思源溝通事業(yè)戰(zhàn)略方案思考資料

思源交流事業(yè)體戰(zhàn)略思慮序言上樹的螞蟻千萬個跑到最頂端的不是跑的最快的也不是跑的最用心的而是路走對了從思源創(chuàng)業(yè)到今日，在大家的共同努力下，我們做出了很多很多的成績。可是，榮耀與夢想對我們而言遠未實現。當我們從成績邁向成就的時候，需要我們的更清晰的思慮。從更高的角度來看更遠的未來。為我們的發(fā)展做好確實的品牌地圖，爾后全力去實現它。只有這樣，我們才能真實控制并博得我們的未來。當你看到這個文件時，除了貢獻你建議思慮以外，更需要你賜予連續(xù)的熱忱和努力，來一起打造一個更好的事業(yè)環(huán)境和令我們驕傲的思源品牌。由于，這個品牌除了符號、企業(yè)、服務、產品以外，最重要的體現方式就是你和我。1、我們的品牌2、我們的服務定位3、我們的客戶需求及對應作業(yè)準則4、企業(yè)的經營戰(zhàn)略5、企業(yè)的組織構造與工作內容（服務產品）6、作業(yè)團隊的工作職能7、新的組織架構對事業(yè)體發(fā)展的價值8、企業(yè)的中短期經營目標1、我們的品牌C．S．A思源這是我們品牌的名稱，也是我們對自己事業(yè)和行為風格的期許與追求，那就是——思想之力，創(chuàng)意之源。我們不是最大的廣告企業(yè)，但經過我們思想與創(chuàng)意，我們有時機成為最好的廣告企業(yè)之一。這全部就需要我們每一個人窮其心智、同心合力來創(chuàng)建和發(fā)展企業(yè)的這一靈魂、哲學與價值。由于如何思想，我們就會如何存在。2、我們的服務定位創(chuàng)意行銷的事業(yè)伙伴“燒客戶一棟房屋，煮自己一個雞蛋”，那絕對不是我們的行為。我們相信行銷目的達成，是流傳工作的首要目標，而在一對一行銷的當今環(huán)境中，同質化的交流是不可以夠達到最正確的行銷的成效。所以，我們需要有更為創(chuàng)建力的品牌態(tài)度，以精．準、求實、有效的專業(yè)行為賜予客戶最好的投入產出率，以此博得信任并成為客戶．．．．．．．．．邁向成功的事業(yè)伙伴。我們有了視覺的特點，假如說我們還有什么行為特點的話，那就是專業(yè)

與創(chuàng)新，．．．．即尊敬規(guī)律，又敢于打破慣例，創(chuàng)建價值，在我們發(fā)展的同時，也在不停的經營著其實不停被客戶認可的這一價值。3、我們的客戶的需求及對應的作業(yè)準則我們的未來是由市場決定的，而市場又是由客戶組成的，所以我們有必需清楚的界定出客戶的類型和需求，以幫助我們更確實質的經營好我們的服務。我們的客戶并有不一樣，有的是全案服務，有的就是拍片服務，他們的中層骨干、專業(yè)素質不是很強，又缺少培訓，被平時瑣碎工作所控制。而對市場問題往往無力取出什么有效且有創(chuàng)意的舉措，在決議上受上司影響較大。．．．．．．．．．．．．．在品牌經營方面，他們都知道品牌的重要性，但迫于眼前的市場壓力，一次又一次只好對付眼前，說一年后品牌如何如何，對他們而言都太遠，只好悄悄的想想品牌未來，更看重的是當前立竿見影的操作。他們永久感感覺力的助手太少，經常是看到一個以為不錯的點子就象抓救命．．．．．稻草，但當知道履行的花費時，又變得躊躇不定，或勇氣全無。當他們在有與思源進行TVC的合作時，對其余服務如策略規(guī)劃等服務產品的．．．．付費常常在心理上不認可，感覺那是應當給的，甚至應當更多。心理需求點：他們需要的是：在他們心中原則范圍內的新觀點、方法，可操作性的方案．．．．希望能輔助直接解決市場的問題，直接．．提高銷售及市場據有希望自己的人馬能夠提高素質的時機，互動．．實戰(zhàn)類的培訓立刻有效的、有說服力和視覺影響力的品牌流傳方案．．．．．希望能夠與有同樣市場思慮能力的人交流互動．．．．．．．．核心需求的五個方向：喜悅的觀點實效簡易的操作解決方案迅速的行動實時的成就安全的成本這就要求我們的作業(yè)風格是：求實、有效、直接服務準則：①把客戶的買賣當成自己的買賣來做②永久快一步③沒有糟糕的客戶，只有糟糕的代理商由于我們當前的發(fā)展扎根于當前這些客戶型態(tài)上的。我們因他們的存在而存在。4、我們的經營戰(zhàn)略以當前國內廣告業(yè)的發(fā)展來看，愈來愈體現細分化趨向。做行銷的、做公關．．．的、做制作的，在各自的核心競爭力的基礎上，分工愈來愈清楚，傳統的廣告形式已愈來愈難以知足客戶在市場行銷上的全面需求。同時，傳統的游戲規(guī)劃是由大戶制定的，逐漸也形成了強者恒強的格局。中小廣告企業(yè)在發(fā)展大將遇到更大的限制。所以，打破原有游戲規(guī)則，成立新的競爭及發(fā)展優(yōu)勢的戰(zhàn)略創(chuàng)新，是思源未．．．．來三年發(fā)展中應當也一定要連忙考慮的問題。龍舟計劃：在思源交流事業(yè)體，當前形成兩大事業(yè)部，即思源廣告、無窮影畫，分別以創(chuàng)意行銷和創(chuàng)意制作為發(fā)展要點在三個月過渡準備以后將開始為獨立營運，（計劃年度花費估算、投入產出的預估、人員任免與薪金等），職責清楚，利潤分明。組織中管理的總原則：集中決議，充分受權，分別管理，關于兩個事業(yè)體的要求：精美化管理（嚴格、專心、仔細、堅持）兩個事業(yè)體之間的關系：二者是既獨立，又互動的良性循環(huán)中，達到互補、互幫、互利的結果，雙拳出擊。任何一個事業(yè)體的獨立發(fā)展都會帶動另一個事業(yè)體的發(fā)展。5、企業(yè)的組織構造與工作內容（服務產品）品牌規(guī)創(chuàng)意策略媒介策略營銷組織的規(guī)客戶交流窗創(chuàng)意策略拍攝執(zhí)劃與計劃范管理口行（40人）創(chuàng)意表現先期創(chuàng)意（10~12人）促銷信息形成全程督導企業(yè)品牌化工程企業(yè)制度建設各事業(yè)部經營核算6、作業(yè)集體的工作職能龍舟計劃的推感人力評估及發(fā)展規(guī)劃估算控制思源廣告：客戶部—創(chuàng)意部：策略規(guī)劃與創(chuàng)意表現集體以系統思慮和適切性的市場方案供給整合行銷流傳方案，品牌發(fā)展策略，創(chuàng)意表現系統等以全案代理的主線，協調組織客戶服務工作搜尋及回應好客戶的需求點，博得最大化的買賣時機，成為事業(yè)體中企業(yè)營運中的骨干與前鋒。媒介資訊部：媒介策略研究與市場訊收企業(yè)體主動研究有關媒體環(huán)境，為客戶供給媒介策略與計劃，與外面合作單位合作，達成媒介投放與監(jiān)播。采集第一手的市場及花費者資訊，找到問題的方向和焦點，成立策略化行銷流傳的基礎。與外面結盟單位達成量化到質化的各種調研工作，成為事業(yè)體中最重要的信息交流中心。成為事業(yè)體中科學系統數字化作業(yè)，體現最好的部分，并由此成立專業(yè)價值。行銷部：市場行銷操作與調控的團隊。研究有關類其余行銷形態(tài)，認識通路系統，成立思源廣告更為切近市場的行銷化格局，成為客戶重要的行銷顧問，形成貼身服務，為企業(yè)形成全程服務做準備。在賜予內部各項工作強有力的市場行銷支持以外，不停地研發(fā)和推動自己的服務產品，謀求價值鏈中更高級的服務。在早期，要點內行銷專業(yè)的履行工作，全面控制履行的正確性和專業(yè)性。無窮影畫：有創(chuàng)意策略的專業(yè)制作團隊。主動供給具創(chuàng)意能力的制作表現，與客戶或廣告企業(yè)成立互動性的創(chuàng)意伙伴。主動聚集相當類其余TVC表現，搜尋空白點，加強TVC的突顯性。聚集各種風格導演樣片，逐漸形成可供選擇的導演商場。專業(yè)的操作系統，成為事業(yè)體中利潤回報最好的中心。7．新的組織架構對事業(yè)發(fā)展的價值：內引外聯A．縱向價值：對企業(yè)縱向發(fā)展的幫助價值。在相對安全的經營活動中，逐漸受權，加強經營能力，孕育中層骨干向總經理的素質全面發(fā)展。為形成新的專項企業(yè)，企業(yè)化操作做好是思想及專業(yè)化的準備。為裂變?yōu)槠溆嗟貏澐种C構的實體及高層管理人員作訓練準備。B．橫向價值：對企業(yè)橫向發(fā)展的幫助價值。在經過一段時間內部營運體制形成以后，開始會合小、專、精、尖的有質量的小企業(yè)或項目。以合作、參股、并購等方式加強增加服務能力，成立多元化發(fā)展的服務網絡。我們與其余廣告流傳企業(yè)最大的不一樣是：我們的每一個工作團隊都要有單兵作戰(zhàn)、獨立營運的能力，同時又能夠企業(yè)作戰(zhàn)，為客戶供給網絡化的全程整合服務。用形象語言來描繪我們的話：假如一線國企（如省廣、上廣、北廣）象一只大象，宏大而緩慢；外商4A象一點老虎，兇狠和殺傷力實足。那么我們更應象狼：快捷而精確，再大的動物也怕狼群。假如以軍隊來描繪我們的話，更象是一支迅速特種隊伍，以快

、狠、穩(wěn)、準、．．．．變來達成任務。．“一把鑰匙開不了全部的鎖”，只有形成多樣的專項服務，才能更好地掌握客戶的需求點，提高客戶滿意度。在橫向與縱向的發(fā)展與編織過程中，逐漸形成業(yè)務板塊的同時，也形成了事業(yè)體龍舟劃槳，輕裝前行，合力并進的格局。8．企業(yè)的中短期經營目標：2000年10月－12月（三個月中）：達成事業(yè)體架構的消化整理及明年年末經營計劃及其余各種計劃。2001年1月－12月：以“創(chuàng)意行銷的事業(yè)伙伴”為自己定位，以思源廣告全案策劃