刀具市場分析

刀具市場分析————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:?據(jù)有關(guān)資料顯示,去年我國共進(jìn)口各類刀具產(chǎn)品兩萬三千三百六十四件，比上年增長６4％;進(jìn)口刀具購置費(fèi)高達(dá)兩億八千五百壹拾六美元，比上年增長87%。這些數(shù)字闡明,國產(chǎn)刀具還遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上機(jī)床主機(jī)的發(fā)展,因此才導(dǎo)致目前“洋刀＂暢銷的局面。在市場經(jīng)濟(jì)全球化趨勢愈加明顯的今天,明確與國際先進(jìn)水平的差距,找準(zhǔn)五金刀具制造界的發(fā)展趨勢并迎頭趕上，便顯得尤為重要。我國已經(jīng)成為“世界制造工廠”，這只是某些樂觀人士的估計(jì)。目前，我國制造業(yè)的主力還是集中在搞來料加工，獨(dú)立生產(chǎn)高尖端技術(shù)型產(chǎn)品的能力還不強(qiáng)，整體競爭力尚有待提高。與國際水平相比，我們的差距在哪里??據(jù)專家分析，我國的差距是階段性的。重要表目前,制造業(yè)仍以低端制造業(yè)為主，產(chǎn)品附加值不高,僅為26.23%。作為出口大國的我國，出口物品重要是勞動密集型產(chǎn)品，技術(shù)含量低。與此同步，我國制造業(yè)的能耗卻高出國際發(fā)達(dá)水平２0％到３0%。進(jìn)入新世紀(jì)以來，伴隨發(fā)達(dá)國家的制造業(yè)大規(guī)模向中國轉(zhuǎn)移，同步國內(nèi)制造業(yè)也加緊了技術(shù)改造的步伐，于是國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床開始大量進(jìn)入制造領(lǐng)域。隨之一種鋒利的矛盾很快浮出了水面，先進(jìn)的數(shù)控機(jī)床,配不到先進(jìn)的國產(chǎn)刀具，不得不配“洋刀”。?中國刀具工業(yè)幾十年如一日的產(chǎn)品構(gòu)造,在新的發(fā)展時期終于暴露出嚴(yán)重缺陷，拖了制造業(yè)現(xiàn)代化的后腿。怎樣處理差距，加速產(chǎn)業(yè)發(fā)展?中國的刀具企業(yè)和先進(jìn)的跨國刀具企業(yè)相比，從資金、技術(shù)、裝備和管理水平等方面都存在很大的差距，似乎找不到什么優(yōu)勢。不過我認(rèn)為，至少有兩大優(yōu)勢是中國刀具工業(yè)發(fā)展的寶貴條件。那就是:自然資源和人力資源?？上н@兩種資源都沒有被很好運(yùn)用和把握，喪失了諸多發(fā)展機(jī)遇。我國刀具材料的資源得天獨(dú)厚。2０我國生產(chǎn)高速鋼６萬噸，硬質(zhì)合金1.25萬噸，都占到世界總量的４0%左右。不過，同年我國刀具的銷售額,還不到全球刀具銷售額的6%,這個巨大的反差令人震驚。闡明我國刀具產(chǎn)品的附加值太低。在人力資源方面，我國刀具工業(yè)幾十年來培養(yǎng)了一支素質(zhì)良好的職工隊(duì)伍。雖然受我國工業(yè)基礎(chǔ)水平的影響，知識陳舊了某些,需要更新和提高。但這一步是不難趕上去的。許多外資企業(yè)從中國刀具企業(yè)聘任了大批人員，通過培訓(xùn)都能很快適應(yīng)現(xiàn)代刀具的生產(chǎn)、營銷和服務(wù)工作，體現(xiàn)十分杰出,證明了這支隊(duì)伍的能力。但由于我國刀具企業(yè)長期生產(chǎn)千篇一律的原則產(chǎn)品，把這支隊(duì)伍的開發(fā)潛力和服務(wù)潛能白白地?fù)]霍了，這是十分可惜的。那么,怎樣才能充足發(fā)揮我國的資源優(yōu)勢和人力優(yōu)勢,把刀具工業(yè)的發(fā)展推向一種新水平呢?專家認(rèn)為首先要從轉(zhuǎn)變觀念強(qiáng)化服務(wù)入手。刀具企業(yè)要徹底丟掉幾十年來養(yǎng)成的千篇一律，有啥賣啥的舊習(xí)慣,把滿足制造業(yè)的需求放在首位。樹立了這樣的指導(dǎo)思想和發(fā)展方針,雖然沒有大量的現(xiàn)代化妝備,也能生產(chǎn)出顧客歡迎的好產(chǎn)品。有了這種指導(dǎo)思想，揮霍資源的粗制濫造,揮霍人才的墨守成規(guī),就會大大減少。?近年來，我國刀具工業(yè)開始涌現(xiàn)了一批科技型的民營企業(yè),就是這樣發(fā)展起來的,其成長速度超過了力量雄厚的國有企業(yè),值得關(guān)注。刀具工業(yè)要處理現(xiàn)代化的課題,強(qiáng)化服務(wù)意識和提高服務(wù)水平是重中之重,其緊迫性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過裝備的改善。我們有過諸多沉痛的教訓(xùn)，某些企業(yè)花大價錢引進(jìn)了國外先進(jìn)裝備，但舊觀念沒有變化，仍然生產(chǎn)千篇一律的原則刀具，成果不受市場歡迎。當(dāng)今發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)代刀具制造業(yè),通過上世紀(jì)８0年代以來的吞并、重組和提高，展現(xiàn)出“高起點(diǎn)、大投入、規(guī)模化、國際化"的特點(diǎn)和集中化趨勢。1０家最大的跨國刀具集團(tuán),占有國際刀具市場三分之二的份額。我國刀具企業(yè)與之相比，不管在產(chǎn)品開發(fā)能力、工藝開發(fā)能力、裝備開發(fā)能力和營銷服務(wù)水平方面都存在很大差距。必須承認(rèn),這個差距不是一朝一夕可以趕上去的。刀具工業(yè)畢竟是一種老式產(chǎn)業(yè),和高新技術(shù)發(fā)展規(guī)律是不一樣樣的。諸多技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，要依托一種長期積累的過程。我國刀具工業(yè)在近年的改革發(fā)展中，也開始注意到根據(jù)自身?xiàng)l件，精確定位,選擇合剪發(fā)展模式的問題。諸多大中型企業(yè),都放棄了“大而全"、“小而全"的發(fā)展模式,開始展現(xiàn)出各自的特色,這是一種十分可喜的現(xiàn)象。不過特色產(chǎn)品和服務(wù)的比重還不夠大，轉(zhuǎn)型速度還不夠快。闡明緊迫感不強(qiáng),沒有完全掙脫老式體制的影響，因此改革的步伐還要加緊。在市場經(jīng)濟(jì)競爭中,企業(yè)是競爭的主體,它必須為自身的生存和發(fā)展負(fù)責(zé)。?因此,目前我國刀具工業(yè)的發(fā)展，不能滿足制造業(yè)的需要,首先要從企業(yè)自身找原因,想出處理的措施。但另首先，必須看到,我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷史還很短，市場運(yùn)作上尚有諸多不規(guī)范不完善的地方，影響了企業(yè)的健康發(fā)展,有時這種影響還十分嚴(yán)重。必須要政、企溝通,獲得共識，由政府出面來處理。例如,數(shù)年來阻礙刀具工業(yè)健康發(fā)展的“劣質(zhì)低價產(chǎn)品惡性競爭"和“不公平的投資導(dǎo)向＂。這兩大問題，都和政府行為有直接的關(guān)系。世界先進(jìn)水平就是中國五金刀具制造界努力的方向。我國五金刀具制造業(yè)的發(fā)展方向，專家總結(jié)為四點(diǎn):一、大力發(fā)展節(jié)省資源型、環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè);二、變化產(chǎn)品檔次,爭取以質(zhì)取勝，把信息技術(shù)嫁接到產(chǎn)品中；三、加緊培養(yǎng)以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系；四、加速高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。ＨYPERLINＫ""刀具市場分析刀具在所有加工成本中所占比重并不大。我們以汽車業(yè)某制造過程為例來分析:HＹPＥＲＬINK""\t"_bｌaｎk＂機(jī)床等設(shè)備投資占總成本３５%；設(shè)備工作時的能耗占7%;企業(yè)的正常運(yùn)行成本占２7%；冷卻及潤滑成本占17％；直接人工占９%；刀具占4%。無獨(dú)有偶,機(jī)床加工鋁合金工件的批量生產(chǎn)成本中，冷卻及潤滑占16%;刀具4%;其他加工成本占80%?？梢钥闯?刀具在整個成本中，僅占了極小的一部分。不過，不可忽視的是,這4%成本的刀具,卻也許影響到10%－15％的整體加工效率我國是機(jī)床大國，在２０時國內(nèi)數(shù)控機(jī)床的年產(chǎn)量就已達(dá)2萬臺。估計(jì)到2０１０年,我國年產(chǎn)切削性數(shù)控機(jī)床將到達(dá)4萬臺,每年配套消耗的刀具費(fèi)用估計(jì)將到達(dá)２５－30億元,因此，數(shù)控刀具市場前景十分廣闊。作為工業(yè)強(qiáng)市的永康，迅速發(fā)展的數(shù)控機(jī)加工工藝技術(shù)增進(jìn)了數(shù)控刀具的俏銷。數(shù)控刀具種類、規(guī)格繁多,數(shù)量龐大，在五金都市場上較為常見的就有銑刀、鏜刀、鉸刀、扎孔刀、車刀以及拉削刀等等。它們廣泛應(yīng)用于高硬度、高強(qiáng)度、難加工有色金屬（合金)及有色金屬－非金屬復(fù)合材料零部件的高速、高效、干（濕）式機(jī)械切削加工行業(yè)中,如精細(xì)機(jī)加工技術(shù)領(lǐng)域,汽車、能源、摩托車行業(yè),竹木地板、家俱行業(yè),汽車及電子信息技術(shù)行業(yè)，印刷制板精細(xì)雕刻等行業(yè)。尤其是伴隨制造技術(shù)的高速發(fā)展，汽車、精細(xì)機(jī)加工技術(shù)領(lǐng)域以及模具等行業(yè)對數(shù)控刀具提出了更高的規(guī)定,推進(jìn)了數(shù)控刀具的持續(xù)發(fā)展。據(jù)五金北路刀具經(jīng)銷商簡介，目前數(shù)控刀具的發(fā)展方向是向著較高的轉(zhuǎn)速、較小吃刀深度、大進(jìn)給的方面發(fā)展。許多從國外如日本、美國、瑞士、韓國等進(jìn)口的數(shù)控刀具具有新奇的刀片外形、較小的刀片尺寸、較小的切削主偏角和新的裝夾構(gòu)造，而深受本市顧客愛慕。另悉,多種組合的、專用的數(shù)控刀具也是目前汽車、模具等行業(yè)急需發(fā)展的一種重要項(xiàng)目。組合刀具、專用刀具由于它的發(fā)展可塑性很大，它的最大特點(diǎn)是在一次裝夾中可完畢多項(xiàng)加工，因此在刀具的管理,減少刀具費(fèi)用等方面,組合刀具等專用刀具都顯示了不凡的作用。另據(jù)理解，數(shù)控刀具之因此能讓眾多企業(yè)所接受,還在于它能適應(yīng)高速、硬質(zhì)、干式、精細(xì)切削及高效率數(shù)控機(jī)加工切削技術(shù)規(guī)定,伴隨零件毛坯制造技術(shù)進(jìn)步，零件毛坯幾何尺寸及切削余量控制較為精確,數(shù)控刀具新構(gòu)造、新品種重要集中在輕、中負(fù)荷切削范圍內(nèi),并以專用孔加工、拉削、滾壓、銑削及車削等五類刀具的銷售較為活躍。目前,我國從事刀剪生產(chǎn)的企業(yè)已達(dá)230０多家,并在廣東陽江形成了以民營經(jīng)濟(jì)為主體的刀剪產(chǎn)業(yè)中心，全國二分之一的生產(chǎn)企業(yè)都集中在這里。眼下,廣東陽江刀剪業(yè)的年產(chǎn)值達(dá)5０多億元,占全國年產(chǎn)值的60%多,出口創(chuàng)匯2億美元，占全國出口額的８0％。但這些看似龐大的數(shù)字,是經(jīng)不起國際市場檢查的。據(jù)悉,目前世界刀具市場貿(mào)易總額一般在36億美元左右,而我國刀剪類產(chǎn)品的出口只占全球市場的1．2％。我國刀剪業(yè)的發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況:中小企業(yè)多、品牌多、生產(chǎn)效率低、機(jī)械化程度低、產(chǎn)品附加值不高、出口額低等。如今,在我國眾多的刀具品牌中，能叫得響的也就是“王麻子”、“張小泉”以及近幾年呈迅速發(fā)展的民營企業(yè)代表，像“十八子”等。正由于此，發(fā)生在刀剪行業(yè)的無品牌生產(chǎn)和假冒著名品牌生產(chǎn)的現(xiàn)象還比較嚴(yán)重。同步,從產(chǎn)品構(gòu)造和產(chǎn)品質(zhì)量上看,我國既有的刀剪產(chǎn)品重要以中、低級為主,高檔的民用和醫(yī)用刀剪及美容美發(fā)用刀剪產(chǎn)品等還重要依賴進(jìn)口。剪刀、菜刀等這些與人民生活親密有關(guān)的小產(chǎn)品也需要打造名牌產(chǎn)品嗎？回答是肯定的。２0０３年12月２0日,中國刀剪業(yè)40多家骨干企業(yè)云集北京,與中國五金制品協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人共商中國刀剪業(yè)名牌發(fā)展之路,并對怎樣培育“中國刀剪十大著名品牌”進(jìn)行了討論。此外,刀剪產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、造型和產(chǎn)品包裝等與國外先進(jìn)水平相比也有一段距離。這重要是由于我國既有的中小規(guī)模刀剪企業(yè),缺乏專門的研究人員和產(chǎn)品開發(fā)人員使用刀剪的文化及思維創(chuàng)新理念還沒有引入產(chǎn)品的競爭中去，以模仿或引進(jìn)為主。如今,也只有“張小泉”和“十八子”可以在這方面與國外品牌進(jìn)行競爭。品牌意識不強(qiáng)，缺乏品牌營銷和推廣的理念，只滿足于有一時的市場就行。很顯然，刀剪業(yè)作為人們平常生活的必需品,這種發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況與人們眼下通過高質(zhì)量、高著名度的品牌商品來提高生活的品質(zhì)是不相符合的，加緊刀剪行業(yè)創(chuàng)新水平和產(chǎn)品換代速度已是刻不容緩的問題。否則，伴隨以日本、德國等為代表的全球著名刀剪品牌的不停進(jìn)入,中國刀剪業(yè)將面臨嚴(yán)重的生存危機(jī)。據(jù)悉，作為老品牌的“張小泉”,目前已在創(chuàng)名牌的路上邁出了大步。通過質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，塑造中國刀剪業(yè)中高檔品牌形象。自1999年以來,一改正去以批發(fā)為主的銷售模式,而重視企業(yè)對終端市場的開拓，將超市和大商場作為產(chǎn)品重要銷售地，目前,這里的銷量已占到其總銷售量的３0%到４0％;與此同步,某些國內(nèi)外著名企業(yè)已看中“張小泉”的品牌優(yōu)勢，與之洽談合作事宜,明年可進(jìn)入實(shí)質(zhì)性發(fā)展階段,而這必將為“張小泉”帶來新的觀念和管理模式，同步處理“張小泉”深入發(fā)展的資金問題。中國刀剪業(yè)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰、向優(yōu)勢品牌集中的時刻已經(jīng)到來。中國刀具市場顧客調(diào)查成果分析從刀具產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣來看,超過60%以上的企業(yè)采用了5次以上的年采購計(jì)劃，即至多兩個月左右采購一次,這首先反應(yīng)了消費(fèi)市場比較成熟，刀具顧客在制定預(yù)算時更傾向于靈活性,而不是保留過多的庫存。同步,由于顧客采購的靈活性，對于那些尚未進(jìn)入的刀具供應(yīng)商,市場提供了隨時進(jìn)入的機(jī)會。由于按需采購，對已用品牌的互相替代的競爭性也日益加劇。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，通過專業(yè)報(bào)刊來理解刀具供應(yīng)商的人次最多，通過展會理解刀具的讀者略低，講座或培訓(xùn)的效果較差。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在調(diào)查波及給定對象中,山特維克以絕對優(yōu)勢占據(jù)提及率第一名,并且遙遙領(lǐng)先于其他競爭者。國產(chǎn)品牌以鉆石(株洲）、上工、哈工得票數(shù)相稱,且勇闖品牌熟悉度前1０名。?

從調(diào)查中可以看出，前１0名品牌提及率占到50％以上。從調(diào)查中可以看出,品牌的使用度與品牌的提及率差異不是很大,但由于價格、歷史等原因，國內(nèi)提及率最高的三大品牌盡管在認(rèn)識率上低于國外品牌，但使用度卻并不遜色于國外品牌。?

此外,考慮品牌的使用度（或充溢度)即品牌的使用率／品牌的提及率，發(fā)現(xiàn)上工有最高的品牌使用度，超過1，另一方面為哈工。在實(shí)際調(diào)查中發(fā)現(xiàn)一種比較有趣的現(xiàn)象：顧客實(shí)際使用的品牌和理解熟悉的品牌之間發(fā)生了不一樣程度的背離。考察１0家品牌的忠誠度如（排名按字母次序)鉆石(Diamoｎd)、哈工（Haｇong)、伊斯卡（Iscａr）、肯納（Kｅnaｍeｔaｌ）、山特維克(Sａnｄvik)、山高（Ｓeｃo)、上工（Shanggｏｎg）、住友(Sｕｍitoｍo）、瓦爾特（Wａｌteｒ）、威迪亞（Wｉdia)（含Vaｌenｉte)。在忠誠度較高的企業(yè)中，國產(chǎn)品牌具有較大的優(yōu)勢。其中哈工具有最高的忠誠度,即認(rèn)知品牌為哈工且實(shí)際使用中仍采用哈工的顧客高達(dá)64%。?

以山特維克可樂滿為例,使用山特維克可樂滿刀具的顧客,同步也用的品牌是山高、肯納、伊斯卡、Widia、瓦爾特等,而提到山特維克可樂滿用其他品牌的比例卻很平均,表明山特維克的顧客在品牌轉(zhuǎn)移時也是有一定趨向。?

從品牌互換的力量對比看,發(fā)現(xiàn)哈工到上工的品牌轉(zhuǎn)移為25．2％，而上工到哈工的品牌轉(zhuǎn)移只有17.4％，表明上工比哈工在品牌互換上具有相對的強(qiáng)勢。?

從品牌轉(zhuǎn)移中可以看出,住友轉(zhuǎn)移到其他品牌的比例較高,闡明熟悉這個品牌的顧客實(shí)際使用中的品牌選擇是比較分散的。?

刀具顧客的采購行為分析采購原因：顧客在選擇刀具時重要關(guān)懷的問題可以看出,壽命與價格原因占到６0％，各刀具供應(yīng)商對性價比的定位非常重要，將直接影響銷售大局;與服務(wù)有關(guān)的三項(xiàng)原因(售服+供貨+快捷服務(wù)）約占28%，表明刀具使用者對服務(wù)依賴性較大。品牌原因約占9%左右,同樣不時忽視，我們認(rèn)為以目前刀具市場的競爭環(huán)境,致力于對品牌的提高將會很大程度擴(kuò)大市場份額及我司的市場穩(wěn)定。全球刀具業(yè)市場行情分析之一20０7年12月1９日星期三1２:42刀具制造商在全球原材料的上漲及經(jīng)濟(jì)全球化競爭對手?jǐn)?shù)目不停增長的大環(huán)境下，以高品質(zhì)產(chǎn)品加優(yōu)良的服務(wù)為客戶發(fā)明價值是競爭的關(guān)鍵.刀具制造商積極的為自身發(fā)展以及為整個行業(yè)的進(jìn)步尋求未來出路。不一樣區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況從歐洲GDP增長率和工業(yè)產(chǎn)值，以及加工設(shè)備進(jìn)出口及消費(fèi)等多頂指標(biāo)來看，斯洛伐克、捷克和波蘭排名前三甲。而在全球范圍內(nèi)機(jī)床產(chǎn)值排名前三位的為日本、德國與中國,按機(jī)床消費(fèi)排名前三位的則為中國、日本與美國。限制機(jī)床生產(chǎn)大國德國產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大的重要原因來自原材料成本的上升、人力資源缺乏與技術(shù)能力進(jìn)步減緩而導(dǎo)致的定單減少,其中原材料問題是最重要的影響原因。制造刀具的重要原材料硬質(zhì)合金和高速鋼中的重要輔助原材料AＰT（ＡmｍoniumＰaｒatｕnｇstａt(yī)e)是本次會議中的一種熱點(diǎn)問題。ＡPT的化學(xué)分子式為(NＨ4）[H2W12O4２］4H2O，是生產(chǎn)鎢制品的重要中間原料和市場交易形式。由世界重要刀具材料分布圖可見,其中高速鋼占到35%,硬質(zhì)合金占15%。目前鎢的重要產(chǎn)區(qū)在阿爾卑斯山、喜瑪拉雅山脈以及太平洋周圍地區(qū)。中國擁有6０％的鎢礦藏，國際市場上由于原材料緊缺，AＰT的價格在近來的幾年中從每噸５０美元漲到每噸２50美元左右。而成本的增長終將轉(zhuǎn)嫁到刀具終端顧客身上。目前世界上有關(guān)的研究機(jī)構(gòu)針對此類狀況,正在進(jìn)行積極研究，重要的研究方案是盡最大也許減少刀具中鎢的用量，重要措施為只在刀具的關(guān)鍵部分使用鎢或設(shè)計(jì)特殊的刀具幾何形狀。從美國刀具協(xié)會的記錄數(shù)據(jù)看,美國的工業(yè)產(chǎn)值增長為4％,估計(jì)20０７年為３.２%；底機(jī)床產(chǎn)值增長為5.2%,估計(jì)20０７年增長為4．５%；2００6年機(jī)床消費(fèi)量增長為29.9%,估計(jì)200７將為18%;金屬加工業(yè)的增長率將持續(xù)緩步正增長,有望深入增長。從行業(yè)角度看,轎車和輕型卡車增長緩慢,２00６年終為負(fù)增長(-4.２％),估計(jì)可到達(dá)0.5％的微弱增長；重型卡車、建筑機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械及設(shè)備２0為較大負(fù)增長,估計(jì)增長速度將放緩.而又將攀升;航空產(chǎn)品增長最為迅速,20０6年終增長為２2%，估計(jì)增長為10%,則為23%。從刀具行業(yè)的記錄數(shù)據(jù)可以看出,未來硬質(zhì)合金所占比率將逐漸增大．而高速鋼產(chǎn)品的比率將逐漸減少。日本刀具協(xié)會的記錄數(shù)據(jù)顯示,中國已經(jīng)成為世界上最大的機(jī)床消費(fèi)國，緊接著為日本、美國、意大利等。亞洲經(jīng)濟(jì)增長迅速,根據(jù)亞洲開發(fā)銀行的記錄數(shù)據(jù),中國的GDP增長約為10%,印度約為8％。在良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,日本金屬加工業(yè)近年也持續(xù)高增長,從刀具產(chǎn)值來看,硬質(zhì)合金刀具的產(chǎn)量近年持續(xù)增長,而高速鋼刀具開始展現(xiàn)下降趨勢,硬質(zhì)合金的進(jìn)出口量均明顯增長，重要的出口對象為亞洲,另一方面為歐洲，然后為北美及其他地區(qū)。全球機(jī)床銷售的重要客戶群依次為通用機(jī)械和汽車行業(yè)，各自約占３5%,另一方面為航空、醫(yī)療和模具業(yè),客戶分布從1０%到５%之間。從2０不一樣組織的記錄數(shù)據(jù)可以看出．在全球轎車行業(yè)增長中亞洲的奉獻(xiàn)最大,其中中國以絕對領(lǐng)先的４0%的增長令人矚目,而同期全球平均增長率不到５％。市場分析：刀具增長潛力非?？春媒鼛啄?先進(jìn)制造業(yè)列為我國重點(diǎn)優(yōu)先領(lǐng)域，高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造技術(shù)被列入１6個重大專題之一，多種政策、措施也著實(shí)讓人對數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)的發(fā)展充斥了但愿。然而,建設(shè)制造強(qiáng)國,不僅需要數(shù)控機(jī)床，同樣需要先進(jìn)的ＨＹＰＥRLINK""\t＂_bｌaｎk"刀具,機(jī)械加工過程中,真正與被加工對象產(chǎn)生直接作用的是刀具,我國是用刀大國,刀具增長潛力非?？春谩Ｎ覈鴵碛械南冗M(jìn)機(jī)床若所有使用高性能陶瓷刀具，年消耗量將到達(dá)500萬片以上,以每片30元人民幣計(jì)算,共值１.5億元。這只是機(jī)床用刀而已，我國汽車工業(yè)、航空航天工業(yè)生產(chǎn)等對刀具產(chǎn)品需求也日益旺盛。有人認(rèn)為刀具是小東西，其發(fā)展可以更多地交由企業(yè)和市場來增進(jìn)。這種觀點(diǎn)無疑忽視了中國刀具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，建國后來，刀具產(chǎn)業(yè)設(shè)置采用了蘇聯(lián)模式，企業(yè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn)原則刀具,非原則刀具、專用刀具都交由顧客行業(yè)來研究。但伴隨制造業(yè)的迅速發(fā)展，目前的大趨勢是需要刀具企業(yè)提供大量個性化處理方案,國內(nèi)刀具行業(yè)的這種模式因此而越來越不能適應(yīng)市場需求。因此,我國刀具市場的很大部分尤其高端市場已經(jīng)長期被國外廠商占領(lǐng),這樣一種對制造業(yè)甚至國家安全有重大影響的重點(diǎn)領(lǐng)域莫非還要繼續(xù)無限期地依賴國外企業(yè)?顯然不能，刀具業(yè)的大發(fā)展只是一種時間上的問題?！笆濉北豢醋魑覈鴶?shù)控機(jī)床高速發(fā)展時期,“十一五”將是數(shù)控機(jī)床發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期,我們可以下大氣力處理數(shù)控機(jī)床發(fā)展問題,為何不抓住這個戰(zhàn)略機(jī)遇期將刀具一起發(fā)展起來？其他9種所受關(guān)注產(chǎn)品及所占比例，也是適應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，五金市場平穩(wěn)發(fā)展的體現(xiàn)。國內(nèi)五金工具市場分布狀況我國的五金HYＰＥRLINK""\ｔ"_bｌａnk"工具市場重要分布在浙江、江蘇、上海、廣東和山東等地方，其中浙江和廣東最為突出。浙江的永康向來就被稱為＂五金之鄉(xiāng)＂,并且浙江人的市場操作意識相稱強(qiáng)，從當(dāng)時的火鍋產(chǎn)品、不銹鋼保溫杯到去年風(fēng)行一時的滑板車，給他們帶來了滾滾財(cái)源。廣東即將成為世界的模具生產(chǎn)中心。目前,在深圳周圍及珠江三角地區(qū)匯集了6000多家\t"＿blaｎk"模具企業(yè)，從業(yè)人員超過10萬人。已持續(xù)在深圳舉行了五屆的華南國際模具展，吸引了25個國家和地區(qū)的10０0多家企業(yè)參與,是當(dāng)今中國最具專業(yè)化、國際化水準(zhǔn)的模具工業(yè)展會。中國刀具市場基本應(yīng)用狀況調(diào)查

《機(jī)電信息》對中國刀具市場的基本應(yīng)用狀況進(jìn)行了“刀具應(yīng)用調(diào)查”。下面為調(diào)查成果,有效問卷為３６６份，波及國內(nèi)外刀具品牌近5０個。刀具顧客調(diào)查基本狀況從消費(fèi)習(xí)慣來看,超過60%以上的企業(yè)采用了5次以上的年采購計(jì)劃，即至多兩個月左右采購一次，這首先反應(yīng)了消費(fèi)市場比較成熟,刀具顧客在制定預(yù)算時更傾向于靈活性，而不是保留過多的庫存。同步，由于顧客采購的靈活性，對于那些尚未進(jìn)入的刀具供應(yīng)商,市場提供了隨時進(jìn)入的機(jī)會。由于按需采購，對已用品牌的互相替代的競爭性也日益加劇。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn),通過專業(yè)報(bào)刊來理解刀具供應(yīng)商的人次最多,通過展會理解刀具的讀者略低,講座或培訓(xùn)的效果較差。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn):在調(diào)查波及給定對象中,山特維克以絕對優(yōu)勢占據(jù)提及率第一名，并且遙遙領(lǐng)先于其他競爭者。國產(chǎn)品牌以鉆石（株洲)、上工、哈工得票數(shù)相稱,且勇闖品牌熟悉度前1０名。從調(diào)查中可以看出前１0名品牌提及率占到５0%以上。從調(diào)查中可看出,品牌的使用度與品牌的提及率差異不是很大,但由于價格、歷史等原因,國內(nèi)提及率最高的三大品牌盡管在認(rèn)識率上低于國外品牌,但使用度卻并不遜色于國外品牌。此外，考慮品牌的使用度（或充溢度）即品牌的使用率/品牌的提及率,我們發(fā)現(xiàn)上工有最高的品牌使用度,超過１,另一方面為哈工。在實(shí)際調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)一種比較有趣的現(xiàn)象:顧客實(shí)際使用的品牌和理解熟悉的品牌之間發(fā)生了不一樣程度的背離。我們考察了１0家品牌的忠誠度如（排名按字母次序）鉆石（Diａｍoｎd）、哈工(Hagong）、伊斯卡(Iscａr)、肯納(Ｋeｎameｔａl)、山特維克(Saｎｄvik）、山高(Ｓeｃo）、上工(Ｓhａnggong）、住友（Ｓumitomｏ)、瓦爾特(Waｌｔｅr）、威迪亞（Wiｄia)(含Vaｌｅnｉte）。在忠誠度較高的企業(yè)中，國產(chǎn)品牌具有較大的優(yōu)勢。其中哈工具有最高的忠誠度，即認(rèn)知品牌為哈工且實(shí)際使用中仍采用哈工的顧客高達(dá)64%。以山特維克可樂滿為例，使用山特維克可樂滿刀具的顧客,同步也用的品牌是山高、肯納、伊斯卡、Ｗｉdia、瓦爾特等，而提到山特維克可樂滿用其他品牌的比例卻很平均，表明山特維克的顧客在品牌轉(zhuǎn)移時也是有一定趨向。從品牌互換的力量對比看,我們發(fā)現(xiàn)哈工到上工的品牌轉(zhuǎn)移為２5.2%,而上工到哈工的品牌轉(zhuǎn)移只有1７.４%,表明上工比哈工在品牌互換上具有相對的強(qiáng)勢。從品牌轉(zhuǎn)移中可以看出,住友轉(zhuǎn)移到其他品牌的比例較高，闡明熟悉這個品牌的顧客實(shí)際使用中的品牌選擇是比較分散的。刀具顧客的采購行為分析采購原因:顧客在選擇刀具時重要關(guān)懷的問題為:壽命(32％)；價格(28%）；售服(l2％）；品牌（9%）；供貨(8％)；快捷服務(wù)(8％）;銷售人員素質(zhì)(2%）;其他(1％）。其中售服＋供貨+快捷服務(wù)=２９%?？梢钥闯?壽命與價格原因占到60%,各刀具供應(yīng)商對性價比的定位非常重要,將直接影響銷售大局;與服務(wù)有關(guān)的三項(xiàng)原因(售服+供貨+快捷服務(wù))約占28%,表明刀具使用者對服務(wù)依賴性較大。品牌原因約占9％左右，同樣不時忽視,我們認(rèn)為以目前刀具市場的競爭環(huán)境,致力于對品牌的提高將會很大程度擴(kuò)大市場份額及我司的市場穩(wěn)定。使用中原因：顧客在使用刀具時重要關(guān)懷的問題為:性價比(４9%);處理能力(28%)；價格（18％）;交貨及售后服務(wù)及其他（５%)。性能價格比仍是壓倒性的決定原因。此外綜合方案的處理能力顯然非常受關(guān)注，“賣刀”的時代已經(jīng)臨近結(jié)束，兜售整體處理方案的廠家將有望在劇烈的競爭中勝出。在調(diào)查中，一種奇怪的發(fā)現(xiàn)是國內(nèi)市場臨時對售后服務(wù)及交貨關(guān)懷并不是諸多，分析原因有二:刀具市場競爭劇烈,互換性較強(qiáng);由于多種刀具需求缺乏統(tǒng)一的衡量原則,大家對此無可比較。采購?fù)緩?習(xí)慣購置38％;雜志廣告20%；業(yè)務(wù)推銷20%；朋友推薦１５%；其他7%。其他項(xiàng)標(biāo)注展會者沒有,從比例上看，從采購與理解途徑可看出,雜志很重要，宣傳與協(xié)助采購并重，展會有宣傳作用,直接影響采購的能力較弱。朋友推薦占到１5％,闡明維護(hù)刀具品牌的形象和客戶的忠誠度非常重要。感愛好刀具排序:銑刀2６.4％;車刀24．６%;鏜鉸刀１9％；螺紋鉸刀1３.5%;齒輪刀具１2%;其他4.4％?？赊D(zhuǎn)位刀具、硬質(zhì)含金刀具已成為主流耗品,HSS刀具亦較多。模具制造業(yè):關(guān)懷問題排名:質(zhì)量、壽命、服務(wù)。處理問題排名：硬度、精度、非標(biāo)。應(yīng)用提及較多的品牌(未排名):瓦爾特、山特維克可樂滿、山高、日立、上工、哈工等。山特維克可樂滿提及率:5４％；其中：第一印象37%；第二印象13％；第三印象４％。刀具應(yīng)用者多但愿國內(nèi)刀具品牌與質(zhì)量的提高,及刀具行業(yè)對疑難問題處理的關(guān)注。５0萬元以上采購群體,提及與使用山特維克可樂滿、肯納、鉆石者較多。第一印象對山特維克可樂滿、肯納、瓦爾特、鉆石、哈工、伊斯卡、山高、住友、上工、自貢、東芝、成量、Wｉｄｉａ、Ｍａpal、ＥMＵGE、EPＢ、斗馬、日研、鉆領(lǐng)、不二越、漢江等品牌均有提到。本次調(diào)查未將已被伊斯卡收購的英格索爾刀具納入伊斯卡品牌，也未將EＰＢ納入山高品牌,而這兩個品牌在中國刀具市場中均有很大的影響。相信很快的未來，伴隨對這兩個品牌的消化與吸取,伊斯卡和山高在中國的刀具市場將有很好的體現(xiàn)。從調(diào)查中看刀具市場的走勢國內(nèi)品牌：上工:46；國外品牌：山特維克:１01。由于各企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品與經(jīng)營風(fēng)格的區(qū)別，以及本次調(diào)查對行業(yè)規(guī)劃局限性以及抽樣少的原因，以上內(nèi)客只能代表很少一部分刀具應(yīng)用者的意見。在隨即的調(diào)查中,我們將分別針對航空航天、車輛制造、模具加工等行業(yè)進(jìn)行刀具應(yīng)用調(diào)查，又可針對不一樣的刀具產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查,例如銑刀、車刀、齒輪刀具等。刀具調(diào)查范圍還可以擴(kuò)大,從層面上甚至可以擴(kuò)大到某些研究機(jī)構(gòu)。盡管調(diào)查尚不夠充足,但仍但愿借此機(jī)會公布一部提成果，首先但愿大家因此看出某些規(guī)律,另首先但愿大家未來能根據(jù)各企業(yè)的特點(diǎn)對此刊登意見。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)刀具客戶中，對刀具中低規(guī)定的占到8０％,有２0％對刀具品質(zhì)的規(guī)定較高。從對刀具規(guī)定較高的顧客中更能看出國外品牌在中國的競爭力的比較,也能看出刀具行業(yè)發(fā)展的技術(shù)趨勢；從對刀具中低規(guī)定的刀具顧客中,會看出刀具國產(chǎn)化和外資來華辦廠的大趨勢。從調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)山特維克可樂滿的綜合能力很強(qiáng)，肯納企業(yè)的車削刀具、硬質(zhì)含金刀具有較大優(yōu)勢;瓦爾特企業(yè)的模具加工刀具優(yōu)勢較多,而山高一直以來在銑刀方面的形象都很好;伊斯卡的霸王刀早已名聲在外，而其非標(biāo)刀具的提供在國外品牌中口碑不錯。值得一提的是日本刀具品牌在國內(nèi)的影響不可小看,從調(diào)查中及市場活躍程度看，住友、三菱、不二越、大昭和、黛杰、京瓷、ＯSG、日研、東芝在國內(nèi)的市場做得都很不錯,許多顧客認(rèn)為日本的品牌刀具從質(zhì)量及性價比來說是不錯的。從幾種日本品牌刀具企業(yè)的體現(xiàn)可以看出得知，伴隨日本品牌在歐美市場的消費(fèi)成熟以及高增長的不也許，日本刀具廠商察覺到中國市場高增長的也許性。而有跡象表明，日本企業(yè)對華的投資在迅速增長,而作為工業(yè)消耗品的日本品牌刀具,必然會在此形勢的帶動下在未來時日大幅增長。例如日本的黛杰企業(yè),在幾年前加大了對中國市場的重視,可以作為一種闡明。我們由調(diào)查中還可以看出,汽車制造業(yè),航空航天產(chǎn)業(yè)對刀具的品質(zhì)、效率、可靠性、高穩(wěn)定性規(guī)定很高,且采購量也較高。而由國內(nèi)的情形看，汽車制造業(yè)的刀具采購是較為開放的，中國的汽車消費(fèi)才剛剛開始,汽車制造業(yè)對減少成本、提高生產(chǎn)效率的規(guī)定更為迫切。有人說由于模具行業(yè)增長最快，因此刀具企業(yè)在模具行業(yè)的市場份額是真正的戰(zhàn)場。我們卻認(rèn)為，汽車制造業(yè)才是刀具企業(yè)未來三年內(nèi)的重要市場。各企業(yè)由于產(chǎn)品定位不一樣，在國內(nèi)的市場方略也大不相似。例如有些企業(yè)在銷售刀具的同步，同步增長齒輪加工的市場占有，并形成一定規(guī)模，從而形成自己某首先的優(yōu)勢，以適應(yīng)高度競爭的市場。對這樣的企業(yè)而言，脫離競爭最劇烈的市場，在某些獨(dú)特領(lǐng)域獲取更多的利潤不失為一種很好的經(jīng)營理念。有些歐洲企業(yè)認(rèn)為自己的產(chǎn)品靠品質(zhì)在歐美生存得很好,在中國亦也能獲得較高份額。其實(shí),中國由于國產(chǎn)刀具的勢單力薄,必然將采購目的定位為全球范圍內(nèi)的品牌選擇。且不說歐美品牌的競爭，就以日本品牌為例,可選擇的空間就很大。因此歐美刀具品牌怎樣采用適合中國市場的定位將直接影響他們在中國市場的擁有率。在調(diào)查中,呼聲最高的就是刀具國產(chǎn)化，以及對國產(chǎn)刀具與國外品牌的對比。而就此ＭM認(rèn)為，中國刀具業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上中國經(jīng)濟(jì)的增長。刀具國產(chǎn)化要去搞，國外品牌的當(dāng)?shù)鼗部梢愿?。從調(diào)查中,我們看出,在國內(nèi)設(shè)廠的如山特維克可樂滿、肯納、瓦爾特均在本次調(diào)查中有突出體現(xiàn)。剛剛在國內(nèi)建廠的鈷領(lǐng)企業(yè)，亦將在近兩年大有做為。刀具市場需求的分析刀具是金屬加工產(chǎn)業(yè)中一種相稱重要的環(huán)節(jié)。市場對刀具的需求是多方面、多水平的。從刀具消費(fèi)者的角度看，他們的任務(wù)是在期望的時間段內(nèi),經(jīng)濟(jì)地完畢所需的加工任務(wù),到達(dá)加工規(guī)定。完畢這種任務(wù),需要借助某些工具，而機(jī)床、刀具、夾具、切削液、計(jì)算機(jī)軟硬件、傳送系統(tǒng)等,都是這樣的工具。因此,刀具市場的需求從總體上看,就是協(xié)助消費(fèi)者有效、精確、經(jīng)濟(jì)地完畢他們需要完畢的加工任務(wù)。效率規(guī)定在規(guī)定期間內(nèi)完畢任務(wù)，效率是很重要的方面。伴隨經(jīng)濟(jì)的逐漸發(fā)展，加工效率成為一種越來越重要的問題。研究表明,人民幣對美元逐漸走強(qiáng)使國內(nèi)許多依賴出口的企業(yè)成本增長，許多原材料(如原油、鋼材等)的價格不停攀升,職工平均工資的上升和勞動協(xié)議法的實(shí)行又增長了企業(yè)的人力資源成本，越南、印度等周圍國家更低廉的勞動力成本，使我國許多企業(yè)正在經(jīng)受前所未有的壓力。提高加工效率，將我們的重要競爭優(yōu)勢從勞動力成本中轉(zhuǎn)移出來,也許成為許多企業(yè)不得不考慮的一種選擇。精度規(guī)定精度一直是刀具市場的一種重要規(guī)定。首先,刀具精度的提高意味著最終產(chǎn)品競爭能力的提高。例如,汽輪機(jī)葉片加工精度的提高意味著葉片的平衡性能更好，更輕易到達(dá)更高的轉(zhuǎn)速;導(dǎo)彈零件精度的提高意味著導(dǎo)彈的命中率更高等。另首先，精度的提高也許意味著更高的加工效率。例如，過去許多有較高精度規(guī)定的孔，在孔的精加工此前需要進(jìn)行鉆、擴(kuò)兩道工序，而目前某些高精度、高剛性的鉆頭一次鉆出的孔就可以到達(dá)原先擴(kuò)孔的精度,這就能減少一道工序,提高加工效率。同步，高的刀具幾何精度能減少刀具自身的不平衡，減少刀具高速旋轉(zhuǎn)時的振動,提高被加工表面的質(zhì)量，同步減少機(jī)床主軸的受力，延長機(jī)床主軸的使用壽命?？煽啃砸?guī)定刀具的可靠性規(guī)定是高效率加工的一種必須的規(guī)定。高效率的加工實(shí)際上是規(guī)定整個工藝系統(tǒng)的高效率運(yùn)行。只有可靠性高的刀具才能減少換刀、調(diào)整、測量等不必要的停機(jī)時間，從而真正提高整個工藝系統(tǒng)的運(yùn)作效率。經(jīng)濟(jì)性規(guī)定加工的經(jīng)濟(jì)性是刀具消費(fèi)者的普遍的規(guī)定。雖然越來越多的刀具消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識到,在許多狀況下提高加工效率也許導(dǎo)致刀具費(fèi)用的增長，但總體加工成本卻也許下降而不是去極度追究低價格的刀具，但在其他條件相似的狀況下尋求更經(jīng)濟(jì)的刀具仍然是他們的一種重要目的。因此,刀具消費(fèi)者對于刀具材質(zhì)、刀具涂層、刀具構(gòu)造等各方面的改善而減少的刀具成本仍然非常感愛好。以便性規(guī)定對于刀具消費(fèi)者，刀具是他們完畢生產(chǎn)任務(wù)的一項(xiàng)工具。這項(xiàng)工具使用與否以便，是刀具的使用者非常有感受的一種方面。例如，刀具的安裝、刀具的調(diào)整、刀具的磨損識別、刀具的更換和修復(fù),甚至刀具的管理，假如這些環(huán)節(jié)過于復(fù)雜或困難，使用者還是會考慮在也許的狀況下用其他可接受的方案對其進(jìn)行替代。安全性規(guī)定伴隨加工效率和機(jī)床轉(zhuǎn)速的提高，刀具的安全性成為一種日益重要的問題。在主軸高速旋轉(zhuǎn)的狀況下，刀具承受的離心力將成幾何級增長。我曾經(jīng)進(jìn)行過一次計(jì)算,一種重量為15ｇ的刀片在500０m/miｎ的切削速度下飛出，其動量甚至可超過某種手槍子彈出膛時的動量。在我國,也確實(shí)發(fā)生過由于刀具安全性能不佳而導(dǎo)致刀片飛出的狀況，只是由于機(jī)床的玻璃防彈而未發(fā)生人身傷亡事故。但這樣的事故導(dǎo)致了機(jī)床的損壞,還是會影響正常的生產(chǎn)流程的。服務(wù)規(guī)定相對于刀具供應(yīng)商而言，刀具消費(fèi)者對刀具的信息往往是滯后的。對于新的刀具技術(shù)，如新的刀具材料、刀具構(gòu)造等,刀具供應(yīng)商往往比刀具消費(fèi)者懂得得更多。因此,某些刀具消費(fèi)者但愿刀具供應(yīng)商能站在協(xié)助他們提高生產(chǎn)能力、改善制造流程、保證制造精度、減少制導(dǎo)致本。刀具供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)通過這樣的服務(wù)來協(xié)助刀具消費(fèi)者增強(qiáng)競爭能力，從而增強(qiáng)他們對刀具供應(yīng)商的信任乃至信賴,刀具供應(yīng)商也可由此獲得更清晰精確的市場需求(包括未來的需求)信息，并獲得更多的訂單。另一方面，刀具消費(fèi)者但愿刀具供應(yīng)商可以向他們提供可持續(xù)的、專業(yè)的刀具使用培訓(xùn)。刀具發(fā)展的日新月異和刀具使用者的不停變換，對刀具培訓(xùn)提出了新的規(guī)定。再次，刀具消費(fèi)者還期望刀具供應(yīng)商能增強(qiáng)對供應(yīng)商自身員工的技術(shù)培訓(xùn)。某些未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的刀具供應(yīng)商從業(yè)人員向刀具消費(fèi)者提供錯誤信息的事件時有發(fā)生，而這種錯誤信息常常導(dǎo)致刀具消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上的和管理上的損失。柔性化規(guī)定目前，許多刀具消費(fèi)者自身的產(chǎn)品更新很快，產(chǎn)品生命周期不長，由此產(chǎn)生了對刀具柔性化的規(guī)定。刀具消費(fèi)者新的生產(chǎn)需求也許會有新的工件材料、新的工件尺寸、新的工件形狀,他們期望能有某些刀具，可通過更換某些零件或者其他方式，更換不一樣形狀或大小的刀片,來實(shí)現(xiàn)變化刀具的某些幾何參數(shù)，從而能符合新的生產(chǎn)任務(wù)的需要。有些刀具消費(fèi)者規(guī)定刀具供應(yīng)商能在消費(fèi)者生產(chǎn)任務(wù)發(fā)生變化時能對其供應(yīng)的刀具提供更換服務(wù)，以減少消費(fèi)者的投資損失。由于刀具商常?？梢栽谒麄兊目蛻羧褐袨檫@些刀具尋找到其他合適的顧客,這樣的服務(wù)在一定程度上是也許的。不過這樣的服務(wù)需要一定的成本,也具有一定的風(fēng)險，期望刀具供應(yīng)商提供完全免費(fèi)的此類服務(wù)也許并不現(xiàn)實(shí)。迅速供貨規(guī)定對于刀具消費(fèi)者來說,由于他們自身的市場瞬息萬變，他們會對刀具供應(yīng)商提出迅速供貨的規(guī)定。這就規(guī)定刀具供應(yīng)商對于常用的消耗品建立足夠的庫存，可以建立適應(yīng)迅速供貨的流程：從地區(qū)的中央倉庫迅速出貨、迅速發(fā)運(yùn)、迅速通關(guān)、迅速運(yùn)抵客戶。對于許多刀具消費(fèi)者而言,他們期望新的刀具可以在他們原有即將消耗完畢時運(yùn)抵他們那里,這樣可以減少他們的刀具庫存,加緊刀具消耗資金的周轉(zhuǎn)速度，提高資金的運(yùn)用效率。但需要注意的是防止風(fēng)險,對于關(guān)鍵工序的刀具應(yīng)建立應(yīng)急預(yù)案,如建立安全裕量。環(huán)境保護(hù)規(guī)定伴隨國家對環(huán)境保護(hù)的重視程度越來越高,刀具消費(fèi)者對刀具的環(huán)境保護(hù)規(guī)定也開始提上日程。目前首先展現(xiàn)的是對適應(yīng)干切削和微量潤滑切削規(guī)定的刀具需求，隨之而出現(xiàn)的也許包括刀具回收的需求和對低消耗刀具的需求。20０８刀具景氣度分析:競爭來自國際刀具巨頭今年以來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生變化，行業(yè)狀況也有所逆轉(zhuǎn)，國內(nèi)HＹPERLINK""\t＂_blaｎｋ"工具企業(yè)將面臨更為劇烈的競爭。由于國內(nèi)高速、高效刀具的市場占有量僅有１0％,因此對于國內(nèi)刀具企業(yè)來說,他們更大的競爭來自國外同行，如山特維克、肯納、山高等。這些國外企業(yè)不僅在中國建立銷售網(wǎng)點(diǎn),并且還直接投資建廠,將產(chǎn)品直接對準(zhǔn)了國內(nèi)的高端顧客，給國內(nèi)企業(yè)導(dǎo)致很大的壓力。今年以來已經(jīng)出現(xiàn)汽車產(chǎn)量下降、有關(guān)HYPERLＩNK""\t"_blaｎk"模具行業(yè)產(chǎn)品滑坡的狀況，估計(jì)明年這一行市會傳導(dǎo)到刀具行業(yè)。五金市場刀具的景氣分析圖上來看，２０4月至12月刀具的搜索次數(shù)變化相對漲跌幅度不是很大,基本圍繞在5０0０上下浮動。

我們從分析圖上面可以清晰看到,上六個月保持在一種相稱的平穩(wěn)的水準(zhǔn)，７月伴隨全球爆發(fā)金融危機(jī)蔓延,刀具行業(yè)也受到一定程度的影響，但大部分企業(yè)因前期有穩(wěn)定的渠道做鋪墊,還遠(yuǎn)沒有專做出口訂單企業(yè)影響那么明顯，由于國內(nèi)高速、高效刀具的市場占有量僅有１0%,刀具產(chǎn)品質(zhì)量，刀具品牌與國際刀具品牌還存在一定的差距,并且我國自身已經(jīng)成為世界上最大的機(jī)床消費(fèi)國，國內(nèi)市場成為我國大部分刀具企業(yè)重要戰(zhàn)場。伴隨我國出口退稅率的實(shí)行,9種切割刀具的出口退稅從５％提高到１５%，對我過刀具企業(yè)也是一大利好消息！與此同步,另一種調(diào)稅政策也正式實(shí)行———外資企業(yè)進(jìn)口機(jī)床類設(shè)備從１1月１日起不再免交關(guān)稅和增值稅,只有進(jìn)口國內(nèi)既有技術(shù)無法到達(dá)指標(biāo)規(guī)定的數(shù)控機(jī)床和壓力成形機(jī)床，才能享有有關(guān)優(yōu)惠。專家解析淺談怎樣選擇刀具效率和精度３5種工具刀具產(chǎn)品出口退稅率提高

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亞干式深孔加工刀具技術(shù)的研究未來我國刀具市場發(fā)展處境分析１、刀具新材料和涂層技術(shù)近代金屬切削刀具材料從碳素工具鋼、高速鋼發(fā)展到今日的硬質(zhì)合金、立方氮化硼等超硬刀具材料，使切削速度從每分鐘幾米飚升到千米乃至萬米。伴隨數(shù)控機(jī)床和難加工材料的不停發(fā)展，刀具實(shí)有難以招架之勢。要實(shí)現(xiàn)高速切削、干切削、硬切削必須有好的刀具材料。在影響金屬切削發(fā)展的諸多原因中,刀具材料起著決定性作用。伴隨數(shù)控機(jī)床和難加工材料的不停發(fā)展,對金屬切削效率提高的壓力,使得刀具材料不停進(jìn)步并起著決定性作用。近代金屬切削刀具材料從碳素工具鋼、高速鋼發(fā)展到今天的硬質(zhì)合金、涂層硬質(zhì)合金、陶瓷、立方氮化硼等超硬刀具材料，使切削速度從每分鐘幾米飚升到千米甚至更高。美國刀具消耗中刀片的材料消耗分別是：硬質(zhì)合金占７６.７%，陶瓷刀片６.7%,金屬陶瓷刀片4.7%，CBN和PCＤ等超硬刀片８.8%，其他刀片占3.1%;硬質(zhì)合金刀具材料和涂層技術(shù)持續(xù)不停地發(fā)展,使得其在現(xiàn)代切削中占有的市場份額越來越重，不停地侵蝕著高速鋼刀具的市場份額。高速鋼材料也有長足的進(jìn)步。對于某些刀具和加工狀態(tài)而言，高速鋼刀具因具有良好的強(qiáng)韌性仍然占有一定份額。２0全世界金屬切削刀具（不包括鋸削刀具）消費(fèi)總額到達(dá)約１10億美元，其中刀片和刀桿占4８%(52.8億美元),高速鋼刀具占36％（３9.6億美元),整體或焊接硬質(zhì)合金刀具占16%(17.6億美元)。2、刀具綜合應(yīng)用理念??系統(tǒng)工程的概念刀具制造商與顧客、機(jī)床在新項(xiàng)目的合作中，在競標(biāo)階段就與有關(guān)合作伙伴保持親密接觸，貫徹某些關(guān)鍵技術(shù)并分析加工工藝和刀具應(yīng)用對產(chǎn)品成本的影響,例如：零件怎樣裝夾以保持加工的穩(wěn)定性，刀具怎樣分布,應(yīng)采用什么樣的加工方略以及與否需要專用刀具，等等;所有加工工藝及柔性程度還取決于客戶與否規(guī)定24小時運(yùn)轉(zhuǎn)。制造業(yè)規(guī)定成本不停減少的壓力強(qiáng)迫著世界各地的汽車供應(yīng)商和其他大批量零配件生產(chǎn)商仔細(xì)地計(jì)算著零件成本。為了能滿足世界上這一部分客戶的規(guī)定，機(jī)床制造商和刀具制造商都愈加緊密合作，而不是停留在單一的刀具選用、采購和配套。由于要改造一種已經(jīng)有的工藝或中途參與項(xiàng)目的合作，需要付出的代價更大。提前介入,為新的生產(chǎn)線配置高效率組合刀具，同步鑒于ＣBN刀具的經(jīng)濟(jì)性在很大程度上取決于工件材料的均勻性，為了用CＢN刀具替代陶瓷和合金刀具以提高加工效率和減少成本，還提議顧客改善工件材料鑄造質(zhì)量不均勻的問題,可以使新的生產(chǎn)線設(shè)備運(yùn)用率到達(dá)9８%,有效使用度到達(dá)85%，更好地發(fā)揮刀具制造商的作用。與陶瓷刀具相比，CＢＮ刀具的耐用度更長、切削速度更高、節(jié)拍時間更短；陶瓷刀具的切削速度為12００ｍ/ｍｉｎ，而CBN刀具為４000m／min；同樣的剎車盤零件加工，陶瓷刀具的耐用度為1５0件，而ＣBN刀具為150０件。刀具綜合應(yīng)用理念-系統(tǒng)工程的概念,在現(xiàn)代金屬切削中地位凸現(xiàn)。3、刀具服務(wù)和管理刀具服務(wù)和管理企業(yè)大規(guī)模出現(xiàn)。由于現(xiàn)代金屬切削技術(shù)和刀具技術(shù)的迅猛發(fā)展，刀具應(yīng)用技術(shù)日益專業(yè)化。因此有許多制造廠將自己的刀具準(zhǔn)備、刀具管理、采購和倉儲、新開發(fā)刀具試驗(yàn)、應(yīng)用及工程化等各個服務(wù)模塊交給專門的刀具管理企業(yè)進(jìn)行，以到達(dá)提高生產(chǎn)率,減少刀具總費(fèi)用和所需資金,減少刀具供應(yīng)商的數(shù)目,減少加工成本等目的。４、刀具的設(shè)計(jì)和構(gòu)造發(fā)生著變化刀具設(shè)計(jì)應(yīng)用了切削仿真技術(shù),預(yù)先計(jì)算出實(shí)際切削時的切削力和切屑的溫度;刀具構(gòu)造也向著提高切削系統(tǒng)剛性、減少切削力，防止產(chǎn)生系統(tǒng)共振的角度發(fā)展。雖然在世界金屬切削刀具市場中,中國的刀具臨時處在十分弱勢的地位。不過在過去的一年中，中國刀具企業(yè)和刀具自身有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)步。在硬質(zhì)合金刀具材料和涂層技術(shù)方面,由于各廠家技術(shù)改造力度加大，以株洲鉆石為龍頭的可轉(zhuǎn)位涂層合金刀片產(chǎn)量和質(zhì)量均大幅度提高。整體硬質(zhì)合金刀具，無論從生產(chǎn)規(guī)模還是產(chǎn)品質(zhì)量，也有了長足的發(fā)展，涌現(xiàn)了一大批具有一定規(guī)模和生產(chǎn)流水線的整硬刀具生產(chǎn)廠。在刀具應(yīng)用和管理理念上,除了上海通用汽車集團(tuán)采用了刀具管理企業(yè)外，新籌建的上海電氣核電設(shè)備有限企業(yè)在其主設(shè)備生產(chǎn)能力提高項(xiàng)目中,為了提高加工效率和減少采購