商業(yè)推廣線下渠道拓展方案

泰爾企業(yè)〔集團(tuán)〕TIARENTERPRISEGROUP

編 號：TIAR-XZ-WI02-R08版 號：A/0生效日期：2023726商業(yè)推廣線下渠道拓展方案一、商業(yè)銷售非同住宅類產(chǎn)品銷售需要解決的問題：商業(yè)客戶在哪里？用什么方法取得客戶信任來工程參觀并且買單？營銷營銷方式營銷中心渠道拓展住宅類產(chǎn)品商業(yè)類產(chǎn)品梯隊(duì)梯隊(duì)2客戶自然客戶自然尋找客戶經(jīng)紀(jì)人商業(yè)直銷商業(yè)拓展組大定、簽約大定、簽約營銷中心查找客戶查找客戶查找客戶案場客戶維護(hù)商業(yè)直銷商業(yè)直銷渠渠道客戶維護(hù)泰爾企業(yè)〔集團(tuán)〕TIARENTERPRISEGROUP

編 號：TIAR-XZ-WI02-R08版 號：A/0生效日期：2023726商業(yè)拓展組三、我們的客戶在哪里？我們對產(chǎn)品、購置產(chǎn)品的客戶特征、客戶區(qū)域等因素進(jìn)展分析客戶特征 客戶區(qū)域兩房 很多為剛參與工作的就的年輕人對住宅導(dǎo)向

〔紡織城、航四、唐都醫(yī)院、軍教；西安市東邊郊縣客戶；以及市區(qū)內(nèi)受壓至本區(qū)域的客戶三房 本工程目前三房客戶主要為東郊區(qū) 客戶分布于〔以紡織泰爾企業(yè)〔集團(tuán)〕TIARENTERPRISEGROUP

編 號：TIAR-XZ-WI02-R08版 號：A/0生效日期：2023726域內(nèi)首改客戶或收入較高的企事業(yè) 四院、二炮、單位、個體 唐都醫(yī)院為主、以及等30內(nèi)公寓

對于限購客戶吸引力很大，低首付，低月供，存款利率低，投資風(fēng)險(xiǎn)小，大局部小康家庭都可以承受此類行10-20或有局部閑錢的客戶均能購置

府機(jī)關(guān)、輕康個體商戶、東郊四周公司白材市場、地產(chǎn)同行等有過投資閱歷的初級對于價(jià)格較高的公寓客戶承受力氣 特別是對酒店30萬以 要略微較大投資本錢上升能承受 式公寓較為看好的投上 型辦公及需要整層做酒店的人群

質(zhì)類產(chǎn)品已購置客戶150萬商鋪 以內(nèi)

戶均能接收，不愁賣

人群較廣如前期老業(yè)輕康個體商戶、軍教150-250 此類型客戶對不動產(chǎn)已經(jīng)有了初步 客戶分布于全市的政泰爾企業(yè)〔集團(tuán)〕TIARENTERPRISEGROUP

編 號：TIAR-XZ-WI02-R08版 號：A/0生效日期：2023726萬萬的了解具有穩(wěn)定的投資眼光及投資 府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位公實(shí)力，能承受確定的投資壓力。源行業(yè)、私企老板等；此類客戶必需通過圈層營銷300萬分析區(qū)域價(jià)值升值空間等因素對 以上型連鎖機(jī)構(gòu)資客四、針對產(chǎn)品和客群的拓展方式：1、老業(yè)主維護(hù)與挖掘：以多數(shù)工程來說，前期的商業(yè)客戶積存都是通過工程型客戶，受到的影響價(jià)值非同凡響。老帶方法：組織老業(yè)主不連續(xù)在銷售中心或銷售中心以外進(jìn)展各類活泰爾企業(yè)〔集團(tuán)〕TIARENTERPRISEGROUP

編 號：TIAR-XZ-WI02-R08版 號：A/0生效日期：20237262、外展：主要集中商業(yè)興盛區(qū)域，萬達(dá)〔李家村、解放路、鳳五賽高、解放路民生都匯、輕工市場、西北商貿(mào)、東大街民生等；80-150萬左右類客戶群。外展要求：8—10架，畫架。121010并要求置業(yè)參謀次日回訪并邀約到訪，設(shè)置到訪禮品，以促成成交。3、 派單：全城海派；輕工四周全部大小市場、康復(fù)路四周全部大小市場、石家街鋼材市場、賽格周邊左右市場等鑒于人流量巨大，停留駐足人群較少，以便利派單。主要針對公寓30萬客戶、商業(yè)80-150萬左右客戶。T牌。統(tǒng)一培訓(xùn)工程學(xué)問，并通過簡潔考核，能到達(dá)上崗目的。泰爾企業(yè)〔集團(tuán)〕TIARENTERPRISEGROUP

編 號：TIAR-XZ-WI02-R08版 號：A/0生效日期：2023726派單方法：每周五、六、日三天派單，銷使20名。由渠道部渠道專員2名，各帶著10名銷使在街道、商場進(jìn)展大規(guī)模派單，一隊(duì)對商戶進(jìn)展地較大影響力，為工程造勢。4、 短信：針對商業(yè)工程進(jìn)出線、全市20萬以上車主、會員卡用戶〔金花、中大、開元、私企老板、政府機(jī)關(guān)、月消費(fèi)500元以上機(jī)主等發(fā)送短信。送理由：短信公司有針對不同的客戶，有確定的客戶分級，有特定的客戶資源。針對特定人群，每周三、四、五通過短信公司平臺進(jìn)展短信群發(fā)。10萬條/天，通過簡短的文字傳達(dá)整體工程概況，并將工程賣點(diǎn)釋放，以吸引客戶對于工程的認(rèn)知度。通過來電或來訪，以促成成交。主要針對三房住宅客戶、公寓類客戶已經(jīng)商業(yè)類客戶。5、網(wǎng)絡(luò)平臺：通過微博大范圍影響，微信小范圍宣傳等手段，使電商營銷掩蓋區(qū)域泰爾企業(yè)〔集團(tuán)〕TIARENTERPRISEGROUP

編 號：TIAR-XZ-WI02-R08版 號：A/0生效日期：2023726品。以邀約周邊客戶到訪，形成小范圍宣傳推廣及影響力。網(wǎng)絡(luò)平臺要求：企業(yè)關(guān)心。企業(yè)文化本身，還能讓客戶更多的了解工程的本質(zhì)意義。6、商業(yè)推介會：舉辦紅酒會或PARTY邀請各行業(yè)成功人士、精英人士、政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者參與，擴(kuò)大影響力及知名度小根本能容納200PPT200萬以上商業(yè)類客戶。泰爾企業(yè)〔集團(tuán)〕TIARENTERPRISEGROUP

編 號：TIAR-XZ-WI02-R08版 號：A/0生效日期：20237267、渠道直銷：成立大客戶團(tuán)隊(duì)，主動查找意向客戶，進(jìn)展洽談，針對個體商戶，中小企業(yè)老板，私企，職業(yè)投資人30萬公寓類客及80-150萬商業(yè)類客戶。有確定的責(zé)任心，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠全面的將工程整體推廣出去。4其中分成2組，以PK寓類客戶，工作責(zé)任劃清楚細(xì)。8、外阜拓展：以城東客運(yùn)站為中心點(diǎn)，向全部發(fā)往各郊縣的區(qū)域的地區(qū)進(jìn)展地毯式拓客，開掘意向客戶缺少獲知途徑。通過到地區(qū)進(jìn)展地毯式查找，挖掘意向客戶。主要針對30萬公寓客戶以及80萬商業(yè)類客戶。外阜拓展要求：2，2，1對運(yùn)輸公司、大型單位、政府機(jī)關(guān)等進(jìn)展登門訪問并釋放工程概況。1-24泰爾企業(yè)〔集團(tuán)〕TIARENTERPRISEGROUP

編 號：TIAR-XZ-WI02-R08版 號：A/0生效日期：2023726彼，百戰(zhàn)不殆。9、 物料，已到達(dá)相互傳遞信息。實(shí)現(xiàn)三方共贏。對接人確定嘉獎。義。最好有確定影響力的商家，表達(dá)出企業(yè)及工程的本身價(jià)值。10、 高層營銷通過公司領(lǐng)導(dǎo)身邊各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及合作單位進(jìn)展拓展挖掘投資客戶資源推介。11、 經(jīng)紀(jì)人：通過經(jīng)紀(jì)人合作，查找客戶資源。泰爾企業(yè)〔集團(tuán)〕TIARENTERPRISEGROUP

編 號：TIAR-XZ-WI02-R08版 號：A/0生效日期：2023726五、人員安排及嘉獎機(jī)制：1現(xiàn)有渠道：需要3工作職責(zé)：解決住宅及商業(yè)客戶的日常薪酬機(jī)制：底薪在現(xiàn)有狀態(tài)不變〔2500〕+到訪嘉獎〔40/未完成20元/完成任務(wù)120%按60元〕+成交嘉獎〔住宅和公寓300元/商業(yè)800元〕25抽選2人3500〔3.5‰；完成任務(wù)120%時按4‰計(jì)提〔經(jīng)紀(jì)人賜予的客戶成交每套提1.5‰〕工作職責(zé)：查找客群+深入宣傳