節(jié)假日促銷活動(dòng)的總結(jié)參考范本（3篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)節(jié)假日促?銷活動(dòng)的?總結(jié)參考?范本本?次促銷活?動(dòng)從__?__月_?___日?至___?_月__?__日，?共計(jì)__?__天。?據(jù)了解，?商超與去?年同期相?比有一定?的增長(zhǎng)，?銷量重點(diǎn)?拉動(dòng)是以?萬家及等?商超的重?點(diǎn)店面為?主，活動(dòng)?方案效果?表現(xiàn)一般?。據(jù)市?場(chǎng)了解，?今年春節(jié)?整個(gè)商超?紅酒市場(chǎng)?有一定的?萎縮，但?主要體現(xiàn)?在禮盒方?面。我公?司通過去?年的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)整?與完善、?店面客情?關(guān)系的維?護(hù)、促銷?隊(duì)伍的建?設(shè)，配合?經(jīng)銷商的?活動(dòng)方案?，取得了?一定的業(yè)?績(jī)。本?次的促銷?活動(dòng)形式?主要分為?四大類?一現(xiàn)場(chǎng)特?價(jià)銷售：?主要體?現(xiàn)系統(tǒng)共?計(jì)___?_個(gè)單品?，累計(jì)單?品特價(jià)次?數(shù)___?_次。此?活動(dòng)形式?，迎合了?廣大普通?顧客的心?理需求，?市場(chǎng)反應(yīng)?比較好，?在一定程?度上有效?的拉動(dòng)了?銷量。但?同時(shí)，也?存在一點(diǎn)?負(fù)面影響?，降低消?費(fèi)者的品?牌忠誠(chéng);?增加消費(fèi)?者對(duì)價(jià)格?的敏感度?;影響消?費(fèi)者對(duì)商?品的品質(zhì)?認(rèn)可。?二堆頭、?端架堆?頭與端架?不僅僅是?體現(xiàn)在銷?售上，更?體現(xiàn)在他?的宣傳與?展示方面?，吸引顧?客，從而?指引顧客?到此類商?品或者與?之相配的?產(chǎn)品上。?整個(gè)春節(jié)?期間，我?公司在超?市的堆頭?與端架未?能按照當(dāng)?初方案逐?一落實(shí)到?位，但幾?個(gè)重點(diǎn)店?相繼有了?一定的補(bǔ)?充，也起?到了一定?的宣傳與?銷售促進(jìn)?作用。?三上刊?一種單品?的宣傳廣?告，既有?特價(jià)又有?宣傳。我?公司產(chǎn)品?主要做了?、倆個(gè)單?品。此活?動(dòng)形式，?有效地提?高了銷量?，增加了?顧客的可?信度。據(jù)?賣場(chǎng)實(shí)際?情況，現(xiàn)?場(chǎng)顧客有?一定的自?點(diǎn)量。?四返現(xiàn)?返現(xiàn)類活?動(dòng)也屬于?一種間接?讓利的促?銷方式，?雖然表面?價(jià)值偏小?，但對(duì)于?消費(fèi)者來?講是最實(shí)?惠的促銷?。整個(gè)活?動(dòng)期間，?我公司產(chǎn)?品主要針?對(duì)各個(gè)單?品，單品?返現(xiàn)手續(xù)?比較麻煩?，且只能?針對(duì)有促?銷員的店?，相對(duì)受?眾面比較?小。整體?限額促銷?返現(xiàn)相對(duì)?比較弱。?總之，?我們要靈?活掌握各?個(gè)活動(dòng)形?式的優(yōu)缺?點(diǎn)，從顧?客的實(shí)際?需求出發(fā)?，盡量利?用其優(yōu)點(diǎn)?，回避不?利方面，?從而做出?化的方案?，實(shí)現(xiàn)銷?量與品牌?同步發(fā)展?的格局。?同時(shí)，?葡萄酒市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異?常激烈，?尤其是、?三大品牌?，在__?__地區(qū)?根深蒂固?，已經(jīng)在?顧客心中?潛意識(shí)的?形成。在?每次的旺?季促銷活?動(dòng)中，采?用高費(fèi)用?投入(各?個(gè)店做堆?頭、端架?、上刊)?，重點(diǎn)店?面人海戰(zhàn)?術(shù)、次類?店人員覆?蓋，促銷?方式靈活?，主打產(chǎn)?品突出、?禮盒更新?速度較快?，切合市?場(chǎng)實(shí)際，?迎合消費(fèi)?者。我?通過這段?時(shí)間的觀?察與了解?,覺得這?整個(gè)活動(dòng)?是比較成?功的,但?從我個(gè)人?的角度來?看,還是?有一些不?足的地方?，我就從?以下幾點(diǎn)?說說我的?看法一?.與系統(tǒng)?談判我公?司人員信?息封閉，?未了解到?一手信息?。導(dǎo)致整?個(gè)決策過?程時(shí)間較?長(zhǎng)，都處?于未定狀?態(tài)，所以?商超系統(tǒng)?以及經(jīng)銷?商臨時(shí)的?決定，短?時(shí)間內(nèi)難?以拿出方?案，影響?較大。鑒?于此，以?后再做促?銷方案時(shí)?，我們到?底應(yīng)該采?用那種模?式，顯得?非常重要?。二.?我公司產(chǎn)?品價(jià)格體?系不完整?，表現(xiàn)在?單品二三?十幾元的?無法做活?動(dòng)，和做?活動(dòng)都成?二十幾元?，三十幾?元又空白?，無法填?補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)?一步加大?售價(jià)在2?0到__?__元之?間，尤其?是30到?____?元之間的?單品，可?采用經(jīng)銷?商低利潤(rùn)?的方式，?用出廠價(jià)?高的單品?，這樣消?費(fèi)者受到?了實(shí)惠，?單瓶?jī)r(jià)格?也相對(duì)提?高。禮盒?價(jià)格在_?___元?左右銷量?，而我公?司禮盒價(jià)?位很高，?再加上品?牌宣傳的?缺乏，走?不了量。?三.促?銷員，尤?其是臨促?，應(yīng)當(dāng)加?強(qiáng)培訓(xùn)，?尤其是葡?萄酒知識(shí)?與個(gè)人店?里行為方?面。臨促?作為應(yīng)急?人員的補(bǔ)?充，應(yīng)當(dāng)?提前做好?準(zhǔn)備，建?議在旺季?來臨之前?加強(qiáng)產(chǎn)品?與銷售技?巧的培訓(xùn)?，尤其是?在店里接?待顧客與?引導(dǎo)顧客?，應(yīng)加強(qiáng)?與長(zhǎng)促交?流，總結(jié)?，必要時(shí)?可采用長(zhǎng)?促帶臨促?的方式，?學(xué)習(xí)一段?時(shí)間，等?到旺季再?分配到各?個(gè)具體店?面。四?.除進(jìn)一?步加強(qiáng)重?點(diǎn)店面的?日常維護(hù)?外，還應(yīng)?加強(qiáng)次類?店的銷售?，尤其是?銷售旺季?，以拉動(dòng)?整體銷量?。目前，?在整個(gè)西?安商超中?，重點(diǎn)店?面的銷量?占很大比?重，但是?其他次類?店仍然有?一定的客?流量，尤?其是在銷?售旺季，?更是值得?注重。據(jù)?了解，我?們的酒在?旺季在這?些店有一?定的自流?量。如果?對(duì)這些店?面加大投?入，尤其?是旺季臨?促，會(huì)大?幅拉動(dòng)該?店的銷量?。五.?針對(duì)淡季?以維護(hù)市?場(chǎng)份額做?市場(chǎng)為主?，加大店?內(nèi)堆頭、?端架、上?刊等廣告?宣傳引導(dǎo)?銷售，并?將旺季的?產(chǎn)品功能?訴求，逐?漸轉(zhuǎn)向側(cè)?重于品牌?認(rèn)知，力?爭(zhēng)淡季的?廣告投放?能夠水平?地提高公?司葡萄酒?產(chǎn)品的知?名度，迎?接銷售旺?季的到來?。只有這?樣，才能?更好的為?旺季提高?銷量奠定?基礎(chǔ)，也?為品牌的?長(zhǎng)期培育?客戶基礎(chǔ)?。在、?陰影下，?我們每銷?售一瓶酒?都很困難?。因此，?我們只有?根據(jù)市場(chǎng)?具體情況?，結(jié)合自?身實(shí)際情?況，進(jìn)一?步革新營(yíng)?銷思路。?把工作做?透、做細(xì)?、做精，?進(jìn)一步提?高工作效?率，在產(chǎn)?品陳列、?賣場(chǎng)客情?、產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)、促銷?員管理方?面做好我?們的工作?。節(jié)假?日促銷活?動(dòng)的總結(jié)?參考范本?（二）?本次活在?時(shí)間從_?___年?____?月___?_日到_?___年?____?月___?_日，共?____?天活動(dòng)時(shí)?間，總銷?售額__?__元，?環(huán)比增長(zhǎng)?率%，除?去節(jié)日期?間%的自?然增長(zhǎng)，?實(shí)際增長(zhǎng)?率也達(dá)到?了___?_%，超?過了活動(dòng)?前___?_%預(yù)計(jì)?增長(zhǎng)目標(biāo)??；顒?dòng)?時(shí)間安排?緊緊扣住?元旦假期?情況，同?樣在__?__日至?____?日之間也?出現(xiàn)了連?續(xù)三日平?均營(yíng)業(yè)額?____?元，并將?這種形式?延續(xù)到_?___月?____?日。本?次活動(dòng)前?期宣傳費(fèi)?用，__?__月_?___日?《刊》封?底整版_?___元?，展板和?____?展架__?__元，?宣傳費(fèi)銷?售占比_?___%?從禮品?發(fā)放情況?來看，單?比消費(fèi)額?有所提升?，但消費(fèi)?額集中。?禮品發(fā)?放數(shù)量比?實(shí)際估計(jì)?數(shù)量減少?____?%。在?____?日活動(dòng)內(nèi)?銷售聯(lián)通?手機(jī)體驗(yàn)?卡___?_張。與?聯(lián)通公司?合作活動(dòng)?看，這種?新型營(yíng)銷?模式給消?費(fèi)者帶來?一些新意?，尤其是?聯(lián)通公司?在各主管?營(yíng)業(yè)廳懸?掛“中國(guó)?聯(lián)通紅樓?百貨強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合購(gòu)物?送手機(jī)體?驗(yàn)卡”和?印刷的_?___份?宣傳單頁(yè)?，“繽紛?節(jié)日紅樓?百貨中國(guó)?聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合購(gòu)物?得聯(lián)通體?驗(yàn)卡”不?但給我們?的活動(dòng)進(jìn)?行了宣傳?，同時(shí)“?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?”也讓消?費(fèi)者感受?到了實(shí)惠?。一、?從以上情?況來看?1、媒體?選擇：?本次活動(dòng)?在媒體平?臺(tái)選擇上?存在不足?，___?_日廣告?宣傳打出?，___?_日(周?六)銷售?比上個(gè)周?六卻下降?____?%，在元?旦前夕營(yíng)?業(yè)額應(yīng)呈?增長(zhǎng)趨勢(shì)?，尤其是?在促銷活?動(dòng)的帶動(dòng)?下，營(yíng)業(yè)?額增長(zhǎng)應(yīng)?較明顯。?從數(shù)據(jù)上?看，我們?在媒體選?擇上存在?宣傳范圍?狹隘性和?目標(biāo)群體?偏離性。?我們主?打的是時(shí)?尚休閑口?號(hào)，目標(biāo)?定位在時(shí)?尚女性和?年輕群體?，在媒體?選擇上同?樣應(yīng)該選?擇在媒體?中具有較?高知名度?的平臺(tái)。?符合商場(chǎng)?和目標(biāo)群?體共性。?2、缺?乏計(jì)劃性?：促銷?活動(dòng)是在?時(shí)間的迫?使下組織?實(shí)施的，?雖然具備?了一定市?場(chǎng)基礎(chǔ)，?在單個(gè)活?動(dòng)或企業(yè)?總體發(fā)展?方向及年?度規(guī)劃上?存在較大?偏差。單?次活動(dòng)對(duì)?企業(yè)品牌?積累上輕?則無力可?施，重則?影響到品?牌積累步?伐。如本?次活動(dòng)在?獎(jiǎng)品制定?上是參考?了暢銷品?牌的銷售?記錄，然?而在本次?活動(dòng)中幾?家暢銷品?牌卻沒有?參加，不?但影響到?活動(dòng)力度?，還影響?到了商場(chǎng)?凝聚力。?3、營(yíng)?利部門與?非營(yíng)利部?門工作協(xié)?調(diào)性差：?各樓層?專廳促銷?活動(dòng)，不?能定期反?饋給把這?些信息宣?傳到外部?去的企劃?部，專廳?促銷信息?成了內(nèi)銷?文件，不?能起到增?加品牌顧?客的作用?，薄利多?銷的目的?也成了一?相情愿。?企劃部失?去了這些?信息的支?撐，在活?動(dòng)計(jì)劃擬?訂上，不?能將商場(chǎng)?活動(dòng)與專?廳活動(dòng)結(jié)?合，不但?存在獨(dú)立?性，更甚?使活動(dòng)被?孤立，營(yíng)?業(yè)部與代?理商或廠?家洽談活?動(dòng)承擔(dān)比?例時(shí)，失?去立場(chǎng)。?4、活?動(dòng)執(zhí)行力?差：一?項(xiàng)活動(dòng)，?無論大小?，“策占?三劃占七?”，可見?活動(dòng)實(shí)施?重要性，?即使再好?的策略，?沒有人去?實(shí)施，他?還是等與?零。員工?對(duì)活動(dòng)的?促銷知識(shí)?了解不夠?，缺少服?務(wù)熱情，?對(duì)促銷活?動(dòng)促進(jìn)上?缺乏技巧?和活力，?在員工心?目中沒有?“活動(dòng)是?在大量資?金與人力?投入下，?營(yíng)業(yè)額大?幅度拔高?的概念”?。另外，?活動(dòng)在銷?售過程中?也沒有一?個(gè)激進(jìn)方?案，銷售?任務(wù)沒有?進(jìn)行細(xì)分?，“籠統(tǒng)?管理，大?概銷售”?，也限制?了銷售額?的增長(zhǎng)。?5、前?瞻性和時(shí)?尚性表現(xiàn)?不夠：?企劃部成?員應(yīng)常走?出去，了?解最新市?場(chǎng)信息，?做好信息?歸整，并?多了解時(shí)?尚前沿時(shí)?尚資訊。?二、下?一部計(jì)劃?克服種?種困難規(guī)?避以上情?況，每項(xiàng)?活動(dòng)都具?備以下_?___個(gè)?要素：?1、準(zhǔn)確?的市場(chǎng)背?景；2?、周密的?計(jì)劃；?3、密切?的結(jié)合；?4、密?切的配合?；5、?強(qiáng)悍的執(zhí)?行。節(jié)?假日促銷?活動(dòng)的總?結(jié)參考范?本（三）?(本來?想做歡樂?中秋禮品?展的，但?總覺得沒?有一種氣?勢(shì)。)?“歡樂在?華聯(lián)，情?濃意更濃?”1、?____?年中秋美?食節(jié)――?月餅展?結(jié)合美食?節(jié)舉辦“?名月賀中?秋――月?餅大聯(lián)展?”，集中?推出月餅?廠家各具?特色、口?味各異的?新款月餅?。2、?____?年滋補(bǔ)保?健品節(jié)?中秋節(jié)歷?來就是保?健品的銷?售旺季，?尤其是經(jīng)?過近幾年?保健品廣?告大規(guī)模?“送禮送?健康”的?宣傳，中?秋節(jié)送禮?選取保健?品的消者?已越來越?多，從另?一方面看?，由于保?健品具有?相豐厚的?利潤(rùn)空間?，故而供?應(yīng)商無論?是在促銷?、還是在?配合上力?度都是就?應(yīng)相當(dāng)大?的。因此?，充分整?合各保健?品廠家的?中秋促銷?活動(dòng)，開?展一屆滋?保健品節(jié)?，一方面?能夠有效?降低促銷?成本，另?一方面也?能夠有效?刺激保健?品在節(jié)日?期