產(chǎn)品策劃方案案例

產(chǎn)品策劃方案案例【篇一：新產(chǎn)品策劃方案】前言隨著環(huán)境問題嚴峻的趨勢發(fā)展，現(xiàn)在人們越來越看重低碳生活，因此，手絹將會越來越被人們接受，并且可能會取代紙巾的存在。手絹原本就是傳統(tǒng)的貼身必需品，雖然已有很長一段時間被紙巾所取代，但是手絹并沒有因此就此埋沒，在歐洲很多地方，手絹是一種身份的象征。如今的手絹除實惠受用之外，還不愧是服裝的精美裝飾。不論男女，許多人把手絹放在胸前的衣袋里作為點綴。這樣，除了領(lǐng)帶，手絹便成為筆挺西裝的再好不過的飾物了。這次作為策劃新產(chǎn)品主角的手絹，主要是通過改進手絹的包裝、外觀、品牌和質(zhì)量等方面，并通過廣告等方式實現(xiàn)消費者重新拾起手絹的想法。本次新產(chǎn)品的策劃包括策劃背景、環(huán)境分析、stp分析、產(chǎn)品策劃、渠道策略和廣告策略等方面。一、新產(chǎn)品策劃背景很多年前，手帕在我們的生活中可扮演著“大”角色，無論老少男女，擦汗、抹嘴甚至裝扮，都離不開它。上世紀七八十年代，女孩子用手帕在長發(fā)上扎個蝴蝶結(jié)作裝飾，那可是相當時尚的。手帕甚至成為愛和希望的象征。當年曾在國內(nèi)掀起熱潮的日本電影《幸福的黃手帕》，那飄動的黃手帕講述了一個動人的故事，打動了許多人。?。ㄒ唬┦纸伒臍v史文化背景在歐洲，手絹源于中世紀，最初作為榮譽和地位的象征，因此受到推崇，在各種社交場所，是達官顯貴們必帶的物品。到了18世紀，手絹進入了男人們的袖筒中。至此，手絹的華貴才逐漸銷聲匿跡。在我國先秦時已有“巾”，至東漢，“巾”的一種演變?yōu)槭峙痢?959年在新疆挖掘的東漢古墓中發(fā)現(xiàn)了藍白印花手帕。漢樂府長篇敘事詩《孔雀東南飛》中有“阿女默無聲，手巾掩口啼”之句，此處的“手巾”其實就是擦眼淚的手帕。在中國，手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的裝飾品和定情物等。自明朝起，結(jié)為好姐妹的女子被稱為“手帕姐妹”。在歐洲，手帕用途也大同小異。作為愛情的信物，這是古今中外對手帕的共識。（二）手絹的現(xiàn)狀和市場概況1、現(xiàn)狀和胸袋絲帕不同，手帕雖然不是飾品，但卻是紳士不可少的隨身衛(wèi)生用品。更由于照顧女士的禮節(jié)需要，隨身攜帶干凈整潔的手帕，是紳士風度的體現(xiàn)。手帕的環(huán)保特性亦受到對社會附有強烈責任感的成熟人士的推崇，可減少使用餐巾紙等一次性用品消耗。目前在中國，使用手帕的人士除了少數(shù)年輕女性之外，男性一般以講究生活品質(zhì)的經(jīng)理人、企業(yè)家、獨立職業(yè)人居多。就像真正的西餐廳不使用餐巾紙只使用布質(zhì)餐巾一樣，在講究生活品質(zhì)的歐美上層社會，一次性的紙制品都是被拒絕的。2、市場概況現(xiàn)在國內(nèi)手帕生產(chǎn)廠家數(shù)目劇減，為數(shù)不多的堅持者基本靠外銷得以生存，而且普遍不再專做手帕，改向其他多種經(jīng)營方向發(fā)展。在歐洲，手帕的使用普及程度較高。在亞洲，日本、韓國的手帕市場也不小，因為國家控制一次性的餐巾紙消費，手帕一直是人們?nèi)粘Ｉ畋匦杵?。?jù)了解，目前一家印花手帕企業(yè)，一年可出口幾百萬條手帕，95%以上是銷往手帕使用非常普及的日本。國外手帕市場需求的穩(wěn)定，除了手帕使用的文化傳統(tǒng)，更大程度是因為環(huán)保意識的深入人心，以及“綠色”消費導向的確立。為了環(huán)保和節(jié)約森林資源，“少用紙巾，多用手帕”已成世界潮流。二、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境第一，中國人口眾多，普通手絹屬于低價消費品，因此消費者有足夠的經(jīng)濟能力進行購買。另外，國外有寬闊的手絹市場，作為出口產(chǎn)品，手絹將擁有一個更大的市場。第二，行業(yè)的生產(chǎn)水平和競爭力都還有很大空間，市場現(xiàn)有的手絹種類單一，缺乏新穎的特點，有待新的開發(fā)。第三，環(huán)境污染問題越來越嚴重，關(guān)系環(huán)保、低碳方面的產(chǎn)品更能受廣大消費者接受，手絹如果能取代紙巾的市場地位，將會減少很多木材的消耗，會對壞境有很大的貢獻。第四，社會文化環(huán)境對手絹市場有雙面的影響，一方面，傳統(tǒng)文化對手絹有正面的影響，手絹曾作為地位和舉止端莊的象征，這比起不為人知的衛(wèi)生新產(chǎn)品更能被接受。另一方面，現(xiàn)代快節(jié)奏的生活，很難改變。（二）微觀環(huán)境首先除了企業(yè)內(nèi)部的管理制度、員工素質(zhì)等，制定嚴謹?shù)匿N售渠道，通過營銷渠道的優(yōu)化實現(xiàn)新手絹在市場上正常運轉(zhuǎn)。市場的影響，概括的說，國內(nèi)市場屬于待挖掘新的機會，這個機會將會使得手絹重新卷土而來，即是手絹世界取代紙巾世界。國外市場是一個超大容積的市場，盡管市場任然存在部分強勁的競爭者，但是由于市場并不飽和，所以，新手絹的出世是朝著還空白的部分進軍。另外，“低碳族”作為公眾，推崇低碳、環(huán)保生活，更有利新產(chǎn)品的推廣。(三)swot分析新?lián)炱饋怼＿@表明了無限的潛在市場機會。另外，國內(nèi)現(xiàn)有的手帕制造商，對手帕市場的細分單一，且定位基本為無差異市場定位，這些都使得現(xiàn)有的市場和潛在市場欲求不滿。另外，兒童市場和青年市場的偏好將成為手絹市場的一大契機。針對這些情況，作為新產(chǎn)品出現(xiàn)在市場的手絹將會得到很好的發(fā)展。2、目標市場初步定位——產(chǎn)品定位分別通過產(chǎn)品差別化和形象差異化兩個方面定位市場，采取創(chuàng)新定位的方式，根據(jù)偏好細分市場確定主要的目標市場。主題賣點應該是“情感”、“新奇”、兩個元素。情感：包括初戀、失戀、熱戀、單相思等。所以針對這些賦予手帕不同的含義，讓它代表不同的人群。在制作時可以在手帕上加入古典詩詞、紅豆、鴛鴦等浪漫元素新奇：即根據(jù)當前受到人們追崇的熱點制作，星座、生肖、兒童喜好的動畫、在手絹上加入復古元素以增加懷舊效果等等。通過這些產(chǎn)品實現(xiàn)填補市場空位。對于高中低檔消費者，可以根據(jù)材料和表現(xiàn)的主題來進行區(qū)分制作。受益細分方面，也從制作工藝和手絹的特別元素等方面開展生產(chǎn)制作。禮品可以在裝、檔次和制作工藝方面下手筆。收藏品作為高檔手絹的限量發(fā)行方式流入市場。在男女消費市場，在款式、顏色、圖案分別區(qū)分。四、產(chǎn)品策劃（一）產(chǎn)品構(gòu)想主營產(chǎn)品：手絹產(chǎn)品特色：在傳統(tǒng)手絹的基礎(chǔ)上通過外觀的制作工藝的增進，采用更多當前的流行元素進行制作，并在材料的采用和加工上改進，屬于改進新產(chǎn)品。品牌:timeless(泰蒙尼斯)[timeless永恒的，泰蒙尼斯牌的手絹代表著永恒的愛，也代表著這個品牌的存在會超越時間的存在，見證人間可貴的感情]（二）產(chǎn)品組合產(chǎn)品線：禮品系列手絹、情侶系列手絹、星座系列手絹、生肖系列手絹、動畫系列手絹、民族風格系列手絹、復古系列手絹等產(chǎn)品項目：禮品系列：生日禮物、節(jié)日禮物、周年紀念禮物等。星座系列：白羊座、金牛座、處女座、巨蟹座、獅子座等。生肖系列：兔、龍、蛇、馬、羊、雞等。復古系列：宮廷風格等。族系列：民族色彩刺繡等。動畫系列：hellokitty、櫻桃小丸子、米老鼠、叮當貓等。（三）包裝策略泰蒙尼斯手絹的包裝策略采用再使用包裝策略：紙制小包裝袋、木質(zhì)精致盒子和金屬盒。低檔手絹采用簡單的塑料組合裝。使用材質(zhì)較好的包裝，一方面提高產(chǎn)品的檔次，另一方面?？裳h(huán)使用，環(huán)保又美觀。紙制包裝盒紙袋包裝袋【篇二：產(chǎn)品策略案例】第七章產(chǎn)品策略案例一：j牌小麥啤酒生命周期延長策略國內(nèi)某知名啤酒集團針對啤酒消費者對啤酒口味需求日益趨于柔和、淡爽的特點，積極利用公司的人才、市場、技術(shù)、品牌優(yōu)勢，進行小麥啤酒研究。2000年利用其專利科技成果開發(fā)出具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的j牌小麥啤。這種產(chǎn)品泡沫更加潔白細膩、口味更加淡爽柔和，更加迎合啤酒消費者的口味需求，一經(jīng)上市在低迷的啤酒市場上掀起一場規(guī)模宏大的j牌小麥啤消費的概念消費熱潮。一、j牌小麥啤的基本狀況j牌啤酒公司當初認為，j牌小麥啤作為一個概念產(chǎn)品和高新產(chǎn)品，要想很快獲得大份額的市場，迅速取得市場優(yōu)勢，就必須對產(chǎn)品進行一個準確的定位。j牌集團把小麥啤定位于零售價2元/瓶的中檔產(chǎn)品，包裝為銷往城市市場的500ml專利異型瓶裝和銷往農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的630ml普通瓶裝兩種。合理的價位、精美的包裝、全新的口味、高密度的宣傳使j牌小麥啤酒2000年5月上市后，迅速風靡本省及周邊市場，并且遠銷到江蘇、吉林、河北等外省市場，當年銷量超過10萬噸，成為j牌集團一個新的經(jīng)濟增長點。由于上市初期準確的市場定位使j牌小麥啤迅速從誕生期過渡到高速成長期。高漲的市場需求和可觀的利潤回報使競爭者也隨之發(fā)現(xiàn)了這座金礦，本省的一些中小啤酒企業(yè)不顧自身的生產(chǎn)能力，紛紛上馬生產(chǎn)小麥啤酒。一時間市場上出現(xiàn)了五六個品牌的小麥啤酒，而且基本上都是外包裝抄襲j牌小麥啤，酒體仍然是普通啤酒，口感較差，但憑借1元左右的超低價格，在農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場迅速鋪開，這很快造成小麥啤酒市場競爭秩序嚴重混亂，j牌小麥啤的形象遭到嚴重損害，市場份額也嚴重下滑，形勢非常嚴峻。j牌小麥啤出因此而從高速成長期，一部分市場迅速進入了成熟期，銷量止步不前，而一部分市場由于雜牌小麥啤酒低劣質(zhì)量的嚴重影響，消費者對小麥啤不再信任，j牌小麥啤銷量也急劇下滑，產(chǎn)品提前進入了衰退期。二、j牌小麥啤的戰(zhàn)略抉擇面對嚴峻的市場形勢，是依據(jù)波士頓理論選擇維持策略，盡量延長產(chǎn)品的成熟期和衰退期最后被市場的自然淘汰，還是選擇放棄小麥啤酒市場策略，開發(fā)新產(chǎn)品投放其它的目標市場？決策者經(jīng)過冷靜的思考和深入的市場調(diào)查后認為：小麥啤酒是一個技術(shù)壁壘非常強的高新產(chǎn)品，競爭對手在短期內(nèi)很難掌握此項技術(shù)，也就無法縮短與j牌小麥啤之間的質(zhì)量差異；小麥啤酒的口味迎合了當今啤酒消費者的流行口味，整個市場有較強的成長性，市場前景是非常廣闊的。所以選擇維持與放棄策略都是一種退縮和逃避，失去的將是自己投入巨大的心血打下的市場實在可惜，而且研發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)其它的目標市場，研發(fā)和市場投入成本很高，市場風險性很大，如果積極采取有效措施，調(diào)整營銷策略，提升j牌小麥啤的品牌形象和活力，使其獲得新生，重新退回到成長期或直接過渡到新一輪的生命周期，自己將重新成為小麥啤酒的市場引領(lǐng)者。事實上，通過該公司準確的市場判斷和快速有效的資源整合，使得j牌小麥啤化險為夷，重新奪回了失去的市場，j牌小麥啤重新煥發(fā)出強大的生命活力，重新進入高速成長期，開始了新一輪的生命周期循環(huán)。[案例思考題]1．分析j牌小麥啤的優(yōu)勢與劣勢。2．如果你是公司的決策人，你會采取哪些具體措施來延長j牌小麥啤的生命周期？案例二開發(fā)狩獵靴：了解顧客需求l.l.bean公司位于美國緬因州，是美國著名的生產(chǎn)和銷售服裝以及戶外運動裝備的公司，于1912年開始生產(chǎn)狩獵靴。到20世紀90年代，公司已經(jīng)發(fā)展到十億美元資產(chǎn)，持續(xù)三十多年年增長率都超過20%。為顧客著想這一理念始終貫穿于新產(chǎn)品開發(fā)的過程中。（1）了解顧客的真實感受。針對公司的狩獵靴，產(chǎn)品開發(fā)小組就要選定那些經(jīng)常狩獵的人，設(shè)計一些問題，使其能夠詳細描述狩獵活動的感覺和環(huán)境，進而了解其對狩獵靴的感覺和希望。在訪談中，面談者的工作就是要有一種非引導的方法來提出開放性的問題?！澳隳芙o我講述一下最近狩獵的一次經(jīng)歷、一個故事嗎？”“告訴我你最好的狩獵故事，它是怎樣的經(jīng)歷？”然后是非常安靜地聽顧客盡情講述。兩人小組的另外一位負責記錄，一字一句地記錄，不加過濾，不做猜測。通過這些在狩獵者家中或者具體的狩獵場所訪談，可以獲得狩獵者的真實想法，而不是提問者的想法。小組人員的工作更多的是聆聽。當結(jié)束一次面談的時候，小組盡快詳細回顧并整理面談內(nèi)容，因為這時會談的場景和內(nèi)容在腦海還保存著清晰的記憶，能很快找出那些關(guān)鍵的印象深刻地描述出來。這樣面談20位狩獵者，產(chǎn)品開發(fā)小組獲得了豐富的狩獵者的狩獵經(jīng)歷資料。（2）轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求和設(shè)計思想。所以的面談結(jié)束后，整個開發(fā)團隊進入隔離階段，集中精力研究顧客需求，努力將顧客的語言翻譯成一連串關(guān)于新的狩獵長靴要滿足的需求。由于收集了豐富的材料，隊員們在白板上貼了數(shù)百個即時貼的便條，每個便條都是一個需求陳述。他們必須將所有的這些需求濃縮成更加易于管理、便于利用的需求數(shù)目。團隊采取投票的方式來將需求按重要性排列，每一個投票都代表了他們面談的獵人的需求。幾個回合的投票逐漸地減少需求的數(shù)目。然后，團隊成員將剩下的需求進行分組排列，再排列，形成更小的需求組。大家在歸納需求組的過程中并不相互討論，這就迫使隊員對自己所想不到的一些相互關(guān)聯(lián)進行思考，而這種關(guān)聯(lián)是別人正在思考而自己看來可能并不明顯的。所以，這時候隊員都在進行學習，團隊逐漸地達成了一種共識。最后，數(shù)量有限的幾個需求組形成了，團隊成員討論關(guān)于每一組需求的新的陳述。作為一個團體，大家必須清楚這些小小的即時貼上的意見，是否完全抓住了隊員思考的問題，描述是否準確。通過大量細致的工作，團隊將每組的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為一個陳述。這個流程進一步將需求的數(shù)目減少到大約12個。三天封閉會議結(jié)束的時候，l.l.bean的產(chǎn)品開發(fā)團隊開發(fā)出了一份列有最終顧客需求的總結(jié)報告。此后便是將需求轉(zhuǎn)化為設(shè)計思想的過程，頭腦風暴會議是主要的討論形式。比如“在靴子里裝一個動物氣味的發(fā)散裝置，每走一步都會散發(fā)出一點點氣味。像一個小型火車一樣，氣味從靴子里出來如同火車兩側(cè)的氣體一股股噴出，只不過是無形的”。各種瘋狂的主意中能得到產(chǎn)品最具創(chuàng)新變化的核心思想。這樣反復討論，（3）對新產(chǎn)品測試。這種新的狩獵長靴設(shè)計原型生產(chǎn)出來后，被送往所有l(wèi).l.bean公司希望改進其產(chǎn)品的地方——即顧客，在產(chǎn)品最終要使用的環(huán)境中進行實際測試。為保證開發(fā)人員能夠近距離地看到和聽到這些顧客專家的意見，l.l.bean安排了一次實地旅行。在新罕布什爾的品可漢峽谷地區(qū)，l.l.bean集合了一組實地測試者來評審，包括有導游、山頂裝袋工、徒步旅行者、大農(nóng)場管理員、滑雪巡邏隊員等，這些顧客大部分是l.l.bean公司好幾個季節(jié)的測試者。會議的第一天花費在一次精力充沛的徒步旅行上，按每個人所穿的靴子的尺寸進行分組，每個人的包里都有兩到三雙靴子，幾乎每個小時都要更換所穿的靴子產(chǎn)品，如穿9號的要與一個穿八號的靴子交換靴子，有l(wèi).l.bean生產(chǎn)的，也有競爭對手生產(chǎn)的。大家在各種環(huán)境里實驗，及時記下對適應性、穩(wěn)定性的評價，以便于公司及時做出調(diào)整。經(jīng)過幾個月的試用，公司獲得了所有的改進建議。在產(chǎn)品上市時的目錄介紹中，公司能夠通過測試期間的照片來說明種種問題，在推廣產(chǎn)品時可以宣傳整個測試過程，以便獲得顧客的信賴。該種類型靴子在市場中很快獲得認可，供不應求。[案例思考題]1、請結(jié)合本章所學知識分析l.l.bean公司的新產(chǎn)品開發(fā)的過程。2、l.l.bean公司的新產(chǎn)品開發(fā)給我們什么啟示?【篇三：產(chǎn)品營銷策劃書范文寫法和案例】產(chǎn)品營銷策劃書范文寫法和案例營銷策劃的基本框架：一、分析營銷機會1、管理營銷信息與衡量市場需求（1）、營銷情報與調(diào)研（2）、預測概述和需求衡量2、評估營銷環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）3、分析消費者市場和購買行為（1）、消費者購買行為模式（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）5、分析行業(yè)與競爭者（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略（3）、判定競爭者的目標（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢（5）、評估競爭者的反應模式（6）、選擇競爭者以便進攻和回避（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡6、確定細分市場和選擇目標市場（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求；（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位（1）、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略（3）、市場追隨者戰(zhàn)略（4）、市場補缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策（3）、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）三、營銷方案1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝（1）、產(chǎn)品線組合決策（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減（3）、品牌決策（4）、包裝和標簽決策2、設(shè)計定價策略與方案（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價3、選擇和管理營銷渠道（1）、渠道設(shè)計決策（2）渠道管理決策（3）、渠道動態(tài)（4）、渠道的合作、沖突和競爭4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果（2）、銷售促進（3）、公共關(guān)系6、管理銷售隊伍（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價四、管理營銷1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在2001年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出2001年年度營銷計劃。早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案市場環(huán)境2000年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤；教育軟件的制造水平