如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講

怎樣撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書主講：欒輝如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第1頁一、創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃書概念和作用創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容框架創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容關(guān)鍵點二、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書邏輯體系創(chuàng)業(yè)計劃書寫作過程撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書注意事項主要內(nèi)容如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第2頁一、創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書概念和作用

創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容框架

創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容關(guān)鍵點如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第3頁

創(chuàng)業(yè)計劃書含義

創(chuàng)業(yè)計劃書是外部商業(yè)計劃書一個，是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備書面計劃，分析和描述創(chuàng)辦一個新風(fēng)險企業(yè)時所需各種原因，其目標(biāo)是為了經(jīng)過撰寫計劃過程對企業(yè)本身進(jìn)行自我評定，對創(chuàng)業(yè)前景有愈加清楚認(rèn)識，而且期望經(jīng)過計劃書取得風(fēng)險投資家風(fēng)險資本。是創(chuàng)業(yè)者“圓夢”決心是開創(chuàng)新業(yè)績戰(zhàn)表是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體構(gòu)想文件是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計冷靜戰(zhàn)略思索是創(chuàng)業(yè)者展示本身才華一個表示和訴說是創(chuàng)業(yè)者取得風(fēng)險投資支持必備要件是腳塌實地商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)崛起行動綱領(lǐng)如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第4頁

創(chuàng)業(yè)計劃書作用尋求外部資源支持有利于創(chuàng)業(yè)者明確創(chuàng)業(yè)方向和目標(biāo)周密安排創(chuàng)業(yè)活動如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第5頁一、創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書概念和作用

創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容框架

創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容關(guān)鍵點如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第6頁創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容框架構(gòu)成內(nèi)容作用封面創(chuàng)業(yè)計劃書名稱、組織名稱、關(guān)鍵人員、撰寫時間、計劃書適用時間段等計劃書名片摘要創(chuàng)業(yè)計劃書主要內(nèi)容概述計劃書精華目錄創(chuàng)業(yè)計劃書提要結(jié)構(gòu)框架序言創(chuàng)業(yè)背景、目標(biāo)、方法、意義等說明背景與過程正文商機及產(chǎn)品介紹用戶需求、市場規(guī)模；產(chǎn)品（包含服務(wù)）定義、產(chǎn)品功效、技術(shù)含量、產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶價值、競爭優(yōu)勢展示商機及把握商機載體環(huán)境分析宏觀環(huán)境、行業(yè)與市場環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競爭環(huán)境適應(yīng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境綜合分析關(guān)鍵成功要素和SWOT綜合分析環(huán)境分析結(jié)論企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)使命、發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、關(guān)鍵競爭力企業(yè)發(fā)展整體策略營銷策劃品牌策劃、營銷重點營銷整體布署營銷組合產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略營銷詳細(xì)策略生產(chǎn)運作產(chǎn)品研發(fā)、原料供給、生產(chǎn)技術(shù)和流程、生產(chǎn)條件要求及其現(xiàn)實狀況生產(chǎn)水平和能力經(jīng)營管理業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理、創(chuàng)業(yè)團體展示企業(yè)內(nèi)部運行方式財務(wù)管理經(jīng)營業(yè)績預(yù)測、財務(wù)報表及其分析、融資（額度、對象、方式、回報、退出）、投資（資金使用、監(jiān)管）企業(yè)資金資源運作方式風(fēng)險管理風(fēng)險預(yù)測、風(fēng)險分析、風(fēng)險防范預(yù)測和防范風(fēng)險項目開啟計劃人員安排、資金設(shè)備計劃、時間計劃、地點選擇創(chuàng)業(yè)開啟安排附件數(shù)據(jù)資料、問卷樣本及其它背景材料提升可信度如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第7頁一、創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書概念和作用

創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容框架

創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容關(guān)鍵點如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第8頁91、創(chuàng)業(yè)計劃概況計劃概況，也能夠稱為計劃摘要或執(zhí)行概述。計劃概況應(yīng)該放在創(chuàng)業(yè)計劃最前面。詳細(xì)內(nèi)容可能包含：企業(yè)介紹，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍，市場情況，營銷策略，組織與管理，生產(chǎn)銷售，財務(wù)計劃，資金需求等。

創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容關(guān)鍵點如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第9頁102、計劃產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃讀者最關(guān)心問題之一就是，產(chǎn)品或服務(wù)能否賣得出去，市場有多大。通常產(chǎn)品介紹應(yīng)包含以下內(nèi)容：產(chǎn)品概念、性能和特征；主要產(chǎn)品類型介紹；產(chǎn)品競爭優(yōu)勢；產(chǎn)品市場前景預(yù)測；產(chǎn)品品牌和專利；產(chǎn)品成本分析等。

創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容關(guān)鍵點如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第10頁113、組織與管理企業(yè)組織形式：直線制直線職能制事業(yè)部制矩陣制管理就是強調(diào)管理團體問題。

這一部分主要內(nèi)容包含：哪些人將參加企業(yè)經(jīng)營管理；每個人將負(fù)擔(dān)什么工作；每個人學(xué)歷、經(jīng)歷、專長；甚至每個人可能給企業(yè)帶來貢獻(xiàn)；管理層薪酬等。

創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容關(guān)鍵點如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第11頁123、組織與管理

企業(yè)組織形式：直線制直線職能制事業(yè)部制矩陣制管理就是強調(diào)管理團體問題。

這一部分主要內(nèi)容包含：哪些人將參加企業(yè)經(jīng)營管理；每個人將負(fù)擔(dān)什么工作；每個人學(xué)歷、經(jīng)歷、專長；甚至每個人可能給企業(yè)帶來貢獻(xiàn)；管理層薪酬等。

創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容關(guān)鍵點如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第12頁133、組織與管理管理就是強調(diào)管理團體問題。

這一部分主要內(nèi)容包含：哪些人將參加企業(yè)經(jīng)營管理；每個人將負(fù)擔(dān)什么工作；每個人學(xué)歷、經(jīng)歷、專長；甚至每個人可能給企業(yè)帶來貢獻(xiàn)；管理層薪酬等。

創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容關(guān)鍵點下一頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第13頁14企業(yè)組織形式（一）、直線制直線制是最簡單企業(yè)管理組織形式1、特點是：企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)者親自執(zhí)行全部管理職能，按垂直系統(tǒng)直接領(lǐng)導(dǎo)，不社專門職能機構(gòu)。這種組織形式適合用于業(yè)務(wù)量較小小型物業(yè)管理企業(yè)早期管理，不能適應(yīng)較大規(guī)模和較復(fù)雜物業(yè)管理。2、優(yōu)點：領(lǐng)導(dǎo)能夠集指揮和職能于一身，責(zé)權(quán)分明，指揮及時。3、缺點：要求領(lǐng)導(dǎo)能通曉各種知識，具備多方面知識和技能。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第14頁15（二）、直線職能制直線職能制以直線制為基礎(chǔ)，在各級主管人員領(lǐng)導(dǎo)下，按專業(yè)分工設(shè)置對應(yīng)職能部門，實施主管人員統(tǒng)一指揮和職能部門專業(yè)指導(dǎo)相結(jié)合組織形式。1、特點是各級主管人員直接指揮，職能機構(gòu)是直線行政主管參謀。職能機構(gòu)對下面直線部門普通不能下達(dá)指揮命令和工作指示，只是起業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督作用。這種組織形式是當(dāng)前物業(yè)管理機構(gòu)設(shè)置中普遍采取一個形式。2、優(yōu)點：加強了專業(yè)管理職能，適應(yīng)包括面廣、技術(shù)復(fù)雜、服務(wù)多樣化、管理綜合性強物業(yè)管理企業(yè)。3、缺點：機構(gòu)人員較多，成本較高；橫向協(xié)調(diào)困難，輕易造成扯皮，降低工作效率。

企業(yè)組織形式如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第15頁16企業(yè)組織形式（三）、事業(yè)部制事業(yè)部制是較為當(dāng)代一個組織形式，是管理產(chǎn)品種類復(fù)雜、產(chǎn)品差異很大大型集團企業(yè)所采取一個組織形式。這類集團企業(yè)按產(chǎn)品、地域或市場將企業(yè)分成幾個相對獨立單位，即事業(yè)部。1、特點有：一是實施分權(quán)管理，將政策制訂和行政管理分開；二是每個事業(yè)單位都是一個利潤中心，實施獨立核實和自負(fù)盈虧。這種形式普通多由那些規(guī)模大、物業(yè)種類繁多、經(jīng)營業(yè)務(wù)復(fù)雜多樣大型綜合型物業(yè)管理企業(yè)借鑒采取。2、優(yōu)點：一是強化了決議機制，使企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)擺脫了繁雜行政事務(wù)，著重于企業(yè)重大事情決議；二是能調(diào)動各事業(yè)部門主動性、責(zé)任心和主動性，增強了企業(yè)活力；三是促進(jìn)內(nèi)部競爭，提升了企業(yè)效率和效益；四是有利于復(fù)合型人才考評培養(yǎng)，便于優(yōu)異人才脫穎而出。3、缺點：事業(yè)部之間協(xié)調(diào)困難，機構(gòu)重合，人員過多。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第16頁17企業(yè)組織形式（四）、矩陣制矩陣制是在傳統(tǒng)直線職能制縱向領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)基礎(chǔ)上，按照業(yè)務(wù)內(nèi)容、任務(wù)成項目劃分而建立橫向領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)，縱橫交叉，組成矩陣形式。1、特點是在同一組織中既設(shè)置縱向職能部門，又建立橫向管理系統(tǒng)；參加項目標(biāo)組員受雙重領(lǐng)導(dǎo)，既受所屬職能部門領(lǐng)導(dǎo)，又受項目組領(lǐng)導(dǎo)

2、優(yōu)點：一是加強了各職能部門之間橫向聯(lián)絡(luò)，充分利用了人力資源；二是有利于調(diào)動各方工作主動性，處理處理各自責(zé)任范圍內(nèi)問題；三是含有較強有機性和適應(yīng)性。3、缺點：一是組織結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性較差，機構(gòu)人員較多，輕易形成多頭領(lǐng)導(dǎo)；二是部門之間關(guān)系復(fù)雜，協(xié)調(diào)工作量較大，處理不妥輕易產(chǎn)生矛盾。返回如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第17頁18創(chuàng)業(yè)團體（一）創(chuàng)業(yè)團體組員篩選1、明確創(chuàng)業(yè)項目標(biāo)方向，找志同道合者，只有同流，才能合流，合流才能交心。

2、找適合創(chuàng)業(yè)對象：有創(chuàng)業(yè)興趣、激情和行動力；不浮躁；抗挫折能力、心理承受能力強；肯吃苦、有貢獻(xiàn)精神；善于合作；具備預(yù)見能力等。

3、從實際出發(fā)，依據(jù)創(chuàng)業(yè)規(guī)模、人員優(yōu)勢互補，確定人數(shù)、男女百分比、年紀(jì)層次組成。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第18頁19創(chuàng)業(yè)團體（二）創(chuàng)業(yè)團體章程和文化這是組建團體初始不能忽略問題。創(chuàng)業(yè)是非常艱辛，在創(chuàng)業(yè)之始，團體組員尤其需要有共同約定和文化理念引領(lǐng)。一旦約定，大家必須共同恪守、執(zhí)行和維護(hù)，不然極難形成協(xié)力。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第19頁20創(chuàng)業(yè)團體（三）風(fēng)險分擔(dān)、利益共享團體創(chuàng)業(yè)需要負(fù)擔(dān)風(fēng)險，包含財務(wù)、精神和社會風(fēng)險。怎樣負(fù)擔(dān)和分擔(dān)風(fēng)險？要形成基本共識，要有一個明晰預(yù)案。合理考評、利益共享分配模式，也要在創(chuàng)業(yè)之始有一個比較合理約定，不然在贏利以后輕易產(chǎn)生矛盾。對此，要未雨綢繆。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第20頁21創(chuàng)業(yè)團體（四）創(chuàng)業(yè)團體分工依據(jù)團體結(jié)構(gòu)特點、組員優(yōu)勢特點，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和詳細(xì)工作要求，明確每個組員責(zé)、權(quán)、利，做到有分有合，各司其職，有條不紊。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第21頁22創(chuàng)業(yè)團體（五）磨合期問題處置創(chuàng)業(yè)團體或多或少、或長或短要經(jīng)過一個磨合期。在這個時期，經(jīng)過痛苦“洗牌”，有人可能不適合繼續(xù)共同創(chuàng)業(yè)，這時候一定要下定決心調(diào)整、變更，不能礙于情面，不然會成為創(chuàng)業(yè)巨大羈絆，因為團體關(guān)鍵永遠(yuǎn)都是：人，做到以人為本。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第22頁23創(chuàng)業(yè)團體（七）創(chuàng)業(yè)團體分崩離析常見原因1、利益沖突

利益沖突是創(chuàng)業(yè)團體分崩離析最常見原因，甚至是人類沖突活動最常見誘因。

處理創(chuàng)業(yè)團體組員間利益沖突既要有智慧，又要有胸懷。要求團體有利益分配制度，組員有相互包容氣度。

2、理念不一樣

創(chuàng)業(yè)團體所宣稱“志同道合”往往是“我們都有一顆貪心”書面語，真實情況是同謀富貴，但謀富貴道、術(shù)不一樣。

而給創(chuàng)業(yè)團體組員意見分岐提供指導(dǎo)方針方法就是建立并恪守團體價值觀與團體文化。

道不一樣難相為謀，道同則齊心協(xié)力。所以，團體價值觀與團體文化不但是“旗幟”問題，更是“立場”問題！

3、性格不合

性格不合是夫妻離異情侶分手常見理由與借口，也是創(chuàng)業(yè)團體組員間起摩擦常見原因。

創(chuàng)業(yè)團體組員性格相同時應(yīng)防止“放大”性格缺點，走極端；性格不一樣時應(yīng)相互了解，理性下意識進(jìn)行性格互補。

記住，性格不合雖是“小”摩擦，但也是影響安定團結(jié)不利原因。所以，大家一定要“比我還潤哦”。^_^

4、另攀高枝

創(chuàng)業(yè)合作往往緣于這是創(chuàng)業(yè)團體組員們當(dāng)前共同暫時需要，人們嘴里“共贏”往往僅是伎倆而不是目標(biāo)。

所以，組建創(chuàng)業(yè)團體時是“天下熙熙皆為利來”，而當(dāng)創(chuàng)業(yè)團體中有組員另有“成功捷徑”時，則是“天下攘攘皆為利往”。套用一句名言做個小結(jié)：“以發(fā)展吸引人、以事業(yè)凝聚人、以工作培養(yǎng)人、以業(yè)績考評人”。5、能力不等

每個創(chuàng)業(yè)團體組員能力是不相等，一樣能力在不一樣創(chuàng)業(yè)階段主要性也是不一樣。所以，在組建創(chuàng)業(yè)團體時相互倚重能力互補資源聚合在當(dāng)前創(chuàng)業(yè)階段已不再主要時，對“歷史功臣”正確評價和妥善安排就尤為主要。

“論功行賞”只能處理二分之一問題，另二分之一恐怕得靠“犧牲精神”來處理。

6、信任缺失

有些人天性多疑，有些人做事欠妥輕易讓人懷疑，當(dāng)這兩種人匯合在一起時，要建立信任關(guān)系是比較困難。

無法想像信任缺失相互猜忌團體組員能同心同德齊力將合作事業(yè)推進(jìn)。而要讓合作搭檔信任唯一方法就是：開誠布公溝通，做讓對方以為你值得信賴事，并經(jīng)受得住時間考驗。

相互信任是合作基礎(chǔ)，但完全信任卻是安全隱患。合作搭檔之間要相互尊重相互信任，但必須讓制度來防范道德風(fēng)險以確保合作事業(yè)安全。

7、信心喪失

當(dāng)災(zāi)難照進(jìn)現(xiàn)實，只有夢想?yún)s沒有經(jīng)過風(fēng)雨洗禮創(chuàng)業(yè)者很輕易因信心喪失而造成戰(zhàn)斗力喪失殆盡。

是，創(chuàng)業(yè)者都明白創(chuàng)業(yè)過程就是遭遇困難處理困難過程，但當(dāng)創(chuàng)業(yè)者真正遭碰到那些當(dāng)前無法處理卻又事關(guān)成敗重大困難時，往往因為心理準(zhǔn)備不足，在強烈挫敗感之下心灰意冷而放棄創(chuàng)業(yè)夢想。

嗯，我比較喜歡李想先生一句話“任何時候做任何事，訂最好計劃，盡最大努力，作最壞準(zhǔn)備”，希望大家也能喜歡。

8、另有恩怨

“創(chuàng)業(yè)”僅僅是創(chuàng)業(yè)者社會活動一部分，在其它社會活動或社會關(guān)系中，創(chuàng)業(yè)團體組員之間可能另有一些無法釋懷摩擦或恩怨。當(dāng)矛盾雙方既沒有誠意，又沒有胸懷處理這類問題時，分道揚鑣就不可防止了。

這種情況肇因往往是女子與小人。有野心創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡可能戒女色而遠(yuǎn)小人——當(dāng)然，我不是鼓動和鼓吹大家成為道德榜樣，只是為了提醒大家注意防范那些可能被人攻擊破綻和被人拿捏軟肋。

有野心創(chuàng)業(yè)者當(dāng)謹(jǐn)記林則徐公名聯(lián)“海納百川有容乃大；壁立千仞無欲則剛”。

9、資源不足

英雄末路不是因為雄心已逝，而是因為彈盡糧絕。

當(dāng)資源耗盡，創(chuàng)業(yè)團體得已延續(xù)客觀條件已不復(fù)存在時，俞敏洪先生說信仰也好，信念也罷，是無法處理生存問題——失敗從不以人意志為轉(zhuǎn)移，只因人實力而轉(zhuǎn)變。

不懂珍惜資源下場是等死，不會撬動資源下場是笨死。記住，珍惜資源不是善用資源，善用資源才是最好珍惜資源。

團體——你不是一個人在戰(zhàn)斗；團伙——你和一群人在內(nèi)斗。

返回如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第23頁244、市場分析競爭對手有哪幾家？他們勢力怎樣？他們競爭優(yōu)勢何在？本企業(yè)能到達(dá)市場擁有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入對競爭會帶來何種改變？企業(yè)有沒有相關(guān)辦法來應(yīng)對？是否存在有利于企業(yè)市場空當(dāng)？等等

創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容關(guān)鍵點附件如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第24頁255、營銷策略市場機構(gòu)和營銷渠道選擇、營銷隊伍及其管理、促銷計劃與廣告策略、價格策略。對于新企業(yè)來說，這些工作非常主要，當(dāng)中價格策略尤顯主要，不但關(guān)系到能否打開市場，而且關(guān)系到企業(yè)能否贏利及贏利多少。

創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容關(guān)鍵點市場細(xì)分：依據(jù)用戶需求一些特征或變量對用戶群進(jìn)行分類。（可供選擇分類標(biāo)準(zhǔn)參見附件4）目標(biāo)市場：選擇你打算進(jìn)入細(xì)分市場，去滿足著些細(xì)分市場用戶需求。市場定位：依據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處地位和用戶對產(chǎn)品一些屬性重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不一樣鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)用戶，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強有力競爭位置。（可供選擇分類標(biāo)準(zhǔn)參見附件5）品牌策劃：經(jīng)過對品牌要素設(shè)計和組合，為你品牌塑造個性，使其人格化和富有生命力，進(jìn)而經(jīng)過適當(dāng)伎倆傳輸出去，以其到達(dá)為用戶所廣泛認(rèn)可目標(biāo)。（品牌策劃內(nèi)容參見附件6）產(chǎn)品策略：設(shè)計你產(chǎn)品組合（即產(chǎn)品種類、花色、規(guī)格等）和產(chǎn)品包裝（品牌名稱、標(biāo)志、圖案、顏色、材料、標(biāo)簽等）。價格策略：分析成本組成、競爭者價格、消費者購置力，制訂你產(chǎn)品價格組合。渠道策略：選擇你將產(chǎn)品打入市場渠道方式，制訂進(jìn)入這些渠道策略和方法，預(yù)計進(jìn)入這些渠道成本。促銷策略：選擇你廣告方式、公關(guān)方式、人員推銷方式、銷售促進(jìn)伎倆。（促銷工具參考附件7）如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第25頁266、生產(chǎn)計劃技術(shù)研發(fā)：展示你技術(shù)研發(fā)能力，規(guī)劃你產(chǎn)品研發(fā)、工藝研發(fā)進(jìn)程。原材料供給：分析你原材料需求，選擇供給商，制訂原材料供給保障辦法。生產(chǎn)條件分析：分析生產(chǎn)所必備條件、檢驗現(xiàn)有生產(chǎn)條件，制訂完善成產(chǎn)條件策略和計劃（生產(chǎn)場所、設(shè)備、設(shè)施、工具、人員等經(jīng)過何種方式落實？）。效益分析：估算你生產(chǎn)能力、產(chǎn)量產(chǎn)值、生產(chǎn)成本等。

創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容關(guān)鍵點如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第26頁277、財務(wù)計劃經(jīng)營規(guī)劃與資金預(yù)算，資金起源與利用，預(yù)計現(xiàn)金流量表、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，盈虧平衡點分析，財務(wù)比率分析等。

創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容關(guān)鍵點如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第27頁288、風(fēng)險與機遇技術(shù)不成熟、資源短缺、管理經(jīng)驗不足、市場和產(chǎn)品不確定性、對關(guān)鍵人員依賴性、競爭殘酷性、技術(shù)進(jìn)步造成產(chǎn)品過時等。機遇將給整個計劃帶來閃光點，也是各方所關(guān)注焦點之一。面對機遇，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該不失時機把握和利用，而且也應(yīng)該詳細(xì)地制訂對應(yīng)策略，讓機遇帶動企業(yè)發(fā)展，給企業(yè)帶來豐厚利潤。機遇包含：政府政策傾斜、市場需求急劇擴大、強有力競爭對手退出、技術(shù)壟斷等。

創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容關(guān)鍵點如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第28頁299、退出戰(zhàn)略（1）股份回購。由創(chuàng)業(yè)者在一定時候按照約定價格和百分比回購風(fēng)險投資者持有股份。（2）公開上市。假如企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)公開上市，則風(fēng)險投資家能夠經(jīng)過證券市場把手中持有股份賣出去，這么就能夠成功退出企業(yè)。（3）股權(quán)轉(zhuǎn)讓。就是在創(chuàng)業(yè)計劃中注明允許風(fēng)險投資家在一定條件下將手中持有股份轉(zhuǎn)讓給其它投資者。

創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容關(guān)鍵點如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第29頁二、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作過程

撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書注意事項

創(chuàng)業(yè)計劃書邏輯體系如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第30頁環(huán)境分析為企業(yè)制訂戰(zhàn)略決議、策略決議提供依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略為企業(yè)開展各類活動提供方向和指導(dǎo)營銷策劃營銷組合生產(chǎn)運作財務(wù)管理人力資源管理企業(yè)組織為企業(yè)開展詳細(xì)活動提供組織上保障關(guān)鍵競爭力風(fēng)險管理賦予產(chǎn)品品牌以生命力經(jīng)過適當(dāng)伎倆將產(chǎn)品打入市場確保企業(yè)產(chǎn)品有效供給為企業(yè)正常運作提供人力和財力上保障讓這些資源合理配置確保企業(yè)連續(xù)生存和發(fā)展確保企業(yè)安全運行

創(chuàng)業(yè)計劃書邏輯體系如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第31頁二、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作過程

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創(chuàng)業(yè)計劃書邏輯體系如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第32頁

創(chuàng)業(yè)計劃書協(xié)作過程第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計劃構(gòu)想。第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個行業(yè)市場情況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展改變趨勢等原因。能夠自行進(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時也能夠求援于市場調(diào)查企業(yè)。第三階段：競爭者調(diào)查確定你潛在競爭對手并分析本行業(yè)競爭方向。分銷問題怎樣？形成戰(zhàn)略搭檔可能性？誰是你潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁競爭者調(diào)查小結(jié)。第四階段：財務(wù)分析，包含對企業(yè)價值評定。必須確保全部可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本企業(yè)收入目標(biāo)和企業(yè)戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而準(zhǔn)確地考慮實現(xiàn)企業(yè)所需資金。第五階段：商業(yè)計劃撰寫與修改，所搜集到信息制訂企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)信息按照我們上面結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃寫作。在計劃完成以后依然能夠深入論證計劃可行，并根究信息積累和市場改變不停完善整個計劃。第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計劃構(gòu)想。第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個行業(yè)市場情況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展改變趨勢等原因。能夠自行進(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時也能夠求援于市場調(diào)查企業(yè)。第三階段：競爭者調(diào)查確定你潛在競爭對手并分析本行業(yè)競爭方向。分銷問題怎樣？形成戰(zhàn)略搭檔可能性？誰是你潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁競爭者調(diào)查小結(jié)。第四階段：財務(wù)分析，包含對企業(yè)價值評定。必須確保全部可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本企業(yè)收入目標(biāo)和企業(yè)戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而準(zhǔn)確地考慮實現(xiàn)企業(yè)所需資金。第五階段：商業(yè)計劃撰寫與修改，所搜集到信息制訂企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)信息按照我們上面結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃寫作。在計劃完成以后依然能夠深入論證計劃可行，并根究信息積累和市場改變不停完善整個計劃。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第33頁二、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫

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創(chuàng)業(yè)計劃書邏輯體系如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第34頁二.

能夠清楚簡明界定提供產(chǎn)品或服務(wù)?一.能否點出令人眼睛一亮商機或創(chuàng)意?七.能否證實商業(yè)模式確實可行且不易被模仿?六.能否證實本團體執(zhí)行本計劃勝算足夠大?十.能否讓百忙中投資者一目了然,快速抓住重點?三.能否證實市場含有廣泛性和持久性?四.能否證實產(chǎn)品技術(shù)有足夠優(yōu)勢且已足夠成熟?

五.能否證實生產(chǎn)運作切實可行?八.能否證實財務(wù)運作含有可行性?九.能否確保企業(yè)運作含有可連續(xù)性?產(chǎn)品或服務(wù)介紹商機介紹及其分析

關(guān)鍵競爭力分析和構(gòu)建團體分析與營銷策劃計劃書摘要和布局市場分析和預(yù)測技術(shù)分析和展示生產(chǎn)運作管理財務(wù)分析和管理企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營管理

創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)具備十大要素如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第35頁

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫注意事項一.計劃書應(yīng)該重點突出摘要部分要提要挈領(lǐng)圖標(biāo)勝于文字標(biāo)題重點勝于段落文字

首尾一致，相互呼應(yīng)另準(zhǔn)備10頁以內(nèi)縮減版二.計劃書應(yīng)結(jié)構(gòu)要調(diào)理有邏輯性環(huán)境分析必須為戰(zhàn)略決議和策略決議提供依據(jù)，預(yù)防資料堆砌、充湊篇幅策略決議盡可能有數(shù)據(jù)支撐，而非想當(dāng)然策略決議及職能管理必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，預(yù)防二者脫節(jié)團體分工協(xié)作必須相互溝通配合、相互之間工作必須配套下一頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第36頁對象內(nèi)容社會與文化生活價值取向、人生觀、價值觀、審美觀、教育情況、文化傳統(tǒng)、生活方式、消費習(xí)慣、禮儀交往、亞文化群、習(xí)俗、禁忌、宗教信仰等經(jīng)濟與人口經(jīng)濟：經(jīng)濟發(fā)展情況、經(jīng)濟體制、市場機制完善程度、城市化程度、經(jīng)濟總量（GDP、GNP）和均量、經(jīng)濟增加率、通貨膨脹率、銀行利率、外匯匯率、人（家庭）均可支配收入、儲蓄傾向、收入結(jié)構(gòu)、個人消費信貸、支出模式、股市行情等；人口：總量、增加速度、結(jié)構(gòu)（性別、年紀(jì)、知識、家庭、職業(yè)、民族、地理分布）、就業(yè)率、失業(yè)率等政治與法律政治格局：政治局勢、國際關(guān)系、政黨、政治團體等；政府政策：金融貨幣政策、財政政策、收入分配政策、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)規(guī)則、政策優(yōu)惠等；政府法律：稅收稅法、企業(yè)法、環(huán)境保護(hù)法、銀行法、保險法、廣告法、商標(biāo)法、專利法、公平交易法等技術(shù)與自然技術(shù)：技術(shù)水平、技術(shù)政策、研發(fā)能力、研發(fā)支出、技術(shù)發(fā)展動向、新技術(shù)等；自然：氣候、自然資源、地理環(huán)境、生態(tài)情況、環(huán)境污染、資源成本等附件1：宏觀環(huán)境分析內(nèi)容如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第37頁附件2：微觀環(huán)境分析內(nèi)容對象內(nèi)容用戶直接用戶與最終用戶：數(shù)量、分布、結(jié)構(gòu)、用戶需求、購置習(xí)慣、購置影響原因、收入支出、議價能力、對現(xiàn)有產(chǎn)品滿意度、改變趨勢等競爭者行業(yè)情況：行業(yè)發(fā)展階段、行業(yè)成長率、行業(yè)進(jìn)入推出難度、行業(yè)競爭類型、競爭者類型、競爭者數(shù)量；競爭者：實力強弱、戰(zhàn)略意圖、市場擁有率、贏利能力、擁有資源情況、企業(yè)能力、關(guān)鍵優(yōu)勢、營銷策略組合、反應(yīng)模式等。合作者供給商：原料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等供給商，供貨價格、質(zhì)量、穩(wěn)定性及時性；經(jīng)銷商：批發(fā)商、代理商、零售商；市場覆蓋率、市場開發(fā)能力、經(jīng)濟實力、信譽度、價值取向；服務(wù)商：物流、營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)等服務(wù)商；服務(wù)水平、服務(wù)價格、服務(wù)專長；中介機構(gòu)：金融、人才、銷售等中介；中介實力、中介能力、中介價格、中介信譽；其它合作機構(gòu)：同行競爭者、政府機構(gòu)；優(yōu)勢與不足、目標(biāo)與需求。政府與公眾政府機構(gòu)、媒體、金融、社團、小區(qū)等公眾；價值導(dǎo)向、需求、目標(biāo)、偏好、困擾、公眾事件。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第38頁SWOTSOSTWOWTSO戰(zhàn)略：發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會，宜采取擴張型戰(zhàn)略；ST戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢，回避威脅，宜采取采取多元化戰(zhàn)略；WO戰(zhàn)略：利用機會，克服劣勢，宜采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略；WT戰(zhàn)略：降低劣勢，回避威脅，宜采取防御型戰(zhàn)略。S—strengths即企業(yè)優(yōu)勢W—weakness即企業(yè)劣勢O—opportunities企業(yè)所面臨機會（或環(huán)境對企業(yè)有利影響）T—threats企業(yè)所面臨威脅（或環(huán)境對企業(yè)不利影響）附件3：環(huán)境綜合分析——SWOT分析法返回如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識宣講第39頁附件4：市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（參考）地理環(huán)境原因北方、南方氣候城市、城市郊區(qū)、農(nóng)村人口密度5000人以下、5000-0人、2-5萬人、5-10萬人、10-25萬人、25-50萬人、50-100人、100-400萬人、400萬人以上城市規(guī)模太平洋沿岸地域、山區(qū)（指國際時區(qū)西7區(qū)地域）西北地域、西南地域、東北地域、東南地域、南大西洋地域、中大西洋地域、新英格蘭地域區(qū)域人口原因美國、英國、法國、德國、拉西美洲國家、中東地域國家、亞洲地域國家人、其它國家國籍白人、黑人、亞洲人、西班牙語人種族天主教、新教、猶太教、伊斯蘭教、佛教、道教宗教信仰小學(xué)及以下、初中、高中、大專、本科及以上教育水平教授類專業(yè)人士、經(jīng)理、政府官職員、產(chǎn)業(yè)主、牧師、推銷員、技工、領(lǐng)班、熟練工、農(nóng)民、退休人士、學(xué)生、家庭主婦、失業(yè)者職業(yè)1萬美元以下；1-1.5萬；1.5-2萬；2-3萬；3-5萬；5-7.5萬；7.5萬以上家庭收入青少年、單身青年、新婚夫婦、青年夫婦（無小孩子、最小孩子在6歲以下、最小兒女在6歲以上）、中年夫婦，最小兒女均在18歲以上、老年夫婦、老年喪偶、其它家庭生命周期1~2人；3~4人；5人以上家庭規(guī)模男性：女性性別0~6贈；6~11歲；12~19歲；20~34歲；35~49歲；50~64歲；65歲以上年齡消費行為因素心