長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件

長春萬科柏翠園營銷提報(bào)長春萬科柏翠園營銷提報(bào)長春萬科柏翠園營銷提報(bào)【問鼎長春城市豪宅N0.1】長春萬科·柏翠園營銷策略報(bào)告發(fā)展商:長春萬科地產(chǎn)提案方:鋒行地產(chǎn)機(jī)時(shí)間:2010.11.15Preface萬科集團(tuán)作為中國最大且最受尊欹的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之一,自2001年正式進(jìn)入長春市場來,通過萬科城市花園、萬科上東區(qū)、萬科蘭喬圣菲、萬科潭溪、萬科藍(lán)山等多個(gè)項(xiàng)當(dāng)年名動(dòng)一時(shí)的228廠地塊,至今時(shí)即將入市的萬科·柏翠園,在此,感謝萬科予以本司機(jī)會(huì),就項(xiàng)目營銷層面的相關(guān)工作展開探討為了適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展與素質(zhì)教育的全面推進(jìn)，我國正在大力推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革，新一輪課程改革中提出了以人為本為的教育思想，生命意識(shí)日漸凸現(xiàn)。生命的和諧、健康和全面發(fā)展是我們一直追求的目標(biāo)和境界，未來的社會(huì)需要身心健康、人格和諧、較強(qiáng)的自主發(fā)展能力和創(chuàng)造精神的人，這樣也才能為他們的終身幸福、實(shí)現(xiàn)其生命的意義和價(jià)值奠定基礎(chǔ)。生命教育是美國學(xué)者杰?唐納?華特士（J.DonaldWalters）于1968年首次提出，此后在世界范圍內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。生命教育是現(xiàn)代教育不可遺漏的一環(huán)，是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，是培養(yǎng)具有健全人格的未來公民的需要。在農(nóng)村中學(xué)開展行之有效的生命教育，生物學(xué)科具有獨(dú)特的優(yōu)勢，生物學(xué)教師有著義不容辭的責(zé)任。下面談?wù)劰P者在這方面的嘗試。一、生命意識(shí)教育生命是生命教育的前提和基礎(chǔ)，生命意識(shí)教育也就是珍惜生命的教育，因?yàn)橹挥挟?dāng)生命存在時(shí)，才能談到生命的發(fā)展和生命質(zhì)量的提升。生命意識(shí)教育包括生命價(jià)值教育、生活態(tài)度教育和生命主體性教育。1、生命價(jià)值教育。生物學(xué)中的生命教育不只是生理、心理的教育，還是對生命價(jià)值和意義的教育。教師應(yīng)利用生物學(xué)中的相關(guān)內(nèi)容，學(xué)習(xí)生命活動(dòng)的相關(guān)知識(shí)以及生物與環(huán)境的關(guān)系，在認(rèn)識(shí)生命美好的基礎(chǔ)上能以審美的態(tài)度欣賞生命之美，學(xué)會(huì)尊重生命，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的生命觀和人生觀；學(xué)會(huì)在日常生活中規(guī)劃自己美好的人生，增加教育的深度與廣度，并建立起對生命的責(zé)任意識(shí)。2、生活態(tài)度教育。在現(xiàn)用高中生物教材中有大量的關(guān)于健康方面的知識(shí)，例如新陳代謝章節(jié)中介紹了與健康密切相關(guān)的疾病，在生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)章節(jié)中介紹了內(nèi)分泌疾病，在人體生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)和免疫章節(jié)中介紹了免疫疾病，在遺傳和變異章節(jié)中介紹了遺傳病，教師可通過講解這些疾病，使學(xué)生正確認(rèn)識(shí)這些疾病的特征、病因，知道如何預(yù)防這些疾病，使學(xué)生養(yǎng)成健康的生活方式和良好的生活習(xí)慣，提高自己的生命質(zhì)量。3、生命主體性教育。任何生命都經(jīng)歷孕育、生長、衰老和死亡的過程?，F(xiàn)用高中生物教材中有關(guān)于生殖發(fā)育知識(shí)的介紹，例如教材中介紹了被子植物的繁殖、青蛙的繁殖、人的生殖和發(fā)育過程。從個(gè)體生命的角度，知曉生命的發(fā)生、發(fā)展以至最后的消亡的過程，從宏觀上認(rèn)識(shí)個(gè)體生命的價(jià)值，進(jìn)而能從信仰的層面看待死亡，明確自己的人生方向。從生態(tài)系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)中，幫助學(xué)生重視人與自然的關(guān)系，明確群我關(guān)系的重要性。二、生存能力的培養(yǎng)在我國當(dāng)前的社會(huì)主流意識(shí)中，人們最大期待是孩子將來能成就一番大事業(yè)，而這種意識(shí)在農(nóng)村父母的頭腦中更加濃厚，他們希望孩子將來能離開農(nóng)村，走進(jìn)城市，成就一番大事業(yè)，這種輕生存、重發(fā)展的結(jié)果就是更多的孩子生存能力差。在農(nóng)村中學(xué)，對學(xué)生生存能力的培養(yǎng)主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：1、衛(wèi)生保健能力培養(yǎng)。衛(wèi)生保健能力培養(yǎng)包括衛(wèi)生保健知識(shí)和技能的教育，培養(yǎng)學(xué)生對待疾病的正確防治意識(shí)和技能，以及相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任感。在現(xiàn)用高中生物教材的人體生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)和免疫章節(jié)中詳細(xì)介紹了艾滋病的發(fā)病原理、傳播途徑和預(yù)防措施，借此內(nèi)容可以開展禁毒和預(yù)防艾滋病教育，使學(xué)生正視艾滋病，尊重艾滋病人和病毒攜帶者，遠(yuǎn)離“黃”、“毒”。2、安全防范能力培養(yǎng)。因生活環(huán)境的特點(diǎn)，農(nóng)村中學(xué)生可能會(huì)面臨更多的災(zāi)害與困難。在農(nóng)村，造成學(xué)生意外傷亡的傷害主要有：衛(wèi)生、中毒、交通事故、觸電、溺水、燒傷、窒息等?，F(xiàn)用高中生物教材中關(guān)于人身安全教育的內(nèi)容并不多，但這部分內(nèi)容可通過實(shí)驗(yàn)教學(xué)進(jìn)行很好的補(bǔ)充，在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中教會(huì)學(xué)生必要的各類安全知識(shí)，如藥品安全、用電安全、防火安全和正確的實(shí)驗(yàn)操作步驟和方法等等，并把這些安全知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中，學(xué)會(huì)關(guān)愛、保護(hù)自己和他人的生命。3、心理調(diào)適能力的培養(yǎng)。心理健康教育的內(nèi)容十分豐富，對于生物課程來說，主要是讓學(xué)生了解動(dòng)物的學(xué)習(xí)行為和腦科學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)習(xí)科學(xué)用腦。其次，高中學(xué)生的性生理漸趨成熟，性心理也在發(fā)生相應(yīng)的變化，常因一些正常的生理或心理變化而困惑，通過青春期教育幫助他們正確看待這些變化，消除煩惱，順利成長，并可以借此開展青春期兩性關(guān)系情感問題探討，知道每個(gè)人在婚姻、家庭中應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。4、環(huán)境適應(yīng)能力的培養(yǎng)，人是生命世界中的一個(gè)普通因子，是自然的人的同時(shí)也是有高度文明的社會(huì)的人，這種雙重身份賦予了人對生命世界的更多責(zé)任，因此對學(xué)生的環(huán)境適應(yīng)能力的培養(yǎng)意義重大，它包括了人對生物環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的理解和處理兩個(gè)方面。通過現(xiàn)用高中生物教材中生物與環(huán)境、環(huán)境污染和保護(hù)等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使學(xué)生形成人與自然和諧統(tǒng)一的科學(xué)倫理觀，讓地球上所有的生命都能和諧的發(fā)展。三、生命價(jià)值的升華世界上每一個(gè)生命都是一個(gè)獨(dú)特的存在，都有其存在的價(jià)值與意義。多元的社會(huì)中有多種成功方式，生命教育要引導(dǎo)學(xué)生善于悅納自我，以積極的態(tài)度面對人生，提升生命質(zhì)量。利用教材中的細(xì)胞衰老、癌變、死亡知識(shí)的介紹，使學(xué)生正確認(rèn)識(shí)死亡、理解死亡、超越死亡，培養(yǎng)積極的生命態(tài)度，教育學(xué)生通過創(chuàng)造性的勞動(dòng)去實(shí)現(xiàn)有限人生中的無限生命價(jià)值。備好課是上好課的前題，要提高課堂效率，就必須要精心備課，任何一節(jié)高質(zhì)量的課，它在很大程度上取決于教師備課中的精心設(shè)計(jì)，教師在備課上多花一分精力，在教學(xué)上就會(huì)多一分得心應(yīng)手，教學(xué)中自然就多一分效果。新課程給我們帶來了全新的教學(xué)理念，傳統(tǒng)的教學(xué)方式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)改革的需要，如何把新的教學(xué)理念實(shí)踐到教學(xué)中來，是當(dāng)前迫切需要解決的問題，新課程理念下課堂教學(xué)是師生共同建構(gòu)的過程，它強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為本，學(xué)生在合作中互相學(xué)習(xí)，特別關(guān)注學(xué)生的主體要求。首先備課應(yīng)從關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和興趣入手，倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與，運(yùn)用恰當(dāng)有趣的例子活躍課堂氣氛，擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面，增添學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生自覺地將注意力集中到授課內(nèi)容，以便更好地掌握這些內(nèi)容。備課是讓學(xué)生對課堂感興趣，學(xué)生一旦有了興趣，就樂于接受它。以我從事的英語課為例。我上七年級(jí)下英語Module9,Unit1。這個(gè)單元重點(diǎn)講動(dòng)詞的一般過去時(shí)的規(guī)則變化，教材的安排是通過講故事來體現(xiàn)一般過去時(shí)，而且故事中的動(dòng)詞都是規(guī)則變化的動(dòng)詞，所以動(dòng)詞是這節(jié)課的重點(diǎn)，而故事是孩子感興趣的話題，但是要讓他們在聽了故事之后有意識(shí)地記住這些動(dòng)詞卻不容易，這就要求教師備課時(shí)設(shè)計(jì)一些有趣的環(huán)節(jié)，讓他們主動(dòng)參與到學(xué)習(xí)動(dòng)詞中來。于是根據(jù)這些動(dòng)詞，我設(shè)計(jì)了相應(yīng)的圖片，每幅圖片包含一個(gè)動(dòng)詞，讓他們用英語去描述這些圖，同伴之間先互相猜，實(shí)在不能使用英語時(shí)可以用漢語。同學(xué)們都很積極地去猜，我把猜對了的單詞出現(xiàn)在圖片下，然后出示音標(biāo)，讓他們自己拼讀單詞，同伴之間互相教讀。確定把音讀準(zhǔn)，然后設(shè)計(jì)一段美妙的音樂，把這些動(dòng)詞根據(jù)圖片串成一個(gè)故事講給他們聽，讓他們關(guān)注剛才學(xué)的動(dòng)詞詞尾的變化，然后寫下這些動(dòng)詞的過去式，孩子們自己總結(jié)這些動(dòng)詞過去式的規(guī)則變化。讓他們在互助中愉快學(xué)習(xí)，最大限度地掌握該節(jié)課的內(nèi)容。其次備課要分層次，可采用多元一體，教案形式上只有一個(gè)，但一個(gè)教案中會(huì)有針對不同層次學(xué)生的多種教案。分層備課包括對學(xué)生的學(xué)情分層，學(xué)習(xí)目標(biāo)分層，教學(xué)分層，作業(yè)設(shè)計(jì)分層。學(xué)情分層是根據(jù)學(xué)生以往的成績，作業(yè)反饋情況，分為A.B.C三層。A層為智力好，接受知識(shí)能力強(qiáng)，基礎(chǔ)扎實(shí)，成績優(yōu)秀的學(xué)生。B層學(xué)生為智力不錯(cuò)，但學(xué)習(xí)習(xí)慣差，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，包括智力平平，但學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真的學(xué)生。C層為基礎(chǔ)、智力都差，接受能力弱的學(xué)困生。在學(xué)生分層的基礎(chǔ)上，根據(jù)教材和大綱的要求，對不同程度的學(xué)生制定明確的目標(biāo)。即目標(biāo)分層。例如，對上文我講的MODULE9Unit1的學(xué)習(xí)，A層學(xué)生要求第一節(jié)課下來要掌握單詞的讀音，詞性，重點(diǎn)短語，以及動(dòng)詞的過去式的規(guī)則變化和句型轉(zhuǎn)化。B層同學(xué)要求掌握動(dòng)詞的讀音和過去式的規(guī)則變化以及句型轉(zhuǎn)換。而C層同學(xué)只要求掌握單詞的讀音。第二節(jié)課才要求B層同學(xué)掌握單詞詞性和重點(diǎn)短語的用法，C層同學(xué)在第二節(jié)課掌握動(dòng)詞的過去式的規(guī)則變化。第三節(jié)課要求學(xué)困生掌握句型轉(zhuǎn)化。備課時(shí)注意設(shè)計(jì)分層教學(xué)，每一個(gè)教學(xué)步驟、每一種教學(xué)方法都針對不同層次的學(xué)生，有的放矢，忙而不亂。關(guān)注每個(gè)學(xué)生的個(gè)體差異，實(shí)施差異性教學(xué)。發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生的潛能，調(diào)動(dòng)一切積極因素，使每位學(xué)生都學(xué)有所獲。備課式的作業(yè)分層，根據(jù)三種不同層次的學(xué)生，設(shè)計(jì)難易不同的題，既能培養(yǎng)點(diǎn)撥優(yōu)生，也要能使學(xué)困生體驗(yàn)到成功的快樂，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。教學(xué)是一門藝術(shù)，作為藝術(shù)創(chuàng)造和再創(chuàng)造的備課，在整個(gè)教學(xué)過程具有舉足輕重的地位?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢?！睕]有充分的備課，教師的思維如無源之水，無本之木。語言干癟蒼白，所以，為了提高教學(xué)質(zhì)量，為了學(xué)生的成長，我們必須意識(shí)到備課的重要性，并堅(jiān)持備好每一節(jié)課。長春萬科柏翠園營銷提報(bào)長春萬科柏翠園營銷提報(bào)長春萬科柏翠園營1【問鼎長春城市豪宅N0.1】長春萬科·柏翠園營銷策略報(bào)告發(fā)展商:長春萬科地產(chǎn)提案方:鋒行地產(chǎn)機(jī)時(shí)間:2010.11.15【問鼎長春城市豪宅N0.1】2Preface萬科集團(tuán)作為中國最大且最受尊欹的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之一,自2001年正式進(jìn)入長春市場來,通過萬科城市花園、萬科上東區(qū)、萬科蘭喬圣菲、萬科潭溪、萬科藍(lán)山等多個(gè)項(xiàng)當(dāng)年名動(dòng)一時(shí)的228廠地塊,至今時(shí)即將入市的萬科·柏翠園,在此,感謝萬科予以本司機(jī)會(huì),就項(xiàng)目營銷層面的相關(guān)工作展開探討Preface3PAKT1-一市場分析Analysis1.1長春高端住宅板塊分析目所處區(qū)域市場分析1.3項(xiàng)目重點(diǎn)參照個(gè)案分析1.4項(xiàng)目SW0T分析PART2一策略咯定位Strategies目錄Contents1項(xiàng)目遠(yuǎn)景目標(biāo)設(shè)定2.2項(xiàng)目價(jià)值高度判定項(xiàng)目目標(biāo)客群定位項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)一-行銷戰(zhàn)術(shù)Tactics1項(xiàng)目整體行銷觀念項(xiàng)目重點(diǎn)執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)項(xiàng)目產(chǎn)品推售策略4項(xiàng)目一期價(jià)格策略PART4——鋒行公司簡介及相關(guān)說明PAKT1-一市場分析Analysis4PART1—市場分析AnalysisPART1—市場分析Analysis51長春高端住宅板塊分析在長春雙心、兩翼、多組團(tuán)的規(guī)劃格局下,業(yè)已形成四大高端住宅板塊鼎立之勢,具體湖板塊如圖示臨河街板塊高新南城板塊凈月板塊1長春高端住宅板塊分析61、高新、南城板塊代表項(xiàng)目:融創(chuàng)上城、保利羅蘭香谷、保利林語、金越逸墅藍(lán)灣、綠地新里中央公館特點(diǎn)分析:1、高新區(qū)經(jīng)過多年發(fā)展,高端居住氛圍已然形成,未來的發(fā)展多集中于南部新城區(qū)域隨著“南部新城”規(guī)劃政策對區(qū)域市場的帶動(dòng),區(qū)域發(fā)展?jié)摿Ρ黄毡榭春?區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目多以品牌開發(fā)商的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目為主,呈現(xiàn)價(jià)格高、規(guī)模大、產(chǎn)品多元化的特點(diǎn),隨著保利林語、益田御水丹堤等項(xiàng)目洋房產(chǎn)品的入市,該區(qū)域內(nèi)洋房產(chǎn)品會(huì)有定放量,但體量不大1、高新、南城板塊7長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件83、凈月板塊代表項(xiàng)目:萬科潭溪、萬科惠斯勒小鎮(zhèn)、中信城、國信美邑、御翠園特點(diǎn)分析:1、作為長春的“中央別墅區(qū)”,凈月板塊目前供應(yīng)以別墅與類別墅產(chǎn)品為主,300平米左右的戶型為市場主流;隨著區(qū)域價(jià)值的提升以及輕軌接入,區(qū)域內(nèi)洋房、小高層產(chǎn)品也占據(jù)了一定的市場額,其中如萬科惠斯勒小鎮(zhèn)、中信城等項(xiàng)目,依托于別墅區(qū)環(huán)境,售價(jià)已與市內(nèi)同品質(zhì)產(chǎn)品持平或高出;3、凈月板塊94、南湖板塊代表項(xiàng)目:中海南湖號(hào)、南湖灣、領(lǐng)秀朝陽特點(diǎn)分析該板塊所處朝陽區(qū)為長春的政治、經(jīng)濟(jì)、科技文化中心區(qū)域,且擁有南湖這一核心生態(tài)區(qū)域價(jià)值首屈一指;城住宅發(fā)展軌跡2002年:富豪花園、威尼斯花園等項(xiàng)目相繼建成,成為長春首批“富人區(qū)”;2005年:南郡水云天項(xiàng)目首打豪宅概念,板塊價(jià)值得以強(qiáng)勢3年:中海南湖1號(hào)成為首個(gè)單價(jià)過萬住宅,作為高端綜合體的盛世城、萬達(dá)廣場隨后亦相繼入市前板塊內(nèi)住宅供應(yīng)量較小,且受土地供給制約,未來新盤供應(yīng)量有限,稀缺性明顯;4、南湖板塊10長春高端住宅市場分析小結(jié)、外地品牌商搶占高端住宅市場長春市場中高端項(xiàng)目多為外地品牌企業(yè)開發(fā),除萬科外,主要有中海地產(chǎn)、保利地綠地集團(tuán)、中信集團(tuán)、和記黃埔、復(fù)地集團(tuán)、恒大集團(tuán)等,在開發(fā)理念、產(chǎn)品打造、營銷手法等方面逐步建立市場新規(guī)則、低密度產(chǎn)品形態(tài)受高端市場青睞別墅(聯(lián)排、雙拼)、洋房為代表的低密度優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成為目前中高端市場的主而對于本案的高端公寓型豪宅缺乏一定的市場認(rèn)知長春高端住宅市場分析小結(jié)11長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件12長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件13長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件14長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件15長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件16長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件17長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件18長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件19長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件20長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件21長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件22長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件23長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件24長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件25長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件26長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件27長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件28長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件29長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件30長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件31長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件32長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件33長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件34長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件35長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件36長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件37長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件38長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件39長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件40長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件41長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件42長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件43長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件44長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件45長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件46長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件47長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件48長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件49長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件50長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件51長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件52長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件53長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件54長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件55長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件56長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件57長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件58長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件59長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件60長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件61長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件62長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件63長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件64長春萬科柏翠園營銷提報(bào)118張課件65長春萬科柏翠園營銷提報(bào)1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