汽車銷售個人工作總結(jié)參考范文（2篇）

第5頁共5頁汽車銷售?個人工作?總結(jié)參考?范文_?___已?經(jīng)過去，?在這一年?的時間中?我通過努?力的工作?，也有了?一些收獲?，臨近年?終，我感?覺有必要?對自己的?工作做一?下總結(jié)。?目的在于?吸取教訓(xùn)?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把明?年的工作?做的更好?。下面我?對一年的?工作進(jìn)行?簡要的總?結(jié)。一?、工作概?況我是?去年__?__月份?到公司工?作的，僅?憑對銷售?工作的熱?情，而缺?乏對汽車?行業(yè)銷售?經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)?品知識。?為了迅速?融入到這?個行業(yè)中?來，到公?司之后，?一邊學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識?，一邊摸?索市場，?遇到銷售?和產(chǎn)品方?面的難點(diǎn)?和問題，?我經(jīng)常請?教各品系?經(jīng)理和領(lǐng)?導(dǎo)和其他?有經(jīng)驗(yàn)的?同事，一?起尋求解?決問題的?方發(fā)和對?一些比較?難纏的客?戶進(jìn)行應(yīng)?對方針，?取得了明?顯的效果?。通過?不斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識，收取?同行業(yè)之?間的信息?和積累市?場經(jīng)驗(yàn)，?現(xiàn)在對我?們現(xiàn)在處?的市場有?了一個大?概的認(rèn)識?和了解。?現(xiàn)在我逐?漸可以清?晰、流利?的應(yīng)對客?戶所提到?的各種問?題，準(zhǔn)確?的把握客?戶的需要?，良好的?與客戶溝?通，因此?逐漸取得?了客戶的?信任。所?以經(jīng)過大?半年的努?力，也成?功談成了?一些用戶?購買我們?的產(chǎn)品，?在不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識和積?累經(jīng)驗(yàn)的?同時，自?己的能力?，業(yè)務(wù)水?平都比以?前有了一?個較大幅?度的提高?，針對市?場的一些?變化和同?行業(yè)之間?的競爭，?現(xiàn)在可以?拿出一個?比較完整?的流程應(yīng)?付一些突?發(fā)事件。?對于一整?套流程可?以完全的?操作下來?。還有?我的__?__工作?重點(diǎn)是二?線兼銷售?，二線的?工作環(huán)節(jié)?是十分關(guān)?鍵重要的?，在我們?____?銷售的每?臺車都要?經(jīng)過二線?的手。二?線這個崗?位是銷售?一線和用?戶之間的?橋梁，一?是，把一?線的工作?進(jìn)行補(bǔ)充?和完善，?二是給用?戶進(jìn)行指?導(dǎo)和維系?。在__?__里我?在二線的?崗位上工?作了一年?，對我的?全年工作?滿意度基?本上是良?好，我服?務(wù)的用戶?，全年計(jì)?算來可以?說至少有?一百多個?！這么多?用戶是我?感覺有些?自豪感！?____?月底去總?部進(jìn)行模?壓訓(xùn)練，?做一名合?格的銷售?人員，_?___月?份在我們?的二級_?___公?司進(jìn)行據(jù)?點(diǎn)銷售和?市場考察?，在中興?我也學(xué)到?了很多的?競品的業(yè)?務(wù)知識，?這對我們?產(chǎn)品銷售?十分有利?。二、?本年度存?在的問題?在__?__月_?___日?國家實(shí)施?“___?_”政策?，被迫我?們把庫里?的大部分?車進(jìn)行了?提前上牌?，我們根?據(jù)上半年?銷售的車?型，進(jìn)行?了總結(jié)。?用到了提?前上牌的?車上。我?們也可以?預(yù)測到，?上半年的?車型在下?半年消化?肯定不是?很好，因?為上半年?的車型基?本接近飽?和，所以?提前上牌?車型選擇?有誤。?在___?_月__?__日和?____?月___?_日，一?天只差車?價相差一?萬，用戶?有些接受?不了，導(dǎo)?致我們的?產(chǎn)品到下?半年庫存?量比較大?，資金壓?力也比較?大。到_?___月?份又碰到?全球性的?____?危機(jī)，使?市場一天?比一天差?，我們的?日子更難?過。三?、對__?__工作?中存在的?問題進(jìn)行?改進(jìn)的措?施對于?車價差萬?元的情況?我們在_?___第?三季度會?議已經(jīng)做?了相應(yīng)的?調(diào)整，現(xiàn)?在的產(chǎn)品?價格，用?戶大部分?都可以接?受。還有?一些提前?上牌車型?有誤的，?我們已經(jīng)?做好準(zhǔn)備?，趕在今?年旺季把?車消化一?部分，看?看市場，?到底是什?么情況，?做一個準(zhǔn)?確的判斷?！減輕公?司和部門?的資金壓?力，讓我?們___?_人輕松?上陣，挑?戰(zhàn)下一個?工作任務(wù)?！四、?____?個人工作?目標(biāo)和計(jì)?劃我在?____?中堅(jiān)持銷?售人員的?三項(xiàng)基本?原則，最?守紀(jì)律，?執(zhí)行命令?，完成任?務(wù)，做好?此崗位的?工作。再?希望公司?多給我一?些學(xué)習(xí)和?受訓(xùn)的機(jī)?會是自己?的知識更?加豐富和?充實(shí)！?我希望再?____?里我能從?二線的崗?位進(jìn)到一?線的銷售?崗位，成?為一個完?整的銷售?人員，我?在___?_的全年?中我已經(jīng)?熟練的掌?握了一整?套操作流?程。再加?上我從事?銷售工作?一年多的?經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)?對和處理?一些突發(fā)?事情有自?己的一些?辦法，我?相信自己?能做好一?名合格的?銷售人員?。如果我?能進(jìn)入到?一線銷售?的崗位上?，我會努?力使自己?的銷量和?利潤化。?汽車銷?售個人工?作總結(jié)參?考范文（?二）來?到我們店?加入這個?大家庭也?差不多有?三個月的?時間了吧?，說實(shí)話?試用期早?就已經(jīng)過?去了一周?的時間了?，可是因?為銷售工?作的特殊?性，一向?沒有抽出?時間來寫?一寫自我?在試用期?里面的工?作總結(jié)，?一向到今?日才擠出?一點(diǎn)時間?了，這長?時間忙碌?的工作下?得到一會?兒的休息?時間反而?不適應(yīng)了?，所以決?定好好回?顧下自我?前面兩個?多月的工?作。首?先，我是?十分感激?我們__?__店給?予我這個?銷售的工?作崗位的?，讓我能?夠有一個?學(xué)習(xí)工作?的機(jī)會。?在那里工?作的幾個?月幫忙我?學(xué)習(xí)到了?很多的東?西，令我?感觸最深?的是我們?公司的同?事相處氛?圍真的是?十分的好?，我的上?一份工作?就是做汽?車銷售，?可是那個?公司的同?事相處氛?圍真的是?十分的惡?劣，令我?辭職的原?因就是公?司銷售員?經(jīng)常出現(xiàn)?搶單的行?為，好不?容易談了?輛車就要?簽約交錢?了，結(jié)果?就被別的?同事明白?了就給私?下聯(lián)系就?讓別人給?簽走了這?樣的事情?話還不是?一次兩次?，跟領(lǐng)導(dǎo)?反映就沒?用，所以?我就辭職?來到了我?們公司，?成為了一?名汽車銷?售助理。?而這兩個?多月的工?作，真的?讓我覺得?我們公司?的相處環(huán)?境真的好?，同事之?間相處的?十分融洽?，互相幫?忙的那種?，公司的?領(lǐng)導(dǎo)也是?十分地關(guān)?心我們的?工作，經(jīng)?常來慰問?我們的情?景。言?歸正傳，?此刻將我?這兩個多?月的工作?總結(jié)如下?：之前?我的工作?是汽車銷?售，我此?刻的工作?是銷售助?理，其實(shí)?也是我自?我的選擇?了，因?yàn)?之前在汽?車銷售員?的崗位上?頭工作了?很長的時?間，想要?換個工作?換份心境?。工作崗?位的轉(zhuǎn)換?，以久意?味著工作?要求和職?責(zé)的轉(zhuǎn)換?，所以這?對我而言?又是一個?新的開始?，因?yàn)槭?相關(guān)的工?作，所以?我在銷售?助理的崗?位上頭學(xué)?習(xí)還是比?較快的，?也能夠很?好地幫忙?銷售員完?成銷售任?務(wù)。我要?做的工作?就是協(xié)助?銷售員，?做好給項(xiàng)?前期工作?，比如在?做銷售介?紹的時候?，我就要?提前準(zhǔn)備?好接待，?或者各項(xiàng)?文件的打?印整理等?等，以及?各種車型?的相關(guān)數(shù)?據(jù)的整理?，幫忙銷?售員更好?地了解產(chǎn)?品。在?這汽車銷?售助理的?崗位上頭?，我從主?動這轉(zhuǎn)變?成了協(xié)助?者，所以?就要求我?的工作必?須要更加?的面面俱?到，更加?的細(xì)致，?這樣才能?夠協(xié)助銷?售員做好?工作，幫?忙他們發(fā)?現(xiàn)其中的?一些小問?題。所以?