某牛奶企業(yè)營銷策劃書

一、前言一、前言(企業(yè)概況)目前，公司已擁有12條生產(chǎn)線，長效利樂保鮮奶、風(fēng)味奶、強化奶、酸牛奶、乳酸飲料、復(fù)合膜保鮮牛奶生產(chǎn)線，共計四大類15個品種。2023年共處理鮮奶15600噸，銷售收入5000多萬元，生產(chǎn)力氣和產(chǎn)品系列在甘肅處于領(lǐng)先水平。“100-1=0”的質(zhì)量觀，16S“”。莊園乳業(yè)2023年底在甘肅首家推出了250ml利樂長保鮮期中高檔牛奶，填目前，莊園乳業(yè)的市場區(qū)域以蘭州為中心。為協(xié)作“蘭州莊園乳業(yè)”取得確定市場份額的先河，并向省內(nèi)和省外大中城市拓展。特籌劃本企業(yè)營銷籌劃書。蘭州莊園乳業(yè)成立于2023年目前，公司已擁有12條生產(chǎn)線，長效利樂保鮮奶、風(fēng)味奶、強化奶、酸牛奶、乳酸飲料、復(fù)合膜保鮮牛奶生產(chǎn)線，共計四大類15個品種。2023年共處理鮮奶15600噸，銷售收入5000多萬元，生產(chǎn)力氣和產(chǎn)品系列在甘肅處于領(lǐng)先水平。“100-1=0”的質(zhì)量觀，16S“”。莊園乳業(yè)2023年底在甘肅首家推出了250ml利樂長保鮮期中高檔牛奶，填目前，莊園乳業(yè)的市場區(qū)域以蘭州為中心。為協(xié)作“蘭州莊園乳業(yè)”取得確定市場份額的先河，并向省內(nèi)和省外大中城市拓展。特籌劃本企業(yè)營銷籌劃書。二、背景分析〔一〕競爭對手分析宏觀環(huán)境分析成一種較為穩(wěn)定的格局，比方過去的彩電業(yè)，再比方現(xiàn)在的業(yè)。而目前，競爭環(huán)境下，小企業(yè)舉步維艱，而大企業(yè)也無法從中賺取更多的利潤。微觀環(huán)境分析第一：牛奶市場占有率的被調(diào)查者選擇伊利,42%的選擇蒙牛,大品牌終端鋪貨率高,加上合理的營銷策略,一般市場占有率較高.其次：牛奶品牌忠誠度.有關(guān)調(diào)查顯示，蘭州牛奶市場28%的消費者選擇了伊利,41%的選擇了蒙牛,25%的選擇了莊園說明牛奶消費者的忠誠度較高,一旦選擇了某個品牌不會輕易轉(zhuǎn)變.第三：產(chǎn)品——蚌相爭的格局，開啟了空間寬闊的高端市場..，繼優(yōu)酸乳和酸酸乳之后，2023年利隨后以“金典”牛奶的上市作為回應(yīng).。伊利蒙牛是中高檔產(chǎn)品市場主要的競爭對手〔二〕本企業(yè)分析——面積183畝，現(xiàn)有4條利樂生產(chǎn)線、2條百利生產(chǎn)線，養(yǎng)牛頭數(shù)812頭；莊園乳業(yè)的主導(dǎo)生產(chǎn)線是引進(jìn)瑞典利樂公司的超高溫滅菌奶〔UHT〕及無菌樂公司向中國進(jìn)口的100多條生產(chǎn)線中，單機效益名列前茅。12名專業(yè)技術(shù)人員組成的研和產(chǎn)品創(chuàng)，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值?！肮?+科技”““”的格局。“莊園乳品小超”“送奶到戶”102023多個售奶點，送奶到戶數(shù)達(dá)7000多戶?！眱?yōu)質(zhì)效勞贏得了消費者的理解和支持，同時也贏得了市場。星級效勞標(biāo)準(zhǔn)化”工程、“莊園溫存進(jìn)萬家”工程，切實提高效勞水平，使消EPR系統(tǒng)奠定了良好的根底。SWOT分析SWOT分析優(yōu)勢：第一：占據(jù)確定的市場占有量主導(dǎo)產(chǎn)品250ml利樂枕純牛奶自上市以來始終供不應(yīng)求以及蘭州市場網(wǎng)絡(luò)——深化品牌延長，有利于對消費者的吸引。其次：中高檔特色牛奶。莊園乳業(yè)推出的高檔特色產(chǎn)品“莊園谷粹”系列依據(jù)眾多市民的口味和這種功能性牛奶承受科學(xué)合理的膳食配方搭配，吸取黑色谷物，紅色養(yǎng)生果物，“植物蛋白與動物蛋白”完善結(jié)合，造就一代谷物養(yǎng)生乳品經(jīng)典。第三：技術(shù)創(chuàng)西北第一條“苗條裝”生產(chǎn)線的上市讓莊園晉升為高端奶市場的同時也開“莊園谷粹”攜手瑞典獨步全球的代表世界最先進(jìn)乳制品原特定區(qū)域內(nèi)的高氧牛奶原汁融合，(UHT)瞬間滅菌灌裝技術(shù)完整地保存了谷物香醇和牛奶養(yǎng)分，成為中高檔乳品中的佳品。第四：奶源富的草業(yè)條件”。劣勢：企業(yè)進(jìn)展時間短，企業(yè)規(guī)模還不成熟也沒有強大經(jīng)濟實力時機：第一：在中國乳業(yè)的無縫隙戰(zhàn)略下找到一條品牌延長的路，仍可以抓住“低本錢、多品牌、快速度、差異” 在以建立的特色產(chǎn)品上下功夫，針對消費者的需要，不斷更自身的產(chǎn)品，向更全面的銷售對象進(jìn)展，其次：最大的危機就是最好的良機目前，蘭州市場上有牛奶品牌40余種時機：第一：在中國乳業(yè)的無縫隙戰(zhàn)略下找到一條品牌延長的路，仍可以抓住“低本錢、多品牌、快速度、差異” 在以建立的特色產(chǎn)品上下功夫，針對消費者的需要，不斷更自身的產(chǎn)品，向更全面的銷售對象進(jìn)展，其次：最大的危機就是最好的良機三三聚氰胺大事使得 2023年中國奶業(yè)成為有史以來最困難的一年。蒙牛、伊利、光明等中國一線乳品企業(yè)和民族品牌受到重創(chuàng)，以國家質(zhì)檢總局對三聚氰胺全行業(yè)的檢測結(jié)果來看，人們信任了很多區(qū)域性品牌，品牌的生疏更加理性，品牌選擇更加自主，也更具共性化。威逼：確定市場規(guī)模。三．目標(biāo)市場及產(chǎn)品定位?！扒f園谷粹系列”班族，以此，穩(wěn)固甘肅省內(nèi)市場，擴大市場占有率。四．產(chǎn)品的推廣打算1．產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品，品牌先行。突出產(chǎn)品獨特賣點托出品牌價值22．包裝設(shè)計。第一：高端產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，貴重品質(zhì)，精巧大氣。其次：為了擴大超市的整箱銷售，應(yīng)推出了小箱包裝。這樣，就解決了很多家庭婦女選購時搬不動大箱的難題。推出高附加值產(chǎn)品。如開發(fā)獨具特色的奶茶粉及奶產(chǎn)品飲料等。廣告宣傳策略、“莊園“莊園”企業(yè)形象建”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。眾根底。第一：銷售廣告廣告主題：莊園感恩回饋周活動。廣告文案標(biāo)題：莊園百日大酬賓其次：企業(yè)形象(系列)廣告1) 1) 谷物養(yǎng)生理念的“貴族”路線 (品牌定位戰(zhàn)略)奶劃清了界限。2) 奶劃清了界限。2) 奉獻(xiàn)精良品質(zhì)，鑄就時代品牌〔品牌戰(zhàn)略〕3) 今日的質(zhì)量明天的市場(質(zhì)量戰(zhàn)略)4) 您可能不會100％的滿足，但“莊園”的效勞確定要讓您100％的滿足(服務(wù)戰(zhàn)略)分銷渠道策略、第一：蘭州市內(nèi)渠道策略也是一項收益率很高的舉措。每輛綠色班車的本錢為800元，250輛共計20萬10個社區(qū)奶亭。其次：蘭州市外渠道策略6．促銷價格活動策略、6．促銷價格活動策略、第一：陳設(shè)量，使自身銷量增加很多。隨機購置時機。第三：免費品嘗推廣，推動市場對品牌的承受，是經(jīng)濟而有效的舉措?；蚬奈璐蠹覅⒂^本企業(yè)生產(chǎn)地，了解企業(yè)文化售補貼等7．公關(guān)活動策略。品牌就是知名度加美譽度。知名度取決于公眾面前的曝光度，包括媒體和大事營銷第一：從單純借力到合力造勢第一：從單純借力到合力造勢”媒體主動傳播。:利用蘭洽會贊助商。實現(xiàn)品牌聯(lián)合運營.第三:將公關(guān)力轉(zhuǎn)換為銷售力終端呈現(xiàn)、包裝設(shè)計、互動參與等，全面強化品牌的共性特征。六、效果推想正營銷籌劃方案。高檔