銀飾店策劃書

一、市場分一)“海盜船”銀飾中國市場發(fā)展歷二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)三)消費(fèi)者分四)市場發(fā)展趨勢分五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢二、產(chǎn)品分析一海盜船”銀飾分二)競爭對(duì)手銀飾分析三、銷售與廣告分析一)“海盜船”銀飾有限公司（香港）銷售與廣告現(xiàn)二海盜船”銀飾有限公司的市場銷售現(xiàn)狀四、品牌定位策略分析五、企業(yè)營銷戰(zhàn)一)營銷目二場策略六、廣告表一)非媒七、公關(guān)營銷策（一）目（二）活動(dòng)策八、效果預(yù)測、評(píng)估九、關(guān)于附:消費(fèi)者市場調(diào)查問卷DM告策劃書“海盜船”銀飾DM告策劃案“海盜船”公司——手工打造銀飾天下不斷突破堅(jiān)持原創(chuàng)“海盜船”銀飾有限公司（香港）以經(jīng)營流行首飾聞名遐爾是國內(nèi)連鎖的一直受到消費(fèi)者的推崇.海盜船銀飾采用925銀及各種天全部由海盜船總部直接管理、海盜船創(chuàng)立至今已有10余年的歷史其正式注冊品牌—“海盜船飾品”至今已擁有數(shù)十萬忠實(shí)消費(fèi)者并為越來越多的都市時(shí)尚一族所喜愛.海盜船飾品以設(shè)計(jì)見長其流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)多年來一直引領(lǐng)國內(nèi)銀飾品設(shè)計(jì)的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計(jì)的國內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣. 目前以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性為核心特色的“海盜船”已經(jīng)登陸全國10多個(gè)最具競爭力、充滿活力與時(shí)尚氛圍的大中城市并在這些城市最為繁華的商業(yè)街選中最著名的商廈及大型百貨商場先后建立起了近40家直營專賣店和銀飾專柜深受廣大都市時(shí)尚消費(fèi)一族的青睞和信任在各大商場同行業(yè)銷售排行榜中一直本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策一、市場分（一）海島船銀飾中國市場發(fā)展歷飾品行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)飾品作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)在中國內(nèi)地這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展飾品消費(fèi)率正按19%據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場的調(diào)查女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最大份額.世界四大時(shí)尚之都以及東京香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000元.調(diào)查顯示我國女性飾品人均占有率不足5%而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%,泰國為68%.隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長女性的生活品味生活質(zhì)量正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍日益崇尚人性、時(shí)尚不斷塑造個(gè)性魅力女性用品消費(fèi)將進(jìn)入一個(gè)高速增長期.中國內(nèi)地總?cè)丝跒?2.8多有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8555如此龐大的消費(fèi)群體每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元二零零五年更是達(dá)到了324.1海盜船很容易使人聯(lián)想起近年來的一部美國大《加勒比海盜事實(shí)上海盜船不僅是加勒比海盜橫行于世的劫掠工具及恐怖標(biāo)志更記錄了那一段探索新大陸藏匿或發(fā)現(xiàn)寶藏的冒險(xiǎn)、刺激的真實(shí)海盜的歷史.海盜船之得名是其店內(nèi)首飾款式眾多一般都多達(dá)成千近萬種很容易使人聯(lián)想起傳說琳瑯滿目的海盜寶事實(shí)上歷史上可見的著名海盜主要活躍于兩個(gè)歷史時(shí)期.1是公元一到三世紀(jì)的歐洲蠻族入侵時(shí).此時(shí)活躍于西歐海岸和北歐寒帶的維京人史稱“北歐海盜”他們反映了落后原始文化對(duì)基督教先進(jìn)文明的入侵 物質(zhì)生活匱乏當(dāng)時(shí)的海盜沒有給后人留下什么財(cái).另外公元十五到八世紀(jì)的美洲到歐洲的移民航線上特別是臨近中美洲的加勒比海地區(qū)更是以海盜猖獗而聞名于這些海盜靠劫掠來往的商船和移民船而聚集了巨大的財(cái)富為了怕人發(fā)現(xiàn)而又隱匿財(cái)寶于大大小小的珊瑚島上的秘密地點(diǎn)中久而久之貴珠寶和傳世珍寶海盜船商標(biāo)的創(chuàng)意1是突出海盜船品牌的款式多樣品種豐富制作精美不亞于當(dāng)年的海盜寶藏.2是海盜船銀飾采取十分特殊的復(fù)古手工工藝打造在質(zhì)感和形式上與五到十七世紀(jì)的歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的經(jīng)典首飾款式有許多神似之處故而天然得名海盜船真是再恰當(dāng)不過了.海盜船”銀飾有限公司創(chuàng)辦于1990時(shí)還是黃金飾品一統(tǒng)天下的時(shí)代那時(shí)的消費(fèi)者寧可多花一些錢也要買金飾銀飾則一直處于備受冷落的地時(shí)的海盜船公司要打開局面就要有自己的特色因此在一九九三年其式注冊之品牌—“海盜船飾品”他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性、古典美為產(chǎn)品的核心特色目標(biāo)消費(fèi)群則是追求時(shí)尚、展現(xiàn)自925海盜船很容易使人聯(lián)為其流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨(dú)具匠心、變化豐富的款式搭配多年來一直引領(lǐng)國內(nèi)銀飾品設(shè)計(jì)的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)近年銀飾、流行飾品異軍突起銷售量上升.國內(nèi)銀飾銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠1海盜船銀飾優(yōu)勢明顯海盜船銀飾以個(gè)性化的設(shè)計(jì)齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠信經(jīng)營的品牌理念一直受到消費(fèi)者的推崇并享譽(yù)業(yè)界采用925銀及各種天然寶石半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到銷售.還有海盜船可以辦貴賓卡的售后服務(wù)一流！蘊(yùn)含個(gè),不必一培訓(xùn)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象在全國范圍內(nèi)建立海盜船銀飾專柜同時(shí)建立完2、黃金珠寶飾品：該類競爭者與海盜船銀飾相比效應(yīng)以及高端形.產(chǎn)品原料等方面的限制決定他們不可能在成本方面與其老品牌的惰性也決定其不可能在順應(yīng)潮優(yōu)勢行業(yè)面臨挑戰(zhàn)⑵缺少標(biāo)準(zhǔn)糾紛處理沒有依據(jù)⑶檢測機(jī)構(gòu)過多權(quán)威性卻不足.3飾在與其競爭時(shí)應(yīng)海盜船銀飾該從宣傳產(chǎn)品高端形象以及開發(fā)低端產(chǎn)4、銀飾競爭激烈：自從海盜船“殺”出一條銀飾品的“血路”之后很多個(gè)性化銀飾店開始跟風(fēng)而起但都基本上以模仿海盜船的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主海盜船公司一直在不斷地提高自己的開發(fā)設(shè)計(jì)能力.海盜船的設(shè)計(jì)師以手鐲為例紹說原來市場上常見的手鐲都是死環(huán)或用來掰開戴的硬質(zhì) 當(dāng)時(shí)黃金飾市場上也都是這種款式.當(dāng)眾多銀飾店都在跟風(fēng)生產(chǎn)這種款式時(shí)海盜船下力氣從根本上對(duì)傳統(tǒng)手鐲的佩戴方式進(jìn)行改革最先將項(xiàng)鏈上的卡扣和S應(yīng)用到手鐲上佩戴起來更加方便受到了消費(fèi)者的歡迎.（三）消費(fèi)者分海盜船銀飾的主要成分是925925就是銀的成分占92.5%其他的是青銅比較硬光澤不容易退.銀離子有很強(qiáng)的殺菌作用對(duì)人體很有好處.目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)以學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多整體年齡段在15-30間開朗活潑、追求時(shí)尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強(qiáng)的個(gè)性但消費(fèi)能力有海盜船銀飾主要消費(fèi)群體以大學(xué)生和剛步入社會(huì)工作的年輕人為主根據(jù)國家教育部《2008教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)主要結(jié)果及分析》顯示：2007全國普通、成人高等學(xué)校本科、高職（高專）在校學(xué)生達(dá)1462.52人整個(gè)高中階段教育共有學(xué)生1176.92目前在校學(xué)生基本是80代生人獨(dú)生子女居多消費(fèi)其中高校學(xué)生應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流.高校學(xué)生消費(fèi)群1、人數(shù)多活動(dòng)范圍小廣告受眾隨著高校擴(kuò)招高校在校生日益增多.與此同時(shí)他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高在追求個(gè)性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列.與城市居民相比他們活動(dòng)范圍相對(duì)較小主要集中在學(xué)校附近這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)2、消費(fèi)水平偏低利于建立品牌的長期高校學(xué)生容易接受新鮮事物但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對(duì)較多再加上仍沒有固收 其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍然偏低.但幾年后他們就會(huì)為該市場的主要顧客占有這個(gè)市場就占有了未來競爭優(yōu)勢.也就是建立了品3、消費(fèi)刺激點(diǎn)：價(jià)格、品牌、文化、潮流、購買便利4、消費(fèi)能力：有報(bào)告顯示：高校學(xué)生在消費(fèi)方面不受限制18-26的人群每月用于化妝品的平均消費(fèi)80元除了交學(xué)費(fèi)60%的調(diào)查者每月支出500人民幣30%超過700人民幣10%超過1000以上人民幣可見這一群體將是最具消費(fèi)潛力的對(duì)品牌的追求也會(huì)超出其它群體.社會(huì)階1、剛剛踏入社會(huì)消費(fèi)水平有2、接觸社會(huì)人群尋求職場裝、具有品牌意識(shí)但更注重實(shí)質(zhì).追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張具有求新求奇的消費(fèi)心理易對(duì)感興趣的新事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望易渴求需要更多的情感溝通與交商品使用大多喜新厭舊基本以集體生活為主相互間信息交流很快易受朋友、同學(xué)影品牌意識(shí)強(qiáng)（四）市場發(fā)展趨勢分缺點(diǎn)：海盜船銀飾走自營連鎖的道路步子走的較保守但特許連鎖業(yè)的最大的魅力是實(shí)現(xiàn)渠道資金鏈條的對(duì)接自營連鎖的道路決定其品牌發(fā)展的路子走的很慢.屬非規(guī)模性擴(kuò)張企業(yè).海盜船銀飾經(jīng)營古銀及其鑲嵌為主.優(yōu)勢：國內(nèi)的飾品設(shè)計(jì)以模仿歐美款式為主像伊泰蓮娜這樣知名的飾品品牌也是采 國際標(biāo)準(zhǔn)銀及各種天然寶石半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全由“海盜船”總部直接管理以確保產(chǎn)品質(zhì)銀飾的基本發(fā)展趨勢具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)臺(tái)飾、床飾和房飾人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致.、銀飾的趨勢.其中在各國中扮演了重要作用因此大受歡、銀飾的日?；绷?節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升人際關(guān)系符號(hào)化的和購買頻率大幅上升表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)銀飾的熱、低端銀飾的發(fā)展.從材料、樣式到渠道銀飾的平民化適于大眾化傾向非在調(diào)查中我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇銀飾的兩大首要考慮因素將低端銀飾的質(zhì)量提升是我們應(yīng)該遵循的趨勢在這方面的韓國樸秀秀飾品尤其值得我們學(xué)習(xí)（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨中國銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告闡述了世界銀飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程分析了中國銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與差距開創(chuàng)性地提出了“新型銀飾產(chǎn)業(yè)”及替代品產(chǎn)業(yè)概念在此基礎(chǔ)上“面向未來”準(zhǔn)確地界定了“新型銀飾產(chǎn)業(yè)”及替代產(chǎn)品的內(nèi)涵根據(jù)“新型銀飾產(chǎn)業(yè)”及替代品的評(píng)價(jià)體系和量化指標(biāo)體系從全新的角度對(duì)中國銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了推演和精準(zhǔn)預(yù)測在此基礎(chǔ)上銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了全面的研究從現(xiàn)在開始打造企業(yè)目標(biāo)——以全球視野、國際品質(zhì)和超前設(shè)計(jì)保持在飾品領(lǐng)域的領(lǐng)先地位企業(yè)文化——以青春心態(tài)經(jīng)營青春事業(yè)激發(fā)活力、張揚(yáng)個(gè)性品牌定位——第一手時(shí)尚第一波流行設(shè)計(jì)理念——尊重原創(chuàng)引領(lǐng)時(shí)尚！加盟理念——全面扶持成長客戶；良性循環(huán)、成就事業(yè)！經(jīng)營理念品質(zhì)：提供高品質(zhì)、時(shí)尚和實(shí)用的產(chǎn)品服務(wù)：快捷、友善、可靠的服務(wù)歡樂：用愛心經(jīng)營事業(yè)給顧客帶來更多的享受價(jià)值：物有所值讓顧客有更多的選擇和優(yōu)惠我們的使命快樂創(chuàng)業(yè)品味成功我們的目標(biāo)打造中國最時(shí)尚飾品名牌建立一個(gè)致力于卓越的飾品連鎖公司維持一項(xiàng)對(duì)于創(chuàng)新及不斷成長的承諾努力不懈永遠(yuǎn)是占領(lǐng)市場的法寶提供一致性的優(yōu)良的服務(wù)、便利、多樣性及價(jià)值建立一個(gè)與員工加盟商及商業(yè)伙伴們合作無間且動(dòng)力十足的企業(yè)體與社會(huì)公益活動(dòng)回報(bào)社會(huì)二、產(chǎn)品分—海盜船銀飾分“海盜船”——源自北歐的愛情神話“銀吉斯神秘傳奇的北歐俠盜“海盜船”銀飾以設(shè)計(jì)見長其流行基本分耳釘耳環(huán)耳墜耳線項(xiàng)鏈項(xiàng)圈腰鏈?zhǔn)宙準(zhǔn)骤C臂環(huán)腳鏈戒指項(xiàng)墜胸針發(fā)簪其他禮盒套裝鑲嵌分天然綠松石染色紅珊瑚合成松石天然紅瑪瑙天然黑瑪瑙馬克賽石天然紫晶石天然石榴石天然琥珀天然煙晶石天然月光石天然貝殼天然芙蓉石天然堇青石墨晶石類純銀鍍白金彩色歐泊石鋯石鑲嵌七彩水晶類天然隕石類人造水晶合成皮革類染色真馬鬃天然紅木其他寶玉石系列分平安紋麻繩紋粗繩紋星座系列玫瑰花十字架鷹系列情侶項(xiàng)墜蛇系列骷髏類羽毛類時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)情侶戒海洋類卡通類童子軍花二)競爭對(duì)手銀飾分．金戴爾銀飾：金黛爾銀飾具有領(lǐng)先的設(shè)計(jì)工藝優(yōu)勢“拋光不留死角焊點(diǎn)均勻潤滑飾身靈活光滑飾扣飽滿均一”的特點(diǎn)是國內(nèi)同類飾品無法比擬的.歲以下的時(shí)尚一族為主要消費(fèi)對(duì)象.價(jià)格不高款式多樣的銀飾是其受歡．老銀匠經(jīng)營純銀飾以傳統(tǒng)的手工工藝為依托.老銀匠與“海盜船”銀飾存在一定競爭關(guān)系就兩個(gè)品牌而言擴(kuò)張速度都較快從經(jīng)營模式上看老銀匠更是一個(gè)批發(fā)商最基本的特許經(jīng)營支持體系缺失從經(jīng)營方向上兩個(gè)品牌的差別應(yīng)該是飾品經(jīng)營方面“海盜船”銀飾多元化與老銀匠專業(yè)化的差別.．周大福珠寶金行黃金首飾業(yè)的成色典范是由鄭裕彤先生首創(chuàng)的.純金首飾.九十年代初決定以成本加上合理的利潤制定“一口價(jià)”現(xiàn)已成為了“貨真價(jià)實(shí)”的另一代名詞.周大福以超卓工藝技術(shù)及創(chuàng)新首飾設(shè)計(jì)馳譽(yù)珠寶界現(xiàn)為香港及中國最著名珠寶首飾品牌..琦珂銀飾是國際知名的珠寶飾品制造商宗宗珠寶集團(tuán)旗下的品牌.琦珂銀飾傳承著集團(tuán)的宗旨—品質(zhì)、效率、創(chuàng)新、永續(xù)經(jīng)營和忠誠服務(wù)與客戶的理憑借獨(dú)待新穎的設(shè)計(jì)、精湛的工藝、良好的售后服務(wù)引領(lǐng)時(shí)尚潮流三、銷售與廣告分析一)“海盜船”銀飾有限公司（香港）銷售與廣告現(xiàn) 年當(dāng)時(shí)銀飾一直處于備受冷落的地位.直到一九九三年其正式注冊之品牌—“海盜船飾品”他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性、古典美為產(chǎn)品的核心特色目標(biāo)消費(fèi)群則是追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我、彰顯個(gè)性的青年男女如今已經(jīng)登陸全國 個(gè)最具競爭力、充滿活力與時(shí)尚氛圍的大中城市并且建立起了近 十五年來“海盜船”銀飾有限公司一貫奉行“手工打造銀飾天下不段突流行前衛(wèi)的產(chǎn)品深受廣大都市念兼具創(chuàng)新和創(chuàng)意的產(chǎn)品以及精美時(shí)尚的設(shè)計(jì)深受大學(xué)生的喜愛其每一季文化塑魂內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象誠信為人善美做事”的理念本著“品質(zhì)與服務(wù)是我們生存的條件”的市場服務(wù)宗旨為顧客提供滿意的產(chǎn)品和一流的二)“海盜船”銀飾有限公司的市場銷售現(xiàn))產(chǎn)品質(zhì)量海盜船”銀飾以流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)為消費(fèi)者提供獨(dú)具匠心、變化豐富的款式.是以消費(fèi)者本位為核）價(jià)格定位：“海盜船”銀飾價(jià)格在 元不）渠道策略：“海盜船”銀飾全國最著名的商廈及大型百貨商品牌定位:“海盜船”銀飾都是定位在了高端市市場的空間是廣闊的而每個(gè)廠商的能力都是有限.近幾年來“海盜船”銀飾和其他的銀飾在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀如何能在自己的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)關(guān)鍵的一點(diǎn)在于能把握細(xì)分市.“海盜船”銀飾將營銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)了廣大都市時(shí)尚消費(fèi)一.銀飾和服飾一樣都是有針對(duì)性的一個(gè) 、歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的不同銀飾.關(guān)注消費(fèi)者的需求應(yīng)對(duì)不同需求產(chǎn)不同產(chǎn)品細(xì)分大市場做好小市場做好細(xì)分市場內(nèi)的各種產(chǎn)品會(huì)使有針對(duì)性的消費(fèi)者追隨一個(gè)品牌甚至可能在不同時(shí)間段內(nèi)盡管需求發(fā)生變化仍然四、品牌定位策略分的戰(zhàn)略規(guī)劃將最終失去渠道和消費(fèi)者“海盜船”銀飾品牌定位—第一手時(shí)尚第一波流行,“海盜船”銀飾堅(jiān)持承襲歐洲古典藝術(shù)情調(diào)注重原創(chuàng)運(yùn)用手工制模、成形、鏤空、鑲嵌等傳統(tǒng),“海盜船銀飾”以經(jīng)營流行首飾聞名遐爾是國內(nèi)連鎖的銀飾名牌.個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠信經(jīng)營的品牌理念一直受到消費(fèi)者的推崇并享譽(yù)業(yè).海盜船銀飾采用 國際標(biāo)準(zhǔn)銀及各種天然寶石半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由海盜船總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì).工藝精心打造再現(xiàn)經(jīng)海盜船以鮮明的個(gè)性特點(diǎn)贏得越來越多的時(shí)尚男女的喜.流行飾品專賣連鎖店“海盜船”憑借其對(duì)流行事物的敏,朝氣勃勃的活,航蹤遍及五洋七洲搜羅了各處的“奇珍異寶”.“海盜船”定位現(xiàn),.產(chǎn)品以純天然銀飾為,鍍添許多新.飾品的造型獨(dú)特深受年輕人的喜愛.“海盜船”銀飾的目的是建立一個(gè)致力于卓越的銀飾連鎖公司維持一項(xiàng)對(duì)于創(chuàng)新及不斷成長的承諾努力不懈永遠(yuǎn)是占領(lǐng)市場的法寶.“海盜船”銀飾抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：是把握消費(fèi)者的心態(tài)緊跟最尖端的設(shè)計(jì)理念并進(jìn)行相應(yīng)新產(chǎn)品的開發(fā)另外一點(diǎn)就是支持和培訓(xùn)經(jīng)銷商做好品牌推廣.還了解銀飾市場的流行趨勢和掌握消費(fèi)者的的銀飾同時(shí)企業(yè)也需要樹立誠信意識(shí)五、企業(yè)營銷戰(zhàn)略1銷目標(biāo)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購長期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠2場策產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)訴求對(duì)象:大學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居3）廣告語：讓我的愛像陽光一樣包圍著你而又給你光輝燦爛的自由六、廣告表現(xiàn)1媒印制宣傳單或宣傳海有了好的產(chǎn)品和價(jià)格策略還不夠重要的是要把他們宣傳出去宣傳單和海報(bào)便是海盜船銀飾的一扇窗口可以將海盜船銀飾的最新信息和促銷活動(dòng)通知顧客.但切忌單純宣傳引起顧客反感可在單上附加銀飾介紹以及保養(yǎng)方法等等拉近與顧客的關(guān)贊助高校活贊助歸贊助單海盜船銀飾不是慈善機(jī)構(gòu)為他們的活動(dòng)提供獎(jiǎng)品和紀(jì)念品金錢直接投入影響時(shí)效相對(duì)高校畢業(yè)生職場飾品輔定期開展活定期開展如店慶、周年慶等促銷活動(dòng)請(qǐng)供貨商和商場配合讓供貨商壓低價(jià)格商場在顯要位置懸掛條幅或粘貼海報(bào)售貨員模可建議售貨員購買或要求其佩帶本柜商品起到為顧客做免費(fèi)模特和樣板七公關(guān)營銷策—目公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益最高的目的服務(wù)公眾貢獻(xiàn)社會(huì)具體的目的是讓公眾了解“海盜船”銀飾讓“海盜船”了解公眾了解他們的真正需要公眾對(duì)產(chǎn)品的意見反饋和建議二活動(dòng)策上市新聞發(fā)布會(huì)以"“海盜船”——浪漫愛情的永久見證為主題進(jìn)行免費(fèi)為目標(biāo)市場前 八效果預(yù)測、評(píng)估售前：我們采用向消費(fèi)者免費(fèi)辦會(huì)員卡的方九關(guān)此 特別為貴賓客戶策劃感謝你們一直對(duì)海盜船銀飾的支持和喜封面以一組海盜船銀飾有項(xiàng)鏈戒指耳墜等近段時(shí)間來一部《加勒比海盜》讓這股“海盜”風(fēng)從春夏刮到了秋冬的舞臺(tái)銀飾不僅能讓你散發(fā)出時(shí)尚感又可以減輕秋冬服裝上的重量感翻開先介紹海盜船銀飾有限公司接著以一個(gè)翻開的古書來引出后文“盜時(shí)尚“三個(gè)大大的字和一款精美的銀飾開始主題“海盜船”——源自北歐的愛情神話“銀吉斯”——神秘傳奇的北歐俠盜“海盜船”——浪漫愛情的永久見證！讓我的愛像陽光一樣包圍著你而又給你光輝燦爛的自由———海盜船海盜船銀飾助興《加勒比海盜》首映式本次活動(dòng)主辦方別出心裁地把首映式設(shè)在了繁華的新東安廣場內(nèi)并以海盜船風(fēng)格的裝飾為主吸引了大批參加首映式的影迷前來本次為你們推薦海盜船絕版特制天然彩貝925純銀Shininggstar精選優(yōu)質(zhì)天然貝殼采用輕巧淡雅的用色精細(xì)加工手工鑲嵌同時(shí)運(yùn)用的防變色處理技術(shù)風(fēng)格多樣時(shí)尚美觀.小提示：請(qǐng)注意避免暴曬接觸強(qiáng)酸沾水以免影響貝殼的牢固程 請(qǐng)小心呵護(hù)！接著是幾款手鐲的介紹和解決你秋冬鐲購買和搭配難點(diǎn)以及選擇眼霜要注意的事項(xiàng)獨(dú)特清雅氣質(zhì)———耳墜來刷新你的感受給你的感官帶來強(qiáng)烈的氣質(zhì)震撼發(fā)揮到極致一改以往如天使般的優(yōu)雅的風(fēng)格以及解決你秋冬項(xiàng)鏈購買和搭配難點(diǎn)“尋找銀色絕配榜樣“——戒指盡現(xiàn)個(gè)人魅力和設(shè)計(jì)大賽作品選海選展示及參賽著宣言發(fā)表宣言和作品介紹還有嚴(yán)選“銀色絕配設(shè)計(jì)師”單舒然和賈晶的設(shè)計(jì)作品及參賽宣 附上一份第三界海盜船杯銀飾創(chuàng)意和設(shè)計(jì)大賽參賽須知.當(dāng)秘遇到古老的神話當(dāng)自由碰撞到放縱不羈裝束下詮釋著歷史的經(jīng)典否期望自己的靈魂之作可以引領(lǐng)復(fù)古時(shí)尚那就快來參加海盜船銀飾設(shè)計(jì)大賽吧！讓我們一起用心設(shè)計(jì)這充滿個(gè)性與成就的海盜船銀飾吧！媒介策媒介策（一）對(duì)象媒體接收習(xí)較富裕家庭成員較關(guān)注休閑、娛樂性的媒體，如電視、報(bào)紙、海報(bào)、ＤＭ、網(wǎng)絡(luò)等而年輕的商界人士和中年奮斗者關(guān)注信息性強(qiáng)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)類的媒體和雜志、報(bào)紙、電視等（二）媒體組