地。[轉(zhuǎn)載]AlexanderOsterwalder商業(yè)模式分析(2023-02-0523:48:36)轉(zhuǎn)載▼標(biāo)簽：轉(zhuǎn)載原文地址：AlexanderOsterwalder商業(yè)模式分析影武者原載貝樂斯商業(yè)模式很重要，但是什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式的核心是什么？對(duì)于一商業(yè)模式是定性分析的重要一環(huán)。一切都是圍圍著如何供給價(jià)值并獲得回報(bào)。商業(yè)模式的分析AlexanderOsterwalder9個(gè)根本單元：目標(biāo)客戶：即公司所瞄準(zhǔn)的客戶群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠〔針對(duì)這些共性制造MarketSegmentatio種：群眾、小眾、相近、相異等等。價(jià)值內(nèi)涵：即公司通過其產(chǎn)品和效勞所能向消費(fèi)者供給的價(jià)值套產(chǎn)品與效勞的組合。典型的價(jià)值內(nèi)涵有：創(chuàng)、性能、定制、有用、設(shè)計(jì)、品牌、價(jià)格、節(jié)能、降耗、安全、易得、易用等等。傳送渠道：公司如何通過溝通渠道、分銷渠道、銷售渠道把價(jià)值內(nèi)涵交付給客戶?？蛻絷P(guān)系：客戶收益。收入流：公司成功的把價(jià)值內(nèi)涵供給應(yīng)客戶并獲得收入。收入流可以是一次性的，也可以是長期的。收入流的種類有：賣產(chǎn)品、收使用費(fèi)、收定費(fèi)、出租出借、發(fā)放許可、交易費(fèi)、廣告費(fèi)等。不同的收入流需要不同的定價(jià)方式來支持。關(guān)鍵資源：場(chǎng)，保持客戶關(guān)系，并獲得收入。這些資源包括：物質(zhì)資產(chǎn)、學(xué)問產(chǎn)權(quán)、人力資源、財(cái)務(wù)資源等等。關(guān)鍵活動(dòng)：供給效勞、解決問題、構(gòu)建平臺(tái)〔VisaeBa。關(guān)鍵伙伴：關(guān)鍵伙伴包括供給商和合作伙伴所形成的網(wǎng)絡(luò)而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)成商業(yè)聯(lián)盟。主要的伙伴形式有：非競(jìng)爭對(duì)手間的戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)手間的“競(jìng)和”、合資合作、供給商-購置者關(guān)系等。尋求合作伙伴的動(dòng)力在于：優(yōu)化組合、獲得規(guī)模效益、削減風(fēng)險(xiǎn)和不確定性、獲得特別的資源、從事特別的活動(dòng)等。本錢構(gòu)造：〔詢問、〔鋼鐵〔沃爾瑪、價(jià)值驅(qū)動(dòng)型〔LV、高檔酒店。商業(yè)模式的核心商業(yè)模式的核心在于價(jià)值內(nèi)涵(ValueProposition)，也就是你能給客戶供給什么價(jià)值，客戶為什么選擇你而不是別人。假設(shè)一個(gè)企業(yè)的價(jià)值內(nèi)涵不清楚，是無法建立合理的商業(yè)模式的。成網(wǎng)絡(luò)。在沃爾瑪，購物環(huán)境并不太好，但是簡潔有用。到底好的購物環(huán)境是要花錢的，這并不符合沃爾瑪?shù)膬r(jià)值內(nèi)涵。茅臺(tái)的價(jià)值內(nèi)涵：“貯足陳釀，國酒永恒”。茅臺(tái)酒可以滿足客戶兩種不同的需求：好酒+國“盾臺(tái)”的酒，品質(zhì)和口感與茅臺(tái)客戶的心理需求。在這方面，可口可樂最為明顯，明明就是焦糖水，但是大家都喝。這都是由于可口可樂的品牌帶給人們的心理感受，比方歡快幸福的生活等等。價(jià)值內(nèi)涵則完全不同：各方面均衡，內(nèi)斂而官氣。正好滿足了中國客戶的需求。格力的價(jià)值內(nèi)涵：性能+質(zhì)量?！昂每照{(diào)，格力造”這完善的表達(dá)了格力的價(jià)值內(nèi)涵?！昂谩币獾淖龇ㄒ沧屵@種價(jià)值內(nèi)涵得到了強(qiáng)化。而春蘭盲目多元化則讓其價(jià)值內(nèi)涵漸漸淡化甚至消失。你對(duì)這個(gè)企業(yè)的定性爭論還不夠，要么這個(gè)企業(yè)根本沒什么價(jià)值內(nèi)涵，不值得投資。商業(yè)模式的關(guān)鍵不同的行業(yè)，不同的價(jià)值內(nèi)涵，商業(yè)模式的關(guān)鍵點(diǎn)也不一樣。了大家。實(shí)際上，這就是這些公司在收入流方面的突破。這就是商業(yè)模式的關(guān)鍵點(diǎn)。目前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的關(guān)鍵活動(dòng)主要有三種：門戶〔浪、平臺(tái)〔滕訊、銷售〔亞馬遜?；锇橹陵P(guān)重要，編輯人員也是重要的關(guān)鍵資源。而對(duì)平臺(tái)來說，客戶關(guān)系至關(guān)重要。對(duì)銷售來說，傳送渠道和供給鏈格外重要。從商業(yè)模式分析企業(yè)如何從商業(yè)模式的角度定性分析企業(yè)作投資決策呢？我認(rèn)為有三個(gè)主要的步驟：第一，深入了解企業(yè)的價(jià)值內(nèi)涵。不了解一個(gè)企業(yè)真正是做什么的，怎么賺錢，就根本無法投資。其次，對(duì)商業(yè)模式的9個(gè)單元逐一進(jìn)展分析，看看是不是能夠支持價(jià)值內(nèi)涵的實(shí)現(xiàn)。商業(yè)模式是否合理，是否能夠支持價(jià)值內(nèi)涵的實(shí)現(xiàn)，能否支持企業(yè)的增長與盈利。第三，找出商業(yè)模式的關(guān)鍵點(diǎn)，重點(diǎn)分析。找到關(guān)鍵，才能抓住重點(diǎn)。9大要素間構(gòu)造關(guān)系(2023-08-2311:12:24)9大要素AlexanderOsterwalder和YvesPigneur9種必備要素1價(jià)值主見。即公司通過其產(chǎn)品和效勞能向消費(fèi)者供給何種價(jià)值。表現(xiàn)為：標(biāo)準(zhǔn)化/共性化的產(chǎn)品/效勞/解決方案、寬/窄的產(chǎn)品范圍〔2〕客戶細(xì)分。即公司經(jīng)過市場(chǎng)劃分后所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。表現(xiàn)為：本地區(qū)/全國/國際、政府/企業(yè)/個(gè)體消費(fèi)者、一般群眾/多部門/〔3〕分銷渠道/間接，單一/〔4〕客戶關(guān)系。說明公司與其客戶之間所建立的聯(lián)系，主要是信息溝通反響。表現(xiàn)為：交易型/關(guān)系型、直接關(guān)系/〔5〕收入來源〔或收益方式。描述公司通過各/靈敏的價(jià)格、高/中/低利潤率、高/中/低銷售量、單一/多個(gè)/靈敏渠道〔6〕核心資源及力氣表現(xiàn)為：技術(shù)/專利、品牌/本錢/〔7〕關(guān)鍵業(yè)務(wù)〔或企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈。描述業(yè)務(wù)/柔性生產(chǎn)系統(tǒng)、強(qiáng)/弱的研發(fā)部門、高/低效供給鏈治理〔8〕重要伙伴上下游伙伴、競(jìng)爭/互補(bǔ)關(guān)系、聯(lián)盟/〔9〕本錢構(gòu)造。即運(yùn)用某一商業(yè)模式的貨幣描述。表現(xiàn)為：固定/流淌本錢比例、高/低經(jīng)營杠桿。9大要素間構(gòu)造關(guān)系——商業(yè)模式畫布〔如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式〕9業(yè)模式畫布這一工具來描述，如以以下圖：依據(jù)9大要素間的規(guī)律關(guān)系，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)可以分四步進(jìn)展〔〕價(jià)值制造收入：提出價(jià)值主見、查找客戶細(xì)分、打通渠道通路、建立