農(nóng)村信用社(農(nóng)商銀行)開門紅工作計劃(工作方案)

〔工作方案〕各分社，縣聯(lián)社各部〔室：為貫徹落實(shí)省聯(lián)社XXX視頻會議上的講話精神，切實(shí)抓好、抓實(shí)旺季業(yè)務(wù)開門紅有關(guān)工通知如下，請予執(zhí)行。一、統(tǒng)一思想，提高開門紅工作重要性的生疏金融機(jī)構(gòu)內(nèi)外進(jìn)展環(huán)境將面臨挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的局面,各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的滲透和競爭將會愈演愈烈，誰能捕獲商機(jī)，準(zhǔn)時搶占制高點(diǎn)，誰就能財、物最集中、最活潑的季節(jié)，也是市場重分割、重議價、重組合、重定位的關(guān)鍵之時，更是金融機(jī)構(gòu)搶占市場的黃金階段。實(shí)踐證明，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能拓展更大的市場空間，取得全年工作的主動權(quán)。因此，全縣信用社全體干部員工必需統(tǒng)一思想，進(jìn)一步增加憂患意識、責(zé)任意識和進(jìn)展意識，凝心聚力，堅決信念，。二、明確任務(wù)，找準(zhǔn)開門紅工作重點(diǎn)方向〔一〕總體要求。以業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型為抓手，以農(nóng)商行組建掛牌為下，奮力推動不良貸款清收、存款資金組織、貸款營銷及業(yè)務(wù)收入等各項工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)進(jìn)展，全面完成一季度開門紅目標(biāo)任務(wù)?！捕钯Y金組織、貸款營銷、利息收入、中間業(yè)務(wù)及電子銀行等六項定量考核指標(biāo)及工作質(zhì)量治理定性考核指標(biāo)。具體為：不良貸款下降：雙逾〔90同〕加賬面不良貸款合并，余額凈下降XXXXXX%〔含〕以內(nèi)。其中：1XX%、2紅打算的XX%、3XXX%。存款資金組織：余額凈增必成打算XXX〔含銀行卡存款XXX萬元，爭取打算XXX萬元；日均余額凈增〔比年初余額〕必成打算XXXXXXXXXXX〔含定期。其中：1XX2XXX%、3XXX%。貸款營銷：余額凈增XXX1302503100%。利息收入：貸款利息收入XXX萬元、貸款收息率XXX。其中：1XX%、2XXX%、3末完成開門紅打算的XX%。中間業(yè)務(wù)收入：手續(xù)費(fèi)收入打算XXX1開門紅打算的XX2XX3打算的XXX%。電子銀行：主要考核卡存款、卡均存款、活卡率及手機(jī)銀行、網(wǎng)銀等內(nèi)容。1XX%、2的XX%、3XX%。工作質(zhì)量及治理：考核工作治理、履職盡責(zé)、工作質(zhì)量等。三、狠抓落實(shí)，保證開門紅工作取得成效為保證開門紅任務(wù)的全面完成，全縣信用社干部職工要上下齊心、竭盡全力做好以下工作：〔一〕攻堅克難，下大力氣抓好不良貸款的清收處置。XXX款比例為XXX%，已嚴(yán)峻影響到縣聯(lián)社農(nóng)商行改制及監(jiān)管升級達(dá)標(biāo)，因此，必需下大力氣清收壓降。一是認(rèn)真清理，分門別類，一戶一策實(shí)，形成人人圍著清收干的全員清收氣氛；三是明確清收對象，實(shí)施重點(diǎn)突破。本次以清收雙逾貸款為主，各級要竭盡全力，爭取將雙款的清收，開門紅階段力爭清收處置小額農(nóng)戶不良貸款額到達(dá)XXX%清收處置。對于因客戶現(xiàn)金流與還款期限不匹配而形成的不良貸〔銀監(jiān)發(fā)〔ⅩⅩ〕36〕文件要求承受續(xù)貸的冒名、借名等違規(guī)個人貸款，實(shí)行由真實(shí)借款人承貸、追加擔(dān)保、制部員工、或外部人員、或內(nèi)外勾結(jié)以冒名、借名、假名發(fā)放貸款和轉(zhuǎn)之；七是正人先正己，持續(xù)加大對員工及家屬名義貸款，員工或家屬借款〔擔(dān)保人或責(zé)任人擬訂切實(shí)可行的還款打算，實(shí)行扣取績效〔本工作由縣聯(lián)社集相關(guān)證明材料，符合核銷條件的應(yīng)核盡核；九是加強(qiáng)貸后治理，搞好風(fēng)險監(jiān)測預(yù)警，防止前清后增，貸款劣變下遷。影響信用社持續(xù)經(jīng)營進(jìn)展力氣，可以說是牽一發(fā)而動全身。為此，縣安排，期望全縣信用社干部職工務(wù)必細(xì)心謀劃、全力以赴，全面完成開門紅不良貸款清收任務(wù)?！捕扯啻氩⑴e抓好存款組織。場調(diào)研，不斷挖掘存款信息來源，確保存款持續(xù)穩(wěn)定增長。一是深入細(xì)分市場和客戶群體，大力宣傳農(nóng)村信用社的效勞質(zhì)量、利率優(yōu)勢、財政、社保、稅務(wù)、民政、交通、學(xué)校、醫(yī)院等單位作為存款營銷的重點(diǎn)，最大可能地爭取行政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位在農(nóng)村信用社開戶結(jié)算，任務(wù)，建立營銷部班子帶頭，分社主任主抓，各客戶經(jīng)理參與的全員上門效勞，最大限度留住老客戶，拓展客戶；三是加大營銷宣傳力〔具體宣傳事宜由辦公室負(fù)責(zé)；四是豐富存款產(chǎn)品，拓寬吸存渠道。全縣信用社要進(jìn)一步豐富存款產(chǎn)品，樂觀通過網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、微信銀行、短信銀行的推廣，擴(kuò)大存款資金的來源，廣泛開展蜀信卡營銷活動，增加農(nóng)信社客戶及資金的穩(wěn)定性?！踩硺酚^穩(wěn)妥抓好貸款營銷。當(dāng)前，受經(jīng)濟(jì)下行的影響，企業(yè)債務(wù)違約率明顯偏高，局部金融值客戶，嚴(yán)格行業(yè)客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，提高增貸款質(zhì)量。一是認(rèn)真貫徹落實(shí)貨幣信貸政策，把握好信貸投放總量和節(jié)奏，在合規(guī)前提下，力爭早打算、早投放、早收益；二是堅持支農(nóng)支小市場定位，確保將有場、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的資金支持。要單列小微求，在風(fēng)險可控的條件下，要賜予全面支持，確保資金鏈不斷裂；三戶原則上把握在XXXXXX元以內(nèi)?！菜摹城Х桨儆嬜ズ媒?jīng)營收入。還款付息方式，樂觀抓好貸款利息收入，做到應(yīng)收盡收；公司類及90按欠息人生產(chǎn)經(jīng)營及財務(wù)狀況，厘清能收、可能收和確定不能收的，率，提高附加值收入。四、加強(qiáng)考核，充分調(diào)動開門紅工作熱忱〔一〕考核范圍及指標(biāo)權(quán)重。營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、純存款營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分別將全縣信用社考核網(wǎng)點(diǎn)類型設(shè)置為一、二、三類，具體分類及考核指標(biāo)權(quán)重為：〔二〕考核方式及兌現(xiàn)?！踩蝿?wù)安排狀況見1、2、4〕月〔季〕度末完成指標(biāo)打算進(jìn)展考核，并兌現(xiàn)到各機(jī)狀況掛鉤X%；與轄區(qū)內(nèi)機(jī)構(gòu)累計完成狀況掛鉤X%，縣聯(lián)社各部〔室〕效掛鉤X%，與工作質(zhì)量及治理掛鉤X%。均按核編人數(shù)和績效薪酬系數(shù)予以兌現(xiàn)?！踩硯c(diǎn)考核說明。部、小微金融部及所轄營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)〔為第一類；純存款網(wǎng)點(diǎn)主要是指ⅩⅩ年未開辦貸款業(yè)務(wù)的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)〔為第三類，除此之外均定位為鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)〔為其次類。XXX一季度度安全無事故，且單項業(yè)務(wù)經(jīng)營比去年同期有進(jìn)步的前提下，標(biāo)高于全縣平均水平的，按實(shí)際得分考核。關(guān)于考核加分。以上不良貸款、存款組織、貸款營銷、貸款利息收入、中間業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)6可加分XX關(guān)于不良貸款考核。對XX50.50.230%,反之，假設(shè)余額或占比較50.50.2分,不計負(fù)分。其他有貸款業(yè)務(wù)考核網(wǎng)點(diǎn)，完成當(dāng)月該項指標(biāo)考核打算80%〔含〕以上的，按實(shí)際完成比例計算得分；超額完成任10.230%；80%以下的，按實(shí)際完成比例計算得分，其目標(biāo)任務(wù)未完成的差額局部單獨(dú)計入全年目標(biāo)任務(wù)之中。存款組織、中間業(yè)務(wù)、電子銀行三項指標(biāo)，其中：存款組織50545308515%考核全縣信用社電子銀行指標(biāo)完成。五、加強(qiáng)組織，確保開門紅工作有序推動〔一各部〔室〕負(fù)責(zé)人任成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)開門紅營銷工作的治理目標(biāo)打算的下達(dá)、統(tǒng)計、考核等工作。各營銷部也要成立相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)小措施方法，落實(shí)目標(biāo)打算，明確職責(zé)任務(wù)，保障各項工作有序開展?！捕程嵘谫|(zhì)量。開門紅工作既是全年業(yè)務(wù)最繁忙的時候，辦理幸福指數(shù)感受，增加依存度。一是嚴(yán)格效勞紀(jì)律。春節(jié)期間各營業(yè)機(jī)構(gòu)照常營業(yè)，不得晚開門、早關(guān)門；〔三〕蹲點(diǎn)聯(lián)系基層。為保證開門紅工作取得實(shí)效，持續(xù)深入搞職責(zé)任務(wù)：樂觀協(xié)作并指導(dǎo)所在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)員工開展旺季業(yè)務(wù)營銷工作；督導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)宣傳和優(yōu)質(zhì)效勞；解決基層實(shí)際問題；開展調(diào)查爭論。班時間到達(dá)所聯(lián)系的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)報到上班，并由所在網(wǎng)點(diǎn)人員簽名確認(rèn)，縣聯(lián)社監(jiān)控中心予以核實(shí)；在深入基