營銷策劃方案模板9篇

營銷策劃方案模板9篇營銷策劃方案篇1一、市場環(huán)境對巴黎春天的有利點和不利點1、 有利點（1） 機遇好：島城（尤其臺東）缺乏上規(guī)模、上檔次的服裝賣場。對巴黎春天是一個好機遇。（2） 地段好：地處青島最繁華的臺東商圈（3） 定位準確：巴黎春天定位做“臺東最好、最上檔次”的時尚廣場，這個定位既不與周圍經(jīng)營者發(fā)生沖突。2、 不利點（1） 所處地點客流易被截斷：客流主要集中在臺東三路，和興路人氣明顯沒有其人氣旺。（2） 定位雖準，但尚未有可以闡明定位的響亮口號（3） 前期招商廣告草草打出，沒能體現(xiàn)定位和自身品位、檔次分析:1、 巴黎春天定位準確；2、 地段上有優(yōu)勢；若推廣得當，巴黎春天必將成為臺東上規(guī)模、上檔次的服裝旗艦商場。但同時，草草打出招商廣告的行動顯得十分倉促，平淡的招商不僅是浪費資源，也是對品牌的一種傷害。結論：我們眼下的當務之急是：1、 盡快提出能夠表明我們定位的口號，進行整合傳播；2、 做有銷售力、影響力的招商廣告。二、 巴黎春天最主要的競爭對手是誰？略三、 巴黎春天與對手競點比較略四、 巴黎春天的優(yōu)勢在哪里？1、地理位置:在房地產(chǎn)里強調的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”，明確了地段的重要性。而在商業(yè)經(jīng)營中，業(yè)主更是注重地段這一因素；2、 客流量：客流量是否大直接影響到經(jīng)營情況，巴黎春天所處的臺東，客流量大，這是影響業(yè)主選擇的又一大因素；3、 經(jīng)營方式：店中店，給廣大業(yè)主更多經(jīng)營的自主權，且巴黎春天承諾好的管理，以及今后每月都會有主題促銷和廣告投入，這些都是吸引業(yè)主加盟的有利因素。4、 專業(yè)性：巴黎春天的名字更具有專業(yè)性，這一點與對手XSJ商城不同，XSJ的名字給人的感覺是它的經(jīng)營定位很模糊，因此巴黎春天卻是與眾不同，注定會更加出眾。II招商整合推廣戰(zhàn)略一、整體思路經(jīng)過我們項目小組的分析探討，我們將巴黎春天定位為“時尚服飾風景線”，第一：說明我們是以做服飾為主，第二：說明我們做的是時尚的、引領潮流的服飾，一下子就將我們的定位完整的訴求出去了。與此同時，我們決定將招商工作分兩步來進行推廣。第一步：以高屋建瓴之勢使目標群體對巴黎春天時尚廣場刮目相看，全面而又系統(tǒng)的介紹巴黎春天，打出巴黎春天的“時尚服飾風景線”、“與眾不同更加出眾”的形象，引起人們（包括業(yè)主和未來的目標消費者）的關注，讓人們感受到巴黎春天即將有大的動作。第二步：進行招商推廣工作，以一系列的招商廣告，氣勢磅礴的將業(yè)主加盟巴黎春天可以帶來的收益訴求出去，在廣告表現(xiàn)上遠遠高過對手，有效促成招商工作的順利進行。二、 告策略第一波：詳盡介紹巴黎春天的特色，進行品牌塑造第二波：以氣勢磅礴的系列招商廣告，訴求招商。三、 標志的重新設計四、 系列招商廣告1、系列廣告之一從20—年10月14日到11月12日，短短不到一月，投入10余萬元，巴黎春天時尚廣場就完成了整個商場近200個商鋪的招商工作，初步建立了巴黎春天在臺東商圈的重要地位。營銷策劃方案篇2次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。場合對接：適用于中、小型美容院。人氣指數(shù)：★★★☆營銷策劃方案篇3一、活動宗旨：積極、向上、團結、奮進、運動、健康，在讀書月里，我們不僅要有好的頭腦還要有一個健康的身體，一系列精品活動（eg：迎面接力、跳長繩、拔河），為廣大喜好體育運動的同學開辟一方展示青春活力，show出自我的空間和舞臺。二、活動目的:“健康的身體是革命的本錢”在讀書月里，我們不僅要有清醒的頭腦還要有一個健康的身體，為了增強學生體育鍛煉的意識，豐富活躍校園文化生活，倡導時尚健康生活方式，促進紡院運動水平的提高，通過拔河，迎面接力，跳長繩比賽，發(fā)揚團隊精神，增強組織凝聚力，為廣大同學搭建一個相互交流與學習的平臺，使學生們體會有紀律有組織的集體力量。三、 賽事組織本次比賽由紡織分院體育部組織和紀律部聯(lián)合組織四、 比賽地點：足球場五、 比賽時間：13日（周五）、20日（周五）、27日（周五）下午3點30分六、 參加要求1、 以班為單位組成各參賽隊伍2、 各班限報領隊1名，七、 拔河比賽規(guī)則（時間13015點30分）1.報到:比賽開始前，各隊領隊必須把隊員帶到指定場地，并向紀律部工作人員簽到，無參賽隊伍按照比賽場次安排準時到場參加比賽，因特殊原因需要調換場次的，請?zhí)崆案嬷w育部。2.隊員人數(shù)的規(guī)定：每一拔河隊上場比賽隊員20人，每隊位男、女各10人。如班里的男生人數(shù)不夠，可以三個女生代替兩個男生或兩個女生代替一個男生。八、比賽方法：1） 比賽分淘汰賽、半決賽和決賽等三個賽程，三局兩勝制。2） 淘汰賽：是同專業(yè)的大一、大二的班級進行比賽，共18隊，勝出9組。（9號隊直接晉級）。3） 半決賽：由隊長進行抽簽分組（9號隊直接晉級）淘汰4組勝出5組，繼續(xù)抽簽（5號直接晉級）最后勝出的三組進行前三排名賽4） 決賽：采用三局兩勝制，勝者為總冠軍。八、跳長繩比賽規(guī)則：以班級為單位，一隊十個人跳，兩個人甩長繩，在一分鐘內看那個隊跳的多就勝出，取前三名。九、迎面接力比賽規(guī)則：以班級為單位，一隊十個人（男5名，女5名）距離50米迎面接力，時間短的隊伍勝出。十、注意事項：1、每場比賽15點30準時開始，各代表隊需在15:20到達比賽場地。5、 比賽前由各班體育委員或者領隊抽簽決定對陣（抽簽時間另行通知）。6、 必須聽從裁判員的裁判及工作人員的指揮，遵守比賽紀律，友誼第一，比賽第二。對違反比賽規(guī)則，又不聽從指揮的,判輸。7、 獎勵辦法比賽取前三名，給予一定獎勵。此次比賽的表現(xiàn)都會做為學生會對班級的考核體育部：參加者加1分，積極配合工作班級視工作情況加0.5?2分.紀律部:未在規(guī)定時間內簽到每人扣0.5分，比賽時若出現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象按情節(jié)嚴重扣分。每一場，每一輪都會有更多的精彩。我們將認真地做好賽事進行時的各項組織工作，維護比賽秩序，做好每輪比賽的賽果宣傳，在每輪比賽后，做詳細的工作總結。營銷策劃方案篇4、、F」、亠一、刖言在當今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產(chǎn)企業(yè)?；ヂ?lián)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯(lián)有機地結合了起來，通過手機應用互聯(lián)引用，通過互聯(lián)宣傳手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。二、企業(yè)概況htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家領先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時也透過領先業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場，并從20_年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業(yè)周刊更評選htc為20__年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在20__年將該公司列為全球排名第三的科技公司。htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。三、絡營銷環(huán)境分析（一）產(chǎn)品分析手機自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是20__年的彩屏化，第二次是20_-20_年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機為主。而在生產(chǎn)的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步加強?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。20__年11月，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc hd2,使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場份額已經(jīng)達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經(jīng)驗。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。20__年，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htc hero。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。（二）行業(yè)競爭狀況分析20__第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環(huán)比增長3、2%。廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計09q3出貨量（萬部）1640820740240150730433009q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%08q3出貨量（萬部）1540600690210150950415008q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%（數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供）由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，20__年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%,打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17、1%，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。htc在10年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額占到了5、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。（三）消費者市場和購買行為分析智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據(jù)權威機構的預測，20__的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據(jù)權威數(shù)據(jù)顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發(fā)展，獨特的個性追求、強大的絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。（五）swot分析swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。營銷策劃方案篇5一、準備工作前期宣傳跑道的布置獎項的準備提供、設置記分的表格、公示的展板賣場的布置（二） 舊帽換新顏在9月29日當天，帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品，都可來本超市領紀念版釣魚帽一頂，或憑該產(chǎn)品購物小票折價2-5元（或給予折扣）限購帽類產(chǎn)品，舊帽收回。（三） 包羅萬象，運動走四方十一長假，出行的人較多，而運動服飾休閑是旅游的首選,包類產(chǎn)品更是比備品，9月28日一10月7日，在本超市購A班或其他品牌正價貨品可享受8。8折左右的優(yōu)惠。具體操作可聯(lián)系旅行社，扣率由旅行社承擔。（四）運動形象廣場秀前期準備：模特雇傭、服裝提供、T形臺布置、音響、綜合彩排主題：運動形象配飾：賣場運動配件時間：10月1日上午費用支出：模特費、飲料（可用現(xiàn)調機）宣傳配合：現(xiàn)場散發(fā)本超市十活動的清單，印制彩頁，彩頁上附抵用券，超市知識有獎問答。（五）慢騎比賽地點：本超市門前廣場時間：10.2.設立獎項:設一——八名參賽方法：現(xiàn)場報名，采用擂臺形式，在兩條跑道上。兩輛自行車同時從起點出發(fā)，堅持到最后者方勝利。（六）運動大力士“掰手腕”大賽時間:地點：籃球場，設臺子（需趕制）比賽方式：現(xiàn)場報名，抽簽分組，三局兩勝人員配合：裁判一名、編排一名、現(xiàn)場主持（七）親子活動系列：搶板凳，踩氣球，鏗鏘二人行（老少配）地點：籃球場內報名：凡是家長協(xié)小孩均可免費報名參加費用預算1、 美陳費用（1） 、海報費用：2幅海報（2只放置在主門口）共計：1M_1.5M=160元/塊_2塊=320元（2） 、收銀臺活動告知系統(tǒng)：12個放置收銀臺+1個放置總服務臺。共計13塊告知系統(tǒng)（全部為手工自制）（3） 、舞臺背景布：200元（4） 、其他美陳費用：500元2、 各項租賃費用：大投影布、投影儀租賃費用:1700元/天_2天=3400元電腦由公司自行提供3、 媒體費用⑴、南京交通廣播（FM101.1）每天9次套播時間:20秒南京經(jīng)濟廣播電臺（FM104.3）每天9次套播時間20秒南京音樂臺（FM105.8）每天9次套播時間20秒（2）、金陵晚報10.5彩色通欄4、 獎品費用：（待定）營銷策劃方案篇6首先我們一起來看下此次元旦活動方案的具體流程：一、 活動目的：方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實現(xiàn)客流和銷量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活娛樂。二、 活動內容：1、主題：20__新年當頭炮2、時間：1月1日一1月11日（共11天）3.1dm：8pl40個sku48000份。12月23日拍照，12月24日一26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品3.2扮靚新家迎新年活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。3.4冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。姓名：徐天華學號：47目錄一、大環(huán)境掃描 2二、背景和現(xiàn)狀.（一）市場形 2勢（二）產(chǎn)品情..2況.（二）競爭形..2勢.（四）營銷環(huán)..2境.三、SWOT分..3析.四、消費者分析 3五、 營銷戰(zhàn)略 4六、 行動方案 4一、 大環(huán)境掃描中國人壽保險（集團）公司及其子公司構成了我國最大的商業(yè)保險集團，公司注冊資金267.5億元，總部位于首都北京。是中國消費者認知度最高的人壽保險品牌，是國內唯一一家資產(chǎn)過萬億的保險集團，是中國資本市場最大的機構投資者之一。公司以悠久的歷史、雄厚的實力、專業(yè)領先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴，始終占據(jù)國內保險市場領導者的地位，被譽為中國保險業(yè)的“中流砥柱”。二、 背景和現(xiàn)狀（一）、市場形勢自從中國人壽新產(chǎn)品“福祿雙喜”上市以來，銷量異?；鸨６潭淌畟€月時間，全國共銷售福祿雙喜超100億。并且以穩(wěn)定的增長率在持續(xù)增加。（二） 、產(chǎn)品情況作為國壽首推的一款生死兩全分紅型保險、福祿雙喜寄托了國壽人的期盼、而且福祿雙喜確實也做到了這一點，截止20—年3月22日福祿雙喜期交保費超過52.2億元，一經(jīng)推出便有如此成績、福祿雙喜確實很強大。（三） 、競爭形勢就其他保險公司推出的生死兩全分紅型保險、福祿雙喜不管在哪個方面都比其它產(chǎn)品要高出一線，下面僅拿平安的富貴人生做下比較：由此可見、福祿雙喜在競爭方面占據(jù)很大的優(yōu)勢。（四） 、營銷環(huán)境保險是一個新興行業(yè)，每年都有新的保險公司成立，新的保險產(chǎn)品投放市場，中國人壽產(chǎn)品費率低，投資回報穩(wěn)定等特點，銷售量與銷售額市場占有比例較高。中國人壽不僅在城市占有一定的領域，在農(nóng)村市場也是占有很大的份額。確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售公關。以此作為中國人壽的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。三、SWOT分析（一）、優(yōu)勢1、 中國人壽的發(fā)展得到了國家的高度重視，公司的償付能力已經(jīng)達到國家法律規(guī)定標準的4.4倍。這是任何一家公司所無法達到的標準。國人壽總資產(chǎn)突破1萬億元，擁有全國保險公司總資產(chǎn)的42%，市場份額達到了51%，中國人壽的輸贏不是自己的事情而是全國眾多客戶的事情，是國家社會安定的問題。2、 歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機后，不論是熱衷于投資還是儲蓄穩(wěn)健型的廣大市民對證券投資，房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕，對于理財更是有了全新的理念。20__年全球經(jīng)濟回暖更是為保險提供了一個更好的發(fā)展前景，當下更多人愿意選擇新型理財工具——保險投資來進行理財。3、 國家對保險業(yè)發(fā)展的支持，其中最大的收益者是中國人壽，在國家相關政策的扶持下對人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用，投資收益的提高為客戶帶來更多更誘人的紅利。（二）、威脅近年來股市的波動和金融危機的侵襲致使分紅險不夠給力，導致人們對分紅險印象不是很好，加上一些人們的傳統(tǒng)觀念作祟，人們對本險種的信心不是很充足。再加上現(xiàn)在各個保險保險公司紛紛推出各種相類似的分紅性保險，對本產(chǎn)品的沖擊將更大。雖然廣大民眾的保險意思在穩(wěn)步加強，但在一時間還無法對保險產(chǎn)品的銷售做出真正有利的貢獻，尤其是在農(nóng)村地區(qū)。（三） 、劣勢保險公司的投資能力高低直接相關分紅險紅利的多少，因而紅利的多少是不確定的，這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶購買信心。加上繳費壓力大，收益的時間較長，貨幣貶值帶來的風險，使本產(chǎn)品在推廣上產(chǎn)生一些不利因素。因此，這樣的產(chǎn)品結構使得我們對準客戶的劃分和客戶群的市場范圍不得不采取高要求高標準。這在一定程度上就縮小了產(chǎn)品的適用范圍。（四） 、機會經(jīng)歷一次全球金融危機的洗禮后人們開始對于風險的喜好有了新的選擇，而本款產(chǎn)品的返還咼、領得快、能保本、繳費短、投保易、借款活的特點，使人們對產(chǎn)品的信心大大提升，本產(chǎn)品符合了老百姓的理財習慣，真正滿足了消費者的保險保障和投資需求。給產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了無限前景和機會！四、消費者分析有子女的家庭望子成龍望女成鳳是每個家庭的愿望，兒女健康成長是每個父母的以往，子女的生活無憂是每個父母的夙愿，而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長教育金、婚嫁金，加上投保年齡越小，領取次數(shù)越多的特點，必將成為趕產(chǎn)品的購買主力軍！在職白領收入穩(wěn)定且豐厚的高級打工仔，現(xiàn)在的優(yōu)越生活必將催使其對將來的規(guī)劃，用現(xiàn)在豐富的資本為將來養(yǎng)老做保障，是每一個精明人士必經(jīng)之路，祿雙喜可以提供更穩(wěn)定且不斷增值的資金 ，進一步提高其生活水準，更保障將來的生活！企業(yè)主、個體經(jīng)營戶該人群已積累了一定的資產(chǎn)，但目前經(jīng)濟轉型，面臨的經(jīng)營風險普遍較大，這一群體社會保障欠缺，未來不確定性強，同時對短期投入，長期收益感興趣。福祿雙喜交費期短，返回快，生存、身故時均有保障，充分滿足其需求。機關在職員工文化層次較高，單位收入比較穩(wěn)定，相對比較空閑，想了解新的投資，很多人涉足股市或房地產(chǎn)。福祿雙喜可滿足其對穩(wěn)定回報的需求，同時可以作為養(yǎng)老基金。五、營銷戰(zhàn)略隨著服務產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟的影響日益增加，做好服務產(chǎn)品的營銷，對于服務型企業(yè)來說,是確保其在激烈競爭中立于不敗之地的重要保障。服務產(chǎn)品的特點及其營銷的重要性服務通常被定義為一種能滿足消費者和組織客戶需求的隱性職能。4P營銷組合的內容：產(chǎn)品(Product)：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。價格(Price)：根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。分銷(Place):企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售絡的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。促銷(Promotion):企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為(如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等)促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。市場營銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手，同時制定價格、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體，以便達到以合適的商品、合適的價格、合適的促銷方式，把產(chǎn)品送到合適的目的地。六、行動方案基于銷售渠道和監(jiān)管政策的限制，壽險公司的促銷活動不同于一般行業(yè)。公司的促銷很少涉及價格，促銷對象也并非直接針對保險消費者。通常情況下，公司開展最多的促銷活動是開展業(yè)務競賽，通過加大對營銷員的獎勵力度來達到擴大銷售的目的。除此之外，公司還會開辦各種產(chǎn)品說明會，客觀、準確、真實的介紹本公司產(chǎn)品，使客戶了解其各種功能，向客戶贈送一些小禮品，舉辦一些健康講座等回饋客戶，增加關注度和銷售額。按監(jiān)管要求對客戶進行100%回訪，在回訪客戶過程中了解客戶的需求，挖掘新的客戶。在經(jīng)營點放置折頁、海報、展架、產(chǎn)品手冊、平面廣告、視頻光盤等宣傳資料對公司產(chǎn)品和公司品牌進行宣傳達到促銷的目的。本次具體行動方案如下：1、 主題：人生?福祿雙喜2、 活動目的：1、就產(chǎn)品上市一年之際，“福祿雙喜”再度出擊，在前年度大賣的前提下爭取更上一層樓。2、答謝所有新老客戶的支持與選擇。3、 活動對象：“福祿雙喜”所有新老客戶。4、 活動地點：待定5、 活動時間：20—年元月1號活動內容：大型戶外聚集活動，屆時將由中國人壽著名講師為大家主持。營銷策劃方案篇7一、公司簡介本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導低污染的生活方式。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于20__年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過IS090001國際質量體系等多家國際組織的認證。公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產(chǎn)技術和設備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占領國際市場。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并計劃于20__年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。二、 公司目標財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、 市場營銷策略目標市場中高收入家庭。產(chǎn)品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，絡化。廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。促銷在上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。營銷研究調查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。四、 上營銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”，在中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合絡通信，增加全國各地綜合的友情連接。五、 上營銷的顧客服務通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、管理：、上營銷戰(zhàn)略的實施：制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：確定負責部門、人員、職能及營銷預算：上營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由上營銷人員和絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。專職上營銷人員職責應包括：⑴綜合公司各部門意見，制定構建計劃，并領導實施建設。日常維護、監(jiān)督及管理。推廣計劃的制定與實施。上反饋信息管理。獨立開展上營銷活動。對公司其他部門實施上營銷支持。上信息資源收集及管理，對公司絡資源應用提供指導。在上營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：人員工資硬件費用：如計算機添置軟件費用：如空間租用、頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)其他：如上費、絡廣告費等、綜合各部門意見，構建交互平臺公司作為上營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響上營銷的水平，同時也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的平臺。構建應注意應有如下功能：信息豐富：信息量太低是目前公司的通?。幻烙^與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。⑷人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。、制定推廣方案并實施具備了一個好的平臺，接著應實行推廣。推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。制定推廣計劃應考慮的因素有：本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上習慣如何；我們應該主要向誰做推廣；我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；我們競爭對手的推廣手段如何；如何保持較低的宣傳成本。我們可以借助的手段：搜索引擎登錄；間交換連接；⑶建立郵件列表，運用郵件推廣;通過上論壇、bbs進行宣傳；(5)通過新聞組進行宣傳；在公司名片等對外資料中標明址；在公司所有對外廣告中添加址宣傳；借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。七、上營銷效果評估及改進推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的上反饋，借此我們應進行上營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。評估內容包括：公司建設是否成功，有哪些不足；推廣是否有效；上客戶參與度如何?分析原因；潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我上營銷的'接受程度如何；公司對上反饋信息的處理是否積極有效；⑹公司各部門對上營銷的配合是否高效。評估指標主要有:訪問人數(shù)、訪問者 地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。上營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型。營銷策劃方案篇81、開業(yè)促銷：競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做__，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。2、 打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。3、 數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱