貝納通整合營(yíng)銷傳播方案

貝納通整合營(yíng)銷傳播案一、行業(yè)現(xiàn)狀分析二、消費(fèi)者分析三、企業(yè)分析四、、營(yíng)銷策略分析五、廣告?zhèn)鞑ゲ呗粤?、品牌分析七?網(wǎng)絡(luò)傳播策略八、 公共關(guān)系策略行業(yè)狀況近年來(lái)，我國(guó)童裝業(yè)發(fā)展迅速，童裝年銷量節(jié)節(jié)上升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)16歲以下的少年兒童達(dá)3.8億約占我國(guó)總?cè)丝诘乃姆种?，而且每年大約有2700萬(wàn)的新生兒降生，2008年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)至U552億元，且中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模仍將保持年均復(fù)合增長(zhǎng)率(CARG)10.8%的增長(zhǎng)速度。，目前我國(guó)有4.5萬(wàn)家服裝生產(chǎn)企業(yè)，可是具有自有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到20。家，約占0.44%,在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)上，占50%市場(chǎng)份額的國(guó)內(nèi)童裝生產(chǎn)商基本被擠壓在中低市場(chǎng)，由于眾多規(guī)模小的企業(yè)為了生存，不得不競(jìng)相壓價(jià)，或做別人的衣裳來(lái)賺薄利；而國(guó)外品牌占據(jù)的50%的份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場(chǎng)，賺取高額利潤(rùn)，如美國(guó)的〃米奇妙”、“史努比”、法國(guó)的"貝納通”、日本的〃巴布豆”及我國(guó)臺(tái)灣的"ABC”、“麗嬰房”、“西瓜太郎”、“玄馬”等品牌。此外我國(guó)年產(chǎn)童裝46億件，占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%，其中梭織童裝16億件，針織童裝30億件。國(guó)內(nèi)共計(jì)消費(fèi)童裝21億件。全國(guó)年童裝消費(fèi)約400億元，占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7%,占全球童裝總消費(fèi)的3%。行業(yè)發(fā)展判斷.品牌數(shù)量逐漸增多.設(shè)計(jì)水平逐步提高（3） .營(yíng)銷模式逐漸多樣（4） 款式逐漸“童'’化二、消費(fèi)者分析兒童年齡小，社會(huì)閱歷不夠，此其消費(fèi)行為與不能以常人的觀點(diǎn)考慮。其消費(fèi)心理特點(diǎn)主要表現(xiàn)為：（1） 購(gòu)買目標(biāo)明確，購(gòu)買迅速。少年兒童購(gòu)買商品多由父母是前確定，決策的自主權(quán)十分有限，因此，購(gòu)買目標(biāo)一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識(shí)和購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，識(shí)別、挑選商品的能力不強(qiáng)，所以，對(duì)營(yíng)業(yè)員推薦的商品較少異議，購(gòu)買比較迅速。（2） 少年兒童更容易參照群體的影響。學(xué)齡前和學(xué)齡初期的兒童的購(gòu)買需要往往是感覺(jué)型、感情性的，非常容易被誘導(dǎo)。在群體活動(dòng)中，兒童會(huì)產(chǎn)生相互的比較，如〃誰(shuí)的玩具更好玩'、“誰(shuí)有什么款式的運(yùn)動(dòng)鞋'’等，并由此產(chǎn)生購(gòu)買需要，要求家長(zhǎng)為其購(gòu)買同類同一品牌同一款式的商品。（3） 選購(gòu)商品具有較強(qiáng)的好奇心。少年兒童的心理活動(dòng)水平處于較低的階段，雖然已能進(jìn)行簡(jiǎn)單的邏輯思維，但仍以直觀、具體的形象思維為主，對(duì)商品的注意和興趣一般是由商品的夕卜觀刺激弓I起的。因此，在選購(gòu)商品時(shí)，有時(shí)不是以是否需要為出發(fā)點(diǎn)，而是取決于商品是否具有新奇、獨(dú)特的吸引力。4、使用商品的模仿性。一般而言兒童的自我意識(shí)水平較低，對(duì)自己的心理活動(dòng)、行為的認(rèn)識(shí)與調(diào)節(jié)能力都處于低級(jí)水平。他們對(duì)自己、他人以及外界事物的認(rèn)識(shí)往往以別人的行為、思想作為指導(dǎo)，本身缺乏獨(dú)立的判斷分析能力，在行為上表現(xiàn)出很大的模仿性、從眾性。在消費(fèi)活動(dòng)電兒童購(gòu)買欲望的產(chǎn)生或?qū)ι唐泛脡牡恼J(rèn)識(shí)受別人的消費(fèi)行為及評(píng)價(jià)的影響很大而大都來(lái)自對(duì)周圍其它人的模仿，年齡越小，模仿性越大特別是學(xué)齡前期，別的小朋友擁有某件玩具或用品，常常會(huì)誘使兒童產(chǎn)生消費(fèi)欲望，并以此作為其向父母要求購(gòu)買的理由當(dāng)然隨著年齡的增長(zhǎng)兒童的模仿性消費(fèi)逐漸被有個(gè)性特點(diǎn)的消費(fèi)所代替，購(gòu)買行為也開(kāi)始有一定的動(dòng)機(jī)、目標(biāo)和意向。5、購(gòu)買商品具有依賴性。由于少年兒童沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力和購(gòu)買能力，幾乎由父母包辦他們的購(gòu)買行為所以，在購(gòu)買商品時(shí)具有較強(qiáng)的依賴性。父母不但代替少年兒童進(jìn)行購(gòu)買行為，而且經(jīng)常地將個(gè)人的偏好投入購(gòu)買決策中忽略兒童本身的好惡。三、企業(yè)分析貝納通企業(yè)涉及多個(gè)領(lǐng)域，主要有服裝，餐飲，旅游，零售業(yè)，經(jīng)營(yíng)涉及高速公路，機(jī)場(chǎng)，火車站等領(lǐng)域，貝納通集團(tuán)還涉及投資基金公司，投資涵蓋房地產(chǎn)，農(nóng)業(yè)，酒店，體育等多個(gè)領(lǐng)域。其過(guò)去一年?duì)I業(yè)額達(dá)90億歐元，集團(tuán)員工總數(shù)超過(guò)60000人。公眾對(duì)貝納通企業(yè)的形象認(rèn)知大多還是時(shí)尚服飾類企業(yè)，大部分都不知道貝納通集團(tuán)還涉及了如此之多的領(lǐng)域。也難怪，貝納通的服裝實(shí)在是太出名了。企業(yè)今年服裝的營(yíng)銷費(fèi)用大致估算，一般營(yíng)銷費(fèi)用的估算是根據(jù)企業(yè)的總銷售額來(lái)計(jì)算的，計(jì)算出貝納通服裝營(yíng)業(yè)額占貝納通企業(yè)的總營(yíng)業(yè)額的比例。再乘以一般營(yíng)銷費(fèi)用所占的比例，即可得出企業(yè)今年花在貝納通服裝的營(yíng)銷費(fèi)用的大致估算。四、營(yíng)銷策略分析把品牌注入一種文化或叫品牌故事，品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間，產(chǎn)品也就有了個(gè)性和風(fēng)格。貝納通服裝品牌本身已經(jīng)很具有影響力，貝納通服裝品牌試圖超越性、社會(huì)等級(jí)及國(guó)別而反映一種生活的哲理衩很多年輕人所接受。然而貝納通童裝想要在童裝市場(chǎng)取得成就，這樣的品牌理念似乎不夠，童裝的購(gòu)買決策者通常是兒童的父母，貝納通品牌在童裝訴求上要添加新的品牌理念。在這一方面最為成功要數(shù)德國(guó)的SANYU公司的兒童品牌螞蟻阿諾（ANTANO），看過(guò)螞蟻阿諾動(dòng)畫(huà)的人一定會(huì)被螞蟻的小形象、大作為、意志堅(jiān)定、具有團(tuán)隊(duì)精神所感染，螞蟻阿諾品牌正包含了這些與兒童的共性。在個(gè)性上給予兒童啟發(fā)：一方面生存競(jìng)爭(zhēng)壓力要求“小皇帝'’們要有獨(dú)立自主精神。另一方面在這數(shù)字化的時(shí)代，分工越來(lái)越細(xì)必須要有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。風(fēng)格上新一代有強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)意識(shí)，是知識(shí)豐富并富有協(xié)作精神的兒童群體，與螞蟻群體性、獨(dú)立性的風(fēng)格存在共性，這種風(fēng)格適合時(shí)代潮流，即要有個(gè)性又要具有團(tuán)隊(duì)精神，與中國(guó)傳統(tǒng)文化思想相吻合，這不僅是當(dāng)前這一兒童群體的心理特性，也得到家長(zhǎng)們的歡迎。2000年SANYU進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)一直表現(xiàn)不俗，知時(shí)間內(nèi)就開(kāi)了30多家專賣店。因此我們可以策劃一個(gè)童話故事的形式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷策略的實(shí)施。企業(yè)要在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象才能吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買商品，童裝市場(chǎng)形象營(yíng)銷活動(dòng)可從市場(chǎng)形象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象、員工形象展開(kāi)和塑造。商場(chǎng)在開(kāi)展形象營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。在方法上確立以消費(fèi)者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品和完善的售后服務(wù)。如建立青少年、兒童小俱樂(lè)部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費(fèi)者建立溝通渠道，聽(tīng)取和收集他們對(duì)商品和服務(wù)的意見(jiàn)，從而確立以市場(chǎng)需求為中心的營(yíng)銷活動(dòng)。在產(chǎn)品形象中根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位，在產(chǎn)品營(yíng)銷方式上可根據(jù)不同季節(jié)，不同的市場(chǎng)熱點(diǎn)，舉辦童裝系列展銷或展示活動(dòng)，形成一個(gè)品牌薈萃，系列豐富，規(guī)模齊全，價(jià)格合理的產(chǎn)品形象來(lái)激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，從而擴(kuò)大銷售額。在社會(huì)形象塑造中，企業(yè)可與社會(huì)團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會(huì)公益性活動(dòng)和服務(wù)性活動(dòng)，以贏得社會(huì)公眾對(duì)商場(chǎng)的好感和信任。針對(duì)兒童消費(fèi)才的特征，我們立志于心卡通形像來(lái)吸引0-6歲的兒童，以青春偶像的的美好形像來(lái)引領(lǐng)6-16歲的中、大童。由于兒童沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，其消費(fèi)行為也受到其生理、心理發(fā)展不成熟的制約，購(gòu)買決策與購(gòu)買行為實(shí)際其多由父母承擔(dān)。但由于兒童在現(xiàn)代家庭中的地位日益突出，又是兒童用品的直接消費(fèi)者，父母在購(gòu)買兒童用品時(shí)會(huì)充分考慮兒童的特點(diǎn)和偏好,所購(gòu)商品盡量使兒童滿意、喜歡。因此公司在制定兒童用品的營(yíng)銷策略時(shí)從考慮父母的希望，又要充分考慮兒童的愿望和心理特點(diǎn)出發(fā)。廣告?zhèn)鞑ゲ呗越?jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)的消費(fèi)對(duì)象主要是兒童市場(chǎng)，我國(guó)16歲以下的兒童達(dá)3.8億，6歲以下為1。71億，7—16歲為1。7億。其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%，達(dá)到1。29億。市場(chǎng)可分為五個(gè)群體：嬰童（0—1歲'幼童（1—3歲）、小童（4—6歲'中童（7—12\大童（13—16歲）。 /（1） 0歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。廣告人在策劃兒童服裝廣告時(shí)，應(yīng)把父母作為主要的討求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長(zhǎng)，使他們相信購(gòu)買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。（2） 6歲至9歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級(jí)的電視觀眾。隨著年齡的增長(zhǎng)和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購(gòu)物行為的能力越來(lái)越強(qiáng)。廣告人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為需求之上，以其認(rèn)同和接受。（3） 10歲至13歲，喜愛(ài)模仿青少年的一群，這個(gè)階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)，在許多情況下，他們不僅參與購(gòu)買決策，而且還會(huì)逐漸成為家庭購(gòu)買的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的夕卜表和行為。如有了心中崇拜的明星便會(huì)大購(gòu)與其相關(guān)的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時(shí)，應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛(ài)好來(lái)設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。（4）14歲一16歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現(xiàn)在不僅是對(duì)其自己的消費(fèi)擁有決定權(quán)，對(duì)家庭消費(fèi)如家電、電腦、日用品消費(fèi)也有決定權(quán)。主要是因?yàn)樗麄兘邮艿男畔⒖?、知識(shí)面廣。消費(fèi)也趨向理性，喜歡時(shí)尚，追求自由。 梟'電視是兒童用品廣告的主要媒體。兒童的消費(fèi)情緒和消費(fèi)行為容易受外界環(huán)境的影響，電視廣告對(duì)兒童消費(fèi)品的促銷也具有十分重要的作用一般而言，兒童對(duì)商家廣告的目的了解較少很多孩子認(rèn)為廣告的目的是為了增加趣味而不明白廣告的主要目的是為了推銷產(chǎn)品。因而，兒童對(duì)廣告的判斷力較差，容易受廣告的影響。因此選擇廣告播放時(shí)段是十分重要的，兒童觀看節(jié)目主要是動(dòng)畫(huà)片等節(jié)目，因此選擇這些兒童節(jié)目時(shí)段是十分完美的選擇。在兒童用品的廣告創(chuàng)意中，主要應(yīng)采用直觀、形象的方式，訴諸形象而非訴諸文字，訴諸感性而非訴諸理性，通過(guò)活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫(huà)面、天真的童趣、夸張的造型使兒童感受到無(wú)窮的樂(lè)趣和興奮或者采用變幻、神秘、新奇、怪誕等手段迎合兒童的好奇心理如利用兒童熟悉的卡通明星做廣告人物來(lái)創(chuàng)造一種荒誕的意境、離奇的情節(jié)。還可以利用兒童的模仿和攀比心理用同齡兒童或其喜愛(ài)的明星人物進(jìn)行消費(fèi)誘導(dǎo)，渲染擁有這種產(chǎn)品而得到的樂(lè)趣和優(yōu)越感。由此可見(jiàn)，父母在家庭購(gòu)買決策過(guò)程中所扮演的決策人角色并不是絕對(duì)的，兒童市場(chǎng)也并非是單一的，正是如此，只有了解兒童心里特征和消費(fèi)行為，企業(yè)和廣告人才能開(kāi)拓和維持兒童市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的童裝廣告，只緊緊抓住兒童好奇、模仿、趨同等心理，千篇一律的〃幸福兒童'’的面孔填滿了整個(gè)電視畫(huà)面。相對(duì)于國(guó)內(nèi)千篇一律的“幸福兒童'’的廣告面孔，國(guó)外一些成功的童裝廣告以其獨(dú)特的銷售主張，深厚的文化品牌，出奇制勝，為我們提供了一些值得借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。品牌分析丁久/貝納通服裝剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候主要是針對(duì)年輕人及兒童。過(guò)了幾年后，各個(gè)年齡層次的消費(fèi)者都接受了它。貝納通服裝品牌試圖超越性、社會(huì)等級(jí)及國(guó)別而反映一種生活的哲理。主要品牌有：〃全色彩的貝納通”"希思莉”“012”等。貝納通服裝，其設(shè)計(jì)隨意、富于情趣，剪裁易于穿著，色彩明亮、鮮艷，帶有明顯的地中海及南美風(fēng)格。許多設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于秘魯?shù)饶厦绹?guó)家，于現(xiàn)代服裝中寓有懷舊情緒。貝納通的服裝多為天然纖維如羊絨、羊毛、安哥拉毛面料。為了迎合地方口味及流行趨勢(shì)，貝納通套衫都用小批量染色紗線制成。正是如此的高技術(shù)的生產(chǎn)工藝，以及創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)，使得貝納通服裝的品質(zhì)高于其他同類服裝。同時(shí)也使得貝納通服裝的價(jià)格比同類服裝價(jià)格要高。貝納通的銷售通道遍布全球，該公司于1965年成立，1978年開(kāi)設(shè)歐洲國(guó)家專賣店，1979年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，1985年進(jìn)入東歐市場(chǎng)；目前在全世界100多個(gè)國(guó)家有四千多家商店。公司以“全色彩的貝納通'’“希思莉”“012〃品牌為名，產(chǎn)品系列遍及化妝品、玩具、泳裝、眼鏡、表、文具、內(nèi)衣、鞋、包、飾品、居家用品等。貝納通服飾在很多大商場(chǎng)及專賣店有售。在中國(guó)，貝納通可算是年輕人名聲最大的意大利品牌之一，但是大多數(shù)中國(guó)人只是知道貝納通是個(gè)意大利名牌，但是并不了解它的品牌內(nèi)涵與理念。 々貝納通的廣告，貝納通公司多年以來(lái)在傳媒和社會(huì)上最具震撼力和感染力的廣告圖片，這些作品反映著種族、社會(huì)融和、戰(zhàn)爭(zhēng)、愛(ài)滋病和環(huán)保方面的矛盾和現(xiàn)實(shí)，而且多是采用不同民族背景的模特兒，以最真實(shí)和原始的面貌面對(duì)觀眾，曾經(jīng)在不同國(guó)家獲得巨大的回響，也同時(shí)在不同國(guó)家獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。貝納通公司的廣告已經(jīng)超越了商業(yè)范圍并成為一種廣告藝術(shù)文化，廣告圖片內(nèi)的拍攝對(duì)象不是穿著品牌服裝的模特，而是實(shí)在的人物和景象，沒(méi)有絲毫修飾及造作，都以寫(xiě)實(shí)為主題。 匕人從服裝生意走進(jìn)社會(huì)不同階層探索社會(huì)問(wèn)題，以廣告影像讓世界每一角落都能分享不同的社會(huì)訊息廣告語(yǔ)言的威力臍帶還沒(méi)剪斷的新生嬰兒、被手銬合銬在一起的黑人與白人、接吻的牧師和修女、在死牢里的囚犯、瀕死的被親屬擁抱的艾滋病患者、戰(zhàn)爭(zhēng)中陣亡士兵沾血的迷彩軍褲與白色圓領(lǐng)衫、渾身沾滿石油欲飛不能的海鳥(niǎo)……這些畫(huà)面出現(xiàn)在紀(jì)實(shí)報(bào)道中并不讓人驚訝，然而這一切卻一直與一個(gè)品牌相關(guān)。那就是貝納通。貝納通別出心裁的廣告?zhèn)涫懿毮浚瑥V告內(nèi)容涉及恐怖主義、種族主義、愛(ài)滋病等，而沒(méi)有提及貝納通服裝。更有些廣告引起廣泛的爭(zhēng)議。貝納通產(chǎn)品一直憑借著自己高技術(shù)的生產(chǎn)工藝，創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)，獨(dú)特而優(yōu)異的廣告營(yíng)銷方式，創(chuàng)造了自己品牌的賣點(diǎn)與個(gè)性。它是如此的獨(dú)特，以至于擁有它成了財(cái)富與品位的象征。七，網(wǎng)絡(luò)傳播策略結(jié)論童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來(lái)越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒(méi)有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的市場(chǎng)空白。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在50—100元之間，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)轉(zhuǎn)向最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而品牌競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、行銷策略上。渠道的競(jìng)爭(zhēng)又表現(xiàn)在連鎖、自營(yíng)、加盟等形式，但不管是那種形成上，都是要建立樣本店的盈利為先決條件上。建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，線上服務(wù)，是21世紀(jì)最新的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，為適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的營(yíng)銷模式，增加企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力。商業(yè)企業(yè)應(yīng)盡快、盡早地建立自己的電腦網(wǎng)絡(luò)和直銷網(wǎng)絡(luò)。目前童裝市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還末引起商界的足夠重視，許多企業(yè)尚無(wú)條件建成立自己的網(wǎng)站，這主要受消費(fèi)購(gòu)物習(xí)慣局限于流通渠道面對(duì)面產(chǎn)品交換形式。總之，經(jīng)營(yíng)童裝企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略都應(yīng)以滿足兒童需要為目的，而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益只是在滿足顧客需要后給予企業(yè)的回報(bào)。因而結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位和消費(fèi)者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制訂童裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)有效手段。 但是建立企業(yè)網(wǎng)站是十分必要的。網(wǎng)站內(nèi)容包括：1、童裝銷售、供應(yīng)網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)：以簡(jiǎn)潔、美觀、大方為主，盡量不要使用FLASH動(dòng)畫(huà)、不要使用框架網(wǎng)頁(yè)。2、童裝銷售、供應(yīng)網(wǎng)站程序設(shè)計(jì)。數(shù)據(jù)信息通過(guò)后臺(tái)添加、修改、刪除；前臺(tái)靜態(tài)HTML頁(yè)面生成！3、童裝銷售、供應(yīng)網(wǎng)站整體優(yōu)化方案。1）、童裝銷售、供應(yīng)網(wǎng)站的Title設(shè)計(jì) 每個(gè)頁(yè)面的Title都不同，建議與該公司該網(wǎng)頁(yè)的主題相符合。 每個(gè)Title